Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Lời nói đầu Quốc tế hóa, tồn cầu hóa xu chung nhân loại, khơng quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh đó, việc lựa chọn chiến lược hội nhập kinh tế quốc tế hướng xuất nhằm phát huy lợi doanh nghiệp đồng thời vấn đề mấu chốt để đưa vị uy tín cơng ty lên tầm cao mới, đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Như, Đảng Nhà nước ta Đại hội Đảng VIII đề chủ trương “Giữ vững độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phương lựa chọn, đa dạng hóa quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nước đơi với tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hướng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập sản phẩm sản xuất nước sản xuất có hiệu quả.” Việc thúc đẩy xuẩt đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hang triệu lao động Có kết vậy, phải kể đến đóng góp to lớn ngành cơng nghiệp dệt may Việt Nam Trong năm qua, tổng kim nghạch xuất ngành dệt may đứng vị trí thứ hai Góp phần vào thành tích chung tồn ngành đó, có đóng góp khơng nhỏ Công ty dệt 8/3, đơn vị hai lần công nhận cờ đầu ngành dệt may Việt Nam Tuy bối cảnh tự hóa thương mại, ngành dệt may xuất Việt Nam đương đầu với cạnh tranh khốc liệt thị trường quốc tế làm giảm khả xuất Đây thách thức to lớn đòi hỏi ngành dệt may nói chung Cơng ty dệt 8/3 nói riêng phải có biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng nâng cao uy tín cho sản phẩm dệt may thị trường quốc tế Sau thời gian thực tập Công ty dệt 8/3, em sâu nghiên cứu hoạt động xuất nhập công ty chọn đề tài “Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất Công ty dt 8/3 Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Luận văn chia làm phần: - Chương I: Một số vấn đề xuất liên quan đến đề tài luận văn - Chương II: Thực trạng họat động xuất Công ty dệt 8/3 - Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh họat động xuất Công ty dệt 8/3 Em xin chân thành bầy tỏ lời cảm ơn sâu sắc, tới chú, anh chị phịng xuất nhập Công ty dệt 8/3 đặc biệt hướng dẫn PGS.TS: Trân Văn Chu điệu kiện giúp đỡ em trình thực tập hoàn thành luận văn Do hạn chế mặt lý luận thực tế, nội dung luận văn không tránh khỏi hạn chế thiếu sót định Kình mong đóng góp ý kiến thầy giáo chú, anh chị phịng Xuất nhập giúp cho em hoàn thành luận văn tt hn Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Chơng I: số VấN Đề Về XUấT KHẩU LIÊN QUAN ĐếN Đề TàI LUậN VĂN I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm Xuất hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản xuất nớc thị trờng nớc Hay nói cách khác, cụ thể hơn, xuất việc bán hàng nớc Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Sự trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xà hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Vai trò hoạt động xuất : Hoạt động xuất (HĐXK) thể nhu cầu hàng hoá quốc gia khác quốc gia chủ thể Và lĩnh vực, sản phẩm chuyên môn hoá đợc, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quốc tế Vì đóng vai trò quan trọng tất quốc gia giới nhằm thực mục tiêu phát triển đất nớc, mở rộng quan hệ đối ngoại Cụ thể : *Đối với doanh nghiệp (DN) Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất ,mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triĨn Xt khÈu sÏ m¹ng l¹i cho doanh nghiƯp nhiỊu thuận lợi, nhiều lợi ích trớc mắt lâu dài, tăng tài sản vô hình doanh nghiệp trờng quốc tế Đồng thời tạo thêm vốn để mở rộng Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại lịnh vực kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo đợc việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có hội tiếp thu, häc hái kinh nghiƯm vỊ h×nh thøc kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng, phong phú * Đối với kinh tế: Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết nớc ta Với kinh tế chậm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể : - Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính CNH- HĐN đất nớc - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chơng trình CNHHĐH đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao - Thông qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh đợc nâng cao nhờ cạnh tranh mà chất lợng hàng hoá không ngừng đợc nâng cao lên tạo điều kiện tăng lực sản xuất, thể nội lực kinh tế đất nớc xuất phát triển phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời đơn vị sản xuất kinh doanh xuất tổ chức xà hội - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động - Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta.Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại mở rộng tính cạng tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu đáng cđa doang nghiƯp tham gia kinh doanh xt nhËp khÈu Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hành hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t , xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền ®Ị kinh tÕ kü tht ®ång thêi viƯc n©ng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc II Các hình thức hoạt động xuất Xuất khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ xuÊt khÈu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Để tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp cần theo bớc sau: + Tiến hành ký kết hợp đồng nội địa trớc, hình thức ký kết với đơn vị kinh doanh hàng hoá nớc Sau mua hàng trả tiền cho đơn vị sản xuất nớc + Ký hợp đồng ngoại (loại hợp đồng ký kết với đối tác nớc có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp Nếu hàng thoà mÃn yêu cầu đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm doanh nghiệp áp dụng theo đợc, đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng Xuất ủy thác Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp ngoại thơng với vai trò trung gian xuất thay cho đơn vị sản xuất băng thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Các bớc tiến hành xuất ủy thác : + Ký kết hợp đồng nhận uỷ thác cho cho đơn vị sản xuất sản phẩm xuất nớc + Ký kết hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng toán tiền + Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất Ưu điểm hình thức hạn chế đợc rủi ro, trách nhiệm ít, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, không đòi hỏi vốn lớn Tuy nhiên, lợi nhuận thu đợc cho doanh nghiệp ngoại thơng không cao Còn doanh nghiệp sản xuất thực phơng thức xuất này, họ khoản phí uỷ thác không đợc tiếp cận với khách hàng nớc ngoài, tìm hiểu thị trờng xuất III Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm nhiều bớc nối tiếp Mỗi bớc có có số đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức định Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu hết quy luật vận động thị trờng để kịp thời đa định Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán , doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc mục tiêu đề - Tổ chức thu thập thông tin Công việc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác Trớc hết thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê tổ chức khác Nguồn tin qua trọng thứ hai nguồn tin từ tin, thời báo án phẩm Một nguồn tin quan trọng nguồn tin từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Bộ phận t vấn thị trờng trung tâm thơng mại quốc tế đà hợp tác với quan thống kê liên hợp quốc tổ chức quốc tế khác đa số liệu thống kê mậu dịch quốc tế Dịch vụ thống kê trung tâm thơng mại quốc tế u tiên phục vụ cho nớc phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng hàng hoá mà nớc quan tâm Một loại thông tin thiếu đợc thông tin thu thập từ thị trờng, thông tin gắn với phơng pháp nghiên cứu thị trờng Thông tin thu thập trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin thu thập theo kiểu vấn theo câu hỏi Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy -Phân tích thông tin + Phân tích thông tin môi trờng Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trờng cách kịp thời xác + Phân tích thông tin giá hàng hoá Giá hàng hoá thị trờng giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh Nhân tố lạm phát + Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketinh , thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng * Lựa chọn thị trờng xuất Trớc hết cần xác định tiêu chuẩn mà thị trờng đáp ứng - Các tiêu chuẩn chung: + Chính trị pháp luật + Địa lý: khoảng cách khí hậu, phân bố + Kinh tế : Thu nhập tốc độ tăng trởng + Tiêu chuẩn kinh tế - Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền - Các tiêu chuẩn thơng mại Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Thì thờng sau đánh giá họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Kế hoạch kinh doanh xuất phải đợc xây dựng cụ thể tất vấn đề liên quan đến việc xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng: Nguồn hàng xây dựng đợc tạo cách: Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất * Lập kế hoạch xuất bớc nghiên cứu doanh nghiệp ®· chon thÞ trêng xt khÈu doanh nghiƯp lËp kÕ hoạch xuất sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau xác định sơ yếu tố doang nghiệp cần phải lập kế hoạch dao dịch ký kết hợp đồng - Lập danh mục khách hàng - Lập danh mục hàng hoá - Dự kiến số lợng bán cho khách hàng - Thời gian giao dịch Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị dao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tinvề hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng v.v Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau: - Tình hình kinh doanh khách hàng - Khả vồn, sở vật chất khách hàng - Quan điểm kinh doanh khách hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại - Uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng - Thái độ khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trớc ký kết mua bán với nhau, ngời xuất ngời nhập phải trải qua trình giao dịch thơng lợng công việc bao gồm: - Chào hàng: đề nghị ngời xuất ngời xuất gửi cho ngời bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định - Hoàn giá: nhận đợc th chào hàng không chấp nhận điều kiện th mà đa đề nghị đề nghị đợc gọi hoàn giá - Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện th chào hàng - Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện đà giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận (thờng lập thành hai ) Ngày tồn hai loại giao dịch: - Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp - Giao dịch dán tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộng rÃi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Việc giao dịch đàm phán có kết tốt coi nh đà hoàn thành công việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trờng hợp mà chon hình thức ký kết Tổ chức thực hợp đồng xuất Để thực hợp đồng xuất doanh nghiệp phải thực công việc khác Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm số công việc Thông thờng doanh nghiệp cần thực công việc đợc mô tả theo sơ đồ Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Sơ đồ : quy trình xuất Ký hợp đồng Kiểm tra L/C Mua bảo hiểm (nếu cần) Làm thủ tục hải quan Giao hàng Lên tàu Thanh toán Xin giấy phép xuất cần Kiểm tra hàng hoá Chuẩn bị hàng hoá Thuế tàu (nếu cần) Giải tranh chấp (nếu có ) Sinh viên: Ngun ThÞ Thu Hun -Líp: 10 624–- MSV: 2001D761 Ln văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại cỏc th trng xut hạn chế Do đó, thơng tin mà Cơng ty thu thập khơng có cập nhật liên tục thiếu xác, gây khó khăn việc giới thiệu sản phẩm mở rộng thị trường xuất Công ty trải qua gần 40 năm hoạt động, với đội ngũ cơng nhân viên có kinh nghiệm lâu năm, Công ty thiếu cán kinh doanh trẻ tuổi, có lực nhạy bén với tình hình kinh tế biến động phức tạp Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 30 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Chơng iii số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất c«ng ty dƯt 8/3 I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT 8/3 TRONG THỜI GIAN TỚI Từ kết đạt qua năm, năm 2000 Cơng ty đề cho mục tiêu thể cho giai đoạn sau: - Phấn đấu tới năm 2005 Tổng doanh thu đạt khoảng 290 tỷ đồng, doanh thu từ hoạt động xuất nhập chiếm khoảng 19% tổng doanh thu Trong sáu tháng thực mục tiêu năm 2005 tổng doanh thu đạt 156 tỷ đồng tức đạt 53,38% kế hoạch năm 2000 đề ra, doanh thu xuất nhập đạt 28 tỷ đồng - Mục tiêu đề cho năm 2010 là: Hoàn thiện mày quản lý, nâng cao chất lượng hàng hóa nâng cao trình độ đội ngũ cơng nhân viên nhà mày Phấn đấu tới năm 2010 tổng doanh thu đạt khoảng 320 tỷ đồng doanh thu mang lại từ hoạt động xuất nhập chiếm khoảng 23% Từ mục tiêu đề cho giai đoạn phát triển Công ty, ban lãnh đạo Công ty đưa phương hướng hoạt động thời gian tới sau: Tiếp tục đẩy mạnh nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh, tăng suất, chất lượng sản phẩm, cải tiến cấu mặt hàng đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trường Công ty trọng đến mặt hàng chủ lực mặt hàng mạnh, tăng việc chiếm lĩnh thị trường nội địa thị trường nước Đồng thời củng cố giữ vững phát triển quan hệ ngoại thương với thị trường chính, xâm nhập tạo đà vào thị trường có nhiều tiềm Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, Công ty đề cho phương hướng phát triển đắn nhằm mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất Cơng ty thời gian tới Sinh viªn: Ngun ThÞ Thu Hun -Líp: 31 624–- MSV: 2001D761 Ln văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Cụng ty s tng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm yêu cầu Cơng ty Từng bước đa dạng hóa nguồn vốn phương thức huy động vốn đầu tư phát triển nội lực mở rộng liên doanh liên kết sản xuất đầu tư để phát triển Tiếp tục củng cố mở rộng thị trường xuất thị trường Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan tìm cách thâm nhập thị trường đầy tiềm EU, châu phi Ngồi Cơng ty cồ gắng tìm biện pháp nhằm khơi phục thị trường cũ Liên Xô cũ thị trường Đông âu thị trường mà ta quen thuộc Theo mục tiêu phát triển chung Tông công ty dệt may Việt Nam đến năm 2010 hướng xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất mở rộng Tiếp tục hoàn chỉnh máy lãnh đạo cấu chức Mỗi phận có vai trò nhiệm vụ độc lập phải nằm khuôn khổ hệ thống máy tổ chức chịu chi phối cấp cao Liên kết trách nhiệm, ý thức, tính trung thực, tinh thần làm việc người hướng ban lãnh đạo Công ty nhiệm vụ quan trọng với người đứng đầu Công ty Đầu tư người: Cơng ty xác định chìa khóa thành cơng, Cơng ty tiếp tục tuyển dụng người có lực, kỹ sư giỏi, đào tạo thêm công nhân lành nghề, nhân viên có khả thiết kế sáng tạo mẫu mốt phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, bước cải thiện hệ thống máy móc cơng nghệ sản xuất để từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tiếp tục đầu tư thiết bị sản xuất đại máy dệt khổ rộng, thay dần loại máy móc Trung Quốc cho suất thấp, chất lượng không cao Nhập dây chuyền sản xuất tiên tiến, đại bổ sung cho thiết bị cũ lạc hậu để đáp ng yờu cu sn xut Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 32 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Dn tng bc chuyn sang dựng cỏc nguyên vật liệu sản xuất nước nhằm thay cho số nguyên vật liệu nhập Xúc tiến quảng cáo bán hàng rông rãi, tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm tìm bạn hàng Phấn đấu hạ giá thành, nâng cao chất lượng để cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường xuất II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DỆT 8/3 TRONG THỜI GIAN TỚI Củng cố, trì mở rộng thị trường xuất Với xu tự hóa kinh doanh, thị trường hàng may mặc Công ty dệt 8/3 ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Thái Lan, Indonesia đặc biệt từ phía Trung Quốc đối thủ cạnh tranh mạnh Trong thời gian nay, Công ty dệt 8/3 phần thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh Chính mà thời gian tới Ban lãnh đạo Công ty đặt biện pháp nhằm thu lại thị trường từ tìm thị trường Phấn đấu hạ giá thành Hạ giá thành sản phẩm biện pháp quan trọng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Căn vào tình hình thực tế Cơng ty dệt 8/3 nên áp dụng biện pháp sau: - Giảm chi phí tiền lương tiền cơng giá thành sản phẩm, để thực mục tiêu địi hỏi Cơng ty phải tăng nhanh suất lao động Muốn tăng suất lao động phải cải tiến tổ chức sản xuất, khuyến khích cơng nhân phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật suất lao động tăng nhanh tiền lương bình qn làm giảm bớt chi phí tiền lương giá thành sản phẩm Do đó, khoản mục tiền lương giá thành giảm sức cạnh tranh sản phẩm đạt kết cao Sinh viªn: Ngun ThÞ Thu Hun -Líp: 33 624–- MSV: 2001D761 Ln văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại - Trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh Công ty cần sử dụng hợp lý nguyên vật liệu, nhiên liệu, có kế hoạch bảo quản dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, quản lý tốt công tác định mức tiêu hao nguyên vật liệu, nhiên liệu lượng giá thành sản phẩm Công ty cần tổ chức tốt công tác thu mua nguyên vật liệu, sử dụng nguyên vật liệu thay - Công ty thực biện pháp làm giảm chi phí thương mại Các khoản chi phí thương mại sản phẩm khơng tính vào giá thành sản phẩm để có lợi nhuận giá bán sản phẩm phải cao giá thành chi phí liên quan tới việc bán sản phẩm Cơng ty phải tiến hành giảm chi phí vận chuyển có kế hoạch vận chuyển sử dụng hợp lý chi phí quảng cáo Mục tiêu quảng quảng cáo mà Công ty thực không giống thời kỳ, mục tiêu lâu dài tồn phát triển Cơng ty, khơng ngồi mục đích tăng lợi nhuận Vì phải phân tích hiệu quảng cáo, xác định khoản chi phí tổn thất cho hoạt động kết mang lại Ngồi Cơng ty cịn phải giảm chi phí bán hàng giải tốt vấn đề bán hàng giúp cho hoạt động bán hàng trở lên hiệu hơn, chi phí cho hoạt động bán hàng tối ưu Đảm bảo cho công tác cạnh tranh giá có nhiều thuận lợi - Ngày nay, giới xu hướng cạnh tranh giá, chất lượng, thời hạn giao hàng phần lớn thị trường nước thị trường xuất giá yếu tố hàng đầu định người tiêu dùng Vì vậy, q trình định giá mặt hàng Cơng ty cần xem xét yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm cho doanh thu bán bù đắp đủ chi phí sản xuất có mức lãi định - Hạ giá thành sản phẩm việc làm quan trọng Công ty Tuy nhiên, hạ giá thành sản phẩm phải đảm bảo cho đời sồng đội ngũ cơng nhân viên có Cơng ty có lực để phát triển Đổi thiết bị hồn thiện cơng nghệ sản xut Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 34 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Xột góc độ tài doanh nghiệp, nhạy cảm việc đầu tư đổi thiết bị máy móc nhân tố quan trọng để hạ thấp chi phí sản xuất, giảm chi phí sữa chữa tăng suất lao động Mặt khác giải phóng lao động thủ cơng nặng nhọc, đảm bảo an tồn cho người lao động Chính vậy, Cơng ty cần nhanh chóng đổi máy móc thiết bị cũ lạc hậu khơng cịn phù hợp máy móc thiết bị đại Có thi chất lượng sản phẩm ngày nâng cao, chiếm lĩnh thị trường đáp ứng yêu cần cạnh tranh Tuy nhiên, khả tài có hạn nên việc đầu tư cho máy móc thiết bị cịn chắp vá, thiếu đồng dẫn đến kết là: Công ty chưa tận dụng hết lực máy móc thiết bị sẵn có, lực sản xuất khơng đồng đều, chất lượng sản phẩm chưa thực cao Trước tình hình đó, Cơng ty cần huy động sử dụng vốn có hiệu cho hoạt động đầu tư đổi mới, cần phải xác định rõ ràng nguồn vốn (vốn vay hay vốn sở hữu), với lượng vốn phân bổ theo thứ tự, phận quan trọng nhất, tránh đầu tư tràn lan, vừa khơng có khả vừa khơng có hiệu quả, gây lãng phí Tập trung tạo điều kiện bảo dưỡng, sữa chữa số thiết bị lại nhằm đảm bảo chất lượng, cố gắng khắc phục, tìm thiết bị lắp dẫn để thay điều kiện không nhập phụ tùng Đối với thiết bị cũ lạc hậu cần nhanh chóng lý, nhượng bán để thu hồi vốn, sau tập trung nguồn lực để đầu tư đổi thiết bị Cùng với việc đầu tư đổi thiết bị đại, Công ty phải tổ chức bảo dưỡng, bảo quản sữa chữa theo định kỳ Đầu tư thỏa đáng cho việc mua thiết bị phụ tùng thay dự phịng sữa chữa cách kịp thời, không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Đầu tư phần mền mơ hình quản lý, hệ thống điều hành nâng cao lực sản xuất có, giảm chi phí sản xuất tăng kh nng cnh tranh Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 35 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Khụng ngng o to v o to li để nâng cao tay nghề, trình độ cho cán kỹ thuật, công nhân đủ khả tiếp thu công nghệ mới, khuyến khích tự nghiên cứu ứng dụng, tránh tình trạng non chun mơn mà khơng tận dụng hết cơng suất, chí làm hư hỏng thiết bị máy móc Thực giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Chât lượng sản phẩm yếu tố tạo nên khả canh tranh sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Hiện nay, nâng cao chất lượng sản phẩm mục tiêu thường xuyên cấp thiết Công ty dệt 8/3 Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Do đó, cơng tác quản lý chất lượng hình thành nhiều khâu nhiều cấp với tham gia tất thành viên cách đồng Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty, trước hết cần có thay đổi nhận thức cán cơng nhân viên tồn Cơng ty quan niệm chất lượng Cơng ty cịn khuyến khích người tham gia tự nguyện, nhiệt tình, làm cho người lao động cảm nhận vai trò quan trọng mang tính sống cịn vấn đề đảm bảo chất lượng sản phẩm Có chất lượng đảm bảo thực mục tiêu chiến lựợc xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Chất lượng vải yếu tố quan trọng định đến chất lượng sản phẩm may mặc Vì việc nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc gắn liền với nâng cao chất lượng vải Công ty cần đảm bảo việc cung cấp tăng cường kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu cho sản xuất Chất lượng vải chịu ảnh hưởng trực tiếp chất lượng nguyên vật liệu, hóa chất thuốc nhuộm Nếu nguyên vật liệu tốt chất lượng sản phẩm đảm bảo phế phẩm làm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Thực tế Công ty dệt 8/3 nay, nguyên vật liệu dùng sản xuất bơng thiên nhiên, xơ nhân tạo chủ yếu nhập từ nước với nhiều chng loi v Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 36 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng m¹i chất lượng khác Để ổn định việc cung cấp nguyên vật liệu nâng cao chất lượng Công ty nên chọn hãng cung cấp có uy tín cần tránh tình trạng lệ thuộc hồn tồn để đảm bảo tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Ngồi ra, để nâng cao sản phẩm may mặc Công ty cần ý, tỷ lệ phối màu, phối cỡ, kích thước, tính thời trang, quy cách giặt là, gấp, đóng gói, đảm bảo vệ sinh cơng nghiệp Đối với thị trường khó tính Nhật Bản, Mỹ địi hỏi Công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng thị phần thị trường Sản phẩm xuất sang thị trường thiết cần đạt ba tiêu chuẩn: ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 Đào tạo cán công nhân viên nâng cao trình độ tay nghề người lao động Con người chìa khóa cho phát triển Công ty Thành công hay thất bại hoạt động phụ thuộc vào yếu tố người Do đó, Cơng ty phải xác định rõ đối tượng cần đào tạo, tồn cơng nhân viên cuả Công ty từ cán quản lý đến cơng nhân xí nghiệp Mặt khác Cơng ty phải xác định rõ nhu cầu đào tạo mục đích gì, cho đối tượng Đối với cán quản lý, nhân viên kỹ thuật, người giám sát, Công ty chủ động bồi dưỡng đào tạo cán chuyên môn giỏi gắn liền với thị trường, nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu, áp dụng biện pháp quản lý đại cho cán quản lý Đây hướng đầu tư lâu dài, tạo động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường, tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh có lợi để cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường Cấp quản lý cần đào tạo định kỳ trình độ chun mơn trình độ tay nghề Phương pháp đào tạo cách cử cán học lớp dài hạn ngắn hạn ngồi hành nhằm nâng cao trình độ quản lý, đáp ứng nhu cu ca th trng Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 37 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại i vi cụng nhõn, Cụng ty thng xuyờn quan tâm bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề công nhân, nâng cao khả hiểu biết nghề nghiệp, nắm vững quy trình sản xuất, sử lý tình phát sinh sản xuất để đảm bảo sản xuất liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng nhân phải sử dụng máy móc thiết bị cách thành thạo, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm để từ có biện pháp khắc phục Cơng nhân có đủ trình độ tự kiểm tra chất lượng sản phẩm Khơng có kiểm tra hiệu công nhân tự kiểm tra chất lượng sản phẩm làm ra, họ trang bị kiến thức đầy đủ giác ngộ quyền lợi chung gắn liền với quyền lợi cá nhân Cơng ty có chế độ khuyến khích cạnh tranh người cơng nhân nhằm nâng cao sức cạnh tranh chung cho toàn doanh nghiệp Hàng năm liên tục mở kỳ thi “Công nhân tay nghề giỏi”, cử công nhân xuất sắc tham gia thi Tổng công ty dệt may Việt Nam tổ chức chung cho tồn ngành Qua làm động lực khuyếnh khích cho tồn cơng nhân hăng say tích cực sản xuất hồn thành vượt mức kế hoạch giao Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Hiện nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường đặc biệt thị trường quốc tế khơng thể thiếu công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường Cơng tác điều kiện để doanh nghiệp củng cố vị trí thị trường không ngừng mở rộng thị trường Công tác điều tra mở rộng thị trường Công ty có quan tâm dừng lại mức độ đơn giản, họat động phịng kế hoạch tiêu thụ Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, Công ty phải thành lập phòng Marketing với nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường nhằm khôi phục thị trường truyền thống, trì thị trường thường xuyên, khai thác mở rộng thị trường Cơng ty cần có sách tuyển dụng thêm cán Marketing trẻ có hiểu biết chun mơn Cơng ty cần có đầu tư cho phương tiện, công cụ đại phc v cho vic nghiờn cu, Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 38 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại thu thp thụng tin nhanh nht, xác Tạo điều kiện cho nhân viên phịng Marketing khảo sát thị trường nước ngồi, thường xuyên tham gia hội chợ nước nước để giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Trong phịng Marketing cần tổ chức phân cơng công việc rõ ràng, giao công việc cụ thể tới người, chịu trách nhiệm với nhiệm vụ III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Mét sè kiÕn nghị với Nhà Nớc Trong năm gần ngành dệt may đợc coi ngành kinh tế mũi nhọn, đóng góp lớn vào phát triển kinh tế đặc biệt ngành dệt may Việt Nam thu hút nhiều lao động phổ thông Tuy nhiên năm gần ngành dệt may nói chung Công ty dệt 8/3 nói riêng gặp phải khó khăn định cạnh tranh ngày khốc liệt sù tham gia cđa nhiỊu doanh nghiƯp cđa c¸c níc khác nh: Thái Lan, Indonesia Đặc biệt hàng hóa Trung Quốc, hàng Trung Quốc đợc thị trờng đánh giá thị trờng có giá rẻ yếu tố ảnh hởng nhiều Trung Quốc gia nhập WTO Mỗi doanh nghiệp dệt may Việt Nam có biện pháp riêng để đứng vững môi trờng cạnh tranh nh ngày nay, nhng với tiềm lực hạn chế doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần hỗ trợ Nhà Nớc Qua khó khăn mạnh dạn đa kiến nghị với Nhà Nớc nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam đững vững phát triển thị trờng may mặc nay: - Có sách đầu t thoải đáng với doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt cần có sách đặc biệt cho ngành dệt may Ngành dệt may Việt Nam đà gặp nhiều khó khăn từ cạnh tranh, doanh nghiệp phải đối mặt với hạn ngạch mà Mỹ áp dụng cho Việt Nam khó khăn mà doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải có biện pháp để vợt qua khó khăn Để tăng khả cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp may mặc phải tìm cách giảm giá thành đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm Song víi thùc tÕ hiƯn c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam khó làm đợc điều máy móc trang thiết bị doanh nghiệp lạc hậu Vì vậy, cần phải đầu t nâng cấp trang thiết bị tạo đợc cho Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 39 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại lợi cạnh tranh thị trờng Tuy nhiên, vấn đề đặt cho doanh nghiệp vốn để đầu t, điều đa số kiến nghị mong Nhà Nớc xem xét giúp đỡ cho doanh nghiệp may mặc: + Giảm thuế VAT cho doanh nghiệp: Thay mức thuế VAT tõ 10% xng 5% cho c¸c doanh nghiƯp may mặc + Có thể giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp + Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn + Thủ tục hải quan cần đợc điều chỉnh cho nhanh gọn xác thời gian thủ tục hải quan rờm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp may mặc xuất + Có thể Nhà Nớc giúp đỡ doanh nghiệp việc triển khai sang thÞ trêng míi nh: gióp doanh nghiƯp tiÕp cận với khách hàng, cung cấp thông tin sơ cho doanh nghiệp + Cần có trờng đại học đào tạo chuyên sâu ngành may mặc - Chính sách khuyến khích xuất thay nhập Đại hội Đảng toàn quốc đà đa tầm quan trọng cđa viƯc khun khÝch xt khÈu thay thÕ nhËp khÈu Tuy nhiên để thực đợc mục tiêu cần có biện pháp cụ thể + Giảm thuế xuất khÈu + ViƯt Nam chn bÞ chÝnh thøc gia nhËp AFTA nên việc đánh thuế cao mặt hàng nhập không đợc Nhng thị trờng ta tồn nhiều hàng nhập lậu, điều gây khó khăn cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam mặt hàng nớc giá thành đà thấp lại không chịu thuế nhập khả cạnh tranh mặt hàng lớn Nhà Nớc phải có biện pháp ngăn chặn hàng hóa nhập lậu sử lý thật nghiêm khắc đối tợng buôn lậu - Chính sách phát triển ngành phụ: Một lý khiến giá thành sản phẩm công ty dệt may Việt Nam doanh nghiệp phải nhập nguyên vật liệu từ nớc Một số kiến nghị với Công ty dệt 8/3 Bên cạnh giúp đỡ Nhà Nớc Công ty dệt 8/3 cần xây dựng cho số sách phù hợp để đứng vững thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh Sau thời gian thực tập Công ty dệt 8/3 mạnh dạn đa kiến nghị Công ty dệt 8/3 nh sau: Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 40 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại - Nhanh chóng thành lập phòng Marketing, tăng đầu t cho công tác nghiên cứu thị trờng Xây dựng mối quan hệ chăt chẽ với bạn hàng để từ tìm cho thị trờng - Điều chỉnh lại sách Công ty áp dụng Công ty dệt 8/3 phải xây dựng cho sách giá hoàn chỉnh linh hoạt - Thắt chặt chi tiêu để từ tạo lợng vốn để đầu t vào hệ thống trang thiết bị Công ty - Gắn chặt quyền lợi nghĩa vụ đội ngũ công nhân viên công việc làm Có thể cho ngừng việc công nhân viên không đáp ứng đợc yêu cầu công việc Nâng cao chất lợng tay nghề cho đội ngũ công nhận viên cách đạo tạo lại đạo tạo nâng cao Những biện pháp phải đợc thực cách đồng triệt để có nh Công ty dệt 8/3 đứng vững thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 41 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Kết luận Thúc đẩy xuất có ý nghĩa quan trọng, liên quan đến tồn phát triển Công ty dệt 8/3 nói riêng toàn ngành dệt may nói chung Thúc đẩy dệt may đợc xem nh động lực quan trọng tăng trởng kinh tế đất nớc, đặc biệt nớc phát triển nh Đẩy mạnh xuất mang hàng dệt may đem lại nhiều lợi ích to lớn, phục vụ cho công xây dựng phát triển đất nớc trở thành đất nớc công nghiệp Quá trình thực tập Công ty dệt 8/3, sở nắm vững vấn đề lý luận có liên quan tới hoạt động xuất với trình tìm hiểu, nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu: Thuận lợi nh khó khăn Công ty, đà gúp em có đợc nhìn cụ thể bao quát tồn Công ty Với số giải pháp nêu mà em cho thiết thực có tính khả thi Công ty, em hy vọng đóng góp phần ý kiến giúp Công ty bớc khắc phục đợc khó khăn, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, phát triển lên vững mạnh nữa, xứng đáng đơn vị chủ lực ngµnh dƯt may ViƯt Nam Ci cïng em xin bµy tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Trần Văn Chu cán nhân viên Phòng xuất nhập Công ty dệt 8/3 đà tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 42 624- MSV: 2001D761 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thơng mại Mục lục Lời nói đầu .1 Ch¬ng I: mét sè VÊN §Ị VỊ XT KHÈU LI£N QUAN ĐếN Đề TàI LUËN V¡N .3 I Khái niệm vai trò hoạt ®éng xuÊt khÈu Kh¸i niƯm II Các hình thức hoạt ®éng xuÊt khÈu XuÊt khÈu trùc tiÕp Xt khÈu đy th¸c III Nội dung hoạt động xuất Nghiªn cøu tiÕp cận thị trờng nớc Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất .8 Tỉ chøc giao dÞch, đàm phán ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng xuất CHƯƠNg ii: 11 THựC TRạNG HOạT Động xuất 11 c«ng ty dƯt 8/3 11 I Giíi thiƯu vỊ c«ng ty dƯt 8/3 11 Quá trình hình thành phát triển Công ty Dệt 8/3 11 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 12 C¬ cÊu tổ chức máy quản lý Công ty dệt 8/3 13 Cơ cấu tổ chức Công ty dÖt 8/3 15 Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Huyền -Lớp: 43 624- MSV: 2001D761