Tấm bằng quan trọng nhất trong cuộc đời là bằng lòng

Tấm bằng quan trọng nhất trong cuộc đời là bằng

lòng”

Ông Paul Nguy n H ng – T ng Giám ễ ư ổ đốc CareerBuilder Vietnam quan ni m: ệ

T m b ng quan tr ng nh t trong cu c ấ ằ ọ ấ ộ đời là “b ng lòng” i u này càng úng ằ Đ ề đ trong h p tác ợ đầ ư ếu t , n u hai bên không b ng lòng nhau, n u trong m t nhà ằ ế ắ

u t b n không “d th ng” thì kh n ng h p tác b t thành r t l n

Hãy cùng theo dõi toàn b bài ph ng v n ông Paul Nguy n H ng – T ng ộ ỏ ấ ễ ư ổ Giám đốc CareerBuilder Vietnam:

a s doanh nhân th ng b t u b ng l nh v c mình am hi u, ông l i

b t ắ đầ u t m t l nh v c khác và ã thành công Có bí quy t gì không, ừ ộ ĩ ự đ ế

th a ông? ư

Tôi kh i nghi p t i Vi t Nam v i ngành b o trì cao c n m 32 tu i (1994) là ở ệ ạ ệ ớ ả ố ă ổ

m t s tình c ộ ự ờ

Th i i m ó ờ đ ể đ đấ ướt n c m i m c a, r t hi m nhà cao t ng nên công vi c b oớ ở ử ấ ế ầ ệ ả trì cao c còn khá l V i tôi thì ngố ạ ớ ượ ạc l i vì ã quen th y trong th i gian s ngđ ấ ờ ố

n c ngoài S phát tri n c a cao c là t t y u khi kinh t phát tri n, kéo

theo ngành b o trì cao c H n n a, Vi t Nam ch a có b ng thông, internet, ả ố ơ ữ ệ ư ă ADSL… nên dù r t mu n tôi c ng ch a th phát tri n ngành ph n m m ấ ố ũ ư ể ể ầ ề (software) ã h c.đ ọ

Trong kinh doanh, b n có th ngh ra cái m i mà xã h i ch a có nên nhi u ạ ể ĩ ớ ộ ư ề

người khuyên đừng m o hi m là bình thạ ể ường i u c n làm là qu n lý r i ro Đ ề ầ ả ủ

m c th p nh t i v i công vi c b o trì cao c, c n tuân th các ph ng

pháp khoa h c, quy chu n, công ngh s h n ch ọ ẩ ệ ẽ ạ ế đượ ủc r i ro

Công ty c a ông ã ủ đ đượ c bán 50% cho m t nhà ộ đầ u t Nh t, ông có ư ậ

nh tr c i u này ngay t khi xây d ng công ty?

i u tiên quy t khi b t u kinh doanh là b n ph i ch c ch n th tr ng c n

nó, xác nh quy mô th trđị ị ường, nhà đầ ưu t mình c n ầ để sau này ch ủ động chào m i.ờ

T c là t khi b t ứ ừ ắ đầu nên ngh ĩ đến nhà đầ ưu t phù h p ch không ph i làm ợ ứ ả

r i th y thi u v n m i tìm nhà ồ ấ ế ố ớ đầ ưu t Ví d sàn tuy n d ng tr c tuy n ã ụ ể ụ ự ế đ

c hình thành t 10 n m tr c trên th gi i C ng nh vi c CareerBuilder

mua l i m ng này c a VON ã ạ ả ủ đ được tôi tính toán ngay t lúc thành l p công ừ ậ ty

Chúng ta hay b l i suy ngh duy ý chí “mình mu n” mà không bi t th trị ố ĩ ố ế ị ường

có mu n hay không, làm th nào ngố ế ười ta m i ch u ớ ị đầ ưu t Ph i ả đặt mình vào

v trí nhà ị đầ ưu t khi nhìn vào m t công ty s mu n có nh ng gì Ph i ộ ẽ ố ữ ả để nhà

u t “mu n” m i m c các i u ki n tho thu n khác

V y thông th ậ ườ ng nhà đầ u t s quan tâm nh ng gì? ư ẽ ữ

N n t ng công ty, ban i u hành, ý tề ả đ ề ưởng c t lõi, mô hình kinh doanh, nhu ố

c u th trầ ị ường… là nh ng y u t ph bi n.ữ ế ố ổ ế

Theo kinh nghi m c a riêng tôi, còn m t y u t ít ng ệ ủ ộ ế ố ườ để i ý nh ng l i ư ạ

chi m t tr ng g n nh tuy t ế ỉ ọ ầ ư ệ đố i trong quy t nh ế đị đầ u t : B n là con ư ạ

ng ườ i nh th nào ngoài k n ng t t, s n ph m t t? ư ế ỹ ă ố ả ẩ ố

Tôi ã h i nh ng b n s h u r t nhi u b ng c p nh ng không xác nh đ ỏ ữ ạ ở ữ ấ ề ằ ấ ư đị được

b ng nào là quan tr ng nh t trong ằ ọ ấ đời mình ó là “b ng lòng” N u hai bên Đ ằ ế không b ng lòng nhau, n u b n không “d thằ ế ạ ễ ương”, không có đức tính t t thì ố làm sao h dám b ti n ra ọ ỏ ề đầ ưu t

Nh ng làm th nào ư ế để xác nh m c giá nhà đị ứ đầ u t ư đề ngh là h p lý? ị ợ

Trước h t, b n nên gi công ty ế ạ ữ đạ đết n tr ng thái n nh v khách hàng, ạ ổ đị ề doanh thu (ít nh t là hoà v n) ấ ố để ươ th ng lượng được giá t t.ố

Nh ng kho ng 90% c i ngu n th t b i trong các tho thu n là v giá N u c ư ả ộ ồ ấ ạ ả ậ ề ế ả

2 bên đều duy ý chí, không nhìn ra th nào g i là ế ọ đủ thì không th tho thu n ể ả ậ thành công

Thành công là khi bi t th nào là ế ế đủ và hài lòng nh ng gì ữ đạ đượt c N u nói ế không chú tr ng tài chính trong các thọ ương v là không úng Nh ng cái mà ụ đ ư tôi thích h n là s n ph m c a mình em l i l i ích cho xã h i.ơ ả ẩ ủ đ ạ ợ ộ

M i kh i nghi p, dù thi t thòi m t chút b n c ng ớ ở ệ ệ ộ ạ ũ đừng lo, cái thu l i ạ được là kinh nghi m cho ngày maiệ

Th thì làm cách nào ế để đ ánh giá m t nhà ộ đầ u t t t và làm vi c hi u ư ố ệ ệ

qu v i h ? ả ớ ọ

Các b n có th lên Google tìm ki m thông tin, xem th h ã ạ ể ế ử ọ đ đầ ưu t vào

nh ng công ty nào, n u ữ ế được thì đến g p ngặ ười qu n lý công ty ó xin chia ả đ

s kinh nghi m v ch ẻ ệ ề ủ đầ ưu t

Các b n tr hay m c ph i m t l i là trong quá trình kêu g i ạ ẻ ắ ả ộ ỗ ọ đầ ưu t không chia

s ý tẻ ưởng, cho r ng ch ng nào ch c ch n h p tác m i chia s ó là i u ằ ừ ắ ắ ợ ớ ẻ Đ đ ề

c m k ấ ỵ Đừng để tâm lý”gi bí m t” è n ng vì không th y ti m n ng c a b nữ ậ đ ặ ấ ề ă ủ ạ sao h ọ đầ ưu t ? Bi t âu h ang có cùng ý tế đ ọ đ ưởng v i b n hay ý tớ ạ ưởng c a ủ

h còn hay h n c a b n thì sao?ọ ơ ủ ạ

Th n a, giai o n nh n ứ ữ ở đ ạ ậ đầ ư ầu t c n ph i nh ngh a quy n h n, gi i h n ả đị ĩ ề ạ ớ ạ

c a hai bên th t rõ ràng N u không ch t ch giai o n ủ ậ ế ặ ẽ ở đ ạ đầu b n s d r i ạ ẽ ễ ơ vào tình hu ng trao h t quy n cho nhà ố ế ề đầ ưu t vì h có nhi u kinh nghi m ọ ề ệ

h n.ơ

T t h n là nên có c v n nh lu t s , không ố ơ ố ấ ư ậ ư đủ chi phí thì nh anh ch i ờ ị đ

trước chia s kinh nghi m bên c nh các ki n th c c a b n thân ẻ ệ ạ ế ứ ủ ả để ả b o v ệ quy n l i cho mình Không có công th c nào cho vi c này c ề ợ ứ ệ ả

Và ông có l i khuyên nào ờ đố ớ i v i các b n tr m i kh i nghi p không? ạ ẻ ớ ở ệ

Tôi ngh các b n m i 20-21 tu i mà m công ty thì ch a n vì ch a bi t tài ĩ ạ ớ ổ ở ư ổ ư ế chính, nhân s , qu n tr , lu t pháp, qu n tr dòng ti n, quan h con ngự ả ị ậ ả ị ề ệ ười…

c th ra sao B n nên i làm trụ ể ạ đ ướ để ấc l y kinh nghi m, ệ đừng nóng lòng b i ở

c h i không bao gi h t, quan tr ng là có úng, có h p lý hay không.ơ ộ ờ ế ọ đ ợ

Cái mình mong mu n là vô h n nh ng kh n ng có h n Khi xác nh mu n ố ạ ư ả ă ạ đị ố

m t cái gì ó ph i chân th t v i b n thân, xác nh cu c ch i ó có dành cho ộ đ ả ậ ớ ả đị ộ ơ đ mình hay không

Nên nh r ng giá tr c a b n l n h n s n ph m c a b n r t nhi u Nhà ớ ằ ị ủ ạ ớ ơ ả ẩ ủ ạ ấ ề đầu

t nh giá không ch công ty mà còn b n thân b n.ư đị ỉ ở ở ả ạ