Chia sẻ tri thức, kết nối bè bạn! GOALS! How to Get Everything You Want - Faster Than You Ever Thought Possible By Brian Tracy Copyright © 2003, 2004 Brian Tracy All rights reserved First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA 94104-2916, USA All rights reserved Published in Vietnamese by arrangement with BerrettKoehler Publishers, Inc Goals! - CHINH PHỤC MỤC TIÊU Công ty First News - Trí Việt giữ quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt toàn giới theo hợp đồng chuyển giao quyền với Berrett-Koehler Publishers, Inc., Hoa Kỳ Bất chép không đồng ý First News Berrett-Koehler Publishers bất hợp pháp vi phạm Luật Xuất Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS 11H Nguyễn Thị Minh Khai, Q 1, TP Hồ Chí Minh Tel: (84.8) 38227979 - 3822 7980 - 3823 3859 - 3823 3860 Fax: (84.8) 3822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn BRIAN TRACY CHINH PHỤC MỤC TIÊU How to get everything you want – Faster than you ever thought possible CÁCH NHANH NHẤT ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC NHỮNG GÌ BẠN MUỐN Biên dịch: Nguyễn Trung An, MBA Trần Thế Lâm First News NHÀ XUẤT BẢN TRẺ ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC Chưa có nhiều vận hội cho người thời đại ngày Dù vấn đề nan giải, phủ nhận giới bước vào kỷ nguyên hòa bình thịnh vượng thời đại trước lịch sử nhân loại Trong kỷ 20, nước Mỹ có khoảng 5.000 triệu phú Đến năm 2000, số tăng lên nhiều hầu hết người tự lực cánh sinh đường đến đỉnh vinh quang Các chuyên gia kinh tế dự báo hai thập niên xuất thêm khoảng 10.000 – 20.000 triệu phú Bạn nghĩ bứt phá để có mặt danh sách không? Bạn có lập mục tiêu lớn lao cho đời mình? Những mục tiêu liệu có phải điều viển vông? “Chinh phục mục tiêu” giúp bạn tìm cách thức phù hợp nhằm thực hóa điều VẠN SỰ KHỞI ĐẦU NAN Ở tuổi 18, rời trường trung học mà chưa có mảnh tốt nghiệp tay Tôi lao vào làm đủ công việc Đầu tiên rửa bát đĩa khách CHINH PHỤC MỤC TIÊU sạn nhỏ, sau đó, rửa xe ga-ra, làm nhân viên lau sàn nhà cho dịch vụ vệ sinh Vài năm sau, phiêu bạt khắp nơi làm đủ công việc chân tay để kiếm sống, từ làm việc xưởng cưa, bốc xếp hàng hóa nhà máy hay nông trường trang trại chăn nuôi, đến việc đốn gỗ rừng đào giếng mùa khai thác gỗ kết thúc Câu chuyện mưu sinh vất vả không dừng lại Có thời gian làm thợ nề, làm người phụ việc chuyến tàu chở hàng Na Uy vùng Bắc Đại Tây Dương Đến tuổi 23, kẻ làm thuê theo thời vụ Phải, người không học hành đến nơi đến chốn nghề ổn định Khi hết thời vụ, công việc chân tay không thuê, xin làm nhân viên bán hàng, chủ yếu đến gõ cửa văn phòng hay hộ gia đình để bán sản phẩm hưởng hoa hồng số hàng bán Vâng, chắn khởi đầu suôn sẻ đời ai! NGÀY ẤY ĐÃ ĐẾN! Một ngày, lấy mảnh giấy viết vào mục tiêu táo bạo: tháng phải kiếm 1.000 đô-la từ việc bán hàng qua điện thoại Sau đó, gấp tờ giấy lại cất ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC Một tháng sau, vận may mỉm cười với Trong quãng thời gian này, nghĩ kỹ thuật bán hàng hiệu quả, khiến cho doanh số bán tăng lên gấp ba lần so với thời gian đầu Cùng thời điểm đó, công ty mà làm việc bán lại cho người chủ Chính xác sau 30 ngày kể từ hôm viết mục tiêu giấy, người chủ gọi đến đề xuất mức lương 1.000 đô-la tháng sau ông nhận thấy cách bán hàng hiệu Công việc quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh truyền lại cho họ kỹ kinh nghiệm Tôi chấp nhận lời đề nghị ấy, kể từ giây phút đó, đời thay đổi Chỉ 18 tháng, chuyển từ vị trí nhân viên bán hàng lên làm giám đốc kinh doanh, tuyển dụng quản lý đội ngũ 95 người Tôi trọng hướng dẫn nhân viên cách đề mục tiêu phương thức bán hàng cho thật hiệu Gần lập tức, phép nhiệm màu giúp họ tăng thu nhập lên nhiều lần Đến nay, nhiều người số họ trở thành triệu phú, tỷ phú Tuy nhiên, đời sau nỗi thăng trầm chuỗi bước tiến êm Tôi xuôi ngược khắp nơi, sống làm việc 80 nước, học tiếng Pháp, Đức, Tây Ban Nha, đảm nhiệm nhiều vai trò thuộc 22 lĩnh vực khác CHINH PHỤC MỤC TIÊU Do thiếu kinh nghiệm mà ngu ngốc, nhiều lần đánh tất vất vả gầy dựng được, phải bắt đầu lại từ số Cứ lần thất bại, lại đứng dậy bắt đầu trở lại cách phác thảo số mục tiêu cho thân sử dụng phương pháp mà chia sẻ với bạn trang Sau vài năm vật lộn với việc thiết lập đạt mục tiêu thiếu thống nhất, cuối định tập hợp tất kinh nghiệm, ý tưởng chiến lược thành hệ thống Nhờ vậy, xây dựng phương pháp xác lập mục tiêu tuân thủ phương pháp thực công việc BẤT CỨ AI CŨNG CÓ THỂ THÀNH CÔNG! Kể từ năm 1981, bắt đầu hướng dẫn phương pháp xác lập mục tiêu hội thảo chuyên đề, có triệu người từ 35 quốc gia đăng ký tham dự Tôi tiến hành ghi âm ghi hình tập hướng dẫn cụ thể để tạo điều kiện cho người dễ dàng thực hành Phương pháp xác lập mục tiêu giúp hàng ngàn người khác kiểm soát sống tốt Và chắn phương pháp mang đến cho bạn điều tương tự ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC Điều mà sớm nhận việc lên kế hoạch, kế hoạch có cỏi tốt kế hoạch Hàng trăm ngàn người, chí hàng triệu người, khởi nghiệp với hai bàn tay trắng đạt thành công vang dội nhờ nguyên tắc Những người khác làm bạn làm được, miễn bạn thực bắt tay thực Dõi theo trang sách, bạn học 21 ý tưởng chiến lược quan trọng bước đường tiến đến thành công Không có giới hạn thành công, ngoại trừ giới hạn mà bạn tự đặt suy nghĩ - Brian Tracy KẾT LUẬN HÀNH ĐỘNG NGAY HÔM NAY! ến lúc có lẽ bạn học chiến lược toàn diện nhằm xác lập đạt mục tiêu Thực hành quy luật nguyên tắc này, chắn bạn đạt nhiều thành công năm tháng tới Phẩm chất quan trọng mà bạn phát triển để thành công đời thói quen hành động dựa kế hoạch, mục tiêu, ý tưởng kiến thức sâu rộng Bạn thường xuyên nỗ lực, bạn nhanh chóng chiến thắng Có liên hệ trực tiếp số việc mà bạn nỗ lực thành tựu bạn đạt đời Sau tóm tắt 21 bước để xác lập hoàn thành mục tiêu để bạn sống đời tuyệt vời Phát huy tiềm cá nhân – Luôn nhớ tiềm thực bạn vô hạn Bất điều bạn đạt sống lúc chuẩn bị cho điều lớn lao mà bạn đạt tương lai 316 CHINH PHỤC MỤC TIÊU Chịu trách nhiệm với đời – Bạn hoàn toàn chịu trách nhiệm kết ngày hôm nay, việc mà bạn suy nghĩ, nói làm, phẩm chất mà bạn muốn có kể từ thời điểm trở Không nên tìm cách bào chữa đổ lỗi cho người khác Thay vào đó, cố gắng không ngừng hướng tới mục tiêu hàng ngày Kiến tạo tương lai – Hãy tưởng tượng bạn hạn chế mặt Hãy nghĩ tương lai lập kế hoạch cho thể bạn có tất nguồn lực cần thiết để tạo điều kiện sống mà bạn mong muốn Xác định giá trị thân – Những giá trị niềm tin sâu thẳm tâm hồn bạn xác định bạn người Hãy dành thời gian suy nghĩ kỹ điều bạn thực tin tưởng quan tâm lĩnh vực sống Đừng chệch hướng với điều mà bạn cảm thấy thích hợp cho Xác lập mục tiêu đích thực – Hãy tự định cho điều bạn thực muốn đạt lĩnh vực sống Cần xác định rõ yếu tố then chốt để có hạnh phúc sống chất lượng cao KẾT LUẬN 317 Xác định mục đích lớn lao, cụ thể – Bạn cần có mục đích trung tâm nhằm xây dựng đời quanh Cần phải có mục tiêu độc lập giúp bạn đạt đích ngắm khác nhiều mục tiêu khác Hãy tìm xem mục tiêu tập trung vào thời điểm Phân tích niềm tin – Những niềm tin bạn lực thân giới xung quanh bạn có tác động đến cảm xúc hành động bạn nhiều yếu tố khác Hãy đảm bảo niềm tin bạn tích cực quán với việc đạt thứ Hành động từ đầu – Cần phân tích cẩn thận điểm khởi đầu bạn trước bắt tay vào hành động Cần xác định tình hình xác nay, phải tỏ trung thực thực tế điều mà bạn muốn đạt tương lai Đo lường tiến thân – Hãy xác lập thước đo, biện pháp đánh giá thang điểm cho bạn đường tiến đến mục tiêu Những công cụ giúp bạn đánh giá mức độ hiệu cho phép bạn thực điều chỉnh sửa đổi cần thiết bạn tiếp tục tiến lên tương lai 318 CHINH PHỤC MỤC TIÊU 10 Loại bỏ trở ngại – Thành công dựa vào khả giải vấn đề loại bỏ trở ngại lộ trình hướng đến mục tiêu Rất may bạn làm chủ kỹ giải vấn đề thông qua rèn luyện, đạt mục tiêu nhanh mức bạn nghĩ 11 Trở thành chuyên gia lĩnh vực – Nằm thân bạn lúc khả trở thành người giỏi lĩnh vực Hãy thiết lập điều thành mục tiêu, nỗ lực vươn đến hàng ngày, không từ bỏ đạt điều 12 Kết giao với người phù hợp – Lựa chọn người sống, làm việc giao tế tác động nhiều đến thành công bạn Hãy cố gắng kết giao với người bạn thích, kính trọng ngưỡng mộ 13 Lập kế hoạch hành động – Một người bình thường với kế hoạch chi tiết rõ ràng vượt xa thiên tài mà kế hoạch Khả hoạch định tổ chức giúp bạn đạt mục tiêu lớn lao phức tạp 14 Quản lý thời gian hiệu – Hãy học cách gia tăng gấp hai, gấp ba suất, hiệu KẾT LUẬN 319 sản lượng cách thực thi nguyên tắc quản lý thời gian thực tế chứng minh Hãy xác lập mức ưu tiên trước bạn bắt tay vào công việc sau tập trung vào cách sử dụng thời gian mang lại giá trị cao 15 Rà soát mục tiêu hàng ngày – Hãy dành thời gian ngày, tuần tháng để rà soát đánh giá lại mục tiêu đích ngắm bạn Hãy đảm bảo bạn giữ lộ trình nỗ lực hướng đến điều quan trọng bạn Hãy sẵn sàng điều chỉnh mục tiêu kế hoạch có thông tin 16 Luôn hình dung mục tiêu – Hãy đạo diễn thước phim tâm trí bạn Sự tưởng tượng bạn hình ảnh bạn xem trước điều hấp dẫn đến đời bạn Thường xuyên xem mục tiêu thể chúng thành thực Những hình ảnh rõ ràng thú vị kích hoạt tất sức mạnh tinh thần thu hút mục tiêu vào sống bạn 17 Kích hoạt tiềm trí tuệ – Bạn có bên xung quanh sức mạnh đáng kinh ngạc mang lại cho bạn 320 CHINH PHỤC MỤC TIÊU thứ bạn cần hay muốn có Hãy dành thời gian để thường xuyên khai thác nguồn ý tưởng kiến thức sâu sắc để hoàn thành mục tiêu 18 Luôn linh hoạt – Hãy nắm rõ mục tiêu mình, cần linh hoạt trình hoàn thành mục tiêu Bạn nên sẵn sàng đón nhận cách tốt hơn, nhanh thuận tiện để đạt kết tương tự, có hoạt động không hiệu quả, sẵn sàng thử phương pháp khác 19 Phát huy tính sáng tạo bẩm sinh – Bạn có nhiều lực sáng tạo để giải vấn đề hình thành cách tốt nhằm đạt mục tiêu mức bạn sử dụng Bạn tài tiềm ẩn Bạn khai thác trí tuệ để vượt qua trở ngại đạt mục tiêu đặt cho 20 Hành động ngày – Hãy bắt tay vào việc hướng đến mục tiêu sau hành động hàng ngày để giúp bạn tiến gần đến bạn muốn hoàn thành Năng lực hành động đóng vai trò thiết yếu thành công bạn KẾT LUẬN 321 21 Kiên trì đến lúc thành công – Khả kiên trì phẩm chất cần thiết để bảo đảm thành công to lớn cho bạn sống Sự kiên trì tự kỷ luật hoạt động thước đo thực niềm tin bạn vào Hãy xác định trước bạn không từ bỏ, không rút lui chưa đạt mục tiêu đề Đó 21 nguyên tắc quan trọng hoạt động xác lập hoàn thành mục tiêu khám phá Việc xem xét thực hành nguyên tắc thường xuyên giúp bạn có sống tuyệt vời Bây giờ, không ngăn cản bạn Chúc bạn may mắn! ĐÔI NÉT VỀ TÁC GIẢ Brian Tracy nhà hùng biện, diễn thuyết, tư vấn chuyên nghiệp Chủ tịch Tập đoàn quản lý nguồn nhân lực Brian Tracy International, có trụ sở Solana Beach, San Diego Ông đại diện cho hình ảnh người biết vượt qua khắc nghiệt sống để đạt đến thành công đỉnh cao Để đúc kết học kinh nghiệm cho cho người khác, Brian phải trải qua khó khăn Vì mưu sinh, ông phải rời trường trung học chưa tốt nghiệp bắt đầu bươn chải với công việc lao động phổ thông nhiều năm liền Ông rửa chén bát, bốc xếp gỗ, đào giếng khoan, làm công nhân nhà máy phụ khuân vác cỏ khô đến nông trường trang trại chăn nuôi gia súc Vài năm sau, ông bước chân vào nghề bán hàng dần thành danh giới kinh doanh Ba mươi tuổi, ông bắt kịp học vấn phải bỏ dở trước theo học chương 324 CHINH PHỤC MỤC TIÊU trình MBA trường đại học lớn Với kinh nghiệm nhiều năm nghề, cộng với kiến thức từ trình học tập ý thức nỗ lực phấn đấu không ngừng, ông thăng tiến qua nhiều vị trí khác 22 công ty thuộc nhiều lĩnh vực Năm 1981, ông bắt đầu nói chuyện truyền đạt nguyên tắc thành công hội thảo chuyên đề khắp nước Mỹ Đến nay, chương trình đưa vào giáo trình giảng dạy cho doanh nghiệp toàn Hoa Kỳ giới, với 20 ngôn ngữ 38 quốc gia Ông nhà tư vấn giảng viên cho 500 tập đoàn giới Ông tác giả nhiều sách bán chạy The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (100 quy luật bất biến để thành công), Eat That Frog! (Để hiệu công việc), Hire and Keep The Best People (Tuyển dụng đãi ngộ người tài), Getting Rich Your Own Way, Create Your Own Future, Be a Sales Superstar, Advanced Selling Strategies, The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires,… Brian cho cá nhân có lực tiềm ẩn to lớn chưa khám phá Do đó, ông tin tưởng người tiến xa nhanh chóng tiếp cận mục tiêu mình, cần họ biết học hỏi rèn luyện phương pháp, kỹ chiến lược mà người thành đạt trước áp dụng Qua buổi diễn thuyết, thảo luận, ông tập ĐÔI NÉT VỀ TÁC GIẢ 325 trung vào việc xóa bỏ trạng thái thất vọng, bi quan cảm giác tự tin ẩn sâu người để hướng đến tương lai tươi sáng với nhiều thành công rực rỡ Brian Tracy thường xem “độc giả chiết trung”, nghĩa không bị bó hẹp vào tín ngưỡng, dòng tư tưởng đặc biệt Ông không nghĩ thân nhà nghiên cứu khoa học, mà người thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác sau tổng hợp đúc kết chúng lại thành bí quyết, kinh nghiệm hữu ích dành cho hệ theo sau ông Brian sống hạnh phúc với vợ người thành phố San Diego, California Mỗi năm, ông tổ chức thuyết trình khoảng 100 lần cho 300 ngàn thính giả đồng thời tham gia hoạt động kinh doanh 17 nước Mục Lục Đôi lời bạn đọc - PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 11 - CHỊU TRÁCH NHIỆM VỚI CUỘC ĐỜI MÌNH 25 - KIẾN TẠO TƯƠNG LAI 39 - XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ BẢN THÂN 52 - XÁC LẬP MỤC TIÊU ĐÍCH THỰC 66 - XÁC ĐỊNH MỤC ĐÍCH LỚN LAO VÀ CỤ THỂ 79 - PHÂN TÍCH NIỀM TIN 89 - HÀNH ĐỘNG NGAY TỪ ĐẦU 101 - ĐO LƯỜNG SỰ TIẾN BỘ CỦA BẢN THÂN 114 10 - LOẠI BỎ TRỞ NGẠI 127 11 - TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA TRONG LĨNH VỰC CỦA MÌNH 145 12 - KẾT GIAO VỚI NHỮNG NGƯỜI PHÙ HỢP 162 13 - LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 177 14 - QUẢN LÝ THỜI GIAN HIỆU QUẢ 193 15 - RÀ SOÁT MỤC TIÊU HÀNG NGÀY 212 16 - LIÊN TỤC HÌNH DUNG VỀ CÁC MỤC TIÊU 225 17 - KÍCH HOẠT TIỀM NĂNG TRÍ TUỆ 240 18 - LUÔN LUÔN LINH HOẠT 255 19 - PHÁT HUY TÍNH SÁNG TẠO BẨM SINH 269 20 - HÀNH ĐỘNG MỖI NGÀY 287 21 - KIÊN TRÌ ĐẾN LÚC THÀNH CÔNG 297 Kết luận 315 BRIAN TRACY CHINH PHỤC MỤC TIÊU FIRST NEWS Chịu trách nhiệm xuất bản: NGUYỄN THẾ TRUẬT Biên tập : Trình bày : Sửa in : Thực : Trường Sơn Văn Đông Trường Sơn First News - Trí Việt NHÀ XUẤT BẢN TRẺ 161B Lý Chính Thắng - Quận - TP HCM ĐT: 39316211 - Fax: 38437450 In 3.000 cuốnn, khổ 14, x 20,5 cm XN In Cty Văn Hoá Phương Nam (160/13 Đội Cung, Q.11, TP HCM) Giấy đăng ký KHXB số 403-2009/CXB/17-83/Tre ngày 14/05/2009 - QĐXB số 416B/QĐ-Tre cấp ngày 26/08/2009 In xong nộp lưu chiểu quý IV/2009