Báo cáo thường niên năm 2007 - Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco

o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu nước hoa, các loại hoá - mỹ phẩm từ nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu.. PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2007 Cùng với sự phát triển

A TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY:

Ngày 01/01/2004, Công ty được cổ phần hóa với tên gọi là Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế DOMESCO hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp với vốn điều lệ là 60.000.000.000 đồng

Các lần tăng vốn điều lệ :

+ Ngày 01/08/2005 : 80.000.000.000 đồng

+ Ngày 24/10/2006 : 107.000.000.000 đồng + Ngày 06/08/2007 : 137.699.990.000 đồng

Công ty được thành lập năm 1985 Qua nhiều lần chuyển đổi, năm 2004 Công ty thực hiện cổ phần hóa và hoạt động theo giấy phép đăng ký kinh doanh lần đầu số 5103000015 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đồng Tháp cấp ngày 30/12/2003

Đến nay, Công ty đã đăng ký sửa đổi bổ sung giấy phép đăng ký kinh doanh lần thứ 13 và được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đồng Tháp cấp ngày 29/02/2008

Vốn đăng ký kinh doanh: 137.699.990.000 đồng

Mã chứng khoán: DMC

Niêm yết cổ phiếu tại Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) Ngày giao dịch đầu tiền 25/12/2006 giá cháo sàn 130.000 đ/cp, kết thúc phiên giao dịch năm 2007 vào ngày 28/12/2007 đóng cửa ở mức giá 163.000 đ.cp

Số lượng cổ phiếu đang niêm yết: 13.769.999 cổ phiếu Cơ cấu cổ đông theo danh sách chốt ngày 05-03-2008 của Trung Tâm Lưu Ký Chứng Khóan – CN Tp Hồ Chí Minh bao gồm:

STT Cơ cấu cổ đông Số lượng Số CP nắm giữ Tỷ lệ (%)

Hoạt động kinh doanh chính:

o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc, nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người

o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu nước hoa, các loại hoá - mỹ phẩm từ nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu

o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thực phẩm chế biến, nước uống tinh khiết, nước khoáng thiên nhiên và nước uống từ dược liệu, nước uống không cồn, …

o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuỷ hải sản, thuốc thú y, thức

ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản

Lợi nhuận trước thuế 45,216,201 54,036,718 64,265,699

Lợi nhuận sau thuế 45,216,201 48,597,472 64,182,009

Doanh thu thuần

Lợi nhuận trước thuế

Lãi cơ bản trên một cổ phiếu .

2005 2006 2007

Mệnh giá cổ phiếu: 10.000 đồng.

Chỉ tiêu 2005 2006 2007 .

Số lượng CP lưu hành bình quân 8,000,036 10,038,726 12,967,824

C SỰ KIỆN TIÊU BIỂU NĂM 2007

◄ Cúp và Kỷ niệm chương Chương trình Vinh Quang Việt Nam

◄ Giải thưởng Sao vàng đất Việt

◄ Siệu cúp Thương hiệu mạnh & phát triển bền vững

D PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH NĂM 2007

Cùng với sự phát triển chung của đất nước sau một năm gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO), Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế DOMESCO trong năm 2007

đã đạt được một kết quả khả quan trong tất cả các mặt hoạt động, lĩnh vực kinh doanh của toàn Công ty Với tổng doanh thu đạt 813,2 tỷ đồng bằng 105,64% so kế hoạch đã

đã được đăng ký với Đại hội cổ đông và tăng 22,84% so với cùng kỳ năm 2006 Về lợi nhuận trước thuế năm 2007 đã thực hiện được 64,3 tỷ đồng bằng 100,94% so với kế hoạch và tăng 18,89% so với cùng kỳ năm 2006

Đánh giá các hoạt động kinh doanh trong năm

Áp dụng phương hướng đúng đắn của Đại hội cổ đông thường niên năm 2006, cùng với sự lãnh đạo sâu sát của Hội đồng quản trị, sự nhạy bén của Ban điều hành, sự phấn

đấu không ngừng của tập thể Cán bộ Công nhân lao động Công ty, năm 2007 là năm đạt được những thắng lợi lớn, cụ thể như sau:

Hoạt động kinh doanh - xuất nhập khẩu

Biểu đồ doanh thu

Doanh thu hàng SX Tổng doanh thu

o Hệ thống phân phối:

Mạng lưới kinh doanh trong cả nước qua 6 chi nhánh và tại văn phòng Công ty

Stt Tên chi nhánh Số tỉnh phụ trách Ngày thành lập

distribution system covered the whole country

distribution system covered the whole country

Tỷ trọng doanh thu giữa các khu vực kinh doanh:

Nhập Khẩu :

Châu Âu, Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Ấn Độ, Hồng Kơng, Khối ASEAN,

Đối tượng mặt hàng chính là :

- Thuốc & nguyên liệu dùng làm thuốc

- Trang thiết bị ngành y, dược, phịng thí nghiệm & dụng cụ y tế

Cơ cấu doanh thu hàng nhập khẩu:

CN ĐÀ NẲNG 28.907.993.522 4%

CN VINH 6.958.146.190 1%

CN TP HCM 452.245.043.876 55%

CN HÀ NỘI CN VINH CN ĐÀ NẲNG CN TP HCM CN CẦN THƠ CN ĐỒNG THÁP VP Cty

Tỏng cộng 813.192.706.682VN

(Thị trường xuất khẩu) Đối tượng mặt hàng chính là:

- Nguyên liệu có nguồn gốc dược thảo và hoá dược

- Thành phẩm sản xuất của Công ty vvới 40 mặt hàng

- Hệ thống phân phối trong nước ngày càng mở rộng, bên cạnh đó thị trường xuất khẩu của Cty từng bước được cũng cố & phát triển với doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng cao

U.S.A

Laos

Malaysia Singapore

France

Hongkong

Japan

Doanh thu xuất khẩu qua các năm

157,813.64 358,191.65

Đối với hoạt động sản xuất thuốc:

Với nhiều dạng bào chế như viên nén, viên bao phim, viên bao đường, viên nang, viên nang mềm, viên sủi bọt, thuốc gói, dạng vi hạt, viên tan nhanh dưới lưỡi, viên phân phóng thích phân liều, thuốc nước

Đối với hoạt động sản xuất nước giải khát, thực phẩm và thực

phẩm chức năng:

Công ty sản xuất các loại mặt hàng gồm thực phẩm diinh dưỡng (dạng bao gói), nước tinh khiết (nước đóng chai, nước lẽ)

Hoạt động nghiên cứu Khoa học Kỹ thuật

Đến năm 2007, đã tiến hành thực hiện được 380 mẫu nghiên cứu Trong đó, năm 2007 đã nghiên cứu phát triển thêm 28 mặt hàng mới, gồm nhiều dạng bào chế, trong đó có dạng viên sủi bọt, viên nang mềm, viên phóng thích phân liều, viên ngậm phóng thích nhanh, vi hạt, thuốc đặt

Sản phẩm có số đăng ký tính đến ngày 01/01/2008 đã có:

- 326 mặt hàng, trong đó có 27 mặt hàng có nguồn gốc dược thảo

- Với 202 hoạt chất chính

- 57 mặt hàng là thực phẩm – thực phẩm chức năng

Hoàn chỉnh mẫu đăng ký mới: 28 hồ sơ

Triển khai sản xuất mặt hàng mới: 16 mặt hàng

Mặt hàng đã được thẩm định và đưa vào sản xuất: 65 mặt hàng

Nghiên cừu thử BA, BE (Bioavailability and Bioequivalence) tương đương và khả dụng sinh học của sản phẩm Glucophage – Merck)

Làm mẫu nghiên cứu: 72 mẫu

Hoàn chỉnh hồ sơ đăng ký: 16 hồ sơ

Triển khai sản xuất: 09 mặt hàng

Đã thực hiện được 61 mẫu nghiên cứu

Mẫu chào hàng xuất khấu: 08 mặt hàng

Triển khai sản xuất: 04 mặt hàng (viên Domeric, viên Garlic, Viên và

Nước ép Noni)

quyền:

Stt Tên sản phẩm Số đăng ký Ghi chú .

1 Sanoformine H/20 CP VB-3565-05 Chuyển giao công nghệ của

Lab Mayoly Sprindler Pháp

2 Lucef 500 mg H/100 Caps VNB-3861-05 Nhượng quyền của Lupin India

3 Lupi/ceff 500 mg H/100 Caps VD-2588-07 Nhượng quyền của Lupin India

Hoạt động Khối chất lượng

Số mẫu kiểm nghiệm ( nguyên liệu đầu vào, bán thành phẩm và thành phẩm):

Kiểm mẩu theo dõi độ ổn định

Thực hiện việc thử độ phóng thích hoạt chất cho các loại chế phẩm

theo tiêu chuẩn đăng ký

Thẩm định qui trình :

- Qui trình vệ sinh : Thiết bị , nhà xưởng ( 04 nhà máy)

- Qui trình sản xuất: cho 03 nhà máy Non-beta, Penicillin và Cephalosporin

- Vết nhiểm cephalosporin/ penicillin môi trường bên ngoài nhà máy

- Thẩm định phương pháp phân tích

Duy trì áp dụng hệ thống quản lý chất lượng đạt ISO/IEC 17025 và phù hợp với yêu cầu của GLP Chuyển đổi và đạt chứng nhận ISO/IEC – 17025, 2005

Phối hợp với Bộ môn Kiểm nghiệm Trường ĐH Y Dược TP.HCM đào tạo chuyên môn nhằm nâng cao tay nghề của kiểm nghiệm viên

Tham gia thử nghiệm so sánh liên phòng do Viện KN Thuốc Trung Ương và Viện KN Thuốc TP.HCM tổ chức với các phép thử : HPLC, UV-Vis, chuẩn độ thế, phương pháp Karl-fischer

Thực hiện Mục tiêu Chính sách chất lượng :

Cải tiến công tác quản lý

Có sự sắp xếp cơ cấu tổ chức phù hợp sự phát triển công ty - Xây dựng củng cố lại chức năng nhiệm vụ các bộ phận rõ ràng hơn

Cải tiến kỹ thuật – nâng cao chất lượng

- Tập trung nhiều mục tiêu chất lượng trong khối Sản xuất

- Cập nhật các thông số kỹ thuật mới áp dụng trên quá trình SX cho đồng bộ giữa các lô

Phong phú hoá các mặt hàng

- Việc cải tiến mẫu mã thông qua các hình thức ứng dụng các thiết

bị phụ tùng sẳn có triển khai cho các sản phẩm mới

- Duy trì cải tiến và mở rộng cho các sản phẩm

Giảm giá thành sản phẩm

- Khai thác hết tính chất thiết bị theo dõi nhằm đem lại hao hụt thấp

- Duy trì các mục tiêu Kaizen các tổ trưởng đã đăng ký tiết kiệm, phân tích tìm ra mối nguy để cải tiến

Giao hàng đúng hẹn

Có kế hoạch phối hợp để kịp thời đáp ứng cho quá trình kinh doanh và sản xuất

Hoạt động Tài chính- Kế toán

Tăng trưởng lợi nhuận trước thuế 18,89%

Tăng trưởng lợi nhuận sau thuế 73,22%

Cổ tức 18% là tiền mặt Trong đó, đợt 1 đã tạm ứng 8%

Tiền thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp năm 2007 là 12.853.139.727

đồng Trong đó, được miễm giãm là 12.769.450.527 đồng theo Công văn số

5428/TCT-HT của Tổng cục thuế ngày 28/12/2007

Qua hai năm 2006 và 2007, Công ty đầu tư xây dựng cơ sở vật chất cho các Chi nhánh, Nhà máy, Tổng kho nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh và chất lượng dịch vụ

Nhiều mặt hàng mới đưa ra thị trường được tiêu thụ mạnh; Các sản phẩm của DOMESCO ngày càng được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm

Hệ thống quản lý của Công ty đạt tích hợp cả 2 hệ thống ISO & GMP Công ty có chính sách chăm sóc, thoả mãn khách hàng hợp lý

Thương hiệu, hình ảnh DOMESCO được quảng cáo rộng rãi trên mọi phương tiện thông tin đại chúng mang tính văn hoá doanh nghiệp là động lực lớn, nhằm giới thiệu các sản phẩm mới của Công ty, trong đó lấy trực tiếp làm nồng cốt

32,69%

9.335,6 m2111.320,80 m2

2 Tổng kho KCN Tân Tạo 22.000.000.000 80%

Phương tiện vận chuyển: 2.133.179.202 đồng

- Đào tạo bồi dưỡng về chuyên môn nghiệp vụ (có giấy

- Đào tạo nội bộ về chuyên môn nghiệp vụ và mời giãng

Biểu đồ theo dõi đào tạo

Đào tạo bồi dưỡng về chuyên môn nghiệp vụ (có giấy chứng nhận)

Đào tạo nội bộ về chuyên môn nghiệp vụ và mời giãng viên về Công ty giảng dạy

Đào tạo tại chỗ:

- Đào tạo ISO 17025: 2005, ISO 14000, ISO 9001:2000 & OHSAS (Occupation Health and Safety Assessment Series)

- An Tòan vệ sinh thực phẩm, HACCP

- Đào tạo GMP-WHO, GLP, GSP, GPP, GDP

- Đào tạo PCCC, An toàn lao động

Đào tạo chuyên sâu:

- Bào chế kỹ thuật cao (trong nước và ngoài nước như Pháp, Thái Lan, Singapore )

- Phối hợp với trường Đại học Y Dược TPHCM mở lớp sau đại học (chuyên khoa I về bào chế ) và lớp dược trung cấp

- Ngoài ra, còn mở lớp tập huấn ngắn hạn về Quản lý, Marketing, Công nghệ thông tin, Thị trường Chứng khoán

Đánh giá việc thực hiện kế hoạch năm 2007

Năm 2007, với chính sách đổi mới, thời kỳ hội nhập của đất nước cùng với sự quan tâm của lãnh đạo địa phương, sự hổ trợ của các cơ quan ban ngành hữu quan trong Tỉnh, sự nổ lực của Tập thể lãnh đạo, Cán

bộ công nhân lao động Công ty, hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty DOMESCO đã gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp

Đã đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng sản xuất tăng 22,41% so với cùng kỳ

và làm tỷ trọng doanh thu hàng sản xuất chiếm trên 51,66 % trong tổng

số doanh thu & lợi nhuận sau thuế tăng 32,03% Đây là một bước phát triển rất tốt, một hướng đi đúng đắn trong quá trình đầu tư phát triển của Công ty, nâng dần tỷ trọng hàng sản xuất để thay thế cho hàng nhập khẩu Đặc, biệt là những mặt hàng đặc trị như: Tim mạch, đái tháo đường, tiết niệu từng bước thay thế được hàng ngoại nhập

Việc đầu tư của Công ty đúng hướng và phù hợp với tình hình sản xuất, so với tổng số tài sản thì tỉ trọng đầu tư thích đáng tạo nền tảng tốt cho việc sản xuất các mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật đáp ứng nhu cầu của thị trường

Thị trường tiêu thụ của DOMESCO ngày càng được mở rộng và đa dạng ở phạm vi trong nước và quốc tế Đối với thị trường trong nước, ngoài 6 chi nhánh ở các tỉnh, thành phố lớn, Công ty DOMESCO còn liên kết với các Công ty dược ở địa phương để phân phối

Duy trì việc thu thập ý kiến khách hàng qua các buổi hội thảo, hội nghị, sinh hoạt và kịp thời khắc phục cũng như cải tiến các sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày càng cao

Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu qua các nước Châu Mỹ La Tinh

E ĐỊNH HƯỚNG

HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH

NĂM 2008 & TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2015

Với bối cảnh kinh doanh mới (Việt Nam đã là thành viên WTO)

và biến động mạnh của nền kinh tế trong và ngoài nước Năm 2008 & Tầm nhìn đến năm 2015, Công ty đặt ra mục tiêu hành động cẩn trọng, nhằm duy trì hoạt động hiệu quả các lĩnh vực kinh doanh với

sự kiểm soát và hạn chế rủi ro Đồng thời mang tính chiến lược dài hạn, DOMESCO hướng đến một tập đoàn kinh tế mạnh.

Xuất phát từ những thành tựu đã đạt được trong nhiều năm qua, đặc biệt là danh hiệu AHLĐ vừa được Chủ tịch nước CHXHCNVN phong tặng cho tập thể CBCN lao động vào tháng 2/2007, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế DOMESCO “đã có thành tích đặc biệt xuất sắc trong lao động, sáng tạo từ năm 1996 đến năm 2005, góp phần vào sự nghiệp xây dựng Chủ nghĩa Xã hội & bảo vệ Tổ quốc”

Căn cứ vào quyết định của Thủ tướng Chính phủ về chiến lược phát triển ngành Dược giai đoạn mới; Căn cứ vào các chủ trương của Bộ Y tế Công ty tự đánh giá tiềm năng của các nguồn lực, thay mặt Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế DOMESCO, tôi xin đưa ra định hướng chiến lược phát triển Cty năm

2008 & tầm nhìn đến năm 2015 như sau :

o Mục tiêu:

Lúc mà doanh nghiệp đang thành công nhất hoặc ngược lại chính là thời điểm thích hợp để tái cơ cấu Hiện nay ta đang ở đỉnh điểm của thành công, vì vậy việc tái cấu trúc là điều cấp bách để doanh nghiệp ta phát triển lên một tầm cao mới Tái cơ cấu chủ yếu diễn ra ở 2 lĩnh vực :

1 Tái cơ cấu tài chính là những thay đổi cơ bản về vốn và chủ sở hữu

2 Tái cơ cấu hoạt động là những cuộc cách mạng về chiến lược và đặc biệt là những thay đổi cơ bản về tổ chức, tư duy, con người, cách thức điều hành và hệ thống quản lý thì mới có thể thành công trong bối cảnh hội nhập

Mục tiêu chính mang tính chiến lược dài hạn mà DOMESCO phải thực hiện cho bằng được đến năm 2015, với điểm đến hoàn thiện là:

“DOMESCO hướng đến một tập đoàn kinh tế mạnh”

Để đạt được mục tiêu chiến lược trên, Công ty DOMESCO đã xây dựng

và duy trì thực hiện 2 tôn chỉ và 6 phương châm đó là:

1 Sống và làm việc theo pháp luật

2 Hiệu quả là tiêu chí duy nhất để đánh giá Doanh nghiệp mà năng suất làm việc là mũi xung kích

3 Lấy sản xuất làm nền tảng cho phát triển trong đó xuất khẩu sản phẩm

Hoạt động sản xuất kinh doanh phải năng động, tốc độ, sáng tạo, phù hợp với yêu cầu cạnh tranh quốc tế

Triển khai định hướng theo 3 nền kinh tế (kinh tế truyền thông – kinh

Song song đó ta phải bổ sung thêm người giỏi bằng việc xây dựng một

cơ chế chính sách tạo lực hút để đáp ứng những yêu cầu, nhiệm vụ mới của Công ty

3 Chương trình hiện đại hóa kỹ thuật – công nghệ

Đầu tư đổi mới thiết bị, ứng dụng các công nghệ tiên tiến nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hợp lý nhằm đáp ứng những yêu cầu ngày càng khắt khe của những thị trường trong và ngoài nước mỗi lúc mỗi khó tính hơn

4 Chương trình quản lý chất lượng toàn diện ISO, GMP, ISF, 6 SIGMA

Triển khai, áp dụng song hành tích hợp cả hệ thống chất lượng bao hàm cả các TIÊU CHUẨN CHẤT LƯỢNG, CÔNG CỤ CHẤT

LƯỢNG phải được đo lường qua CHỈ SỐ CHẤT LƯỢNG để có đủ hành trang, vượt qua hàng rào kỹ thuật, tạo dựng niềm tin của khách hàng trong nước, ngoài nước đối với DOMESCO để mở rộng thị trường và tăng dần tỷ lệ thị phần trên toàn thế giới

Quản lý chất lượng phải được kết nối với quản lý TRI THỨC nhằm kiến tạo kho TRI THỨC của Công ty mà vườn ươn tài năng trẻ là điểm xuất phát

5 Chương trình ứng dụng công nghệ phần mềm, tin học hoá toàn bộ hoạt động của công ty

Xây dựng một hệ thống THÔNG TIN mang tầm CHIẾN LƯỢC, kiến tạo nên SÁCH LƯỢC, của riêng mình phục vụ cho những GIẢI PHÁP SẢN XUẤT- KINH DOANH đúng đắn và phát huy hiệu quả

Lấy công nghệ thông tin làm nền tảng là công cụ quản lý và PHẢI ĐƯỢC triển khai với tốc độ cao

6 Chương trình nghiên cứu – phát triển sản phẩm mới:

Thiết lập, kiện toàn các trung tâm nghiên cứu và phát triển với đầy đủ chức năng mang nội dung cơ bản là kích họat sự sáng tạo

Nghiên cứu các công thức tối ưu hàm chứa nhiều bí quyết để tiến đến việc bảo hộ sở hữu trí tuệ nhằm ngăn chặn hàng nháy của đối thủ cạnh tranh không lành mạnh

Liên kết với các trường, viện, bệnh viện, Trung Tâm Nghiên Cứu Khoa Học trong nước và ngoài nước nhằm tiếp thu, ứng dụng các công nghệ bào chế tiên tiến, thử nghiệm BE, BA, lâm sàng… đồng thời kịp thời nắm bắt được các hoạt chất GENERIC sắp hết bản quyền để kịp thời sản xuất chiếm lấy thời cơ mà không vi phạm luật sở hữu trí tuệ

7 Chương trình gia tăng tiềm lực tài chính – cạnh tranh thu hút vốn:

Tạo vốn trong việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu doanh nghiệp thông qua việc niêm yết trên thị trường chứng khoán trong nước và nước ngoài

Đồng thời nâng cao năng lực quản trị tài chính phù hợp theo từng bước

mở rộng quy mô doanh nghiệp

8 Chương trình hợp tác – liên kết – gia nhập các hiệp hội trong và ngoài nước:

Thực hiện nguyên tắc “buôn có BẠN, bán có PHƯỜNG”

Gia nhập các Hiệp Hội, Ngành nghề, đồng thời qua đó đẩy mạnh xúc tiến thương mại để gia tăng tiềm lực và vị thế của công ty ở trong nước

và quốc tế

9 Chương trình xây dựng 17 Chiến lược cơ bản, mà Chiến lược Tiếp thị tổng lực là chính

Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực tri thức: Phát huy nội lực là

chính, đào tạo thu hút giữ chân người giỏi, có tính chuyên nghiệp cao

Chiến lược tài chính: Tái cấu trúc lại về vốn và chủ sở hữu bằng các

công cụ phù hợp nền kinh tế thị trường và tuân thủ luật pháp

Chiến lược đầu tư: Tập trung chủ yếu vào các ngành do Bộ Y Tế

quản lý Từ từ khả thi, ăn chắc mặc bền, tránh phát triển nóng

Chiến lược về khoa học công nghệ: Ứng dụng công nghệ sinh học

song song với công nghệ thông tin

Chiến lược về chất lượng: lấy chất lượng toàn diện làm chủ đạo, tiêu

chuẩn chất lượng của EU, Mỹ

Chiến lược sản xuất: Kiên trì lấy dược thảo làm bước đột phá, triển

khai đa dạng hóa dạng bào chế phục vụ tiện ích cho người tiêu dùng

Chiến lược sản phẩm: các sản phẩm có dạng bào chế mới (tan chậm,

phân liều, khí dung, tan nhanh); nhóm đặc trị (tim mạch, tiểu đường, nội tiết, thần kinh, siêu vi, ung thư); Chọn 60 mặt hàng có giá trị cao, lợi nhuận lớn, mỗi nhóm chọn cho được 1 sản phẩm đầu tàu làm hoa tiêu

Chiến lược thị trường: Mở rộng thị phần ở các tỉnh đã có, lấy thị

trường hệ điều trị là chính, song song với thị trường OTC, đồng thời từng bước đẩy mạnh, xâm nhập vào các thị trường khu vực và thị trường tiềm năng trên qui mô toàn cầu

Chiến lược Marketing và bán hàng tổng lực: lấy trực tuyến làm nền

tảng, phân loại khách hàng một cách chính xác và kịp thời Kiến tạo một hệ thống phân phối hoàn chỉnh đạt GDP và GPP, kết nối nó thành chuỗi và có các chương trình tiếp thị liên tục đổi mới

Chiến lược cạnh tranh: Lấy chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách

hàng làm chính, chống phá giá, chóng mọi biểu hiện cạnh tranh không lành mạnh

Chiến lược phân phối: lấy bán lẻ làm cơ sở, xóa bớt các tầng nấc

trung gian Các chính sách triển khai uyển chuyển, linh hoạt, từng lúc, từng thời kỳ

Chiến lược thương hiệu: thương hiệu DOMESCO thương hiệu Quốc

gia trở thành thương hiệu Quốc tế

Chiến lược xúc tiến thương mại: Liên kết, nắm bắt cơ hội, tiếp cận

các trung tâm xúc tiến thương mại, tạo tiềm năng hữu hiệu cho vai trò

IR & PR phát huy vững chắc

Chiến lược về CNTT: Đi đúng lộ trình & lấy công nghệ thông tin là

công cụ duy nhất ứng dụng vào hệ thống quản lý

Chiến lược chăm sóc khách hàng: Khách hàng là người chủ thực sự

vì họ tạo cho ta doanh thu, lợi nhuận & công ăn việc làm

Chiến lược về quan hệ cộng đồng: Môi trường xanh, sạch và PR

(quan hệ cộng đồng) là sợi chỉ xuyên suốt quá trình hoạt động của Công ty Thực hiện công tác xã hội có định hướng bao hàm quyền lợi Cty và lợi ích xã hội một cách hài hòa

Chiến lược về giá: Kiến tạo một khung giá theo hướng kinh tế y tế

1 Kế hoạch Sản xuất – Kinh doanh từ năm 2008 & đến 2015 :

Do 1 số các yếu tố kinh tế tài chính tác động như tiền tệ, vàng, dầu, thị trường vốn và thị trường bất động sản diễn biến theo tình hình răng cưa gây bất ổn

Lạm phát cao trên phạm vi toàn cầu, nền kinh tế Mỹ ở ngưỡng suy thóai và USD đang suy yếu, VNĐ tăng giá

Khả năng điều chỉnh GDP của Chính phủ năm 2008 sẽ là 8% thay vì 8,46% Giá nguyên phụ liệu diễn biến phức tạp theo chiều hướng tăng giá Anh hưởng tiêu cực của các yếu tố nêu trên sẽ có tác động vào họat động SXKD Nên HĐQT đưa ra các tiêu chí mang tính phòng thủ nhằm duy trì khả năng tăng trưởng lâu dài của Công ty:

Tiêu chí Năm 2008 Năm 2010 Năm 2015 .

- Cổ tức /năm 15 - 18% Tuỳ theo sự phát triển của KD

Sau 6 tháng nếu tình hình kinh tế tài chính được bình ổn thì các chỉ tiêu trên

sẽ được điều chỉnh theo hướng tăng thêm nhằm mục đích phục vụ quyền lợi cao nhất cho các cổ đông và người lao động

a Sản xuất

Trước mắt vẫn duy trì tập trung sản xuất các sản phẩm thuộc nhóm tim mạch, đái tháo đường, nội tiết, thần kinh siêu vi và các bệnh thời đại, từng bước phải phong phú dạng bào chế phù hợp cho mọi đối tượng nhất là trẻ em, phụ nữ & người lớn tuổi Tất cả các hình thức gia công, nhượng quyền nhãn hiệu, thương hiệu, chuyển giao công nghệ đều được áp dụng

Triển khai và gấp rút triển khai việc thực hiện BE, BA “Tương đương

và khả dụng sinh học” (Bioavailability and Bioequivalence), thử lâm sàng & xác định chất điềm chỉ cho các sản phẩm có nguồn gốc dược liệu, để làm cơ sở khẳng định sản phẩm của DOMESCO ngang tầm với các sản phẩm gốc

Cần phát triển thêm nhiều nữa sản phẩm mới theo hướng đặc trị, chuyên khoa nhất là 10 nhóm sản phẩm mà WHO đã xác định

Xác định 4 vùng nuôi trồng Dược liệu : Phù hợp thổ nhưỡng như :

- DakLak - Dược liệu rừng

- Tây Ninh - Dược liệu vùng đất đỏ

- Đồng Tháp - Dược liệu vùng sông nước

- An Giang - Dược liệu vùng 7 núi

Để cung cấp cho nhà máy chiết xuất nguyên liệu từ cây con mà Cty đang triển khai và các vùng nuôi trồng này phải đạt tiêu chuẩn Organic theo các tiêu chuẩn GAP của thế giới.

Về thực phẩm: Như thực phẩm chức năng, thực phẩm tăng cường vi chất dinh dưỡng, thực phẩm bổ sung phát triển theo hướng có trị liệu

Với quan điểm: “Cạnh tranh là động lực, là sự thi đua bằng việc không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, phấn đấu hạ giá thành, tăng cường mối quan hệ với khách hàng, liên tục mở rộng thị trường, phát huy tính năng động để chiếm lấy thị phần ngày một cao hơn” bằng những giải pháp đồng

bộ (Tiếp thị, Hội nghị, Hội thảo v v…) Nhằm :

Kiến tạo mô hình hệ thống phân phối theo đúng tiến độ từ nay đến năm 2010 hoàn thành ít nhất 12 Trung Tâm Phân phối trong toàn hệ thống phân phối của Cty đạt GDP – Theo quyết định số :12/QĐ-BYT ngày 24/01/2007 V/v ban hành nguyên tắc “Thực hành tốt phân phối thuốc” Và ít nhất 36 Nhà thuốc trong toàn hệ thống phân phối của Cty đạt GPP - Theo quyết định số :11/QĐ-BYT ngày 24/01/2007 V/v ban hành nguyên tắc “Thực hành tốt nhà thuốc”

Hoàn chỉnh hệ thống 5 P : GMP – GLP – GSP – GDP & GPP

2- Từ nay đến hết năm 2010, lấy thị trường tiêu thụ trong nước là đòn bẩy, đẩy mạnh tiếp thị, quảng cáo, mở rộng mạng lưới phân phối phủ khắp Bắc - Trung - Nam trong đó chú trọng các thị trường tiềm năng như (Bắc Trung Bộ, Đồng bằng sông Hồng, Tây Nguyên & Duyên Hải)

3- Cũng cố hệ thống phân phối qua các Cty Dược của địa phương là đại

lý phân phối hàng của DOMESCO, bằng sự tiếp sức của Tổng Cty & Kinh Doanh Vốn Nhà Nước (SCIC) nhằm sắp xếp lại hệ thống các Cty Dược một cách khoa học

4- Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng Phân khúc thị trường (điều trị, OTC), chọn thị trường tiềm năng, phân công theo cụm và hoạt động theo nhóm xác định rõ vai trò của Bộ phận Marketing & Bộ phận bán hàng là như Răng với Môi & có cùng 1 mục tiêu

Hệ thống phân phối qua Công ty bạn :

Tuỳ theo phong tục tập quán của từng địa bàn mà các GĐ KVKD triển khai

hệ thống phân phối trong khu vực cho phù hợp như :

Hoà nhập toàn diện vào hệ thống kinh doanh của Cty bạn qua các kênh phân phối của Cty bạn – DOMESCO đóng vai trò tiếp thị tạo cầu ⇒: giảm rủi ro

Bán trực tiếp qua hệ thống phân phối của Cty bạn : DOMESCO hoà nhập vào hệ thống qua các kênh phân phối ⇒ tạo thế mạnh

Cơ chế linh họat song song & hoà nhập: được thực hiện ở các Tp lớn như

Tp HCM, Đà Nẵng & Hà Nội ⇒ Phối hợp giữa cơ hội & thế mạnh

2 Kế Hoạch Tài Chính năm 2008

- Lợi nhuận trước thuế (đồng) 73.905.000.000

- Tỉ suất lợi nhuận gộp/doanh thu 24% - 26%

b Các giải pháp thực hiện tiêu chí

Để đạt được các chỉ tiêu nêu trên trước mắt ta cần có một số giải pháp cấp

bách, đó là:

Thắt chặt các chi phí bằng việc điều chỉnh các Ngân sách đã phân bổ cho các

hoạt động của Công ty, nhanh chóng ứng dụng thành công 6 SIGMA trong mọi lĩnh vực

Giảm tồn kho thông qua việc xác lập các sản phẩm tiềm năng và chỉ tập

trung vào các sản phẩm hoa tiêu

Gấp rút tái phân khúc thị trường và phân loại khách hàng nhằm chọn đúng

kênh phân phối và khách hàng thân thiết

Song song đó phải chuyển đổi phương thức phân phối nhằm chống lại việc

chiếm dụng vốn

Tạo mọi điều kiện thuận lợi trong lĩnh vực nghiên cứu phát triển để kích họat

SÁNG TẠO nhằm mục tiêu kiến tạo các sản phẩm có hàm lượng và bí quyết cao tăng sức cạnh tranh trên thương trường

Khối kinh doanh và Giám đốc Tài chính cần khai thác mọi nguồn thông tin

nhằm thu thập các dữ liệu có ảnh hưởng đến sự biến động tiền tệ, hàng hóa

và đưa ra các dự báo

3 Kế hoạch Nhân Sự & Tiền lương

Lực lượng nhân sự đảm bảo đúng & đủ theo nhu cầu phát triển của đơn vị trong giai đoạn mới phải được đào tạo theo chương trình của DOMESCO trước khi tuyển dụng

Phấn đấu lương bình quân của CNV lao động đạt 4.800.000 đồng/ người/ tháng

4 Kế hoạch sử dụng vốn chủ sở hữu tăng thêm

a Đầu tư nhân lực là then chốt:

Đầu tư con người có tri thức, sáng tạo, kỹ năng chuyên nghiệp là cốt lõi vì vậy cần kinh phí tạo ra chính sách và cơ chế thỏa đáng nhằm lưu giữ, thu hút, đào tạo, săn lùng chất xám, tay nghề cao để tạo thành lực lượng khoa học kỹ thuật có đầy đủ năng lực tiếp thu các công nghệ tiên tiến bao gồm cả công nghệ quản lý, tiếp thị và kinh doanh sản xuất, nhất là công nghệ ứng dụng sinh học

Đối với các vị trí quản lý chủ chốt mà trước mắt ta chưa đào tạo đủ thì phải thực hiện phương thức thu hút từ nguồn bên ngoài, kể cả nước ngoài

b Đầu tư cơ sở vật chất:

Đầu tư ngắn hạn:

Hoàn chỉnh mở rộng Văn phòng công ty và chi nhánh TP.HCM (tại 37 Thành Thái – Quận 10 – TPHCM)

Mua đất, xây dựng văn phòng cho các chi nhánh trọng điểm

Đầu tư dài hạn năm 2008 – 2010 & 2015:

Công ty đã ký hợp đồng thiết kế công nghệ dược cao cấp với SAPHARSEN (thuộc khoa Dược - Trường Đại học Y Dược TP.HCM) Địa điểm tại cụm công nghiệp Cần Lố với diện tích 11,3 hecta và kinh phí dự báo 720 tỷ đồng, song song với việc xây dựng Kho dược và Xí nghiệp bao bì sạch tại khu công nghiệp Tân Tạo TP.HCM Việc thực hiện được chia là 2 giai đọan: