Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh dạn và còn thiếu kinh nghiệm trên các lĩnh vực này. Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động này trong điều kiện, hoàn cảnh thực tế của Việt Nam là rất quan trọng. Bởi 1
vì, nó là cơ sở để các doanh nghiệp trong nứơc qua đó có thể học hỏi và nắm bắt đợc kinh nghiệm về lĩnh vực này.Ngoài ra do đặc điểm của sản phẩm bảo hiểm có tính vô hình và đặc điểm của kinh doanh bảo hiểm nên việc xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp bảo hiểm có một ý nghĩa to lớn.Để tạo lập đợc vị thế trên thị trờng và thu hút nhiều khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, trong khuôn khổ một đề án em chọn đề tài sau: Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm" với mục đích đề cập một số vấn đề nhất định có tính chất căn bản cho công tác xây dựng và thực thi chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với từng phân đoạn thị trờng của doanh nghiệp bảo hiểm.Mục đích nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến hỗn hợp áp dụng trong các doanh nghiệp bảo BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG ------------ NGUYỄN MỘNG ĐIỆP XÂY DỰNG CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH YTECOĐịa chỉ: 181 Nguyễn Đình Chiểu, P6, Q3 – TP.HCM Email: yteco_hcm@yteco.vnĐiện thoại: (84.8).39 304 372; Fax: (84.8).39 306 909 Website: www.yteco.vnTỜ TRÌNH ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN NĂM 2011 CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ TP.HCMVỀ VIỆC ỦY QUYỀN MỘT SỐ NỘI DUNG CHO HĐQT- Căn cứ vào Luật Doanh nghiệp của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005;- Căn cứ vào Điều lệ Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Tp.HCM YTECO ;Hội đồng quản trị xin kính trình Đại hội thông qua việc ủy quyền ( giao cho ) HĐQT quyết định và thực hiện các nhiệm vụ sau đây:1. Thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh tại Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM;2. Lựa chọn Công ty kiểm toán năm 2011;3. Triển khai Nghị quyết của Đại hội.Kính trình Đại hội đồng Cổ đông phê duyệt.TM HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊCHỦ TỊCH(Đã ký)KS. LÊ VĂN QUÊ
CÔNG TY CỔ PHẦN CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM NHIỆT ĐIỆN CẨM PHẢ Độc lập- Tự do - Hạnh phúc Số: 13/NQ-ĐHĐCĐ Cẩm Phả, ngày 22 tháng 6 năm 2011NGHỊ QUYẾTĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN NĂM 2011 CÔNG TY CỔ PHẦN NHIỆT ĐIỆN CẨM PHẢ Hôm nay, ngày 22 tháng 6 năm 2011, tại Văn phòng, Công ty cổ phần nhiệt điện Cẩm Phả, Cẩm Thịnh, Cẩm Phả, tỉnh Quảng Ninh. Công ty cổ phần Nhiệt điện Cẩm Phả đã tiến hành Đại hội cổ đông thường niên năm 2011. Đại hội đã nghe các báo cáo do các ông Chủ tịch Hội đồng quản trị, Trưởng Ban kiểm soát, Tổng giám đốc và Kế toán trưởng Công ty trình bày. Các đại biểu đại diện cho các cổ đông đã phát biểu ý kiến và thảo luận đóng góp các ý kiến cho các báo cáo. Đại hội đã nhất trí thông qua các nội dung chính như sau: 1. Thông qua nội dung Báo cáo thực hiện nhiệm vụ năm 2010 và Báo cáo phương hướng nhiệm vụ kế hoạch năm 2011 do Ông Phạm Đắc Lâm-Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc Công ty đã trình bày trước Đại hội. Các chỉ tiêu chính của Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011;Tỷ lệ biểu quyết nhất trí tán thành: 100%; Không tán thành: 0%2. Thông qua nội dung Báo cáo thực hiện nhiệm vụ của Hội đồng quản trị năm 2010 và Phương hướng nhiệm vụ hoạt động của HĐQT trong năm 2011 do Ông Phạm Đắc Lâm, chủ tịch Hội đồng quản trị trình bày trước Đại hội. Báo cáo đánh giá các hoạt động của Hội đồng quản trị trong thời gian vừa qua và tập trung vào các nội dung, giải pháp của trong việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty 2011;Tỷ lệ biểu quyết nhất trí tán thành: 100%; Không tán thành: 0%3. Thông qua nội dung Báo cáo của Ban kiểm soát hoạt động của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc do bà Nguyễn Thị Hà, Trưởng ban kiểm soát Công ty trình bày trước Đại hội;Tỷ lệ biểu quyết nhất trí tán thành: 100%; Không tán thành: 0%4. Thông qua nội dung Báo cáo quyết toán tài chính năm 2010 do Ông Phạm Văn Thường- Kế toán trưởng Công ty đã trình bày trước Đại hội. Trong đó thực hiện huy 11
động vốn năm 2010 là 670.318 triệu đồng. Luỹ kế đến ngày 31 /12/2010 là:
CONG TY CO PHAN CONG BOA xA H(H CHU NGHiA VI]J:T NAM DQc~~p - T\f - H~nh phuc BE TONG LY TAM AN GIANG S6: 0005 /NQCD-ACECO Ngay 20 thang 04 nam 2011 NGHIQUYET DAI HOI CO DONG THUONG NIEN N.AM 2011 DAI HOI DONG CO DONG CONG TY CO PHAN BE TONG LY TAM AN GIANG Can cu Lu~t doanh nghi~p duqc Qu6c hQithong qua 29 thang 11 nam 2005 co hi~u h,rcthi hanh tu 01 thang 97 nam 2006 va Di€u l~ t6 chuc va ho~t dQngcua Cong ty c6 ph~n Be Tong Ly Tam An Giang da duqc sira d6i, b6 sung t~i D~i hQi d6ng c6 dong nhi~m ky II 17 thang 04 nam 2010; Can cu vao chuang trinh lam vi~c cua D~i hQi d6ng c6 dong thuang nien nam 2011 t6 chuc 20 thang 04 nam 20 11 t~i HQitrucmg Khach s~n Dong Xuyen; Can cu vao k~t qua bi€u quy~t cua c6 dong, d~i di~n nhom c6 dong v€ k~t qua cua D~i hQi.D~i hQid6ng c6 dong Cong ty c6 ph~n Be Tong Ly Tam An Giang QUYET NGHJ 1/ Thong qua bao cao tai chinh nam 2010 ( oa oU'Q'cki~m toan ),bao cao ciia ban ki~m soat v~ k~t qua ho~t oQng san xu§t kinh doanh va oAu tu' nam 2010 VOlcae chi tieu sau oay: - K~t qua san xu~t kinh doanh: + Doanh thu thu~n: + Lqi nhu~n sau thu~: -D~u ill: 189.204.828.093 d6ng 15.848.794.708 d6ng + D~u tu XDCB: cai t~o duong tu Qu6c lQ 91 d~n c6ng nhft may la: 842.588.182 d6ng V€ Xu&ng san xu~t t~m tr~n BTUl, giai do~n 1: da san xu~t thir nghi~m cong, nhien phia d6i tac chua tri~n khai thi cong sir d\mg san phAm nen chua tri~n khai d\l'an + D~u tu mua s~m may moc thi~t bi: 426.966.362 d6ng, quy~n 5lr d\mg d~t khu nha Xuang My Thai: 281-376.672 d6ng eo + D~u tu tai chinh: 176.000.000 d6ng (gop v6n b6 sung mua 17.600 c6 ph~n, m~nh gia 10.000 d/cp, gia mua 10.000 d/cp cua Cong ty CP BTLT Dung Qu~t), 545.000.000 d6ng (mua 50.000 c6 ph~n, m~nh gia 10.000 d/cp, gia mua 10.900 d/cp cua .- T6ng C6ng ty XDCN Vi~t Nam) T6ng c('>ngd~u tu tai chinh nam la 721.000.000 d6ng + D~u tu gap v6n t~i Campuchia: ngung thlJc hi~n vi~c gap v6n lien doanh vai d6i tac Campuchia va ngung tri~n khai dlJ an t~i Campuchia - Thanh ly tai sfm c6 dinh: + T6ng nguyen gia 1ft:163.289.110 d6ng + Gia tri can l~i d€n ngfty 31/03/2010 1ft:0 d6ng + Gia tri thu duqc ly 1ft:170.000.000 d6ng DAng y vOi phll'O'ngan ph an ph6i IQ'inhu~n va mu-cc&tu-c nam 2010: T6ng lqi nhu?n sau thu€ TNDN = 15.848.794.708 dAng - Chia c6 tuc tren v6n gap 25% v6n di€u 1~: = 5.750.000.000 d6ng (dff t~m ung 10% nam 2010 1ft2.300.000.000 d6ng, ph~ l~i 15% 1ft3.450.000.000 d6ng tra b~ng c6 phi€u cho c6 dong vai ty 1~100:15) - Ph~n can l~i trich l?p cac quy 1ft: 10.098.794.708 d6ng, Trang ao: - Quy d~u tu phat tri~n: = 4.729.276.708 d6ng - Quy khen thuang: = 4.644.518.000 d6ng + Trong k€ ho~ch: = 1.305.000.000 d6ng + Ph~n vuqt k€ ho~ch: = 3.339.518.000 d6ng Trang ao: + HDQT, BKS, Thu ky HDQT: = 333.952.000 d6ng (kh6ng baa g6m vien kiem nhi?m Giam abc) + Giam d6c: = 500.928.000d6ng + CBCNV: = 2.504.638.000 d6ng - Quy phuc lqi: = 435.000.000 d6ng - Quy dlJphong tfti chinh: = 290.000.000 d6ng 3.Thong qua bao cao cua ban ki~m soat Cong ty nam 2010 4.Thong qua bao cao tra tho laD HDQT, BKS, thll' ky HDQT nam 2010 la 192.000.000 dAng K~ ho~ch san xu§t kinh doanh va dAu tll' nam 2011: - San xuAtkinh doanh: + Doanh thu: 170.000.000.000 d6ng + Lqi nhu?n sau thu€: 11.250.000.000 t:Yd6ng - D~utu: - + D~u tu XDCB: Nhft 10hO'i645.000.000 d6ng + D~u tu mua s~m may mac thi€t bi san xuAt t~i nhft may My Thai: khuon CQCvftkhuon tr\l: 2.500.000.000 d6ng , + Mua nha may san xu~t CQCt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 I.Đánh giá ngành Thuỷ sản. 1.Tổng quan về ngành TS. Với bờ biển trải dài trên 3260 km và vùng biển rộng trên 1 triệu km2 có 4000 hòn đảo lớn nhỏ với nhiều vịnh, vũng; khoảng 2860 con sông, ngòi và có nhiều hồ tự nhiên lại nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới nên rất thuận lợi cho việc phát triển thuỷ sản cả trên hai lĩnh vực đánh bắt và nuôi trồng thuỷ sản. Không phải bất cứ quốc gia nào cũng có được điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển thuỷ sản như Việt Nam. Trung bình cứ 100 km2 diện tích đất liền lại có 1km chiều dài bờ biển, đây là tỉ lệ rất cao trong số các quốc gia và vùng lãnh thổ có bờ biển. Trứơc đây sản lượng ngành thuỷ sản chủ yếu dụa vào khai thác thuỷ hải sản nhưng trong nhưng năm gần đây thì sản lượng nuôi trồng đang vươn lên ngang tầm đảm bảo nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu. Từ đầu những năm 1980, ngành thuỷ sản đã đi đầu trong cả nước về mở rộng quan hệ thương mại sang những khu vực thị trường mới trên thế giới. Năm 1996, ngành thuỷ sản mới chỉ có quan hệ thương mại với 30 nước và vùng lãnh thổ trên thế giới. Đến năm 2001, quan hệ này đã được mở rộng ra 60 nước và vùng lãnh thổ, năm 2003 là 75 nước và vùng lãnh thổ, đến năm 2007 là 130 quốc gia. Trong những năm gần đây, thuỷ sản đã đóng một vai trò quan trọng và trở thành ngành kinh tế mũi nhọn chiếm 8,6% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước với tốc độ tăng trưởng cao, bình quân 18,4%/ năm, là một trong 4 ngành hàng có gía trị xuất khẩu hơn 3 tỷ USD và được Chính phủ khuyến khích đầu tư phát triển. Hiện nay Việt Nam đứng thứ 7 trên thế giới về xuất khẩu thuỷ sản và là một trong các cường quốc về thuỷ sản của thế giới 2.Thực trạng ngành TS. Năm 2007, sản lượng thủy sản cả nước ước đạt 3,9 triệu tấn trong đó khai thác đạt 1,95 triệu tấn, nuôi trồng 1,95 triệu tấn, với kim ngạch xuất khẩu 3,75 tỷ USD, tăng 12% so với năm 2006 ,Việt Nam trở thành một trong 10 nước có giá trị xuất khẩu thuỷ sản hàng đầu thế giới. Việt Nam phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản đạt mức 4,5 tỷ USD vào năm 2008. . Hàng thủy sản Việt Nam đã có mặt tại 130 quốc gia và vùng lãnh thổ. Sản phẩm xuất khẩu ngày càng đa dạng hơn về chủng loại, cơ cấu; ngoài sản phẩm đông lạnh còn có rất nhiều loại sản phẩm chế biến sẵn; mặt hàng chủ lực là tôm chỉ còn chiếm tỷ trọng gần 40%, nhường chỗ cho các sản phẩm cá da trơn và nhiều sản phẩm khác. Các mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu chủ yếu vào thị trường Nhật, EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina… mang 1
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lại kim ngạch xuất khẩu lớn. Ngoài ra, ngành còn mở thêm được nhiều thị trường xuất khẩu mới như Thuỵ Điển, Hy Lạp… Hiện nay, Liên minh châu Âu (EU) đang là khu vực nhập khẩu thuỷ sản lớn nhất của thế giới, năm 2006 EU (25 quốc gia) nhập khẩu khoảng 38,9 tỉ USD, tăng 10,7% so với năm 2005. Ba nhà cung cấp thuỷ sản lớn nhất của thị trường EU hiện nay là Nauy chiếm 9,57%, Trung Quốc chiếm 3,9%, Aixơlen chiếm gần 3,9%…, Việt Nam chiếm 2,05%. Ngoài Mỹ, Marốc, Achentina là những đối thủ cạnh tranh khá lớn của Việt Nam tại thị trường này hiện nay. Sau năm đầu tiên Việt Nam LUẬN VĂN TỐT CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH YTECOĐịa chỉ: 181 Nguyễn Đình Chiểu, P6, Q3 – TP.HCM Email: yteco_hcm@yteco.vnĐiện thoại: (84.8).39 304 372; Fax: (84.8).39 306 909 Website: www.yteco.vnTỜ TRÌNH ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN NĂM 2011 CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ TP.HCMVỀ VIỆC ỦY QUYỀN MỘT SỐ NỘI DUNG CHO HĐQT- Căn cứ vào Luật Doanh nghiệp của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005;- Căn cứ vào Điều lệ Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Tp.HCM YTECO ;Hội đồng quản trị xin kính trình Đại hội thông qua việc ủy quyền ( giao cho ) HĐQT quyết định và thực hiện các nhiệm vụ sau đây:1. Thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh tại Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM;2. Lựa chọn Công ty kiểm toán năm 2011;3. Triển khai Nghị quyết của Đại hội.Kính trình Đại hội đồng Cổ đông phê duyệt.TM HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊCHỦ TỊCH(Đã ký)KS. LÊ VĂN QUÊ
Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh