Báo cáo KQKD công ty mẹ quý 1 năm 2011 - Công ty cổ phần Giống cây trồng Trung ương

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC TrangPHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU 5PHẦN II : NỘI DUNG 7CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP7I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP 7 I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 7 I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 8 I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 11II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ11II. 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM12II. 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( sự cạnh tranh)12III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP13 III.1/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG13 III.1.a/ Nhu cầu của thị trường về nông sản phẩm 13 III.1.b/ Các nguồn cung trên thị trường 14 III.1.c/ Nhân tố giá cả của sản phẩm trên thị trường 14III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM15 III.2.a/ Nhóm nhân tố về kỹ thuật, công nghệ trong chế biến 15 III.2.b/ Các nhân tố về vật chất, kỹ thuật làm cơ sở hạ tầng trong sản xuất nông nghiệp161 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG III.3/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MÔ. 16 III.3.a/ Chính sách tiêu dùng 16 III.3.b/ Chính sách đầu tư và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp16 III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần 16 III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất và tiêu thụ 17CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG18I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY18 I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty 18 I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty 19 I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY20II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG21 II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 21 II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá 21 II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương tiện thông tin đại chúng25II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của mình25 II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ 262 Tổng giám đốc 2 1 14Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch26 II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản 26II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG27III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 27IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA GIEO GIỐNG TỐT - GẶT MÙA VÀNG BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 MỤC LỤC NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP Thông Điệp của Chủ tịch Hội đồng Quản trị 04 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH 2013 BÁO CÁO QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP BÁO CÁO PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2013 THÔNG TIN KHÁC Các chỉ tiêu tài chính nổi bật 2013 Báo cáo của Hội đồng Quản trị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC TrangPHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU 5PHẦN II : NỘI DUNG 7CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP7I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP 7 I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 7 I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 8 I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 11II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ11II. 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM12II. 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( sự cạnh tranh)12III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP13 III.1/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG13 III.1.a/ Nhu cầu của thị trường về nông sản phẩm 13 III.1.b/ Các nguồn cung trên thị trường 14 III.1.c/ Nhân tố giá cả của sản phẩm trên thị trường 14III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM15 III.2.a/ Nhóm nhân tố về kỹ thuật, công nghệ trong chế biến 15 III.2.b/ Các nhân tố về vật chất, kỹ thuật làm cơ sở hạ tầng trong sản xuất nông nghiệp161 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG III.3/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MÔ. 16 III.3.a/ Chính sách tiêu dùng 16 III.3.b/ Chính sách đầu tư và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp16 III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần 16 III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất và tiêu thụ 17CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG18I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY18 I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty 18 I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty 19 I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY20II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG21 II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 21 II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá 21 II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương tiện thông tin đại chúng25II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của mình25 II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ 262 Tổng giám đốc 2 1 14Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch26 II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản 26II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG27III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 27IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA CONG TY CP GIONG CAY TRONG TRUNG {fONG Di\l chi: S6 Luong Dinh eua, Phuong Phuong Mai, Quan D6ng Da, TP Ha N(li BANG CAN DOl KE TOA.N Ngay 31 thang 03 nam 2015 Don vi' VND CHiTrEU Mas6 Thny~t minh 31103/2015 0110112015 499,722,601,182 217,336,029,919 142,110,186,055 75,225,843,864 2,879,992,800 3,944,000,000 (1,064,007,200) 122,206,659,473 100,461,204,981 16,833,949,258 3,413,953,964 4,182,269,245 (2,684,717,975) 137,191,965,903 138,708,85~,415 (1,516,892,512) 450,377,560,503 GIEO GIỐNG TỐT - GẶT MÙA VÀNG BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 MỤC LỤC NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP Thông Điệp của Chủ tịch Hội đồng Quản trị 04 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH 2013 BÁO CÁO QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP BÁO CÁO PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2013 THÔNG TIN KHÁC Các chỉ tiêu tài chính nổi bật 2013 Báo cáo của Hội đồng Quản trị Báo cáo của Ban Tổng Giám Đốc Giới thiệu Công ty con Báo cáo hoạt động của Hội đồng Quản trị Báo cáo hoạt động của Ban kiểm soát Báo cáo Quản trị rủi ro Cơ cấu quản trị của VINASEED về phát triển bền vững Cam kết của Công ty Các hoạt động phát triển bền vững Chiến lược phát triển giai đoạn 2014-2016 Kế hoạch 2014 Báo cáo của Ban Tổng Giám Đốc Báo cáo kiểm toán độc lập Bảng cân đối kế toán hợp nhất Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hợp nhất Báo cáo lưu chuyển tiền tệ hợp nhất Thuyết minh các báo cáo tài chính hợp nhất Thông tin Cổ dông và Quản trị Công ty Thông tin Doanh nghiệp Thông tin liên hệ 27 30 34 40 44 48 50 57 57 58 62 65 68 70 72 74 75 76 100 103 103 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Tầm nhìn - Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi Quá trình hình thành phát triển Các lĩnh vực hoạt động Thành tích nổi bật Sơ đồ tổ chức Nhân sự chủ chốt Mạng lưới hoạt động 10 12 13 14 16 18 23 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung Ương 02 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung Ương 03 Năm 2013 tiếp tục là một năm khó khăn đối với các do- anh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp - một lĩnh vực chiếm tới 67% dân số nhưng năng lực cạnh tranh còn thấp, và các doanh nghiệp trong ngành này cũng là đối tượng dễ bị tổn thương nhất trong quá trình hội nhập. Năm 2013, thiên tai đã gây ảnh hưởng nặng nề cho nông nghiệp. Cùng với đó, sức mua và khả năng thanh toán suy giảm nghiêm trọng đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong ngành nông nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung ương nói riêng. Tuy nhiên, với sự năng động, sáng tạo và khả năng thích nghi tốt với sự thay đổi, trong năm 2013, công ty đã hoàn thành toàn diện tất cả các mục tiêu đã cam kết với Quý Cổ đông: Doanh thu đạt 598 tỷ đồng, tăng 9% so với năm 2012; Lợi nhuận sau thuế đạt 96 tỷ đồng, bằng 123% so với cùng kỳ năm trước; Lãi cơ bản trên cổ phiếu (EPS) đạt 9.518 VNĐ/CP, tăng 23% so với cùng kỳ; Trả cổ tức 30% bằng tiền mặt. Năm 2013 cũng là năm công ty xây dựng nền tảng quan trọng cho giai đoạn phát triển trong những năm tiếp theo. Theo đó, công ty tập trung đầu tư cho nghiên cứu, ứng dụng và chuyển giao tiến bộ khoa học nhằm tạo ra nhiều sản phẩm có ưu thế cạnh tranh về năng suất, chất lượng và có khả năng chống chịu tốt với biến đổi khí hậu toàn cầu. Công ty tiếp tục thực hiện tái cấu trúc về tổ chức, nâng cao công tác quản trị toàn diện, đầu tư cho đào tạo nguồn nhân lực và xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp để từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Cùng với hoạt động phát triển sản xuất kinh doanh, tái cấu trúc tổ chức, các hoạt động mở rộng thị trường kinh doanh tại miền nam, xuất khẩu hạt giống sang Campu- chia và nam Trung Quốc đã mở ra cơ hội CONG TY se co PRAN GIONG CAY TRONG TRUNG liONG ~,LuO"ng Dinh eua -Phuong Mai -Dong Ba-Ha NQi ISO 9001: 2008 BAO CAO TAl CHINH Tai 31 thang 03 nam 2014 Hi! NQi T04- 2014 CONG TY CP GIONG CAY TRONG TW Eliq_chi: S6 Luong Dinh C\\a, Phuong Mai, D6ng Ela, Ha NQi BANG CAN DOl ICE TOAN Ngay 31 thang 03 nam 2014 DO'nvi : VND TAl SA1~ lVHis6 A TAr SAN NGAN ~ I Ti~n va cac khoan tuong duo'ng ti&n l Ti§n 100 110 III Cac khoan tuong duong ti§n 112 120 121 130 131 132 135 139 140 141 149 GIEO GIỐNG TỐT - GẶT MÙA VÀNG BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 MỤC LỤC NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP Thông Điệp của Chủ tịch Hội đồng Quản trị 04 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH 2013 BÁO CÁO QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP BÁO CÁO PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2013 THÔNG TIN KHÁC Các chỉ tiêu tài chính nổi bật 2013 Báo cáo của Hội đồng Quản trị Báo cáo của Ban Tổng Giám Đốc Giới thiệu Công ty con Báo cáo hoạt động của Hội đồng Quản trị Báo cáo hoạt động của Ban kiểm soát Báo cáo Quản trị rủi ro Cơ cấu quản trị của VINASEED về phát triển bền vững Cam kết của Công ty Các hoạt động phát triển bền vững Chiến lược phát triển giai đoạn 2014-2016 Kế hoạch 2014 Báo cáo của Ban Tổng Giám Đốc Báo cáo kiểm toán độc lập Bảng cân đối kế toán hợp nhất Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hợp nhất Báo cáo lưu chuyển tiền tệ hợp nhất Thuyết minh các báo cáo tài chính hợp nhất Thông tin Cổ dông và Quản trị Công ty Thông tin Doanh nghiệp Thông tin liên hệ 27 30 34 40 44 48 50 57 57 58 62 65 68 70 72 74 75 76 100 103 103 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Tầm nhìn - Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi Quá trình hình thành phát triển Các lĩnh vực hoạt động Thành tích nổi bật Sơ đồ tổ chức Nhân sự chủ chốt Mạng lưới hoạt động 10 12 13 14 16 18 23 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung Ương 02 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung Ương 03 Năm 2013 tiếp tục là một năm khó khăn đối với các do- anh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp - một lĩnh vực chiếm tới 67% dân số nhưng năng lực cạnh tranh còn thấp, và các doanh nghiệp trong ngành này cũng là đối tượng dễ bị tổn thương nhất trong quá trình hội nhập. Năm 2013, thiên tai đã gây ảnh hưởng nặng nề cho nông nghiệp. Cùng với đó, sức mua và khả năng thanh toán suy giảm nghiêm trọng đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong ngành nông nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung ương nói riêng. Tuy nhiên, với sự năng động, sáng tạo và khả năng thích nghi tốt với sự thay đổi, trong năm 2013, công ty đã hoàn thành toàn diện tất cả các mục tiêu đã cam kết với Quý Cổ đông: Doanh thu đạt 598 tỷ đồng, tăng 9% so với năm 2012; Lợi nhuận sau thuế đạt 96 tỷ đồng, bằng 123% so với cùng kỳ năm trước; Lãi cơ bản trên cổ phiếu (EPS) đạt 9.518 VNĐ/CP, tăng 23% so với cùng kỳ; Trả cổ tức 30% bằng tiền mặt. Năm 2013 cũng là năm công ty xây dựng nền tảng quan trọng cho giai đoạn phát triển trong những năm tiếp theo. Theo đó, công ty tập trung đầu tư cho nghiên cứu, ứng dụng và chuyển giao tiến bộ khoa học nhằm tạo ra nhiều sản phẩm có ưu thế cạnh tranh về năng suất, chất lượng và có khả năng chống chịu tốt với biến đổi khí hậu toàn cầu. Công ty tiếp tục thực hiện tái cấu trúc về tổ chức, nâng cao công tác quản trị toàn diện, đầu tư cho đào tạo nguồn nhân lực và xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp để từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Cùng với hoạt động phát triển sản xuất kinh doanh, tái cấu trúc tổ chức, các hoạt động mở rộng thị trường kinh doanh tại miền nam, xuất khẩu hạt giống sang Campu- chia và nam Trung Quốc đã mở ra cơ hội CÔNG TY CP GIỐNG CÂY TRỒNG TW Điạ : Số Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Ngày 31 tháng 03 năm 2013 Đơn vị : VND TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN I Các khoản phải thu dài hạn II Tài sản cố định TSCĐ hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế TSCĐ vô hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư IV Các khoản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC TrangPHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU 5PHẦN II : NỘI DUNG 7CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP7I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP 7 I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 7 I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 8 I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 11II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ11II. 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM12II. 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( sự cạnh tranh)12III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP13 III.1/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG13 III.1.a/ Nhu cầu của thị trường về nông sản phẩm 13 III.1.b/ Các nguồn cung trên thị trường 14 III.1.c/ Nhân tố giá cả của sản phẩm trên thị trường 14III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM15 III.2.a/ Nhóm nhân tố về kỹ thuật, công nghệ trong chế biến 15 III.2.b/ Các nhân tố về vật chất, kỹ thuật làm cơ sở hạ tầng trong sản xuất nông nghiệp161 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG III.3/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MÔ. 16 III.3.a/ Chính sách tiêu dùng 16 III.3.b/ Chính sách đầu tư và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp16 III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần 16 III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất và tiêu thụ 17CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG18I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY18 I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty 18 I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty 19 I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY20II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG21 II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 21 II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá 21 II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương tiện thông tin đại chúng25II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của mình25 II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ 262 Tổng giám đốc 2 1 14Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch26 II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản 26II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG27III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 27IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA GIEO GIỐNG TỐT - GẶT MÙA VÀNG BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013 MỤC LỤC NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP Thông Điệp của Chủ tịch Hội đồng Quản trị 04 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH 2013 BÁO CÁO QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP BÁO CÁO PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2013 THÔNG TIN KHÁC Các chỉ tiêu tài chính nổi bật 2013 Báo cáo của Hội đồng Quản trị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp