Bản cáo bạch - Công ty Cổ phần Vang Thăng Long

Bản cáo bạch - Công ty Cổ phần Vang Thăng Long tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về t...

BẢN CÁO BẠCHCƠNG TY CỔ PHẦN VIỄN THƠNG THĂNG LONG(Giấy chứng nhận ĐKKD số 0303000149 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp ngày 18 tháng 03 năm 2004)ĐĂNG KÝ CỔ PHIẾU TRÊN TRUNG TÂM GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN HÀ NỘIBản cáo bạch này và tài liệu bổ sung sẽ được cung cấp tại1. Văn phòng đại diện Cơng ty Cổ phần Viễn thơng Thăng Long tại Hà Nội Tòa nhà Cơng ty cổ phần phát triển cơng trình viễn thơng, Khu đơ thị mới Định Cơng, Hà Nội.2. Trụ sở chính Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Sài Gòn (SSI) 180-182 Nguyễn Cơng Trứ, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh.3. Chi nhánh Cơng ty SSI tại Hà Nội 25 Trần Bình Trọng, Quận Hồn Kiếm, Tp Hà Nội.Phụ trách cơng bố thơng tinHọ tên: Đỗ Thu Hồng Điện thoại: 04.6402168Chức vụ: Phó Tổng Giám đốc Cơng ty cổ phần Viễn thơng Thăng LongTRUNG TÂM GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN HÀ NỘI CHẤP THUẬN ĐĂNG KÝ CHỨNG KHỐN GIAO DỊCH CHỈ CĨ NGHĨA LÀ VIỆC ĐĂNG KÝ CHỨNG KHỐN ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHƠNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CHỨNG KHỐN. MỌI TUN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP. Cơng ty Cổ phần Viễn thơng Thăng Long Bản cáo bạchCƠNG TY CỔ PHẦN VIỄN THƠNG THĂNG LONG (Giấy chứng nhận ĐKKD số 0303000149 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp ngày 18 tháng 03 năm 2004)ĐĂNG KÝ CỔ PHIẾU TRÊN TRUNG TÂM GIAO DỊCH CHỨNG KHỐN HÀ NỘITên cổ phiếu: Cổ phiếu Cơng ty Cổ phần Viễn thơng Thăng LongMệnh giá: 10.000 (mười ngàn) đồngGiá dự kiến đăng ký giao dịch: 20.600 đồng/cổ phiếuTổng số lượng đăng ký giao dịch: 910.90800.000 (chínmười triệu chín trăm tám mươi nghìn) cổ phiếuTổng giá trị đăng ký giao dịch:99100.8000.000.000 (chín mươi chínmột trăm tỷ, tám trăm triệu) đồngTỔ CHỨC KIỂM TỐN Cơng ty Cổ phần Kiểm tốn và Tư vấn (A&C)- Chi nhánh Hà NộiĐịa chỉ: 877 Hồng Hà, Hồn Kiếm, Hà NộiĐiện thoại: (84.4) 9324133 Fax: (84.4) 9324113TỔ CHỨC TƯ VẤN Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Sài Gòn (SSI)Trụ sở chínhĐịa chỉ: 180-182 Nguyễn Cơng Trứ, Quận 1, Tp Hồ Chí MinhĐiện thoại: (84.8) 8218567 Fax: (84.8) 8213867E-mail: ssi@ssi.com.vn Website: www.ssi.com.vn Chi nhánh tại Hà NộiĐịa chỉ: 25 Trần Bình Trọng, Quận Hồn Kiếm, Tp Hà Nội.Điện thoại: (84.4) 9426718 Fax: (84.4) 9426719i Công ty Cổ phần Viễn thông Thăng Long Bản cáo bạchEmail: ssi_hn@ssi.com.vn ii MỤC LỤCI. NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH . 1 1. Tổ chức đăng ký giao dịch 12. Tổ chức tư vấn 1II. CÁC KHÁI NIỆM 2 III. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC ĐĂNG KÝ 3 1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 31.1 Tên, địa chỉ của tổ chức đăng ký 31.2 Quá trình hình thành và phát triển .41.3Quá trình tăng vốn điều lệ .41.4 Tình hình lao động của Công ty 61.5 Cơ cấu tổ chức Công ty 62. Danh sách cổ đông sáng lập và tỷ UỶ BAN CHỨNG KHỐN NHÀ NƢỚC CẤP CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG CHỈ CĨ NGHĨA LÀ VIỆC ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHƠNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CỔ PHIẾU. MỌI TUN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP. BẢN CÁO BẠCH CƠNG TY CỔ PHẦN FPT (Giấy chứng nhận ĐKKD số 0101248141 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 13/05/2002, đăng ký thay đổi lần thứ 23 ngày 30/03/2011) CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG (Giấy chứng nhận đăng ký chào bán số 60/GCN-UBCK do Chủ tịch Uỷ ban Chứng khốn Nhà nước cấp ngày 16 tháng 06 năm 2011) TỔ CHỨC TƢ VẤN PHÁT HÀNH Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Bản Việt Bản cáo bạch này và tài liệu bổ sung sẽ được cung cấp tại: Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Bản Việt - Chi nhánh Hà Nội Địa chỉ: 18 Ngơ Quyền, Hồn Kiếm, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 62626999 Fax: (84-4) 62782688 Cơng ty Cổ phần FPT Địa chỉ: Số 89 Láng Hạ, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Điện thoại: (84-4) 73007300 Fax: (84-4) 37687410 Phụ trách cơng bố thơng tin: Bà: Bùi Nguyễn Phương Châu - Trưởng ban Cơng tác Quan hệ Doanh nghiệp FPT Điện thoại: (84-4) 73007300 BẢN CÁO BẠCH CƠNG TY CỔ PHẦN FPT Trang-1- CƠNG TY CỔ PHẦN FPT Giấy chứng nhận ĐKKD số 0101248141 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 13/05/2002, đăng ký thay đổi lần thứ 23 ngày 30/03/2011 CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG (Giấy phép chào bán số: 60/GCN-UBCK do Chủ tịch Ủy ban chứng khốn Nhà nước cấp ngày 16 tháng 06 năm 2011) Tên cổ phiếu: Cổ phiếu Cơng ty Cổ phần FPT Loại cổ phiếu: Cổ phiếu phổ thơng Mệnh giá: 10.000 đồng/cổ phiếu Tổng số lượng cổ phiếu đăng ký chào bán: 19.830.986 cổ phiếu TỔ CHỨC TƢ VẤN: CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHỐN BẢN VIỆT - CHI NHÁNH HÀ NỘI Địa chỉ: Số 18 Ngơ Quyền, Quận Hồn Kiếm, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 62626999 Fax: (84-8) 62782688 Website: www.vcsc.com.vn TỔ CHỨC KIỂM TỐN: CƠNG TY TNHH DELOITTE VIỆT NAM Địa chỉ: Tầng 12A, Tòa nhà Vinaconex, 34 Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 62883568 Fax: (84-4) 62885678 Website: www.deloitte.com/vietnam BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN FPT Trang-2- MỤC LỤC I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 4 11 RRủủii rroo kkiinnhh ttếế 4 22 RRủủii rroo lluuậậtt pphháápp 4 33 RRủủii rroo đđặặcc tthhùù 4 44 RRủủii rroo pphhaa llooããnngg ccổổ pphhiiếếuu 5 55 RRủủii rroo ttááii ccấấuu ttrrúúcc 6 66 RRủủii rroo bbấấtt kkhhảả kkhháánngg 6 II. NHỮNG NGƢỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 7 11 TTổổ cchhứứcc pphháátt hhàànnhh 7 22 TTổổ cchhứứcc ttưư vvấấnn pphháátt hhàànnhh 7 III. CÁC KHÁI NIỆM 8 IV. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC PHÁT HÀNH 9 11 QQuuáá ttrrììnnhh hhììnnhh tthhàànnhh vvàà pphháátt ttrriiểểnn 9 22 CCơơ ccấấuu ttổổ cchhứứcc 23 33 CCơơ ccấấuu qquuảảnn llýý ccủủaa CCôônngg ttyy 24 44 CCơơ ccấấuu ccổổ đđôônngg 25 55 DDaannhh ssáácchh nnhhữữnngg ccôônngg ttyy mmẹẹ vvàà ccôônngg ttyy ccoonn ccủủaa TTổổ cchhứứcc pphháátt hhàànnhh,, nnhhữữnngg ccôônngg ttyy s` BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN VNS (Giấy phép hoạt động số 69/UBCK-GPHĐKD do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp ngày 28 tháng 08 năm 2007) NIÊM YẾT CỔ PHIẾU TRÊN SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN HÀ NỘI (theo Giấy chứng nhận đăng ký niêm yết số: /GCN-SGDHN do Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội cấp ngày . tháng . năm 2011) BẢN CÁO BẠCH NÀY VÀ TÀI LIỆU BỔ SUNG SẼ ĐƯỢC CUNG CẤP TẠI: Công ty cổ phần chứng khoán VNS Địa chỉ: Số 9, Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 04 3573 0073 Fax: 04 3573 0088 Website: www.vnsc.com.vn PHỤ TRÁCH CÔNG BỐ THÔNG TIN: Họ tên: Bùi Quang Kỷ Chức vụ: Phó Tổng giám đốc kiêm Kế toán trưởng Điện thoại: 04 3573 0073 Fax: 04 3573 0088 SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN HÀ NỘI CẤP ĐĂNG KÝ NIÊM YẾT CHỨNG KHOÁN CHỈ CÓ NGHĨA LÀ VIỆC NIÊM YẾT CHỨNG KHOÁN ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHÔNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CHỨNG KHOÁN. MỌI TUYÊN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP. Bản cáo bạch Công ty cổ phần chứng khoán VNS 2 CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN VNS (Giấy phép hoạt động số 69/UBCK-GPHĐKD do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp ngày 28 tháng 08 năm 2007) NIÊM YẾT CỔ PHIẾU TRÊN SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN HÀ NỘI Tên cổ phiếu: Cổ phiếu Công ty cổ phần chứng khoán VNS Loại cổ phiếu: Cổ phiếu phổ thông Mệnh giá: 10.000 đồng/cổ phần Tổng số lượng cổ phiếu niêm yết: 16.100.000 (Mười sáu triệu một trăm nghìn) cổ phiếu Tổng giá trị niêm yết: 161.000.000.000 (một trăm sáu mươi mốt tỷ) đồng TỔ CHỨC KIỂM TOÁN CÔNG TY TNHH KIỂM TOÁN VÀ TƯ VẤN (A&C) Địa chỉ: 229 Đồng Khởi, Quận 1, Tp.Hồ Chí Minh Điện thoại: 083 8272 295 Fax: 083 8272 298 Website: www.auditconsult.com Bản cáo bạch Công ty cổ phần chứng khoán VNS 3 MỤC LỤC I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 5 1. Rủi ro kinh tế 5 2. Rủi ro về pháp luật . 7 3. Rủi ro thị trường và rủi ro thanh khoản . 7 4. Rủi ro hoạt động . 7 5. Rủi ro cạnh tranh . 9 6. Rủi ro khác . 9 II. NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 10 III. CÁC KHÁI NIỆM . 10 IV. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC PHÁT HÀNH . 11 1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 11 2. Cơ cấu tổ chức Công ty 13 4. Cơ cấu cổ đông; Danh sách cổ đông nắm giữ trên 5% vốn cổ phần của Công ty; Danh sách cổ đông sáng lập và tỷ lệ cổ phần nắm giữ 18 5. Danh sách những Công ty mẹ và Công ty con, những Công ty mà tổ chức phát hành đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những Công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức phát hành: 19 VNECO12BẢN CÁO BẠCHCTCP Xây dựng Điện VNECO12 VNECO12BẢN CÁO BẠCHBẢN CÁO BẠCHCÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN VNECO12CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN VNECO12(Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2903000041 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Quảng Bình cấp ngày 01/08/2005 và thay đổi lần thứ 3 ngày 16/04/2008)CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CÔNG CHÚNG(Giấy chứng nhận đăng ký chào bán số . . ./ĐKCB do Chủ tịch Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp ngày . . . tháng. . . năm 2010)CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN VNECO12Trụ sở : Số 155 Lý Thường Kiệt, P.Đồng Phú, TP.Đồng Hới, Quảng Bình Điện thoại : (84 – 52) 500154 Fax: (84 – 52) 850554Website : www.vneco12.com.vnEmail : vneco12qb@gmail.comPhụ trách công bố thông tin: ∗ Họ tên : Đào Hữu Chuộng∗ Điện thoại : (84 – 52) 500154 Fax: (84 – 52) 850554CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNGTrụ sở : 14 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà NộiĐiện thoại : (84 - 4) 3577 1968 Fax: (84 - 4) 3577 1966Website : www.apec.com.vnCÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN VNECO12CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐIỆN VNECO12CTCP Chứng khoán Châu Á – Thái Bình Dương Số14 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội1ỦY BAN CHỨNG KHOÁN NHÀ NƯỚC CẤP CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CÔNG CHÚNG CHỈ CÓ NGHĨA LÀ VIỆC ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHÔNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CHỨNG KHOÁN. MỌI TUYÊN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP.Bản cáo bạch này được cung cấp tại: VNECO12BẢN CÁO BẠCHCTCP Xây dựng Điện VNECO12(Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2903000041 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Quảng Bình cấp ngày 01/08/2005 và thay đổi lần thứ 3 ngày 16/04/2008)CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CÔNG CHÚNGTên cổ phiếu : VNECO12Mệnh giá : 10.000 (mười nghìn) đồng/cổ phiếuGiá bán : 10.000 đồng/cổ phầnTổng số lượng chào bán : 1.200.000 (Một triệu hai trăm ngàn) cổ phiếuGiá trị chào bán : 12.000.000.000 (Mười hai tỷ) đồngTỔ CHỨC KIỂM TOÁN:CÔNG TY TNHH KIỂM TOÁN & DỊCH VỤ TIN HỌCTrụ sở : 142 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, Tp.HCM Điện thoại : (84-8) 3930 5163 Fax: (84-8) 3930 4281Website : http://www.aisc.com.vnEmail : aisc@aisc.com.vnTỔ CHỨC TƯ VẤN: CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNGTrụ sở : 14 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà NộiĐiện thoại : (84 - 4) 3577 1968Fax : (84 - 4) 3577 1966Website : www.apec.com.vnMỤC LỤCCTCP Chứng khoán Châu Á – Thái Bình Dương Số14 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội2 VNECO12BẢN CÁO BẠCHCTCP Xây dựng Điện VNECO12I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1. Rủi ro về kinh tếBất kỳ một nền kinh tế nào cũng luôn chứa đựng trong nó những rủi ro tiềm tàng nhất định. Những rủi ro đó hình thành từ chính sự biến động của các nhân tố cơ bản của nền kinh tế: tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái, .Doanh nghiệp - một trong những chủ thể tham gia vào nền kinh tế không nằm ngoài những ảnh hưởng và tác động từ thay đổi của các nhân tố ấy.CTCP Chứng khoán Châu Á – Thái Bình Dương Số14 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội3 VNECO12BẢN CÁO BẠCHCTCP Xây dựng Điện VNECO121.1 Tốc độ tăng trưởng kinh tếTheo số liệu của Tổng Cục thống kê, những năm trở lại đây Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao và ổn định. Giai đoạn 2003 – 2007, tốc độ tăng trưởng GDP trung bình đạt 8,01%. Năm 2008, do ảnh hưởng chung từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, tốc độ tăng trưởng GDP chỉ đạt 6,23% và năm 2009 đạt 5,32%. Trong Quý I/2010, kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1. Tính cấp thiết của đề tài Trong thời kỳ nền kinh tế thị trường hiện nay, nước ta cũng đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, nhiều hiệp định song phương và đa phương được ký kết từ trước và bây giờ là thời điểm để chúng phát huy hiệu lực. Đặc biệt là trong giai đoạn hậu khủng hoảng thì cạnh tranh lại diễn ra càng khốc liệt. Chúng ta không chỉ phải đơn thuần đối đầu với các công ty trong nước nữa mà phải chuẩn bị sức và lực để “chiến đấu” các doanh nghiệp nước ngoài đang ra sức tận dụng thị trường sôi động trở lại để tiêu thụ sản phẩm của họ. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải tối đa hóa hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình trên cơ sở sử dụng tốt tất cả các yếu tố nguồn lực đầu vào trong đó có nguồn nhân lực. Nhân lực là nguồn lực quyết định sự hiệu quả của tất cả các nguồn lực khác trong doanh nghiệp cũng như trong từng bộ phận. Bộ phận bán hàng cũng không nằm ngoài quy luật này. Lực lượng bán là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp với khách hàng của họ. Những nhân viên bán, nhân viên thị trường, nhân viên chăm sóc khách hàng…. Những nhân tố con người thuộc lực lượng bán luôn tìm cách làm hài lòng khách hàng của doanh nghiệp và thu hút thêm những khách hàng mới cho doanh nghiệp, phục vụ mục tiêu lâu dài và xuyên suốt là tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. Vấn đề tổ chức lực lượng bán hàng trở thành vấn đề quan trọng và thách thức cho các nhà quản trị của doanh nghiệp. Tổ chức lực lượng bán hàng là một đòi hỏi tất yếu để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp. Không phải cứ tuyển chọn được nhân viên bán hàng có trình độ cao, kiến thức, phẩm chất, kỹ năng tốt mà các doanh nghiệp có thể yên tâm về khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình. Các doanh nghiệp cần phải xác định sẽ cần bao nhiêu người như thế, lên kế hoạch huấn luyện đào tạo họ, đặt họ vào đúng vị trí và phải biết cách tạo động lực để họ làm việc… Tất cả những công việc đó thuộc về lĩnh vực tổ chức lực lượng bán hàng. Cho nên doanh nghiệp cần phải hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng nhằm thiết lập lực lượng bán hàng một cách khoa học, hợp lý để giúp doanh nghiệp tăng sản lượng bán ra cũng như giảm thiểu được chi phí không cần thiết để doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả hơn. Sinh viên: Thân Hoàng Hà 1 Lớp K42A1 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Vang Thăng Long đã làm tôi thấy rõ hơn tầm quan trọng của việc tổ chức lực lượng bán hàng. Là một doanh nghiệp vừa sản xuất vừa kinh doanh sản phẩm rượu vang Thăng Long, sản phẩm từ lâu đã có chỗ đứng trên thị trường nhưng hiện nay vấp phải sự canh tranh gay gắt từ những sản phẩm vang đến từ những công ty khác đòi hỏi công ty phải có những sự thay đổi điều chỉnh nhất định. Trong đó có lực lượng bán hàng, tuy vẫn đang hoạt động tốt nhưng vẫn chưa thực sự chặt chẽ và hiệu quả chưa đạt mức tối đa. Đề tài tìm hiểu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Vang Thăng Long. Hiện công ty đang gặp khó khăn trong vấn đề tổ chức lực lượng bán hàng trong quá trình thực hiện các mục tiêu về doanh số bán và mục tiêu về thị trường của công ty trong giai đoạn hậu khủng hoảng kinh tế hiện nay. Cụ thể, công ty đang gặp khó khăn nhất trong các công tác: xác định quy mô, kết cấu lực lượng bán hàng; xác định định mức lực lượng bán hàng. Rượu vang là sản phẩm chính của công ty, có tính thời vụ cao, nên tình trạng thừa nhân viên bán vào thời điểm trái vụ, còn chính vụ (từ tháng 10 năm trước đến tháng 2 năm sau) thì lại thiếu nhân viên đang diễn ra tại công ty trong nhiều năm qua dẫn đến khó khăn trong việc bố trí nhân viên và làm tăng chi phí. Việc xác định định mức cho nhân viên chỉ dựa trên các dự báo mang tính chủ quan gây nên nhiều áp lực và gây ảnh hưởng đến nhân viên bán. Đồng thời các kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp tại công ty cũng cho thấy vấn đề cấp thiết nhất tại công ty là hoàn thiện công tác tổ chức lực