Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh dạn và còn thiếu kinh nghiệm trên các lĩnh vực này. Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động này trong điều kiện, hoàn cảnh thực tế của Việt Nam là rất quan trọng. Bởi 1
vì, nó là cơ sở để các doanh nghiệp trong nứơc qua đó có thể học hỏi và nắm bắt đợc kinh nghiệm về lĩnh vực này.Ngoài ra do đặc điểm của sản phẩm bảo hiểm có tính vô hình và đặc điểm của kinh doanh bảo hiểm nên việc xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp bảo hiểm có một ý nghĩa to lớn.Để tạo lập đợc vị thế trên thị trờng và thu hút nhiều khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, trong khuôn khổ một đề án em chọn đề tài sau: Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm" với mục đích đề cập một số vấn đề nhất định có tính chất căn bản cho công tác xây dựng và thực thi chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với từng phân đoạn thị trờng của doanh nghiệp bảo hiểm.Mục đích nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến hỗn hợp áp dụng trong các doanh nghiệp bảo BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG ------------ NGUYỄN MỘNG ĐIỆP XÂY DỰNG CTCP Đường Biên Hòa thông báo Nghị Quyết Đại hội cổ đông thường niên năm 2008 Tham dự Đại hội có 78 cổ đông đại diện cho 12.651.026 cổ phiếu (đạt tỷ lệ 75,01%) Nội dung cụ thể sau: Thông qua việc sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty theo điều lệ mẫu Dự thảo Điều lệ Công ty cổ phần Đường Biên Hoà, lập thông qua ngày 11/04/2008 - Tỷ lệ tán thành 99,67% Báo cáo Kết hoạt động SXKD năm 2007 - Tỷ lệ tán thành 99,71% Báo cáo Tài năm 2007 - Tỷ lệ tán thành 99,71% Doanh thu năm 2007 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ðộc lập – Tự – Hạnh phúc Eakar, ngày 27 tháng 06 năm 2008 NGHỊ QUYẾT ðẠI HỘI ðỒNG CỔ ðÔNG THƯỜNG NIÊN NĂM 2008 CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG 333 - Căn Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH ñã ñược Quốc hội nước CHXH Việt Nam thông qua kỳ họp thứ khóa 11 ngày 29/11/2005 - Căn Cứ ñiều lệ Công ty Cổ phần mía ñường 333 ñã ñược ðại hội ñồng Cổ ñông thành lập Công ty thông qua ngày 13 tháng năm 2006 - Căn ñiều kiện thực tiễn doanh nghiệp ðại hội ñồng Cổ ñông thường niên 2008 Công ty Cổ phần mía ñường 333 thức khai mạc lúc 8h 00’ ngày 27 tháng năm 2008 hội trường lớn Công ty cổ phần mía ñường 333 Thị trấn: Eaknôp - Huyện Eakar - Tỉnh Dak Lak Thành phần : Toàn thể Hội ñồng quản trị - Ban kiểm soát cổ ñông công ty Gồm : 173/206 cổ ñông 83.98%cổ ñông người ñược ủy quyền dự họp, ñại diện cho 973.400/1.000.000 cổ phần 97,34 % cổ phần có quyền biểu ðại hội ñã thông qua chương trình nghị gồm nội dung sau : Báo cáo kết SXKD năm 2007 Phân phối lợi nhuận năm 2007 Kế hoạch SXKD năm 2008 - Thực tháng ñầu năm 2008 Báo cáo hoạt ñộng HðQT năm 2007 Báo cáo hoạt ñộng BKS năm 2007 Phương án phân phối lợi nhuận năm 2008 Báo cáo tiến ñộ thực giai ñoạn dự án nâng công suất nhà máy ñường từ 800 lên 1800 TMN Phương án thời gian phát hành cổ phiếu Bầu bổ sung thành viên HðQT ðại hội ñã thảo luận biểu thông qua nội dung sau : Thông qua báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2007 Hội ñồng quản trị • ðánh giá kết hoạt ñộng SXKD năm 2007: Bên cạnh thuận lợi năm 2007 công ty gặp không khó khăn cạnh tranh nguyên liệu, giá mua mía , giá vật tư tăng Nhưng với sáng suốt lãnh ñạo công ty việc nhận ñịnh tình hình ñiều hàng sản xuất kinh doanh : xây dựng vùng nguyên liệu mía ổn ñịnh, ñầu tư cải tiến thiết bị ñúng trọng tâm , thường xuyên ñào tạo nâng cao trình ñộ tay nghề công nhân nên năm 2007 công ty sản xuất ñã có lãi thể sau : • Lợi nhuận năm 2007 TT CHỈ TIÊU ðVT Kế hoạch năm 2007 Thực Năm 2007 SS TH/KH(%) SX chế biến ñường 1.000ñ 3.791.855 6.249.672 164,81 SXCB ðiều nhân xuất 1.000ñ 419.625 2.793.228 665,64 KD phân bón 1.000ñ 36.000 89.180 247,72 KD Phân Komix 1.000ñ 154.853 111.004 71,68 KDNước uống ñóng chai 1.000ñ 40.703 41.121 101,02 KD Xăng dầu 1.000ñ 48.511 165.519 341,19 Khác 1.000ñ 964.030 Tổng cộng 1.000ñ 4.491.547 10.413.754 231,85 - Báo cáo tài năm 2007 ñã ñược công ty tư vấn kiểm toán CA&A kiểm toán ñã ñược công bố báo nông nghiệp VN : Lợi nhuận năm 2007 10,413 tỉ ñồng /10 tỉ VðL ñạt 104.13% • Phân phối lợi nhuận năm 2007 ; Lợi nhuận trước thuế năm 2007 : 10.413.754.322 ñồng Thuế TNDN ñược miễn bổ sung cho quỹ ðTPT 20% 2.082.750.864 ñồng Lợi nhuận sau thuế năm 2007 : 8.331.003.458 ñồng + Quỹ ñầu tư & phát triển 55% 4.581.352.939 ñồng + Quỹ dự phòng tài 5% : 416.550.173 ñồng + Quỹ phúc lợi 5% 416.550.173 ñồng + Quỹ khen thưởng 5% 416.550.173 ñồng + Chia cổ tức 30% 2.500.000.000 ñồng ( 25% vốn ñiều lệ) • Chia cổ tức năm 2007 : 25% vốn ñiều lệ Trong ñó : ðã chia tiền mặt 10%; Chia cổ phiếu 15% ðại hội biểu trí 100% kết SXKD năm 2007 Thông qua Kế hoạch năm 2008 - Thực tháng ñầu năm 2008 kế hoạch vụ ép 2008-2009 ðại hội trí biểu 100% với nội dung sau : 2.1 Kế hoạch SXKD năm 2008 – thực tháng ñầu năm 2008 TT Chỉ tiêu Sản lượng SX Sản xuất chế biến ñường SXCB ðiều nhân XK KD phân bón loại SXKD nứơc uống ñóng chai Kinh doanh xăng dầu Lợi nhuận Sản xuất chế biến ñường SXCB ðiều nhân XK KD phân bón loại SXKD nứơc uống ñóng chai Kinh doanh xăng dầu Tổng cộng Lợi nhuận sau thuế ðVT tấn M3 M3 1.000ñ 1.000ñ 1.000ñ 1.000ñ 1.000ñ 1.000ñ 1.000ñ Kế hoạch Năm 2008 Ước Th.hiện tháng/2008 So sánh TH/ KH(%) 12.500 360 2.000 700 1.000 11.646 113 1.400 436 427.4 93,16 31,38 70 62,28 42,74 5.098.273 492.321 448.410 27.392 126.354 6.192.750 7.935.324 825.419 554.914 6.619 30.239 9.352.517 155,64 167,65 123,75 24,16 23,93 151,02 2.2 Kế hoạch tháng cuối năm 2008 Vụ ép 2008/2009 : • Kế hoạch tháng cuối năm 2008 8.417.265 TT Chỉ tiêu ðVT Sản lượng Sản xuất tiêu thụ ñường SXCB ðiều nhân XK KD phân bón loại SXKD nứơc uống ñóng chai Kinh doanh xăng dầu Tổng cộng tấn M3 M3 1.000 130 500 500 300 Lợi nhuận (1.000ñ) 300.000 300.000 100.000 10.000 20.000 730.000 - Tiếp tục ñiều hành công tác SXKD ñạt hiệu cao Dự kiến lợi nhuận tháng cuối năm ñạt > 700 triệu ñồng - Triển khai công tác bảo dưỡng sau vụ 07/08 thực số công tác dự án nâng công suất - Tiếp tục ñầu tư ổn ñịnh mở rộng vùng nguyên liệu ñảm bảo nguyên liệu mía cho vụ sản xuất 08/09 ñáp ứng lộ trình mở rộng công suất nhà máy • Kế hoạch vụ ép 08/09 Sản lượng mía ép : > 150.000 Sản lượng ñường sx > 15.000 - ðược chia làm giai ñoạn : + Máy ép cũ : Dự kiến từ 15/12/2008 ñến 15/5/2009 Sản lượng mía ép : > 110.000 Sản lượng ñường SX > 11.340 + Máy ép : Dự kiến từ 15-20/5/2009 lắp ñặt hoàn thành xong ñưa vào sử dụng hệ thống máy ép có công suất 1.800TMN với sản lượng mía lại Sản lượng mía ép : > 40.000 Sản lượng ñường SX > 4.000 Thông qua Báo cáo hoạt ñộng Hội ñồng quản trị ðại hội trí 100% với nội dung : Thực theo ñiều lệ công ty quy ñịnh quyền hạn trách nhiệm HðQT , quy chế hoạt ...Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh dạn và còn thiếu kinh nghiệm trên các lĩnh vực này. Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động này trong điều kiện, hoàn cảnh thực tế của Việt Nam là rất quan trọng. Bởi 1
vì, nó là cơ sở để các doanh nghiệp trong nứơc qua đó có thể học hỏi và nắm bắt đợc kinh nghiệm về lĩnh vực này.Ngoài ra do đặc điểm của sản phẩm bảo hiểm có tính vô hình và đặc điểm của kinh doanh bảo hiểm nên việc xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp bảo hiểm có một ý nghĩa to lớn.Để tạo lập đợc vị thế trên thị trờng và thu hút nhiều khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, trong khuôn khổ một đề án em chọn đề tài sau: Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm" với mục đích đề cập một số vấn đề nhất định có tính chất căn bản cho công tác xây dựng và thực thi chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với từng phân đoạn thị trờng của doanh nghiệp bảo hiểm.Mục đích nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến hỗn hợp áp dụng trong các doanh nghiệp bảo BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG ------------ NGUYỄN MỘNG ĐIỆP XÂY DỰNG VĂN KIỆN ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG THƯỜNG NIÊN 2008 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SỐ I CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Số: 24 NQ-ĐHCĐ-ACIC Độc Lập – Tự Do - Hạnh Phúc - CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP CHƯƠNG DƯƠNG Tp Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 03 năm 2008 NGHỊ QUYẾT NGHỊ QUYẾT ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG THƯỜNG NIÊN 2008 * Đại Hội Cổ Đơng thường niên Cơng ty Cổ Phần Đầu tư Xây lắp Chương Dương triệu tập theo định Hội Đồng Quản Trị vào ngày 28/02/2008 Hội trường Khách sạn Kim Đơ, số 133 Nguyễn Bài tập nhóm PTTC GVHD: Th.s Võ Hồng Tâm DANH SÁCH NHÓM 7 1. Hồ Sỹ Thắng – Lớp 36K06.2 2. Trần Thị Phượng – Lớp 36K06.2 3. Đinh Thị Trang – Lớp 36K06.2 4. Đinh Thị Lĩnh – Lớp 36K06.3 5. Đinh Thị Phương – Lớp 36K06.3 Nhóm 7 Trang 1 Bài tập nhóm PTTC GVHD: Th.s Võ Hồng Tâm PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ THUẬN AN I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Log công ty 1.2 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển: Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Thuận An tiền thân là doanh nghiệp cổ phần 100% vốn Nhà nước do 10 doanh nghiệp Nhà nước thuộc Tổng công ty Cao su Việt Nam (nay là Tập đoàn công nghiệp Cao su Việt Nam) góp vốn thành lập từ tháng 01 năm 2002. Được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 4603000035 ngày 24 tháng 12 năm 2001 công ty đặt tại trung tâm các khu công nghiệp tỉnh Bình Dương cách thành phố Hồ Chí Minh 23 km, cách thị xã Thủ Dầu Một 7 km. Nhóm 7 Trang 2 Địa chỉ :Quốc lộ 13, xã Thuận Giao, huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dương Điện thoại :0650 371 80 31 Fax :0650 371 80 26 Email :info@tac.com.vn Website :http://tac.com.vn Bài tập nhóm PTTC GVHD: Th.s Võ Hồng Tâm Tháng 01 năm 2006, công ty đã phát hành thêm 4,4 triệu cổ phiếu để đầu tư dự án xây dựng nhà máy tại Xã Minh Hưng - Chơn Thành - Bình Phước, nâng vốn điều lệ của công ty lên mức 84,0775 tỷ đồng.Diện tích mặt bằng chi nhánh của Công ty đặt tại huyện Chơn Thành tỉnh Bình Phước (Nhà máy chế biến gỗ Bình Phước – Giai đoạn 1) là: 195.000 m2 trong đó, diện tích nhà xưởng là 27.080 m2. Ngày 23 tháng 07 năm 2007, CTCP chế biến gỗ Thuận An chính thức niêm yết 8.407.750 Cổ phiếu lên Trung tâm giao dịch Chứng khoán Tp.HCM với mã CK GTA. 1.3 Ngành nghề kinh doanh: - Khai thác và sơ chế gỗ; Cưa xẻ gỗ thành ván; Bảo quản gỗ; Sản xuất gỗ dán; Sản xuất đồ gỗ xây dựng; Sản xuất các sản phẩm khác từ gỗ. - Xây dựng công trình dân dụng; Xây dựng nhà ở; Xây dựng công trình kỹ thuật; Xây dựng công trình công nghiệp; Lắp đặt đồ gỗ trong xây dựng. - Mua bán gỗ các loại; Mua bán thiết bị máy CN, khai khoáng, lâm nghiệp và xây dựng. - Mua bán mủ cao su. Hiện nay, sản phẩm đồ gỗ XK của Công ty đã nhiều năm liền cạnh tranh được về mặt chất lượng sản phẩm với các nước ASEAN như Indonesia, Malaysia, Thái Lan… trên thị trường Châu Âu , Mỹ…. Sản phẩm đồ gỗ của Công ty đã tạo được uy tín và có được bạn hàng gắn bó lâu dài, hợp tác mở rộng thị trường, giúp đầu tư máy móc thiết bị hiện đại và đảm bảo được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn và tăng trưởng liên tục. Các sản phẩm của Công ty hoàn toàn sử dụng nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng trong nước (cao su và tràm) cho nên có thể chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, hạn chế việc tăng chi phí từ nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Sản phẩm chủ yếu tiêu thụ ở thị trường nội địa là các loại phôi gỗ cao su sấy và các loại ván ghép bán cho các nhà máy tinh chế trên các địa bàn TP Hồ Chí Minh, Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh… 1.4 Vị thế công ty: Nhóm 7 Trang 3 Bài tập nhóm PTTC GVHD: Th.s Võ Hồng Tâm - Hiện nay, sản phẩm gỗ của Công ty đã nhiều năm liền cạnh tranh được về mặt chất lượng sản phẩm với các nước ASEAN như Indonesia, Malaysia, Thái Lan trên thị trường Châu Âu, Mỹ. Đây là 2 thị trường khó tính nhưng tính ổn định cao và là thị trường truyền thống của Công ty trong các năm qua. - Sản phẩm của công ty đã tạo được uy tín vá có được bạn hàng gắn bó lâu dài, hợp tác mở rộng thị trường, giúp đầu tư máy móc thiết bị hiện đại và đảm bảo được nhu cầu tiêu thị sản phẩm với số lượng lớn và tăng trưởng liên tục. - Các dòng sản phẩm của công ty hoàn toàn sử dụng nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng trong nước (cao su và tràm) cho nên có thể chủ động được nguồn nguyên Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh dạn và còn thiếu kinh nghiệm trên các lĩnh vực này. Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động này trong điều kiện, hoàn cảnh thực tế của Việt Nam là rất quan trọng. Bởi 1
vì, nó là cơ sở để các doanh nghiệp trong nứơc qua đó có thể học hỏi và nắm bắt đợc kinh nghiệm về lĩnh vực này.Ngoài ra do đặc điểm của sản phẩm bảo hiểm có tính vô hình và đặc điểm của kinh doanh bảo hiểm nên việc xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp bảo hiểm có một ý nghĩa to lớn.Để tạo lập đợc vị thế trên thị trờng và thu hút nhiều khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, trong khuôn khổ một đề án em chọn đề tài sau: Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm" với mục đích đề cập một số vấn đề nhất định có tính chất căn bản cho công tác xây dựng và thực thi chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với từng phân đoạn thị trờng của doanh nghiệp bảo hiểm.Mục đích nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến hỗn hợp áp dụng trong các doanh nghiệp bảo BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG ------------ NGUYỄN MỘNG ĐIỆP XÂY DỰNG 11/04/2008 10:52:30 SA HPG: Nghị Đại hội Đồng cổ đông thường niên 2008 Ngày 31 tháng 03 năm 2008, CTCP Tập đoàn Hòa Phát tổ chức đại hội cổ đông năm 2008 với số cổ đông tham dự đại diện cho 113.009.660 cổ phần tương ứng 85,61% vốn điều lệ Đại hội thông qua nội dung sau: Thông qua phương hướng sản xuất- kinh doanh năm 2008 với mục tiêu toàn Tập đoàn đạt 7.657 tỷ đồng Lời mở đầuHệ thống kinh tế xã hội - Việt Nam đã có nhiều thay đổi sâu sắc từ sau đờng lối đổi mới đợc xác định vào cuối năm 1986. Từ năm 1989, công cuộc đổi mới đợc đẩy mạnh. Những thay đổi đã diễn ra ngày một rõ nét, Việt Nam dần thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn tình trạng khủng hoảng kìm hãm sự phát triển của đất nớc.Một trong những nhân tố quan trọng đa tới sự thành công của công cuộc đổi mới là những chính sách hớng tới nền kinh tế thị trờng và sự vận dụng những kinh nghiệm của nớc khác trên thế giới.Chính sách mở cửa ,chủ động hoà nhập vào nền kinh tế thế giới gắn liền với việc chuyển sang hệ thống kinh tế mới đã góp phần vaò sự nghiệp đổi mới của nớc ta với thế giới sau một thời gian dài khép kín. Quan hệ kinh tế, ngoại giao đợc mở rộng với tất cả các nớc trên thế giới cũng nh các tổ chức quốc tế mà một trong các kết quả đáng kể là những khoản viện trợ và đầu t từ những tổ chức quốc tế và những nớc khác trên thế giới .Ngày nay, bảo hiểm đã trở thành một hoạt động có vai trò kinh tế xã hội rất lớn. Về phơng diện kinh tế, bảo hiểm đợc coi nh một ngành công nghiệp không khói, một ngành có khả năng giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm và là nhà đầu tchính cho các hoạt động kinh tế. Về mặt xã hội, nó là chỗ dựa tinh thần cho mọi ngời ,mọi tổ chức ; giúp họ yên tâm trong cuộc sống, trong sinh hoạt sản xuất kinh doanh ; bảo hiểm thể hiện tính cộng đồng, tơng trợ nhân văn sâu sắc.Nền kinh tế thị trờng càng phát triển mạnh mẽ thì vai trò của marketing trong nền kinh tế nói chung và đối với từng doanh nghiệp nói riêng càng trở nên quan trọng. Các nhà quản trị marketing luôn mong muốn tìm đợc một kế hoạch marketing hoàn hảo cho doanh nghiệp của mình. Trong quá trình tìm kiếm và hoàn thiện dần đó họ thấy vai trò của chính sách xúc tiến rất quan trọng, đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm, nó quyết định sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Là một bộ phận cấu thành của marketing mix, xúc tiến hỗn hợp đã và đang tỏ ra rất năng động và hiệu quả trong việc phối hợp đạt đến mục tiêu chung của marketing khi doanh nghiệp bảo hiểm vận dụng thành công. Trên thực tế ở Việt Nam hiện nay, các công ty bảo hiểm của Việt Nam lại tỏ ra yếu thế hơn so với công ty bảo hiểm nớc ngoài về công tác tiếp thị, triển khai bán hàng và phục vụ. Nguyên nhân là do các công ty bảo hiểm của ta cha dành sự quan tâm thích đáng, cha mạnh dạn và còn thiếu kinh nghiệm trên các lĩnh vực này. Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động này trong điều kiện, hoàn cảnh thực tế của Việt Nam là rất quan trọng. Bởi 1
vì, nó là cơ sở để các doanh nghiệp trong nứơc qua đó có thể học hỏi và nắm bắt đợc kinh nghiệm về lĩnh vực này.Ngoài ra do đặc điểm của sản phẩm bảo hiểm có tính vô hình và đặc điểm của kinh doanh bảo hiểm nên việc xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp bảo hiểm có một ý nghĩa to lớn.Để tạo lập đợc vị thế trên thị trờng và thu hút nhiều khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, trong khuôn khổ một đề án em chọn đề tài sau: Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm" với mục đích đề cập một số vấn đề nhất định có tính chất căn bản cho công tác xây dựng và thực thi chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với từng phân đoạn thị trờng của doanh nghiệp bảo hiểm.Mục đích nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến hỗn hợp áp dụng trong các doanh nghiệp bảo BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG ------------ NGUYỄN MỘNG ĐIỆP XÂY DỰNG CễNG TY C PHN LICOGI 13 CNG HềA X HI CH NGHA VIT NAM c lp T Hnh phỳc S: 04/NQ-HC o0o -H Ni, ngy 12 thỏng nm 2008 NGH QUYT HP I HI NG C ễNG NM 2008 CễNG TY C PHN LICOGI 13 I HI NG C ễNG CễNG TY C PHN LICOGI 13 Cn c Lut Doanh nghip ó c Quc hi nc Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam khúa XI, k hp th thụng qua ngy 29/11/2005; Cn c iu l t chc v hot ng ó c i hi ng c ụng thnh lp thụng qua ngy 14/4/2005, c sa i, b sung v thụng qua ti i hi c ụng thng niờn 2007; Cn c Biờn bn hp i hi ng c ụng Cụng ty ngy 12/4/2008, QUYT NGH iu I Thụng qua Bỏo cỏo kt qu sn xut kinh doanh, ti chớnh nm 2007; Thụng qua vic