Bản điều lệ - Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín

Bản điều lệ - Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập...

8 ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP.HCM KHOA KINH TẾ - LUẬT Bài tiểu luận Môn: Quản Trị Bán Hàng Đề tài: Quản trị bán hàng và quản trị kênh phân phối công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal GVHD : Ths. Nguyễn Khánh Trung Nhóm : Team Pro Lớp : Quản trị kinh doanh B TP. Hồ Chí Minh tháng 04 năm 2009 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN 8 ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 8 …………………………………………………………………………… Mục lục LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………Trang 4 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN – SACOMREAL …………… Trang 2. QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA SACOMREAL…… Trang 7 2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng……………………………Trang 7 2.2 Thiết kế lực lượng bán hàng……………………………………… Trang 8 2.2.1 Cấu trúc lực lượng bán hàng………………………………… Trang 8 2.2.2 Qui mô lực lượng bán hàng…………………………… ……….Trang 9 2.2.3 Quản trị lực lượng bán hàng…………………………………… Trang 9 2.2.3.1 Thể thức tuyển dụng……………………………………… Trang 9 2.2.3.2 Chọn lựa nhân viên………………………………………. Trang 11 2.2.3.3 Huấn luyện nhân viên…………………………………… Trang 12 2.2.3.4 Kích thích lực lượng bán hàng………………………… Trang 13 2.2.3.5 Đánh giá nhân viên bán hàng……………………………… Trang 13 8 2.2.4. Quy trình bán hàng……………………………………………… Trang 13 2.2.4.1 Quy trình bán bất động sản riêng lẻ…………………………. Trang 13 2.2.4.2 Quy trình bán bất động sản dự án…………………………… Trang 18 3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI……………………………………. Trang 21 3.1 Quản trị kênh phân phối ……………… ……………………… Trang 21 3.2 Cấu trúc kênh phân phối……………………………………… Trang 22 3.2.1 Chiều dài của kênh phân phối…………………………… Trang 22 3.2.2 Bề rộng của kênh phân phối…………………………………. Trang 22 3.2.3 Các hình thức phân phối của Sacomreal…………………… Trang 24 4. NHẬN ĐỊNH TÌNH HÌNH VÀ ĐƯA RA HƯỚNG PHÁT TRIỂN MỚI …………………………………………………………………………… Trang 28 4.1 Nhận định tình hình bất động sản của Sacomreal…………… Trang 28 4.2 Đề xuất hướng phát triển cho thị trường bất động sản tại Việt Nam nói chung và công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal nói riêng …………………………………………………………………………… Trang 29 KẾT LUẬN…………………………………………………………… Trang 31 PHỤ LỤC BẢNG BÁO CÁO TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN SÀI GÒN ………………………………………………………………………………………Trang 32 Tài liệu tham khảo……………………………………………………….Trang 34 Danh sách nhóm thực hiện………………………………………………Trang 35 8 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đã trải qua năm 2007 với những thành tựu đáng kể, nền kinh tế tăng trưởng mạnh, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng cao kỷ lục, việc Việt Nam gia nhập WTO thúc đẩy nhiều công ty thâm nhập vào thị trường, đời sống người dân phát triển và sức tiêu dùng tăng nhanh. Mảng thị trường nhà ở diễn ra sôi động và nguồn vốn đầu tư ngày một tăng. Các công ty Nhà nước đang trong tiến trình cổ phần hóa, dẫn tới tăng nhu cầu về văn phòng chất lượng cao, tạo thêm áp lực trên thị trường; cầu tăng cao chưa từng có đặt ra đòi hỏi cấp thiết về Signature Not Verified Được ký PHẠM NHẬT VINH Ngày ký: 30.05.2016 13:21 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA KẾ TOÁN - TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN Ngành: KẾ TOÁN Chuyên ngành: KẾ TOÁN TÀI CHÍNH Giảng viên hướng dẫn: ThS. Nguyễn Trọng Nghĩa Sinh viên thực hiện : Đặng Mai Phương MSSV: 0954030390 Lớp: 09DKTC4 TP. Hồ Chí Minh, năm 2013 i LỜI CAM ĐOAN  Em cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của em. Những kết quả và các số liệu trong chuyên đề được thực hiện tại Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín, không sao chép bất kỳ nguồn nào khác. Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan này. TP. Hồ Chí Minh, ngày……tháng……năm…… Tác giả (ký tên) Đặng Mai Phương ii LỜI CẢM ƠN  Sau 2 tháng tiếp cận thực tế công tác tài chính tại Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín, kết hợp với những kiến thức đã học ở trường em đã hoàn thành xong chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Phân tích tình hình tài chính Công Ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín- Sacomreal”. Để hoàn thành xong chuyên đề này, với lòng biết ơn chân thành, em xin trân trọng cảm ơn: - Quý thầy cô trường Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP. HCM đã tận tình giảng dạy, truyển đạt kiến thức cho em trong suốt thời gian học ở trường. - Thạc sĩ Nguyễn Trọng Nghĩa là giáo viên trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề khóa luận tốt nghiệp này. - Ban giám đốc, các Phòng, Ban đặc biệt là Phòng Kế hoạch - Tài chính đã quan tâm giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập tại Công ty. iii Mục lục MỞĐẦU: 1. Tính cấp thiết của đề tài 1 2. Mục đích nghiên cứu 1 3. Nhiệm vụ nghiên cứu 1 4. Phương pháp nghiên cứu 2 5. Các kết quả đạt được của đề tài 2 6. Kết cấu của đề tài 3 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 4 1.1 Những vấn đề cơ bản về phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp .4 1.1.1. Khái niệm về phân tích tình hình hình tài chính doanh nghiệp . 4 1.1.2. Nội dung phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 5 1.1.3. Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 5 1.2 Dữ liệu, công cụ và phương pháp phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 6 1.2.1. Dữ liệu sử dụng để phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp. .6 1.2.2. Công cụ phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 8 1.2.3. Phương pháp phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 9 1.2.3.1. Phương pháp so sánh 9 1.2.3.2. Phương pháp phân tích tỷ lệ 10 1.2.3.3. Phương pháp loại trừ 11 1.2.3.4. Phương pháp phân tích số chênh lệch 11 iv 1.2.3.5. Phương pháp phân tích thay thế liên hoàn 12 1.2.3.6. Phương pháp phân tích liên hệ cân đối 12 1.3 Nội dung phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 12 1.3.1. Phân tích khái quát tình hình tài chính 12 1.3.1.1. Phân tích khái BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA KẾ TOÁN - TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN Ngành: KẾ TOÁN Chuyên ngành: KẾ TOÁN TÀI CHÍNH Giảng viên hướng dẫn: ThS. Nguyễn Trọng Nghĩa Sinh viên thực hiện : Đặng Mai Phương MSSV: 0954030390 Lớp: 09DKTC4 TP. Hồ Chí Minh, năm 2013 i LỜI CAM ĐOAN  Em cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của em. Những kết quả và các số liệu trong chuyên đề được thực hiện tại Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín, không sao chép bất kỳ nguồn nào khác. Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan này. TP. Hồ Chí Minh, ngày……tháng……năm…… Tác giả (ký tên) Đặng Mai Phương ii LỜI CẢM ƠN  Sau 2 tháng tiếp cận thực tế công tác tài chính tại Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín, kết hợp với những kiến thức đã học ở trường em đã hoàn thành xong chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Phân tích tình hình tài chính Công Ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín- Sacomreal”. Để hoàn thành xong chuyên đề này, với lòng biết ơn chân thành, em xin trân trọng cảm ơn: - Quý thầy cô trường Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP. HCM đã tận tình giảng dạy, truyển đạt kiến thức cho em trong suốt thời gian học ở trường. - Thạc sĩ Nguyễn Trọng Nghĩa là giáo viên trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề khóa luận tốt nghiệp này. - Ban giám đốc, các Phòng, Ban đặc biệt là Phòng Kế hoạch - Tài chính đã quan tâm giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập tại Công ty. iii Mục lục MỞĐẦU: 1. Tính cấp thiết của đề tài 1 2. Mục đích nghiên cứu 1 3. Nhiệm vụ nghiên cứu 1 4. Phương pháp nghiên cứu 2 5. Các kết quả đạt được của đề tài 2 6. Kết cấu của đề tài 3 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 4 1.1 Những vấn đề cơ bản về phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp .4 1.1.1. Khái niệm về phân tích tình hình hình tài chính doanh nghiệp . 4 1.1.2. Nội dung phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 5 1.1.3. Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 5 1.2 Dữ liệu, công cụ và phương pháp phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 6 1.2.1. Dữ liệu sử dụng để phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp. .6 1.2.2. Công cụ phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 8 1.2.3. Phương pháp phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 9 1.2.3.1. Phương pháp so sánh 9 1.2.3.2. Phương pháp phân tích tỷ lệ 10 1.2.3.3. Phương pháp loại trừ 11 1.2.3.4. Phương pháp phân tích số chênh lệch 11 iv 1.2.3.5. Phương pháp phân tích thay thế liên hoàn 12 1.2.3.6. Phương pháp phân tích liên hệ cân đối 12 1.3 Nội dung phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp 12 1.3.1. Phân tích khái quát tình hình tài chính 12 1.3.1.1. Phân  Website: www.sacomreal.com.vn   2011 2 3 Báo cáo thường niên 2011                         2011 4 5  2011 6 7 Uy tín trong giao kết  trong sản phẩm 6 7    2011 8 9   Quý Cổ đông, Quý nhà đầu tư và Quý Khách hàng thân mến!                                                                                                                             BÀI TẬP NHÓM: Phân tích tình hình tài chính của một công ty bất động sản. Mục lục Đề bài: phân tích tình hình tài chính của công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín. I. Giới thiệu về công ty 1. Sơ lược về công ty a. Quá trình hình thành và phát triển Ngày 29/03/2004 Công ty Cổ phần Địa Ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal được thành lập. Là sự hợp nhất của các Trung tâm Giao dịch Bất động sản của Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thương tín – Sacombank. Thương hiệu chính thức là: Sacomreal. Chứng nhận đăng kí kinh doanh số 4103002210 Vốn điều lệ ban đầu 11 tỷ đồng. Trụ sở chính đặt tại 177-179 Nguyễn Thái Học, P.Phạm Ngũ Lão, Q1 TP HCM. Chiến lược ban đầu là: tập chung mở rộng và chuyên nghiệp hóa các hoạt động thương mại – dịch vụ Bất động sản. 1 b. Lĩnh vực hoạt động 1) Đầu tư kinh doanh bất động sản 2) Đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng khu công nghiệp, khu dân cư 3) Đầu tư ngành năng lượng 4) Tư vấn và tiếp thị bất động sản 5) Tư vấn đầu tư, xây dựng, đấu thầu 6) Quản lý bất động sản và dự án đầu tư 7) Dịch vụ về nhà đất và bán đấu giá tài sản 8) Xây dựng công trình dân dụng, kỹ thuật và trang trí nội thất 9) Cho thuê kho bãi, nhà xưởng, văn phòng 10) Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa c. Quá trình hình thành và phát triển 2004-2008 Ngày 29/03/2004, công ty Cổ phần Địa Ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacommel ra đời với số vốn điều lệ khi thành lập là 11 tỷ đồng. Từ những năm đầu thành lập, hoạt động chính của công ty là dịch vụ quảng cáo, rao bán, môi giới bất động sản; dịch vụ pháp lý nhà đất, và bước đầu hình thành bộ phận tư vấn trang trí nội thất. Cuối năm 2004, cùng với sự thay đổi và những biến chuyển trong thị trường địa ốc, công ty đã mở rộng thêm một hướng kinh doanh mới, hợp tác Đầu tư – Kinh doanh nhà ở, khu căn hộ cao cấp: thể hiện qua viếc kí kết hợp đồng hợp tác Đầu tư Kinh doanh Khu nhà Phố liền kế cao cấp Lộc Sơn( Bảo Lộc) với công ty CP-DV-DL-TM-SX-XD Thành Ngọc. Năm 2005, kí kết liên tiếp các hợp đồng xây dựng khác: căn hộ cao cấp Phú Thọ Hòa, khu cao ốc The Everich, khu căn hộ cao cấp Orchad Gadern…ngày 22/11/2005 tăng vốn điều lệ lên 33 tỷ VNĐ( lần tăng vốn đầu tiên kể từ ngày hoạt động). 2 Năm 2006, tháng 3 Sacomel tiếp tục tăng vốn điều lệ lần thứ 2 lên 100 tỷ để phù hợp với định hướng phát triển các loại hình sản phẩm kinh doanh, dịch vụ theo chiều rộng của Hội Đồng quản Trị. Đến cuối năm 2006 tăng vốn điều lệ tiếp đến 200 tỷ. Cũng trong năm này công ty cho ra mắt gói sản phẩm dịch vụ “ Xây nhà trả góp trọn gói”; triển khai mô hình sàn giao dịch điện tử vào kinh doanh. Năm 2007, vượt qua nhiều đối thủ trong và ngoài nước để giành được hợp đồng phân phối trong sân golf Sealinks… Cuối tháng 10/2007, Sacomreal đã liên kết với các chuyên gia có kinh nghiệm để thành lập Công ty Cổ phần Thậm định giá Thương Tín – SCR Valuation. d. Chiến lược phát triển • Mục tiêu: trở thành nhà đầu tư phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam. • Tầm nhìn: Sacomreal – công ty đầu tư, phát triển, kinh doanh và dịch vụ bất động sản hàng đầu khu vực Đông Nam Á. • Sứ mệnh: Mang lại chất lượng, giá trị của từng sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng ; sự thịnh vượng cho nhân viên; tối đa hóa giá trị đâù tư cho cổ đông. Nâng cao giá trị sống qua từng sản phẩm, dự án, kiến tạo những cộng đồng dân cư mang tính nhân văn. e. Các thành tựu đạt được: Cúp vàng hội chợ - Hội triển lãm Vietbuil, cúp đạt danh hiệu Thương hiệu xuất sắc trong ngành xây dựng, bằng khen thành tích xuất sắc trong việc tham gia và đóng góp cho các hoạt động phong trào vận động xã hội từ thiện của Q.4; đạt giải Sao Vàng Phương Nam; đạt giải Sao Vàng Đất Việt… 2. Cơ cấu bộ máy quản lý 3 Ngưởi đứng đầu Hội Đồng Quản trị là Ông Đặng