chiến lược cạnh tranh

Thông tin sách Tên sách: Chiến lược Cạnh tranh Nguyên tác: Competitive Strategy Tác giả: Michael E Porter Người dịch: Nguyễn Ngọc Toàn Nhà xuất bản: NXB Trẻ Nhà phát hành: Sách Dân Trí Kích thước: 16 x 24 cm Ngày phát hành: 03/2013 Số trang: 472 Giá bìa: 140.000đ Thể loại: Kinh tế Thông tin ebook Type+Làm ebook: thanhbt Ngày hoàn thành: 28/07/2015 Dự án ebook #156 thuộc Tủ sách BOOKBT Ebook thực nhằm chia sẻ cho bạn điều kiện mua sách! Còn bạn có khả mua sách ủng hộ nha! Mục lục Lời giới thiệu Lời nói đầu Lời giới thiệu cho ấn năm 1980 I Những kỹ thuật phân tích tổng quát Phân tích cấu ngành Những chiến lược cạnh tranh phổ quát Khung phân tích đối thủ cạnh tranh Tín hiệu thị trường Những bước cạnh tranh Chiến lược khách hàng nhà cung cấp Phân tích cấu ngành Sự vận động ngành II Những môi trường ngành phổ quát Chiến lược cạnh tranh ngành phân mảnh 10 Chiến lược cạnh tranh ngành 11 Tiến tới trạng thái bão hòa 12 Chiến lược cạnh tranh ngành suy thoái 13 Cạnh tranh ngành công nghiệp toàn cầu III Những định chiến lược 14 Phân tích chiến lược tích hợp theo chiều dọc 15 Mở rộng công suất 16 Gia nhập ngành PHỤ LỤC A Các Kỹ thuật phân tích Danh mục phân tích Đối thủ cạnh tranh PHỤ LỤC B PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH PHÂN TÍCH NGÀNH Lời giới thiệu Khi “Chiến lược cạnh tranh” xuất lần vào mười tám năm trước, hy vọng sách gây ảnh hưởng định Có lý để hy vọng vào điều sách dựa nghiên cứu trải qua kiểm định chuyên gia chương thảo sinh viên MBA quản lý xem xét kỹ lưỡng Tuy nhiên, đón nhận độc giả sách vai trò [91] Chương thừa hưởng lớn từ công trình Kathryn Rudie Harrigan, sinh viên Harvard giáo sư trợ giảng kinh doanh đại học Texas Dallas [92] Sự suy thoái bị đảo ngược nhờ sáng kiến, giảm chi phí hay thay đổi Một số giải pháp để ngăn chặn suy thoái thảo luận chương Trọng tâm chương vào ngành mà phương thuốc sẵn có hết tác dụng; vấn đề chiến lược đối phó với suy thoái không tránh khỏi [93] Một doanh nghiệp đa ngành sử dụng khoản lỗ giải thể để giảm thuế phải nộp Điều làm giảm ảnh hưởng tiêu cực lên dòng tiền mặt định rút lui Tuy nhiên, giải thể tác động đến thị trường tài [94] Khẳng định giả định ban quản lý có khả kiểm soát hiệu mức độ để hành động không lợi ích tốt cổ đông Trong trường hợp cực đoan, nhà quản lý cổ đông, khả xuất hàng rào rút lui tình cảm có lẽ lớn [95] Chẳng hạn, xem Gilmour (1973) [96] Xem thảo luận phương pháp đối phó với hàng rào quản lý Porter (1976) [97] Xem thảo luận chi tiết vai trò Chính phủ ngành suy thoái này, xem Mehta (1978) [98] Tuy nhiên, ngành khách hàng quan trọng nhà cung cấp, họ cố gắng giúp ngành chống lại suy thoái [99] Đầu tư vào thị trường tăng trưởng chậm tăng trưởng âm nói chung rủi ro vốn bị đóng băng không rút thông qua lợi nhuận hay lý tài sản Điều kiện áp dụng chiến lược dẫn đầu vị trí doanh nghiệp cấu ngành phải cho phép thu hồi khoản tái đầu tư chúng thực vào giai đoạn phát triển cuối ngành [100] Chương hoàn thành nhờ giúp đỡ Thomas Hout, Eileen Rudden Eric Vogt Nhóm tư vấn Boston, Neal Bhadkamkar, trợ lý nghiên cứu sinh viên MBA vào năm 1979 [101] Chúng tương tự, dù mức độ khác, nguyên nhân gây phân mảnh phương pháp vượt qua phân mảnh thảo luận chương [102] Một hàng hóa công cộng (a public good), chẳng hạn phát kiến công nghệ, hàng hóa sử dụng nhiều lần mà không tốn thêm chi phí sau đầu tư ban đầu [103] Có thể có chi phí điều chỉnh kinh nghiệm vào thị trường địa lý cụ thể - xem thảo luận phần sau chương [104] Những chướng ngại dạng cực đoan khiến ngành thực tế trở nên mang tính khu vực tính quốc gia [105] Ở tập trung vào chướng ngại cụ thể cạnh tranh toàn cầu Những doanh nghiệp tìm cách thâm nhập thị trường quốc tế tất nhiên phải vượt qua nhiều loại rào cản gia nhập khác đề cập đến sách [106] Xem thêm lý thuyết Vernon (1966); Wells (1972) [107] Xem chứng thực tế lý thuyết Vernon (1979) [108] Doz (1979) [109] Xem thảo luận trường hợp IBM Doz [110] Knickerbocker (1973) [111] Ví dụ Vernon (1979) [112] Ở không khảo sát kỹ thuật để đưa định tự sản xuất hay mua Những kỹ thuật tìm thấy Buffa (1973) Moore (1973) [113] Hay chi phí đủ nhỏ để bị khỏa lấp lợi ích khác từ việc tích hợp [114] Một số lợi ích tích hợp dọc, lợi kinh tế nhờ thông tin, có sản phẩm không thực di chuyển đơn vị liên quan dọc doanh nghiệp mà đơn vị giao dịch với đối tác bên [115] Quyết định dĩ nhiên phụ thuộc vào khả thay đổi cấu đầu vào đơn vị cuối nguồn [116] Chương 16 khảo sát vấn đề kinh tế chiến lược định gia nhập ngành nói chung [117] Những khác biệt tiềm tàng yêu cầu quản lý rõ ngành liên quan theo chiều dọc cần phải hoạt động nước ngoài, điều xảy với nhiều nhà cung cấp nguyên liệu thô Hoạt động nước làm tăng thêm khác biệt cách quản lý ngành có liên quan theo chiều dọc Thêm nữa, số trường hợp, ông chủ nước bất lợi so với ông chủ địa phương sách phủ sở [118] Cách làm giả thiết nhà cung cấp sẵn sàng đóng vai trò chịu rủi ro biến động thị trường mà không đòi thêm chênh lệch giá bù rủi ro Những nhà cung cấp thường diện ngành cung cấp bị phân mảnh /hoặc có tính cạnh tranh cao [119] Xem Cannon (1968), trang 447 [120] Tham khảo thảo luận chi tiết giả tích hợp doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu thô D’Cruz (1979) [121] Nếu ngành liên quan muốn tích hợp cạnh tranh, doanh nghiệp thường thiệt tất đầu bán cho khách hàng so với bán tự thị trường Trong ngành cạnh tranh, rủi ro phải gắn bó với đối tác thường lớn [122] Môt mô hình máy tính chi tiết mở rộng công suất ngành phức tạp mô tả Porter and Spence (1978) [123] Cầu thường co giãn ngành nguyên liệu thô Nhu cầu co giãn kéo dài thời kỳ dư thừa công suất giảm giá không giúp lấp đầy công suất cách kích cầu [124] Nếu nhà máy xây dựng qua nhiều giai đoạn chi phí hủy bỏ dự án không lớn, vấn đề giảm phần [125] Xem Business Week, 17 tháng năm 1978 [126] Xem Fruhan (1972) [127] New York Times, 11 tháng năm 1979, phần D1 [128] Chẳng hạn đánh tín hiệu chắn cầu công nghệ tương lai [129] Xem thảo luận yếu tố đảm bảo cam kết đáng tin cậy chương [130] Khả gia nhập đánh giá dựa cải thiện kết kinh doanh doanh nghiệp gia nhập Tôi không xem xét trực tiếp câu hỏi liệu cổ đông có lợi từ gia nhập hay không Cuốn sách thú vị Salter Weinhold xuất năm 1979 giải đáp chi tiết câu hỏi [131] Liên doanh cần phân tích gia nhập thông qua phát triển nội Nếu liên doanh vượt qua phân tích này, cần phải xem xét kỹ đối tác để tìm hiểu liệu mục tiêu, kỷ vọng khuynh hướng quản lý đối tác có khác biệt với doanh nghiệp hay không Sự khác biệt khiến cho kế hoạch kinh doanh tốt thực liên doanh [132] Những đầu tư cần thiết để tham gia ngành thông qua phát triển nội dường cao so với chi phí mua lại, phụ thuộc vào tình hình thị trường mua lại, thảo luận sau Hiện nay, cảm thấy chi phí phát triển nội cao nên nhiều công ty hướng sang thị trường mua lại [133] Xem tạp chí Forbes, 18 tháng năm 1978 [134] Xem chương số thảo luận xung quanh vấn đề [135] Hàng rào gia nhập thường tăng ngành [136] Xem chương phương pháp mà doanh nghiệp, bao gồm doanh nghiệp gia nhập, sử dụng để phát tín hiệu cam kết [137] Xem thảo luận ngắn gọn bước dự tính Bussiness Week, 27 tháng 11 năm 1978 [138] Trước đây, thị trường dành cho công ty hoạt động phi thức chủ yếu thông qua quan hệ cá nhân [139] Xem thảo luận chi tiết kỹ thuật Abell and Hammond (1979), chương 4, 5; Day (1977), Salter and Weinhold (1979), chương [140] Thị phần tương đối thị phần doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh lớn ngành [141] Lời khuyên “thu hoạch” hay “phát triển thành sao” dẫn đủ cho hành động quản lý [142] L Daniels (1976) nguồn thông tin kinh doanh tổng hợp tuyệt vời Cũng có nhiều dịch vụ tóm tắt thông tin vi tính hóa tài liệu tham khảo báo thư viện lớn kinh doanh giúp tăng tốc tìm kiếm tài liệu phân lợi tài liệu hữu ích [143] Có nhiều danh bạ xuất hiệp hội ngành [...]... hiểu các đối thủ cạnh tranh và lựa chọn vị trí cạnh tranh Một số hãng tư vấn chiến lược mới thành lập đã cố lấp khoảng trống này, nhưng những ý tưởng mà họ nêu ra, chẳng hạn như đường kinh nghiệm, chỉ dựa trên một cơ sở giả định của cạnh tranh và chỉ một loại chiến lược Cuốn sách Chiến lược cạnh tranh giới thiệu một khung phân tích chi tiết để hiểu những lực lượng ẩn giấu phía sau cạnh tranh trong các... hành nghề Chiến lược cạnh tranh và những bộ phận chính của nó gồm phân tích ngành, phân tích đối thủ cạnh tranh và định vị chiến lược hiện đang là một phần trong hoạt động quản lý Khát vọng trong suốt sự nghiệp của tôi là tác động được đến những gì đang xảy ra trong thế giới thực tiễn và việc rất nhiều chuyên gia coi cuốn sách này như một cẩm nang đã thỏa mãn khát vọng đó Chiến lược cạnh tranh bản... những những cách thức cạnh tranh cụ thể của các công ty Nhiều cuốn sách về cạnh tranh khác đã xuất hiện và biến mất bởi vì chúng tập trung vào những trường hợp đặc biệt hoặc không dựa trên nền tảng những nguyên lý của chiến lược cạnh tranh mà vào các cách thức cạnh tranh cụ thể Điều đó không có nghĩa là cuốn sách Chiến lược cạnh tranh là hoàn hảo Ngược lại, đã có nhiều ý tưởng quan trọng phát triển... phải hai Vị trí cạnh tranh có thể được xem xét về mặt chi phí, tính khác biệt và phạm vi Trong lý thuyết của tôi, các nhà quản lý có quyền lực quan trọng trong việc ảnh hưởng đến cơ cấu ngành và định vị công ty so với các đối thủ Tín hiệu thị trường, chi phí chuyển đổi, rào cản rút khỏi thị trường, cạnh tranh nhờ chi phí so với cạnh tranh nhờ đặc trưng hóa và chiến lược rộng so với chiến lược trọng tâm... tục Tuy nhiên, cuốn sách Chiến lược cạnh tranh vẫn là một nền tảng lâu dài và là xuất phát điểm để tư duy về cạnh tranh công nghiệp và định vị trong các ngành, trên cơ sở đó, các ý tưởng khác có thể được bổ sung hoặc tích hợp Tôi sẽ sửa đổi hay cải tiến gì cuốn sách này? Đây là một câu hỏi khó cho bất cứ tác giả nào trả lời một cách khách quan Cuốn sách Chiến lược cạnh tranh có thể được bổ sung... thể là chìa khóa trong cạnh tranh, nhưng kiểm định về tác động của các yếu tố đến cạnh tranh ngành cho thấy chi phí tương đối của công ty hoặc khả năng tạo sự khác biệt và bán giá cao có ý nghĩa quyết định Những ý tưởng trong sách này có giá trị lâu dài bởi chúng giải quyết được những vấn đề nền tảng trong cạnh tranh bằng một phương pháp độc lập với những những cách thức cạnh tranh cụ thể của các công... sách và chiến lược, trong những khóa học lựa chọn chuyên sâu về chiến lược cạnh tranh và trong cả những lĩnh vực như kinh tế, marketing, quản lý công nghệ và công nghệ thông tin Từ vô số những lá thư, các thảo luận cá nhân và qua email, tôi được biết nhiều chuyên gia trong các tập đoàn lớn và các doanh nghiệp nhỏ đã áp dụng những ý tưởng này vào nội bộ công ty của họ Hầu hết các nhà tư vấn chiến lược. .. thời gian, tôi đã hiểu rõ hơn về những nguyên nhân này Cạnh tranh đã luôn đóng vị trí trung tâm trong hoạt động của công ty và cuốn sách đã ra đời vào thời điểm các công ty trên khắp thế giới đang vật lộn để đối phó với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng Thực tế, cạnh tranh đã trở thành một trong những chủ đề của thời đại chúng ta Cường độ cạnh tranh đã liên tục tăng lên cho tới ngày nay và lan rộng... rằng bản chất của ngành trong đó các doanh nghiệp cạnh tranh không có vai trò quan trọng đối với kết quả kinh doanh Cơ cấu ngành, thể hiện trong năm yếu tố cạnh tranh, cung cấp một phương pháp tư duy về cách thức hình thành và phân phối giá trị giữa các thành viên hiện có và tiềm năng của ngành Nó cũng nêu bật thực tế là cạnh tranh không chỉ là cạnh tranh giữa những đối thủ hiện có Trong khi có thể... tiến Một vị trí chiến lược là một con đường, không phải một vị trí cố định Gần đây, tôi đã trình bày sự khác biệt giữa hiệu quả hoạt động và vị trí chiến lược để giúp làm rõ một số hiểu nhầm [3] này Tuy vậy, những tranh luận khác do cuốn sách tạo nên đã phản ánh sự khác biệt về quan điểm Một trường phái tư tưởng nổi lên cho rằng các ngành không có vai trò quan trọng đối với chiến lược bởi vì cấu