Tổ chức hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing trong công ty xây dựng công nghiệp hà nội

www.Luanvan.online LỜI NÓI ĐẦU Marketing ngày trở thành dựa quyền sơ hữu thông tin nhiều quyền sở hữu tài nguyên khác Các đối thủ cạnh tranh bắt chước trang thiết bị sản phẩm qui trình sản xuất kinh doanh họ chép thông tin chât xám nhau.Dung lượng thông tin công ty tạo lợi cạnh tranh chiến lược cho công ty Các công ty phải phát triển khai chế hữu hiệu để tìm kiếm thông tin Việc thu thập lưu trữ truyền bá thông tin tốn thời gian tiền bạc Các nhà nghiên cứu thị trường tìm ta kỹ thuật phức tạp để thu thập thông tin quản lý thông tin có Dưới nói đến ba vấn đề Công ty cần loại thông tin để đưa định Marketing sáng suốt ? Có phương pháp chủ dạo việc thu thập thông tin cần thiết Làm để quản lý thông tin công ty cách hiệu để nhà lập định công ty dễ dàng nhanh chóng tiếp cận với : ”thông tin vàng”? Chính điều mà em chọn đề tài này:” Làm chuyên đê thực tập cho mình” Em mong với việc xây dựng hệ thống thông tin nghiên cứu Marketing công ty xây dựng công nghiệp phần tối ưu thông tin thu thập sử dung có hiệu cho nhà quản trị công ty Em chân thành cám ơn hướng dẫn tận tình thầy Nguyễn Thế Trung cán công ty việc thu thập thông tin từ phía công ty để em hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp Chuyên đề gồm chương: Luanvan.online Page www.Luanvan.online Chương I: Hệ thốngthông tin nghiên cứu Marketing Một phận thiếu hoạt động kinh doanh công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Chương II: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức thu thập thông tin- Nghiên cứu khách hàng công ty xây dựng công nghiệp-HN Chương III:Tổ chức hệ thống thông tin nghiên cứu marketing công ty xây dựng công nghiệp Hà - Nội Hà Nôi ngày 20 tháng năm 2004 Sinh viên thực tập: Trịnh Quốc Việt Luanvan.online Page www.Luanvan.online CHƯƠNG I HỆ THỐNGTHÔNG TIN VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING MỘT BỘ PHẬN KHÔNG THỂ THIẾU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Khi thành lập (5/1960) Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội công trường bé nhỏ- công trường 105 Được quan tâm lãnh đạo Cục xây dựng Hà Nội( sở xây dựng Hà Nội) với phát triển Công trường 105 chuyển thành công ty xây dựng 105 Để đáp ứng nhu cầu ngày cao đó, đòi hỏi phải mở rộng công ty,chính cục xây dựng Hà Nội tiến hành sát nhập công trường 108 phận công trường thuộc công ty XD 104 công ty 105 lấy tên công ty xây lắp công nghiệp Đến tháng 10 năm 1972,theo quy định 2016/TC/QD,công ty xây lắp công nghiệp tách phận lắp máy điện nước công ty để thành lập công ty điện nước lắp máy đổi tên thành Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Đến ngày 16 tháng 20 năm 1992,sở xây dựng cho phép thành lập doanh nghiệp nhà nước Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội với ngành nghề kinh doanh xây dựng công trình công nghiệp ,nhà ở… Hiện trụ sở công ty đóng 166- Phố Hồng Mai,phường Quỳnh Lôi,quận Hai Bà Trưng Hà Nội.Với số công nhân biên chế khoảng 486 người ( báo cáo cuối năm 2003) số công nhân quản lý hành khoảng 95 Luanvan.online Page www.Luanvan.online người người có trình độ tay nghề cao,nhiều kinh nghiệm,đã đưa Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội đơn vị có số lớn công trình đạt huy trương vàng chất lượng cao ngành xây dựng nước ta Lĩnh vực kinh doanh Theo quy định 2016/TC/QD thành lập công ty  Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội o Xây dựng công trình dự án công ty o Bảo trì công trình mà xây dựng o Phát triển kinh doanh nhà o Tư vấn ,thiết kế nhà o Bán thiết bị vật tư thép ,điện ,thiết bị nước … o Gia công lắp cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ… Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.1 Đặc điểm tình hình Là công ty lớn thuộc sở xây dựng Hà Nội đơn vị thành lập sớm ngành xây dựng Hà Nội Được quan tâm thường xuyên thành phố ngành,sự phấn đấu vươn lên cán công nhân viên công ty ,công ty bước trưởng thành có lúc quân số lên đến 3000 người với 15 đơn vị trược thuộc, đáp ứng hoàn thành nhiệm vụ giao thời gian chống Mỹ cứu nước xây dựng hoà bình Công ty xây dựng thành hành trăm công trình công nghiệp,các khu nhà ,trường học ,nhà máy nước ,trạm chăn nuôi,các trung tâm buôn bán Công ty nhà nước trao tặng nhiều huân chương lao động hạng 1.Huân chương lao đông hạng nhì năm 1985 đạt thành tích lao động chiến đấu phục vụ chiến đấu Bước vào thời kỳ đổi ,ngay năm gần đây,ngoài thuận lợi công ty nhiều khó khăn: Quân số đông, tổ chức máy chức năng,nhiệm vụ ,biên chế có thay đổi nhiều tiếp tục đổi thích ứng với yêu cầu cạnh tranh Luanvan.online Page www.Luanvan.online thị trường để tồn phát triển ổn định Tuy có nhiều biện pháp thực tế cố gắng đưa vào sử dụng thiết bị tiên tiến ,các công nghệ việc huấn luyện đào tạo lại người trì từ thời bao cấp cần phải có nỗ lực Vốn ít,tìm nguồn vốn cho dự án đầu tư để bước ngày chủ động việc ổn định việc làm đời sống cán công nhân viên vấn để khó khăn vấn đề sống đơn vị Để khắc phục khó khăn công ty có nhiều biện pháp: Từng bước chấn chỉnh tổ chức biên chế chức cho tổ chức cá nhân.Đã xây dựng 20 nội quy, quy chế,quy định cho việc quản lý Từ quản lý cấp cấp,từ 15 đội xưởng, 10 phòng ban trược thuộc xí nghiệp, 3đội xưởng phòng ban Bằng việc đầu tư chiều sâu cho công cụ máy móc nhỏ,cầm tay,hiện đại,bằng việc ký hợp đồng liên doanh để sử dụng vật liệu thiết bị Bằng việc đầu tư tổ chức đào tạo lai cán công nhân viên chức cập nhật kiến thức ,sử dụng tốt vật liệu mới,công nghệ đảm bảo phát huy uy tín thẩm mỹ tiến độ hoàn thành.Chỉ năm 1995-1999 công ty hưởng huy trương vàng chất lượng cao cho công trình : Biệt thự ngoại giao đoàn,nhà máy sữa Hà Nội, nhà máy đèn hình ORIO HANEL, chợ Đồng Xuân , trụ sở UBND thành phố Hà Nội, viện kỹ thuật xây dựng Hà Nội Công ty số đơn vị công nhận đơn vị chất lượng cao Bằng nhiều biện pháp để tích kiệm chi phí hoàn cảnh cạnh tranh gay gắt công ty đảm bảo lợi nhuận tăng Dành 70% số lợi nhuận sau thuế để tích luỹ vốn Vì từ 2.7 tỷ vốn giao ban đầu đến năm 1999 công ty có 9.6 tỷ vốn chủ sở hữu Hết năm 2000 vốn chủ sở hữu công ty 10 tỷ: từ đóng góp cho ngân sách ngày lớn : Năm 1998 0.85 tỷ ,năm 1999 2.56 tỷ đồng năm 2000 2.7 ty đồng Việc đầu tư vốn để đầu tư thưc thi dự án kinh doanh nhà thành công Với biện pháp thời kỳ đổi công ty thu Luanvan.online Page www.Luanvan.online thành đáng tự hào:nguồn: Báo cáo thành tích công ty đạt từ năm đổi  Năm 1995,1996 công ty xây dựng tặng danh hiệu cờ thi đua luân lưu  Năm 1995 công ty nhà nước tặng thưởng huân chương chiến công hạng ba thành phố trao tặng  Năm 1996 Giám đốc công ty thành phố tặng khen  Năm 1997 Các tiêu công ty bị giảm khủng hoảng kinh tế giới va khu vực ảnh hưởng trực tiếp đến Việt Nam nói chung công ty nói riêng.Cụ thể công ty ký hợp đồng giá trị 5.3 ty đồng với chủ đầu tư công ty TNHH phát triển Nội Bài tập đoàn NORTHEN ETNGT Malaysia, song nguyên nhân nên không thực  Năm 1998 công ty thành phố tặng khen  Trong năm có công trình tặng huy trương vàng chất lượng cao  Đảng công ty liên tục công nhận đảng vững mạnh  Công thực công tác từ thiện xã hội gần 70 triệu đồng, xây dựng nhiều nhà tình nghĩa cho gia đình có hoàn cảnh khó khăn 3.2.Nhiệm vụ Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Thi công xây dựng công trình nhà dân dụng, xây dựng trường học , khu công nghiệp Lập dự án khu đất để kinh doanh bán nhà như: Dự án nhà Lạc Trung ,Nhân Chính ,Mai Hương ,Thịnh Liệt Liên doanh với tập đoàn RENONG-MALASIA để xây đựng dự án khu phát triển đường Nội Bài-Sóc Sơn gồm: Khu công nghiệp Sóc Sơn Hà Nội,nghỉ ngơi sân golf,khu du lịch diện tích 300ha Lập dự án xây dựng khu đô thị bao gồm nhà biệt thự, chung cư, khu vui chơi, phúc lợi công cộng ,dự án đô thị Nam Trần Duy Hưng 40 Luanvan.online Page www.Luanvan.online Gia công lắp cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ Để thực nhiệm vị chế thị trường, công ty chấp nhận cạnh tranh đấu thầu công trình có vốn nhà nước vốn nước Trong công ty,việc tổ chức khoán chi phí cho xí nghiệp quy định sau: Đối với công trình công ty nhận trực tiếp bên A, công ty cân đối giao cho xí nghiệp xây dựng sở vào điều kiện khả xí nghiệp xây dựng.Phòng kế hoạch tổng hợp uỷ quyền giám đốc công ty tiếp xúc với bên A ký hợp đồng ,nhận hồ sơ tài liệu,giải thủ tục mặt bằng, điện nước thi công Đối với công ty xí nghiệp tự tìm kiếm thủ tục xí nghiệp trực tiếp tiến hành làm giao hồ sơ lưu phòng kế hoạch tổng hợp công ty Phòng kế hoạch tổng hợp có nhiệm vụ hướng đẫn, đôn đốc thông qua hợp đồng trước trình giám đốc ký Sau có đầy đủ thủ tục để thi công được,xí nghiệp xây dựng phải lập tiến độ,biện pháp thi công giám đốc duyệt ký lệnh khởi công Về vật tư: Chủ yếu công ty giao cho xí nghiệp tự mua theo yêu cầu thi công Về máy thi công : Công ty có nhiều cố gắng việc trang bị máy móc nhămg giảm bớt sức lao động công nhân đẩy nhanh tiến độ sản xuất: Máy đầm bàn, máy đầm đùi, búa phá bê tông… giao cho xí nghiệp tự quản lý Bên cạnh đó, công ty phải thuê số loại máy thi công bên máy ép cọc, máy phun bên tông, cẩu lớn, nhỏ… Về nhân công : Cùng với số công nhân biên chế công ty ,nếu nhu cầu sản xuất cần công ty thuê theo hợp đồng Về chất lượng công trình: Giám đốc xí nghiệp cán kỹ thuật xí nghiệp đại diện xí nghiệp phải chịu trách nhiệm cá nhân trước giám đốc Luanvan.online Page www.Luanvan.online công ty chất lượng công trình đảm bảo an toàn lao động Về an toàn bảo hiểm lao động; Xí nghiệp có trách nhiệm thực công tác an toàn bảo hiểm lao động theo chế độ hành nhà nước quy định công ty giám sát thường xuyên phòng kỹ thuật công ty 4.Tổ chức quản lý Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Căn vào đặc thù sản phẩm xây lắp, đặc điểm trình thi công xây lắp, công ty xây dựng công nghiệp tổ chức quản lý đội ngũ lao động cho phù hợp với trình thành cấp có trình độ đại học chuyên ngành kỹ thuật huấn luyện qua lớp quản lý xây dựng mở Hiện công ty có 531 cán công nhân biên chế thành xí nghiệp ,3 đội xưởng phục vụ văn phòng công ty Tại xí nghiệp có giám đốc phụ trách chung,phó giám đốc kỹ sư chính,1 nhân viên thống kê kế toán,3 nhân viên kỹ thuật.Công ty gồm có xí nghiệp Nhiệm vụ xí nghiệp thi công công trình mà thắng thầu chọn thầu Cùng với phòng ban công ty tham gia đấu thầu tìm kiếm công việc tổ chức hoạch toán nội thành chi phí nhận khoán ,tổ chức toán với bên A khối lượng công việc mà hoàn thành Khối phục vụ Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội gồm có : xưởng mộc, đội điện nước.Tại đơn vị phục vụ có tổ trưởng, nhân viên nhân viên kỹ thuật Nhiệm vụ khối phục vụ hoàn thành công việc phục vụ cho sản xuất lắp đặt công trình Ví dụ: +Xưởng mộc gia công cửa +Đội máy phục vụ phương tiện,máy thi công +Đội điên nước hoàn thành khối lượng điện cấp thoát nước Văn phòng công ty gồm phòng ban.Mỗi phòng ban gồm có trưởng phòng số cán nghiệp vụ Mỗi phòng ban đầu mối nằm cấu tổ chức công ty.Quan hệ phòng ban xí nghiệp ngang chức Luanvan.online Page www.Luanvan.online nhiệm vụ Còn chuyên môn nghiệp vụ phòng cấp xí nghiệp Các xí nghiệp phải chấp nhạn kiểm tra đôn đốc hướng đẫn phòng ban công ty kỹ thuật,quản lý kinh tế Ban giám đốc phòng chức điều hành hoạt động sản xuất thi công xuống xí nghiệp.Mỗi xí nghiệp quyền chủ động giao vật tư, thuê nhân công thiếu Bố trí lao động, giao quyền chủ động có kết hợp kiểm tra đôn đốc giúp cho xí nghiệp có khả đảm nhiệm thi công công trình độc lập.Và xí nghiệp mắt xích với phòng chức công ty tìm kiếm thị trường việc làm Sau thắng thầu chọn thầu, công ty tiến hành ký hợp đồng xây dựng với đơn vị chủ đầu tư.Căn vào hợp đồng ký vào lực xí nghiệp công ty giao kế hoạt sản xuất thi công cho xí nghiệp sở đơn giá định mức giao khoán nội công ty Tại xí nghiệp xây dựng lại vào nhiệm vụ đơn vị khả thực tế cua tổ thợ thuộc xí nghiệp quản lý để phân công lại cho phù hợp.Cuối tháng,xí nghiệp báo cáo khối lượng công việc làm báo cáo thực sản lượng, báo cáo kết sản xuất xây dựng theo mức độ hoàn thành cua công trình(mỗi hợp đồng xây dựng) Luanvan.online Page www.Luanvan.online Giám đốc công ty P.Giám đốc kinh doanh P.Giám đốc sản xuât p.PT&kd nhà p.Tài Vụ Phòng kt P.k.hoạc h TCHC Kế toán trưởng Xí nghiệp Đội máy thi công Phòng vật tư Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp Đội Điện Nước P.Hơp tác đầu tư Đội Mộc Hình 1: Sơ đồ tổ chức công ty Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.online  Tạo sở liệu liên tục cập nhật hàng ngày, giờ, tháng,quý, tạo điều kiện cho trình tìm kiếm liệu thông suốt  Áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý, đào tạo cán quản trị mạng, quản trị nguồn thông tin, nghiên cứu cách liên tục không bị gián đoạn , đáp ứng nhu cầu thông tin phận công ty  Giảm bớt tìm kiếm đơn lẻ, phận ,năng cao tinh thần làm việc cán công ty, giảm bớt phận quản lý, điều độ công việc trình làm việc sản xuất  Tạo hệ thống tình báo Marketing áp dụng công nghệ phần mềm, phân tích đánh giá tình hình, thực trạng giải pháp , đòi hỏi phải có lượng thông tin lớn  Giải pháp sử dụng mạng tạo ưu điểm vượt bậc quản lý thu thông tin Kiểm soát hệ thống thông tin Với mô hình hệ thống thông tin giúp nhà quản lý, người nguyên cứu kiểm soát hệ thống thông tin Marketing không tốn nhiều chi phí thời giam, mà bỏ số chi phí ban đầu hạ tầng mạng, với thiết bị máy tính có công ty Người quản trị hệ thống biết khả làm việc thích ứng thành viên công ty việc tìm kiếm thông tin qua trình làm việc Nhưng việc kiểm soát dễ dàng với công nghệ đưa vào công ty đưa cán đào tạo lại đáp ứng trình độ quản lý đại, trình độ công nghệ thông tin Đưa tin học vào quản lý hoàn thiện máy tự động công nghệ , giảm bớt công sức cho phận quản lý II NGUYÊN CỨU MARKETING Phát vấn đề mục tiêu nghiên cứu Luanvan.online Page 46 www.Luanvan.online Công ty thiếu nguồn thôngtin, thông tin phát triển ngành xây dựng, vùng phát triển ,những khách hàng tiềm năng, nhà cung cấp… thông tin khách hàng tiềm nhà trung cư cao tầng… Lập kế hoạch nghiên cứu Công ty sử dụng nguồn thông tin nội bộ, tài liệu có liên quan đến 3.Phân tích thông tin mà doanh nghiệp thu thập báo cáo kết nghiên cứu: Khi phân tích số liệu với 50 mẫu hình thành kết nghiên cứu người điều thấy tốc độ phát triển ngành xây dựng lớn Theo kết nghiên cứu dự báo kết Rất phát triển Khá phát triển 70% 26% Chưa phát triển Không phát triển Tốc độ phát triển ngành xây dựng 4% 0% Bảng Điều cho thấy tốc độ phát triển ngành xây dựng nhanh với số phiếu vấn phát triển 70 % Khá phát triển 26%, chưa phát triển 4% lại 0% cho số người nói không phát triển Với kết điều tra tương tự cho thấy Thành Phố Hồ Chí Minh khu vực có tốc độ phát triển ngành xây dựng mạng , thực tế cho thấy mật độ chung cư cao tầng bao phủ lớn quận quận 1, quận thủ đức quận tăng mạnh ngành xây dựng tạo tiền đề phát triển thành phố thời gian tới Với vấn đề phát triển vùng tốc độ phát triển xây dựng hạ tầng sau theo phiếu đièu tra cho thấy Hà tây>>Hương yên>> Hải dương >> Phúc thọ Thực tế cho thấy thành phố gần Hà Nội có tốc độ phát triển sở hạ tầng lớn tỉnh xa,bởi việc thu hút vốn thành phố gần hà nội Luanvan.online Page 47 www.Luanvan.online khuyến khích vùng xa Những địa phương khác với tốc độ tăng tốc bắt kịp phát triển sơ hạ tầng thành phố Hà Nội Tuy phát triển công ty xây dựng công nghiệp gần 40 % số người hỏi công ty xây dựng nằm đâu, biết làm ngành xây dựng phần lớn người biết công ty tầm tuổi 45 trở lên tâm tuổi khác họ nghe không rõ công ty đó.Với vấn người biết công ty xây dựng, số người sử dụng nhà cho thấy công ty xây dựng công nghiệp thi công công trình với bình thường, chưa hư hại gì, không đảm bảo tốt công trình Hiện nhà cửa xây dựng tràn lan không theo quy hoạch nào.Nhà dân tự xây, nhà trung cư phần lớn người ta thích nhà tự xây hơn, nhà trung cư điạ bàn không đảm bảo dịch vụ, nước số dịch vụ khác cao thu nhập họ họ thời thích nhà tự xây tương đối nhiều chiếm 73.3 % người cho, 27 % hỏi cho biết nhà trung cư tốt họ Và họ cho biết nhà trung cư đắt so với mức thu nhập đại phận dân cư Người dân cảm thấy mức giá >>hệ thống bảo vệ>> gần siêu thị>> Phòng rộng đại Mức giá điều mà người dân quan tâm đến an ninh họ mua phòng trung cư Cuối mức thu nhập cho thấy người dân có mức thu nhập trung bình từ 1.5 triệu đến triệu điều quan trọng gần thu nhập dân tăng cao, dần vào ổn định Luanvan.online Page 48 www.Luanvan.online KẾT LUẬN Xây dựng hệ thống thông tin nguyên cứu Marketing vân đề mà công ty xây dựng công nghiệp – Hà Nội phải làm thời điểm này, tính ưu việt hệ thống thông tin nhằm quản lý mạng lưới phận chức cách ưu việt nhất, đáp ứng nhu cầu thông tin thời buổi nổ thông tin Mô hình hệ thống đưa mang lại cho công lợi ích lâu dài,cũng việc đưa tin học vào quản lý, giúp cho phận chức gần hơn, tính ứng với mặt thông tin, với sở liệu có phong ban chia sẻ nguồn thông tin cho nhau, hợp tác thành viên công ty, tạo lợi cạnh tranh khía cạnh công ty xây dựng công nghiệp Mô hình giúp cho nhà quản lý quản lý hệ thống kho , bãi nguyên vật liệu, máy móc bị hỏng, hay không sử dụng, quản trị nguồn nhân công công ty, quản lý hệ thống tài thời gian ngắn tìm kiếm Điều công ty tính chi phí , rủ ro phải tham gia vào đấu thầu công trình có nhiều đối thủ cạnh tranh tìm đến Công ty thấy tính ưu việt hệ thống thông tin nghiên cứu Marketing , thấy tầm quan trọng thời đại Một liệu tố chia sẻ, tìm kiếm nhanh lúc cần thiết, tạo đội ngũ ứng dụng công nghệ thông tin , đôi ngũ nhân viên quản lý tăng khả Luanvan.online Page 49 www.Luanvan.online thích ứng cường độ lao động làm tảng cho phát triển công ty tiến trình hoà nhập sau MỤC LỤC Trang Lời nói đầu……………………………………………………… Chương I: Hệ thốngthông tin nghiên cứu Marketing Một phận thiếu hoạt động kinh doanh công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội………………………………………… I Khái quát công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội………… 3 Lịch sử hình thành phát triển Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội…………………………………………………… Lĩnh vực kinh doanh:……………………………………… Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty… 3.1 Đặc điểm tình hình:……………………………… 3.2.Nhiệm vụ Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội ……………………………………………………………………… 4.Tổ chức quản lý Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội………………………………………………………………………… Hệ thống quản lý chất lượng:…………………………… 11 5.1 Sơ đồ hệ thống quản lý chất lợng (nguồn cam kết quản lý chất lượng công ty ngày 18/3 /2000) Luanvan.online Page 50 www.Luanvan.online …………………………………………………………………… 5.2 Mục tiêu chất lượng công ty…………………… 11 13 II Hệ thống thông tin nghiên cứu Maketing trông hoạt động kinh doanh công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội…… 14 1.Tầm quan trọng hệ thống thông tin Marketing hoạt động kinh doanh doanh nghiệp…………… 14 Nhu cầu thông tin nghiên cứu khách hàng công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội……………………………………… 15 2.1 Nhu cầu thông tin công ty xây dựng công nghiệp…………………………………………………………………… 15 2.2 Nghiên cứu khách hàng :…………………………… 17 Chương II: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức thu thập thông tin- Nghiên cứu khách hàng công ty xây dựng công nghiệp-HN…………………………………… 19 I Kết hoạt động kinh doanh………………………………… 20 I.Năng lực tài công ty xây dựng hà nội………… 20 1.1 Tình hình tài Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội………………………………… 20 1.2 Phân tích tài liệu báo báo kinh doanh……………… 20 1.3.Những công trình thi công :……………… 22 1.4 Cơ hội thách thức công ty thời gian tới………………………………………………………………………… 22 1.4.1 Cơ hội:…………………………………………… 22 1.4.2 Thách thức:……………………………………… 23 1.5 Cơ sở vật chất công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội…………………………………………………………………… 1.5.1 Cơ sở phòng ban công ty…………… Luanvan.online 23 23 Page 51 www.Luanvan.online 1.5.2 Cơ sở vật chất công trường………………… 23 Quy trình đấu thầu…………………………………………… 24 Giới thiệu trình thực gói thầu SIMCO ( Công trình:Trụ sở giao dịch cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty thép vật t công nghiệp địa xã mỹ đình- huyện Từ Liêm- Hà Nội)……………………………………………………… 26 3.1 Giới thiệu:………………………………………………… 26 3.2 Bảng tổng hợp kinh phí: 26 II Các hoạt động thu thập thông tin nghiên cứu khách hàng công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội…………………… Các hoạt động thu thập thông tin công ty…………… 27 27 Nghiên cứu khách hàng công ty xây dựng công nghiệp………………………………………………………… 28 III Đánh giá thành công tồn công ty xây dựng công nghiệp…………………………………………………… 28 Chương III: Hoàn thiện Tổ chức hệ thống thông tin nghiên cứu marketing công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội………………………………………………………………………… 29 I Tổ chức hệ thống thông tin…………………………………… 29 Khái niệm hệ thống thông tin: …………………………… 29 Nghiên cứu Marketing …………………………………… 32 2.1 Khái niệm:………………………………………… 32 2.2 Quá trình nghiên cứu Marketing………………… 32 2.3 Đặc điểm nghiên cứu Marketing …………… 32 2.4 Vai trò ứng dụng nguyên cứu Marketing 33 2.5 Mục tiêu hoạt động nghiên cứu thị trường: 33 Ứng dụng công nghệ thông tin Marketing ………… 34 Luanvan.online Page 52 www.Luanvan.online 3.1 Khái niệm liệu thông tin…………………… 35 Công nghệ thông tin………………………………… 35 3.2.1 Khái niệm công nghệ thông tin……………… 35 3.2.2 Bản chất thay đổi công nghệ thông tin, điều ngời quản lý cần biết……………………………… 3.2.3 Hệ thống thông tin quản lý………………… Mô hình tổ chức hệ thống thông tin Marketing công ty 37 37 xây dựng công nghiệp Hà Nội…………………………………… Kiểm soát hệ thống thông tin……………………………… 38 II Nguyên cứu Marketing……………………………………… 44 Phát vấn đề mục tiêu nghiên cứuLập kế hoạch 44 nghiên cứu…………………………………………………… 2.Lập kế hoạch nghiên cứu…………………………………… 44 3.Phân tích thông tin mà doanh nghiệp thu thập báo cáo 44 kết nghiên cứu:…………………………………………… Lời kết luận……………………………………………………… 45 47 Luanvan.online Page 53 www.Luanvan.online PHỤ LỤC Phiếu điều tra Tên vấn viên: Ngày vấn : Xin anh chị, nhân viên công ty nghiên cứu thị trường Chúng thực nghiên cứu vấn đề lên quan đến ngành xây dựng đô thị thời đại Theo Anh ( chị) tốc độ xây đựng Rất phát triển Khá phát triển Chưa phát triển Không phát triển 2.Theo anh (chi) vùng vùng sau anh chị biết phát triển ngành xây dựng nhất, mạnh Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh Đà Năng Hải Phòng Luanvan.online Page 54 www.Luanvan.online Theo anh chị vùng sau có tiềm phát triển xây dựng năm tới Hà Tây Hưng yên Phú thọ Hải dương Bạn biết công ty xây dựng Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Tổng công ty xây dựng sông đà Công ty Vinaconex 5.Bạn biết đến công trình công ty xây dựng công nghiệp thiết kế thi công chưa Đã ( chuyển sang câu ) Chưa Luanvan.online Page 55 www.Luanvan.online Bạn có nhận xét chất lượng công trình công ty hoàn thành đưa vào sử dụng Rất tốt Tốt Bình thường Tồi Rất tồi Bạn thích sống nhà hai trường hợp sau: Trung cư (chuyển sang câu 7) Nhà tự xây Bạn quan tâm đến điều nhà trung cư: Mức giá nhà trung cư Hệ thống An ninh bảo vệ Gần siêu thị đại Phòng rộng,đẹp, tiện sử dụng Luanvan.online Page 56 www.Luanvan.online Mức giá mà bạn coi hợp lý mua nhà chung cư: 100 triệu - 200 triệu 200 triệu-300 triệu 300 triệu- 400 triệu 400 triệu trở lên 10 Mức thu nhập hàng tháng bạn bao nhiêu: triệu – 1.5 triệu 1,5 triệu – triệu triệu trở lên Một số thông tin cá nhân: Họ Tên: Tuổi: Nghề nghiệp: Xin chân thành cám ơn giúp đỡ nhiệt tình Anh ( Chị) để hoàn thành phiếu điều tra ! Chúc Anh ( Chị gian đình mạnh khoẻ, hạnh phúc thành công nghiệp ) Luanvan.online Page 57 www.Luanvan.online Bảng tổng kinh phí phần thoát: Chỉ tiêu Công thức Thành tiền Đơn vị Ký hiệu I II III IV Chi phí theo đơn giá Chi phí nguyên VL Chênh lệch vật liệu Chi phí nhân công Chi phí máy xây dựng Chí phí trực tiếp Chi phí vật liệu Chi phí nhân công Chi phí máy xây dựng Cộng chi phí trực tiếp Chi phí chung Thu nhập chưa thuế Giá dự toán lắp đặt A*1+CLVL B*2.04*1.0818 C*1.07 VL+NC+M NC*58% (T+CPC)*5.5% T+CPC+TL 154.676.787 43.601.830 1.981.370 200.259.987 25.289.061 12.405.198 237.954.246 ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN ĐVN t.thuế Thuế GTGT đầu Giá d toán lđ sau thuế Z*5% V+VAT 11.897.712 249.851.959 ĐVN ĐVN Luanvan.online 154.676.787 19.757.299 1.851.748 A CLVL B C VL NC M T CPC TL Z VAT GXL Page 58 www.Luanvan.online Phần điện : Chỉ tiêu Công thức Thành DVị 480.783 ĐVN ĐVN A 43.773.7 ĐVN ĐVN CLVL B 5.973.08 ĐVN C 480.783 ĐVN ĐVN VL 96.603.1 ĐVN NC 6391197 ĐVN M 583.777 ĐVN T 56.029.8 ĐVN CPC 35.189.4 ĐVN TL 674.996 ĐVN Z 33.749.8 ĐVN VAT 708.746 ĐVN GXL tiền Chi phí theo đơn giá Chi phí nguyên VL Ký hiệu 304 Chênh lệch vật liệu Chi phí nhân công 84 Chi phí máy xây dựng I Chí phí trực tiếp Chi phí vật liệu A*1+CLV L Chi phí nhân công Chi phí máy xây dựng 304 B*2.04*1 0818 C*1.07 38 74 Cộng chi phí trực tiếp VL+NC+ M I Chi phí chung 640 NC*58% I 20 I Thu nhập chưa thuế II (T+CPC)* 5.5% Giá dự toán lắp đặt T+CPC+T t.thuế I Thuế GTGT đầu L 10 870 Z*5% V 44 Giá d toán lđ sau thuế V+VAT 714 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luanvan.online Page 59 www.Luanvan.online  Quản trị Marketing tác giả PhilipKorler  Nguyên cứu Marketing khoa Marketing trường đại học Kinh Tế  Giáo trình Marketing tác giả PGS.TS Trần Minh Đạo trường đại học Kinh Tế Quốc Dân  Bảng báo kết kinh doanh, bảng giá toán phần điện, nước công ty  Tài liệu mô hình quản trị chất lượng công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Luanvan.online Page 60 [...]... những thông tin có mặt giá trị như nghiên cứu khách hàng, giúp cho công ty đạt được thành công , tạo chỗ đứng trong ngành xây dựng 2.2 Nghiên cứu khách hàng Những thông tin cần thu thập được tạo thành một hệ thống thông tin trong công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội .Trong đó nghiên cứu khách hàng Trong đó có hai loại khách hàng đó là khách hàng đang là khách hàng và loại khách hàng đó là khách hàng... vực Marketing sử dụng chúng với mục đích thiết, tổ chức thực hiện, điều chỉnh và kiểm tra các kế hoạch Marketing Hệ thống thông tin Môi trường Marketing - Các thông tin khách hàng - Các thông tin nhà cung cấp - Các thông tin về đối thủ cạnh tranh - Thông tin nội bộ - Những nhân tố vĩ mô của môi trường Hệ thống cáo cáo nội bộ Hệ thống nghiên cứu Marketing Hệ thống thu thập thông tin Marketing Hệ thống. .. XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC THU THẬP THÔNG TIN- NGHIÊN CỨU KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP-HN I KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.Năng lực tài chính của công ty xây dựng Hà Nội 1.1 Tình hình tài chính của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Tình hình phát triển và trưởng thành của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội từ năm 1998 đến nay( nguồn báo cáo tăng trưởng và phát triển phòng... THẬP THÔNG TIN VÀ NGHIÊN CỨU KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 1 Các hoạt động thu thập thông tin của công ty Nhà mời thầu Phòng kinh doanh Nhà cung cấp Các xí nghiệp1 ,2,3,4 Phòng hợp tác đầu tư Hình 5: Phòng kinh doanh thu thập những thông tin o Nhà mời thầu : Gồm có nhưng thông tin về dự án đầu tư, quy mô xây dựng và một số thông tin khác về công ty o Các xí nghiệp có những thông tin. .. nghệ xây dựng  Tiếp tục kện toàn đổi mới hệ thống tổ chức từ công ty đến các đơn vị trực thuộc.Đảm bảo mức thu nhập cao cho công nhân viên Luanvan.online Page 13 www.Luanvan.online II HỆ THỐNG THÔNG TIN VÀ NGHIÊN CỨU MAKETING TRÔNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 1.Tầm quan trọng của hệ thống thông tin Marketing trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Doanh nghiệp. .. Marketing( Hiệp Hội Marketing Mỹ) 2.2 Quá trình nghiên cứu Marketing Hình 7: Quá trình nghiên cứu Marketing Phát hiện vấn đề va hình thành mục tiêu nghiên cưu Xây dựng kế hoạch nghiên cứu Thu thập thông tin Phân tích thông tin đã thu thập Báo cáo kết quả 2.3 Đặc điểm của nghiên cứu Marketing o Nghiên marketing thiên về loại hình nguyên cứu ứng dụng hơn là nghiên cứu cơ bản o Kết quả nghiên cứu marketing. .. ty Trong thời đại công nghệ thông tin hiện nay, công ty nào nắm được thông tin Luanvan.online Page 28 www.Luanvan.online nhanh thì công ty đó thành công Với những doanh nghiệp trên thành công , công ty có hệ thông tin nhanh nhậy nhất, tạo ra điều kiện cho nhà quảng trị ra quyết định… Luanvan.online Page 29 www.Luanvan.online CHƯƠNG III HOÀN THIỆN TỔ CHỨC HỆ THỐNG THÔNG TIN VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING TRONG. .. NGHIÊN CỨU MARKETING TRONG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP HÀ- NỘI I TỔ CHỨC HỆ THỐNG THÔNG TIN 1 Khái niệm hệ thống thông tin: a) Khái niệm hệ thống thông tin: Hệ thống thông tin Marketing là hệ thống hoạt động thường thường xuyên có sự tương tác giữa con người, thiết bị và các phương pháp dùng để thu thập,phân loại, phân loại, phân loại,phân tích đánh giá và truyền đi những thông tin cần thiết chính xác... trường tác nghiệp Thông tin về khách hàng Thông tin về đối tác Thông tin về đối thủ cạnh tranh 3 Môi trường công ty Thị phần và doanh số của công ty Các đơn đặt hàng của công ty với nhà cung cấp Và các đơn hàng của khách hàng công ty Chi phí của công ty Lợi nhuận trên khách hàng, sản phẩm , khúc thị trường kênh phân phối,quy mô của dự án mà công ty tham gia…Mội vài thông tin khác Mỗi thông tin có những... doanh nghiệp chuyển từ nhu cầu của khách hàng sang mong muốn mua , và chuyển cạnh tranh bằng gái sang cạnh tranh phi giá… Mỗi một thông tin có giá trị nó tạo cho doanh nghiệp những cơ hội trong kinh doanh cũng như sự thành bại của doanh nghiệp trong thời điểm hiện nay 2 Nhu cầu thông tin và nghiên cứu khách hàng của công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội 2.1 Nhu cầu thông tin của công ty xây dựng công nghiệp