Đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thiết bị đo điện

www.luanvan.online LỜI MỞ ĐẦU Hiện doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày gia tăng đường lên phía trước doanh nghiệp ngày có nhiều trướng ngại, thiếu cẩn trọng nhạy bén xuống vực phá sản Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm doanh nghiệp có ý nghĩa hết, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Trước đây, Nhà nước trì chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, hoạt động sản xuất kinh doanh kể hoạt động tiêu thụ Nhà nước định Do hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn cách đơn điệu cứng nhắc theo mệnh lệnh huy Nhà nước Chuyển sang chế thị trường, doanh nghiệp đơn vị hạch toán độc lập, phải tự đứng vững đôi chân Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm đễ dàng chịu khắc nghiệt chế thị trường Không tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn lâu dài định đến hoạt động khác Tiêu thụ sản phẩm thể lực doanh nghiệp Với xu hướng tập trung hoá, khu vực hoá toàn càu hoá nay, tiêu thụ sản phẩm ngày có ý nghĩa quan trọng điều trăn trở nhiều doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện Công thiết bị đo điện, qua thời gian thực tập công ty giúp đỡ tận tình Thầy Nguyễn Hải Đạt cô, cán công ty , đặc biệt Cô Nguyễn Thị Mão, xin đề cập đến vấn đề hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty thiết bị đo điện Trong khuôn khổ chuyên đề cộng với thời gian nghiên cứu có hạn, viết tránh khỏi thiếu sót, mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn đọc để đề tài hoàn thiện Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chươn II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty thiết bị đo điện Chương III: Một số biện pháp đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty thiết bị đo điện Luanvan.online Page www.luanvan.online CHƯƠNG I:TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.QUAN NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Cùng với phát triển xã hội loài người, sản xuất xã hội trải qua bước tiến quan trọng Ban đầu, người biết sản xuất sản phẩm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng họ Dần dần, với phát triển ngày mạnh mẽ phân công lao động xã hội chuyên môn hoá sản xuất dẫn đến trao đổi sản phẩm người sản xuất với Như vậy, trao đổi hàng hoá diễn từ lâu lịch sử xã hội loài người Ngày điều kiện kinh tế thị trường, đơn vị kinh tế tổ chức sản xuất hàng hoá, sản phẩm sản xuất họ mà để vào tiêu dùng thông qua trao đổi Mục đích sản xuất đẩy hàng hoá vào thị trường Đứng nhiều góc độ khác có nhiều quan điểm khác tiêu thụ Tuy nhiên chất tiêu thụ sản phẩm (TTSP)vẫn hiểu cách thống nhất: TTSP trình chuyển hoá hình thái giá trị sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu xã hội, trình làm cho sản phẩm trở thành hàng hoá thị trường TTSP khâu lưu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Trong trình tuần hoàn nguồn vật chất, việc mua bán sản phẩm thực Giữa hai khâu có khác nhau, định chất hoạt động thương mại đầu vào hoạt động thương mại đầu doanh nghiệp Các-Mác coi trình sản xuất bao gồm:sản xuất-phân phối (lưu thông)-trao đổi-tiêu dùng ông coi tiêu thụ sản phẩm bao gồm: phân phối - trao đổi Vậy tiêu thụ cầu nối người sản xuất người tiêu dùng, làm cho trình tái sản xuất diễn liên tục Đứng góc độ đó, tiêu thụ sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, TTSP coi trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá (H-T) Sản phẩm coi tiêu thụ (được tính doanh thu) khách hàng chấp nhận toán Tiêu thụ đồng nghĩa với bán hàng TTSP quan niệm cách chưa đầy đủ, đặc biệt kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt thị trường, hiểu TTSP không đầy đủ dẫn đến thất bại thực SXKD Luanvan.online Page www.luanvan.online Hiểu theo nghĩa rộng, TTSP trình kinh tế bao gồm từ khâu nghiên cứu nhu cầu thị trường, biến nhu cầu thành nhu cầu mua thực người tiêu dùng đến việc tổ chức trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng cho có hiệu Quá trình chia hai loại nghiệp vụ quan trọng + Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất : Gồm tiếp nhận, phân loại,bao gói, lên nhãn hiệu, nghép đồng + Các nghiệp vụ tổ chức quản lý bao gồm nghiên cứu thị trường, công tác kế hoạch, công tác quảng cáo, hoạch toán, thông kê Để làm tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp phải hiểu tiêu thụ đầy đủ sâu sắc Đó điều kiện tiền đề mang đến thành công cho doanh nghiệp Hoạt động TTSP doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm hai loại trình nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất nghiệp vụ kinh tế, tổ chức, kế hoạch VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM Đối với kinh tế sản xuất hàng hoá, TTSP có vai trò quan trọng, nhìn nhận hai bình diện : bình diện vĩ mô (tức tổng thể kinh tế ) bình diện vi mô (đối với doanh nghiệp) Về phương diện xã hội,TTSP có vai trò việc cân đối cung cầu Nền kinh tế quốc dân tổng thể thống với cân bằng, tương quan tỷ lệ định TTSP có tác dụng cân đối cung cầu ;khi sản phẩm sản xuất tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình trôi chảy, cân đối mọt mức giá xác định trình tiêu thụ Hoạt động TTSP tổ chức tốt thúc đẩy nhanh trình phân phối lưu thông hàng hoá, tái sản xuất xã hội tiến hành nhanh chóng, sản xuất phát triển nhanh chièu rộng lẫn chiều sâu TTSP giúp đơn vị xác định phương hướng bước kế hoạch sản xuất cho giai đoạn Thông qua TTSP dự đoán dược nhu cầu tiêu dùng xã hội nói chung khu vực, loại mặt hàng nói riêng Dựa kết đó, doanh nghiệp xây dựng chiến lược, kế hoạch phù hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho hiệu Đối với doanh ngiệp, TTSP đóng vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ tức người tiêu dùng chấp ngận chất lượng, thích ứng nhu cầu hoàn thiện hoật động dịch vụ Khi người Luanvan.online Page www.luanvan.online tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm lựa chọn Nhờ mà doanh nghiệp tồn phát triển Sức tiêu thụ sản phẩm thể uy tín doanh nghiệp, chất lượng thích ứng nhu cầu, hoàn thiện dịch vụ Nói cách khác TTSP phản ánh rõ nét điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Công tác TTSP cầu nối gắn người sản xuất với người tiêu dùng, thông qua tiêu thụ, người sản xuất hiểu rõ nhu cầu khách hàng, nhu cầu xu hướng tương lai Từ đưa đối sách thích hợp đáp ứng tốt nhu cầu Cũng thông qua TTSP, người tiêu dùng biết đến sản phẩm doánh nghiệp, công dụng, hình thức,mẫu mã uy tín sản phẩm thị trường Từ tìm lựa chọn thích hợp Như vậy, người sản xuất người tiêu dùng gắn kết với nhờ TTSP Hoạt động TTSP có ý nghĩa định hoạt động nghiệp vụ khác doanh nghiệp chẳng hạn đầu tư mua sắm thiết bị, công nghệ, tài sản, tổ chức sản xuất, lưu thông thực dịch vụ phục vụ khách hàng Nếu sản phẩm sản xuất không tiêu thụ kéo theo hàng loại hoạt động nói bị trệ tiền đề thực hiện, lúc tái sản xuất không diễn TTSP có tác động tích cực đến trình tổ chức sản xuất áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Dựa vào phân tích đánh giá kết tiêu thụ mà doanh nghiệp đề phương hướng cách thức tổ chức sản xuất mới, áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến đổi Trong chế thị trường, TTSP đơn việc đem bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mà phải bán xã hội cần với giá thị trường Muốn vậy, doanh nghiệp phải luôn bảo đảm chất lượng sản phẩm, chủng loại phong phú đa dạng, giá hợp lý Từ buộc doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đầu tư chiều sâu, áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Thực tiết kiệm khâu để hạ giá thành sản phẩm Trên ý nghĩa vậy, tiêu thụ coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng cho sản xuất, tiêu chuẩn để đánh giá trình tổ chức sản xuất, cải tiến công nghệ Kết hoạt động TTSP dùng làm tiêu thức để so sánh doanh nghiệp với Sức TTSP thể vị trí, quyền lực, uy tín doanh nghiệp thương trường Do vậy, người ta thường so sánh doanh nghiệp kết tiêu thụ, giá trị tiêu thụ thực Thông qua tổ chức hoạt động TTSP, doanh nghiệp thu lợi nhuận nguồn vốn tự có doanh nghiệp, tăng thêm khả tận dụng thời Luanvan.online Page www.luanvan.online hấp dẫn thị trường nguồn hình thành quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích lợi ích cán công nhân viên họ quan tâm gắn bó với hoạt động doanh nghiệp Cuối TTSP phản ánh tính đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh Nó biểu xác, cụ thể thành công hay thất bại trình thực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Hoạt động TTSP doanh nghiệp diễn điều kiện cụ thể môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh tác động mạnh mẽ, định lớn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Sự thành công hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp xuất kết hợp hài hoà yếu tố bên với hoàn cảnh bên doanh nghiệp Khi đề mục tiêu chiến lược doanh nghiệp phải dựa sở yêu tố ảnh hưởng có chiến lược đắn, phù hợp Trong chế kinh tế quản lý Ngày quan tâm đến nhiều Có thể phân nhân tố thành hai nhóm 3.1.Các nhân tố chủ quan Các nhân tố nội chủ quan nhân tố thuộc tiềm lực doanh nghiêpj lao động, vốn, công nghệ, nhân tó thuộc tiềm lực sách lực quản trị máy điều hành Đây nhóm nhân tố tác động trực tiếp đến hoạt động TTSP a Tiềm lực doanh ngiệp Lực lượng lao động nhấn tố quan trọng ảnh hưởng đến TTSP có số vốn dồi dào, có hội, họ sẵn sàng dốc lực tài tung nhanh sản phẩm thị trờng đồng thời kèm theo với chiến dịch tiếp thị rầm rộ Với nhiều kinh nghiệm quản lý, nhà đầu tư nước thường có định táo bạo mà thường đem lại hiệu b.Quan điểm quản lý hệ thống tổ chức Các quan điểm định hướng máy lãnh đạo tác động đến chiến dịch TTSP Định hướng sản xuất đưa vấn đề sản xuất hàng hoá gì? Vào thời điểm nào? Giá cả? Khối lượng bao nhiêu? Công tác nghiên cứu thị trường sở cho việc lập định hướng chỉnh lý cho phù hợp Tinh hệ thống linh hoạt định hướng nguyên nhân thành công hay thất bại doanh nghiệp điều kiện thị trường đầy biến động Luanvan.online Page www.luanvan.online Bên cạnh phải kể đến sách hỗ trợ bán hàng sách sản phẩm, giá, sách phân phối, sách xúc tiến sách sản phẩm giá thiếu TTSP Sự khác kết tiêu thụ doanh nghiệp thường lý giả sách hỗ trợ bán hàng nói phương thức thực chúng c Uy tín doang nghiệp Đây tài sản vô hình, không dễ mà có thời gian ngắn Vì doanh nghiệp phải có cố gắng lớn sản xuất kinh doanh để củng cố uy tín 3.2 Các nhân tố chủ quan Các nhân tố không thuộc tầm kiểm soát doanh nghiệp nhu cầu thị trường, tình hình cung ứng, đối thủ cạnh tranh yếu tố môi trường vĩ mô luật pháp, sở hạ tầng, môi trường văn hóa, kết cấu dân số a.Các đối thủ cạnh tranh: Kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Cũng vấn đề cạnh tranh cạnh tranh đến từ doanh nghiệp ngành (cạnh tranh hợp pháp) có cạnh tranh bất hợp pháp từ nạn buôn lậu, trốn thuế, làm hàng giả Đây thực vấn đề nan giải với doanh nghiệp lẫn cấp quản lý Nhà nước Buôn lậu trốn thuế, có giá thập hàng loại thu hút nhiều khách hàng, làm thu hẹp thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Hàng giả đem đến nguy hại làm giảm uy tín sản phẩm nhà sản xuất Cuộc đấu tranh chống buôn lậu hàng giả đấu tranh Nhà nước doanh nghiệp với khách hàng Cạnh tranh hợp pháp thị trường có nhiều doanh nghiệp cung ứng thị trường chủng loại sản phẩm tương tự Các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt chất lượng, giá cả, thị phần khách hàng Đây quy luật tất yếu chế thị trường Doanh nghiệp thắng thị trường đứng vững lên Ngược lại, doanh nghiệp hiệu phá sản, học cho cỏi b Các yếu tố môi trường vi mô Doanh nghiệp muốn sản xuất sản phẩm có vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị đầy đủ Vì doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để đảm bảo nguồn vật tư đầy đủ đồng Có thể quan hệ với nhà cung cấp Luanvan.online Page www.luanvan.online để tạo tin tương lẫn quan hệ với nhiều nhà cung cấp để tránh lệ thuộc Nhu cầu người tiêu dùng gắn chặt với chiến lược tiêu thụ chiến lược kinh doanh Do cần phải xem xét kỹ nhu cầu khách hàng trước bước vào sản xuất thực chiến lược tiêu thụ Phân tích nhu cầu đòi hỏi phải xem xét tổng thể đặc biệt cần hướng vào sản phẩm doanh nghiệp c.Các yếu tố môi trường vĩ mô + Chính trị, luật pháp ngày hoàn thiện sở tốt cho hoạt động doanh nghiệp Điều quan trọng đòi hỏi hoạt động doanh nghiệp hiểu biết cách đầy đủ trị, luật pháp, xu hướng vận động để đưa chiến lược phát triển hoàn hảo Môi trường trị pháp luật ổn định cho phép doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phát triển đưa phương pháp điều kiện kinh doanh mở rộng mạng lưới tiêu thụ để đạt hiệu cao Nắm pháp luật giúp cho doanh nghiệp "hành lang" mà nhà nước cho phép để phát huy khả hạn chế sai xót + Lạm phát, thất nghiệp: lạm phát sức mua đồng tiền Trong kinh tế thị trường có thay đổi thu nhập thực tế thường giảm nghĩa giảm nhu cầu tất yếu việc bán hàng gặp khó khăn Lạm phát làm tăng giá bán làm ảnh hưởng đến tiêu thụ Thất nghiệp ảnh hưởng không nhỏ đến tiêu dùng + Cơ sở hạ tầng: Cơ sở hạ tầng tốt tạo điều kiện tốt thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo nên tâm lý tiêu dùng trào lưu tiêu dùng Cơ sở hạ tầng yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến trình cung ứng, sản xuất tiêu thụ Cầu cảng đường xá tốt giúp việc xếp dỡ vận chuyển nhanh chóng, thuận lợi đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ Thực tế cho thấy nước sở hạ tầng tốt thu hút nhiều nhà đầu tư nước có nhiều thuận lợi tiêu thụ +Môi trường văn hoá xã hội: Môi trường văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua sắm khách hàng thể qua tham số ảnh hưởng đến TTSP Thu nhập dân cư xu hướng vận động phân bổ thu nhập nhóm người vùng địa lý Dân cư xu hướng vận động sở hình thành cấu mặt hàng sản xuất Công ăn việc làm cộng vấn đề phát triển việc làm: có việc làm, có thu nhập khách hàng có khả toán cho sản phẩm họ mua Luanvan.online Page www.luanvan.online Dân tộc đặc điểm tâm lý: muốn thâm nhập vào thị trường cần tìm hiểu đặc điểm dân tộc, tâm lý tiêu dùng họ Như doanh nghiệp cần phải nắm vững hiểu rõ môi trường xã hội để có ảnh hưởng phù hợp II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM : Trong kinh tế thị trường, TTSP tổng thể biện pháp mặt tổ chức, kinh tế kế hoạch nhằm thực mục tiêu ban sản phẩm với giá cao nhất, chi phí kinh doanh nhỏ tối đa hoá lợi nhuận Đó trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng dịch vụ trước, sau bán hàng 1.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: Thị trường gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa vô quan trọng, điịnh đến hiệu TTSP Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để tìm khả thâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp, từ xác định khả tiêu thụ bán sản phẩm doanh nghiệp xây dựng chiến lược TTSP Nghiên cứu thị trường khâu trình kinh doanh đồng thời khâu phải thực suốt trình kinh doanh thị trường biến động, doanh nghiệp phải nắm bắt thích ứng với biến động Quy trình nghiên cứu thị trường bao gồm: 1.1.Thu thập thông tin thị trường: Đây bước quan trọng ảnh hưởng đến toàn trình xây dựng thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong giai đoạn cần thu thập thông tin môi trường vi mô môi trường vĩ mô tình hình kinh tế, xã hội, văn hoá, trị, dân trí, điều kiện tự nhiên, công nghệ, phân tích môi trường bên gàn gũi với doanh nghiệp đối thủ, người cung cấp, khách hàng, phân tích chi chi tiết hoàn cảnh doanh nghiệp nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình, vị + Phương pháp thu thập thông tin phòng làm việc: phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin qua tài liệu sách báo, tạp chí, tạp chí quảng cáo, tin kinh tế, thông tin thị trường, niên giám thống kê tài liệu liên quan đến loại mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh, kinh doanh Phương pháp cho ta tìm khái quát thị trường mặt hàng cần nghiên cứu, từ lập nên danh sách thị trường có triển vọng tìm Luanvan.online Page www.luanvan.online thị trường trọng điểm để doanh nghiệp tập trung khai thác Đối với phương pháp đòi hỏi cán nghiên cứu phải có chuyên môn, biết cách thu thập tài liệu, đánh giá sử dụng tài liệu thu thập cách đầy đủ xác tin cậy • Ưu điểm: Tương đối dễ làm, tiết kiệm thời gian, tốn chi phí phù hợp với đơn vị có quy mô vừa nhỏ • Nhược điểm : Phương pháp dựa vào tài liệu nên độ tin cậy phụ thuộc vào tài liệu xuất nên thông tin có độ chậm trễ so với thực tế + Phương pháp nghiên cứu trường: Đây phương pháp mà thông tin thu thập chủ yếu thông qua tiếp xúc với đối tượng hoạt động thị trường Các cán nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát, thu thập thông tin số liệu đơn vị tiêu dùng lớn, khách hàng hay đơn vị nguồn hàng cách điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra điển hình, điều tra toàn hay tham quan, vấn đối tượng, thông qua việc tiếp với khách hàng kho, quầy hàng, cửa hàng thân doanh nghiệp sở kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp thường sử dụng sau nghiên cứu bàn • Ưu điểm: phương pháp thu thập thông tin sinh động, thực tế • Nhược điểm: Chi phí tốn phải có đội ngũ cán vững chuyên môn, có đầu óc thực tế 1.2.Xử lý thông : Đây bước quan trọng đòi hỏi có độ xác cao, định đến kết việc đưa kết luận xác thị trường Để xử lý thông tin tốt, áp dụng phương pháp thống kê kết hợp với máy tính việc phân tích đánh giá số liệu phân tích, đánh giá, doanh nghiệp xác định cho thị trường mục tiêu, tạo điều kiện cho việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ 1.3 Ra định: Sau xử lý thông tin cách xác, doanh nghiệp đưa định Các định quán triệt cho phận cụ thể doanh nghiệp để họ xây dựng kế hoạch triển khai tiêu thụ sản phẩm đưa định phải xét đến mặt thuận lợi khó khăn, điều kiện để thực biện pháp để khắc phục khó khăn Luanvan.online Page www.luanvan.online LỰA CHỌN SẢN PHẨM THÍCH ỨNG VÀ TIẾN HÀNH TỔ CHỨC SẢN XUẤT: Trên sở nghiên cứu hệ thống phần Doanh nghiệp sau thu thập thông tin thị trường, với tiềm lực sẵn có doanh nghiệp định cung cấp sản phẩm thích ứng thị trường Đối với doanh nghiệp sản xuất tiến hành tổ chức sản xuất sản phẩm thị trường cần loại Còn doanh nghiệp thương mại tìm nguồn cung ứng sản phẩm để cung cấp thị trường Đây nội dung định hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa phải tổ chức sản xuất sản phẩm mà thị trường đòi hỏi Sản phẩm thích ứng bao hàm lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường Về mặt chất lượng sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá giá hàng hoá người mua chấp nhận tối đa hoá lợi ích người bán Đưa sản phẩm thị trường, cần xác định sản phẩm đưa chu kỳ chu kỳ sống sản phẩm Thực tốt vấn đề cần làm rõ sách sản phẩm Chính sách sản phẩm tảng, cần thiết chiến lược kinh doanh, hình thành sách sản phẩm, doanh nghiệp có phương hướng đầu tư, nghiên cứu,thiết kế sản xuất hàng loạt Nếu sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động nói mạo hiểm dẫn tới thất bại Chính sách sản phẩm đảm bảo doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược kinh doanh: lợi thế, lực,an toàn Chính sách sản phẩm xây dựng cho tất nhóm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất xây dựng cho sản phẩm xương sống Nói tới sách sản phẩm phải nói tới chu kỳ sống sản phẩm mô tả động thái việc tiêu thụ hàng hoá từ thời điểm xuất thị trường tới không bán chúng Theo hàng hoá trình phát triển phải trải qua số pha bắt buộc: triển khai, tăng trưởng, chín muồi, bão hoà, suy thoái • Pha triển khai: khối lượng tiêu thụ tăng chậm hàng hoá chưa người biết đến, nhà sản xuất phải bỏ chí phí lớn để hoàn thiện sản phẩm cải tiến kiểu dáng khác Nỗ lực doanh nghiệp khâu hệ thống tiêu thụ để đưa hàng hoá vào điểm bán hay quan tâm đến kiểu kênh tiêu thụ Luanvan.online Page 10 www.luanvan.online hàng hoá nước ta nói chung công ty nói riêng thường cao rât nhiều so với giá hàng hoá nước loại Như ưu gia thuộc hàng hoá nước khác thành viên ASEAN Theo công ty ưu cạnh tranh lớn Thứ bảy, tham gia AFTA sản phẩm chủng loại mà công ty sản xuất khu vực có số nhà sản xuất Thái Lan Sản phẩm họ cạnh tranh liệt với sản phẩm công ty Họ nhà sản xuất có khả tài chính, trình độ quản lý lợi hẳn công ty Trong thời gian nay, ta thấy công tơ Thái Lan bán với gía thấp sản phẩm công ty chất lượng sản phẩm họ không thua sản phẩm công ty Thứ tám, thị trường Việt nam có số nhà sản xuất chủng loại với sản phẩm công ty Thành phố HCM, doanh nghiệp 100% vốn nước canh tranh quyêt liệt với công ty III MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN: TIẾP TỤC ĐẦU TƯ , ĐỔI MỚI CÔNG NGHỆ, NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM : Nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh hữu hiệu hầu hết sản phẩm đặc biệt sản phẩm công ty lại mang hàm lượng công nghệ cao, đòi hỏi độ tin cậy lớn Công nghệ có tác động trực tiếp đến nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Trong năm qua, nhờ việc đổi công nghệ góp phần tích cực vào việc khẳng định vị sản phẩm công ty thị trường , hoạt đông sản xuất kinh doanh công ty lên đường khoa học Nhưng năm tới đây, thực AFTA đầy đủ công ty phải đối đầu với nhiều đối thủ mạnh ASEAN, nữa, hệ thống lượng ASEAN ngày phát triển, dự án gép nối hệ thống điện ASEAN xem xét, Khi thiết bị đo điện đòi hỏi chất lượng độ xác ngày cao, yêu cầu tiếp tục đầu tư đổi công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm vô thiết giúp công ty đứng vững thị trường quốc tế Hiện công tơ pha pha mặt hàng chủ yếu công ty Trong nhiều năm công ty đầu tư để đổi công nghệ thực chyển giao công nghệ Thuỵ Sỹ để sản xuất loại công tơ với chất lượng cao cấp chứng ISO9001 nhiên đầu tư maý móc thiết bị đổi để ngày nâng cao chất lượng thiếu công ty Luanvan.online Page 60 www.luanvan.online Với sản phẩm đồng hồ V-A , biến dòng loại, phải liên tục cải tiến nâng cao chất lượng Trong năm qua, hoạt động khoa học công nghệ công ty diễn tích cực, động lực thúc đẩy mạnh mẽ tiến trình phát triển lên công ty Công ty đạt số thành tích hoạt động như: - Chế tạo công tơ pha, pha (9)A phục vụ điện khí hoá nông thôn - Chế tạo công tơ pha giá, công tơ điện tử - Chế tạo TI trung với nhiều tỷ số với mạch bảo vệ 5P10 ; 5P20 - Chế tạo công tơ pha 5(30)A với tải 600% - Chế tạo công tơ 3pha 10(50)A với tải 500% Để thực tốt chiến lược định hướng xuất Nhà nước đồng thời đáp ứng tốt công ty nên có sách khuyến khích khen thưởng thoả đáng cho CBCNV phát huy sáng tạo lao động, nghiên cứu tìm nhữn kỹ thuật sản xuất để có sản phẩm chất lượng cao mà giá thành lại hạ Công ty nên tiến hành nghiên cứu tìm công nghệ sản xuất số loại thiết bị mà phải nhập ngoại với giá đắt kiểm định TI, TU , cầu dao, trở Mêgôm, đa dạng hóa sản phẩm klà lợi cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp Hiện công tơ diện tử sản xuất đưa vào sử dụng Đây loại công tơ sử dụng để đo điện mà có nhiều ưu điểm, đặc biệt độ xác Cung với trình CNH- HĐH đất nước loại công tơ sử dụng rộng rãi điểm cần tập trung công nghệ kỹ thuật công ty TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC MARKETING ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC , XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI: Qua phân tích đánh giá công tác thị trường công ty ta thấy công ty cố gắng hết nỗ lực để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh đứng vững phát triển Kết cho thấy nhiều năm gần công ty đạt nhiều thành tích đáng kể, tạo uy tín lớn đôí với khách hàng, đặc biệt khách hàng nước , nhiều sản phẩm chiến thị phần cao, có sản phẩm độc chiếm thị trường nước Song bên cạnh không tránh khỏi hạn chế cần tháo gỡ để củng cố vị cuả công ty , phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài doanh nghiệp, công ty cần tập trung vào đề sau: Đối với thị trường nước , sản phẩm công ty chiếm vị khách hàng Khách hàng truyền thống công ty công ty điện lực, việc trực tiếp ký hợp đồng với công ty tạo nhiều thuận lợi cho công ty Công ty nên củng cố vị trí với khách hàng truyền thống việc tạo mối quan hệ làm ăn uy tín, tin cậy lẫn Luanvan.online Page 61 www.luanvan.online Uy tín với khách hàng thể chất lượng, số lượng thời gian giao hàng , yếu tố định nên mối quan hệ mật thiết với khách hàng Trong thời gian qua , tốc độ tiêu thụ lớnnên nhiều lúc công ty đủ hàng bán cho khách Một số Sở điện lực đến ngày lấy hàng mà Đây vấn đề mà công ty cần phải xem xét đếntrong kế hoạch sản xuất mình, cần phải tính toán chính xác nhu cầu khách hàng trước nên kế hoạch sản xuất Ngoài khách hàng truyền thống, công ty phải thường xuyên có chích sách khuyến mại cho khách hàng nhỏ lẻ Ví dụ bảo hành miễn phí điều kiện Vì chủ yếu cửa hàng bán lẻ thiết bị điện, công ty tập trung vào khách hàng tăng phần lớn doanh thu tiêu thụ Về hoạt động tiếp thị, công ty tiến hành đặc điểm cầu sản phẩm công ty hoạt động tiếp thị quảng cáo hình thức giới thiệu sản phẩm số báo, tạp chí chuyên ngành, Cataloge gửi tới công ty điện lực, sở sản xuất Bằng hìh thức công ty giới thiệu sản phẩm cho khách hàng truyền thống, chưa đưa thông tin đến với người dân Công ty nên có Cataloge đặc biệt cho mặt hàng công tơ gửi tới sở điện lực nơi nắm sát nhu cầu khách hàng, trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, giúp họ hiểu đặc tính kỹ thuật sản phẩm, giá dịch vụ tiêu thụ công ty Ơ vùng nông thôn nay, hầu hết nông dân tiền nên họ sử dụng công tơ Trung Quốc, loại giá rẻ nửa so với công tơ công ty chất lượng lại kếm họ thường phải hieẹu chỉnh lại mua công ty phải tổ chức tiếp thị đưa thông tin đến khách hàng Phòng Marketing cần tăng cường lực mắm bắt nhu cầu xử lý thông tin nhanh để có phương án xử lý kế hoạch sản xuất phù hợp kịp thời đáp ứng đủ theo hợp đồng ký kết Hơn việc tiệu thụ theo hợp đồng trúng thầu chiếm tỷ trọng lớn doanh thu tiêu thụ công ty Do phòng marketing phải tổ chức nắm bắt thông tin mời thầu thật nhanh nhậy để kịp thời chuẩn bị yêu cầu tham gia dự thầu, tăng khả trúng thầu Để trúng thầu phương thức tiêu thụ có nghĩa công ty phải hẳn đối thủ khác mặt chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giá cả, tiến độ thực Nhưng điều đối thủ biết trọng tham gia đấu thầu Vì đối thủ đưa điều kiện gần đối thủ chọn trúng thầu đối tượng có tiếng tưm thị trường, có quan hệ tốt với bạn hàng, với cấp Như vậy, theo đó, việc tập trung vào công tác sản xuất, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm công ty cần phải xây dựng hình ảnh thị trường tạo nhiều Luanvan.online Page 62 www.luanvan.online quan hệ tốt với bạn hàng Đây điều kiện giúp công ty mở rộng thị trường nước việc tiêu thụ thị trường nước chủ yếu thông qua đấu thầu cạnh tranh Công ty nên xây dựng mối quan hệ hợp tác đơn vị ngành Quan hệ hợp tác giúp công ty học tập nhiều kinh nghiệm từ họ, giảm bớt đối thủ cạnh tranh ngành Đây cách để công ty mở rộng uy tín, tên tuổi ngành, cách mở rộng thị trường ngầm Để làm điều đó, công ty tận dụng tham gia đấu thầu, cố gắng trúng thầu phần việc phù hợp có lợi nhất, phần lại đơn vị khác Hay có dự án phát triển sản xuất kinh doanh tìm đơn vị ngành để liên doanh liên kết, tăng cường vốn, công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc xây dựng quan hệ việc trì củng cố quan hệ quan trọng, cần dựa nguyên tắc tôn trọng ý kiến nhau, hai bên có lợi, thực hiểu trách nghi ngờ nhau, giữ lời hứa, nâng cao tin tưởng lẫn Trogn điều kiện hội nhập kinh tế giới, nhiều hội kinh doanh , hội mở rộng thị trường mở Năm 1999 công ty hết hạn hợp đồng bao tiêu sản phẩm Khi công ty phải tự giải nhiều vấn đề liên quan đến xuất dặc biệt việc tìm kiếm thị trường Điều không tránh khỏi khó khăn cho công ty nói riêng nhiều công ty nước ta nói chung mà kinh nghiệm non nớt, yê3ú Vì để xuất nhiều hàng hoá sang nước ngoài, trước mắt công ty phải dựa vào hãng LANDIS&GYR học hỏi kinh nghiệm làm ăn họ Tránh tình trạng bỡ ngỡ thâm nhập hsàng hoá nước công ty nên cử cán marketing nước ngoaì để học hỏivà tìm hiểu vấn đề thị trường Mặt khác phải luôn học hỏi áp dụng sáng tạp chiến thuật tiếp thị doanh nghiệp tiếng giới Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phát triển vũ bão, ngày giới nhiều doanh nghiệp thành công họ áp dụng thành cồng chiến thuật tiếp thị Khoa học kỹ thuật phát triển tương lai, xuất thêm nhiều đối thủ mạnh công ty thị trường nước nhiều năm xem độc chiếm công ty có dấu hiệu xâm nhập cụ thể công ty liên doanh Do đó, việc không ngừng đổi trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm công ty phải có chiến thuật tiếp thị đại hiệu từ đánh bất đối thủ cạnh tranh Hiện doanh nghiệp Nhà nước ta chưa có nhiều chiến thuật tiếp thị hiệu quả, trừ số doanh nghiệp liên doanh họ biết áp dụng chiến thuật phù hợp với điều kiện hoàn cảnh Do công ty nên tiếp thu vận dụng sáng tạo chiến thuật tiếp thị hữu hiệu Luanvan.online Page 63 www.luanvan.online nhiều công ty tiếng giới , đặc biệt chiến thuật tiệp thị người Nhật đánh giá hữu hiệu mang lại kết cao Tóm lại, để giải vấn đề công ty cần trọng bồi đưỡng cán marketing, đa dạng hoá hình thức quảng cáo, đặc biệt tăng chất lượng dịch vụ cho khách hàng việc bảo hành miễm phí dịch vụ vận chuyển thuận lợi TIẾP CẬN VÀ ÁP DỤNG SÁNG TẠO CÁC KỸ THUẬT TIỆU THỤ MỚI TRÊN THẾ GIỚI: Xu hướng tập trung hoá kinh tế giới đặt đòi hỏi khắt khe khiến doanh nghiệp phải nắm bắt tiến độ khôa học kỹ thuật, kinh nghiệm giới để thích ứng Theo đánh giá nhiều nhà khoa học kỷ 21 laf kỷ nguyên khoa học thông tin kỹ thuật Mạng Internet phát triển nhanh chóng chưa thấy, tác động chi phối nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vì xin nêu tiện ích bất lợi Internet hoạt động sản xuất kinh doanh công ty doanh nghiệp để công ty tham khảm xem xét Là hệ thống nói liền người mua với người bàn, lại giúp họ vượt qua hạn chế không gian thời gian, Internet kỳ tích nhân lại Đối với doanh nghiệp, Internet nơi họ có luồng thông tin liên lạc tức thời linh hoạt thong suốt 50 tỷ khách hangf tiềm giới Như doanh nghiệp trích khoản tiền khổng lồ giành cho quảng cáo mà bán hàng cho khách hàng, không tốn thời gian công sức vào vaans đề thủ tục kinh doanh Tất họ cần cần hợp đồng máy có hàng hoá cần thiết trao đổi Bên cạnh lợi ích công tơ lớn Internet có nhiều vấn đề doanh nghiệp phải xem xét Có doanh nghiệp tiêu tốn nhiều triệu Dollar cho quảng cáo mạng mà không thu hiệu cao Qua số đánh giá mạng Internet ta thấy việc tổ chức tiêu thụ trren Internet công ty có có nhiều điểm thuận lợi - Sản phẩm hàng tiêu đùng thông thường, thiết bị điện, không thuộc nhiều vào không gian điều kiện thời tiết trao đổi buôn bán Đối tcs công ty hầu hết sở công ty lớn ngành đặc biệt với thị trường nước lại thuận lợi, dễ tiếp cận họ có điều kiện sở vật chất, họ tham gia mạng lại có nhiều kỹ thuật việc bán qua Internet - Nguồn vật tư công nghệ sản xuấtcr công ty phần lớn nhập từ nước ngoài, chiếm khoảng 80% nguồn vật tư phục vụ sản xuất Tham gia Internet, Luanvan.online Page 64 www.luanvan.online công ty tìm nhiều nguồn nhập rẻ dễ đối phó nguồn nhập cũ không thuận lợi, việc tìm đối tác nước để liên doanh liên kết, hợp tác gia công thuận lợi hơn, giảm nhiều chí phí giao dịch đặc biệt với tình hình mà cử cán nước công tác tìm hiểu bạn hàng lại không hiệu - Công ty cấu lại máy tổ chức gọn nhẹ áp dụng cục ngành, doanh nghiệp Trong thời gian không xa công ty nước ta có ngành điện lực tham gia nối mạng Vì việc áp fdụng tiêu thụ qua mạng vấn đề cần thiết mang lại hiệu TĂNG CƯỜNG ĐẦU TƯ CHO ĐÀO TẠO KHOA HỌC KỸ THUẬT, KỸ NĂNG QUẢN LÝ: Đối với doanh nghiệp nước ta, đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước, người doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng Bên cạnh máy móc thiết bị tham gia người làm nên thành công doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp biết tổ chức máy quản lý sản xuất hợp lý, có môi trường văn hoá lành mạnh, giúp cho doanh nghiệp vượt qua khó khăn đưa hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển Tuy nhiên nói đến vấn đề người nói đến vấn đề khó khăn phức tạp đòi hỏi hiểu biết tâm lý khéo léo tế nhị Qua thời gian thực tập tìmtìm hiểu vấn đề nhân công ty, thấy có nhiều điểm mạnh vấn đề như: Các cán quản lý có trình độ cao từ đại học trở lên, có nhiều cán trẻ tuổi có nhiệt tình động sáng tạo Bộ máy quản lý tinh giảm, vừa tiết kiệm vừa hiệu Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề, có kinh nghiệm, nhiệt tình hang say với công việc, làm việc ba ca ngày đảm bảo chất lượng tốt Công ty có chế độ khen thưởng, kỷ luật nghiêm khắc, nâng coa tinh thần trách nhiệm CBCNV khuyến khích họ lao động để sáng tạo công việc Nhưng để đối phó với giai đoạn tới, giai đoạn mà công ty có thêm đối thủ cạnh tranh, theo công ty nên trọng thêm vấn đề sau: - Về chế độ khên thưởng, việc khen thưởng vào dịp lễ tết công ty nên có quỹ khen thưởng cho có sáng tạo sản xuất kinh doanh quản lý - Việc bố trí lao động phải nghiên cứu xem xét kỹ lưỡng cho phù hợp, người việc, khuyến khích nhân viên phát huy sáng tạo khả mình, trách trường hợp nhiều CBCNV làm việc trái với ngành đào tạo, việc gây hạn chế suất, chất lượng lao Luanvan.online Page 65 www.luanvan.online động, tiến độ hoàn thành công việc,sựb thống linh hoạt máy tổ chức Trong thời gian thực tập công ty thấy việc bố trí người phòng Marketing chưa hợp lý Phòng Marketing có người, người chịu trách nhiệm khâu bảo hành lên kế hoạch sản xuất Một người trực tiếp viết hoá đơn với khách hàng, chịu trách nhiệm tập hợp hồ sơ dự thầu, theo dõi sát tiến độ thực hợp đồng từ báo cáo kết cho người thứ để nên kế hoạch sản xuất Trong năm công ty nên đặc biệt quan tâm vấn đề đào tạo bồi dưỡng nhan lực để nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn CBCNV nằm chiến lược phát triển lâu dài công ty Có đội ngũ nhân viên lao động lành nghề nâng cao suất chất lượng, hiệu công việc Về lâu dài, đào tạo bồi dưỡng cán lao động giúp doanh nghiệp sử dụng tối đa nguồn lực họ Bởi đào tạo lao động để chuẩn bị cho người thực chức nhiệm vụ cách tự giác tốt hơn, có am hiểu công việ, phát triển thái độ hợp tác tự nguyện người lao dộng cán quản lý XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG CỬA HÀNG GIỚI THIỆU VÀ BÁN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: Hiện công ty có cửa hàng bán lẻ Hà Nội cửa hàng giới thiệu sản phẩm TPHCM Do đặc điểm nhu cầu sản phẩm nên năm qua công ty chưa phát triển mạng lưới bán hàng Khách hàng thường phải đến tập công ty để ký hợp đồng mua sản phẩm Để thúc đẩy tốc độ TTSP cạnh tranh với nhiều đối thủ, công ty nên mở rộng mạng lưới bán hàng nước Cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chức bán hàng có chức quảng cáo yểm trợ Quảng cáo thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm vừa giới thiệu mặt hàng vừa thông qua để khuyếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu Thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm để yểm trợ cho sản phẩm yểm trợ cho khả thâm nhập thị trường uy tín sản phẩm Khách hàng nước xem sản phẩm công ty cửa hàng giới thiệu nước họ Để tạo điều kiện cho nhiều khách hàng nước biết đến sản phẩm công ty, công ty nên thành lập số cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trường nước Khi thành lập nên đảm bảo số yêu cầu sau: - Có địa điểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo, thường thành phố đầu mối giao thông quan trọng Luanvan.online Page 66 www.luanvan.online - Các điều khoản mua bán phải thuận tiện, thu hút khách hàng, đồng thời cửa hàng nơi tăng cường quan hệ giao tiếp - Phải tổ chức trưng bày, quảng cáo tốt cửa hàng Hiện nay, công ty có cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm công ty Trên địa bàn Hà Nội công ty nên mở thêm cửa hàng nội thành ngoại thành Như biết công tơ pha sử dụng cho hộ gia đình dùng để đo điện Như mở thêm cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm ngoại thành, hộ gia đình nông thôn nhiều nên có nhu cầu mua để lắp đặt cho mạng điện gia đình biết đêns sản phẩm công ty mua thuận tiện Cũng cửa hàng nội thành phục vụ tốt cho nhu cầu mua nhỏ lẻ nhân dân Hiên miền Trung chưa có cửa hàng nào, công ty nên mở thêm cửa hàng khu vực Công ty nên mở cửa hàng khu vực theo phân tích nhu cầu công tơ pha, khu vực miền Trung có nhu cầu Vì vậy, công ty nên mở cửa hàng, cửa hàng hoạt động hiệu giảm chi phí Hết năm 1999, hợp đồng bao tiêu sản phẩm với hãng LANDIS&GYR hết hạn năm 2000, công ty phải đương đầu với nhiều khó khăn vươn thị trường nước Vì để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty nên mở số cửa hàng số thị trường trước xuất Để khuyếnh thích nhân viên bán hàng, doanh thu định mức cụ thể cho loại sản phẩm, để có mức cho nhân viên bán hàng phấn đấu thực phần nhiệm vụ mình, công ty cần xây dựng mức khoán doanh thu quy lần lấy theo định mức doanh thu trung bình quý trước Nếu cửa hàng thực tháng vượt mức khoán doanh thu % tính thêm mức thu nhập tháng nhân với nhiêu % ngược lại hụt % giảm thu nhập lương tháng nhân với số % bị hụt Song song với việc mở rộng hệ thống cửa hàng, công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin nhu cầu công khách hàng thông qua hợp đồng giới thiệu bán sản phẩm cửa hàng thật xác kịp thời để từ công ty có biện pháp xử lý thích ứng TĂNG CƯỜNG CÁC DỊCH VỤ: Sự hài lòng khách hàng sau mua sản phẩm yếu tố then chốt dẫn đến thành công kinh doanh doanh nghiệp thời đại nơi đâu lúc nào, việc làm bật dịch vụ sau bán hàng thu hút thêm nhiều khách hàng Dịch vụ trở thành yếu tố cạnh Luanvan.online Page 67 www.luanvan.online tranh mạnh mẽ doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng tương đương Nhận thức điều thời gian qua công ty thực tốt dịch vụ trình tiêu thụ Đối với khách hàng xa miền Nam, Trung, công ty có đội ngũ bốc dỡ, vận chuyển sẵn sàng đáp ứng khách hàng có yêu cầu Công tác dịch vụ vận chuyển công ty quan tâm đầu tư sở vật chất kỹ thuật lẫn trình độ đội ngũ bốc dỡ loại sản phẩm đòi hỏi phải có kỹ thuật bốc dỡ Để thúc đẩy TTSP công ty nên tăng cường dịch vụ sau bán hàng sau: + Giao hàng lắp đặt sản phẩm: Sản phẩm công ty máy móc thiết bị cần có lắp đặt xác hoạt động hiệu Vì công ty nên tổ chức đội ngũ chuyên lắp đặt sản phẩm cho khách hàng khách hàng yêu cầu Đội ngũ phải có trình độ chuyên môn, hiểu tính kỹ thuật sử dụng sản phẩm có tinh thần trách nhiệm nhiệt tình Thông thường, khách hàng công ty có đội ngũ nhân viên có trình độ sẵn sàng lắp đặt sản phẩm mua Nhưng đội ngũ công ty lắp đặt chắn khách hàng yên tâm thoải mái giảm thời gian chi phí cho họ Điều vừa tạo công ăn viẹc làm cho CBCNV vừa gây tín nhiệm khách hàng, tăng thêm mối quan hệ thân tình mật thiết khách hàng công ty + Dịch vụ bảo hành: Trong thời gian qua công ty tổ chức tốt hoạt động Cụ thể phòng marketing có nhân viên trực tiếp tiếp xúc với khách hàng giải vấn đề hỏng hóc chất lượng sản phẩm mà khách hàng miễn phí Do sản phẩm sản xuất có độ xác lớn, xác suất sai hỏng nhỏ nên từ trước tới hoạt động giao cho người đảm nhiệm Sản phẩm có sai sót chất lượng, sửa nhân viên phòng Marketing tiến hành sửa chữa cho khách hàng lấy ngay, sai nghiêm trọng phải cần đến sửa chữa sản phẩm mang xuống xưởng sản xuất Tuy nhiên tốc độ tiêu thụ ngày cao, loại trừ khả vận chuyển, bốc dỡ hay ảnh hưởng thời tiết làm cho sản phẩm tính xác Vì theo việc tổ chức dịch vụ bán hàng cần thực tốt cách tăng thêm hay người có trình độ chuyên môn, niềm nở, nhiệttình với khách hàng chịu trách nhiệm khâu bảo hành Khách hàng mua sản phẩm công ty về, có sai sót chất lượng, họ lại thời gian mang sản phẩm đến sửa chữa Vì họ mong muốn Luanvan.online Page 68 www.luanvan.online sửa chữa Vì đội ngũ đông đảo có trình độ giải vấn đề mà sản phẩm có trục trặc chất lượng Không tổ chức sửa chữa công ty mà nên tổ chức đến tận địa khách hàng để sửa chữa sản phẩm còng kềnh, nặng, khó vận chuyển Ngoài công ty tăng cường dịch vụ việc sửa chữa định kỳ sản phẩm cho khách hàng có nhu cầu bảo dưỡng Việc bảo hành công ty TBĐĐ thực miễn phí cho khách hàng có hỏng hóc sản phẩm phần lỗi công ty thời gian bảo hành giới hạn tuỳ theo loại sản phẩm Đối với công tơ thời gian tháng Còn số thiết bị điện phức tạp máy biến dòng trung, cao, hạ thời gian bảo hành năm Để tăng thêm yên tâm thoải mái cho khách hàng công ty tăng thời hạn bảo hành cho khách hàng loại sản phẩm đồng thời mở rộng điều kiện bảo hành miễn phí Trong trường hợp sản phẩm bị hỏng hóc thời gian bảo hành lỗi công ty, công ty giảm phí sửa chữa cho khách hàng Qua kết đánh giá nhu cầu khách hàng ta thấy thị trường có mặt hàng chủng loại có giá rẻ công ty mà chất lượng gần tương đương khách hàng lựa chọn công ty họ cho biết mua sản phẩm công ty yên tâm chất lượng bảo hành điều kiện, mua công tơ công ty TBĐĐ có hiệu chỉnh kẹp chì, mua công tơ Trung Quốc giá nửa chất lượng thua bảo hành, khách hàng lại phải mang hiệu chỉnh nhiều thời gian tốn Qua công ty nên tận dụng lợi sẵn có vàphát huy để củng cố vị trí tin cậy lòng khách hàng + Thực thăm hỏi khách hàng : Một cú điện thoại hay viếng thăm sau bán hàng dịch vụ có hiệu Khách hàng hài lòng họ có rắc rối cần báo cho người bán hàng biết để kịp thời giải Đặc biệt sản phẩm công ty máy móc thiết bị đòi hỏi độ xác cao thường xuyên có trục trặc kỹ thuật Vì vậy, công ty nên xem xét tổ chức tốt dịch vụ này, thường xuyên thăm hỏi, quan tâm đến khách hàng lịp thời giải vấn đề khách hàng yêu cầu Đối với sản phẩm máy biến áp cao thế, trung thường xuyên có trục trực xảy trình vận chuyển không thực tốt Khi dịch vụ mang đến cho khách hàng yên tâm tin cậy Luanvan.online Page 69 www.luanvan.online LIÊN DOANH LIÊN KẾT XUẤT KHẨU: nước ta, quy mô sản xuất chưa lớn lại thiếu kinh nghiệm hoạt động xuất , doanh nghiệp sản xuất không đảm nhiệm khâu xuất trực tiếp mà uỷ thác xuất Hình thức nhiều hạn chế với doanh nghiệp trực tiếp sản xuất họ không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng để nắm bắt nhu cầu, từ thông tin khách hàng tiếp cận Trong thời gian gần đây, xu hướng chung liên doanh-liên kết với công ty nước đầy mạnh để phát huy lợi sản xuất xuất quan trọng Với tiêu chuẩn đạt , công ty liên hệ với văn phòng đại diện, doanh nghiệp chuyên doanh xuất thiêt bị điện để liên kết xuất Ngoài công ty liên doanh với số công ty nước tìm đối tác sản xuất thiết bị đo điện để xuất sang nước vùng Đông Nam A Châu A Thái Bình Dương TỔ CHỨC HỢP LÝ BỘ MÁY TIÊU THỤ, MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG, KÊNH PHÂN PHỐI: Bộ máy tiêu thụ sản phẩm gọn nhẹ, đơn giản mà phát huy hiệu góp phần tăng thêm lợi nhuận cho trình sản xuất kinh doanh công ty Quá trình tiêu thụ diễn nhanh chóng phản ánh trình quay trở lại đồng vốn Đội ngũ bán hàng ngày phải trang bị thêm kiến thức trình độ nghiệp vụ kinh doanh đại Trong thời gian tới mà công ty tham gia vào AFTA , sản phẩm bán thị trường nước Hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng cần phải điều chỉnh cho phù hợp với quốc gia cho thích hợp với yếu tố văn hoá quốc gia Theo công ty phải tổ chức bồi dưỡng nhân viên bán hàng phải thành thạo ngoại gnữ nhận thức điểm khác biệt yếu tố văn hoá nước khác IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ CÔNG NGHIỆP NHẰM TẠO ĐIỀU KIỆN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TTSP KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Khuyến khích ngành sản xuất TBĐĐ ngành khí cho vay vốn trung hạn với lãi suất thấp để đầu tư chiều sâu bổ sung vốn lưu động để phát triển sản xuất Giảm thuế nhập vật tư, linh kiện để sản xuất thiết bị mà nước không sản xuất Luanvan.online Page 70 www.luanvan.online Nên có sách hỗ trợ cho công trình điện khí hoá nông thôn, vùng sâu, vùng xa để ngành sản xuất thiết bị điện nói chung Công ty TBĐĐ nói riêng có thêm thị trường Ưu tiên chọn lọc việc phát triển số ngành lĩnh vực hoạt động có tác dụng định tới việc tăng lực nội sinh công nghệ : điện, điện từ, khí chế tạo, dịch vụ tư vấn nghiên cứu khoa học công nghệ chuyển giao công nghệ Tăng vốn đa dạng vốn cho hoạt động khoa học công nghệ, thực nghiêm luật sách quyền sở hữu công nghệ cá nhân, pháp nhân bao gồm quyền sở hữu sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá , quyền sử dụng tên gọi xuất sứ hàng hoá Để tăng cường trợ giúp Nhà nước với công tác TTSP công ty, Nhà nước nên có biện pháp : Hỗ trợ đổi công nghệ để nâng cao khả cạnh tranh công ty thông qua việc đổi sách chuyển giao công nghệ, sách tài để khai thông nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động thực chế độ tín dụng trung dài hạn với lãi suất ưu đãi Thực sách hỗ trợ thúc đẩy xuất qua trợ giúp nghiên cứu thị trường , ưu đãi thuế quan sách tỷ giá hối đoái hợp lý, mở rộng quyền hạn công ty lĩnh vực xuất để xuất trực tiếp Thực sách bảo hộ hợp lý, có thời hạn sản xuất nước với sản phẩm nước có khả sản xuất có hiệu sản phẩm công ty TBĐĐ , không tiếp nhận dự án đầu tư trực tiếp nước hạn chế nhập Kiên thực biện pháp chống buôn lậu, sản xuất hàng giả, chốn thuế, lậu thuế, tạo lập môi trường cạnh tranh bình đẳng lành mạnh Đánh giá đúgn khả cạnh tranh kinh tế doanh nghiệp để xác định hợp lý lịch trình tham gia vào AFTA , APEC, WTO, đồng thời vừa làm cho doanh nghiệp thấy rõ sức ép né tránh việc tham gia vào tổ chức kinh tế quốc tế này, vừa có sách trợ giúp doanh nghiệp chẩn bị đầy đủ tinh thần lực lượng cho tham gia vững chắcvà có hiệu vào trình hội nhập quốc tế KIẾN NGHỊ VỚI BỘ CÔNG NGHIỆP: Có nhiều sách quan tâm đến CBCNV, có chế độ khen thưởng thoả đáng cho CBCNV có thành tích lao động công tác Luanvan.online Page 71 www.luanvan.online Cung cấp thêm nhiều thông tin khách hàng, đối thủ nước nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia vào đấu thầu quốc tế Luanvan.online Page 72 www.luanvan.online KẾT LUẬN Hoàn thiện công tác tiêu thu hàng hoá vấn đề quan trọng, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất Bởi vì, tiêu thu hàng hoá khâu định trực tiếp đến kết kinh doanh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có hướng đắn, vận dụng hết khả tiềm lực để sản xuất kinh doanh, động nhạy bén trước biến động thị trường không bị chế khắc nghiệt vốn có kinh tế thị trường đào thải Công ty thiết bị đo điện doanh nghiệp làm điều đó, chim đầu đàn Tổng công ty thiết bị điện Sản phẩn công ty dành đứng vững thị trường nước mà vươn tầm nước Dưh án nối liền mạng điện ASEAN mở nhiều hội lớn cho công ty thời gian tới Với cố gắng nỗ lực tập thể ban lãnh đạo CBCNV chắn Công ty thiết bị đo điện tiến xa Luanvan.online Page 73 www.luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO GIÁO TRÌNH QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI- NXBGD 1997 GIÁO TRÌNH KINH TẾ THƯƠNG MẠI - PGS.PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO MARKETING CĂN BẢN -PHILIP KOTLER ĐÁNH GIÁ TIÊU THỤ SẢN PHẨM - NXBGD HỘI NHẬP VỚI AFTA - CƠ HỘI THÁCH THỨC GIÁO TRÌNH QUẢN TRỊ TIÊU THỤ -PGS.PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO TẠP CHÍ THƯƠNG MẠI CÁC SỐ NĂM 1998, 1999,2000 TẠP CHÍ CÔNG NGHIỆP CÁC SỐ NĂM 1998, 1999,2000 TẠP CHÍ KINH TẾ PHÁT TRIỂN -ĐHKTQD 10 CHIẾN THUẬT TIẾP THỊ - BÀI HỌC TỪ NHẬT BẢN 11 NGHỊ ĐỊNH 59/CP 30-10-1996 12 MỘT SỐ TÀI LIỆU CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN Luanvan.online Page 74 [...]... cách kỹ lưỡng khi mở một đại lý bán sản phẩm Luanvan.online Page 22 www.luanvan.online CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY a Sự hình thành và phát triển của công ty thiết bị đo điện Công ty thiết bị đo điện( TBĐĐ)có nguồn... Công ty b Chức năng, nhiệm vụ của công ty thiết bị đo điện Chức năng nhiệm vụ của Công ty là cơ sở pháp lý quy định phạm vi giới hạn động sản xuất kinh doanh của công ty, chức năng nhiệm vụ được quy định trong điều lệ thành lập Công ty *Chức năng: Chức năng hoạt động của công ty TBĐĐ là Luanvan.online Page 24 www.luanvan.online -Nghiên cứu thiết kế chế tạo bán buôn, bán lẻ các sản phẩm đồng hồ đo điện, ... phẩm 2 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Đặc điểm về sản phẩm : Đặc điểm về tính chất kỹ thuật, công dụng chủ yếu của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ đặc biệt trong công tác nghiên cứu thị trường Đặc điểm sản phẩm quyết định đến việc công ty sẽ tập trung những thị trường nào, Công ty sẽ xây dựng chính sách như thế nào, chiến lược phân phối sản phẩm ra sao Sản phẩm. .. hành, bảo trì sữa chữa các thiết bị vất tư kỹ thuật chuyên ngành điện và các nguyên vật liệu khác phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị *Nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty: Công ty TBĐĐ là một đơn vị thành viên thuộc Tông công ty thiết bị kỹ thuật điện hoạt động theo điều lệ được hội đồng quản trị Tổng công ty phê duyệt ban hành Công ty có nghĩa vụ quản lý vốn hoạt động sản xuất kinh doanh như:... hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình Kết quả tiêu thụ sản phẩm nó phản ánh về mặt lượng của quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Kết quả tiêu thụ sản phẩm càng lớn, quy mô doanh Luanvan.online Page 19 www.luanvan.online nghiệp càng được mở rộng, doanh số bán ra càng tăng lên Sự tăng lên của doanh số thể hiện một loạt những chính sách về sản phẩm: giảm giá, tăng cường công tác khuyếch trương sản phẩm. .. lượng sản phẩm tăng uy tín với khách hàng Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp là mức độ phản ánh về chất của công tác tiêu thụ sản phẩm Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm được phản ánh qua các chỉ tiêu để đánh giá doanh nghiệp có mức sinh lợi năm nay hơn với năm trước hay không, các chỉ tiêu về sử dụng vốn lưu động cũng như vốn cố định của doanh nghiệp đã hiệu quả hay chưa Hai tiêu thức về kết quả tiêu thụ. .. đã được công ty nghiên cứu chế tạo thành công và được thị trường chấp nhận Những đặc điểm chính về kinh tế kỹ thuật của sản phẩm của công ty là: -Giá thành sản phẩm của công ty thuờng lớn do hàm lượng công nghệ trong sản phẩm cao Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng giá bán cho sản phẩm của công ty Giá thành sản xuất càng lớn chi phí bán ra càng cao.Trong những năm gần đây công ty đã... một đồng doanh thu cho bao nhiêu đồng lợi nhuận III HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP : 1 KHÁI NIỆM VỀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Kết quả tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu để phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức phức tạp Kết quả tiêu thụ phản ánh một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của... cải tiến sản phẩm, quảng cáo và chuẩn bị sẵn sàng những sản phẩm thay thế 3 TỔ CHỨC HOÀN CHỈNH SẢN PHẨM VÀ CHUẨN BỊ TIÊU THỤ: Công tác ở khâu này thực hiện nhiệm vụ hoàn thiện sản phẩm sản xuất ra Các sản phẩm sẽ được kiểm tra chất lượng đã đạt được những tiêu chuẩn đề ra hay chưa, đồng thời hoàn thiện những khâu còn vướng mắc Đối với doanh nghiệp thương mại trong giai đo n này là khi sản phẩm đã nhập... quả hoạt động tiêu thụ, người ta có thể sử dụng thước đo hện vật hoặc thước đo giá trị + Kết quả hoạt động tiêu thụ đo bằng thước đo hiện vật là lượng sản phẩm tiêu thụ biểu hiện ở các đơn vị đó như k g, cái ,m3 đã ban được Thước đo hiện vật biểu hiện cụ thể số lượng hàng tiêu thụ trong kỳ Người ta căn cứ vào số lượng này để tính toán mức thoả mãn nhu cầu của xã hội Tuy nhiên nhược điểm của thước đo