55 bài học chính về xây dựng lợi nhuận tôi học được từ jay abraham

55 học xây dựng lợi nhuận học từ Jay Abraham Jay Abraham người đàn ông mà tất người làm kinh doanh nên biết Nếu bạn chưa biết, đơn giản cần Google Jay Abraham có nhiều thông tin ông Ông tạo 12 tỷ $ cho khách hàng Ông mệnh danh Phù thủy Marketing Một huyền thoại phát triển doanh nghiệp Nếu khách hàng ông kiếm nhiều tiền, tin nên học hỏi kiến thức Jay áp dụng chúng Đơn giản hiệu Hãy bắt đầu! Hãy tự hỏi: “Mục tiêu có xứng đáng với thân mình?” Hãy đọc lại mục tiêu tự hỏi lần Đây điều ngược lại với 95% số người lại, họ thường đặt câu hỏi “Mình có xứng đáng với mục tiêu hay không?” SAI! Bạn phải có đủ tự tin vào thân tầm nhìn sống Mục tiêu bạn có đủ lớn khiến bạn hào hứng? Hãy mơ lớn, thực thực lớn Và cuối lại hỏi – Mục tiêu có xứng đáng với thân bạn? Bắt đầu làm việc theo khoảng thời gian Dành 2-4 liên tục cho dự án bạn Hầu hết người đối phó với dự án cách thực lại bị gián đoạn việc email, điện thoại gặp mặt không đáng có HỌ SAI RỒI! Hãy khóa cửa để không làm gián đoạn bạn Bây bạn cần làm việc theo khoảng thời gian cụ thể, tất người bên cạnh bạn phải hiểu quen với cách làm việc Và bạn thực điều tuyệt vời 3 Bắt đầu tìm kiếm học giá trị tất điều bạn làm Lắng nghe, trải nghiệm vượt qua thử thách Cho dù dự án bạn thất bại hay thành công, ghi lại bạn học từ Mọi người bạn gặp việc bạn làm – có học bạn học Phụ thuộc vào bạn có tìm kiếm học không Và nhớ ghi lại học trước bạn quên Viết xuống nhật ký bạn (nếu bạn chưa có nhật ký – mua cuốn) Đọc nhật ký học bạn Đọc học mà bạn áp dụng hôm để vượt qua dự án giải đề gặp phải sau Và thực học Tìm cách để ứng dụng học sử dụng học hôm – thực học nhớ ghi lại kết đạt Cho dù ngành kinh doanh bạn – lấy nhật ký viết câu hỏi nhật ký – “Làm khiến cho khách hàng có sống tốt hơn?” Một câu hỏi đơn giản mạnh mẽ Hãy nghĩ – công ty online offline ứng dụng mô hình đó? Ít 10%, cá Hầu hết họ tìm cách bán hàng lại tìm khách hàng Nếu họ thực xem xét việc giúp khách hàng có sống tốt – cách họ thể nào? Luôn để an-ten thu sóng bạn hoạt động Nhìn, nghe, tìm kiếm ý tưởng, insight, concept mà bạn chưa thực Viết chúng xuống Nói với người bạn thực chúng Hãy hỏi người thành công xem họ làm gì, họ làm nào, họ làm thế, điều khiến sống họ tốt hơn, điều khiến họ chào hàng tốt hơn, giấc mơ nguồn cảm hứng họ gì? Hãy hỏi thân – “Còn điều thực quan trọng tác động đến thành công mà chưa biết?” Sau định nơi bạn tìm kiếm thông tin kiến thức cách nhanh Bắt đầu viết ý tưởng việc làm bạn làm việc với người có kiến thức thông tin Nếu bạn tiền để trả cho kiến thức họ cách bạn làm việc với họ không? Có thứ để bạn đầu tư lấy kiến thức đó? Hãy bắt đầu viết sách Ở lĩnh vực bạn giỏi, lĩnh vực bạn muốn trở thành chuyên gia Hãy bắt đầu nghiên lĩnh vực doanh nghiệp thành công lĩnh vực Một sách công cụ quan trọng để tạo uy tín lĩnh vực bạn Cuốn sách không cần thiết phải bán – quà tặng bạn dành tặng khách hàng khách hàng tiềm họ biết bạn biết bạn nói Tìm kiếm tổ chức từ thiện mà bạn tin tưởng tuyệt đối Làm bạn giúp đỡ họ hoàn thành mục tiêu họ? Tình nguyện quyên góp sản phẩm dịch vụ mà họ dựa vào nâng cao tiền quỹ Hãy quyên góp phần trăm số tiền mà bạn nhận cho tổ chức từ thiện Tìm nhiều cách giúp họ bạn nhanh chóng nhận đền đáp 10 Bắt đầu xây dựng đội nhóm mơ ước Những người người sống bạn thời điểm (Nếu họ người có động lực sống tích cực) người mà bạn muốn làm việc Nếu bạn chưa biết họ – nghĩ cách bạn mang lại cho họ họ hứng thú, đam mê lợi ích mà họ thực mong muốn Bắt đầu tìm kiếm tuyển chọn tìm điều khiến họ muốn lại với bạn 11 Tạo bán hàng tuyệt vời bạn Lấy vài tờ giấy nghĩ sản phẩm dịch vụ bạn Tưởng tượng bạn sân vận động có 50.000 người Bạn có 30-60 giây trước mặt họ để thuyết phục họ bạn chào hàng bạn Bạn nói gì? Làm bạn vượt qua điểm từ chối để thuyết phục họ họ thật ngốc nghếch từ chối? Bây giờ, xem xét thực tế có người bước không nghe bạn nói? Bạn có phải thay đổi bán hàng? Bạn nói để khiến họ lại? Bạn nói điều khiến họ mua? 12 Hãy nhớ có cách phát triển doanh nghiệp bạn Bạn tăng số lượng khách hàng, tăng giá trị mua hàng lần giao dich khách hàng, tăng tần suất qua trở lại mua hàng khách hàng Hầu hết (90%) người tập trung vào việc tăng số lượng khách hàng – điều mang lại hiệu thấp lợi nhuận thấp Vì bạn làm để tăng biến số lại? 13 Sử dụng ứng dụng việc xảy thời điểm để marketing cho doanh nghiệp bạn Nghĩ đến nhiều cách khách để quảng bá cho việc chào hàng bạn – khiến cho tất xảy lúc 14 Thử nghiệm tất ý tưởng điên rồ Không thành vấn đề nghe điên khùng đến mức – thử Tìm hiệu Sau ưu hóa hiệu Thử nghiệm tất biến tác động đến kết ý tưởng Tìm biến hiệu nhất? 15 Nghĩ sản phẩm dịch vụ bạn mắt khách hàng Bạn làm để giáo dục khách hàng tiềm họ biết tất thư cần biết về việc bạn làm Nếu bạn chuyên gia (bạn cần phải chuyên gia) lĩnh vực kinh doanh bạn – làm bạn cho khách hàng thấy họ trở thành chuyên gia – trước họ chi trả cho sản phẩm dịch vụ bạn? 16 Nối ám ảnh bạn khao khát đạt gì? Bạn phải có niềm đam mê sâu sắc tất người bạn nói chuyện họ hiểu bạn nỗ lực bảo vệ bạn nỗ lực muốn đạt Khi bạn xây dựng nỗi ám ảnh tâm trí – không ngăn cản bạn đạt mục tiêu – cho dù họ có tiêu cực đến đâu 17 30 giây bạn phải làm ngày Bạn có vui vẻ? Bạn làm để tận hưởng sống nhiều nữa? Công ty mà bạn muốn điều hành to lớn nào? Điều xảy với doanh nghiệp bạn bạn định tháng nghỉ làm việc? Khi bạn có câu trả lời, bạn hiểu khía cạnh bạn PHẢI bắt đầu làm việc với 18 Khách hàng bạn thiên tài marketing Họ biết xác điều họ muốn, công việc bạn phải tìm điều họ muốn Tìm cách để gọi điện, email nói chuyện với khách hàng nhu cầu họ, điều họ muốn, họ khao khát, đam mê, nỗi lo lắng… Khi bạn biết kiểu công ty mà khách hàng muốn mua hàng – bạn có vé cho tương lai Người ta thích mua hàng bạn họ muốn thay đổi sống họ - bạn có khiến cho sống họ thay đổi? 19 Luôn làm theo cảm xúc đáy lòng, trực giác bạn – chúng dẫn bạn hướng Nếu bạn cách tác động đến nguồn lực – học 20 Refferals công cụ quan trọng bạn sử dụng để bùng nổ phát triển doanh nghiệp bạn Có hàng trăm cách để tạo refferals Bạn có sử dụng cách không? Làm bạn trả thưởng cho người refferals doanh nghiệp bạn? Nếu bạn không làm cho khách hàng cảm thấy hạnh phúc – bạn không khiến họ giới thiệu công ty bạn cho người khác Bạn có thoải mái yêu cầu khách hàng giới thiệu? Một vài cách khiến cho khách hàng giới thiệu là: pay per leads, tạo cạnh tranh, mua chuộc theo cách thú vị, yêu cầu, hỏi nhà cung cấp, tự động hệ thống refferals, từ thiện, đưa vào kiện Chìa khóa bắt đầu viết tất cách chọn cách hiệu cho bạn Và bắt đầu thực 21 Hãy nghĩ LVC (Life time of your clients) Có thể front-end bạn bán 40$ lần họ quay trở lại mua hàng tháng, năm, đời? Tăng số lên – giá trị trọn đời khách hàng bao nhiêu? Bao nhiêu tiền bạn bỏ để có thêm khách hàng? Bạn có thấy khác đây? 22 Hỏi – “Còn cung cấp sản phẩm cho khách hàng lý tưởng tôi?” Bây nói đến đối thủ, không phải? Diễn giải sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp bạn Tìm đối thủ làm cách họ tìm kiếm khách hàng Bắt đầu tìm kiếm cách để ứng phó với tất người mà khách hàng bạn mua hàng từ họ 23 Bạn thể với khách hàng tiềm để khiến cho họ tự hỏi “bạn vừa thể gì?” Hãy làm cho việc thể bạn thái để khách hàng yêu cầu bạn chứng Và chứng minh cho khách hàng thấy bạn làm điều 24 Nếu bạn kinh doanh lĩnh vực bán lẻ Đừng bán sản phẩm Bán trải nghiệm cửa hàng Lý lớn mà ngành bán lẻ thất bại nhanh chóng họ để bán sản phẩm – lý 25 Thiết lập tiêu chí mua sắm cho khách hàng Một họ thấy chào hàng bạn – họ phải đánh giá lại họ nhìn nhận người thích hợp để họ đến mua hàng bạn khiến họ nhận – bạn người cung cấp trải nghiệm tuyệt vời (sản phẩm dịch vụ tốt chẳng hạn) 26 Lên kế hoạch chiến lược dài hạn trước lên kế hoạch cho chiến thuật Chiến lược cho bạn kế hoạch bạn Bạn muốn trở thành ai, kiểu khách hàng mà bạn muốn kết bạn Chiến thuật cho bạn biết làm để đạt chiến lược bạn đặt 27 Sử dụng đảo ngược rủi ro chào hàng bạn Khiến cho khách hàng cảm thấy không giao dịch với bạn thật ngu ngốc Ngay họ định sản phẩm bạn không dành cho họ họ trả lại – họ nhận tiền hoàn trả nhiều quà tặng mà họ chưa nhận làm việc với người khác 28 Hỏi thân – “Có phải doanh nghiệp thay cho tất doanh nghiệp khác?” Nếu – làm cho Bạn làm chủ chơi bạn bị đẩy khỏi ngành kinh doanh 29 Khi bạn yêu quý khách hàng yêu quý doanh nghiệp bạn – bạn trở nên thành công 30 Bạn có thực sống sống bạn nhà doanh nhân? Nếu – bắt đầu trở thành doanh nhân Bạn bị đá khỏi ngành kinh doanh lúc bạn mindset doanh nhân 31 Một tuần, làm việc doanh nghiệp làm việc doanh nghiệp Hầu hết người ngày làm doanh nghiệp tin làm chủ doanh nghiệp, thực doanh nghiệp làm chủ họ Vì vậy, tuần dành làm việc doanh nghiệp (chiến lược) để xem bạn muốn đến đâu năm tới kể từ 32 Bất điều mà bạn không đứng thứ #1 thứ #2 lĩnh vực kinh doanh bạn – thoát khỏi điều Tập trung vào thứ bạn xuất sắc quên thứ lại 33 Tự hỏi thân hỏi khách hàng thứ khác họ mua mà liên quan đến sản phẩm bạn bán Làm bạn thêm thứ vào gói sản phẩm bạn? Làm bạn hợp tác với người mà có sản phẩm liên quan đến sản phẩm bạn mà khách hàng muốn mua? 34 Gọi lại cho tất người từ chối lời đề nghị chào hàng bạn Chào hàng cho họ giá cực ưu đãi, giảm giá nói cho họ biết lý bạn lại làm điều với họ 35 Học cách trao đổi Nhìn xung quanh người mà bạn làm việc cùng, người mà bạn muốn làm việc bạn bị mê với doanh nghiệp sản phẩm họ Kiểu sản phẩm dịch vụ họ cần để khiến sống họ dễ dàng hơn? Bạn tìm thấy sản phẩm đâu? Bạn tìm cách trao đổi sản phẩm bạn lấy sản phẩm dịch vụ bạn với dịch vụ mà người cần hay không? 36 Dám làm người khác không dám làm 37 Thực theo linh cảm bạn xem xét đưa bạn đến đâu 38 Thực thách thức Đừng lo lắng việc làm bạn gặp thách thức – cần bước hoàn thành Tâm trí bạn tìm cách đưa bạn đến thách thức 39 Luôn tâm niệm, bạn không làm điều đó, thông minh đẹp đẽ làm điều 40 Tạo khiến họ phải làm từ đầu Làm cho họ biết họ chưa nghĩ tới thứ Làm cho quan trọng với họ họ phải tìm câu trả lời phương pháp giải vấn đề 41 Luôn nói với khách hàng tiềm bạn làm lại làm điều 42 Một cải tiến nhỏ đòn bẩy công nghệ tạo đột phá lớn 43 Hãy quên việc nghĩ hộp hay hộp Hãy thoát khỏi hộp 44 Tìm kịch hiệu việc bán hàng cho khách hàng bạn Sau hệ thống hóa lại kịch Cải thiện liên tục thử nghiệm biến số Làm điều kiên định ngày Nhớ có từ ngữ tốt việc đặt hàng người người chiến thắng 45 Viết tất từ chối mà bạn nghe Để lời từ chối dòng tờ giấy trắng sau viết phản hồi bạn để xử lý lời từ chối 46 Mang từ chối xử lý chúng trước khách hàng đưa lời từ chối Nếu bạn không làm vậy, khách hàng nghĩ đến lời từ chối Vì vậy, làm trước bạn khách hàng 47 Luôn nhớ tìm cách up-sell, cross-sell down-sell bạn thực chào hàng 48 Tạo động lực doanh nghiệp bạn Tạo thử nghiệm mới, thực nó, kiểm trả nó, giới thiệu nó, thực nó, kiểm tra nó, sửa đổi nó, thực nó, kiểm tra nó… 49 Bạn có chào hàng sản phẩm bạn cho bố mẹ bạn? Nếu bạn không làm điều đó, xem xét lại thứ mà bạn chào hàng cho khách hàng 50 Nếu bạn gửi catalog đến cho khách hàng – bạn có gửi kèm theo thư bán hàng không? Nếu không bạn đánh 30-300% tăng lên bán hàng 51 Trao đổi kiến thức sản phẩm dịch vụ Kiến thức sức mạnh bạn có kiến thức đặc biệt có giá trị lớn với người khác 52 Xây dựng nhóm trí tuệ ưu tú bạn Hình thành vài nhóm lĩnh vực kinh doanh Một vài nhóm lĩnh vực kinh doanh Một vài nhóm trí tuệ ưu tú với khách hàng Và khiến cho nhóm đáng giá để người muốn tham gia thực 53 Tiếp tục thử nghiệm kỹ thuật cũ dùng mà chưa thử nghiệm 54 Đừng tương tác với trừ bạn khiến họ tốt cải thiện sống họ Trở nên quan tâm đến người khác nhiều làm bạn giúp họ, học từ họ giúp họ trở thành người tốt 55 Tự hỏi thân điều bạn không muốn sống kinh doanh Sau định bạn muốn, quan trọng – HÀNH ĐỘNG NGAY HÔM NAY! [...]... – bạn có gửi kèm theo thư bán hàng không? Nếu không bạn đang đánh mất đi 30-300% tăng lên khi bán hàng 51 Trao đổi kiến thức về sản phẩm và dịch vụ Kiến thức là sức mạnh và nếu bạn có kiến thức đặc biệt thì nó có giá trị lớn với người khác 52 Xây dựng nhóm trí tuệ ưu tú của chính bạn Hình thành một vài nhóm trong cùng lĩnh vực kinh doanh Một vài nhóm ngoài lĩnh vực kinh doanh Một vài nhóm trí tuệ ưu... tham gia và thực hiện nó 53 Tiếp tục thử nghiệm những kỹ thuật cũ đã dùng mà vẫn chưa được thử nghiệm 54 Đừng tương tác với bất cứ ai trừ khi bạn có thể khiến họ tốt hơn và cải thiện cuộc sống của họ Trở nên quan tâm đến người khác nhiều hơn và làm thế nào bạn có thể giúp họ, học từ họ và giúp họ trở thành người tốt hơn 55 Tự hỏi bản thân điều gì bạn không muốn trong cuộc sống và trong kinh doanh Sau đó