Hoàn thiên tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thanh đức

Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Lời Mở đầu Trong giai đoạn nay, với đờng lối sách Đảng Nhà nớc, trì chế kinh tế thị trờng, nhằm thúc đẩy tận dụng tối đa nguồn lực nớc, nớc để đảm bảo nhu cầu tiêu dùng, đời sống nhân dân tích luỹ nớc xuất khẩu, tăng thu nhập quốc dân kích thích phát triển kinh tế xã hội Đặc biệt từ luật doanh nghiệp vào hoạt động có hiệu lực khẳng định bớc đổi hệ thống pháp lý tạo môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động, nhằm phát huy sức mạnh kinh tế.Từ thực tế cho ta thấy số lợng doanh nghiệp đăng ký kinh doanh ngày tăng, bên cạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá vấn đề định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi để tồn phát triển doanh nghiệp có nhiệm vụ thu mua gia công chế biến, sản xuất sản phẩm, mà phải tổ chức tốt khâu tiêu thụ Sản phẩm hàng hoá Mục tiêu việc kinh doanh lợi nhuận, bên cạnh không rủi ro, để có đợc thành công đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải tìm tòi nghiên cứu thị trờng, sở định đa mặt hàng Để phản ánh cung cấp thông tin kịp thời, xác cho Giám đốc nhằm đa định đắn, kịp thời, phù hợp với tình hình thực tế đòi hỏi phải tổ chức tốt công tác kế toán nói chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cách khoa học, hợp lý Với t cách công cụ quản lý kinh tế, kế toán theo dõi, phản ánh, ghi chép đầy đủ thông tin cung cấp cho doanh nghiệp, cụ thể kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Nhận thức đợc vai trò quan trọng doanh nghiệp thơng mại nói chung công ty TNHH Thanh Đức nói riêng, kiến thức lý luận đợc trang bị nhà trờng giúp đỡ tận tình chị Nguyễn Thị Trà 1 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp phòng kế toán Công ty TNHH Thanh Đức qua trình thực tập tổng hợp sâu nghiên cứu công ty em lựa chọn đề tài nghiên cứu: "Hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thanh Đức" Mục tiêu chuyên đề vận dụng lý luận hạch toán kế toán kiến thức học trờng vào nhu cầu thực tiễn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty, từ phân tích điều tồn tại, nhằm góp phần nhỏ vào công việc hoàn thiện công tác kế toán đơn vị Trong chuyên đề tập trung đánh giá tình hình chung đơn vị quản lý kế toán, phân tích quy trình kế toán bán hàng xác định kết bán hàng đơn vị phơng hớng, biện pháp giải vấn đề thực tế tồn Chuyên đề phần mở đầu phần kết luận đợc chia làm chơng chính: Chơng 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại Chơng : Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thanh Đức Chơng 3: Một số kiến nghị phơng hớng hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thanh Đức Do hạn chế trình độ thời gian nên chuyên đề không tránh khỏi khiếm khuyết định, nên em kính mong nhận đợc góp ý, bảo, giúp đỡ thầy cô giáo, chị phòng kế toán Công ty để chuyên đề em đợc hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn giáo viên: Nguyễn Bá Minh anh chị Công ty giúp đỡ bảo em suốt trình thực chuyên đề Nguyễn Thị Trà 2 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Hà nội, ngày tháng 04 năm2012 Sinh viên Nguyễn Thị Trà Nguyễn Thị Trà 3 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp MC LC Lời Mở đầu Chơng i: Lý luận chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1.1 Khái niệm bán hàng ý nghĩa hoạt động bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1.2 xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại cần thiết phải quản lý 1.2 Lý luận tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phơng thức bán hàng 1.2.1.1 Phơng thức bán hàng trực tiếp 1.2.1.2 Phơng thức gửi bán 1.2.2 Doanh thu bán hàng 1.2.3 Phơng pháp kế toán xác định kết bán hàng 1.2.3.1 Giá vốn hàng xuất bán 1.2.3.2 CPBH CPQLDN phân bổ cho số hàng bán 1.2.4 Kết bán hàng 1.3 Trình tự hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.1 Doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kê khai thờng xuyên 1.3.2 Doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kiểm kê định kỳ 1.3.3 Sổ kế toán bán hàng xác định kết CHNG 2: THC TRANG Tễ CHC K TOAN BN HNG VA XAC INH KấT QUA BN HNG TAI CễNG TY TNHH THANH C 2.1 Giới thiệu trình hình thành phát triển Công ty TNHH Thanh c 2.1.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty 2.1.1.1 Chc nng, nhiờm vu cua cụng ty TNHH Thanh c Trang 7 9 10 10 11 13 13 15 16 17 17 19 21 23 23 24 24 25 25 2.1.1.2 Thi trng ban hang cua cụng ty TNHH Thanh c 2.1.2 C cõu tụ chc bụ may cua cụng ty TNHH Thanh c 2.1.2.1 c iờm tụ chc bụ may kờ toan cua cụng ty TNHH Thanh c 2.1.2.2 c iờm tụ chc cụng tac kờ toan tai cụng ty TNHH Thanh c Chinh sach kờ toan ap dung tai cụng ty 2.1.3 Phng thc ban hang cua cụng ty TNHH Thanh c 27 28 2.2 Thc trng t chc hch toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty TNHH Thanh c 32 2.2.1 Kờ toan doanh thu ban hang 2.2.1.1 Chng t v th tc k toỏn 2.2.1.2 K toỏn chi tit doanh thu 2.2.1.3 K toỏn tng hp v doanh thu 2.2.2 K toỏn giỏ hng bỏn 2.2.2.1 Chng t v th tc k toỏn 2.2.2.2 K toỏn chi tit giỏ hng bỏn 2.2.3 K toỏn tng hp v giỏ 2.3 K toỏn chi phớ bỏn hang 2.3.1.Chng t v th tc k toỏn: 2.3.2.K toỏn chi tit chi phớ bỏn hng: 32 32 39 43 45 45 46 49 51 51 51 Nguyễn Thị Trà 4 Lớp LC13/21.22 31 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp 2.3.3.K toỏn tng hp chi phớ bỏn hng: 2.4 Kờ toan xac inh kờt qua kinh doanh 2.4.1 Phng phỏp xỏc nh kt qu kinh doanh ti Cụng ty 2.4.2 Ti khon k toỏn s dng 2.4.3 Phng phỏp k toỏn CHNG III: HOAN THIấN Kấ TOAN BAN HANG VA XAC INH KấT QUA KINH DOANH TAI CễNG TY TNHH THANH C 3.1 ỏnh giỏ thc trng cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH Thanh c 54 56 56 56 56 59 59 59 60 3.1.1 u im 3.1.2 Nhc im 3.2 Mt s gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty cụng ty TNHH Thanh c KấT LUN 61 68 Chơng i Lý luận chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1.1 Khái niệm bán hàng ý nghĩa hoạt động bán hàng doanh nghiệp thơng mại Bán hàng (hay tiêu thụ hàng hoá) giai đoạn cuối giai đoạn tuần hoàn vốn doanh nghiệp, trình thực mặt giá trị hàng hoá Trong mối quan hệ này, doanh nghiệp phải chuyển giao hàng hoá cho ngời mua ngời mua phải chuyển giao cho doanh nghiệp số tiền mua hàng tơng ứng với giá trị hàng hoá đó, số tiền đợc gọi doanh thu bán hàng Quá trình bán hàng đợc coi hoàn thành có đủ điều kiện sau: - Gửi hàng cho ngời mua - Ngời mua trả tiền toán hay chấp nhận toán Nguyễn Thị Trà 5 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Tức nghiệp vụ bán hàng xảy giao xong hàng, nhận đợc tiền giấy chấp nhận toán ngời mua, hai việc diễn đồng thời lúc không đồng thời tuỳ theo phơng thức bán hàng doanh nghiệp Có thể nói công tác bán hàng quan trọng doanh nghiệp, thể nội dung sau: - Đối với sản xuất, sản xuất tiêu thụ có mối quan hệ biện chứng với Sản xuất tiền đề tiêu thụ nh hoạt động mua vào kinh doanh thơng mại ngợc lại, tiêu thụ lại ảnh hởng định tới sản xuất, tới việc thu mua hàng hoá Nếu sản xuất không tiêu thụ đợc hay mua hàng không bán đợc dẫn đến kinh doanh bị ứ đọng, ảnh hởng tới tình hình sản xuất kinh doanh nh tình hình tài doanh nghiệp Do thực tốt công tác bán hàng đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng vòng quay vốn kinh doanh, từ đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh - Việc tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp ảnh hởng tới nhiều đối tợng khác Chẳng hạn, mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp nguyên vật liệu nhiều doanh nghiệp khác việc đảm bảo tiêu thụ tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu hơn, đảm bảo tồn phát triển ràng buộc hệ thống phân công lao động xã hội Tổ chức công tác bán hàng có ý nghĩa quan trọng nh vậy, nhng mối quan tâm không dừng lại mà kết việc tổ chức thực Đây qui luật tất yếu sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp muốn biết thu đợc sau hàng loạt hành vi tác nghiệp 1.1.2 xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại cần thiết phải quản lý Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: kết hoạt động sản xuất kinh doanh, kết hoạt động tài chính, kết hoạt động Nguyễn Thị Trà 6 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp khác Đối với doanh nghiệp thơng mại, kết hoạt động kinh doanh thực chất kết bán hàng nguồn lợi chính, chênh lệch doanh thu (tổng doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm doanh thu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT phải nộp theo phơng pháp trực tiếp) với trị giá vốn hàng bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp , đợc xác định theo công thức: Kết bán hàng = DTT bán hàng cung cấp dịch vụ- giá vốn hàng bán CFBH, CFQLDN phân bổ cho số hàng bán Trong điều kiện khu vực hoá, toàn cầu hoá, tự thơng mại tự cạnh tranh làm cho khác biệt thị trờng nớc nớc ngày mờ nhạt, điều vừa tạo hội mở rộng thị trờng tiêu thụ nhng lại đặt cho doanh nghiệp nớc lớn đối thủ cạnh tranh ngày nhiều mạnh Đứng trớc tình hình đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn cho sách sản phẩm, sách tiêu thụ đắn nhằm đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trờng tăng hiệu kinh doanh Để quản lý tốt trình bán hàng, tiết kiệm chi phí tối đa hoá lợi nhuận cần đảm bảo số yêu cầu sau: - Quản lý vận động số có loại hàng hóa, theo tiêu số lợng, chất lợng, chủng loại giá trị chúng Đối với loại hàng hoá không theo dõi tiêu tổng hợp mà cần phải mở sổ chi tiết để quản lý chặt chẽ - Để đảm bảo phát triển bền vững doanh nghiệp cần nắm vững thị trờng, xác định giá cả, lựa chọn phơng thức tiêu thụ cho phù hợp xây dựng thơng hiệu cho doanh nghiệp Ngoài yếu tố giá chất lợng thơng hiệu nhân tố tích cực thúc đẩy tốc độ tăng doanh số bán Nguyễn Thị Trà 7 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp - Quản lý sử dụng hiệu CFBH, CFQLDN nhằm tối đa hoá lợi nhuận thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nớc, quản lý chặt chẽ việc chấp hành chế độ tài phân phối kết 1.2 Lý luận tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phơng thức bán hàng Ngày nay, kinh tế thị trờng để thúc đẩy trình tiêu thụ doanh nghiệp sử dụng linh hoạt phơng thức bán hàng Phơng thức bán hàng có ảnh hởng trực tiếp đến việc sử dụng tài khoản kế toán phản ánh tình hình xuất kho hàng hóa Đồng thời có tính chất định việc xác định thời điểm bán hàng ghi nhận doanh thu, tiết kiệm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận Căn vàp điều kiện ghi nhận doanh thu thời điểm xác định bán hàng chia trình bán hàng thành hai phơng thức: Phơng thức bán hàng trực tiếp Phơng thức gửi bán 1.2.1.1 Phơng thức bán hàng trực tiếp Theo phơng thức này, doanh nghiệp giao hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Nghĩa trình chuyển giao hàng ghi nhận doanh thu diễn đồng thời Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn lợi ích rủi ro gắn với quyền sở hữu hàng hoá cho khách hàng lúc chuyển giao hàng thoả mãn đầy đủ điều kiện ghi nhận doanh thu Phơng thức bán hàng trực tiếp giúp cho trình bán hàng đợc thực nhanh chóng, dứt khoát tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển, bảo quản hàng hoá giảm rủi ro cho doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp cần đầu t nhiều thời gian chi phí vào hoạt động marketing, mở rộng tiếp cận thị trờng, tìm kiếm khách hàng Do đợc xác định nghiệp vụ bán hàng chuyển giao hàng Nguyễn Thị Trà 8 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp hoá, kế toán bán hàng trờng hợp sử dụng TK632 để phản ánh trị giá vốn hàng bán TK511 để phản ánh doanh thu mà không cần sử dụng TK157- Hàng gửi bán 1.2.1.2 Phơng thức gửi bán Theo phơng thức này, định kì doanh nghiệp theo thoả thuận ghi hợp đồng Khách hàng đơn vị mua lần khách hàng mua thờng xuyên theo hợp đồng kinh tế Khi xuất kho hàng hoá giao cho khách hàng số hàng hoá thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp cha thoả mãn điều kiện ghi nhận doanh thu Chỉ đến khách hàng chấp nhận toán doanh nghiệp ghi nhận doanh thu Đối với phơng thức bán hàng này, kế toán cần phải ý thời điểm điều kiện ghi nhận doanh thu Đồng thời cần phải mở tài khoản tổng hợp chi tiết để theo dõi, quản lý hàng hoá gửi bán thực trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho có dấu hiệu giảm giá Bán hàng theo phơng thức gửi bán đạt hiệu cao kinh tế thị trờng, mà phân công lao động xã hội chuyên môn hoá ngày sâu sắc từ khâu sản xuất đến tiêu dùng Các doanh nghiệp sản xuất giảm đợc khoản đầu t vào khâu bán hàng để tập trung vào khâu sản xuất Tuy nhiên, phơng thức có nhợc điểm khó quản lý sản phẩm, hàng hoá gửi bán, khả rủi ro cao Các nhà quản lý cần theo dõi, đôn đốc việc thu tiền từ khách hàng sản phẩm, hàng hoá đợc xác định bán Để phản ánh trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá xuất kho gửi bán, kế toán sử dụng TK 157- Hàng gửi bán Chỉ xác định nghiệp vụ bán hàng, kế toán ghi nhận giá vốn doanh thu bán hàng TK632, TK511 tài khoản liên quan 1.2.2 Doanh thu bán hàng Nguyễn Thị Trà 9 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài 10 chuyên đề tốt nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đợc kì hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp Doanh thu đợc xác định khoản thu đợc thu đợc sau trừ khoản CKTM, GGHB giá trị hàng bán bị trả lại Tuỳ theo loại hình sản xuất kinh doanh có loại doanh thu: - Doanh thu bán hàng - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Doanh thu từ tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận đợc chia Doanh thu bán hàng toàn số tiền thu đợc số thu đợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán sản phẩm,hàng hoá cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm giá bán (nếu có) Nếu doanh nghiệp có doanh thu bán hàng ngoại tệ doanh thu đợc qui đổi đồng Việt Nam theo tỷ giá thực tế nghiệp vụ phát sinh tỷ giá bình quân thị trờng liên ngân hàng Ngân hàng nhà nớc Việt Nam công bố thời điểm phát sinh nghiệp vụ Trong kì kế toán, doanh thu bán hàng mà doanh nghiệp thực đợc thấp doanh thu bán hàng ghi nhận ban đầu nguyên nhân: doanh nghiệp chiết khấu thơng mại, giảm giá hàng bán cho khách hàng hàng bán bị trả lại (do không đảm bảo điều kiện qui cách, phẩm chất ghi hợp đồng kinh tế) doanh nghiệp phải nộp thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp đợc tính doanh thu bán hàng thực tế mà doanh nghiệp thực đợc kì kế toán Theo chuẩn mực kế toán số 14- Doanh thu thu nhập khác, doanh thu đợc ghi nhận thoả mãn điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá cho ngời mua Nguyễn Thị Trà 1010 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Cui thỏng, k toỏn thc hin kt chuyn chi phớ sang TK 911 xỏc nh kt qu kinh doanh: N TK 911: 145 043.263 Cú TK 642: 145 043.263 2.4 Kờ toan xac inh kờt qua kinh doanh 2.4.1 Phng phỏp xỏc nh kt qu kinh doanh ti Cụng ty * Kt qu kinh doanh = Doanh thu thun - Giỏ hng xut bỏn - Chi phớ bỏn hng Chi phớ qun lý doanh nghip + Doanh thu hot ng ti chớnh Chi phớ hot ng ti chớnh + Thu nhp khỏc Chi phớ khỏc * Doanh thu thun = Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v - Cỏc khon gim tr 2.4.2 Ti khon k toỏn s dng TK 911 Xỏc nh kt qu kinh doanh + Cỏc TK liờn quan khỏc : TK 632 gia vụn hang ban, TK 641- Chi phi ban hang, TK 642 Chi phi quan ly doanh nghiờp, TK 421 Li nhuõn ,TK 511 Doanh thu ban hang va cung cõp dich vu , TK 512, TK 515 Doanh thu hoat ụng tai chinh , TK 711 Thu nhõp khac, TK 811 Chi phi khac 2.4.3 Phng phỏp k toỏn Cui k, k toỏn phi tin hnh kt chuyn cỏc ti khon khụng cú s d sang TK 911 xỏc nh kt qu kinh doanh( Xem s cỏi TK 911) - BT1: Kt chuyn doanh thu thun, doanh thu hot ng ti chớnh, thu nhp khỏc phỏt sinh k xỏc nh kt qu hot ng sn xut kinh doanh: N TK 511: 5.549.969.109 N TK 515: 176.718.209 N TK 711: 20.403.037 Cú TK 911: Nguyễn Thị Trà 5.747.117.355 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp - BT2: Kt chuyn giỏ hng bỏn, chi phớ ti chớnh, chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip, chi phớ khỏc phỏt sinh k xỏc nh kt qu hot ng sn xut kinh doanh: N TK 911: 5.336 132.645 Cú TK 632: 5.023.216.978 Cú TK 635: 10.535.252 Cú TK 641: 145.430.263 Cú TK 642: 156.950.152 - BT 3: Kt chuyn kt qu hot ng kinh doanh k, s lói trc thu ca hot ng kinh doanh k: N TK 911: Cú TK 421: Nguyễn Thị Trà 410.984.710 410.984.710 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp S CAI TI KHON T ngy 01 thỏng 12 nm 2011 n ngy 31 thỏng 12 nm 2011 TK 911: Xac inh kờt qua kinh doanh Chng t KTK 12.01 KTK 12.02 KTK 13.03 Din gii D õu ky Kt chuyn doanh thu thun Kờt chuyờn doanh thu tai chinh TK / P/S Cú 511 5.549.969.109 515 176.718.209 20.403.03 KTK 12.04 Kờt chuyờn thu nhõp khac Kt chuyn giỏ hng bỏn 632 KTK 12.05 Kt chuyn CP bỏn hng 641 KTK 12.06 KTK 12.07 KTK 12.08 Kt chuyn chi phớ QLDN Kờt chuyờn CP Tai chinh Kt chuyn lói Cụng phat sinh D cuụi ky 642 515 421 Nguyễn Thị Trà P/S N 711 5.023.216.978 145.430.26 156.950.15 10.535.252 410.984.710 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp CHNG III HOAN THIấN Kấ TOAN BAN HANG VA XAC INH KấT QUA KINH DOANH TAI CễNG TY TNHH THANH C 3.1 ỏnh giỏ thc trng cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH Thanh c Trong thi gian thc ti cụng ty TNHH Thanh c tip xỳc vi b mỏy k toỏn núi chung, phn hnh k toỏn bỏn hng núi riờng, em xin nờu nhn xột v cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty cụng ty TNHH Thanh c nh sau: 3.1.1 u im Th nht: v t chc b mỏy k toỏn B mỏy k toỏn ca cụng ty c t chc theo mụ hỡnh trung phự hp vi iu kin kinh doanh ca mt doanh nghip mi c thnh lp v hch toỏn c lp ng thi to iu kin cho k toỏn kim tra v giỏm sỏt cht ch cỏc hot ng kinh doanh mt cỏch cú hiu qu i ng k toỏn ca phũng k toỏn cú trỡnh cao , c phõn cụng rừ rng theo tng phn hnh k toỏn phự hp vi kh nng v trỡnh chuyờn mụn, ú cụng tỏc k toỏn t hiu qu cao v hn ch nhiu sai sút Th hai: v hỡnh thc k toỏn, s k toỏn, chng t k toỏn: Trong iu kin cỏc nghip v kinh t phỏt sinh thng xuyờn v cú giỏ tr ln nờn vic cụng ty ỏp dng hỡnh thc s nht ký chung l hon ton hp lý giỳp cho cụng tỏc qun lý cht ch v cú hiu qu H thng s sỏch k toỏn c cụng ty ỏp dng ỳng vi cỏc quy nh ti chớnh hin hnh B chng t k toỏn m cụng ty s dng ỳng theo biu mu quy Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp nh, t chc luõn chuyn hp lý, nhanh chúng, kp thi m bo cụng tỏc k toỏn thc hin cú hiu qu Th ba: v tỡnh hỡnh theo dừi cụng n Ngoi nhng khỏch hng tc thi mua hng vi phng thc toỏn trc tip, cụng ty cũn cú c danh sỏch theo dừi cỏc bn hng thng xuyờn, quen thuc hp tỏc lm n lõu di vi cụng ty S khỏch ny chim phn ln s lng khỏch hng ca cụng ty, iu ny ó t cho b phn k toỏn ca cụng ty trỏch nhim nng n l thng xuyờn phi theo dừi kim tra mt lng ti sn khỏ ln ca mỡnh ang quy trỡnh toỏn Cụng ty ó tỡm v hon thin cỏc bin phỏp thớch hp t mm n cng rn thu hi n C ch bỏn hng ca cụng ty l c ch m, luụn coi khỏch hng l trung tõm,do ú khỏch hng n mua hng c phc v nhanh chúng m bo cỏc th tc nhanh gn, phự hp vi nn kinh t th trng 3.1.2 Nhc im Th nht: Cụng ty khụng s dng ti khon 151 Hng mua ang i ng vỡ vy cui kỡ k toỏn nu cha cn c hch toỏn hng nhp kho (hoỏ n v nhng hng cha v hoc hng v nhng hoỏ n cha v) thỡ k toỏn khụng thc hin hch toỏn m sang kỡ sau cú y chng t k toỏn mi thc hin hch toỏn thng vo TK156 hng hoỏ iu ny khụng ỳng vi quy nh hin hnh ng thi khụng phn ỏnh chớnh xỏc tỡnh hỡnh kinh doanh ca doanh nghip v gớa tr thc t hng tn kho hin cú cụng ty Th hai: Cụng ty ỏp dng c hỡnh thc toỏn trc tip v toỏn tr chm nhng hin cụng tỏc k toỏn cụng ty cha thc hin trớch lp d phũng n phi thu khú ũi Vỡ vy cú trng hp khụng ũi c s n Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp ( khỏch hng trn n hoc khụng cú kh nng toỏn n ) thỡ vic phn ỏnh doanh thu bỏn hng ca cụng ty s khụng c m bo tớnh chớnh xỏc v hp lý Th ba: V vic hch toỏn cụng n ca cụng ty Cụng ty hch toỏn cụng n theo trỡnh t khỏch hng chp nhn toỏn hay toỏn tin thỡ k toỏn u hch toỏn thụng qua TK131 - Phi thu khỏch hng; ngha l k toỏn thc hin bỳt toỏn sau: Bỳt toỏn 1: N TK131 (chi tit cho tng khỏch hng ca tng th trng) Cú TK511 (chi tit cho tng loi hng ca tng th trng) Cú TK3331 Bỳt toỏn 2: N TK111,112 (s tin khỏch hng toỏn) Cú TK131 (chi tit cho tng khỏch hng ca tng th trng) Vi vic hch toỏn nh trờn lm cho lng cụng vic k toỏn nhiu hn v qun lý cụng n khỏch hng phc hn m thc t khụng cn phi qun lý nh th Th t: V k toỏn xỏc nh kt qu bỏn hng Doanh thu bỏn hng, giỏ hng bỏn ca Cụng ty c hch toỏn cho tng lnh vc kinh doanh nhng cỏc khon chi phớ bỏn hng li c hp v xỏc nh kt qu kinh doanh cho ton cụng ty m khụng phõn b cho tng mt hng kinh doanh Dn n kt qu bỏn hng ca tng nhúm hng l khụng chớnh xỏc, 3.2 Mt s gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty cụng ty TNHH Thanh c * V cụng tỏc qun lý bỏn hng: Cụng ty TNHH Thanh c cn theo dừi cht ch cụng tỏc bỏn hng, c th nh sau: Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp + V lng hng hoỏ xut bỏn: Hch toỏn chi tit hng hoỏ m bo cho phũng kinh doanh nm chc c tỡnh hỡnh hin cũn ca tng loi hng hoỏ, lm c s cho vic ký kt cỏc hp ng mua v bỏn hng d dng + V quy cỏch, phm cht hng xut bỏn: Trc nhp kho, hng hoỏ phi c kim tra mt cỏch nghiờm ngt v cht lng v quy cỏch, kiờn quyt khụng cho nhp kho nhng hng hoỏ khụng t yờu cu (quỏ hn s dng) + V giỏ bỏn: thu hỳt c khỏch hng, Cụng ty nờn cú mt chớnh sỏch giỏ c ht sc linh hot Giỏ bỏn c xỏc nh trờn cn c: Giỏ mua hng hoỏ nhp kho, giỏ c th trng v mi quan h gia khỏch hng vi Cụng ty Cụng ty cn thc hin chit khu thng mi i vi khỏch hng mua thng xuyờn, mua vi lng ln, vi khỏch hng tnh xa v hoc vi khỏch hng mua toỏn Phn gim giỏ ny, Cụng ty cú th thc hin trờn hoỏ n hoc cui mi chu k kinh doanh, sau xem xột ton b s khỏch hng mua k quyt nh gim giỏ cho nhng khỏch hng mua nhiu vi t l t 1% n 2% trờn tng s doanh s bỏn c nm cho khỏch hng ú Qua gim giỏ chit khu, hi khu v thỏi phc v khỏch hng ca nhõn viờn m uy tớn ca Cụng ty vi cỏc bn hng ngy cng c nõng cao + V phng thc toỏn: Cụng ty cn thc hin phng thc toỏn a dng, ph thuc vo cỏc hp ng kinh t ó c ký kt, khỏch hng cú th tr chm t 10 n 15 ngy hoc cú th toỏn ngay, cú th bng tin mt, ngõn phiu, sộc chuyn khon, sộc bo chi, u nhim chi Vic toỏn cú th toỏn hoc toỏn sau mt khong thi gian nht nh sau nhn c hng Cụng ty cn thng xuyờn to iu kin thun li cho khỏch hng toỏn, ng thi m bo khụng gõy thit hi kinh t cho bn thõn Cụng ty mỡnh Phng thc toỏn tr chm hin ang c Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp ỏp dng ph bin i vi hỡnh thc bỏn buụn Do ú qun lý cht ch cỏc khon phi thu, nu toỏn vt quỏ thi hn toỏn ghi trờn hp ng thỡ Cụng ty tớnh lói sut 1,5%/thỏng trờn tng giỏ tr cha toỏn Vi chớnh sỏch qun lý nh vy s khụng cũn hin tng khỏch hng khụng kh nng toỏn hay b chim dng thi gian di ng thi vic toỏn tr chm ch c thc hin i vi khỏch hng cú quan h lõu di vi Cụng ty, hoc khỏch hng cú ti sn th chp c ngõn hng bo lónh * S dng ti khon TK151 Hng mua ang i ng: Ti khon ny dựng phn ỏnh tr giỏ cỏc loi hng hoỏ mua ngoi thuc quyn s hu ca doanh nghip nhng cũn ang trờn ng chuyn hoc ang ch kim nghim nhp kho Cụng ty nờn s dng TK151 phn ỏnh nhng hng hoỏ ó mua nhng cui k cũn cha v n doanh nghip, iu ny s giỳp cho doanh nghip theo dừi c chi tit hng ó v nhp kho v hng cha v nhp kho Trỡnh t hch toỏn hng mua ang i ng c thc hin nh sau: + Cui kỡ k toỏn, hng mua cha v nhp kho k toỏn cn c hoỏ n nhn c ghi: N TK151: Giỏ tr hng mua ang i ng N TK133: Thu GTGT ca hng mua cũn ang i ng Cú TK331: Tng giỏ toỏn cho ngi bỏn +Sang k sau hng v nhp kho, k toỏn cn c phiu nhp kho, hoỏ n GTGT hch toỏn nh sau: N TK156: Nu hng nhp kho N TK632: Nu hng giao bỏn thng Cú TK151 Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Vớ d 5: Ngy 10/12/2011, cụng ty cụng ty TNHH Thanh c nhp ng h o lu lng Model tr giỏ mua trc thu 25.501.020 Nhng n ngy 31/12 k toỏn mi ch nhn c hoỏ n cũn hng cha v nhp kho Khi ú, k toỏn s phn ỏnh nh sau: N TK151 25.501.020 N TK133 2.550.102 Cú TK 331 28.051.122 Sang k sau, hng v nhp kho, k toỏn s hch toỏn nh sau N TK156 Cú TK151 25.501.020 25.501.020 *Trớch lp d phũng n phi thu khú ũi: Trớch lp d phũng n phi thu khú ũi hin cha c s dng Vỡ th cụng ty nờn tin hnh trớch lp d phũng; bi vỡ khỏch hng ca cụng ty hin tr chm khỏ nhiu, cú cỏc khỏch hng mua hng ó lõu , quỏ hn hp ng nhng vỡ nhiu lý khụng thớch hp m cha toỏn cho cụng ty Do ú, hch toỏn kt qu kinh doanh c chớnh xỏc, K toỏn nờn s dng thờm TK 139D phũng phi thu khú ũi vi phng phỏp hch toỏn c th nh sau : + Vo cui niờn K toỏn xỏc nh c cỏc khon phi thu khú ũi hoc kh nng khụng ũi c, K toỏn cn c thi gian quỏ hn tng khon phi thu trớch lp d phũng phi thu khú ũi v ghi: N TK 642: Chi phớ qun lý doanh nghip Cú TK 139: D phũng phi thu khú ũi + Cỏc khon phi thu khú ũi xỏc nh thc s khụng ũi c, c phộp xúa n, cn c vo quyt nh xúa n v khon n phi thu khú ũi ghi: Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp N TK 139: D phũng phi thu khú ũi (s ó lp d phũng) N TK 642: Chi phớ QLDN (S cha trớch lp d phũng) Cú TK 131- Phi thu ca khỏch hng Hoc Cú TK 138: Phi thu khỏc ng thi ghi n N TK 004- N khú ũi ó x lý theo dừi thu hi n khỏch n cú iu kin tr n + i vi cỏc khon phi thu khú ũi ó x lý xúa n, nu sau ú thu hi c, ghi: N TK 111, 112 Cú TK 711- Thu nhp khỏc ng thi ghi n Cú TK 004- N khú ũi ó x lý Vic trớch lp d phũng n phi thu khú ũi phi da trờn nguyờn tc thn trng v doanh thu phi phự hp vi chi phớ, ch no khỏch hng khụng cũn kh nng toỏn n thỡ mi tin hnh trớch lp d phũng + Vo cui niờn K toỏn tip theo nu s d phũng phi lp ln hn s d phũng ó lp cui niờn trc cha s dng thỡ trớch lp thờm s chờnh lch v ghi: N TK 642: S trớch lp thờm Cú TK 139: S trớch lp thờm + Ngc li s d phũng phi lp (s ó trớch lp cui nm trc cha s dng) thỡ hon nhp s chờnh lch v ghi: N TK 139: S chờnh lch Cú TK 642: S chờnh lch Vớ d 6: Tớnh n ngy 31/12/2011 tng s tin cũn phi thu ca khỏch hng cú s tin 351.312.000 cụng ty TNHH Phỳc Anh c xỏc nh l n khú ũi Khi ú, cụng ty cn lp d phũng cho nm ti nh sau: Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp N TK642 351.312.000 Cú TK139 351.312.000 V vic toỏn cụng n vi khỏch hng: *Vi khon phi thu ca khỏch hng (TK131): Cụng ty cn xem xột li vic theo dừi khon phi thu ca khỏch hng Vic theo dừi cỏc khon phi thu cú m s chi tit cho tng lnh vc kinh doanh nh m chi tit, l khụng cn thiờt lm Bi vỡ vic theo dừi chi tit TK131 ch yu l kim soỏt khon n ca tng khỏch hng c th nờn m chi tit TK131 nh cụng ty ang thc hin l khụng cn thit v khụng hiu qu Vỡ vy theo em t chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng nờn b trớ mt ngi theo dừi cụng n theo dừi cỏc khon toỏn vi khỏch hng, hn ch hin tng b sút khỏch hng n tin cụng ty quỏ lõu mi phỏt hin Vi cỏc khon doanh thu thu tin ngay, em ngh rng khụng cn hch toỏn qua TK131 m nờn hch toỏn vo TK 111, 112 gim bt cho cụng vic theo dừi cụng n vi khỏch hng * V k toỏn xỏc nh kt qu bỏn hng : Cui thỏng k toỏn phõn b chi phớ bỏn hng cho tng mt hng theo cụng thc sau: Chi phớ bỏn hng Chi phớ bỏn hng hp cho tng loi sn thỏng phm = Tng doanh thu bỏn hng thỏng Doanh thu bỏn hng x ca tng loi sn phm Cui thỏng bit c c th ca tng mt hng k toỏn nờn lp thờm bỏo cỏo ca tng mt hng Nguyễn Thị Trà thỏng Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp KấT LUN Hin nay, tiờu th sn phm cú vai trũ quan trng quyt nh s tn ti v phỏt trin ca cỏc doanh nghip T chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt cụng c quan trng giỳp cho cỏc nh qun lý doanh nghip nghiờn cu dng v hon thin gúp phn nõng cao hiu qu cụng tỏc bỏn hng núi riờng cng nh gúp phn ti a húa li nhun cho ton doanh nghip núi chung Trong c ch th trng cnh tranh ngy cng gay gt thỡ ny cng tr nờn cp thit i vi cỏc doanh nghip Trong nờn kinh tờ thi trng canh tranh nhiờu khc nghiờt, cụng ty TNHH Thanh c ng vng v thc s phỏt trin tt, chng t rng Cụng ty TNHH Thanh c ó tỡm cỏc bin phỏp qun lý kinh t phự hp ho nhp bc i ca mỡnh cựng nhp iu phỏt trin ca thi i Qua qỳa trỡnh hc tp, nghiờn cu v thc ti phũng k toỏn ca Cụng ty TNHH Thanh c em ó c tỡm hiu thc t v t chc cụng tỏc k toỏn ti n v v c bit i sõu tỡm hiu cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty Thụng qua bỏo cỏo ny, chỳng ta cú th hỡnh dung mt cỏch khỏi quỏt quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin cu Cụng ty, tỡnh hỡnh t chc k toỏn bỏn hng ti Cụng ty bờn cnh nhng mt u vit cũn cú mt s hn ch nht nh cn khc phc Qua quỏ trỡnh tỡm hiu em mnh dn a mt s ý kin úng gúp nhm hon thin hn na cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty Do hn ch v hiu bit v kinh nghim thc t nờn s khụng trỏnh nhng sai sút hon thnh chuyờn tt nghip cui khúa, em mong mun cú c s gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo, cỏc cỏn b k toỏn Cụng ty ti nghiờn cu ca em c hon thin hn Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Em xin chõn thnh cm n s giỳp nhit tỡnh ca thõy Nguyễn Bá Minh v cỏc bỏn b phũng ti chớnh k toỏn TNHH Thanh c a to iu kin giỳp em hon thnh chuyờn tt nghip ny Ha nụi, thang 04 nm 2012 Sinh viờn Nguyờn Thi Tr Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Nhận xét giáo viên hớng dẫn Hà Nội, ngày tháng năm2012 Giáo viên hớng dẫn Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chuyên đề tốt nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn đức Số 60 hàng chuối hai bà trng - hn Nhận xét, xác nhận sở thực tập Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Xác nhận sở thực tập Nguyễn Thị Trà Lớp LC13/21.22 [...]... doanh hàng hoá, dịch vụ thì kết quả bán hàng thờng chiếm tỷ trọng lớn Kết quả bán hàng đợc xác định theo công thức: Kết quả bán hàng Doanh thu thuần về = bán hàng và cung cấp dịch vụ CPBH, CPQLDN Giá vốn của hàng bán - phân bổ cho số hàng đã bán Trong đó, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tính bằng tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ nh CKTM, GGHB, hàng bán. .. chuyên đề tốt nghiệp ì phân bổ cho số của hàng hàng đã đã bán xuất bán trong kỳ Tổng tiêu chuẩn phân bổ của hàng xuất bán trong kỳ và hàng tồn kho cuối kỳ 1.2.4 Kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là biểu hiện bằng số tiền lãi hoặc lỗ từ hoạt động kinh doanh bán hàng trong một thời kỳ nhất định Kết quả bán hàng cùng với kết quả hoạt động tài chính tạo thành kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng... biệt hoặc thuế xuất nhập khẩu phải nộp (12) Kết chuyển các khoản giảm trừ (giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) (13) Kết chuyển doanh thu thuần để xác định kết quả kinh doanh (14) Kết chuyển trị giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ (15) Kết chuyển chi phí bán hàng, chi phí bán hàng để xác định kết quả kinh doanh (16a) Kết chuyển lỗ về hoạt động tiêu thụ (16b) Kết chuyển lãi về hoạt động tiêu thụ Nguyễn... giảm trừ (giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) (13) Kết chuyển doanh thu thuần để xác định kết quả kinh doanh Nguyễn Thị Trà 1717 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chính chuyên đề tốt nghiệp 18 (14) Kết chuyển trị giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ (15) Kết chuyển chi phí bán hàng, chi phí bán hàng để xác định kết quả kinh doanh (16a) Kết chuyển lỗ về hoạt động tiêu thụ (16b) Kết chuyển lãi về hoạt động... trả tại thời điểm nhận trớc của khách hàng 1.2.3 Phơng pháp kế toán xác định kết quả bán hàng 1.2.3.1 Giá vốn của hàng xuất bán Theo chuẩn mực 02- Hàng tồn kho và thông t 89 của Bộ Tài Chính, giá vốn của hàng tồn kho (vật t, thành phẩm, hàng hoá) đợc xác định bằng một trong bốn phơng pháp sau: Phơng pháp thực tế đích danh: Theo phơng pháp này, doanh nghiệp sử dụng đơn giá thực tế nhập kho của lô hàng. .. nâng cao kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp Đây là hoạt động chủ Nguyễn Thị Trà 1515 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chính 16 chuyên đề tốt nghiệp yếu của doanh nghiệp và có ý nghĩa quyết định đối với kết quả cuối cùng của doanh nghiệp Các nhà quản lý doanh nghiệp thờng áp dụng đồng bộ các biện pháp để nâng cao kết quả bán hàng Các chính sách về tiêu thụ, định giá bán, phơng thức bán hàng, ... tăng khối lợng hàng hoá bán ra Mặt khác, các doanh nghiệp cần giảm thiểu các khoản giảm trừ doanh thu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất, sử dụng tiết kiệm các khoản chi phí để ngày càng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 1.3 Trình tự hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.3.1 Doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kê khai thờng xuyên Sơ đồ tổng hợp một... QUA BN HNG TAI CễNG TY TNHH THANH C 2.1 Giới thiệu quá trình hình thành và sự phát triển của Công ty tnhh THANH C - Tờn cụng ty: Cụng ty TNHH Thanh c - Tờn giao dich: Thanh Duc Company Limited - Tờn viờt tt: Thanh Duc Co, ltd - a ch tr s chớnh: số 60 Hàng Chuối Hai Bà Trng Hà Nội - in thoi: (04)39720558 - Ti khon: Ngõn hng Chõu CN H Ni Fax : (04) 39720996 Nm 2005, Cụng tyTNHH Thanh c c thnh lp ngy... Thị Trà 2020 Lớp LC13/21.22 Trờng học viện tài chính 21 chuyên đề tốt nghiệp 1.3.3 Sổ kế toán bán hàng và xác định kết quả Tuỳ thuộc vào đặc điểm tình hình của doanh nghiệp, điều kiện kinh doanh, trình độ quản lý cũng nh bộ phận kế toán của doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể áp dụng một trong 4 hình thức sổ kế toán tổng hợp : Hình thức Nhật ký sổ cái Hình thức Nhật ký- chung Hình thức Chứng từ ghi... đó giá vốn hàng hoá xuất kho theo phơng pháp này là số chênh lệch giữa giá trị hàng hoá tồn kho đầu kỳ và giá trị hàng hoá mua vào trong kỳ với giá trị hàng tồn kho cuối kỳ Sơ đồ tổng hợp một số nghiệp vụ chủ yếu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo phơng pháp kiểm kê định kỳ TK111,131 TK611 TK632 TK133 (3) TK911 (14) TK 157 (1a) (2) TK511,512 TK111 (13) (5a) TK333(1) TK531,532, 521 ... Lý luận chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp... Lý luận chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp... phòng kế toán Công ty TNHH Thanh Đức qua trình thực tập tổng hợp sâu nghiên cứu công ty em lựa chọn đề tài nghiên cứu: "Hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty