ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH

BẢO VỆ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH GVHD TS HỒ THỊ THU HÒA KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP 05DQN SVTH NGUYỄN NGỌC ÁNH NỘI DUNG TRÌNH BÀY Phần mở đầu Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Phúc Sinh Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất năm 2006-2008 • Giới thiệu công ty Nội dung • Tình hình mua hàng • Sản phẩm, thị trường, đối thủ • Tình hình xuất • Phương hướng hoạt động năm • Kết HĐKD năm ‘06- ‘08 • Các yếu tố ảnh hưởng đến 2009 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất Kết luận & kiến nghị xuất PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài  Việt Nam có lợi xuất nông sản  Công ty TNHH Phúc Sinh kinh doanh & xuất mạnh nông sản Mục tiêu nghiên cứu  Phân tích điểm mạnh & điểm yếu công ty để đề chiến lược  Đề xuất giải pháp nâng cao tình hình kinh doanh xuất Phương pháp nghiên cứu PP so sánh, phân tích chi tiết, thống kê, Marketing, phân tích tài Cơ sở lý luận  Tổng quan kinh doanh xuất  Marketing quốc tế  Thanh toán quốc tế  Tỷ số tài  Phân tích SWOT GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH • • • • • • • • • Là công ty TNHH Việt Nam thành lập năm 2001 Kinh doanh xuất nông sản gia vị Tên tiếng Việt : Công ty TNHH Phúc Sinh Tên giao dịch: Phuc Sinh Company Ltd ( A Spice Trading & Processing House) Địa chỉ: Cao ốc H3, 384 Hoàng Diệu, Q4,TP.HCM Website: www.phucsinh.com Email: office@phucsinh.com VPĐD Hải Phòng, Hà Nội Nhà máy sản xuất - chế biến Bình Dương GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH Sản phẩm Công tyTNHH Phúc Sinh Thị trường Đối thủ Hồ tiêu (đen & trắng), cà phê Robusta, nhân điều, cơm dừa sấy Châu Âu , Châu Mỹ, Châu Phi Châu Á • Nội địa: Intimex, Vinalimex… •Nước ngoài: Braxin, Mêxicô, Thái Lan, Ấn Đô…… KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2006-2008 Đvt: USD Triệu VND Stt   Chỉ tiêu   Năm 2006   Năm 2007   Năm 2008   Chênh lệch ‘07‘06 Tuyệt đối Chênh lệch  ‘08-‘07 % Tuyệt đối % 2,641,478 12.9 Kim ngạch 18,448,258 20,548,147 23,189,625 2,099,089 11.38 Doanh thu 360,614 218,554 789,544 (142,060) (39.39) 570,990 261 Chi phí 360,017 217,892 789,498 (142,125) (39.47) 571,606 262 Lợi nhuận trước thuế 828.998 919.682 1,390.20 90.683 10.94 470.515 Nghĩa vụ nộp ngân sách 232.119 257.511 500.376 25.391 10.93 242.865 Lợi nhuận sau thuế 596.879 662.171 889.821 65.292 11 51.2 91.3 6 227.65 34.4 TỶ SỐ TÀI CHÍNH Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tỷ số khoản Hệ số toán hành lần 0.65 0.69 0.79 Hệ số toán nhanh lần 0.4 0.41 0.49 Tỷ số khả hoạt động Vòng quay hàng tồn kho vòng 24.94 12.95 39.11 Vòng quay khoản phải thu vòng 19.33 8.94 54.02 Kỳ thu tiền bình quân ngày 18.62 40.26 6.66 ROS % 0.17 0.3 0.11 ROA % 0.74 0.75 0.87 ROE % 2.42 2.45 2.46 Tỷ số doanh lợi TỒN KHO PHỤC VỤ XUẤT KHẨU Tồn kho Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Stt Mặt hàng Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Hạt tiêu 51.3 55.09 56.67 Cà phê 21.4 23.39 22.19 Hạt điều 17.9 14.77 12.86 Cơm dừa 9.4 6.75 8.29 100 100 100 Tổng cộng Stt Chỉ tiêu Doanh thu Tồn kho Số vòng quay (Vl/c) Số ngày lưu chuyển (Nl/c) ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 VND 360,614,641,957 218,554,174,295 789,554,472,053 VND 14,458,965,210 16,872,076,285 20,188,136,677 Vòng 24.94 12.95 39.11 Ngày 14.43 27.8 9.2 XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG Năm 2006 Stt Năm 2007 Mặt hàng Giá trị Tỷ trọng (%) Năm 2008 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Hạt tiêu 10,123,487 54.88 12,155,234 59.15 13,301,250 57.36 Cà phê 3,948,214 21.40 4,200,167 20.44 4,816,000 20.77 Cơm dừa 1,854,210 10.05 1,995,234 9.71 2,272,375 9.80 Hạt điều 2,522,347 13.67 2,197,512 10.70 2,800,000 12.07 18,448,258 100 20,548,147 100 23,189,625 100 Tổng cộng XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG Europe North America Asia Africa South America XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN CAD ( Cash Against Document) L/C Nhờ thu 12 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Khủng hoảng tài giới Chính sách phủ Xu hướng sản xuất trình độ công nghệ Biến động tỷ giá hối đoái 13 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Trình độ 01 Số lượng Tỷ trọng (%) Đại học 35 54 Cao đẳng 12 Phổ thông 22 34 Tổng cộng 65 100 Đvt: VND 02  Năm 2006 2007 2008 Nguồn vốn 80,672,198,575 88,082,537,792 102,439,401,824 Uy tín thương hiệu  Uy tín nhà lãnh đạo  Khả kiểm soát, chi phối độ tin cậy nguồn cung ứng nguyên vật liệu 03 14 MA TRẬN SWOT Chất lượng sản phẩm Tài chưa mạnh, quy mô hạn hẹp Cơ cấu tổ chức máy quản lý tốt Thụ động tìm thị trường, phụ thuộc vào trung gian,khách hàng truyền thống Khả SX, tồn kho hợp lý Linh hoạt toán,tiêu thụ phương thức kinh doanh Tinh thần làm việc Trang bị máy móc đại S Năng lực nhân viên chưa cao Nguồn cung ứng chưa vững Không có phòng marketing W Uy tín nhãn hiệu Được hỗ trợ Chính phủ Nhu cầu giới nông sản O Vị trí địa lý KT-CT nước ổn định & phát triển Chính sách mở cửa thu hút nước 15 Gia nhập WTO, cạnh tranh giá, chất T lượng SP Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Sự phát triển kinh tế giới Cạnh tranh ngành từ nước phát triển Khủng hoảng kinh tế, lạm phát,nhu cầu sản phẩm giảm Nguồn nguyên liệu nước khan PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT SO S1 S7O1O3 Chiến lược thâm nhập thị trường  tăng doanh thu + thị phần S1 S2S6O2O3O4 CL phát triển thị trường S3S4O2O4 Nâng cao chất lượng sản phẩm chủ lực WO W1W3O2O3O5 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối W3O5 Nâng cao trình độ lực nhân viên công ty W4O3 Giữ vững, mở rộng thị trường cung ứng nội địa 16 ST S1 S6 S7T4 Chiến lược phát triển SP chất lượng cao S5 S7T1T3 Chiến lược đổi công nghệ S4T5 Dự báo về biến động thị trường,tỷ giá, nguồn hàng cung ứng, nhu cầu tiêu thụ WT W1W2T6 Chiến lược hội nhập phía sau W2 W5 T3 T4 Thực giới thiệu qua phương tiện truyền thông, công cụ xúc tiến thương mại GIẢI PHÁP Đào tạo quản lý nguồn nhân lực Nâng cao chất lượng sản phẩm ISO 14000 17 Đẩy mạnh phát triển chiến lược Marketing Giải pháp Ứng dụng khoa học kỹ thuật Giải pháp khác ĐÀO TẠO VÀ QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC Triển vọng nghề nghiệp Quản lý Chương trình tuyển dụng Chương trình đào tạo + Lúc nhận việc + Lúc làm việc + Vừa làm vừa học Nhân viên Quyền lợi nghĩa vụ 18 + Chính sách động viên ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING Mỹ Nghiên cứu thị trường xuất ASEAN Châu Đại Dương Xây dựng kênh phân phối thị trường nước Tiếp thị quốc tế Lựa chọn thành viên kênh phân phối Động viên thành viên kênh Hoàn thiện kênh phân phối Xây dựng phòng tiếp thị Quảng cáo 19 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Hệ thống chế biến tiêu, cà phê & cơm dừa Đa dạng nguồn cung ứng Hoàn thiện nguồn cung ứng Đầu tư trực tiếp vào hộ nuôi trồng Cam kết tiêu chuẩn sản phẩm 20 Đầu tư máy móc Đăng ký nhãn hiệu Quản lý công tác đóng hàng trước xuất hàng ỨNG DỤNG KHOA HỌC KỸ THUẬT ERP - Hệ thống hoạch định tài nguyên doanh nghiệp Thủ thuật SEO Khoa học kỹ thuật ERP Thủ thuật SEOSearch Engine Opitimization Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Enterprise Resource Planning Cập nhật website ( sản phẩm, dịch vụ) Giao dịch, toán, hỗ trợ trực tuyến Quảng cáo web thương mại quốc tế 21 Nâng cấp website XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN HỆ THỐNG QUẢN LÝ MÔI TRƯỜNG THEO ISO 14000 Hệ thống xử lý nước thải khí thải Biện pháp cụ thể Lợi ích -Ngăn ngừa ô nhiễm -Tiết kiệm chi phí - Chứng minh tuân thủ luật pháp - Thỏa mãn nhu cầu - Gia tăng thị phần - Tạo dựng niềm tin 22 GIẢI PHÁP KHÁC Khai báo hải quan điện tử ÁP DỤNG Khai báo chứng nhận xuất xứ điện tử -eCosys Chú trọng luật pháp Tiết kiệm chi phí, thời gian KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ Kết luận + Doanh thu & lợi nhuận tăng + Hoạt động kinh doanh hiệu Kiến nghị  Với công ty + Quản lý khoản chi phí + Mở rộng thị trường xuất  Với nhà nước + Tăng cường xúc tiến thương mại đầu tư nước + Hỗ trợ Doanh nghiệp XNK 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách, giáo trình  Trầm Thị Xuân Hương (2008).Thanh toán quốc tế NXB Lao động- Xã Hội  Hà Thị Ngọc Oanh (2004) Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế NXB Thống kê  Lưu Thanh Tâm & Phan Thanh Trung (2005) Giáo trình quản trị chất lượng Trường Đại học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM  Nguyễn Đình Thêm (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương.NXB Lao động-Xã hội  Trần Thị Ngọc Trang (2006) Marketing quốc tế NXB Tài  Đoàn Thị Hồng Vân (2007) Quản trị rủi ro khủng hoảng NXB lao động- Xã hội  Lưu Thanh Tâm (2008) Bài giảng môn Phân tích tài doanh nghiệp Trường Đại học kỹ thuật công nghệ TP.HCM Các tài liệu internet  www.phucsinh.com  Bộ nông nghịệp& PTNNT www.agro.org.vn  Tổng cục thống kê www.gso.ogr.vn  Hiệp hội cà phê& ca cao Việt Nam www.vicofa.gov.vn  Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam www.peppervietnam.com …… 25 XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ QUAN TÂM THEO DÕI CỦA THẦY CÔ VÀ TẤT CẢ CÁC BẠN Shibu lijack 26