Định giá sản phẩm cho đúng! Cơ cấu định giá thích hợp giúp công ty tăng doanh số bán xây dựng lòng trung thành khách hàng Cơ cấu giá sai làm cho doanh nghiệp vất vả việc phục vụ khách hàng thu lợi nhuận Khi bạn cần định mức giá cho sản phẩm dịch vụ bạn, tránh xa lỗi thông thường việc xác định giá Hạ giá thành sản phẩm: Để xác định mức giá thực tế, bạn cần phải biết tất chi phí trình sản xuất sản phẩm hay dịch vụ Nó dễ để theo dõi chi phí giá thành phận vật phẩm phụ trợ chi phí hữu hình liên quan tới kỹ kiến thức bạn Một số chủ doanh nghiệp định giá sản phẩm mà không tính đến chi phí Họ quên không cộng thêm chi phí ban đầu dịch vụ hay tiền thuê nhà hay cảm thấy khó tính khoản chi phí cho thời gian họ bỏ cho sản phẩm Một cách tiếp cận mà doanh nghiệp dịch vụ sử dụng để xác định mức phí phù hợp cho phục vụ họ định lương theo cho dịch vụ Và nhân số với tổng số cần thiết để hoàn thành công việc để xác định giá toàn cho dự án Tuy nhiên thời điểm định Để thu hồi vốn nhanh, đầu tư cho dây truyền doanh nghiệp hạ mức giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn Các chi phí bù đắp cộng dồn vào lượng sản phẩm bán Trong trường hợp khác doanh nghiệp bắt đầu tung sản phẩm nhằm tìm kiếm thị trường, cạnh tranh với sản phẩm có lưu hành doanh nghiệp khác việc hạ giá hoàn toàn nhằm chiếm thị phần, trường hợp không áp dụng cho doanh nghiệp tồn lâu có thị phần ổn định, việc không áp dụng lâu dài Xác định chi phí thực doanh nghiệp cạnh tranh: Cơ cấu định giá bạn mà phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh nguy hiểm chi phí mà đối thủ cạnh tranh sử dụng để tính toán giá có mối quan hệ với chi phí bạn Họ mua vật phẩm phụ trợ đắt hay rẻ bạn, mua công nghệ khác, sử dụng nhiều hay kinh phí cho marketing Điều có nghĩa bạn phải biết đối thủ cạnh tranh định để khẳng định giá thành sản phẩm bạn hợp lý thị trường Nếu bạn nhận thấy số bạn thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh, kiểm tra lại xem bạn có quên không đưa chi phí vào phương trình tính giá hay không Trường hợp giá doanh nghiệp cao so với sản phẩm loại thị trường cần kiểm tra lại chi phí thực cho sản phẩm khách hàng so sánh tổng thể chất lượng hai sản phẩm loại Nếu thực họ có ưu giá cần thay đổi phương án kinh doanh khác Ngoài giá có đáng quan tâm: Ý tưởng coi định giá biện pháp để đánh gục đối thủ cạnh tranh ý tưởng không vững Bạn thu hút khách hàng cách này, có lẽ họ khách hàng trung thành bạn Nếu chi phí thấp hấp dẫn họ đến với doanh nghiệp bạn, họ bỏ công ty bạn có lựa chọn khác với chi phí thấp Một biện pháp tốt phân biệt doanh nghiệp bạn với doanh nghiệp khác theo cách khác ví dụ như, dịch vụ khách hàng tốt, đặc điểm sản phẩm cải tiến hay chất lượng tốt Công tác phục vụ sau khách hàng đặc biệt quan trọng, thấy rõ mặt hàng nhiều rủi ro hàng điện tử, hàng đắt tiền ô tô, xe máy Chính sách tăng giá: Lượng cầu hàng hoá tăng hay tăng chi phí cho vật phẩm phụ trợ buộc bạn vào tình phải định có tăng giá thành sản phẩm hay không Một số chủ doanh nghiệp tránh tăng giá họ sợ khách hàng phản ứng tiêu cực Trong nhiều trường hợp, tăng giá đặn chiến lược tốt hơn, tăng giá nhiều lần tác động đến khách hàng lần tăng giá nhiều Nói cách khác, lần tăng giá 10% gây tác động tiêu cực hai lần tăng giá 5% Và thay đổi bao bì nhãn hiệu sau tăng giá biện pháp tốt Các sách giảm giá thương thảo hợp đồng: Một số khách hàng cố gắng tìm cách để có lợi giao dịch với doanh nghiệp bạn Điều đẩy bạn vào tình khó khăn, đặc biệt bạn điều hành doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Giao hàng cho đơn đặt hàng thoả thuận với giá thấp tình cờ truyền tin giá ban đầu bạn cao, tất công việc kinh doanh tương lai thương lượng giá Một biện pháp tốt chấp nhận giá thấp thay đổi điều khoản giao hàng chút Ví dụ, bạn thương lượng giá cho việc lắp đặt kỹ thuật vòng ba tháng, bạn chấp nhận chi phí cho dự án thấp số lượng gặp tuần giảm xuống hay báo cáo hàng tháng tinh giản Một lựa chọn khác phù hợp cho đơn đặt hàng lớn giảm giá mua số lượng lớn Định giá ngẫu nhiên: Một số khách hàng đòi hỏi phải diễn giải cấu định giá bạn hình thành nào, bạn điều chỉnh mức giá bạn định Hơn nữa, bạn xác chi phí có liên quan tới giá thành bạn nào, khó cho bạn thời điểm để bạn điều chỉnh mức giá Trong trường hợp tốt giữ nguyên mức giá định Kiểm tra phản ứng thị trường định có thay đổi giá hay không cách hợp lí ... Trường hợp giá doanh nghiệp cao so với sản phẩm loại thị trường cần kiểm tra lại chi phí thực cho sản phẩm khách hàng so sánh tổng thể chất lượng hai sản phẩm loại Nếu thực họ có ưu giá cần thay... giá mua số lượng lớn Định giá ngẫu nhiên: Một số khách hàng đòi hỏi phải diễn giải cấu định giá bạn hình thành nào, bạn điều chỉnh mức giá bạn định Hơn nữa, bạn xác chi phí có liên quan tới giá. .. Chính sách tăng giá: Lượng cầu hàng hoá tăng hay tăng chi phí cho vật phẩm phụ trợ buộc bạn vào tình phải định có tăng giá thành sản phẩm hay không Một số chủ doanh nghiệp tránh tăng giá họ sợ khách