Bài giảng lập và quản lý dự án chương 4

CHƯƠNG IV NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DỰ ÁN ĐẦU TƯ NỘI DUNG CHÍNH Khái niệm, mục đích, vai trò yêu cầu nghiên cứu thị trường Nội dung nghiên cứu thị trường dự án đầu tư Khái niệm, mục đích vai trò nghiên cứu thị trường  Khái niệm  Mục đích Xác định thị phần mà dự án dự kiến chiếm lĩnh cách thức chiếm lĩnh đoạn thị trường  Vai trò • Quyết định có đầu tư thực dự án hay không? • Xác định quy mô đầu tư thích hợp Nội dung nghiên cứu thị trường  Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể  Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu  Xác định sản phẩm dự án  Dự báo cung cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm dự án  Nghiên cứu khả cạnh tranh khả chiếm lĩnh thị trường dự án 2.1 Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể  Phân tích tình hình cung cầu thị trường sản phẩm dự án  Xác định loại thị trường dự án 2.2 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu    Phân đoạn thị trường • Phân đoạn thị trường gì? • Tại phải phân đoạn thị trường? Các tiêu chí dùng để phân đoạn thị trường • Đặc điểm địa lý • Đặc điểm dân số - xã hội • Đặc điểm tâm lý • Đặc điểm hành vi Xác định thị trường mục tiêu 2.3 Xác định sản phẩm dự án  Sản phẩm/dịch vụ dự án gì?  Sản phẩm dự án thuộc giai đoạn chu kỳ sống?  Xác định thời điểm gia nhập thị trường 2.4 Dự báo cung cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Dự báo cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai • Đánh giá cầu thị trường sản phẩm dự án • Xác định tổng mức tiêu thụ thị phần dự án • Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai Đánh giá cầu thị trường sản phẩm dự án  Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường  Nguyên tắc lập phiếu điều tra • Các câu hỏi phiếu điều tra phải ngắn gọn, xúc tích, hành văn lịch thiệp, tránh câu hỏi mang tính lục vấn, đòi hỏi phải suy nghĩ nhiều liên quan đến bí mật cá nhân • Phải xác định rõ mục đích phiếu điều tra • Phải xác định rõ số lượng phiếu điều tra • Về cách chọn mẫu • Đánh giá cầu thị trường sản phẩm dự án  Các thành phần cấu thành phiếu điều tra • Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích phiếu điều tra • Phần 2: Chỉ rõ tên người vấn; họ tên, địa nghề nghiệp người vấn (có thể không ghi trường hợp cần thiết để đảm bảo tính khách quan) • Phần 3: Nội dung phiếu vấn 10 Xác định tổng mức tiêu thụ thị phần dự án  Các số liệu cần thu thập • Sản lượng sản xuất sở có năm tính toán • Số lượng hàng nhập năm tính toán • Số lượng hàng nhập lậu • Lượng tồn kho cuối năm tính toán • Số lượng hàng xuất năm tính toán 12  Tổng mức tiêu thụ = Tổng mức sản xuất nước + Nhập - Xuất - Tồn kho  Thị phần doanh nghiệp = Tổng mức sản xuất nước - Nhập - Xuất - Tồn kho - Mức sản xuất sở khác Dự báo cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Các nguyên tắc dự báo • Phải thu thập tính toán mức tiêu thụ khứ • Những xảy khứ theo quy luật tiếp tục xảy tương lai theo quy luật • Phải quan sát có dãy số liệu theo thời gian dài tốt 14 Dự báo cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Các phương pháp dự báo • Phương pháp ngoại suy thống kê • Phương pháp mô hình hồi quy tương quan • Phương pháp hệ số co giãn cầu • Phương pháp định mức • Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia 15 Dự báo cung sản phẩm dự án tương lai  Khả mở rộng sản xuất tương lai sở có sản phẩm/dịch vụ nghiên cứu  Dự kiến khả xuất nhập sản phẩm/dịch vụ tương lai 16 2.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm dự án  Tiếp thị gì?  Nhiệm vụ công tác tiếp thị  Nghiên cứu thị trường khách hàng tiêu thụ • Thị trường nội địa • Thị trường nước 17 Một số vấn đề cần quan tâm nghiên cứu thị trường khách hàng nội địa • Xác định nhóm đối tượng tiêu thụ sản phẩm • Xác định xem nhu cầu thị trường thỏa mãn hay chưa? • Xác định xem tình hình cạnh tranh thị trường mức độ nào? 18 Một số vấn đề cần quan tâm nghiên cứu thị trường khách hàng nội địa • Xác định xem dung lượng cầu có bị thay đổi theo mùa hay không? • Sản phẩm có bị thay sản phẩm khác tương lai hay không? • Phải có kế hoạch dự trù với hàng giả, hàng nhái, hàng nhập bất thường 19 Một số vấn đề cần quan tâm nghiên cứu thị trường khách hàng nước • Xác định xem thị trường sản phẩm dự án chấp nhận sản phẩm có khả phát triển thị trường hay không? • Xác định dung lượng thị trường nước dự kiến xuất khả phát triển dung lượng thị trường • Xem xét mối quan hệ kinh tế - trị Việt Nam nước dự kiến xuất 20 Một số vấn đề cần quan tâm nghiên cứu thị trường khách hàng nước • Nghiên cứu sách bảo hộ mậu dịch quốc gia dự kiến xuất • Nghiên cứu sách xuất Việt Nam • Mức độ cạnh tranh sản phẩm dự án thị trường xuất • Sản phẩm xuất sang nước có phải thay đổi tính kỹ thuật, kiểu dáng cho phù hợp với điều kiện sử dụng nước hay không? 21 2.6 Nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án  Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án • Giá sản phẩm • Chất lượng sản phẩm • Thương hiệu sản phẩm • Các tiêu chí khác 22 2.6 Nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án  Nội dung chủ yếu nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lịnh thị trường dự án • Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh • Xác định chiến lược cạnh tranh • Xác định tiêu chủ yếu đánh giá khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án 23 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh  Liệt kê đối thủ cạnh tranh  Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: • Khả sản xuất • Điểm mạnh, điểm yếu • Địa bàn hoạt động • Uy tín, vị thị trường • Khả phát triển tương lai… 24 Xác định chiến lược cạnh tranh  Chiến lược sản phẩm  Chiến lược giá  Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm  Chiến lược tiếp thị 25 Xác định tiêu chủ yếu đánh giá khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường  Thị phần dự án/Thị trường tổng thể  Doanh thu từ dự án/Doanh thu từ đối thủ cạnh tranh  Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu  Tỷ suất lợi nhuận 26 [...]... Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án  Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm dự án • Giá cả sản phẩm • Chất lượng sản phẩm • Thương hiệu sản phẩm • Các tiêu chí khác 22 2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án  Nội dung chủ yếu trong nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lịnh thị trường của dự án • Nghiên cứu các đối thủ cạnh... năm tính toán • Số lượng hàng xuất khẩu của năm tính toán 12  Tổng mức tiêu thụ hiện tại = Tổng mức sản xuất trong nước + Nhập khẩu - Xuất khẩu - Tồn kho  Thị phần của doanh nghiệp = Tổng mức sản xuất trong nước - Nhập khẩu - Xuất khẩu - Tồn kho - Mức sản xuất của các cơ sở khác Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai  Các nguyên tắc dự báo • Phải thu thập và tính toán mức tiêu... hiện tại và trong tương lai hay không? • Phải có kế hoạch dự trù với hàng giả, hàng nhái, hàng nhập khẩu bất thường 19 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường khách hàng nước ngoài • Xác định xem ở thị trường nào thì sản phẩm của dự án được chấp nhận và sản phẩm có khả năng phát triển trên thị trường đó hay không? • Xác định dung lượng của các thị trường nước ngoài dự kiến xuất khẩu và khả... tắc dự báo • Phải thu thập và tính toán mức tiêu thụ hiện tại và trong quá khứ • Những gì xảy ra trong quá khứ theo một quy luật nào đó thì sẽ tiếp tục xảy ra trong tương lai theo quy luật đó • Phải quan sát và có dãy số liệu theo thời gian càng dài càng tốt 14 Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai  Các phương pháp dự báo • Phương pháp ngoại suy thống kê • Phương pháp mô hình... Câu hỏi gián tiếp Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về tình trạng nhà ở hiện nay? a Đi thuê • b Chung cư c Nhà riêng Câu hỏi mở Ví dụ: Nếu có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh/chị có thể vui lòng cho biết? 11 Xác định tổng mức tiêu thụ hiện tại và thị phần của dự án  Các số liệu cần thu thập • Sản lượng sản xuất của các cơ sở hiện có trong năm tính toán • Số lượng hàng nhập khẩu trong năm tính toán • Số... giữa Việt Nam và các nước dự kiến xuất khẩu 20 Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường khách hàng nước ngoài • Nghiên cứu chính sách bảo hộ mậu dịch của quốc gia dự kiến xuất khẩu • Nghiên cứu về chính sách xuất khẩu của Việt Nam • Mức độ cạnh tranh về sản phẩm dự án trên thị trường xuất khẩu • Sản phẩm xuất khẩu sang các nước có phải thay đổi về tính năng kỹ thuật, về kiểu dáng cho phù... cầu • Phương pháp định mức • Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia 15 Dự báo cung sản phẩm của dự án trong tương lai  Khả năng mở rộng sản xuất trong tương lai của các cơ sở hiện có về sản phẩm/dịch vụ đang nghiên cứu  Dự kiến khả năng xuất nhập khẩu sản phẩm/dịch vụ đó trong tương lai 16 2.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án  Tiếp thị là gì?  Nhiệm vụ của công tác tiếp thị  Nghiên cứu... tranh  Chiến lược sản phẩm  Chiến lược giá cả  Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm  Chiến lược tiếp thị 25 Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường  Thị phần của dự án/ Thị trường tổng thể  Doanh thu từ dự án/ Doanh thu từ các đối thủ cạnh tranh  Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu  Tỷ suất lợi nhuận 26 ... chiến lược cạnh tranh • Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án 23 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh  Liệt kê các đối thủ cạnh tranh  Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh: • Khả năng sản xuất • Điểm mạnh, điểm yếu • Địa bàn hoạt động • Uy tín, vị thế trên thị trường • Khả năng phát triển trong tương lai… 24 Xác định chiến lược cạnh tranh  Chiến lược sản phẩm ... 2 .4 Dự báo cung cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Dự báo cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai • Đánh giá cầu thị trường sản phẩm dự án • Xác định tổng mức tiêu thụ thị phần dự án • Dự. .. sản phẩm dự án  Dự báo cung cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai  Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm dự án  Nghiên cứu khả cạnh tranh khả chiếm lĩnh thị trường dự án 2.1 Phân tích đánh giá... Đặc điểm địa lý • Đặc điểm dân số - xã hội • Đặc điểm tâm lý • Đặc điểm hành vi Xác định thị trường mục tiêu 2.3 Xác định sản phẩm dự án  Sản phẩm/dịch vụ dự án gì?  Sản phẩm dự án thuộc giai