CÁC BƯỚC ĐỂ CHỌN MẶT BẰNG THÀNH CÔNG Bước một: Nghiên cứu kỹ vị trí, khu vực thuê mặt Rất nhiều người kinh doanh bắt đầu việc thấy mặt rẻ vội ký hợp đồng thuê ngay, sau thiết lập việc kinh doanh Điều dẫn đến rủi ro lớn Lựa chọn khôn ngoan là: “Rẻ chưa đủ – Phải phù hợp” Người thuê mặt thông minh sẵn sàng bỏ 100 triệu đồng thuê bất động sản nằm vị trí đem lại doanh thu tốt không bỏ 20 triệu đồng để thuê điểm kinh doanh có nguy ế ẩm Câu hỏi quan trọng cần phải trả lời thuê mặt là: Khu vực có phù hợp? Khách hàng tiềm có diện khu vực không? Mức chi trả họ bao nhiêu? Không thể đổ hết lý cho việc kinh doanh thua lỗ chọn sai vị trí đặt mặt bằng, lý quan trọng định thành bại mô hình kinh doanh Bước hai: Sàng lọc mặt phù hợp Đây bước cần phải thu thập nhiều thông tin cách tỉ mỉ chi tiết qua khâu Thứ lọc thông tin nhân học: khách hàng khu vực nam hay nữ, độ tuổi bao nhiêu? Thứ hai, lọc thông tin sản phẩm: họ sử dụng sản phẩm tương tự với sản phẩm bạn? Mức họ chi trả cho sản phẩm mức độ thường xuyên sử dụng sản phẩm không? Thứ ba, lọc thông tin đối thủ cạnh tranh: họ bán sản phẩm gì? Tại họ lại bán sản phẩm vậy? Số lĩnh vực kinh doanh bạn ai? Họ có điểm bật? Những câu hỏi tập mà chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam nước làm, gọi khảo sát nghiên cứu thị trường Nếu nguồn lực hạn chế, nhà đầu tư phải dành nhiều thời gian cho giai đoạn nhằm giảm rủi ro đến mức thấp bắt tay vào làm thực tế Chọn mặt kinh doanh nghệ thuật, nhà đầu tư phải vượt qua nhiều bước tìm kiếm, khảo sát, chọn lọc tuân thủ nguyên tắc khắt khe đàm phán, thương lượng, soạn thảo hợp đồng gặt hái thành công Bước ba: Tìm kiếm sàng lọc mặt Ở bước này, người cần thuê mặt phải tìm kiếm thông tin giao dịch bất động sản (listing) phù hợp với loại hình kinh doanh ngân sách có Nguồn thu thập thông tin đa dạng: môi giới, báo chí, trang web, lái xe đường, hỏi trực tiếp chủ nhà… Điểm cần lưu ý giai đoạn đưa tiêu chí thật cụ thể phù hợp với loại hình kinh doanh để nhanh chóng sàng lọc thông tin không cần thiết Các tiêu chí bao gồm: diện tích, số lượng khách, ngân sách, vị trí chiến lược… Hãy mô tả tiêu chí cụ thể qua bước tính toán phía cho nhân viên môi giới để họ tìm nhanh chóng phù hợp bất động sản cho bạn Phải xếp chuyến thực tế tới tất địa điểm sàng lọc để nắm thêm thông tin chi tiết Nên nhớ: “Hãy dành 80% thời gian để sàng lọc giao dịch, 20% xem thương lượng” Đừng làm ngược lại tốn thời gian vô ích Bước bốn: Giữ kỷ luật thương lượng cách tuân thủ nghiêm ngặt tất nguyên tắc Có nguyên tắc bất di bất dịch thương lượng là: “Hãy dành thời gian đôi co chút” Y chơi kéo co, thắng lập tức, bạn té nhào Đừng vội chấp nhận lời chào giá chủ nhà, chủ đất Nếu họ thực muốn cho thuê, họ chấp nhận thương lượng Chấp nhận sớm làm cho chủ nhà/chủ đất cảm thấy bị “hớ” họ ngưng giao dịch đột ngột Nguyên tắc thương lượng dựa triết lý “Đôi bên thắng” Người thuê mặt đạt thứ mà họ thương lượng sở hai bên thắng Nếu kết thúc hợp đồng mà chủ nhà không ký tái tục bên thuê mát việc kinh doanh ổn định, khách quen địa điểm có thương hiệu Nếu chủ mặt không lợi ích thỏa đáng, họ tìm cách phá rối để lấy lại nhà Một nguyên tắc cần lưu ý tuyệt đối tránh cảm xúc lên cao chọn mặt Nếu mặt tốt vượt ngân sách không phù hợp với tiêu chí kinh doanh, mạnh dạn bỏ qua Bước năm: Xúc tiến hợp đồng cẩn thận bước cuối quan trọng Tất sau thương lượng phải phản ánh hợp đồng rõ ràng, chi tiết Có nhiều điểm cần lưu ý làm hợp đồng thuê mặt Thứ nhất, hợp đồng bắt buộc cần có đủ điểm: giá thuê, diện tích thuê, tiền cọc, thời gian thuê, khoản tăng giá năm, ngày bàn giao nhà đất, tình trạng nhà/đất lúc bàn giao Thứ hai, bên đưa hợp đồng bên có lợi Nếu chủ nhà/chủ đất ngại soạn hợp đồng, bạn giúp đỡ họ làm việc Thứ ba, nên công chứng hợp đồng, phòng công chứng Nhà nước hay phòng công chứng tư nhân Giai đoạn công chứng viên xác nhận giúp bạn xem có phải người chủ thật bất động sản không Thứ tư, thỏa thuận rõ chi phí liên quan hợp đồng: chi phí công chứng, chi phí xây dựng sửa chữa (nếu có), thời gian cho việc sửa chữa… Nếu không am hiểu pháp lý, nhờ luật sư người có kinh nghiệm soạn thảo sẵn mẫu hợp đồng cho bạn Nếu không thương lượng mặt phù hợp, bỏ qua nó, không tiếc nuối Hãy xem giao dịch bất động sản giống chuyến xe buýt, chuyến qua đi, chuyến khác đến Quan trọng phải sẵn sàng cho chuyến xe buýt ...nhiều bước tìm kiếm, khảo sát, chọn lọc tuân thủ nguyên tắc khắt khe đàm phán, thương lượng, soạn thảo hợp đồng gặt hái thành công Bước ba: Tìm kiếm sàng lọc mặt Ở bước này, người cần thuê mặt. .. họ tìm cách phá rối để lấy lại nhà Một nguyên tắc cần lưu ý tuyệt đối tránh cảm xúc lên cao chọn mặt Nếu mặt tốt vượt ngân sách không phù hợp với tiêu chí kinh doanh, mạnh dạn bỏ qua Bước năm:... ngại soạn hợp đồng, bạn giúp đỡ họ làm việc Thứ ba, nên công chứng hợp đồng, phòng công chứng Nhà nước hay phòng công chứng tư nhân Giai đoạn công chứng viên xác nhận giúp bạn xem có phải người chủ