200 CHIEU MO CUA HANG
Trang 4ĐẠI PHÁT
200 CHIÊU MỞ CỬA HÀNG KINH DOANH THU LỢI NHUẬN
NHÀ XUẤT BẢN VĂN HÓA - THÔNG TIN
Trang 6LOI NOI ĐẦU
Nếu bạn là một người đã chán ngán với việc 8 giờ sáng đi làm õ giờ chiều tan ca, loanh quanh với việc đập quẹt thẻ cơng tác, cịn chẩn chữ gì khơng tự mở cho mình một cửa hàng!
Nếu bạn đã chán ngán với việc làm giám đốc bộ phận phải chịu sự
kìm kẹp như “kem kẹp trong bánh quy” trong suốt khoảng thời gian đi
làm khó chịu, cịn lưỡng lự gì khơng mỏ cho mình một cửa hàng!
Nếu bạn là một cử nhân vừa mới tốt nghiệp, nhưng đã sớm có lí tưởng độc lập gây dựng sự nghiệp, còn chẳn chừ gì khơng mở cho mình
một cửa hàng!
Nếu bạn khơng bất kì kinh nghiệm gì, đồng thời khơng có cửa nào
để chạy chọt, cũng vậy, tại sao khơng mở cho mình một cửa hàng!
‘Tram van nghé và đường đi, không bằng mở một của hàng Mở của hàng để kiếm tiền, do điểm xuất phát thấp, yêu cầu kĩ thuật thời kì đầu không cao, do vậy đây là chọn lựa lí tưởng đối với rất nhiều nhân sĩ muốn khơi dựng sự nghiệp làm ông bà chủ
Tuy nhiên, mở cửa hàng lại là một quá trình lâu đài và trăm mối,
không không phải chỉ dựa vào quyết tâm và ý chí là có thể đễ dàng thành
công, kinh doanh bản thân là một môn kiến thức Rất nhiều chuyên giá bán lẻ chuyên ngành đã chỉ ra rằng: Tỉ lệ những người bình thường mở cửa hàng kinh doanh bị thất bại chiếm đến mức cao khoảng 80%! Những người mở cửa hàng kinh doanh trước khi khai trương nếu khơng có sự
chuẩn bị đầy đủ, trong quá trình mở cửa hàng nếu kinh doanh không
đúng hướng, khơng kiên trì đến cùng, thất bại vẫn là điều thường gặp Làm thế nào mới có thể khơi đựng sự nghiệp thành công đây? Trong quá trình khơi dựng sự nghiệp cần phải chủ ý những vấn để gì mới kong bị rơi xuống vực sâu của nguy cơ thất bại thảm hại?
‘Thong qua cuốn “200 chiêu giúp mở cửa hàng kinh doanh thu lợi”, bạn có thể từng bước thẩm định bản thân mình những điềukiện để mở cửa hàng gây dựng sự nghiệp khơng, có khả năng hoàn thành mục tiêu quản lí kinh đoanh khơng, đây là vấn để bạn phải xác định rõ trước khi
Trang 7mở cửa hàng thu lợi” sẽ giúp ích cho bạn và cửa hàng mình tránh được
những nguy cơ kinh doanh phát sinh trong tương lại, từ đó tránh được
những tổn thất không cần thiết
Những người mới mỏ cửa hàng trong giai đoạn trù bị và khởi nghiệp ban đầu, thường không biết mình nên và khơng nên làm gì Bất luận là nhà đầu tư có lượng tiền vốn nhiều hay ít, hoặc phải dựa vào việc quyên tập trung tiền vốn, trong thời gian đầu đều phải lưu tâm không thé xem nhẹ bất cứ khâu nào, từ quần lí nghiệp vụ cửa hàng, mua nhập
phẩm, thiết kế thiết bị, bố trí thiết bị, tuyển nhân công, bước nào cũng vô cùng quan trọng và bức thiết Quyển sách này cung cấp cho bạn những
cách làm thành công trong việc thực hiện mở cửa hàng mới, giúp bạn ứng
phó với tất cả các tình huống có thể xảy ra, đem lại cho bạn cảm giác
thuận lợi khi gây dựng sự nghiệp, cảm giác được sự thành công trong bước đầu khởi nghiệp
*200 chiêu giúp mở cửa hàng thu lợi” là quyển sách đi xuyên suốt từ cạnh tranh, xúc tiến bán hàng, quản lí khách hàng đến liên minh bán
hàng móc xích, khơng ngừng nhắc nhở bạn nhấc từng bước đi vững chãi,
giúp bạn thực hiện tuần tự có trước có sau, khắc phục những khó khán
trong q trình kinh doanh cửa hàng, thực hiện kinh doanh thu lợi một
cách chắc chắn, ổn định
Nói tóm lại, "200 chiêu giúp mở cửa bàng thu lợi” bất luận là người mới mở cửa bàng hay là những chủ cửa hàng đã có cửa hàng nhưng mong muốn được nâng cao khả năng kinh đoanh của bản thân, đều có thể coi đây là quyển sách bảo điển khơi dựng sự nghiệp và cuốn sách giải đáp có một khơng hai, những nhà kinh doanh cửa hàng có thể vừa dùng sách này để học, lại có thể dùng để nghiền ngẫm thểm, nó sẽ khiến bạn đúc
kết được rất nhiều điều sâu sắc, hữu ích
Trang 8CHIÊU THỨ 01
Thẩm tra khách quan: tơi có phù hợp với việc kinh doanh một cửa hàng
Sống có trăm đường, không bằng mở cho mình một cửa hàng Kinh doanh một cửa hàng, là cách làm tốt để giúp rất nhiều người mới lập nghiệp thực hiện được ước mơ làm ơng chủ của mình, là cách làm để bản
thân mình có riêng một sự nghiệp
Tuy nhiên, trong thương trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì khơng phải ai cũng có thể mở cửa hàng, làm ông bà chủ được Cho dù là của hàng nhỏ thôi, nhưng cũng cân rất nhiều học vấn, bất kì ai khi có ý chí muốn mở một cửa hàng cho riêng mình cũng đều phải thẩm tra bản thân trước đã, rồi đánh giá mình qua tất cả các phương điện xem bản thân có phù hợp với việc mở cửa bàng không, từ đó cân nhấc giữa lợi và hại thật chín chắn, xác định rõ tố chất bản thân và những điều kiện mềm, điều kiện cứng của mình, lường trước và tránh lé những khó khán, trắc trở khi mở cửa hàng
Người gây dựng sự nghiệp có thể đánh giá bản thân phù hợp với việc mở cửa hàng hay không và đánh giá như thế nào trước khi khai trương cửa hàng? Nói một cách cụ thể, chủ yếu tiến hành đánh giá thông qua ba phương diện sau:
Bản thân có tố chất cá tính và tâm li xuất chúng không
Để mở cửa hàng làm ông bà chủ không chỉ cần một số điều kiện ngoại tại nhất định, mà bản thân cịn phải có những đặc trưng trên
phương diện tố chất tâm lí và cá tính cũng rất quan trọng Một số chuyên
gia tâm lí và chuyên gia quản lí cho rằng, nếu bạn có được ba đặc tính cá
tính trong số mười nhân tố dưới đây, sẽ thích hợp cho việc gây dựng kinh
doanh, làm ông bà chủ:
Diing cam
Trang 9Tự tin
*Tin tưởng nhân định thắng thiên”, tức là kiên định tin rằng một người có thể thành cơng trong sự nghiệp hay không hoàn toàn dựa vào bản thân để nắm bắt, gặt hái thành công hết Tự tin bản thân tận
dụng toàn ác nhân tố có lợi để chiến thắng tất cả các nhân tố bất lợi,
hơn thế cịn khơng bao giờ than thổ, trách trời trách đất,
Đầu úc tỉnh táo
Đối với sự nghiệp tương lai mình sẽ phải đeo đuổi có thể vạch định kế hoạch một cách khoa học và rõ ràng, từng bước hành động của bản thân đều đã được suy xét kĩ lưỡng, thấu triệt Hiểu được những sở trường, sở đoản của bản thân, hiểu rõ bản thân có thể làm được những gì, có thể làm được đến mức độ như thế nào Giỏi phát huy sở trường cảu bản thân, luôn hướng về tương lai, có một sự phán đoán chuẩn xác về tương lai của họ
Quan hệ giao tiếp tối
Giỏi trong quan hệ giao tiếp, kiên định suy nghĩ “thêm một người bạn là thêm một con đường”, không phân biệt giàu nghèo, sang hèn, bốn
bể đều là anh em
Có chủ kiến
“Thích hợp tác, cộng tác với người khác, cũng đễ dàng thu nạp những kiến giải khác nhau của người khác, nhưng đối với những ý kiến mà bản thân nhận thấy rằng khơng đúng đắn thì không đễ dàng thay đổi, không đễ dàng bị người khác thuyết phục
Mục tiêu xa và lớn
Không thể dương đương tự đắc chỉ vì bản thân có được chút thành tích nhỏ nhỏ trong công việc, mà luôn dũng cảm dôc sức người sức của, tâm huyết nhiều hơn cho việc mỏ rộng quy mơ doanh nghiệp, thậm chí hi vọng rằng sẽ tạo nên kì tích lớn
Tích cực nhiệt tình với cơng việc
Ln có cảm hứng sâu sắc và lòng nhiệt tình bất tận đối với công
Trang 10Kiên định mãi mãi không rời
Không sợ thất bại, không chùn bước trước thất bại, cho đù trải qua bao phen thất bại đánh gục, cũng có thể kiên cường đứng lên Coi thất bại là mẹ thành công để học bước đi, không thể bỏ đở việc học đi giữa chừng chỉ vì vấp ngã, mà sẽ lại vùng bước đứng lên, phủi hết bụi bẩn, sải dài bước tiến về phía trường, tin tưởng rằng phía trước mặt kia sẽ là một
mảnh đất, một bầu trời tươi mới và tốt đẹp
Có sự thơng cảm Có lịng nhân ái bao la, đối với bạn hợp tác, nhân viên cấp dưới, đều giống như đối với anh chị em mình, quan tâm và yêu quý họ như những
người bạn tốt
Đặc vọng quản lí mạnh mê
Sắp trở thành ông, bà chủ, phải đối mặt với vô vàn những sự việc, sự vật phức tạp, không những không cảm thấy căng thẳng và nhụt chí, mà càng thêm phấn chấn, ý chí phừng phừng, làm việc càng thuận lợi và nhanh gọn đứt khoát như chẻ tre, có trước có sau và rất rành rọt
Có khả năng quan sắt nhạy bên không
Ba trăm sáu mươi cách, cách nào cũng có trạng nguyên Vừa mới bước
vào thương trường, muốn mở một cửa hàng, thường nghe thấy những lời đại
loại như: có một cửa hàng bánh Chẻo nọ đã kiếm được bộn tiền, mấy trăm nghìn lận; một cửa hàng làm đẹp phụ nữa kia doanh thu kiếm bộn, tiền triệu chứ chẳng vừa; v.v đường như người khác kiếm tiền đều dễ thật Tuy nhiên, không nên cho rằng ngành nghề mà người khác kiếm tiền dễ, tự mình thâm nhập vào cũng có thể ợ Chọn lựa ngành nghề như thế nào để gia nhập, vấn để đặt ra là yêu cầu người khởi xướng sự nghiệp phải có khả năng quan sát nhạy bén, biết ci Am bắt mạch đập phát triển của thịt rung, réi lại kết hợp với tình hình thực tế của bản thân, chọn cho mình một ngành nghề thích hợp nhất
Trong đó, một bí quyết quan trọng giúp mở cửa hàng buôn bán thành công là “không thành thục thì khơng làm” Những món nghề bn bán mình thành thục, những hiểu biết, kiến thức liên quan tương đối nhiều, do vậy nhanh chóng dễ dàng thao thác nghiệp vụ thành thục, đồng thời nắm chắc phương hướng phát triển của cửa hàng
Có thể tự hiểu bản thân không
Trang 11Mỏ cửa hàng làm ông bà chủ, người sáng lập sự nghiệp còn cần phải có những nhận thức cơ bản về tình hình bản thân mình Nếu trước khi mở
cửa hàng, nhà đầu tư có thể nhận thức đầy đủ về ưu thế của bản thân, sẽ
khơng phải “nộp” hoặc ít phải “nộp” “học phí”
Vậy thì làm thế nào mới có thể nhận biết được ưu điểm của mình
đây? Hãy để những người bàng quan nhưng quen biết bạn chỉ ra cho bạn
thấy những ưu điểm của mình, có thể trưng cầu ý kiến ntừ bố mẹ bạn,
người thân bạn, bạn học, bạn bè, thầy giáo, đồng nghiệp, thậm chí là đối thủ, kẻ thù của bạn Tìm hiểu cách nhìn của họ đối với bạn cũng như sự bình giá của họ về bạn Đương nhiên, tự kiểm điểm mình sẽ giúp ích cho
việc tìm hiểu tài năng của thân và phương hướng sự nghiệp Tìm hiểu
xem trong cơng việc và cuộc sống quá khứ có việc gì bạn vui thích khi làm mà gặt hái được thành công khá lồn
Ngồi ra, cịn có thể thông qua những câu hỏi cần giải đáp cho bản thân để tìm ra ưu thế riêng của mình Có thể đặt câu hỏi: "tôi là a””, trong đó những câu hỏi cụ thể cẩn làm rõ là: Nhân sinh quan, quan điểm về giá cả,
thảo mãn thứ tự cần thiết, lí lịch cá nhân, sở thích, khả năng, phía sau học
nghiệp, hình tượng cá nhân, động cơ, hoàn cảnh gia đình, và ảnh hưởng, những đặc trưng tính cách khác, v.v.v Rồi lại hỏi “ưu thế của tôi là gì?" vấn
để cụ thể bao gồm cơng việc mình đang theo đuổi, sở trường chuyên nghiệp,
những tư cách và kĩ năng khác, khả năng giao tiếp xã hội và khả năng giao lưu với người khác, những kĩ năng có thể phát triển, hoạt động xã hội, kinh nghiệm lữ hành, kinh nghiệm làm việc, môi trường làm việc yêu thích, khả năng xúc tiến bán hàng, có thích sự mạo hiểm khơng, v.v
Nói tóm lại, người sáng lập sự nghiệp cẩn phải biết thẩm giá bản thân trên toàn bộ các phương điện, đánh giá bản thân, tiến hành phân
tích và tìm hiểu tồn bộ những tố chất và đặc điểm tổng hợp của bản thân, như vậy khi mở cửa hàng mới có thể tránh sai sót tối đa, mới có thể
thuận lợi mở cửa hàng và thực hiện kinh doanh có lãi
CHIEU THU 02
Định vị chính xúc mới có thể thiết lập hình tượng cửa hàng
độc đáo được
Cái sở dĩ gọi là định vị thị trường, chính là việc người sáng lập sự
nghiệp dựa trên những ưu thế cạnh tranh của bản thân, thiết lập một
Trang 12hình tượng khác hẳn so với những đối thủ cạnh tranh khác trong lòng khách hàng của thị trường mục tiêu Định vị thị trường của cửa hàng bao gồm mấy phương diện sau:
Đảm bảo sự thống nhất giữa phong cách thương phẩẩm và hình tượng cửa hàng
“Trước khi cửa hàng mới khai trương, nên xét đến việc định vị phong cách cho thương phẩm, khiến cửa bàng và hình tượng bản thân nó thống nhất với nhau Thương phẩm là nguyên tố quan trọng cấu thành thiết kế lên cửa hàng, triển khai và thể hiện sự trưng bày, là sự thể hiện hình
tượng cửa hàng Hơn thế sự chọn lựa địa điểm cửa hàng, thiết kế bên
trong cửa hàng lại cần phải thống nhất với hình tượng của bản thân cửa
hàng Quy hoạch kết cấu thương phẩm có thể chỉ dùng một hãng, cũng có thể là hàng loạt quần thể các hãng khác nhau
Chọn lựa thương phẩm tu) đất tr) người
Cửa hàng có thể phân chia tỉ mỉ đối với thị trường dựa trên sự phân
loại và định vị thương phẩm, hoặc dựa trên đặc trưng địa lí, đặc trưng thống kê nhân khẩu, đặc trưng tâm lí, đặc trưng hành vi, đặc trưng cá tính của người tiêu dùng, v.v Ví như thương phẩm quần áo trang sức, có thể dựa trên mẫu mã để chia thành: trang phục nam, trang phục nữ, trang phục trẻ em; có thể dựa vào giá cả để phân: giá thấp, giá vừa, cao cấp (thường gọi là các loại hàng A, B, C); Có thể dựa vào phong cách để phân thành: kiểu thời thượng, kiểu văn phòng, kiểu trung tính, v.v
Chọn lựa trạng thái nghề nghiệp cho của hàng
Định vị trạng thái nghề nghiệp là bước thực hiện cần thiết để mở cửa hàng Nhà đầu tư nên đặt việc định vị trạng thái nghề nghiệp cho cửa hàng ở một vị trí quan trọng Ví như, xét đến việc: loại trạng thái nghề nghiệp nào thích hhợp với việc mở cửa hàng nhất? Là thuộc về loại cửa hàng bán quây kính của công ty bách háo (những cửa hàng chuyên bán hàng đẳng cấp cao nhưng điện tích nhỏ hẹp), haylà những cửa hàng đầu chợ kinh doanh với điện tích bình thường (những cửa hàng lớn đẳng cấp thấp)? Hay mở cửa hàng với phương thức kinh doanh trực tiếp, hay là trổ thành cửa hàng thành viên trong chuỗi bán hàng liên kết?
Nếu giá cả thương phẩm cạnh tranh mạnh, lại có nhóm khách hàng rộng, có thể chọn loại trạng thái nghề nghiệp cửa hàng bán hàng lớn, hoặc chọn lựa những địa điểm như biên, rìa của thành phố hoặc hình u tư vừa và nhỏ chưa đủ kinh nghiệp, có thể xét đến hình thức kinh doanh cửa hàng liên minh chuỗi
Trang 13
Xác định chiến lược kinh doanh
Cửa hàng mới này chọn cho mình chiến lược kinh doanh như thế nào, đây cũng là nội dung quan trọng trong định vị thị trường, hơn nữa do môi trường thị trường thiên biến vạn hoá, nhà đầu tư khi xác định chiến lược kinh
doanh cho cửa hàng mình phải cẩn thận, thận trọng hơn nhiều
Dưới đây là mấy loại chiến lược kinh doanh thường gặp:
Thứ nhất, đón lẻ riêng một nhãn hiệu Đây cũng là hình thức thường gặp ở những cửa hàng chuyên bán cho một hãng nào đó Bình thường các cửa hàng dang này có độ đàn hồi tương đối nhỏ trong kinh doanh, đồng thời rất kịp thời xác định chiến lược kinh doanh, nhưung trong nội dung địch vụ, không gian, v.v lại có thể tự động phát huy
Thứ hai, khoá định khung giá cả Loại của hàng này gần đây phát triển nhanh chóng, Trung Quốc đang xuất hiện rầm rộ một loại cửa hàng chuyên môn bán các sản phẩm được đặc định một khung giá nhất định Do những sản phẩm khơng có bình tượng thương hiệu này nên loại cửa
hàng này thường định giá đặc biệt tập trung trên các mặt hàng giá trị
thấp hoặc những thương phẩm trung tính
Thứ ba, kinh doanh hình thức phức hợp Có loại khác với những cửa hàng thương phẩm lớn gồm nhiều thương hiệu khác nhau, kinh doanh
phương thức phức hợp dùng để chỉ phương thức kinh doanh quầy chuyên
dụng các loại thương hiệu giống như dạng trong cơng ty bách hố tổng hợp Các cửa hàng hình thức phức hợp có quy mô tương đối nhỏ, bị hạn chế bởi tiền vốn và không gian, loại cửa hàng này áp dụng kinh doanh quầy chuyên dụng, kinh doanh kí gửi, và phương thức kinh doanh trực tiếp trực tiếp nhập hàng Phương thức thu lợi nhuận thông qua trưng bày “vài” “mẫu sản phẩm” của các thương hiệu, lấy những sản phẩm lớn gánh cho những sản phẩm nhỏ, tăng cường mức lợi nhuận
CHIEU THU 03
Xúc định hình thức kinh doanh cửa hàng là độc lập vốn huy
góp vốn
Hiện nay các hình thức kinh doanh thường gặp là kinh doanh độc lập vốn và kinh doanh góp vốn Hai loại hình thức kinh doanh này mỗi kiểu có điều hay, lẽ đở riêng của nó Tiến hành chọn lựa như thế nào, cơ sở để dựa vào không chỉ bạn chế trong phương điện vốn có đổi dào hay
Trang 14không, mà còn phải tổng hợp xét đến các nhân tố như: khả năng kinh
doanh của nhà đầu tư, kinh nghiệm quần lí, v.v
Dưới đây là sựu phân tích lợi hại của cả hai phương thức kinh doanh
độc lập vốn và góp vốn, nhà đầu tư cần phải tuỳ theo tình hình cụ thể
của bản thân rồi cân nhắc giữa các mặt mạnh và yếu, mới thực sự chọn lựa chính xác được Chỉ có giai qu: vấn để này, công tác kinh doanh sau khi khai trương cửa hàng mới có thể triển khai thuận lợi được
Kinh doanh độc lập vốn
Độc lập vốn là một hình thức kinh doanh cửa hàng mà nhà đầu tư tự bỏ vốn đầu tư độc lập cửa hàng riêng của mình
Những ưu điểm của hình thức kinh doanh độc lập vốn
Để dàng thao tác nghiệp vụ
Kinh doanh độc lập vốn là hình thức tổ chức doanh nghiệp đơn giản nhất Kinh doanh những doanh nghiệp dạng này không cần nhận được sự phê chuẩn đặc biệt, hơn nữa nhà đầu tư có thể mở rộng hoặc chấm dứt nghiệp vụ bất kì lúc nào
Tập trung quyền lực
“Tất cả những quyền sở hữu kinh doanh độc lập vốn hoàn toàn thuộc về nhà đầu tư, chỉ cần tuân thủ nghiêm ngặt theo pháp luật, nhà đầu tư hầu như có hồn tồn quyền lực quản lí, có thể độc lập xác định phương châm, chế độ, thuê dùng hoặc cho nhân viên thôi
Độc luưởng lợi nhuận
‘Tat cả lợi nhuận thu được từ quá trình kinh doanh độc lập vốn đều thuộc về nhà đầu tư, do vậy lợi nhuận không cần phải phân chia cho những người khác
Những nhược điểm của hình thức kinh doanh độc lập vốn
Khó có thể tập trung được đây đủ lượng tiền cần thiết
Bình thường mà nói, nhà kinh doanh độc lập vốn khó có thể mượn hoặc tập trung đầy đủ tiền vốn hơn so với kinh đoanh góp vốn, khó khăn khi mượn tiền vốn cũng lớn hơn
Thiếu sic ting ho
Nhà kinh doanh độc lập vốn không được những người khác đến hỗ trợ quản lí cửa hàng, khơng có người cùng quyết định với nhà kinh doanh, càng khơng có bất kì ai cùng chia sẻ gánh vác sóng gió cùng với nhà kinh doanh
Trang 15Khó có thể tiếp tục kinh doanh
Thời gian sinh tổn của đoanh nghiệp kinh doanh độc lập vốn sẽ bị dừng lại do những nguyên nhân như nhà kinh doanh bị bệnh nặng, bị chết, v.v hơn nữa kinh doanh góp vốn sẽ lại được bạn đầu tư khống chế
để tiếp tục kinh doanh trong những thời điểm gay cấn nhất Kinh đoanh góp vốn
Kinh đoanh góp vốn là chỉ hình thức kinh doanh cùng mở một cửa hàng do hai bên hoặc hơn hai bên cùng góp vốn đầu tư vào đó
Những ưu điểm của hình thức kinh doanh góp vốn Nhanh chóng tập trung góp đủ tiên vốn
tu điểm này của hình thức kinhđoanh góp vốn rất có lợi cho sự phát triển lâu dài của cửa hàng sau này Năng lực của một người chắc chắn sẽ có hạn, kinh doanh góp vốn có thể thơng qua sự nỗ lực của nhiều người, nhanh chóng tập trung đủ tiền vốn cần thiết Tập trung tiền vốn nhanh chóng, sẽ khiến lượng tiển cần thiết nhanh chóng đạt mức, tránh được nguy cơ mất đi cơ hội đầu tư tốt đẹp do thiếu vốn
Dua vào trong quản lí những khái niệm mới me
Kinh doanh góp vốn có thể thu hút nhiều người tham gia quản lí
kinh doanh cửa hàng hơn, nhờ đó người kinh doanh có thể tìm hiểu khái
niệm quản lí, kinh nghiệm quản lí của những người khác bằng cách nà: nhà kinh doanh có thể thu nhập những mơ hình quần lí ưu tú của ngư: khác, loại bỏ những điểm sai sót trong quản lí của bản thân Điều này vơ cùng hữu ích cho việc xác định chiến lược quản lí lâu đài cho cửa hàng, đảm bảo toàn bộ chỉnh thể tư tưởng chỉ đạo kinh doanh có thể thực sự phù hợp với sự phát triển của cửa hàng, chứ không phải chỉ là duy trì hiện trạng kinh doanh trước mắt
Có thể duy trì kinh doanh trong thời gian dài
Cửa hàng kinh doanh góp vốn do nhiều người góp vốn lại, nên các
nhà đầu tư sẽ cùng chia sẻ gánh vác nguy hiểm, thất bại trong kinh
doanh, cùng tiến hành quyết sách đầu tư, giả thiểu áp lực của nhà kinh đoanh và những nguy cơ đầu tư, kéo dài thời gian sinh tổn của cửa hàng
Những nhược điểm của hình thức kinh doanh góp vốn
Nhường những quyền lực tương ứng
Nếu tiến hành kinh doanh áp dụng hình thức góp vốn, nhà đầu tư khi thu hút những người khác cùng góp vốn và kinh nghiệm quản lí,
Trang 16cũng phải trả những giá tương ứng ở các phương điên khác như: quyền
kinh doanh, cùng chung hưởng lợi nhuận, v.v Do vậy, tuỳ theo chiến lược kinh đoanh của cửa hàng như: tư tưởng chỉ đạo, khi chọn lựa, cân
nhắc lợi hại, nhà đầu tư nên có sự trù bị và hình dung nhất định
Quy
Nhiều khi do khái niệm quản lí của các nhà đầu tư về kinh doanh
khác nhau, nên quan điểm đối với cùng một nội dung hạng mục cũng
khác nhau, điểu này gây bất lợi cho việc nhanh chóng đưa ra quyết sách kinh doanh, thể cịn do đó mất đi cơ hội đầu tư nữa
sách kinh doanh đẻ sản sinh phản kì
CHIEU THU 04
Ban hợp túc phù hgp la mau chét quan trọng giúp kinh doanh góp vốn thanh công
Hai phương thức kinh doanh độc lập vốn và góp vốn đều có những
mặt hay mặt đở riêng của chúng, nhà đầu tư nên đựa theo tình hình cụ
thể của bản thân để quyết định chọn hình thức kinh doanh nào Nếu sử dụng phương pháp kinh doanh góp vốn, thì bạn hợp tác phù hợp chính là mấu chốt quan trọng đảm bảo kinh doanh góp vốn thành công
Muốn đảm bảo chắc chắn tìm được bạn hợp tác phù hợp, cần phải tuân thủ theo những nguyên tắc đưới
Khái niệm và chí hướng kinh doanh cắn phải thống nhất
Khái niệm và chí hướng kinh doanh thống nhất, tức là phải chí đồng
đạo hợp, đây là điều kiện tiền đề để các nhà đầu tư góp vốn cùng mở và
xây dựng một cửa hàng chung
Đầu tiên, các nhà đầu tư góp vốn cần phải có mục tiêu và động cơ tương đồng, chủ yếu là chỉ động cơ các nhà đầu tư góp vốn cùng kinh đoanh cửa hàng,
đây chính là cái “chf” vốn được nhắc đến trong mục tiêu “chí đồng đạo hợp”
“Tiếp đến, chính là sự đồng nhất trong khái niệm kinh doanh và chiến lược kinh doanh, tức là “đạo”, cũng chính là phương pháp và thủ đoạn để thực
iêu và động cơ kinh doanh Rất nhiều doanh nghiệp nổi tiếng dùng dùng người là "chí đơng đạo hợp”, mở một cửa hàng cũng vậy cần
phải tìm ra được những nhà đầu tư “chí đồng đạo hợp” có như vậy mới hợp tác
thuận lợi trong suốt quá trình kinh doanh được, đồng thời có thể tận dụng,
Trang 17Điều tra chỉ tiết, xác nhận người được chọn có pha hợp với mình khơng
Nếu trong lịng bạn đã chọn được người thích hợp để cùng mở cửa hàng, còn phải tiến hành điều tra kĩ lưỡng thêm một bước nữa, xác định xem người được chọn eó thực sự phù hợp với mình không Hãy đừng ngắn ngại đi trưng cầu ý kiến boặc quan điểm của người khác về người bạn
chọn, cái gọi là “khiêm tốn lắng nghe sẽ là người sáng suốt” Sau đó lại đi
thẩm tra lại những ghỉ chép trước kia về người được chọn
Đương nhiên, nếu người được chọn đã từng thất bại, thì cũng khơng
thể loại bỏ họ chỉ vì lí đo đó Vì những bài học qua sự thất bại, thường sẽ
là nền tảng cho thành công
Trước khi hợp tác kinh doanh, kí kết hợp đồng “hiệp nghị thư hợp tác ” Sau khi đã tìm được bạn hợp tác, để tránh những tranh chấp sau này, tốt nhất nên kí kết một “hiệp nghị thư hợp tác”, quyết định rõ ràng phân phối quyền lực như thế nào cũng như tỉ lệ phân phối lợi nhuận sau này, nhất định phải sử dụng phương pháp phân phối tỉ lệ trên dựa trên tỉ lệ vốn đầu tư, đồng thời ít nhất phải cố gắng tìm cho được một người khơng có quan hệ lợi hại gì với mối làm ăn này để làm trọng tài trung gian cho các bạn
Nội dung “hiệp nghị thư hợp tác” bao gồm những nội dung sau:
- Quy định quyền hạn quản lí của mối người đầu tư, và nội dung
công việc bằng ngày của từng người
- Quy định thời hạn ngắn nhất của kinh doanh góp vốn
- Quy
- Quy định phân phối lợi nhuận như thế nào, là dựa trên mức vốn góp đầu tư để chia, hay là dựa trên cơng tác quản lí để chia, hoặc cả hai
bên cùng hoà hợp với nhau, cùng đưa ra những quy định rõ ràng
- Quy định phương án xử lí khi eó nhà đầu tư mới gia nhập cổ phần
- Quy định trách nhiệm của mối nhà đầu tư và xử lí hậu quả, v.v
ịnh mức vốn đóng góp của mỗi thành viên góp vốn đầu tư
CHIEU THU 05:
Xác định quy mô đều tư càng sớm thì càng có lợi cho việc kinh doanh
Quy mô đầu tư dùng để chỉ tổng mức vốn đầu tư của nhà đầu tư đồn
vào cửa hàng trong một thời gian nhất định Chỉ khi nào xác định và xây
Trang 18dựng được sớm quy mô, đẳng cấp của cửa hàng mới có thể dựa trên đó
xác định cần phải đầu tư bao nhiêu tiền vào cửa hàng, Nhà đầu tư càng hiểu rõ những vấn để trên sẽ càng có lợi cho việc kinh đoanh sau này
Nhà đầu tư cần phải làm những c ng tác dưới day: - Xác định nội dung quy mô đầu tư
- Hạch toán chuẩn xác chỉ phí mở cửa hàng
Chỉ phí dùng để mỏ cửa hàng là một trong những nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến quy mô đầu tư, Nhà đầu tư nên có những nhận thức đẩy đủ và chuẩn bị tốt về mặt này Bình thường thì quy mơ cửa hàng càng lớn, địa điểm cửa hàng càng đẹp, thì chỉ phí bố trí, mua hoặc thuê cửa hàng, địa điểm càng
đắt; Còn nếu đẳng cấp cửa hàng càng cao, lượng tiển cần đâu tư cho việc sửa
chữa trang hoàng tương ứng cũng cần càng nhiều
Chỉ phí mở cửa hàng cụ thể bao gồm:
1/ Chi phí mua cửa hàng, thiết kế cửa hàng (trừ trường hợp thuê mướn) 2/ Chỉ phí trang trí sửa chữa cửa hàng (trưng biển, mặt tiền cửa hàng, đèn điện, tường, sàn, trần nhà, v.v )
3/ Chỉ phí đăng kí kinh doanh cho của hàng 4/ Những sản phẩm cần thi dy gi
doanh, chi phi dé mua các thiết bị trong cửa hàng
5/ Chỉ phí mua hàng hoá trong cửa hàng
6/ Ch phí trang hồng bày biện các quầy hang và hàng hoá 7! Những chỉ phí lặt vặt khác
hàng cần cho việc kinh
Xác định lượng tiền chu chuyển để đuy trì vận hành bình thường cho của hàng Lượng tiền chu chuyển là số chỉ phí phải trả định kì Dựa trên quy mô cưa rhàng, xác định lượng tiền mặt chu cuyển để đảm bảo việc kinh đoanh trong cửa hàng ln vận hành bình thường,
Loại chỉ phí này cụ thể gôm:
1/ Tiền thuê địa điểm cửa hàng (trừ trường hợp mua cửa hàng) 3/ Phí nộp thuế và quản lí
3/ Chỉ phí sinh hoạt của nhà đầu tư 4/ Tiền lương của nhân viên cửa hàng ñ/ Tiển bảo hiểm
6/ Tiền điện nước
7! Chỉ phí để mua đồ dùng văn phòng
Trang 19
8/ Lãi vay vốn (nếu có vay vốn) 9/ Những chỉ phí lặt vặt khác
“Trong quá trình kinh doanh cửa hàng, sự đánh giá đầu tư trực tiếp phản ảnh trình độ quản lí của nhà đầu tư Một nhà đầu tư thành công, cần phải hiểu rõ ràng tấte ả những chỉ phí cần thiết cần đầu tư, đồng thời xác định kế hoạch rõ ràng, tuỳ theo các trường hợp cụ thể mà có những biện pháp xử lí tương ứng
Dự toán chuẩn xác thời hạn thu hồi vốn
“thời gian thu hồi vối mức đầu tư: Lợi nhuận dự tính năm Nhìn từ công thức trên, thời gian thu hồi vốn chính là chỉ thời gian cần thiết để nhà đầu tư thu hổi vốn đầu tư vào cửa hàng Lợi nhuận dự tính năm là thơng qua sự tính tốn có cơ sở để đưa ra những cơ số tham
khảo nhất định
Xác định những điều cần lưu ý về quy mô kinh doanh
Xác định quy mô kinh doanh nên xuất phát từ bao phương diện đưới đây, từ đó tránh những thiếu sót về tài chính đo đầu tư quá lồn gây ra, khiến việc kinh doanh thất bại Khi xác định quy mô đầu tư, nhà đầu tư nên chú ý tránh mấy điểm dưới đây,
Muc tiêu quá cao
'Yêu cầu quá cao sẽ khiến nhà đầu tư bị thương vong, nên dự tính tất cả các hạng mục đầu tư dựa trên tình hình cụ thể thực tế, nếu không sẽ gây những tổn thất, thiếu sót về tiền bạc trong kinh doanh, khiến kết hoạch đầu tư bị thất bại
Về việc bình trận trên giấy
Đánh giá lạc quan một cách mù quáng tương lai của cửa hàng là điều đại ki đối với nhà đầu tư, điều này không thể hiển rằng nhà dầu tư đăng cảm, mà chỉ có thể nói nhà đầu tư đó khơng nhận biết rõ tình hình, khơng muốn chấp nhận thực tế, khơng có những điều kiện khơi mở sự
nghiệp thành công,
Tự cao tự đại,
Khơng nên chỉ vì quy mơ đầu tư có một số ưu thế nhất định mà coi thường đối thủ cạnh tranh Nếu xem thường hoặc lơ đễnh hiện thực tôn tại của đối thủ cạnh tranh, bản thân kha rnăng kinh đoanh của nhà đầu tư thật đáng nghỉ ngờ, càng khơng thể nói đến sự phát triển lâu dài của cửa hàng
Trang 20Ngoài ra, khả năng tập trung vốn của cửa hàng có tác dụng khống chế rất lớn đối với quy mô đầu tư cửa hàng, cửa hàng mất di khả năng tập trung vốn không những chỉ việc cửa hàng mất đi khả năng tập trung tiền vốn, mà ý nghĩa sâu sa bơn là chỉ cửa hàng đã hoàn toàn mất khả năng trả nợ, khả năng bổi hoàn Khi nhà đầu tư quyết định quy mô đầu tư cửa hàng, thường chỉ xét đến một loại hoặc vài loại nguyên nhân chủ yếu, do vậy quy mô đầu tư
cửa hàng là khó có thể biểu thị chính xác được
CHIEU THU 06
Trước khi chọn địa chỉ xúc định chính xúc thương phận cửa hàng
“Thương phận là để chỉ diện tích có thể đạt đến hoặc khả năng ảnh hưởng
đến việc bán hàng trên một diện tích nào đó, nó được quy hoạch với trung tâm
là cửa hàng, là khu vực nhà đầu tư bỉ vọng có thể lấn tới Thương phần liên quan mật thiết đến những điều kiện như quy mô kinh doanh, phạm vi kinh doanh, địa đoạn tiếp xúc, uy tín cửa hàng, điều kiện giao thơng, v.v nó phản ánh khả năng phản xạ kinh doanh của cửa hàng
Ket edu thuong phan
“Thương phận bình thường do 3 bộ phận cấu thành:
“Thương phận thứ nhất, tức là khu vực gần cửa hàng nhất, là những nguồn khách chủ yếu đến cửa hàng, thường chiếm đến ö0% - 70% tổng số khách hàng
“Thương phận thứ hai, cũng gọi là khu ngoại vi, khách hàng đến từ khu vực thương phận này chiếm khoảng 20% lượng khách của cửa hàng
“Thương phận thứ ba, lại gọi là khu biên duyên, lượng khách hàng đến từ khu thương phận này thường không vượt quá 10% tổng lượng khách hàng
Ngồi ra, cịn có khả năng mua hàng bên ngoài thương phận nữa, nhưng tỉ trọng chiếm dụng tương đối nhỏ 3 vùng thương phận kể trên có thể dùng những đường tròn đồng tâm to nhỏ khác nhau để biểu thị, điều quan trọng là xác định cự lí bán kính của các đường trịn thương phận
khác nhau Ví dụ như cửa hàng bách hoá ở khu cư dân nhỏ, bán kính của
các khu thương phận thứ nhất, thứ hai, thứ ba có thể lần lượt là 500 m, 1.000 m, 1.500 m; thời gian đi bộ cần thiết có thể lần lượt là khoảng 8 phút, 15 phút, 30 phút
Trang 21
Những điểm chủ yếu xác định thương phán Xúc định phạm vỉ thương phận
Phạm vi thương phận mà gặp phải những trỏ ngại về giao thông,
thuỷ lợi sẽ bị hạn chế trong một phạm vi tương đối nhỏ Vì nếu khách hàng có cảm giác khơng tiện lợi, thì sẽ khơng mạo hiểm đối mặt với việc
đi mua hàng trong một của hàng như thế,
Phân tích cơ hội bán hàng trong thương phận
Điểm giúp ta mở cửa bàng và có chỗ đứng nên lấy khách hàng làm hướng đạo chính, đi sáng tạo và thoả mãn nhu cầu của khách hàng Cần biết đến những đặc sắc trong thương phận của mình, phân bố tình hình, vượt lên hoàn cảnh, đặc trưng tiêu dùng, và những tình hình có thể tranh thủ kiếm lợi khi mở cửa hàng, cần phải có sự đánh giá và phân tích tương đổi với môi
trường bản địa và hoàn cảnh, giai đoạn phát triển của nơi đó
Chế tác bản đồ sơ lược mỏi trường xung quanh cửa hàng
“Trên bản đồ sơ lược đó cần phải thể biện được sự bố trí phương vị rõ các phương hướng đại thé như Đông — Tay — Nam — Bắc, cùng với những cửa hàng cạnh tranh trong khu vực đó, những cửa hàng tương hỗ cùng với giai đoạn trào lưu, những chợ hoặc siêu thị lớn, đường đi và ngõ xóm, v.v đều phải thể hiện rõ
ếm tra thực
Chọn cách kháo sát xác suất :
“Trong thương phận, thiết kế vài điểm mẫu để rút mẫu kiểm tra để tìm hiểu và dự đoán thực địa thương phận Mục đích chủ yếu của việc
kiểm tra xác suất là tìm hiểu xu hướng của trào lưu, những đặc điểm
như nhân khẩu, dự đoán về số lượng hộ dân, tình hình giao thông, sức mua của khách hàng và viễn cảnh phát triển của cửa hàng, v.v
Khi chọn lựa thời đoạn tiến hành điều tra xác suất cần phải lĩnh hội những điểm sau:
1; Từ 7h00 sáng đến 0h00 ngày hôm sau, cứ mỗi 2 giờ ta chia nhỏ làm một đoạn nhỏ
3; Hãy chia một tuần làm 3 đoạn tứ là từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7, chủ
nhật và ngày nghỉ theo luật
3; Cứ mỗi 15 phút được chỉ làm một đơn vị tính, tính số lượng người, xe động cơ và xe phi dng eo di qua trên thực tế ở những điểm kiểm tra xác suất
4; Hãy tính tốn chuyển số lượng người lưu động thành đơn vị trong mỗi 2 giờ đồng hồ
Trang 22
CHIEU THU 07:
Kết hợp nét đặc sắc trong kinh doanh cửa hàng để chọn lựa
khu thương nghiệp
Chọn lựa khu thương nghiệp nào để buôn bán nên kết hợp với đặc sắc trong kinh doanh của cửa hàng mình, cần phải xét đến những đặc điểm như: định vị giá, định vị khách hàng, v.v Chỉ khi nào ta kết hợp được những tình hình này với đặc tính của khu thương nghiệp thi mới thực sự có được sự lựa chọn hợp lí Nhà đầu tư nên suy xét thật chu đáo, tỉ mỉ, chọn lựa cẩn thận
Bình thường, khu thương nghiệp có mấy loại sau:
Giao thông dày đặc
“Tại những khu vực này tập trung lượng khách hàng qua lại lớn,
những sản phẩm họ chọn lựa mặc đù trên diện rộng, nhưng lại mua hàng
không mất thời gian lắm, chủ yếu là những sản phẩm có thể cẩm, đem theo được Do vậy cho đù đòng người rất lớn, mức bán hàng đối với một
loại sản phẩm nào đó cũng khơng thể rất cao, vì thế điểu này nhà đầu tư
phải chú ý cao độ
Những con đường thương nghiệp phồn hoa, tấp náp
Đây là những điểm, khu để cư dân mua hàng, tán gẫu, đi đạo, vui vẻ rất lí tưởng, cũng là địa điểm tốt nhất để các cửa hàng kinh doanh Tuy nhiên, tính cạnh tranh mạnh mẽ, các cửa hàng cùng loại tranh đoạt khốc liệt, do vậy chỉ thích hợp với việc phát triển các cửa hàng thật đặc sắc
Đặc trưng của khu vực này là hiệu ích thương nghiệp (bn bán) tốt, đầu
tư tương đối lớn Trong những ngày lễ, tết lượng khách hàng tương đối nhiều, có thể thuê mượn nhân viên làm ca tạm thời, tránh trường hợp đóng cửa không bán hàng
Khu xung quanh các điểm du lịch
Khu vực này là khu vực vui chơi, du lịch, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng chủ yếu là ăn uống và vui chơi, nhìn ngắm thưởng ngoạn, do vậy chỉ phù hợp với việc phát triển các loại cưa rhàng kinh doanh ăn uống, thực phẩm,vui chơi, đồ dùng sinh boạt, v.v Nhưng nếu là những cửa hàng có đi hoặc những loại hình kết hợp hài hoà với
cảnh sắc nơi đây thì cũng rất có tiềm năng phát triển Đặc trưng của khu
vực này là tính thời gian mạnh, trong những thời điểm cao điểm dong
Trang 23
người có thể đông đúc chen chúc, nhưng những thời điểm thoái trào có
thể vắng teo
Khu vực tập trung văn phòng
“Trên khu vực này đân làm văn phòng tập trung rất nhiều, mặc dù
mở cửa hàng trên những khu vực này với tôn chỉ chung là để phục vụ
nhóm đối tượng nhân viên văn phòng, nhưng cũng nên phân chia rõ là đối tượng phục vụ chủ yếu rốt cuộc là nhóm nào, từ đó quyết định chiến lược kinh doanh cụ thể Đặc trưng trong khu vực này là thời điểm cao trào kinh doanh là thời gian nghỉ ăn trưa và ăn tối, những ngày cuối tuần và ngày lễ, ngày tết thì bn bán ầm đạm, vắng khách
Khu vực gân trường học
Khách hàng trong khu vực này chủ yếu là học sinh, sinh viên, đoa vậy các sản phẩm kinh doanh trong cửa hàng nên lấy trọng điểm là
những đồ đùng học sinh Nên hướng đến nhu cầu của học sinh sinh viên
để đáp ứng và sắp xếp các dịch vụ tương ứng Trong những dịp nghỉ đông, nghỉ hè việc buôn bán không khởi sắc, thậm chí rất am dam, cin phải thực hiện thay đổi kinh doanh
Khu vực tập trung cư đân
Khách hàng trong khu vực này chủ yếu là cư dân trong các khu tập thể hoặc cư đân gần đấy, các bà nội trợ trong gia đình là đối tượng chủ yếu và đặc biệt, do vậy lượng khách hàng trong những thời điểm ngày lễ, ngày tết, sau khi tan làm tương đối lứon Nhà đâu tư nên nhận biết rõ ràng hình thế, những sản phẩm kinh doanh nên phù hợp với khẩu vị của khách hàng, khi cần thiết, có thể thực hiện chút ít điều tra thị trường
Làm như vậy, vừa có thể tiện cho khách hàng lại vừa thu về lợi nhuận
CHIEU THU 08
Tìm được địa điểm cửa hùng tốt cũng giống như đào được một
mỏ vàng lớn
Địa điểm cửa hàng tốt mặc dù không phải là tiền để duy nhất giúp
cửa hàng kinh doanh thành công, tuy nhiên tác dụng của vị trí cửa hàng
tốt đối với việc mở cửa hàng, khai trương kinh doanh, phát triển lâu dài là điểu không thể xem nhẹ được Do vậy, nhà đầu tư cần phải coi trọng
Trang 24
việc tìm kiếm vị trí cửa hàng tốt Đặc điểm của vị trí cửa hàng tốt:
Nằm trên khu vực phồn hoa, tấp nập
Khu vực này thường chủ yếu là khu vực trung tâm thương mại, khu
vực phố xá tấp nập, cái gọi là “đất giành vàng” là địa chỉ cực tốt cho việc mở cửa hàng Những cửa hàng mở trên khu vực này thường mức kinh
doanh rất cao
Lưu lượng khách lớn
Mỏ cửa hàng trên những khu vực cư đân nhỏ, tần suất vào cửa hàng của người ta tương đối cao, kinh doanh cùng dễ đàng hơn Doanh thu
không thể đột ngột tăng đột ngột giảm, có thể đảm bảo mức lợi nhuận ổn
định và đổi đào cho cửa hàng Trong khu vực này, bất luận bán loại sản phẩm ở đẳng cấp hoặc loại hình nào, việc chọn lựa cũng tương đối dễ, cũng đều có thể tương đối nhiều khách hàng
Giao thông thuận lợi
Bình thường những khu vực gần bến xe, ga tàu hoả, hoặc những lộ trình chỉ cần kháchhàng đi bộ 20 phút đều có thể là những địa chỉ tối ưu đối với cửa hàng Vì những địa điểm giao thông thuận lợi khách hàng mới muốn đến
Tập trung trên khu vực công cộng
Những cửa hàng gần rạp hát, rạp chiếu phim, v.v những khu vực
vui chơi giải trí bình thường có rất nhiều khách hàng Hơn nữa, đại đa số
những khu vui chơi giải trí này tập trung nhiều thanh niên, tâm lí thời
thượng của họ rất mạnh, nhà đầu tư nên lưu ý đến những đặc sắc của
sản phẩm
Khu vực tập trung các của hàng cùng ngành nghề
Cửa hàng kinh doanh cùng loại sản phẩm càng nhiều, cơ hội để khách hàng chọn lựa và so sánh ở đây càng nÌ ậy đối với nhà đầu tư kinh đoanh những sản phẩm này, nếu tất cả đều có sẽ là vị trí cửa
hàng tốt nhất
Những đánh giá đối với vị trí của hàng
Đánh giá vị trí cửa hàng nên cụ thể: đầu tiên cân phải xác định
hạng mục đánh giá, tiếp đến là đánh giá lượng hoá, cuối cùng là làm những phân tích có liên quan Hạng mục đánh giá nên thiết thực, bám
chiến lược phát triển, nội dung đánh giá chủ yếu bao gồm:
Trang 25
- Lưu lượng nhân khẩu
- Tình hình giao thông thuận lợi “I
- Kết cấu cửa hàng
tích bãi gửi xe
- Mức độ thu hút tầm nhìn, nổi bật của cửa hàng
- Vị trí của cửa hàng
tích lớn nhỏ
- Mức độ mới cũ của cơng trình, giá vốn để trang hoàng, tu sửa
- Kết cấu công trình, hình đáng và
- Có hạn chế quy hoạch xây dựng thành phố không
- Giá cả bất động sản và phương thức tậnd ụng, kì hạn tận dụng - Chi phí bỗi hồn, đi đời
- Chỉ phí điện nước tăng
Nên coi trọng những hạng mục kể trên, dùng phương pháp thống kê cộng trừ bình qn để có được thứ tự chọn lựa vị trí cửa hàng thích hợp nhất, từ đó lấy đó làm cơ sở quyết sách để chọn Đôis với những vị trí cửa hàng hàng đầu, cần phải tiến hành phân tích thêm Nội dung phân tích chủ yếu có: viễn cảnh bán hàng, địa vị cạnh tranh, sức hấp dẫn, tổ hợp với các của hàng loại kháe, khả năng hoà nhập Sau khi đánh giá và phân tích những nhân tố kể trên, sẽ có thể có quyết định chọn vị trí cửa hàng cuối cùng cho minh
CHIEU THU 09
Điều tra sâu hon tình hình nguồn khách xung quanh cửa hàng
Lutu lượng khách hàng lớn hay nhỏ là nhân tố then chốt giúp cửa hàng có thể hưng vượng được không, những cửa hàng mới mở ln hỉ vọng có thể có lượng khách lớn, địa điểm tương đối tập trung, nhưng lưu lượng khách lớn có nhất định là ưu thế không? Vấn để này cần phải tiến
hành phân tích thật cụ thể
Phán tích loại hình khách hàng
Luưu lượng khách hàng bình thường có thể phân thành ba loại hình:
Liất lượng khách tự thân
Lưu lượng khách tự thân dùng để chỉ lưu lượng khách hàng được hình thành do nhu cầu muốn chuyên mua một loại hàng hoá nào đó mà
Trang 26đến cửa hàng, đây là cơ sở của lưu lượng khách trong cửa hàng, là nguồn chủ yếu đem đến thu nhập nhờ bán hàng Do vậy khi chọn lựa vị trí cửa hàng, cần phải suy xét trọng tâm vào lưu lượng khách bản thân nhỏ hay
lớn, quy mô phát triển ra sao
Luau lượng khách hỗ bổ nhờ sản phẩm hấp dân,
Loại lưu lượng khách hàng này dùng để chỉ dịng khách hình thành nhờ lưu lượng khách đến từ các cửa hàng kế cận, thường phát sinh nhờ giữa các cửa hàng kinh doanh các loại sản phẩm hỗ trợ, bổ sung cho nhau về chủng loại, phụ kiện, v.V
Liêu lượng khách phái sinh
Lưu lượng khách phái sinh là dong khách được hình thành nhờ khơng có chủ ý muốn mua hàng, nhưng thuận đường mà ghé vào cửa hàng Với những cửa hàng mở ra và kinh doanh trên một số khu vui chơi giải trí, khu vực giao thông dày đặc, gần các khu công cộng, v.v đều
sinh tôn dựa trên lượng khách phái sinh này
Điều tra mục đích của khách hàng, tốc độ và thời gian lưu lại
Khi phân tích lưu lượng khách, cần phải dựa trên những đặc điểm khu vực để phân tích cụ thể, Ví như gần khu vực công cộng, lưu lượng xe lớn, quy mô lượng khách lớn, mặc dù cũng tiện thể hoặc tạm thời mua một số sản phẩm, nhưng mục đích chủ yếu của dịng khách này khơng phải là mua hàng, tốc độ di chuyển của lưu lượng khách nhanh, thời gian ưu lại ngắn, sẽ khơng có lợi cho việc mua hàng
Phân tích quy mơ lưu lượng khách trên các con đường khu xung quanh
"Trên cùng một con đường, nhưng trong rất nhiều trường hợp, lưu lượng khách ở hai bên đường lại khác xa về quy mơ Ngồi ra, người ta đi xe, đi bộ, lái xe hơi đều phải đi ven theo bên phải, thường có thói quen quan sát, nhìn ngắm các cửa hàng phía bên phải phương hướng lái xe Dựa trên điểm này, địa điểm để mở cửa hàng cũng nên cố gắng chọn ở
bên đường có lưu lượng người nhiều một chút
Phân tích đặc điển đường phố và dia hình
Chọn địa điểm mở cửa hàng còn phải phân tích đặcd diểm đường phố và mối quan hệ với quy mô lưu lượng khách Cửa hàng nên cố gắng mổ ở
mặt đường, đồng thời cố gắng chọn nơi có hai mặt hoặc ba mặt tiếp giáp với đường đi là tốt nhất, ấp với các điểm rẽ, hoặc các vị trí cơng
trình cơng cộng, lượng k
Trang 27
cao, đồng thời có thể thiết kế nhiều các khung quầy tuyên truyền, cửa ra vào; vừa là để tiện lợi cho khách hàng, vừa là để nâng cao độ danh tiếng, do vậy sẽ là đại điểm mở cửa hàng tốt nhất Muốn vậy, nhà đầu tư cần phải có khả năng quan sát thật sắc bén
Điều tra đổi thú cạnh tranh
Kinh doanh cửa hàng thành công đa số nhờ vào tình bình của các đối thủ cạnh tranh xung quanh Do vậy, phân tích đối thủ cạnh tranh cũng là một phương diện quan trọng để phân tích lưu lượng khách hàng Địa điểm cửa hàng nên cố gắng chọn ở những nơi tập trung các cửa hàng cùng loại đồng thời có viễn cảnh phát triển, điểu này càng trở nên thuận lợi hơn đối với các cửa hàng kinh doanh các sản phẩm độc đáo có một khơng hai Ngồi ra, khi sản phẩm của cửa hàng kết hợp điểu hồ cùng tơn tại với các cửa hàng khác, cùng tương hỗ bổ trợ cho nhau tạo thành mối quan hệ cạnh tranh lành mạnh, sẽ khiến cả hai bên khách hàng và nhà đầu tư cùng có lợi
Phân tích quy hoạch thành phố
Chọn lựa địa chỉ, vị trí cửa hàng còn phải phân tích đến quy hoạch lâu đài của thành phố, suy xét trên góc độ lâu dài, chọn lựa địa điểm thích hợp Có những địa điểm nếu nhìn hiện tại thì thấy là vị trí tốt nhất, nhưng cùng với việc quy hoạch và phát triển thành phố, nó sẽ xuất
hiện những thay đổi mới, thậm chí sẽ bị loại bỏ, do vậy nên khơng thích
hợp để thiết kế mở cửa hàng Ngoài ra nhà đầu tư còn cần phải tiến hành đánh giá những chỉ tiêu hiệu ích cửa hàng có liên quan Trên cơ sở đó, mới có thể chọn lựa được những địa chỉ khai nghiệp chính xác
CHIÊU THỨ 10 Không thể xem nhẹ vi
“Trước khi mở cửa hàng, cịn có một hạng mục công việc điều tra mà nhà đầu tư không thể xem nhẹ được, đó là điều tra các cửa hàng cạnh tranh trong khu vực thương khu của cửa hàng Trong đó bao gồm các cửa hàng cạnh tranh hiện tại và các đối thủ cạnh tranh tiểm năng
dung điều tra các cửa hàng cạnh tranh mà nhà đầu tư phải tiến
hành rất nhiều, trong đó nội dung chủ yếu bao gồm:
Trang 28
Kết cấu thị trường bán
Điều tra sâu thêm chủ yếu là vì để đưa ra những dữ liệu tham khảo đối với cục bộ thị trường bán cho cửa hàng mới mở Trọng điểm điều tra có diện tích sử dụng thị trường bán của cửa hàng cạnh tranh, môi trường cửa hàng, thể chế bán hàng, v.v Việc điều tra phương điện này có thể do nhân viên cửa hàng hoặc cửa hàng trưởng phụ trách, nhằm để họ tiện việc cùng nghiên cứu, thảo luận Nếu cửa hàng kế cận với cửa hàng mới có mối quan hệ liên đới lẫn nhau về chủng loại hàng kinh doanh, thì sẽ càng tiện cho khách hàng mua hàng, hơn nữa sẽ kích thích cửa hàng bán
hàng tốt hơn
Kết cấu sản phẩm
Tiến hành điều tra cấu thành sản phẩm của cửa hàng cạnh tranh, đầu tiên nên hướng đến các hạng mục điều tra, rồi lại điều tra cấu thành thương phẩm Điều tra cấu thành thương phẩm chú trọng đến việc điều tra sâu hơn đến những sản phẩm chủ yếu, trong đó lượng sản phẩm lại
là một trong số các trọng điểm cần điều tra Việc điều tra này có thể do
nhân viên bán hàng, nhân viên mua nhập hàng phụ trách tiến hành ức giá sản phẩm
Điều tra mức giá cả là vệie điểu tra mức giá đối với các sản phẩm thường có sẵn, từ đó có cơ sở tham khảo để định giá sản phẩm cho các cửa hàng mới Thông thường công việc trên do nhân viên mua nhập hàng và nhân viên bán hàng phụ trách, hướng việc tiến hành điều tra lên các sản phẩm có giá sẵn được trưng bày chiếm mức doanh thu và chiếm tỉ lệ lợi nhuận tương đối cao
Lưu lượng khách hàng
Điều tra lưu lượng khách hàng là việc tiến bàng điều tra trên số lượng khách hàng của cửa hàng cạnh tranh, rồi lấy đó làm có sở tham khảo của thể chế kinh doanh trong các cửa hàng mới Đối tượng điều tra là những khách hàng ra vào cửa hàng cnah tranh trong vòng 15 phút trở nên, điểu tra trong các thời điểm khác nhau, tình hình lưu lượng káheh ra vào cửa hàng trong ngày tháng nào đó, đặc biệt lưu ý đến tình hình
lưu lượng khách trong các dịp lễ tết
Những kĩ năng kể trên chỉ hướng đến mấy nội dung điều tra chủ
yếu, các nhân viên phụ trách trong quá trình tiến hành điều tra thực tế,
có thể phối hợp với nhu cầu thực tế để điều hoà, vận dụng kết hợp
Trang 29CHIEU THUC 11
Chỉ có xúc định mục tiêu kinh doanh, cửa hàng mới có thể hoạt động bình thường
Mụe tiêu kinh doanh đại diện cho phương hướng phấn đấu và mục tiêu kinh doanh của nhà đầu tư Các cấp nhân viên của cửa hàng, mỗi người phải có mục tiêu của riêng mình Mục tiêu ở những mức độ khác nhau, phối
hợp cùng nhau mới có thể làm cho cửa hàng vận hành bình thường
Mục tiêu mà nên vạch ra của nhà đầu tư cửa hàng nên vạch ra chủ gồm có: tổng lợi nhuận, tổng doanh thu, thị trường v v Đặt ra các mục tiêu kinh doanh như thế nào?, nhà đầu tư nên tham khảo những số lượngdười đây:
tổn quay vòng của cửa hàng
Vốn quay vòng thể hiện số lần cửa hàng sử dụng số vốn đó trong một
khoảng thời gian nhất định Tính tốn số vốn quay vòng hỗ trợ cho cửa hàng dự đoán được số lượng hàng tồn, số vốn lưu động, tình hình sử dụng ài sản cố định và hiệu suất quản lý Nếu mức vốn quay vòng quá thấp, vốn lưu động không đủ, thì mức thu nhập của cửa hàng sẽ bị giảm, và có khả năng sẽ phải đổi mặt với cục điện thiếu vốn
Mức sử dụng không gian của của hàng
Mức sử dụng không gian là chỉ tỉ lệ điện tích sử dụng khơng gian bao gồm của quầy thu ngân, giá hàng, quấy trưng bày sản phẩm.v v chiếm trên tổng diện tích Cần hết sức chú ý đến thị trường kinh doanh, ra sức mở rộng thị trường có tiềm năng, như thế không chỉ có thể nâng ức độ sử dụng không gian mà điều quan trọng hơn là nâng cao
đanh tiếng cũng như được nhiều người biết đến cho cửa hàng
Lượng như cầu của sản phẩm
Xác định lượng nhu cầu sản phẩm, cần phải khảo sát nguồn cung ứng nguyên vật liệu, các tình hình như: quy mô cửa hàng, sức mua của khách hàng.v v đồng thời chú ý đến kết cấu tiêu thụ của các loại sản phẩm, tránh được trường hợp cung không đủ cầu, trong khi lại có những sản phẩm khơng có ai hỏi đến, làm cho mức sử dụng không gian thấp, dẫn đến kinh doanh cửa hàng không thể thu được lợi nhuận cao nhất
Số lượng nhân viên của hàng hợp lý
Luượng người phục vụ bình quân là chỉ diện tích kinh doanh của cửa bàng do mỗi nhân viên phụ trách Nó phản ánh năng lực và hiệu suất
Trang 30làm việc của nhân viên cửa hàng Đặc điểm kinh doanh khác nhau, thời gian kinh đoanh không giống nhau thì nhu cầu điện tích kinh đoanh đối với nhân viên phục vụ cũng không giống nhau Nhà kinh doanh nên căn cứ vào yêu cầu và đặc điểm phục vụ của cửa hàng mình mà xác định số lượng nhân viên hợp lý, tạo thuận lợi cho việc khai thác lớn nhất tiểm lực của nhân viên, nâng cao lợi ích kinh tế cho cửa hàng
Mức giá thành và mức lợi nhuận
Mức giá thành là tỉ lệ giữa giá thành nguồn nguyên liệu và mức tiêu
thụ của sản phẩm Đây chính là tiêu chí phản ánh giá thành nguồn
nguyên liệu chiếm tỉ trọng trong mức tiêu thụ Mức lợi nhuận là tỉ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm và mức tiêu thụ sản phẩm Nó là tiêu chí chỉ mức độ thắng lợi kinh doanh sản phi Nếu sản lượng thực tế
không bằng sản lượng tiêu chuẩn, điểu đó thể hiện giá nhập nguyên quá cao hoặc mức lãng phí quá lớn, nên kịp thời áp dụng biện pháp xử lý, làm
cho giá thành thực tế giảm xuống; ngược lại, giá tiêu thụ cao hơn so với giá trị thực tế thì nên tìm ra nguyên nhân ngăn chặn hàng hố khó bán
Số lượng khách hàng
Số lượng khách hàng có thể đùng tốc độ lưu động của khách hàng để so sánh Tốc độ lưu động khách hàng chênh lệch cao là tốt Nhà kinh doanh cần chú ý phân tích tốc độ lưu động khách hàng như thế nào là tốt nhất, nếu phát hiện tốc độ lưu động khách hàng giảm, rất có khả năng là đo lý do thời vụ hoặc chất lượng phục vụ kém, giá cả cao hay chất lượng sản phẩm thấp dẫn đến Đối với tình trạng này, nhà kinh doanh nên kịp thời tìm ra biện pháp xử lý
Mac tiêu dùng của khách hàng
Mức tiêu thụ của khách hàng là số liệu quan trọng cần nắm chắc về tình hình thị trường Dưới tiền để tổng mức tiêu thụ không bị hạ thấp, khách bàng không bị giảm, nhà kinh doanh cửa hàng cẩn nỗ lực nâng cao mức tiêu thụ
bình quân đầu người Do nhân tố vật giá tăng.v v, mức tiêu thụ cao nhất
tăng theo hàng năm, nhưng cửa hàng cũng có thể thông qua việc thi hành các chương trình điều chỉnh tỉ lệ nhân viên nhập hàng hợp lý, sáng tạo trong
phục vụ, ra sức khống chế sự tăng lên của mức tiêu phí tốt nhất Như vậy có
thểổn định được giá cả, duy trì lượng mua bán với * khách hàng ruột”
The
“hời gian kinh doanh có thể phần ánh chất lượng phục vụ của cửa
i gian kinh doanh
Trang 31hàng, cửa bàng nên căn cứ vào lượng khách ở các thời điểm khác nhau, ngắn khoảng thời gian chuẩn bị trước khi kinh doanh Tuy khoảng thời gian này không ảnh hưởng quá nhiều đến hiệu quả kinh doanh, song có liên quan tối chỉ phí của cửa hàng Vì vậy, chỉ cần rút ngắn một phút
chuẩn bị cũng có thể giúp giảm bót lãng phí cho cửa hàng
Doanh thu bình quân của mỗi người
Doanh thu bình quân của mỗi người là chỉ tỉ suất tổng thu nhập của
nhân viên cửa hàng trù toàn bộ số lượng nhân viên đi cơng tác Nó phản ánh
được hiệu suất lao động của mỗi nhân viên Doanh thu của mỗi người cao,
điểu đó chứng tỏ hiệu suất lao động của cửa hàng cao, giá thành lao động
thấp; ngược lại nếu thì cho thấy một điểu đó là giá thành lao động cao
Doanh thu bình quân của mỗi người có thể giúp nhà kinh đoanh lam phép so sánh hiệu quả kinh doanh thực tế của mỗi nhân viên cửa hàng
'Từ đó phát hiện ra những bộ phận nào hiệu quả kinh doanh thấp, doanh
thu của mỗi người thấp, đồng thời cũng tìm ra nguyên nhân và các phương hướng giải quyết vấn để
CHIEU THU THU 12
Tổng hợp nhiều nhôn tố xây dựng phương ún kinh doonh cuối cùng
Xây dựng phương án kinh doanh hợp lý là một công việc vô cùng phức tạp, đòi hỏi cân nhắc đến rất nhiều nhân tố Dưới đây chúng tôi đưa
ra đàn ý sơ lược của phương án kinh doanh một cửa hàng
Xác định phạm vi kink doanh của của hang
Muốn cửa hàng duy trì việc kinh doanh ổn định trong một thời gian
dài, cần tập trung đầu tư lực lượng, căn cứ vào yêu cầu của khách hàng để xác định phạm vi kinh doanh của cửa hàng Đông thời nên vạch ra lĩnh vực kinh doanh, tránh việc nguồn tài nguyên có hạn quá phân tán 'Trong kinh doanh, do sự cạnh tranh của các ngành nghề giống nhau, cần
phải tìm cách làm mới lại chức năng của cửa hàng hiện tại, ví dụ như
“nơi cung cấp sản phẩm” thành * trung tâm vui chơi mua sắm” Như thế không những mở rộng được quy mô kinh doanh mà còn làm cho khách hàng khơng nghĩ mình đang mua hàng mà có được cảm giác như dang nghỉ ngơi thư giãn Như vậy, cách làm đó sẽ khiến cho lưu lượng khách
hàng tăng mạnh, nhà đầu tư đương nhiên có thể đạt được lợi ích kinh tế
Trang 32
Phân tích thực lực kinh tế của khách hàng
“Thực lực kinh tế của khách bàng là chỉ sức mua tổng thể của khách hàng Thông thường chỉ cần tìm biểu tình trạng kinh tế đặc trưng nhất của khách hàng mục tiêu.Việc nắm bắt được thực lực kinh tế của khách hàng mục tiêu, sẽ giúp cho cửa hàng tăng cao hiệu suất lợi nhuận
Sử dụng các hệ thống hiện có, khai thác các loại địch vụ khác
Đây là con đường tốt nhất để dẫn đến thành cơng, có một lúc nào đó
phát hiện ra lĩnh vực thay thế có nhiều tiểm năng và có thể cho lợi ích cao hơn, nhà đầu tư nên xem xét, đánh giá đúng mức cơ hội kinh doanh, trong một thời gian ngắn mỏ rộng nó đến mức độ nhất định, với hiệu quả lợi ích quy mô thu được
Giành được ưu thế cạnh tranh:
Khi tiền vốn, nhân lực, thời gian đều có hạn, việc tập trung nguồn vốn có hạn đó vào lĩnh vực mấu chốt chính là chìa khố quan trọng có thể mang lại thành công cho doanh nghiệp Chỉ khi nhà kinh doanh làm được điều này thì
cửa hàng mới có thể giành được vị trí ưu thế cạnh tranh
Phát hiện và sử dụng thời cơ mở của hàng
Khi tìm ra các thời cơ kinh doanh, nhà đầu tư cửa hàng cần phải chú ý những phương điện dưới đ
Thường xuyên thu thập những tài liệu liên quan
Trong quá trình kinh doanh, nhà đầu tư cần phải căn cứ điều kiện của bản thân, thu thập các thông tin có mục đích liên quan đến mức thị
trường tiêu dùng và mức thu nhập của cư dân.v v Trong những thơng
tin đó, phân tích ra những thời cơ có lợi cho việc kinh doanh cửa hàng
Nhẫn nại chờ đợi thời cơ
Sau khi thu thập được những thông tin nhất định, có thể phát hiện ra những đầu tư không phù hợp của cửa hàng hoặc hoàn cảnh bên ngồi khơng phù hợp cho phát triển cửa hàng Trong hoàn cảnh này, nhà đầu tư nên nhẫn nai chờ đợi, khi thời co chín mi mới có thể phát triển tốc độ nhanh
Xác định thời co’ chin mudi
Sau khi nhà đầu tư tiến hành tìm các nguồn thơng tin phù hợp với sự phát triển của cửa hàng, cần phải lài lại một bước để quan sát, còn hay không những cơ hội khác dang chờ đợi ở phía trước Đặc biệt là phải tiến hành sắp xếp các loại thông tin, chú ý đến bất kỳ cơ hội nào, chủ
Trang 33
động tận dụng những cơ hội đã chín muổi Chính vì vậy đồi hỏi nhà đầu tư phải có được tư duy sáng tạo, nắm bắt những thời cơ chiến lược có lợi cho việc phát triển lâu dài của cửa hàng
Quyết doán khi sử dụng thời cơ
Sau khi lựa chọn được thời cơ tốt thì cẩn phải thực thi ngay Sự chuyển hoá thời cơ là nhân tố mấu chốt làm nên thành công Cụ thể cần làm được những việc sau:
g nắm chắc những cơ hội tốt nhất - Làm tốt công tác chuẩn bị về các mặt: nhân lực, lực, tài lực Nhà kinh doanh nên căn cứ vào kế hoạch tiến hành để vấn để có hạn của nguồn vốn không thể làm mất đi cơ hội hiếm có
~ Nên làm tốt việc quy hoạch,
- Thường xuyên theo sát tình hình biến hố của eơ hội, thuận cho việc sử dụng cơ hội có hiệu quả tốt hơn
Đương nhiên, xác định nhân tố mấu chốt của thành công không phải là chuyện dễ dàng Thông thường áp dụng hai phương pháp:
Một là: có thể phân tích thị trường, xác định thị trường tiềm năng
Hai là: thông qua việc phân tích những khác nhau về kinh doanh của các cửa hàng cùng loại, từ đó thu được những ý tưởng quản lý mới Nhà đầu tư còn cần phải tiến hành phân tích tỉ mỉ tồn bộ quy trình mua bá nguyên liệu đến việc phục vụ của cửa hàng; tìm ra giai đoạn hoặc nhân tố mấu chốt tiến hành cải cách hay phát triển trọng điểm nhằm thiết lập
nên ưu thế kinh doanh cho cửa hàng
CHIÊU THỨ 13
Chuyển nhượng cửa hùng cần phải cân nhắc, suy xét hết sức kỹ lưỡng
Chuyển nhượng cửa hàng kinh doanh là một hiện tượng hết sức bình thường Tiếp nhận một cửa hàng kinh doanh khơng tốt có thể giảm được nhiều vấn để phải suy nghĩ, khơng chỉ có lợi có ích kinh tế thực tế mà cịn
có thể rút ra bài học thất bại của người đi trưới
Nhưng từ góc độ kinh doanh mà nói, những cửa hàng chuyển
nhượng thế này sức hấp dẫn sẽ bị ảnh hưởng Trong suy nghĩ của các khách hàng vẫn còn lại những ấn tượng không tốt về hình ảnh cửa hàng cũ Cho nên, khi đánh giá, nếu thiếu đi những cân nhắc kỹ lưỡng, mà chỉ
Trang 34
nghe một số người không chịu trách nhiệm thêm giầu vào lửa, thì bất kỳ một hành động nào được áp dụng ngay lập tức vào lúc này cũng sẽ bộc lộ sự vội vàng mù quáng
Khi mua lại cửa hàng, nhà đầu tư cần xem xét, tổng hợp tất cả các thông tin, hết sức thận trọng Nói một cách cụ thể là cần phải làm tốt
một số công tac dudi day:
Tìm hiểu nguyên nhán thanh lý của hàng
Cần phải điểu tra rõ ràng về người kinh doanh trước đó, có thể trực
tiếp hỏi người đó hoặc cũng có thể thăm dò từ những người khác để thu
được những tin tức xác thực nhất Bên cạnh đó, cịn có thể thăm dò từ các nhân viên cũ của cửa hàng đó về năng lực quản lý của người chủ cũ Điều tra một số tin tức về tài chính, đoanh thu.v v
Ngoài ra, nhà đầu tư cần lưu ý một số vấn đề để tránh khỏi những
rắc rối có thể phát sinh sau này:
Đo các cổ đông của cửa bàng bất hoà nên muốn chuyển nhượng cửa hàng? Do giao thông không thuận tiện?
Do vain dé tri an làm cho việc kinh doanh không thể diễn ra bình thường?
Do địa điểm hay toà nhà này chưa hợp lý, ví dụ như: khơng có cơng trình phụ, khơng lắp đặt lối an toàn và phịng cháy chữa cháy, khơng hợp quy định bảo vệ môi trường.v v nên các ban ngành hữu quan không cấp giấy phép kinh doanh
Tiến hành thương lượng giá cả
Khi người chủ trước xác định giá của cửa hàng, thông thường là thông
qua số tiền đầu tư trước kia và công sức của họ để tiến hành tính tốn giá trị của cửa bàng Hơn nữa do lúc này người chủ cũ thường rất muốn thu hồi lại số vốn đã đầu tư vì vậy ban đầu sẽ đưa ra giá khá cao, vậy nên nhất định sẽ có thể thương lượng giảm giá Vì vậy, nhà đầu tư có thể đưa ra: số vốn đầu tư
trước kia đương nhiên sẽ có ảnh hưởng nhất định đến giá bán, nhưng giữa hai
bên căn bản khơng có liên hệ trực tiếp Giá của của hàng chủ yếu do tiểm năng có thể sinh lợi nhuận quyết định, trong khi đó nhà đầu tư mới phải gánh chịu kinh doanh mạo hiểm, mất thời gian cũng như công sức Trình bày những khó khăn trên, nhà đầu tư mới có thể đưa ra giá thấp hơn, tận dụng tối đa việc giảm số tiển phải đầu tư
ch chính thức
Khi hai bên vẫn còn tổn tại một số điểm chưa thống nhất, công việc cần
Lên kế hoạch giao
Trang 35
làm tiếp theo đó là ngồi lại tiếp tục tiến hành đàm phán Nếu bai bên sau khi
thông qua đàm phán đã đạt được sự nhất trí về giá cả thì có thể bắt đẩu đưa
ra kế hoạch cho việc giao dịch chính thức Giao dịch chính thức khơng chỉ phải nói rõ nghĩa vũ và trách nhiệm của hai bên mua bán mà còn phải quy định cách xử lý các hành vi không theo quy ước của hai bên Giao dịch chính thức cịn quy định những tranh chấp giữa hai bên phải do tổ trọng tài giải quyết
Giao dịch mua bán hợp pháp cẩn bao gồm những nội dung sau:
Tài sản được miều tá rõ rằng
“Trước tiên giao dịch mua bán cần phải liệt kê ra các địa chỉ cụ thể của tài sản cố định, miêu tả phải chuẩn xác, không thể sử dụng những từ
ngữ mơ hồ, không rõ ràng để mô tả
Giá cả
Giao dich mua bán nôn liệt kê ra giá mà hai bên đã định ra, đồng thời phân biệt giá cả của các vật phẩm có chủng loại khác nhau
Giao dịch mua bán nên quy định:
phát sinh những tổn thất hay tình trạng thực tế của cửa hàng ngoài ý muốn, có sự khác biệt so với thực tế hai bên đã ký kết thì nên
điểu chỉnh lại giá lần cuối cùng
Nếu nhà đầu tư không thực hiện những quy định của hiệp định, người chủ đầu tư trước có quyền lấy tiền đặt cọc làm tiền bồi thường thiệt hại
Nếu chủ đầu tư cũ đưa ra những mục thu chỉ không xác thực, nhà
đầu tư có thể khơng trả tiền đặt cọc Các diều khoản khác
Các điểu khoản khác trong giao địch mua bán cần phải được kể ra
chỉ tiết:
Chủ đầu tư trước chuyển nhượng tài sản cho nhà đầu tư mới
Cung cấp cho nhà đầu tư mới tất cả những giấy chứng nhận, giấy
phép kinh đoanh và những chứng nhận có liên quan Chuyển giao các thiết bị đã bảo dưỡng hồn chỉnh
Nhà đầu tư có quyển kiểm tra các công trình, đối với những cơng trình tài sản khơng theo pháp quy kiến trúc, nhà đầu tư có quyền buộc chủ đầu tư cũ cải tạo hoặc bồi thường
Nhà đầu tư có quyền tìm hiểu tất cả những khoản nợ của chủ đầu tư
cũ đã trả hết hay chưa, nhằm tránh khỏi sau khi chuyển nhượng bị chủ
Trang 36Nhà đầu tư còn cần phải tìm hiểu rõ ràng phạm vi bảo hiểm của cửa
hàng, phán đoán bào hiểm của cửa hàng có phải tồn bộ hay không, đối với tài sản đầu tư bảo hiểm cũng như phí bảo hiểm cẩn phải rõ rang, thuận tiện cho việc nghiên cứu giá bán thấp nhất cửa của hàng
Để lợi nhuận của cửa hàng được lâu dai, trong giao dịch mua bán
còn cần phải quy định một điều khoản: “ Điều khoản không cạnh tranh”,
để chủ đầu tư cũ không thể xây dựng một cửa hàng khác kinh đoanh
cùng lĩnh vực với cửa hàng đã chuyển nhượng, không được trực tiếp cạnh
tranh với nhà đầu tư
CHIEU THU 14
Khéng thé c6 bat ky so xudt nao trong ký kết hợp đồng thuê cửa hang kinh doanh
Nếu nhà đầu tư thuê mặt bằng của cử hàng để kinh doanh, đồng nghĩa với việc cần phải thận trọng suy xét, đặc biệt là khi ký hợp đồng thuê mặt bằng, không thể xem nhẹ hay qua quýt cho xong được
Khi ký kết hợp đồng thuê nhà nên chú ý các vấn đề trọng điểm sau:
Thủ tục đây đủ, hợp pháp
Nhà đầu tư cửa hàng nên cố gắng thuê cửa hàng không phải thông qua khâu trung gian Khi người sở hữu căn phòng cùng với người thuê phòng đàm phán về việc thuê cần phải kiểm tra lại các giấy tờ cũng như các văn kiện pháp luật có liên quan Đồng thời xem các thủ tục này có hồn thiện hay khơng, nhằm tránh được những tranh chấp không mong muốn sau này Lúc
cần thiết, có thể hỏi các cơ quan quản lý tài sản nhà đất về các văn kiện có
liên quan, đồng thời, lập hồ sơ công chứng để tránh khỏi bị lừa gat
Quy dink trách nhiệm tư sửa
Hai bên nên quy định rõ ràng trách nhiệm tu sửa các nội thất của
công trình cũng như bản thân cơng trình trong hợp đồng Thông thường trong thời gian hiệu lực của hợp đồng, do bên cho thuê phụ trách việc tu sửa hay đảm nhiệm việc thanh tốn phí tu sửa Vì việc tu sửa ảnh hưởng đến kinh doanh của cửa hàng, nên giảm tiền thuê hoặc kéo đài thời gian thuê tương ứng Vì bên thuê tiến hành tu sử, đo bên thuê phụ trách tu sửa cũng như gánh trách nhiệm chỉ phí tu sửa
Trang 37
Xác định kỳ hạn hợp đồng
Ngày bắt đấu có hiệu lực của hợp đồng thông thường do bên cho thuê xác định, do vậy hợp đông thuê nhà ký rồi sẽ không thể thay đổi lại được Chính vì vậy, bên thuê có thể dựa vào mức cao thấp của giá tiền thuê nhà mà đàm phán với bên cho thuê kỳ hạn thuê Nếu tiền thuê cao thì ký thời hạn ngắn, còn nếu tiền th thấp thì có thể ký thời gian dài hơn, có thể 5 năm hoặc đài hơn, Mặt khác, sau khi khi hết hạn thuê, bên thuê có
quyền ưu tiên tiếp tục thuê
Xác định việc thanh toán tiên thuê
Lý tưởng nhất là trả trước một tháng tiền thuê, đồng thời đưa tiền đặt cọc, sau đó thanh toán theo tháng Hết một kỳ thuê, nếu bên thuê
khơng tiếp tục th, thì do bên cho thuê tra lai tién dat cọc hoặckhông
cần phải trả tháng tiền nhà cuối Ngồi ra, cũng có thể đưa ra giải pháp
thanh toán theo mỗi vụ hay thanh toán theo nửa năm một lần
Nhà đẩu tư còn phải rõ ràng, tiển thuê có thể liên quan đến các nội dung điện tích, các thiết bị.v v.trong phụ bản hợp đồng cẩn phải viết thành hoá đơn, rõ ràng, để làm phụ bản hợp đồng thuê
Xác nhận điện tích mặt bằng
“Trước tiên, hai bên cho thuê và được thuê cần phải thống nhất tính tốn
điện tích mặt bằng chính xác Thơng thường nên dựa vào diện tích sử dụng
làm quy chuẩn Vì vậy, chỉ có điện tích sử dụng mới là diện tích thực mà
người cho thuê đùng cho thuê Nếu bên cho thuê đưa ra chứng nhận điện tích
của cơng trình, cần tính tốn điện tích sử dụng Diện tích mặt bằng cần phải
tiến hành đo đạc thực tế, sau khi tính tốn nên vẽ sơ đô Hai bên sau khi xác
nhận chữ ký thì hợp đơng mới có hiệu lực Diện tích phụ thêm mặt sau do bên cho thuê đưa ra các văn kiện pháp lý làm xác định
Kiểm nghiệm cơng trình có liên quan
Tiên thuê khi thuê mặt bằng phải kiểm nghiệm hệ thống cơng cộng của cơng trình, ví dụ như: kiểm tra hệ thống nước, điện, không khí, thốt khí wv
Đặc biệt là cần kiểm tra hệ thống lối an toàn, hệ thống phịng cháy chữa
cháyvv có thể thoả mãn yêu cầu của nha đầu tư hay khơng? Xác định kích thước, dung lượng, tiêu chuẩn thu phí, quản lý và tu sửa của hệ thống công cộng cung ứng để bảo dảm điều kiện cơ bản của cửa hàng kinh doanh
Các điều khoản khác
Đối với các hành vi không được thực hiện trong hợp đồng phải quy
Trang 38định rõ ràng Trong quá trình thực hiện hợp đồng, nếu bên thuê không thực hiện, bên cho thuê có quyển huỷ hợp đồng; cịn nếu bên cho th
khơng thực hiện, bên thuê có thể thông qua trọng tài hoặc khởi tố yêu
cầu bên cho thuê phải bồi thường thiệt hại Sau khi thoả thuận các vấn để có liên quan, hai bên dựa theo quy định ký kết hợp đồng của nước CHDCND Trung Hoa để ký hợp đồng thuê
CHIEU THUG THU 15
Tên gọi cửa hàng phải vừa dễ nhớ mị lại khó quên
'Tên gọi có tác dụng truyền tải thông tin vô cùng tế nhị, Đổi với khách một tên gọi phải gây ấn tượng sâu sắc, hoàn chỉnh khiến người ta cảm thấy đễ nhớ, cũng như dé dàng truyền bá Cho nên, nhà kinh doanh khi đặt tên cho cửa hàng cần phải đáp ứng được một số yêu cầu sau:
Trong sáng, rõ ràng
“Tên gọi chính là khẩu hiệu của một cửa hàng, cũng là hình tượng tượng trưng cho cửa hàng đó Vì vậy, tên cửa hàng nên viết ngắn gọn, nên dùng các chữ giản hoá Những chữ nhiều nét thường vừa khó viết lạ khó nhìn ra Nếu như in tên cửa hàng lên giá để hàng hoặc lên góc nhỏ của sản phẩm, chữ quá nhiều nét sẽ khơng nhìn ra; còn trên tấm biển lớn thì từ xa cũng khó nhìn rõ Như vậy sẽ mất đi một bộ phận các khách hàng tiềm năng, đặc biệt là sẽ bị khách hàng chê trách
Để bán đễ nhớ
“Tên của cửa hàng nghe phải vang dội, có tiết tấu, nhịp nhàng Don giản mà nói, đặt một cái tên hay cho cửa hàng tuy bình thường đều dựa vào trực giác, nhưng việc nghiên cứu tên của cửa hàng nhiều khi lại có liên quan đến phạm trù ngôn ngữ
Thanh mẫu, vận mẫu có thể giống nhau cũng có thể khơng giống
Nếu như, tên cửa hàng dùng các vận mẫu giống nhau, at sẽ có biệu quả
gieo vần rất tốt Như thế, sẽ làm cho tên cửa hàng có nhiều ý nghĩ, hàm ý!
Nếu như, một ữ của tên cửa hàng có thanh mẫu, vận mẫu tương đồng, tên có thể khơng “vang”, lại càm giác rất đây miệng Ví dụ như: * Nam Nã” thanh mẫu đều là “ N”, đọc lên sẽ cảm thay bi ching xuống Nếu sửa thành “ Nam Phong” thì sẽ hay hơn rất nhiều
Trang 39
Nếu muốn đặt tên cho cửa hàng có thanh mẫu giống nhau, có thể chọn những chữ có chữ cái đầu có khả năng tạo ra sức "bật" như: * k, p, Ì, b°, v.v Như thế, khi đọc sẽ không chỉ mang đến cảm giác âm vang mà cịn có cảm giác rất sáng trong và có tiết tấu
Thanh điệu phải khác nhau
“Tên của hàng có sự biến hoá bằng trắc khác nhau, khi đọc lên nghe
âm thanh trầm bổng réo rit, giàu ý vị, Nếu là tổ hợp cùng thanh điệu,
thì khơng có sự biến tấu của thanh điệu, cũng không có tiết tấu nhịp nhàng Cân nhắc một chút, nếu sửa * Lục Nhân Các" thành “Lục ấn Các”, chỉ mới nghe đã cảm thấy nói cũng không hay, mà đọc lại càng thấy đẩy miệng, khó để khách hàng nhớ ngay được
Nội hàm sảu sắc
"Thông thường đại đa số đều thích nhãn tự cát lợi, đem đến sự cát lợi, thoải mái Những loại nhãn tự này người Trung Quốc đã dùng hàng nghìn năm nay, chưa có gì thay đổi cả, mà cũng không muốn thay đổi Nếu dùng chữ số để đặt tên cho cửa hàng thì nên chú ý sử dụng chữ số tần suất cao
Tim kiểm sự thống nhất về hình, ý, nghĩa
Đặt tên cửa hàng phải chú ý đồng thời đến sự thống nhất hoàn mỹ về nhiều mặt: hình chữ, âm đọc, và hàm nghĩa, tiện co việc đọc, viết cũng như lý giải, khiến cho khách bàng bất kỳ trường hợp nào đều có thể cảm nhận sắc thái sâu sắc, có xung lực của một cái tên đẹp Ngoài ra, còn phải suy nghĩ đến hiệu quả của nó khi dùng thể hiện biển hiệu, tiêu chí, quảng cáo Tên hiệu của cửa hàng phải có thể kích thích khách hàng thường xuyên lui tới đối với nơi vừa đẹp giá lại rẻ và phục vụ chu đáo, ngăn nắp sạch sẽ, tác phong phục vụ tốt, thậm chí là khách hàng lưu luyến không quên
Thể hiện cá tính
Khi đặt tên cho cửa hàng, tốt nhất phải thể hiện được sự đặc mới lạ khác hẳn với các cửa hàng khác Trong chữ ngầm thể hiện tiêu chí
kinh doanh riêng biệt cũng như các hạng mục kinh doanh của cửa hàng, để khách hàng dễ phân biệt với các đặc điểm của cửa hàng khác Ví dụ
như cửa hàng kinh doanh ăn uông: * Quán ăn họ Mao” kinh doanh món ăn, * Xuyên quốc điễn nghĩa" kinh doanh lẩu Trung Khánh.v v., đều có thể khiến khách hàng chỉ cẩn nhìn là biết ngay phong vị cũng như nhà hàng kinh doanh những gì
Trang 40
Thể hiện ý tưởng quản lý kinh doanh
“Thể hiện ý tưởng quản lý là tên gọi của cửa hàng cần phải hài hoà thống nhất với hướng cảu cửa hàng Đặc điểm phản ánh tên cửa hàng
khơng hồn tồn giống nhau, có tên thì thể hiện ý tình hiển hoà, may mắn và chúc phúc.v v., có tên lại thể hiện bản sắc của từng địa phương, có tên lại thể hiện sự lắng đọng lịch sử văn hố Lại có một phương pháp đặt tên là theo ý thích của số đông khách hàng vv
Chú ý khác
Tuyệt đối không nên đặt tên kỳ quả gdp
Có người cho rằng sử dụng chữ lạ sẽ thu được hiệu quả kỹ điệu, song những chữ khách hàng không thể nhận mặt chữ chính xác cũng chính là những chữ đọc không thuận miệng Tác dụng tâm lý do tính kỳ lạ sinh ra có tác dụng kích thích, mà khách hàng đền cửa hàng là để tận hưởng những địch vụ chứ không phải tìm kiếm sự kích thích
Khơng thể ví phạm
Điều cần nhớ, tên của hàng trùng đồng nghĩa với việc phải thừa nhận trách nhiệm pháp luật và bồi thường kinh tế Không chỉ mạo danh mới là vi phạm, mà tên gọi gần giống nhau cũng là vi phạm Ví dụ: * TOAN Tụ ĐứC” là một tên hợp lệ nhưng những tên: " Toàn Tục Đức”, *Toàn Tụ Đắc", “Đức Tụ Toàn” vv đều vi phạm, sẽ bị pháp luật cấm
Không nên nà quáng chạy theo trào luat
Việc nghiên cứu sản phẩm là hết sức cần thiết, còn nghiên cứu tên
cửa hàng thì lại mang tính mạo hiểm Vì trào lưu thơng thường đều lưu
hành rất nhanh, tiêu vong cũng không kém phần nhanh chóng Một cửa hàng muốn kinh đoanh lâu đài cần phải dựa vào phương châm, chiến lược kinh đoanh lâu đài mà không phải chỉ là sự đầu cơ ngắn hạn Nhà kinh doanh nên thực tế, từng bước một, phát triển ổn định
Sử dụng danh từ cự thể
Khi sử dụng danh từ đặc trưng làm tên cửa hàng, nhất định phải
kết hợp được những đặc sắc của cửa hàng và đặc trưng sản phẩm của địa
phương đó, nếu không sẽ không phat buy được tác dụng gì Ngồi ra, địa danh khơng có quyền chuyên dùng sẽ làm giảm đi tính đặc biệt của từ
Khi sử dụng tên người cụ thể, nên cân nhắc kỹ lưỡng đến ảnh hưởng xã hội và mức độ nổi tiếng của tên người đó Những danh từ cụ thể dùng
làm tên của cửa hàng nhất định phải thận trọng, nếu không sẽ gây kết
quả hoàn toàn ngược lại