Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp tại công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh

Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp tại công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I Khái niệm,đặc điểm vai trò kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Khái niệm nhập nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Các đặc điểm hoạt động nhập nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 2.1 Đặc điểm hoạt động nhập 2.2 Đặc điểm nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa nhập 2.2.2 Đặc điểm khách hàng nhập 2.2.3 Phương thức nhập Các hình thức nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 3.1 Theo quản lý Nhà nước .7 3.2 Theo mục đích nhập 3.3 Theo khối lượng hàng hoá nhập Vai trò hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp II Hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp 12 Hiệu phân loại hiệu kinh doanh nhập 12 1.1 Quan niệm hiệu kinh doanh nhập 12 1.2 Phân loại hiệu kinh doanh nhập 14 1.2.1 Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh tế xã hội kinh tế quốc dân 14 1.2.2 Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận 15 1.2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh 15 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập .16 III Các tiêu đánh giá hiệu nhập hàng hóa .17 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập .17 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo chi phí 18 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo doanh thu .19 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo vốn kinh doanh .19 Hiệu sử dụng vốn 19 Hiệu sử dụng lao động nhập 20 CHƯƠNG II .22 Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH .22 I.Quá trình hình thành phát triển Cơng ty .22 Giới thiệu khái quát Công ty 22 Chức nhiệm vụ Công ty: .22 2.1 Chức năng: 22 2.2 Nhiệm vụ .23 Bộ máy tổ chức 23 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 25 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí .27 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu .28 II Thực trạng hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty TNHH Đầu tư Thương mại Dịch vụ Biển Xanh .29 Kinh ngạch nhập .29 Cơ cấu hàng hóa gia dụng cao cấp nhập công ty .31 3.Thực trạng bán hàng nhập so với kế hoạch .31 Bảng 2.9 Thực kế hoạch bán hàng 31 Doanh số bán hàng công ty năm 2004 đến 2006 đạt 80%,thể hoạt động kinh doanh nhập công ty ổn định,nhưng chưa đạt kết theo kế hoạch đề Sự ổn kết kinh doanh công ty có hệ thống phân phối tốt,song khơng tăng doanh số bán hàng đánh giá xác khối lượng thị trường.Năm 2007 doanh số bán hàng đạt 138% theo kế hoạch đề ra.Có kết cơng ty xây dựng kế hoạch thị trường,chính sách kinh doanh Đặc biệt công ty trọng xây dựng thương hiệu thị trường.Bên cạnh sách chiết khấu cơng ty tăng lên từ 7% lên 9%,đã thúc đẩy đại lý.Bên cạnh nguyên nhân chủ quan tăng trưởng kinh tế việt nam sau gia nhập WTO 31 Phân tích hiệu kinh doanh nhập đồ gia dụng cao cấp 35 5.1 Lợi nhuận nhập 35 5.2 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo chi phí 36 5.3 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo doanh thu .36 5.4 Tỷ suất lợi nhuận nhập theo vốn kinh doanh 38 5.5 Số vòng quay vốn nhập 39 5.6 Mức sinh lợi lao động tham gia vào hoạt động nhập 39 III Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty thời gian qua 40 Những ưu điểm 40 Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Những hạn chế công ty 42 CHƯƠNG III 43 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂNXANH .43 I Định hướng hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng cao cấp ông ty .43 1.Phương hướng phát triểncủa công ty 43 2.Mục tiêu công ty 43 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp .45 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng củng cố quan hệ với bạn hàng .45 Đa dạng hố hình thức nhập đồ gia dụng cao cấp 46 Giảm chi phí nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 47 Mở rộng hình thức huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 49 4.1 Mở rộng hình thức huy động vốn .49 4.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 50 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập 51 Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên làm công tác nhập 53 KẾT LUẬN 55 Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sau việt nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) năm, kinh tế nước ta hội nhập ngày sâu,rộng nhanh hoạt động xuất nhập ngày thể rõ vai trò to lớn việc thúc đẩy kinh tế nước hôị nhập với kinh tế giới ,phát huy lợi so sánh đất nước,tận dụng nguồn lực ,kinh nghiệm từ bên để phát triển nhanh kinh tế nước.Và vấn đề đặt cho doanh nghiệp nước ta nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng điều kiện cạnh tranh gay gắtvấn đề nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập lại trở lên cấp thiết,bởi có hiệu hoạt động tốt thi doanh nghiệp tồn đứng vững phát triển Sau trình thực tập công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh em định chọn đề tài: ”Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh” làm đề tài chuyên đề thực tập Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài chương Chương I: Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hiệu kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng cao cấp công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty TNHH đầu tư thương mại Biển Xanh Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I Khái niệm,đặc điểm vai trò kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Khái niệm nhập nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Theo luật thương mại 2006 "nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật" Theo cách hiểu nhập hoạt động nhập đồ gia dụng cao cấp việc đồ gia dụng cao cấp đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Các đặc điểm hoạt động nhập nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 2.1 Đặc điểm hoạt động nhập - Nhập hoạt động chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật khác luật quốc gia ,quốc tế, điều ước quốc tế ,các tập quán thương mại quốc tế - Các phương thức giao dịch thị trường quốc tế phong phú:thông qua internet , giao dịch qua trung gian, giao dịch hội chợ triển lãm, buôn bán đối lưu - Mọi hoạt động nhập hàng hoá phải tiến hành thông qua hợp đồng kinh tế Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Phương thức tốn hoạt đơng nhập phong phú đa dạng như: phương thức toán nhờ thu, phương thức toán tín dụng chứng từ, phương thức tốn đối lưu Trong phổ biến phương thức tốn tín dụng chứng từ - Để tránh rủi ro hối đoái, ngoại tệ dùng toán giao dịch nhập thường ngoại tệ mạnh có khả chuyển đổi cao như: USD, EURO… - Điều giao hàng phổ biến bên thoả thuận sử dụng hoạt động nhập điều kiện FOB CIF…Trong q trình vận chuyển xảy rủi ro hàng hố Do để đề phịng giảm thiểu thiệt hại rủi ro gây ra, bên thoả thuận mua bảo hiểm cho hàng hố, chi phí bảo hiểm người nhập hay người xuất trả tuỳ theo điều kiện thoả thuận hợp đồng 2.2 Đặc điểm nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa nhập -Là sản phẩm phục vụ cho đời sống hàng ngày như: máy giặt,điều hịa khơng khí,nấu ăn,giải trí - Là sản phẩm làm chất lượng sống trở lên tốt hơn,tiện nghi -Là sản phẩm có tính thẩm mỹ khơng phục vụ nhu cầu mà cịn trang trí cho gia đình 2.2.2 Đặc điểm khách hàng nhập -Là nhà cung cấp tiếng có uy tín giới,của nước tiên tiến có khoa học phát triển có thẩm mỹ cao như:Đức,Nhật,Pháp, -Mỗi khách hàng cung cấp sản phẩm gia dụng khác với thương hiệu,nhãn hiệu khác Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Mỗi khách hàng cung cấp nước khác nên có đặc điểm văn hóa khác nhau.Nên đàm phán cần tìm hiểu rõ đối tác để đàm phán hiệu 2.2.3 Phương thức nhập - Nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp hoạt động chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật khác luật quốc gia ,quốc tế, điều ước quốc tế ,các tập quán thương mại quốc tế -Phương thức toán hoạt đông nhập chủ yếu phương thức tốn tín dụng chứng từ -Đồng tiền tốn chủ yếu :USD,EURO -Phương thức giao hàng chủ yếu điều kiện FOB,CIF Các hình thức nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Có nhiều cách phân loại hình thức nhập khẩu, ta phân loại theo số tiêu thức sau: 3.1 Theo quản lý Nhà nước - Nhập uỷ thác: hình thức nhập đơn vị kinh doanh có nhu cầu hàng hố khơng có quyền hay khơng có khả nhập trực tiếp khơng có quota nhập khơng có kinh nghiệm nhập khẩu… nên công ty uỷ thác cho công ty khác tiến hành nhập theo nhu cầu đơn vị Bên nhận uỷ thác đứng tiến hành đàm phán với đối tác nước để làm thủ tục, ký kết hợp đồng nhập nhận phần thù lao theo thoả thuận gọi phí uỷ thác Ưu điểm: Khơng phải bỏ nhiều chi phí để nghiên cứu thị trường Mức độ rủi ro thấp Nhược điểm: Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Không có liên kết trực tiếp với nguồn hàng, khơng kiểm soát nguồn hàng Lợi nhuận giảm phí trung gian Khơng thích nghi nhanh với thay đổi thị trường quốc tế Kết nhập phụ thuộc vào lực người trung gian nên nhà nhập phải gánh chịu rủi ro hậu - Nhập tư doanh: hoạt động nhập doanh nghiệp nhập trực tiếp, gồm hai loại: + Nhập mậu dịch: hàng hoá nhập mậu dịch Nhà nước trực tiếp quản lý theo kế hoạch phù hợp với nhu cầu tiêu dùng xã hội Hàng hóa nhập mậu dịch phải đăng ký kế hoạch với quan chủ quản Bộ Thương mại, Bộ Thương mại lập kế hoạch nhập dự kiến năm, nhập hàng hố phải có giấy phép Bộ thương mại + Nhập phi mậu dịch: hàng hoá nhập phi mậu dich hàng hố khơng trực tiếp đưa vào kinh doanh, Nhà nước không trực tiếp quản lý không nằm kế hoạch quản lý Nhà nước Khi làm thủ tục nhập hàng hoá phi mậu dịch xin giấy phép Bộ Thương mại mà hải quan cấp phép 3.2 Theo mục đích nhập - Nhập trực tiếp: hình thức nhà nhập nhà xuất có mối quan hệ trực tiếp với để bàn bạc thoả thuận giá cả, phương thức giao dịch, phương thức toán điều kiện giao hàng khác Ưu điểm: Cho phép doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ chặt chẽ ổn định với nhà cung ứng Giảm chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiệu hoạt động nhập nâng cao hai bên giao dịch trực tiếp nên dễ dàng thống nhất, xảy hiểu lầm ,sai sót đáng tiếc Hạn chế: Khối lượng giao dịch phải đủ lớn để bù đắp chi phí phát sinh giao dịch trực tiếp chi phí giấy tờ lại, khảo sát thị trường,thời gian Doanh nghiệp phải đủ tiềm lực tài có nguồn nhân lực có trình độ kinh nghiệm có khả thực thành công hoạt động nhập - Nhập gián tiếp: hình thức thơng qua trung tâm thương mại, trung tâm môi giới nhập tức thơng qua trung gian thương mại Hình thức nhập có ưu điểm hạn chế gần giống hình thức nhập uỷ thác - Nhập tái xuất: hình thức nhập hàng hố khơng phải để tiêu dùng mà để xuất sang nước thứ ba nhằm mục đích thu lợi nhuận Hình thức phải làm thủ tục hải quan nhập hàng hố lại xuất khơng qua gia công chế biến nước tái xuất 3.3 Theo khối lượng hàng hoá nhập - Nhập tiểu ngạch: Thường áp dụng với hàng hố khơng chịu quản lý Nhà nước Về thủ tục hành chính, hàng hố nhập tiểu ngạch phải làm thủ tục kê khai hải quan đóng thuế tiểu ngạch theo Bộ Tài quy định ban hành thống nước Nhập tiểu ngạch nhập hàng hoá qua biên giới với khối lượng đợt nhỏ - Nhập ngạch: Là phương thức nhập chịu quản lý Nhà nước trực tiếp thơng qua Bộ Thương mại Nhập ngạch mang tính chất kinh doanh lớn, có thị trường ổn định Vai trò hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà chuỗi quan hệ mua bán thơng mại có tính chất bên bên quốc gia.Từ xuất phát điểm thấp, để phát triển kịp thời với tiến trình nhân loại, chiến lựoc đắn nhập thiết bị công nghệ đại kết hợp với nguồn lực sÃn có, đẩy mạnh sản xuất nớc tạo động lực cho công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Bởi hoạt động kinh doanh nhập có ý nghĩa quan trọng lý là: mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất tiêu dùng nớc thể chế độ tự cung tự cấp không buôn bán Nhập góp phần đa tiến khoa học kỹ thuật đại giới vào nớc, xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh tế đóng, góp phần nâng cao hiệu kinh tế nớc, đẩy mạnh xuất phát triển thành phần kinh tế nớc *Đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp thơng mại công ty chuyên hoạt động lĩnh vực hàng hóa, phục vụ cho trình sản xuất tiêu dùng Doanh nghiệp thơng mại mắt xích quan trọng hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa nỊn kinh tÕ Mét kinh tế có động doanh nghiệp thơng mại kích thích cho công ty kinh tế phát triển mạnh mẽ Nhập cung cấp nguồn hàng mà quốc gia cha sản xuất đợc, cung cấp đầu vào cho công ty sản xuất, làm phong phú hoạt động buôn bán, lu thông công ty thơng mại Cụ thể nhập có vai trò công ty: - Nhập hàng hóa tạo nguồn hàng liên quan đến đầu vào, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động công ty thơng mại Nhập để cung cấp mặt hàng mà nớc thiếu cha thể sản xuất đợc, đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng Nhập nguyên vật liệu làm đầu vào cho hoạt Phan Lc Vit Lp: Thng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 43 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂNXANH I Định hướng hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng cao cấp ông ty 1.Phương hướng phát triểncủa công ty Do cạnh tranh ngày gay gắt thị trường ,để tồn phát triển công ty tập trung vào nâng cao hoạt động nhập mặt hàng đồ gia dụng phát triển kênh phân phối Với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực phân phối mặt hàng gia dụng cao cấp việt nam -Với hoạt động nhập công ty trọng vào vấn đề mở rộng thị trường cấu mặt hàng nhập khẩu,loại hình nhập theo hướng có hiệu cao -Về thị trường nhập :duy trì quan hệ với thị trường truyền thống nên tim kiếm thị trường có khả sinh lợi cao -Về quan hệ kinh doanh:củng cố mối quan hệ kinh doanh với nhà cung cấp truyền thống ,đồng thời tìm kiếm thêm nguồn ,nhà cung cấp -Về hình thức nhập :cơng ty trọng phát triển hình thức nhập trực tiếp để tăng lợi nhuận chủ động kinh doanh -Phát triển nguồn nhân lực:công ty xác định người nhân tố định thành bại công ty.Để phát triển thời kỳ hội nhập cơng ty phải có biện pháp thu hút nhân tài phát triển nhân viên công ty 2.Mục tiêu công ty Doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thị trường, sau việt nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO tốc độ phát triển kinh tế cao.Đó hội thuận lợi để cơng ty hoạt động kinh Và Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 44 mục tiêu mà công ty đặt thời gian tới bao gồm tiêu ngắn hạn mục tiêu dài hạn Các mục tiêu quan trọng tồn phát triển công ty Mục tiêu lớn doanh nghiệp xây dựng hình ảnh ,vị doanh nghiệp,phát triển thống bán hàng.Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh xây dựng mục tiêu chủ đạo thời gian tới, hoạt động nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp, mục tiêu là: - Về kim ngạch nhập khẩu: Công ty dự tính năm 2008 6.100.000 USD, tăng 2.2% so với năm 2007, giá trị nhập thiết bị phát truyền hình chiếm 90% tổng kim ngạch nhập tồn Cơng ty Đến năm 2010, mục tiêu Công ty tăng kim ngạch nhập 17% so với năm 2007 tức 7.137.000USD - Về thị trường nhập khẩu: Công ty tập trung chủ yếu vào thị trường truyền thống Mỹ, Đức, Nhật, Trung Quốc… mở rộng thêm thị trường nhập - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: mở rộng thị trường tiêu thụ tất tỉnh thành nước.Mở rộng nhập ủy thac cho doanh nghiệp kinh doanh đồ gia dụng -Xu hướng trong tương lai,khách hàng chọn mua sản phẩm có thương hiệu,uy tín cơng ty tập nâng cao uy tín ,hình ảnh thị trường.Như tham gia hội chợ,triển lãm hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao ,hội chợ xuân…Các chương trình quảng cáo… Với mục tiêu trên, Cơng ty cố gắng phát huy tối đa nguồn lực có, phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán cơng nhân viên, nắm bắt khai thác có hiệu hội môi trường kinh doanh, hạn chế đến mức thấp rủi ro xảy Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 45 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng củng cố quan hệ với bạn hàng Trong kinh doanh nhập khẩu, xuất phát từ tình hình nguồn cung cấp hàng nhập mối quan hệ với bạn hàng nhập nên việc tìm kiếm thị trường vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục có hiệu Nếu tìm kiếm thị trường có nguồn cung ứng sản phẩm đồ gia dụng cao cấp tốt hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao hơn, hạn chế nhiều rủi ro Nghiên cứu thị trường nhập q trình có hệ thống việc phân tích tổng hợp thơng tin cần thiết để giúp TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh đạt hiệu cao Công ty cần tiến hành bước sau để lựa chọn thị trường nhập bạn hàng nhập khẩu: - Phân loại thị trường: theo tiêu thức địa lý, sách, tập quán thương mại, chế độ trị… - Lựa chọn thị trường mục tiêu: dựa kết phân tích loại trừ thị trường khơng thích hợp, Công ty cần lựa chọn thị trường triển vọng, thuận lợi cho hoạt động nhập - Lựa chọn bạn hàng giao dịch: sau lựa chọn thị trường nhập bước lựa chọn bạn hàng nhập khẩu, hãng, cơng ty đáp ứng nhu cầu nhập Liên quan chặt chẽ với việc tìm kiếm lựa chọn bạn hàng nhập khẩu, việc củng cố nguồn hàng nhập quan trọng Để hoạt động kinh doanh nhập diễn thuận lợi, Cơng ty cần phải có nhiều nguồn hàng để đáp ứng yêu cầu tiêu dùng Do đó, vấn đề mở rộng thị trường nhập có ý Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 46 nghĩa quan trọng Cơng ty Ngồi thị trường truyền thống Mỹ, Đức, Nhật… Công ty cần phải xúc tiến việc mở rộng thị trường nhập sang nước khác đặc biệt nước Châu Á Tây Ban Nha, Thái Lan… Đa dạng hoá hình thức nhập đồ gia dụng cao cấp Trong chế thị trường, việc đa dạng hố hình thức nhập yêu cầu quan trọng, hình thức nhập ngày địi hỏi cao khả năng, trình độ nghiệp vụ bên kinh doanh, đồng thời đòi hỏi phải tạo lập hệ thống bạn hàng kinh doanh lâu dài Khi tạo lập mối quan hệ đó, doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động nhập trực tiếp mà cịn đẩy mạnh hình thức nhập khác để tăng doanh thu bán hàng nhập từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập Các hình thức nhập mà Cơng ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ áp dụng có nhập trực tiếp nhập uỷ thác - Nhập trực tiếp: hình thức giao dịch thương mại quốc tế bên xuất trực tiếp xuất cho bên nhập khẩu, tức Công ty tiến hành giao dịch trực tiếp với bạn hàng thông qua thư từ, điện thoại mà khơng thơng qua bên thứ ba, Cơng ty mua hàng trực tiếp từ văn phòng đại diện đối tác đặt Việt Nam - Nhập uỷ thác: hoạt động kinh doanh hình thành doanh nghiệp có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập số loại hàng hoá (là hàng hoá thuộc Quota nhập mặt hàng mà Nhà nước khơng cấm) khơng có quyền tham gia khơng đủ khả năng, khơng có điều kiện xuất nhập trực tiếp, uỷ thác nhập hàng hố cho doanh nghiệp có chức tham gia giao dịch nhập với nước ngồi, thơng qua hoạt động nhập uỷ thác Bên nhận uỷ thác nhận chi phí uỷ thác gọi chi phí uỷ thác nhập Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 47 Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập khẩu, nắm vững tính chủ động kinh doanh nhập để phát huy hết lợi Cơng ty cần sử dụng thêm số loại hình nhập như: - Liên doanh liên kết: hình thức nhập sở cách tự nguyện bên tham gia liên doanh nhằm phối hợp để giao dịch hỗ trợ thực hợp đồng nhập sở có lợi chia xẻ rủi ro.Hình thức nhập có ưu điểm lớn với hợp đồng lớn phức tạp hai bên giải khó khăn chia xẻ rủi ro có Thay Cơng ty phải bỏ tồn chi phí với hình thức nhập trực tiếp hay hưởng phần uỷ thác phía liên doanh chịu phần phí nhập theo thoả thuận hai bên liên doanh Khi thực nhập theo hình thức khả thành cơng nâng cao, nhiên có nhược điểm lợi nhuận bị chia xẻ, hội kinh doanh bạn hàng bị phân tán Do mà hình thức nhập thường đảm bảo cho Cơng ty có đơn hàng lớn ổn định mà không phù hợp với hợp đồng có giá trị vừa nhỏ.Nhờ cơng ty - Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận tức hiệu kinh doanh nâng cao - Tạo hiệu kinh doanh nhập bền vững nhờ nâng cao tính chủ động sáng tạo linh hoạt cho việc thực trình kinh doanh Giảm chi phí nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp Chi phí kinh doanh doanh nghiệp thương mại tất khoản chi phí từ mua hàng bán hàng bảo hành hàng hóa cho khách hàng khoảng thời gian định, bao gồm: chi phí lưu thơng, chi phí mua hàng, chi phí nộp thuế mua bảo hiểm, muốn giảm chi phí kinh doanh quan trọng doanh nghiệp phải giảm chi phí lưu thơng, chi phí vận tải, bốc dỡ hàng hố, chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ hàng hố, chi phí hao hụt hàng hố chi phí quản trị kinh Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 48 doanh doanh nghiệp thương mại Nếu tiết kiệm loại chi phí góp phần nâng cao tỷ suất lợi nhuận chi phí phục vụ cho hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập Cơng ty Mỗi loại chi phí có đặc điểm riêng nên biện pháp tốt để giảm chi phí phải có biện pháp để giảm khoản mục tạo thành chi phí kinh doanh Có thể áp dụng biện pháp như: - Bố trí tổ chức khâu vận chuyển, bảo quản hàng hoá cách khoa học để tránh chi phí vận chuyển tổn thất khơng đáng có hàng hố nhập khẩu, sử dụng phương thức vận chuyển tiên tiến, tổ chức tốt cơng tác bốc dỡ hàng hố hai đầu tuyến vận chuyển hợp tác chặt chẽ với quan vận chuyển - Lựa chọn phương thức tốn thuận lợi an tồn, tránh ứ đọng vốn phải có kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý thực giao dịch nhập khẩu, giảm mức khấu hao chi phí đơn vị sản phẩm nhập khẩu, tăng tỷ suất lợi nhuận tổng vốn kinh doanh, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cơng ty - Tính tốn lượng hàng hoá nhập tối ưu, tránh tượng nhập thừa gây ứ đọng vốn - Tổ chức tốt cơng tác thu mua tạo nguồn hàng, hồn thiện quy trình nhập hàng hố để tăng mức lưu chuyển hàng hố thơng qua giảm tỷ suất chi phí lưu thông, nâng cao hiệu kinh doanh nhập - Thực khốn khâu cơng việc đến người lao động đồng thời tiến hành cắt bỏ chi phí khơng hợp lý mang tính phơ trương trình kinh doanh nhập Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 49 Mở rộng hình thức huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 4.1 Mở rộng hình thức huy động vốn Trong doanh nghiệp, vốn kinh doanh có vai trị quan trọng định việc đời, hoạt động, phát triển giải thể doanh nghiệp Vốn yếu tố quan trọng để vận hành cỗ máy hoạt động doanh nghiệp Vốn vấn đề huy động vốn nỗi lo thường trực doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp khơng thể hồn tồn tự bỏ vốn để tiến hành nhập mà phải huy động từ nhiều nguồn khác - Tích cực quan hệ với bạn hàng nước ngồi nhằm tranh thủ nguồn tín dụng xuất ngân hàng mà người bán tìm giúp Cơng ty - Tranh thủ nguồn tín dụng ưu đãi từ tổ chức tài chính, ngân hàng - Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng để hưởng ưu hỗ trợ tín dụng hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán, thủ tục vay tiền… đảm bảo khả vay vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cho hoạt động kinh doanh nhập Cơng ty nói riêng - Mở rộng hình thức huy động vốn nội Cơng ty đơn vị thành viên, đơn vị liên doanh liên kết hỗ trợ Nhà nước… Điều giúp Công ty tiết kiệm chi phí sử dụng vốn, có nhiều nguồn vốn khác phục vụ cho hoạt động nhập đảm bảo cho giao dịch nhập diễn thuận lợi, nâng cao uy tín với bạn hàng nhập nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 50 4.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Vốn kinh doanh yếu tố định đến thành công doanh nghiệp, có vốn phải tìm cách sử dụng vốn có hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thơng, tăng nhanh số vịng quay vốn Những biện pháp cần áp dụng để sử dụng vốn có hiệu Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh là: - Lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận kinh doanh theo thời kỳ dựa kế hoạch kinh doanh phịng lập dựa nguồn vốn huy động doanh nghiệp kỳ kinh doanh Thẩm định, xem xét kỹ lưỡng tính khả thi khả thu hồi vốn kế hoạch kinh doanh - Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần lựa chọn phương thức tốn an tồn, tránh tình trạng ứ đọng cơng nợ, nợ khó địi Đánh giá tiềm lực tài khả toán khách hàng trước tiến hành giao dịch - Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng Đây biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập Hơn nữa, để tăng nhanh số vòng quay vốn Công ty cần trọng vào công tác bán hàng nhập khẩu, thực tốt công tác nghiên cứu thị trường, thị trường có nhu cầu cần phải đáp ứng Từ thu hồi vốn nhanh để Công ty thực dự án kinh doanh khác, nữa, việc xác định nhu cầu thị trường giúp Công ty xác định lượng hàng cần nhập, giảm lượng hàng tồn kho Như vậy, vốn kinh doanh Công ty không bị ứ đọng, giảm chi phí khơng phải tiến hành lưu kho bảo quản hàng hố - Cơng ty cần xác định xác nhu cầu vốn cho hoạt động nhập nhằm huy động hợp lý nguồn bổ sung Nếu không xác định dẫn Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 51 đến tình trạng thiếu vốn nhập khẩu, Công ty không thực hợp đồng nhập hợp đồng cung cấp hàng hoá khách hàng, làm giảm uy tín lực cạnh tranh Công ty thị trường Ngược lại, việc huy động thừa vốn làm giảm hiệu kinh doanh nói chung dẫn đến tình trạng lãng phí vốn khơng đầu tư vào khâu khác để thu lợi nhuận Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập Sản phẩm thị trường hai yếu tố gắn liền với nhau, trình kinh doanh nhập hàng hố hồn thành hàng hoá nhập tiêu thụ thị trường Bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến doanh thu lợi nhuận Công ty Như vậy, muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cơng ty phải thực tốt khâu tiêu thụ hàng hoá để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng nhập khẩu, tiết kiệm chi phí lưu kho, vận chuyển giúp Công ty thu hồi vốn nhanh để đầu tư kinh doanh tiếp, tăng nhanh tiêu thụ, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh nhập nói riêng Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh thiết bị phát truyền hình, muốn đẩy mạnh tiêu thụ thiết bị nhập Cơng ty cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, từ nắm bắt thơng tin tình hình kinh doanh họ để tìm điểm mạnh, điểm yếu họ, liên hệ với Công ty để đưa kế hoạch, chiến lược kinh doanh hướng Xác định giá bán hợp lý: giá yếu tố lớn tác động đến lượng hàng hoá bán ra, đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lược Cơng ty phải trọng xem xét đến yếu tố nhạy cảm Bởi thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn lượng hàng hoá bán ra, dự án, hợp đồng kinh doanh lớn thay đổi giá dẫn đến thay đổi lớn giá trị hợp đồng Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 52 Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt, mặt hàng máy móc thiết bị cơng nghệ cao, Cơng ty cần nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu xu hướng phát triển nhu cầu thị trường tương lai để đưa định xúc tiến hỗn hợp tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng loại dịch vụ lắp đặt, vận hành sản phẩm, dịch vụ bảo dưỡng, bảo hành, tư vấn cho khách hàng… - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng: quảng cáo xúc tiến bán hàng hoạt động gửi thông tin Công ty, sản phẩm, phương thức phục vụ lợi ích thu sử dụng hàng hố Cơng ty tới khách hàng Cùng với việc thu thập thơng tin phản hồi từ phía khách hàng tiêu dùng hàng hố, qua Cơng ty tìm biện pháp tốt để thoả mãn nhu cầu khách hàng Ngồi cơng ty nên chọn phương án lôi kéo thông qua việc tiếp xúc giới thiệu sản phẩm trực tiếp, quảng cáo tạp chí chun ngành, tạp chí thương mại…Cơng ty cần tận dụng tiến công nghệ thông tin, thông qua mạng Internet để tiến hàng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm để đạt hiệu cao với chi phí thấp như: lập trang web riêng Cơng ty với thông tin đầy đủ, phong phú cập nhật thường xuyên loại hàng hoá, giá cả, mẫu mã, chế độ bảo hành… - Khuyến mại: công ty cần trì khuyến mại ,do hiệu đạt cao.Viêc liên kết với trung tâm kinh doanh pico.các chương trình truyền hình cân dược trì - Hội chợ, triển lãm: Công ty nên thường xuyên tham gia vào hội chợ, triển lãm Cơng ty có hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu mong muốn nhu cầu họ, có hội ký kết hợp đồng kinh doanh lớn Như tiêu thụ hàng nhập nhiệm vụ thực mục đích kinh doanh, nữa, kết hoạt động tiêu thụ hàng nhập phản Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 53 ánh đắn mục tiêu, chiến lược kinh doanh, phản ánh kết hoạt động Cơng ty thị trường Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên làm công tác nhập Trong ba yếu tố trình kinh doanh doanh nghiệp người hoạt động họ yếu tố quan trọng Nếu khơng có người với trình độ chun mơn, kỹ thuật nghiệp vụ định máy doanh nghiệp khơng thể vận hành Bởi mà Công ty cần trọng đến việc tuyển chọn đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên, phát người có lực, bố trí họ vào cơng việc phù hợp với trình độ lực sở trường Đội ngũ nhân viên Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh đa số cán nhân viên trẻ tuổi, với trình độ cao chun mơn nghiệp vụ, có khả nắm bắt nhanh kịp thời với thay đổi môi trường kinh doanh Khơng mà cơng ty bỏ qua công tác bồi dưỡng, đào tạo lại cán công nhân viên mà phải thường xuyên tổ chức kiểm tra, chọn lọc, đào tạo lại cán bộ, cập nhật kiến thức chun mơn cho cơng nhân viên tồn Cơng ty.Đặc biệt cần tuyển người có chun mơn ,kinh nghiệm Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với Công ty, luôn quan tâm, chăm sóc đến đời sống người lao động, cải thiện môi trường làm việc, tạo bầu khơng khí thân thiện nơi làm việc Mặt khác, Cơng ty cịn khuyến khích cán nhân viên theo học khoá học ngắn hạn dài hạn nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nâng cao trình độ ngoại ngữ cán công nhân viên để tham gia có hiệu vào q trình đàm phán với đối tác nước ngồi Đa dạng hố kỹ đảm bảo khả thích ứng người lao động có điều chỉnh nội doanh nghiệp Biện pháp giúp Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 54 Công ty dễ dàng điều chỉnh lao động có biến động, giảm chi phí tuyển dụng hay thuyên chuyển lao động Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 55 KẾT LUẬN Đối với doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập muốn đạt lợi ích mức lợi nhuận cao Tuy nhiên, với doanh nghiệp công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh để làm điều cần phải theo dõi, phân tích, nghiên cứu tác động ảnh hưởng yếu tố bên bên tới tiêu hiệu kinh doanh nhập Như giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh nhập tối đa hố lợi nhuận Trong thời gian qua, công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh gặt hái nhiều thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt nâng cao hiệu kinh doanh nhập Hoạt động nhập Công ty năm gần thu nhiều kết đáng khích lệ tình hình thị trường nước ngồi nước có biến động lớn gây cho Cơng ty khơng khó khăn thử thách Song công ty phát triển đạt nhiêu kết tốt lợi nhuận Đặc biệt hoạt động marketing,xây dựng thương hiệu củaCông ty đạt kết cao Bên cạnh thành tựu đạt hoạt động nhập Cơng ty cịn hạn chế định, Cơng ty cần có giải pháp khắc phục để đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty ngày đạt hiệu cao Em xin chân thành cám ơn hướng dẫn, bảo tận tình giảng viên Ths.Nguyễn Quang Huy giúp đỡ, hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cô chú, anh chị Cơng ty Phát triển Cơng nghệ Truyền hình q trình thực tập hồn thành báo cáo Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS: Đặng Đình Đào, GS.TS: Hồng Đức Thân, (2003) Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Thống kê PGS.TS: Hồng Minh Đường, PGS.TS: Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Lao động - Xã hội PGS: Vũ Hữu Tửu, (2002) Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXBGD, Hà Nội THS: Trần Hoè Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế Tài liệu Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh - Báo cáo Tài 2004-2007 - Báo cáo tổng kết thực hoạt động nhập - Giới thiệu lực Cơng ty -Chương trình hoạt độngkinh doanh Luận văn tốt nghiệp khóa 43, 44,45 Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B ... tập công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh em định chọn đề tài: ? ?Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Biển Xanh? ??... thương mại dịch vụ Biển Xanh Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng đồ gia dụng cao cấp công ty TNHH đầu tư thương mại Biển Xanh Phan Lạc Việt Lớp: Thương mại 46B... HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂNXANH I Định hướng hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng cao cấp ông ty 1.Phương hướng phát triểncủa công ty Do