TThực trạng về môi giới BĐS ở nước ta và thực trạng môi giới BĐS tại công ty Sông Đà Sao Việt.

Thực trạng về môi giới BĐS ở nước ta và thực trạng môi giới BĐS tại công ty Sông Đà Sao Việt.

LỜI GIỚI THIỆU

Hiện nay thị trường BĐS đang nóng lên nhanh chóng và sẽ còn pháttriển Nguyên nhân chủ yếu là do sự tác động của các chính sách trong lĩnhvực BĐS, việc xây dựng và mở rộng các khu đô thị đã làm giá BĐS tăng lênnhanh chóng Việc tăng của giá BĐS cũng có nhiều nguyên nhân nhưng cómột nguyên nhân lớn đó là sự tham gia của những người đầu cơ BĐS Có ýkiến lo sợ rằng BĐS lại một lần nữa tạo thành bong bóng thị trường và thịtrường BĐS sẽ lại một lần nữa có nguy cơ trầm lắng và đóng băng Ý kiếnnày có lẽ không thực sự đúng với hoàn cảnh hiện tại khi nhà nước đã và đangngày càng hoàn thiện khung pháp luật về BĐS Việc thị trường nóng quá mức

là có thể tin được, nhưng cũng giống như thị trường cổ phiếu thị trường BĐS

sẽ hạ nhiệt khi đến một mức nào đó Cho đến nay vẫn chưa thấy có ý kiến vềnguyên nhân thực sự về việc lắng xuống thực sự của thị trường chứng khoánnhưng có một điều chắc chắn là thị trường chứng khoán chưa bao giờ “đóngbăng” cho dù lượng giao dịch có thể giảm và giá chứng khoán giảm Thịtrường BĐS cũng sẽ đi theo xu hướng như thế, có nghĩa rằng, trong khi nhiềungười vẫn tưởng rằng giá BĐS chỉ tăng không giảm thì cũng sẽ có một cúshock nào đó khiến cho thị trường đào thải những người đầu cơ và giữ lạinhững người thực sự chuyên nghiệp hoặc có tay nghề trong lĩnh vực BĐS Từnhững vấn đề như vậy, chuyên đề này phát triển đề tài hoàn thiện kỹ năngmôi giới trong thị trường BĐS chuyên nghiệp sẽ đến trong một ngày không

xa Lấy thực tế từ sàn giao dịch BĐS Sao Việt thuộc công ty Sao Việt hiệnnay đang phát triển mô hình sàn giao dịch trong đó có bộ phận môi giới BĐS.Mục tiêu của sàn cũng là cho ra dịch vụ môi giới BĐS chuyên nghiệp, do vậy

sẽ có nhiều điểm đáng ghi nhận và giúp cho đề tài sâu sắc hơn

Nội dung chuyên đề này gồm các phần chính sau:

Chương I) Tổng quan về thị trường BĐS.

Chương II) Thực trạng về môi giới BĐS ở nước ta và thực trạng môi giới BĐS tại công ty Sông Đà Sao Việt.

Chương III) Các nhận xét và đề xuất của cá nhân

Do thời gian nghiên cứu chưa dài và còn nhiều thiếu sót trong nhậnthức nên đề tài vẫn chưa được hoàn chỉnh, rất mong thầy cô và các bạn đónggóp và giúp đỡ

Cuối cùng, tôi xin cảm ơn thầy giáo Nguyễn Minh Ngọc đã giúp đỡ tôihoàn thành chuyên đề này

PHẦN 1: PHẦN MỞ ĐẦU.

Chương 1 CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ MÔI GIỚI BĐS

Với một nhà môi giới BĐS sẽ được đinh nghĩa như sau: “BĐS là một

mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sử dụng, cũng như quyền sở hữu nhữngcông trình cố định gắn liền trên mảnh đất hay những thành phần của côngtrình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất” Thực ra còn một sốBĐS đặc biệt theo quy định của chính phủ nữa song với nhà môi giới hầu nhưkhông gặp phải những loại BĐS này vì chúng thuộc tầm kiểm soát của quốcgia Với định nghĩa như trên ta có thể thấy được một số điểm nổi bật củaBĐS, đó là BĐS mang giá trị lớn, gắn liền với đất nên mang tính địa điểm vàgiá trị BĐS cũng phụ thuộc vào địa điểm, các công trình trên đất thường làcác công trình xây dựng cũng mang giá trị cao, tính ổn định và thêm nữa làquá trình tạo ra các công trình đó khá lâu

Thị trường BĐS ra đời như một lẽ tất nhiên bởi BĐS cũng chỉ là một loạitài sản, không những thế còn là một loại tài sản thiết yếu cho đời sống conngười, nên những giao dịch phát sinh từ BĐS đã có từ rất lâu rồi Vấn đề ởđây là chính vì BĐS là một loại tài sản đặc biệt như trên đã nêu nên thị trườngnày luôn được nhà nước giám sát một cách chặt chẽ Với thị trường BĐS ởViệt Nam thì khung pháp lý điều chỉnh hành vi các bên tham gia thị trườngcòn nhiều hạn chế, nguyên nhân chính là vì sự thiếu kinh nghiệm của nhànước trong quản lý và cũng vì quy định của Việt Nam về BĐS là tài sảnchung quốc gia khiến cho thủ tục liên quan đến giao dịch còn nhiều phức tạp

từ đó nảy sinh vấn đề cho các bên

Môi giới BĐS ra đời như một hiện tượng xã hội khách quan đáp ứng nhucầu của thị trường Định nghĩa về môi giới BĐS như sau: Môi giới bất động

sản là hoạt động của nguời thứ ba với mục đích tạo sự thấu hiểu thông cảmgiữa các bên hay là việc giải quyết những công việc liên quan đến bất độngsản mà các bên quan tâm Nhà môi giới có vai trò là cầu nối giữa các bên liên

quan đến bất động sản” Chúng ta có thể khẳng định rằng môi giới là thực

hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quyền hạn khácnhau liên quan đến BĐS Người môi giới đóng vai trò dẫn dắt các bên thamgia hoạt động trong thị trường BĐS hiểu biết lẫn nhau hơn, từ đó dẫn dắtthương vụ hoàn thành thuận lợi và đúng pháp luật cũng như bảo vệ được lợiích khách hàng Những nhà môi giới hoạt đông một cách tự do trong thịtrường, họ có thể là 1 doanh nghiệp môi giới, một văn phòng môi giới hoặcchỉ là cá nhân riêng lẻ hoạt động

Từ định nghía trên và một số vấn đề khái quát trong môi giới có thể thấyrằng môi giới có các đặc điểm chính Thứ nhất, nhà môi giới đóng vai tròtrung gian trong giao dich BĐS, nếu nhà môi giới là một trong hai bên giaodịch thì sẽ không còn ý nghĩa môi giới nữa Đây là một điều kiện cần cho hoạtđộng môi giới Thứ hai, nhà môi giới hoạt động với mục đích thương mại,liên kết các bên tham gia thương mại giúp họ ký kết hợp đồng Đồng thời, họlàm việc và nhận thù lao là tiền hoa hồng trong các giao dịch

Những hoạt động chính yếu của nhà môi giới không chỉ dừng lại ở việcđáp ứng được yêu cầu của khách hàng về các vấn đề tìm đối tương giao dịchBĐS, họ còn giúp đỡ khách hàng trong vấn đề pháp lý, giải quyết vấn đề mâuthuẫn cho các bên tham gia, tư vấn cho khách hàng tiềm năng của BĐS, và tổchức các dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi hoàn thành thương vụ như một

sự bảo đảm cho khách hàng về uy tín và chất lượng môi giới

b) CỤ THỂ VỀ VAI TRÒ, Ý NGHĨA

Nghề môi giới BĐS hiện nay ngày càng trở nên quan trọng Xét trêntầm vĩ mô, nghề môi giới đóng vai trò làm minh bạch thị trường BĐS, góp

phần cho việc phát triển đúng hướng của thị trường Những nhà môi giới với

tư cách là những người chủ động nắm bắt thông tin trong thị trường sẽ tiếpxúc với các bên, từ đó để có thể tạo nên sự chặt chẽ trong hoạt động kinhdoanh BĐS trong thị trường BĐS Việt Nam vốn được đanh giá là thị trường

”rất thiếu minh bạch” Xét trên khía cạnh khách hàng và những cá nhân,người môi giới cung cấp cho họ những thông tin cần thiết cho một cuộc muabán BĐS, đồng thời giúp đỡ họ làm thủ tục pháp lý Thêm nữa, trên phươngdiện một chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, nhà môi giới đưa ra lời khuyên chokhách hàng với từng BĐS cụ thể Vai trò của việc môi giới là một khái niệmrộng, mà bên cạnh vấn đề bản chất của môi giới nó cho ta biết nhà môi giớicần hành động như thế nào, những hoạt động gì cần thực hiện để hoàn thànhnhiệm vụ của mình một cách tốt nhất, chuyên nghiệp nhất Vì vậy vai trò củaviệc môi giới không chỉ là dẫn dắt đến việc ký kết thương vụ, mà còn là vấn

đề thực hiện bằng cách nào để bảo đảm tốt nhất những quyền lợi của kháchhàng Vai trò của việc môi giới sẽ được thể hiện thông qua sự chuyên nghiệpcủa những người thực hiện công việc này

Một thị trường BĐS đã phát triển ở mức cao hay đang phát triển đềucần đến những loại hình dịch vụ khác nhau phục vụ cho thị trường đó Nhữngdịch vụ này cần bảo đảm cho khách hàng về sự chuyên nghiệp, thích hợp vớinhững lượng thông tin, kiến thức nhất định và phải hoạt động dựa trên nhữngtiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp Nói về nhà môi giới cần phải đáp ứng đủ yêucầu về chuyên môn thực ra là rất khó để lượng hóa Nghề môi giới do đặctrưng riêng của nó nên đòi hỏi người làm môi giới ngoài việc được học kiếnthức một cách có bài bản thì cần phải có những phẩm chất khác nữa để có thểthực hành trong thực tế Bởi vì, nghề môi giới là một nghề của hoạt động,giao tiếp, và năng động, tự chủ Kiến thức môi giới hiện nay ở nước ta chưa

có được một hệ thống chuẩn, phần lớn những người làm môi giới hiện nay tự

tìm tài liệu cộng với kinh nghiệm để tiến hành hoạt động môi giới Thếnhưng, vấn đề về giáo dục cho những người làm môi giới ở các nước pháttriển khác đã có từ sớm và tạo thành một hệ thống quy chuẩn đầy đủ, bắt buộcnhững người làm môi giới phải được đào tạo và cấp bằng mới được phép hoạtđộng Những giao dịch trong thị trường BĐS thường là những giao dịch có sốtiền lớn, giao dịch phức tạp, qua nhiều quy trình vì vậy đòi hỏi người làm môigiới phải thực sự có năng lực và hiểu biết Hơn thế nữa, sự phát triển của thịtrường sẽ kéo theo ngày càng nhiều những yêu cầu, nhiệm vụ mới Sự pháttriển này buộc các nhà dịch vụ phải thực hiện ngày càng nhiều hơn nhữngdịch vụ mới cho khách hàng Nó đòi hỏi các nhà làm dịch vụ phải tự học hỏi

và liên tục hoàn thiện năng lực của mình

Dịch vụ môi giới BĐS thực tế đã hình thành như một nghề nghiệp và

nó đòi hỏi người thực hiện phải trang bị những kiến thức cơ bản khác nhaunhư: luật, marketing, kĩ năng đàm phán, kinh tế, kiến thức về xây dựng… Đểthực hiện tốt nghề này bắt buộc phải có một tầm nhận thức rộng, kiến thứcthích hợp Ngoài ra những vấn đề quan trọng khác thuộc phạm trù tính cách

có liên quan đến nghề môi giới là văn hóa bản thân, sự lịch thiệp nhã nhặn vàtuân thủ những nguyên tắc đạo đức chung Như vậy có thể thấy có ba phầnchính để làm được một nhà môi giới chuyên nghiệp giỏi, đó là kiến thức, kỹnăng và sự trau dồi tính cách đạo đức Tuy vậy không phải nhà môi giới nàocũng có thể có được hết các kiến thức, hầu hết họ có những kiến thức cơ bảnnhất cộng thêm sự rèn luyện, cập nhật sẽ giúp cho họ trở thành những nhàmôi giới xuất sắc

c) CÁC KỸ NĂNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BĐS

Có thể nói một cách tổng quan rằng kiến thức cần thiết cho nhà môigiới bất động sản bao gồm những vấn đề nằm trong 3 lĩnh vực sau:

Khía cạnh Luật

Bất động sản ngoài khía cạnh kinh tế còn có các quyền về tài sản nóichung và quyền về bất động sản nói riêng Nhà môi giới BĐS cần có khảnăng xác định được tình trạng pháp lí của bất động sản, có năng lực chia sẻnhững thông tin cần thiết cho khách hàng Ngoài ra trong quá trình môi giới,nhà môi giới còn động chạm với tất cả các quy định về thuế, phí, tài chính…

và vì vậy việc cung cấp cho khách hàng những thông tin chính xác là rất quantrọng Trong nhiều trường hợp thì việc cung cấp những thông tin chính xácnày chính là chìa khóa cho sự thành công của thương vụ Trong trường hợpngược lại, những thông tin sai lệch sẽ làm thương vụ thất bại

Khía cạnh Kĩ thuật

Nhà môi giới cũng cần có khả năng tự đánh giá tình trạng kĩ thuật củabất động sản, những khiếm khuyết, các loại lỗi, cách công trình được thicông, vật liệu sử dụng… mà không cần sự trợ giúp của chuyên gia xây dựng.Điều này có ý nghĩa lớn, đặc biệt trong việc môi giới những công trình xây

thô, chưa hoàn thiện Nếu không có kiến thức về kĩ thuật thì nhà môi giới sẽ

bị đặt ở trạng thái bị động, chỉ biết nghe theo những thông tin mà người báncung cấp

d) CÁC NGUYÊN TẮC VÀ ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TRONGNGHỀ MÔI GIỚI

Ngoài ra, rất quan trọng cho nhà môi giới nữa là khía cạnh đạo đứcnghề nghiệp của nhà môi giới Nhà môi giới được giao nhiệm vụ ủy thác giữacác bên để thực hiện các giao dịch giữa các bên diễn ra thành công, tốt đẹp

Sự ủy thác này gắn với sự tin tưởng của các bên, do đó nhà môi giới phải cótrách nhiệm đạo đức trong đó Cụ thể là:

 Nguyên tắc chung

 Nhà môi giới BĐS cần cung cấp dịch vụ dựa trên nền tảngđạo đức nghề nghiệp Nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp dựa trên cơ sở đạo

lí, đạo đức được công nhận chung trong xã hội

không làm phương hại đến khách hàng của họ

không được làm mất lòng tin của khách hàng vào họ

 Sự chính trực trong nghề nghiệp

những hoạt động nghề nghiệp của họ

 Nhà môi giới phải tuân thủ những quy định pháp luật, bảo

vệ lợi ích khách hàng của họ dưới góc độ công bằng và trung thực trongquan hệ với các bên của thương vụ

 Nhà môi giới cần từ chối các hoạt động mâu thuẫn vớinhững nguyên tắc của hoạt động nghề nghiệp.

 Có trách nhiệm và tính chuyên nghiệp

 Trong khi cung cấp dịch vụ môi giới, nhà môi giới cần địnhhướng hoạt động phù hợp với xu thế thị trường và những quy định phápluật

ngoài khả năng, hiểu biết, kinh nghiệm nghề nghiệp của họ

 Bí mật nghề nghiệp

 Nhà môi giới phải giữ gìn những bí mật nghề nghiệp mà họbiết trong khi thực hiện thương vụ môi giới, mà những bí mật này sẽ gâyphương hại cho khách hàng của họ nếu người khác biết Việc giữ bí mậtkhông bao gồm những thông tin cần cung cấp trong quá trình thực hiệndịch vụ và những thông tin có thể ảnh hưởng đến sự an toàn của thươngvụ

 Tôn trọng nghề nghiệp

những nhà môi giới khác dựa trên nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh, trungthực và tôn trọng

doanh nghiệp nơi họ làm việc

về những đối tác cạnh tranh, về doanh nghiệp hay những hoạt động nghềnghiệp của đối tác cạnh tranh

 Nhà môi giới cần ủng hộ, tham gia những hoạt động củacác tổ chức nghề nghiệp, nâng cao vị thế nghề nghiệp.

 Nhà môi giới, trong vùng hoạt động của mình, cần cố gắngloại bỏ những hiện tượng trái với pháp luật, tiêu chuẩn nghề nghiệp, giữgìn phẩm chất nghề nghiệp

 Nhà môi giới giữ vị trí trong tổ chức nghề nghiệp khôngđược lợi dụng chức vụ cho lợi ích cá nhân

Quy tắc đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới sẽ được xây dựng, điềuchỉnh và thay đổi tùy thuộc vào các mức phát triển của thị trường BĐS Việcxây dựng những quy tắc đạo đức này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào quá trìnhnghiên cứu của các chuyên gia và kết quả là của tập thể Tất cả những nhàchuyên môn có liên quan đến thị trường BĐS đều có trách nhiệm xây dựng vàbảo vệ để những quy tắc đó sao cho chúng được thực hiện tốt nhất

Từ 15/10/1993 đến 1/7/2004 (Luật Đất đai 2003 có hiệu lực) việcchuyển nhượng quyền sử dụng đất (đất ở và đất nông nghiệp) được pháp luậtthừa nhận nhưng Nhà nước chỉ thừa nhận giá đất bằng khoảng 20% giá đất thịtrường Như vậy, nghịch lý về giá đất được pháp luật thừa nhận nhưng giá đấttrên thị trường vẫn tồn tại làm cho Nhà nước bị thiệt hại khi giao đất, cho thuêđất; làm cho người sử dụng đất thiệt vê tiền bồi thường khi Nhà nước thu hồiđất Chỉ có nhà đầu tư là được lợi về tiền sử dụng đất, tiền thuê đất khi Nhànước giao đất, cho thuê đất.

Sau 1/7/2004, hệ thống ''một giá đất'' được pháp luật thừa nhận nhưng sựchênh lệch về hai loại giá đất vẫn tồn tại Hiện tại, sự thiếu minh bạch, côngkhai trong thị trường BĐS ở chỗ có nhiều điểm xung đột giữa Luật Đất đaivới các luật liên quan đến BĐS; nhiều quy định đổi mới chưa được thực thi ởđịa phương, thanh tra, kiểm tra không thường xuyên, không hiệu quả, hiệntượng ''trên bảo dưới không nghe'' vẫn khá phổ biến; giá đất do Nhà nước quyđịnh vẫn thấp hơn giá thị trường; thuế thu nhập từ chuyển quyền sử dụng đấtchưa đầy đủ, thuế sử dụng đất và thuế tài sản là BĐS chưa có

Rõ ràng, việc đăng ký ban đầu đối với đất bị chia cắt, đất có nhà ở đượcđăng ký theo nhu cầu của chủ nhà theo Luật Nhà ở nhưng các loại đất khácphải đăng ký bắt buộc theo Luật Đất đai Sự chia cắt như vậy không thuận lợitrong quản lý khi chuyển mục đích sử dụng đất ở sang đất khác và ngược lại.Đồng thời, dễ xảy ra tình trạng một thửa đất được cấp hai loại giấy chứngnhận và người sử dụng đất có thể thực hiện hai quyền cùng một lúc.

Ngoài ra, các sàn giao dịch BĐS mới đang ở trạng thái thử nghiệm, lạithiếu dịch vụ bảo đảm an toàn khi giao dịch; cơ chế quản lý BĐS chưa hướngtới nhiệm vụ chống tham nhũng, lãng phí trong quản lý cũng như đầu tư Sàngiao dịch BĐS là một loại hình mới đang trong giao đoạn hình thành và hoànthiện Tuy có những thiếu sót nhất định nhưng tin rằng đây là một loại hình sẽphát triển tốt trong tương lai, góp phần vào việc làm minh bạch thị trườngBĐS ở nước ta

Nghề môi giới BĐS tham gia vào trong thị trường BĐS cũng chịu ảnhhưởng chung của thị trường, do đó nghề môi giới BĐS ở nước ta còn có nhiềuvấn đề còn đang cần giải quyết Một vấn đề nổi bật hiện nay của nghề môigiới BĐS chính là những “cò nhà đất”, những người làm công việc có vẻgiống như môi giới BĐS nhưng thực tế lại trở thành nhiều vấn nạn trong nghềmôi giới Thực ra, “Cò nhà đất” là nghề có ảnh hưởng không nhỏ đến thịtrường bất động sản (BĐS) Thực tế đã chỉ ra một trong những nguyên nhândẫn đến tình trạng thị trường tăng nóng là do sự “bơm, thổi” của những cònày Khoảng chục năm trở lại đây, số lượng các công ty môi giới nhà đất cũngnhư các cá nhân làm môi giới nhà đất tăng lên một cách nhanh chóng cả ở cácthành phố lớn và các địa phương khác Tuy nhiên đi kèm với sự phát triển về

số lượng lại là sự tự phát, thiếu tính chuyên nghiệp Người kinh doanh, môigiới mà không được đào tạo cơ bản, không hiểu biết đầy đủ về pháp luật liên

quan đến lĩnh vực BĐS, hơn nữa lại hoạt động trong môi trường nhiều biếnđộng đã làm phát sinh không ít vấn đề Thiếu chuyên nghiệp, minh bạch trongkinh doanh, môi giới BĐS, hệ quả là rủi ro đối với khách hàng Vấn đề nàychủ yếu do đạo đức nghề nghiệp và tính thiếu chuyên nghiệp, kiến thức cănbản gây nên Những “cò” này luôn kiếm mọi cách nâng giá của BĐS so vớigiá rao bán thực tế để kiếm chênh lệch từ khách hàng Kết quả của hành độngnày là khách hàng bị thiệt hại, không còn tin tưởng vào môi giới BĐS nữahoặc luôn có tâm lý dè chừng Như vậy, những “cò” này không chỉ làmphương hại khách hàng, gây cản trở cho những người môi giới chuyên nghiệp

và có đạo đức nghề nghiệp mà còn làm cho thị trường BĐS bị kìm hãm pháttriển Có thể nói, nghề môi giới BĐS tại Việt Nam đang tồn tại và phát triểnmột cách tự phát, không có định hướng và đương nhiên là thiếu tính chuyênnghiệp Để thị trường BĐS vận hành một cách năng động, góp phần xứngđáng vào sự tăng trưởng nền kinh tế quốc dân thì nghề môi giới BĐS phảiđược chuẩn hóa, nhà môi giới phải được đào tạo cơ bản một cách có hệ thống.Thị trường BĐS tại Việt Nam hình thành chưa lâu, mang tính thời vụ Nhữngngành dịch vụ trong thị trường mới bắt đầu hình thành, trong đó nghề môigiới lại có vẻ như phát triển nhanh nhất, nhưng cũng nhiều bất cập nhất Vìvậy không thể nói được dịch vụ môi giới BĐS tại Việt Nam hiện nay đã làmột “nghề nghiệp” đúng nghĩa của nó Những bất cập này phần lớn xuất phát

từ nguyên nhân sâu xa là sự thiếu những trung tâm đào tạo môi giới chínhthức, có uy tín với chương trình đào tạo có hệ thống mang tính chuyên môncao, sự thờ ơ của một số cơ quan chức năng liên quan, đạo đức nghề nghiệp bị

bỏ qua … Khách hàng của những trung tâm môi giới thường bị bưng bítthông tin, hoặc là thông tin mà các trung tâm đó đưa ra rất khó kiểm soát Mỗitrung tâm lại có một kiểu hợp đồng riêng với những điều khoản tùy tiện đểtrói buộc khách hàng và trốn tránh trách nhiệm Không ít người lỡ mua đất

qua môi giới phải “ngậm bồ hòn làm ngọt” Nhân viên của các trung tâm môigiới hầu như không được đào tạo chuyên môn, dẫn đến việc sản phẩm dịch vụcủa họ rất sơ sài, thiếu tôn trọng khách hàng Ở tầm cao hơn, rất hiếm các nhàmôi giới có thể đảm nhận được các thương vụ môi giới lớn, đa dạng một cáchtrọn vẹn, hiệu quả … Vấn đề này không chỉ với đất lẻ tư nhân, mà còn vớinhững người mua đất dự án, đặc biệt là những dự án phải quy hoạch giải tỏa.Các cá nhân hoạt động môi giới nhà đất làm nhũng nhiễu thông tin, góp phầnchính trong việc đẩy giá lên hoặc làm giá hạ xuống theo các cơn sốt nóng lạnhcủa thị trường Từ đó các cò đất càng có dịp bưng bít thông tin và kiếm lợicho mình.

Từ những thực trạng đó của nghề môi giới BĐS trên thị trường hiện nay,tôi phát triển đề tài này là “hoàn thiện quy trình môi giới môi giới” với mụcđích nghiên cứu đóng góp vào sự phát triển của nghề môi giới BĐS tại ViệtNam ngày càng chuyên nghiệp hơn

PHẦN 2: PHẦN NỘI DUNG Chương 1 MỘT VÀI NHẬN ĐỊNH CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG BĐS

VÀ NGHỀ MÔI GIỚI BĐS Ở NƯỚC TA

Thị trường BĐS là thị trường hàng hóa đặc biệt chịu ảnh hưởng của tổnghợp các nhân tố khách quan và chủ quan Trong đó phải kể đến sự tác độngcủa chính sách nhà nước tác động Điều này càng nhận thấy rõ ở nước ta, khiviệc sở hữu đất đai của nước ta là công hữu.Có nghĩa rằng toàn bộ đất đai đềuthuộc sở hữu nhà nước, người dân chỉ sở hữu quyền sử dụng đất mà thôi Từ

đó dẫn tới việc mua bán đất đai của nước ta là mua bán quyền sử dụng đất.Điều này trước đây là vấn đề cản trở lớn đối với việc phát triển và minh bạchthị trường BĐS Trước kia người ta thường nói đến thị trường BĐS như mộtthị trường ”ngầm”, và sự trao đổi mua bán thường trên hợp đồng dân sự Điềunày làm cho thị trường BĐS trở lên phức tạp và đã dẫn đến tình trạng đóngbăng của thị trường trong thời kỳ trước Từ việc không công khai trong thịtrường đã dẫn đến tình trạng đầu cơ trong thị trường, tạo nên giá ”sốt” củaBĐS quá cao khiến cho thị trường chững lại Trong cơn sốt này cũng phảitính đến sự đóng góp của các ”cò” đất, họ đóng vai trò làm tăng giá đất nhằmthu lợi ngắn hạn cho bản thân mà không quan tâm đến việc tác hại cho kháchhàng và thị trường Việc đóng băng thị trường thể hiện qua hai khía cạnh, đó

là các giao dịch diễn ra ít, lẻ tẻ và thời gian để hoàn tất giao dịch diễn ra lâu.Việc thay đôỉ chính sách nhà nước về lĩnh vực BĐS trong những năm gần đây

là nguyên nhân chủ yếu khiến thị trường đã ”ấm” lên Các chính sách nàygiúp cho thị trường BĐS trở nên minh bạch và giúp các bên tham gia thịtrường được công khai hoạt động giao dịch Các chính sách này gián tiếpcông nhận BĐS là một hàng hóa có thể tham gia mua bán dưới hình thức muabán quyền sử dụng đất Bộ luật kinh doanh BĐS ra đời đánh dấu sự quản lý

nhà nước đối với lĩnh vực BĐS ngày một chặt chẽ Mặc dù còn nhiều điểmcần hoàn thiện và chỉnh sửa nhưng bước đầu các bộ luật điều chỉnh hành vicác bên tham gia giao dịch BĐS đã góp phần tạo ra một môi trường minhbạch cho các bên cùng xem xét, cũng như đã đóng góp cho ngân sách nhànước từ hoạt động về BĐS Cần phải nhìn nhận rằng cho dù là một loại hànghóa đặc biệt liên quan đến lợi ích quốc gia nhưng BĐS vẫn mang giá trị traođổi, chính vì vậy mà các hoạt đông liên quan về BĐS vẫn sẽ luôn diễn ra Bộluật điều chỉnh các hành vi liên quan đến lĩnh vực này sẽ giúp cho các hoạtđộng đó diễn ra trong quy củ và kiểm soát được Sau khi nhà nước có các thayđổi này cộng thêm việc mở rộng các khu đô thị đã một lần nữa làm cho cơn

”sốt” BĐS quay trở lại Thực sự đây là một cơn sốt, giá đất liên tục tăng theotừng ngày các giao dịch diễn ra không ngớt Với tình trạng cung không đápứng đủ cầu, các dự án nhà ở đã hoàn thiện và đang triển khai thì đã bán hếthàng, vì thế việc sẽ có những cơn “sốt” hay tăng giá quá nhanh là điều khôngtránh khỏi Theo phân tích tại Hà Nội, hiện có nhiều dự án mới đã hoặc sắphoàn thành, song các khu như Golden West Lake, 93 Lò Đúc hay làng Việtkiều TSQ đều đã bán hết nhà từ lâu Trong khi đó, Ciputra giai đoạn 2 và TheManor đã bán hết hàng và đang chuẩn bị giao nhà Một số dự án khác mớitriển khai như Crown Plaza chưa đến thời điểm được bán Nguồn cung mớinhư tổ hợp căn hộ Đông Nam đường Trần Duy Hưng; tháp đôi Mỹ Đình 1;Nam An Khánh, chung cư Booyoung cũng sẽ bán căn hộ mới ra thị trường,song hiện vẫn chưa có giá chính thức Vì thế, theo giới kinh doanh, giao dịchnăm 2008 ở mảng nhà ở chủ yếu là mua đi bán lại căn hộ mới, hoặc căn hộ lẻ

tẻ tại các khu chung cư có sẵn.Chính nhu cầu tăng cùng với việc chủ trương

mở rộng Hà Nội về phía tây đã đẩy cơn sốt BĐS tại nhiều khu vực của HàNội và lan sang cả các tỉnh lân cận như: Hà Tây, Bắc Ninh một lý do khiếnthị trường căn hộ ít nguồn cung mới đó là việc quy định theo Luật Nhà ở, chủ

đầu tư chỉ được phép bán căn hộ khi đã hoàn thiện phần hạ tầng và xây xongphần móng của công trình Như vậy ngay trong luật mới ban hành đã cónhững bất cập nhất định và vấn đề kiểm soát giá lại là một bài toán đặt ra chonhững người làm luật Giá BĐS sẽ tiếp tục leo thang nếu nhà nước không thểđưa ra các chính sách để kiểm soát hiệu quả giá, đó là nhận định chung củacác chuyên gia trong lĩnh vực BĐS Đối với nghề môi giới BĐS cũng chịuchung những ảnh hưởng của thị trường Như đã phân tích ở trên, những cơnsốt của thị trường có đóng góp không nhỏ của những ”cò” nhà đất Các ”cò”này tự ý nâng giá của BĐS để thu chênh lệch cho bản thân Việc các ”cò” nàylàm xáo trộn BĐS là điều ai cũng biết, vì vậy mà lòng tin của các bên trongBĐS vào nghề môi giới BĐS suy giảm nghiêm trọng đến nỗi hầu như khôngmấy biết đến nhà môi giới chuyên nghiệp nữa mà đều gọi chung là ”cò” Đốivới việc này nhà nước hiện nay cũng có những chủ trương và thay đổi làmchuyên nghiệp hóa nghề môi giới BĐS, đào thải những thành phần trục lợithiếu chuyên nghiệp Theo đó, nhà nước quy định về chương trình giáo dục vàtrình độ cho những người làm môi giới.Dự thảo Luật Kinh doanh BĐS,một quy định đáng chú ý và được các đại biểu tán thành là “người môi giớiBĐS phải có chứng chỉ hành nghề và cán bộ công chức không được hànhnghề môi giới BĐS” Tuy vậy vẫn có những vấn đề phát sinh từ việc cấpchứng chỉ hành nghề như việc chưa có một giáo trình quy chuẩn Và nếu việcchỉ đóng một số tiền và học trong vòng vài tháng liệu có thể làm một ”cò” trởthành một nhà môi giới chuyên nghiệp? Rõ ràng là không đơn giản như vậy.Cái mà nhà nước muốn những người làm môi giới có được là đạo đức nghềnghiệp, mà đạo đức nghề nghiệp lại không thể chỉ bằng giảng dạy mà cóđược, cần phải có những biện pháp tác động khách quan thì mọi người mới cóđộng lực để thực hiện hành vi đạo đức trong môi giới Ở các nước phát triển,

bộ luật liên quan đến quyền và nghĩa vụ của người môi giới BĐS cùng với cơ

chế xử phạt đã được hoàn thiện từ lâu và đến nay đã tạo ra một đạo đức nghềnghiệp cho những người làm môi giới, từ đó tăng tính chuyên nghiệp củanghề này Nhìn vào những người làm môi giới ở những nước này ta sẽ thấyngay được tính chuyên nghiệp của họ Môi giới BĐS là người kinh doanhhoàn toàn độc lập Họ bán, cho thuê hay quản lý các BĐS thuộc sở hữu củakhách hàng với một khoản phí theo thỏa thuận Khi bán BĐS, người môi giớithực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua - bán, thuxếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của BĐS hoàntất quyền sở hữu chuyển đổi.

Những nhà môi giới và các văn phòng mua bán BĐS có một kiến thứckhá sâu rộng về thị trường trong khu vực Họ nắm rõ nhu cầu của khách hàng,

và thị trường cũng như những biến động về giá cả Họ thông thuộc các ngócngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ cácngân hàng, tổ chức tín dụng

Người môi giới thường có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoàitin cậy, có đánh giá, nhận định đúng Vì BĐS là sản phẩm có giá trị cao nênngười đại diện còn cần khả năng thuyết phục đối với khách hàng Các đại lýBĐS thì cần có đầu óc tổ chức tốt, tỷ mỷ, và trí nhớ tốt để nhớ khách hàng và

cả những đặc điểm thị hiếu của khách hàng

Tại các quốc gia phát triển, chẳng hạn như Mỹ, môi giới BĐS phải cógiấy phép hành nghề Thi lấy giấy phép với người môi giới thì khó hơn vớiđại lý bao gồm bảng câu hỏi về các giao dịch BĐS cơ bản và luật liên quanđến mua bán BĐS Muốn trở thành đại lý BĐS cũng cần có giấy phép hànhnghề, và để có được chứng chỉ này cần tham gia một khóa đào tạo từ 30 đến

90 giờ Với những ai muốn trở thành người môi giới BĐS thì cần tham dự

một khóa đào tạo từ 60 đến 90 giờ và phải có kinh nghiệm mua bán BĐS,thường từ 1 đến 3 năm Giấy phép hành nghề có giá trị thường từ 1 đến 2năm.

Phần lớn các đại lý và nhà môi giới BĐS bán các BĐS để ở Một số nhỏ,thường là các công ty kinh doanh và quản lý BĐS lớn, chuyên mua bán BĐSmang tính chất thương mại, công nghiệp, nông nghiệp hay mục đích kinhdoanh khác Mỗi lĩnh vực đều yêu cầu kiến thức về đặc thù của loại hình BĐS

và các đối tượng khách hàng

Cho dù với bất kỳ loại hình bất động sản nào, đại lý hay người môi giớicần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua bán.Trước khi dẫn người mua đến xem một địa chỉ BĐS, đại lý thường phải tiếpxúc với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu cầu cũng như thị hiếu củakhách Đây có thể coi là giai đoạn tiền khả thi cho một giao dịch và đại lýcũng cần xác định rõ khả năng tài chính của người mua Đại lý hay người môigiới sẽ niêm yết một danh sách các ngôi nhà bán, vị trí, mô tả chi tiết, và mộtđiểm rất quan trọng là các nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng

Người môi giới BĐS tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suấtthấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng Đây là một đặc điểmtạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới BĐS Trong một số trường hợp,người môi giới và đại lý chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏathuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sưhay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện

Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và môi giới BĐS sẽ tăng mạnhđến năm 2014 khi dân số tăng cao thì nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng, nhất

là khi nhận thức chung của xã hội là đầu tư vào BĐS là một đầu tư "khôn

ngoan" Tuy nhiên, do ứng dụng của công nghệ thông tin, ngày nay kháchhàng có thể truy cập vào các trang web để tìm kiếm các thông tin liên quanđến BĐS mình quan tâm Vì vậy, trong tương lai, nếu coi đây là nghề bán thờigian hay nghề tay trái đều rất khó cạnh tranh Các quy định và yếu tố pháp lýluôn thay đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân khiến cho một số ngườikhông chuyên khó mà có thể cạnh tranh được với các công ty làm ăn bài bản

và chuyên nghiệp

Vào nghề môi giới BĐS khá dễ vì đặc thù công việc và điều kiện làmviệc linh hoạt, thù lao lại cao nếu có nhiều khách hàng và giao dịch thànhcông Nếu được đào tạo tốt, và có tham vọng, đặc biệt nếu có mối quan hệrộng trong xã hội và giới kinh doanh, có thể nắm bắt cơ hội thành công trongnghề Tuy nhiên, người mới vào nghề thì thu nhập thường không ổn định, cóthể sau vài tháng không bán được BĐS nào buộc phải bỏ nghề Vì vậy, ngườimới vào nghề, nên có một khoản tiền ít nhất để nuôi mình trong vòng 6 thángcho đến khi họ có thể có được thu nhập từ tiền hoa hồng

Hoa hồng là nguồn thu nhập chính của các đại lý và môi giới BĐS Tỷ lệhoa hồng tùy thuộc vào thỏa thuận của đại lý và người môi giới, vào loại BĐS

và giá trị của BĐS Tiền hoa hồng được phân chia giữa nhiều đại lý và môigiới BĐS Khi BĐS được bán, người môi giới hay đại lý có bản niêm yết sẽchia khoản tiền hoa hồng được hưởng với người môi giới hay đại ký bán đượcBĐS, và với công ty mà họ đang làm việc Mặc dù là tiền chia hoa hồng chocác đại lý giữa các công ty là khác nhau, nhưng thường giá trị bằng một nửa

số tiền hoa hồng mà công ty nhận được Đại lý nào vừa có bản niêm yết vừabán được BĐS sẽ có số hoa hồng cao nhất Thu nhập của một người làm đại

lý BĐS ở Mỹ, bao gồm cả tiền hoa hồng dao động từ khoảng 35.000 USD đến92.000 USD mỗi năm Con số này bao gồm những công việc có liên quan đến

kinh doanh, môi giới và đại lý BĐS các loại gồm nhà ở, văn phòng cho thuê,thuê mua, các mục đích công nghiệp Nghề môi giới và đại lý BĐS là nghềkhá "nhạy cảm" với biến động của thị trường, đặc biệt các biến động liênquan đến tỷ giá Khi hoạt động kinh tế suy giảm và tỷ giá tăng, số giao dịch

về BĐS đương nhiên sẽ giảm xuống Như vậy, nhìn qua nghề môi giới BĐStrên thế giới, có thể thấy được sự khác biệt so với thị trường Việt Nam Sựkhác biệt chủ yếu chính là “cò” ở nước ta dựa vào một chút thông tin thịtrường và sự khéo ăn nói để thực hiện môi giới, còn những nhà môi giớichuyên nghiệp dùng kiến thức sâu rộng của mình để phục vụ cho khách hàng

từ đó nhận được khoản tiền hoa hồng xứng đáng

Chương 2 THỰC TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI NƯỚC TA VÀ THỰC TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ SAO VIỆT

1 NGHỀ MÔI GIỚI BĐS Ở NƯỚC TA

Với thực tế nghề môi giới BĐS như trên vừa nêu, có thể thấy chủ yếu làvấn đề môi trường hay chính là thị trường BĐS đã tạo nên tình trạng đó Môitrường này chủ yếu gồm các bộ phận là kinh tế , pháp luật

1.1 Sự thay đổi trong nền kinh tế

Nói đến sự tác động nền kinh tế đối với hoạt động BĐS trong thời điểmhiện nay có một số điểm chính là: Sự tăng trưởng kinh tế quốc dân làm chonghề môi giới BĐS phát triển, sự hội nhập về kinh tế, và các tác động kinh tếmạnh mẽ trong nền kinh tế thời đại mới

 Sự tăng trưởng nền kinh tế quốc dân

Những năm gần đây đánh dấu sự tăng trưởng của nền kinh tế thị trườngnước ta Có nhiều sự thay đổi về cả chất và lượng Người ta đang quan tâmnhiều hơn đến các doanh nghiệp, đến “làm giàu”, đến chất lượng… Thu nhậpcủa người dân đang tăng lên và từ đó nhu cầu về một đời sống tiện nghi cũngcao hơn Bản phúc trình mới đây của Ngân hàng Phát triển Á châu về triểnvọng kinh tế Việt Nam từ nay đến năm 2007 cho biết Việt Nam dự kiến sẽ đạtđược tỉ lệ tăng trưởng khoảng 7,5% trong 3 năm sắp tới Theo các chuyên giacủa ngân hàng có trụ sở chính ở Manila này: trong năm 2004, Tổng sản lượngquốc dân (GDP) của Việt Nam đã tăng 7,5%, phần lớn là nhờ vào sự gia tăngkhả quan của mức tiêu thụ và đầu tư nội địa, cộng với việc tăng giá của dầuthô và các loại sản phẩm nông nghiệp trên thị trường quốc tế Bản phúc trình,

có tên "Triển vọng phát triển Á châu 2005", cho rằng xu thế này dự kiến sẽtiếp diễn và tỉ lệ tăng trưởng của kinh tế Việt Nam sẽ giữ được ở mức 7,5hoặc 7,6% mỗi năm từ năm 2005 cho đến năm 2007 Như vậy có thể thấy tìnhhình tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây đạt ở mức cao Điều nàythể hiện ở hai khía cạnh: mức sản xuất của nến kinh tế tăng cao và đời sốngnhân dân được cải thiện Hai yếu tố này góp phần làm cho thị trường BĐSngày một sôi động do nhu cầu về BĐS để sản xuất, làm văn phòng cũng nhưBĐS để ở tăng mạnh Nguồn cung BĐS cũng tăng lên cùng với các khu côngnghiệp, khu đô thị mới mở ra Môi giới BĐS từ đó trở thành một nghề cầnthiết đối với thị trường Hiện nay, khả năng về một tình trạng suy thoái kinh tếxuất hiện không chỉ ở nước ta mà còn trên quy mô thế giới, thị trường BĐSlại trở nên chòng chành với hàng loạt các chính sách thắt chặt của nhà nước.Tuy vậy, theo quan điểm cá nhân tôi thì đây là một cơ hội tốt để chuyênnghiệp hóa thị trường BĐS trước đây vốn rất thiếu chuyên nghiệp Bởi vì nhưvậy sẽ lọc ra những người thiếu tính chuyên nghiệp để giữ lại những người cótính chuyên nghiệp cao, có khả năng thực sự.

 Sự hội nhập kinh tế mạnh mẽ của nước ta

Việt Nam là một trong những nước có xu hướng hội nhập kinh tế mạnh

mẽ, đó là khẳng định của nhiều chuyên gia kinh tế Theo trích dẫn từ báo cáo

về tình hình hội nhập kinh tế quốc tế cho biết: Công tác hội nhập kinh tế quốc

tế được triển khai mạnh mẽ và quyết liệt; tiến trình Đàm phán gia nhập WTO

được đẩy nhanh nhằm thực hiện mục tiêu gia nhập WTO vào tháng 12/2005tại Hội nghị các Bộ trưởng của WTO Việt Nam đã trải qua 9 vòng đàm phán

đa phương và tiến hành đàm phán song phương với khoảng 30 đối tác có yêucầu, đã kết thúc đàm phán với Liên minh Châu Âu EU, Singapore, Brazil,Argentina, Cu Ba, Chi Lê; các đối tác chính phải kết thúc đàm phán là Hoa

Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Canada, Hàn Quốc, úc Chính phủ Việt Nam đãcam kết mở cửa thị trường các ngành dịch vụ, do đó, các ngành dịch vụ cầnđược tập trung đầu tư phát triển, nâng tỷ trọng GDP dịch vụ hiện nay lên

tương xứng với một nền kinh tế thị trường phát triển Hiệp hội các nước

Đông Nam á (ASEAN) chiếm vị trí quan trọng trong quan hệ kinh tế đối

ngoại của Việt nam: chiếm 19% kim ngạch ngoại thương và 24,7% tổng vốnđầu tư trực tiếp nước ngoài; năm qua, chúng ta đã thực hiện cắt giảm thuếnhiều mặt hàng nhạy cảm theo đúng cam kết của Hiệp định cắt giảm thuếquan CEPT/AFTA Việc tham gia Chương trình thu hoạch sớm Hiệp định tự

do thương mại ASEAN - Trung Quốc nâng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu

của cả nước với Trung Quốc vượt 5 tỷ USD Đánh giá 3 năm thực hiện Hiệp

định Thương mại Việt-Mỹ: xuất khẩu từ Việt Nam sang thị trường Mỹ đã tăng

vọt từ xấp xỉ 1 tỷ USD năm 2001 lên trên 5 tỷ USD trong năm 2004; trong đó,riêng Hà Nội đạt trên 300 triệu USD

Với những con số như vậy để thấy rằng Việt Nam là một thành viên tíchcực trên trường quốc tế Từ đó mức thu hút vốn nước ngoài của Việt Namcũng đạt mức cao, đặc biệt là vốn đầu tư cho thị trường BĐS Theo đánh giácủa các chuyên gia, thị trường BĐS là một trong những thị trường hấp dẫnvốn đầu tư nước ngoài nhất Lượng vốn đầu tư cam kết của nước ngoài vàothị trường BĐS Việt Nam theo thống kê năm 2007 là 5 tỷ USD, chiếm 24,6%tổng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam BĐS đứng vị trí thứ 2 trong danhsách các lĩnh vực thu hút nhiều nhất vốn đầu tư nước ngoài trong năm 2007,sau công nghiệp (khoảng 9 tỷ USD) Chính những nhà đầu tư nước ngoài đãlàm nóng lên thị trường BĐS nhanh chóng Biểu hiện này của những ngườiđầu tư nước ngoài gây ra một quan ngại về tình trang mất ổn định của thịtrường BĐS mà những tháng đầu năm 2008 đã có những biểu hiện trì trệ nhất

định Điều này đặt ra cho nhà nước vấn đề cần phải có những chính sách vàbiện pháp quản lý thị trường BĐS phù hợp hơn nữa Nghề môi giới BĐS nằmtrong đối tượng nhà nước đang muốn quản lý chặt chẽ nhưng lại chưa thật sự

có những biên pháp phù hợp

 Những tác động mạnh mẽ của thế giới trong thời đại mới

Hiện nay, thế giới đang bước những bước đi khó khăn trong sự pháttriển, những vấn đề mang tính thời đại ngày một nhiều và bức xúc Nhữngvấn đề đó là giá dầu thô tăng mạnh, khả năng về một cuộc chạy đua vũ tranggiữa các nước lớn, các xung đột và chiến trang liên tục xảy ra, nền kinh tếhàng đầu thế giới là Mỹ lâm vào tình trạng suy thoái kéo theo hàng loạt cácbất ổn khác của kinh tế thế giới, sự nóng lên của khí hậu trái đất mà các cuộchọp bàn hầu như đi vào ngõ cụt… Những vấn đề như vậy đang ngày một ảnhhưởng rõ nét đến từng cá nhân một trên thế giới Nó không phải chỉ là

“chuyện thế giới”, nó là chuyện ngay đây và ành hưởng trực tiếp đến từngquốc gia, từng cá nhân Nền kinh tế Việt Nam còn yếu ớt đang phải đứngtrước cơn bão của các vấn đề thế giới, đó là hai mặt của sự hội nhập Nghềmôi giới BĐS nằm trong những thử thách khi đối mặt với một tình trạng suythoái của thị trường đang ngày một gần Điều này, ngược lại, lại có thể giúpcho thị trường có những nhà môi giới BĐS thật sự

Các vấn đề về pháp luật trong lĩnh vực BĐS và môi giới BĐS

Sau khi Luật Đất đai được thông qua vào năm 2003, Chính phủ đang tiếptục xây dựng một loạt văn bản pháp luật liên quan đến bất động sản (BĐS)như Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh BĐS, Luật Đăng ký BĐS để trình Quốc hộithông qua Ngoài ra còn có các bộ luật khác như luật xây dựng, các quy định

về nghề môi giới, định giá BĐS Rõ ràng, nhà nước đang dần dần hoàn thiện

khung pháp lý của mình về lĩnh vực BĐS để điều chỉnh hành vi các chủ thểliên quan, môi giới BĐS là một trong số những vấn đề được lưu tâm nhiềunhất

1 CÔNG TY SÔNG ĐÀ SAO VIỆT

 Một vài nét chung về công ty

I QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

1 SỰ THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà Sao Việt tiền thân là công ty cổ phần đầu

tư xây dựng và thương mại Sao Việt thành lập trên cơ sở các cổ đông góp vốn

và liên danh với tổng công ty xây dựng Sông Đà.Công ty được cấp giấy đăng

kí kinh doanh số 0103011179 do phòng đăng kí kinh doanh -sở ké hoạch vàđầu tư Hà Nội cấp ngày 18/10/2006 được đổi lần 2 vào ngày 11/12/2007 vớiphạm vi hoạt động trên toàn quốc

Tên công ty :CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÔNG ĐÀ SAO VIỆT

 Tên viết tắt bằng tiếng anh:VISTAR.,JSC

 Trụ sở chính của công ty :phòng 125 ĐN5-CT4 đường Phạm Hùng khu

đô thị Mĩ Đình –Mễ Trì xã Mễ Trì huyện Từ Liêm thành phố Hà Nội

 Đăng kí kinh doanh : 0103011179 ngày 11/12/2007