Khả năng kích hoạt nhiệt huyết của người khác
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 1 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 2 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh EBOOK Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới Dịch và Biên tập: QUÁCH TUẤN KHANH BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 3 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh Mục Lục Lời Mở Đầu {4} Chương 1: ZIG ZIGLAR DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU {5} Chương 2: WAYNE DYER CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER {9} Chương 3: NORMAN VINCENT PEALE TƯ DUY TÍCH CỰC CÙNG NORMAN VINCENT PEALE {15} Chương 4: DENIS WAITLEY GIEO HẠT GIỐNG VĨ ĐẠI CÙNG DENIS WAITLEY {26} Chương 5: TOM HOPKINS TẠO ĐỘNG LỰC CÙNG TOM HOPKINS {33} Lời Kết {40} BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 4 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh Lời Mở Đầu Sẽ có những lúc bạn rơi vào tình trạng ủ ê, nhụt chí, chán nản, muốn buông xuôi… Sẽ có lúc những người thân, bạn bè, nhân viên của bạn xuống tinh thần, rơi vào tiêu cực… Sẽ có lúc môi trường xung quanh bạn toàn những điều khiến bạn phải chùn chân, bức bách, muốn vứt hết mọi thứ, muốn rút lui tháo chạy… Trong những trường hợp như thế, điều bạn cần là “LỬA”. Nói cách khác, bạn cần tìm lại nguồn động lực và lấy lại sức mạnh tinh thần cho bản thân, và cũng cần truyền ngọn lửa ấy sang cho người khác nữa. Trong mọi vai trò ở đời cũng vậy, bạn luôn cần biết GIỮ LỬA & TRUYỀN LỬA. Là một giám đốc, cách nào để nhân viên làm việc hăng say cho bạn? Là một lãnh đạo, cách nào để đội ngũ dấn thân trên con đường bạn vạch ra? Là một thủ lĩnh, cách nào để mọi người ủng hộ và đi theo bạn? Là một người trình bày hay nói trước công chúng, cách nào để mọi người lắng nghe, có cảm hứng và làm theo điều bạn mong muốn? Là cha mẹ, cách nào để bạn thôi thúc con cái sống hết mình và theo đuổi đến cùng những ước mơ của chúng? Chẳng có cách nào khác là bạn phải truyền cảm hứng, tạo động lực hay lên tinh thần cho họ bởi bạn không thể làm thay, sống thay cho họ được. Đó là những kiểu gọi khác nhau của một động từ được nhắc đến rất nhiều trong thời đại ngày nay: lên tinh thần (motivate). Diễn giả Quách Tuấn Khanh Download các ebook khác tại: http://QuachTuanKhanh.net Tham dự tư vấn trực tuyến tại http://facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 5 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh Hỏi: Ông cho rằng thái độ quyết định thành công, tuy nhiên ông cũng nhấn mạnh đến tầm quan trọng của việc cân bằng thái độ tích cực với khả năng thực hiện ước mơ. Có ví dụ nào để minh họa cho quan điểm này không? Zig Ziglar: Khi tôi học lớp 7, tôi đi đánh quyền anh. Tôi rất tự tin vì tôi từng có nhiều thành tích trong môn đấu kiếm. Đối thủ nhẹ cân hơn và tôi chỉ biết là tôi sẽ hạ gục cậu ta. Nhưng tôi lại không biết rằng cậy ấy đã tập luyện trong đội tuyển 2 năm nay rồi. Chỉ trong 3 giây, cậu đã đánh một cú bất ngờ vào mũi tôi từ phía trái. Hai giây sau, cậu ta ra đòn lần nữa. Chính cảm giác đau đớn đó mà tôi đã quyết định tập trung thời gian cho môn quyền anh. Huấn luyện viên bắt đầu dạy tôi những nguyên tắc cơ bản. Sau đó khoảng 3, 4 tuần, tôi thắng các đối thủ trong đội. Điều đáng nói ở đây là lần đầu khi tham gia môn quyền anh, tôi có thái độ rất tích cực, lạc quan, nhiệt tình và có động cơ rõ ràng. Khi có thêm kỹ năng, sự ảnh hưởng của tôi ngày càng tăng cao. Không có chuyện thiếu thái độ hay thiếu kỹ năng mà bạn đạt được mục tiêu. Bạn phải có cả hai điều đó mới thành công. Hỏi: Ngoài thái độ và kỹ năng, công thức tiến đến thành công của ông còn những yếu tố nào khác. Ông có thể phát biểu một định nghĩa rõ ràng về thành công? Zig Ziglar: Nhiều người sai lầm trong việc đồng nhất thành công với tiền. Với tôi, thành công có nghĩa là có được một số thứ mà tiền mua được và tất cả những Zig Ziglar đã giúp hàng triệu người nhận ra khả năng và hướng đến thành công. Đã hơn 30 năm qua, chuyên gia tạo động lực xuất chúng này gây ấn tượng mạnh mẽ đến khán giả trên khắp thế giới với những hiểu biết giản đơn mà sâu sắc. Những quyển sách của ông đã được dịch sang 32 ngôn ngữ và hầu hết những người Mỹ đều biết đến danh tiếng của ông. --CHƯƠNG 1-- ZIG ZIGLAR DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 6 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh thứ mà tiền không thể mua được. Tôi thích những thứ tiền có thể mua được, nhưng tôi yêu những thứ tiền không thể mua được. Với tôi, tiền không phải là thứ quan trọng nhất. Nó giúp tôi mua một căn nhà, nhưng nó không giúp tôi mua một tổ ấm. Nó giúp tôi mua một người khách, nhưng không giúp tôi mua một người bạn. Yếu tố thứ 2 làm nên thành công là giải quyết những vấn đề về thể chất và tinh thần của bạn. Nếu tôi kiếm được hàng triệu đôla nhưng lại hủy hoại sức khỏe, hay bỏ bê gia đình, đó không phải là sự thành công. Hỏi: Ông nói với khán giả rằng sự hài hòa về thể chất sẽ làm tăng năng lượng của họ, giúp họ cải thiện cuộc sống. Ông có những trải nghiệm nào về điều này không? Zig Ziglar: Cách đây 25 năm, tôi quyết định luyện tập để tạo sự hài hòa về thể chất. Tôi ăn uống một cách hợp lý và tập thể dục đều đặn. Tôi đi bộ 5-7 lần một tuần, hít đất 20 phút. Giờ đây ở tuổi 70, tôi có thể làm việc lâu hơn lúc tôi 45 tuổi. Năng suất công việc của tôi cao hơn và tôi vui hơn. Như vậy, năng lượng của tôi tràn đầy hơn cách đây 25 năm. Hơn bao giờ hết, giờ đây tôi rất nhiệt tình với việc tập thể dục và ăn kiêng vì tôi có quá nhiều kế hoạch. Để có thể thực hiện được chúng, tôi phải đạt được những mục tiêu liên quan đến sức khỏe của tôi trước. Hỏi: Nhiều người cho rằng việc lên tinh thần không có tác dụng lâu dài. Anh nghĩ sao? Zig Ziglar: Tôi đồng ý nó không lâu dài và cũng không phải là việc tắm rửa. Nhưng nếu bạn tắm mỗi ngày bạn sẽ cảm thấy rất dễ chịu. Trong những buổi hội nghị chuyên đề, tôi giải thích rằng nếu bạn dành 15 phút mỗi ngày để nghe một cuộn băng, một cái đĩa hay một quyển sách tích cực, điều đó có thể làm cuộc đời bạn khác đi. Gần đây, một nghiên cứu được tiến hành bởi trường Đại học Stanford cho thấy có đến 95% số người tin vào quan điểm của tôi. Họ biết họ cần có những mục tiêu, thái độ đúng, những kỹ năng thích hợp và cần có nguồn động lực thúc đẩy. Hỏi: Gần đây, ông và gia đình đã chịu khủng hoảng dữ dội khi con gái ông, Suzy, qua đời sau cuộc chiến khốc liệt với căn bệnh phổi. Việc chấp nhận thảm kịch và chịu đựng những rối loạn khác thường đã cho ông những trải nghiệm mới về niềm tin và quan điểm tích cực về cuộc sống. Ông đã chia sẻ trong quyển Confessions of a Grieving Christian? Zig Ziglar: Không chỉ trong quyển sách ấy mà trong nhiều bài báo khác, tôi cũng chia sẻ những suy nghĩ và cảm xúc của mình khi tôi nhớ tới con gái. Gần đây, ở Dallas có tuyết, vợ con tôi khóc nhiều vì nhớ Suzy. Con bé rất mê tuyết. Nếu nhìn thấy bông tuyết, nó sẽ khiêu vũ trên tuyết. Không có gì so sánh được với nỗi BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 7 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh đau mất con. Tôi muốn chia sẻ với hy vọng giúp mọi người vượt khỏi những đau khổ mà chúng ta đang chịu đựng. Quyển sách khuyến khích mọi người đừng phủ nhận nỗi đau, hãy cứ để nước mắt rơi, nhưng hãy biết hướng đến niềm vui và biết rằng Chúa đang điều khiển nó. Hỏi: Ông có thể chia sẻ những bí quyết để lập mục tiêu hiệu quả? Zig Ziglar: Tôi áp dụng 6 bước sau để thiết lập mục tiêu Cân bằng các mục tiêu. Viết ra mọi thứ bạn muốn trở thành, muốn làm và muốn sở hữu. Suy nghĩ khoảng 2 ngày, sau đó viết cạnh mỗi mục tiêu đã liệt kê 1 câu thể hiện lý do tại sao bạn muốn như thế. Nếu bạn không thể viết trong 1 câu, nghĩa là mục tiêu đó không phải là mục tiêu thực tế. Hãy gạch bỏ nó đi. Đây là cách giảm những mục tiêu không chính đáng của bạn. Điều này rất quan trọng vì bạn không thể có ngay mọi thứ bạn muốn. 1. Đánh giá danh sách mục tiêu. Hãy lướt qua danh sách và tự hỏi: “Nếu tôi đạt được tất cả những điều này, tôi có hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, an toàn, nhiều bạn, mối quan hệ gia đình khăng khít, sự bình yên trong tâm hồn, cuộc sống cân bằng không?” Nếu bạn trả lời không, hãy gạch bỏ mục tiêu đó trong danh sách. 2. Chia thành 3 loại. Hãy phân chia danh sách thành những mục tiêu ngắn hạn có thể đạt đến trong vòng 1 tháng hay ít hơn, những mục tiêu trung hạn có thể đạt trong vòng 1 năm, và mục tiêu dài hạn có thể đạt trên 1 năm. Bây giờ hãy xem lại danh sách để đảm bảo sự cân đối giữa 3 phần. Loại bỏ những mục tiêu trong những phần thừa. 3. Đặt 5 câu hỏi quan trọng. Đối với mỗi mục tiêu trên danh sách, hãy tự hỏi: (1) “Đó có thật sự là mục tiêu của tôi không?” Bạn muốn chiếc xe đó vì bạn thật sự cần nó hay vì người hàng xóm có? Những mục tiêu này dành để thỏa mãn nhu cầu của bạn, vì thế đó là câu hỏi quan trọng. (2) “Về mặt đạo đức, nó có đúng đắn và công bằng với những người liên quan?” Nếu bạn muốn 1 khẩu súng săn nhưng con gái bạn cần một cái vòng xuyến, bạn không thể có cả 2 thứ. (3) “Việc đạt được mục tiêu này đẩy tôi tiến gần hay xa hơn mục tiêu chính trong đời?” Chuyến trượt tuyết cuối tuần nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nếu bạn có cơ hội phá vỡ kỷ lục bán hàng, khi đó bạn nên xem xét ưu tiên mục tiêu dài hạn thay vì niềm vui ngắn hạn là trượt tuyết. (4) “Tôi có thể quản lý cảm xúc để tiến đến mục tiêu này?” Chúng ta quyết định dựa trên cảm xúc. Vì thế bạn cần công nhận tầm quan trọng của cảm xúc ngang bằng với lý trí. (5) “Với kế hoạch hành động này, tôi có thể nhìn thấy chính mình đạt được mục tiêu trong thực tế không?” Bạn cần đủ tự tin để hình dung ra chính mình lúc đạt được mục tiêu. Việc đặt 5 câu hỏi này giúp giảm số lượng mục tiêu để bạn sẵn sàng cho bước kế tiếp. BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 8 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh 4. Tiến hành kiểm tra mục tiêu. Viết những mục tiêu một lần nữa, và xem xét những lợi ích nào bạn có khi đạt được mục tiêu. Tiếp đến, hãy tự hỏi những trở ngại nào ngăn cản bước đi của bạn. Với những trở ngại này, bạn cần làm gì. Xác định người, nhóm, hay tổ chức bạn cần làm việc chung để đạt đến mục tiêu đó. Nếu cần, hãy viết ra kế hoạch hành động cụ thể, từ bước 1 đến 100. 5. Xác định thời gian. Nhiều người xác định thời gian thực hiện mà không xem xét tình huống. Vì thế, bạn nên thiết lập thời gian thực tế cho việc đạt đến mục tiêu này, tính đến cả những yếu tố bạn quyết định ở bước 5. Những mục tiêu lớn nên ngoài tầm với nhưng không ngoài tầm nhìn. Điều đó mang tính quyết định bởi vì những mục tiêu dài hạn giúp bạn vượt qua sự thất bại ở những mục tiêu ngắn hạn và việc để mắt đến mục tiêu xa giúp bạn khắc phục những trở ngại gần. Mục tiêu phải được thực hiện hàng ngày bởi nó cho bạn cảm giác thành công suốt con đường bạn đang đi. Tôi cho rằng cuối ngày bạn cần nhớ lại, viết ra những gì bạn đạt được ngày hôm đó. Bạn sẽ ngặn chặn được ý nghĩ tiêu cực và chốt lại một biểu đồ dẫn bạn trực tiếp đi đến thành công. BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 9 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh Hỏi: Ông có tự xem mình là một người bán hàng giỏi không? Wayne Dyer: Có chứ. Tôi được xem là một trong những người bán hàng đứng đầu trong lĩnh vực xuất bản. Mọi người nói tôi là một nhà bán sách xuất sắc. Tuy nhiên, tôi chưa bao giờ nỗ lực để bán bất cứ thứ gì trong đời, ngay cả bây giờ, nhưng tôi biết tôi là một người bán hàng xuất sắc. Hỏi: Ông đã làm gì để trở thành một người bán hàng xuất sắc? Wayne Dyer: Tôi có được sự thanh thản tâm hồn. Tôi không tin cách đẩy sản phẩm đến khách hàng. Tôi nghĩ tôi là một người bán hàng giỏi bởi khi tôi lên tivi hay radio, tôi chỉ bán chính bản thân mình. Tôi nói theo nghĩa thông thường. Tôi nói với mong muốn trở thành một người mà người khác muốn nghe và biết nhiều hơn nữa. Và kết quả là mọi người ra ngoài và đi mua sách của tôi để biết những thứ tôi làm. Hỏi: Ông nói việc bán hàng được thực hiện một cách không ý thức. Thông điệp tiềm thức nào ông đã truyền đạt? Ông là một hiện tượng trong thập niên 1970 với cuốn “Your Erroneous Zones” bán được 35 triệu bản (chỉ đứng sau Kinh thánh vào thời kỳ đó). Ngoài ra, Wayne Dyer còn có hơn 30 cuốn sách, là khách mời trên các chương trình Oprah, The Tonight Show và Ellen. Được coi là cha đẻ của lĩnh vực lên tinh thần, năm 2009, Wayne Dyer tham gia The Shift, bộ phim nhanh chóng trở thành sản phẩm được săn đón nhất trong lĩnh vực tự hoàn thiện và phát triển con người. --CHƯƠNG 2-- WAYNE DYER CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 10 } ------------------------------------------ ¥ ------------------------------------------- QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh Wayne Dyer: Đơn giản là bạn bán chính bản thân mình. Bạn tin bạn là ai và những gì bạn làm. Tôi tin vào khái niệm “gương mẫu”. Bạn phải làm gương bất cứ thứ gì bạn đề nghị người khác. Hỏi: Vì thế, trong việc buôn bán, sản phẩm đầu tiên ông phải quan tâm là chính ông? Wayne Dyer: Đúng. Nếu bạn là một người thật sự tin vào chính mình và khả năng đạt đến ước mơ của bạn, thì người khác sẽ muốn biết nhiều hơn về bạn. Hỏi: Dường như ông đang mô tả về uy tín. Wayne Dyer: Vâng, tôi nghĩ về nó như một sự nhiệt tình đối với cuộc sống. Trong việc bán hàng, điều đó có nghĩa là bạn giao tiếp với người khác vì bạn thật sự quan tâm họ, vì họ là chính họ chứ không phải là những người mua sản phẩm của bạn. Hỏi: Ông có thể nói với chúng tôi về thương vụ đầu tiên của ông và cách ông ứng dụng kỹ thuật này? Wayne Dyer: Tôi nghĩ lần bán hàng lớn nhất của tôi là quyển “Your Erroneous Zones”. Khi tôi gặp phó tổng biên tập của một nhà xuất bản để nói về việc bán bản thảo của tôi, tôi nhận thấy anh đã trải nghiệm nhiều thất bại trong đời. Anh buồn về điều đó. Tôi ngồi trong văn phòng của anh ta suốt 4 giờ đồng hồ và chúng tôi thảo luận về quyển sách suốt cả buổi trưa. Chúng tôi nói về khó khăn mà cả hai phải đối mặt trong cuộc sống. Tôi nói với anh ấy xuất phát từ sự quan tâm đến anh. Tôi bày tỏ tất cả khát khao có được quyển sách xuất bản. Tôi chỉ làm những gì tôi nghĩ lúc đó, tin vào sự mách bảo của bản năng. Ngày hôm sau, anh ấy gọi và báo cho tôi biết là họ sắp xuất bản sách của tôi. Tình yêu con người, khả năng tiếp cận người khác là kỹ thuật bán hàng tốt nhất trên thế giới. Hỏi: Theo ông, tính cách then chốt của một người bán hàng hiệu quả là gì? Wayne Dyer: Tôi nghĩ đầu tiên và trước nhất là tích cực, biết tự đánh giá bản thân và tự trọng. Khi bạn không có những điều đó, mọi thứ khác đều không có ý nghĩa gì. Thêm vào đó, bạn nên có khả năng giao tiếp, sự hăng hái, hào hứng, mềm dẻo, hài hước, biết mình là ai và mình đang bán cho ai. Hỏi: Những bí quyết nào thúc đẩy mối quan hệ của ông với khách hàng? Wayne Dyer: Là nghĩ đến những gì họ cần và những gì tôi có thể cung cấp. Đồng thời, chuyển mối quan tâm của bạn từ khó khăn sang giải pháp. Suy nghĩ theo hướng giải quyết xuất phát từ sự quan tâm và tình yêu. Bạn phải nhìn thấy những thứ thông qua con mắt của người khác. Bạn nên để hết tâm trí vào việc giúp đỡ người khác cho dù họ không quan trọng đối với nhu cầu của bạn. [...]... là s th a mãn bên trong, không ph i bên ngoài? Denis Waitley: Chính xác Bí quy t là so sánh chính b n v i tiêu chu n mà b n t ra B n so sánh chính mình v i nh ng thành tích b n ã t ư c, không ph i so sánh v i thành tích c a ngư i khác H i: Theo ông, th nào là ngư i chi n b i? QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 28 } ... ngư i khác Tôi thích có ư c doanh thu t t Nh ng i u này qu là nh ng i u tuy t v i Tôi mu n chúng, nh ng tôi không c n chúng Tr trêu thay, b n s thành công trong vi c bán hàng n u b n không c n bán ó là bí kíp Vì th , n u tôi không bán ư c m t quy n sách nào, tôi v n th y n H i: Dư ng như ông không nghĩ vi c c g ng lĩnh v c kinh doanh là m t ý tư ng t t? t ư c v trí s m t trong Wayne Dyer: Tôi nghĩ r... i u ó Anh là ngư i t o ng l c n i ti ng không ph i vì anh nh n m nh vào s chi n th ng, mà là vì anh ta bi t cách yêu c u ngư i khác Chính Lombardi QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 12 } ¥ cũng không ph i luôn luôn th ng cu c Anh ta ph i u ng s a trong 10 năm cu i i vì nh ng ung nh t... bu c ngư i khác ch u trách nhi m v cu c i mình N u b n t b vi c quá qu n lý i s ng xúc c m c a mình, b n bu c ph i ch u ng B ng cách nhìn t v trí c a mình, b n s k t thúc vi c th t b i, b n s tìm th y bí quy t trư ng thành, t trau d i và h nh phúc H i: Theo ông, ta nên t p trung vào i u gì khi nhìn l i chính mình? Wayne Dyer: Trong vi c bán hàng, s t p trung tinh th n th hi n hư ng nh ng gì b n ang... m ng không? Wayne Dyer: B n là ngư i ã mơ nên b n ch u trách nhi m v gi c mơ c a b n B n có th t t p luy n mơ hay không mơ v b t c i u gì b n mu n QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 13 } ¥ Chúng ta có t t c b ng ch ng ch ng minh i u ó ó là m t vi c khó, nhưng tôi ã làm i u ó kho ng m... nghĩ tôi vi t vì ti n Tôi ã t ng vi t 5 năm và không ki m ư c m t ng nào Tôi vi t cho chính mình Tôi c m th y có m t i u gì ó trư c ây chưa ư c nói n QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 14 } ¥ H i: Ông không ph i nói theo ki u m t ngư i có 2 tri u ôla trong tài kho n ngân hàng và b o r ng... b t u t chính mình.” Tôi dán trư c gương và c nó m i ngày Tôi cho r ng hãy ch u trách nhi m v chính cu c i c a b n và hãy làm nh ng gì b n có th ” QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 15 } ¥ CHƯƠNG 3 NORMAN VINCENT PEALE TƯ DUY TÍCH C C CÙNG NORMAN VINCENT PEALE V i cu n sách best-seller... tôi thuy t ph c b n r ng cái này là th b n mu n và b n ng ý, khi b n cùng quan i m v i tôi và b n mua nó Tương t như khi tôi di n thuy t N QuachTuanKhanh.net y i ó u facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 16 } ¥ tôi ưa ra m t khái ni m có l i cho b n và b n ch p nh n nó, nghĩa là tôi ã bán nó cho b n, th m... ng à? Norman Vincent Peale: úng th Nh ng h t gi ng s ơm hoa Trong khi tr ng tr t, b n tư ng tư ng ra nh ng bông hoa ó là hình nh Khi b n bán h t QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 17 } ¥ gi ng nghĩ là b n bán hình nh c a bông hoa trên bao bì Nh ng hình nh trong kinh doanh giúp b n... c c N u m t ngư i mong ư c tr thành ngư i tích c c, h s ph i i m t v i s chuy n bi n hoàn toàn v thái c a mình Vi c này có th m t nhi u th i gian QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh BÍ QUY T TRUY N L A T NH NG DI N GI N I TI NG TH GI I { 18 } ¥ H i: i m kh i u t n s thay i tích c c là gì? Norman Vincent Peale: À, s nh n th c r ng b n không . trong môn đấu kiếm. Đối thủ nhẹ cân hơn và tôi chỉ bi t là tôi sẽ hạ gục cậu ta. Nhưng tôi lại không bi t rằng cậy ấy đã tập luyện trong đội tuyển 2 năm. những hiểu bi t giản đơn mà sâu sắc. Những quyển sách của ông đã được dịch sang 32 ngôn ngữ và hầu hết những người Mỹ đều bi t đến danh