Quản trị bán hàng

[...]...Công việc quản lý bán hàng Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên 1) Động viên 2) Lương thưởng 3) Đãi ngộ khác Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Công việc quản lý bán hàng 1) Lãnh đạo 2) Quản lý 3) Đo lường hiệu quả Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Kiểu mẫu những nhà quản lý bán hàng giỏi Giỏi... việc phát triển danh mục khách hàng khác biệt văn hóa  Điều chỉnh các chỉ tiêu hoạt động phù hợp khi hoạt động bán hàng vượt ra khỏi khu vực quen thuộc  Điều chỉnh thói quen ứng xử khi làm việc và quản lý những người bán hàng ở các địa phương khác nhau Giỏi về công nghệ Nắm bắt công nghệ mới:  Nhận thức và nắm bắt các công nghệ giúp tăng cường hiệu quả và hiệu năng bán hàng  Cập nhật cách sử dụng... xử một cách chuyên nghiệp Giỏi huấn luyện Xây dựng lòng tin:  Duy trì quan hệ tốt với đội ngũ bán hàng và phát triển việc giao tiếp cởi mở, sự cộng tác, sự sáng tạo, sự chủ động và tinh thần trách nhiệm  Cung cấp các giá trị thông qua việc trao đổi các kinh nghiệm bán hàng thực tế  Giúp nhân viên bán hàng có cái nhìn lạc quan thông qua giao tiếp hai chiều Giỏi xây dựng đội ngũ Thiết kế các đội quân:... ngũ mình quản lý Giỏi tự quản lý Quản lý và cân bằng định hướng cá nhân:  Tìm kiếm nhiệm vụ, làm việc chăm chỉ và sẵn sàng chấp nhận rủi ro  Kiên cường trong việc đối mặt với thất bại  Cầu tiến và tham vọng đạt mục tiêu nhưng luôn đặt mục tiêu cá nhân đồng hành với mục tiêu tổ chức  Luôn hiểu rõ các mục tiêu đạt được là thông qua sự thành công và phát triển của nhân viên bán hàng Giỏi tự quản lý... việc hỗ trợ hoàn thành nhiệm vụ  Nhanh nhạy với các công cụ và quy trình mới trong quản lý cá nhân  Khuyến khích việc chấp nhận và sử dụng các công nghệ hỗ trợ công việc bán hàng Yêu cầu bài thuyết trình 1 Kế hoạch • Kế hoạch phân phối • Thâm nhập • Quan hệ khách hàng • Sản phẩm • Chuỗi cung ứng • Kế hoạch về đội ngũ bán hàng • Các vấn đề cần quan tâm khác: Nguồn lực, lợi thế cạnh tranh… Yêu cầu bài... Yêu cầu bài thuyết trình 6 Đánh giá hiệu quả đội ngũ bán hàng • Các tiêu chí để đánh giá • Cách thức đánh giá mỗi chỉ tiêu hoạt động • Đo lường hiệu quả dựa trên doanh thu • Đo lường hiệu quả dựa trên kết quả làm việc • Đo lường hiệu quả dựa vào thống kê Yêu cầu bài thuyết trình 7 Người lãnh đạo của đội ngũ bán hàng • Các kỹ năng của lãnh đạo bán hàng • Các kiểu mẫu lãnh đạo điển hình • Các loại quyền... Phản hồi thường xuyên, chính xác về các kỹ năng bán hàng và hiệu quả công việc bán hàng  Xây dựng một bầu không khí nhiệt tình, háo hứng bằng những lời kêu gọi thực hiện nhiệm vụ và chinh phục  Củng cố niềm tin và các thành tích để nâng cao nhiệt huyết Giỏi huấn luyện Vai trò kiểu mẫu:  Lãnh đạo theo tình huống thay vì các quy định  Đưa ra các khuôn mẫu quản lý và chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn  Đưa... chiến lược Giỏi về công nghệ Quản lý bán hàng hiệu quả Tầm nhìn xa Giỏi huấn luyện Giỏi xây dựng Đội ngũ Giỏi tự quản lý Giỏi về chiến lược Hiểu rõ về ngành nghề  Hiểu rõ lịch sử và các khuynh hướng của ngành nghề mà công ty đang hoạt động  Cập nhật thông tin và dự đoán được các hoạt động cạnh tranh của đối thủ và đối tác  Nhận dạng các phân khúc hấp dẫn và các nhu cầu mua hàng Giỏi về chiến lược Hiểu... viên để trở thành một đội mạnh Giỏi xây dựng đội ngũ Quản lý các động cơ:  Hiểu rõ thế mạnh, thế yếu của từng thành viên và sử dụng thế mạnh của mỗi người để hoàn thành nhiệm vụ của toàn đội  Kiên định tầm nhìn và mục tiêu của đội Giỏi tự quản lý Thể hiện sự chính trực:  Có những chuẩn mực đạo đức cá nhân rõ ràng để làm gương cho đội ngũ bán hàng  Đảm bảo tính khả thi thực tế chứ không chỉ là thuyết... mục tiêu tổ chức  Luôn hiểu rõ các mục tiêu đạt được là thông qua sự thành công và phát triển của nhân viên bán hàng Giỏi tự quản lý Nâng cao các kỹ năng quản lý và nhận thức:  Có mục tiêu cá nhân về sự nghiệp một cách rõ ràng và hiể rõ các giá trị, điểm mạnh, điểm yếu của mình  Phân tích và học hỏi không ngừng các kinh nghiệm từ cuộc sống nghề nghiệp  Sẵn sàng học hỏi không ngừng để phù hợp với . động Marketing mix Products Prices Promotion Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát triển Bán hàng Internet Quản trị Quản trị bán hàng bán hàng Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales. trí của bán hàng và quản trị bán hàng trong Marketing Mix Kế hoạch Kế hoạch Thúc đẩy Thúc đẩy Ngân sách Ngân sách Thù lao Thù lao Tuyển dụng Tuyển dụng Khu vực bán hàng Khu vực bán hàng Huấn. hạn Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal Sales Reps Sales Managers Tuyển dụng Huấn luyện Động viên Giám sát Môi trường bán hàng 1) Tuyển dụng 2) Sàng lọc Công việc quản lý bán hàng Kế hoạch Personal