156 Đẩy mạnh xuất khẩu gạo của Việt Nam theo quan điểm Marketing Mix

156 Đẩy mạnh xuất khẩu gạo của Việt Nam theo quan điểm Marketing Mix

1 Lời mở đầu Hơn 17 năm đổi mới đất nớc do Đảng khởi xớng và lãnh đạo(1986-2003) chúng ta đa đạt đợc nhiêu thành tựu trên tát cả các lĩnh vực Kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội. Cùng với sự phát triển của đất nớc các doanh nghiệp cũng không ngừng vơn lên từ chỗ thực hiện san xuất kinh doanh theo các chỉ tiêu pháp lệnh do Nhà nớc đặt ra, doanh nghiệp đã tự mình làm chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tạo vốn, tự lập chiến lợc kinh doanh, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với đặc điểm của công ty mình và thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trờng. Có thể nói cơ chế thị trờng đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, tạo cho danh nghiệp tính tự chủ trong khai thác cơ hội kinh doanh nhng nó cũng đem đến không it những khó khăn.Vì thế muốn thu đợc lợi nhuận cao các công ty phải bằng mọi cách thu hút khách hàng về phía mình. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng thành công trong việc tiếp cận thị trờng và dành thắng lợi trong cạnh tranh. Vì thế các công ty phải thiết lập hệ thống marketing-mix trong quá trình hoạt động của mình.Cuộc chạy đua đang sôi nổi hơn lúc nào hết. Phần thắng thuộc về những công ty có chính sách kinh doanh đúng đắn, trong đó có chính sách về marketing. Vì trong cơ chế thị trờng, để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển đợc thì doanh nghiệp phải có chính sách marketing hiệu quả nh là cầu nối liền giữa doanh nghiệp với thị trờng. Công ty Điện tử Công nghiệp CDC cũng không nằm ngoài cuộc đua đó. Sau một thời gian nghiên cứu, thực tập tại Công ty và cùng với những lý do trên mà em lựa chọn đề tài: Một số giải pháp để áp dụng hoạt động Marketing Mix tại Công ty Điện tử Công nghiệp CDC . Kết cấu của đề tài: ngoài phần mở đầu và phần kết luận, đề tài đợc kết cấu thành 3 phần: Phần I: Lý luận chung về hệ thống Marketing Mix trong doanh nghiệp. Phần II: Thực trạng triển khai áp dụng hoạt động Marketing-Mix tại Công ty. Phần III: Những giải pháp áp dụng thành công hoạt động Marketing Mix vào Công ty. 2 Phần I: Lý luận chung về hệ thống Marketing Mix trong doanh nghiệp 1.Khái niệm và những nguyên lý chung của Marketing 1.1. Khái niệm Chúng ta biết rằng, con ngời vốn dĩ có nhu cầu và ớc muốn cần đợc thoả mãn và sản phẩm chính là phơng tiện để thoả mãn nhu cầu đó. Mặt khác, để có đợc sản phẩm thì con ngời phải bỏ ra chi phí và họ phải đứng trớc sự lựa chọn để đạt hiệu quả cao nhất trên một đồng chi phí. Sự lựa chọn của họ dựa trên những đánh giá về giá trị, chi phí và sự thoả mãn. Sản phẩm đựoc lựa chọn là sản phẩm có giá trị đem lại sự thoả mãn cao nhất trên một đồng chi phí. Thực chất của Marketing là làm việc với thị trờng để biến các trao đổi tiềm tàng thành hiên thực nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của con ngời. Ngời làm Marketing cần phải xác định những đối tợng khách hàng, định rõ nhu cầu của họ thông qua các hoạt động chính nh phát tiển sản phẩm, nghiên cứu thị trờng, quảng cáo, định giá, phân phối, phục vụ Trong môi trờng kinh doanh luôn cha đựng những biến động đòi hỏi các hoạt động Marketing, một mặt phải giải quyết thoả đáng các mối quan hệ phát sinh giữa các yếu tố tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt khác cần phải thích nghi các yếu tố bên trong doanh nghiệp với những thay đổi các khung Marketing cùng với nhiều phơng thức tiếp cận tốt hơn. 1.2. Vai trò và sự cần thiết của việc áp dụng Marketing trong doanh nghiệp Ngoài các hoạt động chức năng nh sản xuất, tài chính, nhân lực thì Công ty phải thực sự chú trọng đến chức năng kết nối doanh nghiệp với thị trờng đó là chức năng quản trị Marketing. Marketing đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện: 3 - Tối đa hoá sản lợng bán thông qua triển khai hệ thống chính sách về sản phẩm, giá, phân phối, khuyếch trơng - Tối đa hoa sự thoả mãn của ngời tiêu dùng - Tối đa hoá sự lựa chọn của ngời tiêu dùng Tóm lại với các vai trò cơ bản trên, hoạt động Marketing đã trở nên hết sức cần thiết với cả ngời bán và ngời mua trong mọi lĩnh vực của cuộc sống xã hội nói chung và lĩnh vực kinh doanh điện tử nói riêng. Đặc biệt tỏng môi trờng cạnh tranh giữa nhiều doanh nghiệp trên cùng một thị trờng, nếu không có sự trợ giúp của các hoạt động Marketing thì doanh nghiệp sẽ rất khó nắm bắt nhu cầu thị tr- ờng. Khi thiết hiểu biết về thị trờng sẽ không có cơ sở đề ra chính sách tiếp cận thị trờng, tối đa hoá lợng bán để tối đa hoá lợi nhuận, thậm chí sẽ không thoả mãn đ- ợc khách hàng dẫn đến nguy cơ mất dần khách hàng và cuối cùng là thất bại trong cạnh tranh. Xu thế tất yếu của thị trờng hiện nay là những đòi hỏi của giới tiêu dùng về chất lợng sản phẩm, chất lợng phục vụ ngày một tăng lên và đa dạng hơn, việc áp dụng t duy Marketing tiếp cận thị trờng sẽ giúp nhận thấy yêu cầu đa dạng của từng nhóm ngời tiêu dùng là gì và sẽ có chính sách phân biệt để thỏa mãn tất cả các đoạn thị trờng mục tiêu. Tóm lại, với khả năng giải quyết hầu hết các vấn đề của thị trờng, đặc biệt là những vớng mắc trong vấn đề dự trữ, tiêu thụ trong ngành tiêu thụ hàng hoá công nghiệp, Marketing đợc xem nh là một chức năng quan trọng trong doanh nghiệp. Việc quản trị Marketing phải mang tính hệ thống qua quản trị Marketing. 2. Quá trình quản trị Marketing trong doanh nghiệp. - Kế hoạch Marketing chiến lợc phát triển những mục tiêu và chiến lợc Marketing rộng lớn trên cơ sở phân tích tình hình hiện tại của thị trờng và cơ hội. - Kế hoạch Marketing chiến thuật vạch ra các chiến thật Marketing cụ thể cho một thời kỳ bao gồm quảng cáo, đẩy mạnh kinh doanh, định giá, kênh, dịch vụ. Xây dựng hệ thống Marketing-Mix: 4 Marketing là một nội dung chủ chốt trong quá trình quản trị Marketing, đó là tập hợp các công cụ mà công ty sử dụng để theo đuổi mục tiêu của mình trên thị trờng đã chọn. Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng hoá, các công cụ Marketing đợc xem xét bao gồm 4P: - Giá cả: gồm chính sách và thông lệ áp dụng cho giảm giá, trợ cấp, các thời hạn thanh toán và thời hạn tín dụng. - Sản phẩm: Gồm các thuộc tính của hàng hoá hay dịch vụ cung cấp cho ngời mua kể cả chuỗi sản phẩm và chất lợng của chúng, tên nhãn hiệu, - Địa điểm: Gồm nơi mà các sản phẩm của hãng đợc chào bán cho đến tận tay khách hàng tiềm năng và các kênh phân phối. - Khuyếch trơng: Gồm quảng cáo, bán hàng và thúc đẩy bán hàng, dịch vụ sau bán hàng 3. Phân loại chiến lợc Marketing. Việc ra quyết định chiến lợc phụ thuộc vào kết quả phân tích và các yếu tố môi trờng, bên cạnh đó thì khả năng t duy chiến lợc và nghệ thuật quản trị của ng- ời ra quyết định có ảnh hởng rất lớn đến sự định hớng đúng đắn từ chiến lợc đã chọn. Trên thực tế, có thể phân loại các chiến lợc Marketing theo các nhóm sau: - Theo đoạn thị trờng: + Chiến lợc Marketing không phân biệt giữa các đoạn thị trờng là việc tối thiểu hoá nhng khác biệt trong chính sách áp dụng giữa các đoạn thị trờng nhăm tận dụng lợi thế theo quy mô trên thị trờng khá đồng nhất. + Chiến lợc Marketing phân biệt triển khai các chính sách Marketing-Mix khác nhau trên các đoạn thị trờng khác nhau khi lựa chọn khai thác nhiều đoạn thị trờng. + Chiến lợc Marketing tập trung là tập trung toàn bộ nỗ lực trên toàn bộ thị trờngduy nhất đã lựa chọn. - Theo chu kỳ sống sản phẩm 5 +Trong giai đoạn mới tung sản phẩm ra thị trờng (giai đoạn giới thiệu sản phẩm) có thể áp dụng chiến lợc: Hớt váng sữa nhanh, hớt váng sữa từ từ, thâm nhập ồ ạt, thâm nhập từ từ. + Trong giai đoạn tăng trởng có thể áp dụng các chiến lợc: Cải tiến chất lợng sản phẩm, mẫu mã, đặc tính sản phẩm, tấn công đoạn thị trờng mới + Trong giai đoạn bão hoà có thể áp dụng chiến lợc: Mở rộng thị trờng để tăng khối lợng bán, thay đổi một vài chính sách Marketing-Mix + Trong giai đoạn suy thoái dựa trên kết quả phân tích nguyên nhân dẫn đến suy thoái có thể lựa chọn chiến lợc thích hợp nhất trong các chiến lợc sau: Duy trì mức đầu t hiện tại khi cha rõ tình hình thị trờng, giảm đầu t một cách chọn lọc và rút khỏi các đoạn thị trờng không hiệu quả - Theo vị thế cạnh tranh: + Nếu là ngời dẫn đầu trong cạnh tranh có thể áp dụng chiến lợc: Mở rộng toàn bộ thị trờng, mở rộng thị trờng + Nếu có sức mạnh trong cạnh tranh nhng cha dẫn đầu thị trờng có thể áp dụng những định hớng sau: thực hiện theo sau doanh nghiệp thủ lĩnh thị trờng, chủ động tấn công + Nếu doanh nghiệp yếu trong cạnh tranh có thể áp dụng chiến lợc sau: theo sau các đối thủ mạnh, khai thác khoảng trống thị trờng Tóm lại, để vận dụng các chiến lợc trên, cần dựa trên sự phân tích môi trờng kinh doanh thật khách quan. Chiến lợc đợc lựa chọn cần phải đợc cụ thể hoá thành các kế hoạch và chơng trình hành động. 4. Hệ thống Marketing Mix và ảnh h ởng của hệ thống Marketing Mix đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 4.1. Chính sách sản phẩm và ảnh hởng của chính sách sản phẩm đến hoạt động của Công ty. 4.1.1. Chính sách sản phẩm 6 Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trờng để chú ý, mua, sử dụng hoặc tiêu dùng, có thể thoả mãn đợc một mong muốn hoặc nhu cầu. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của Marketing Mix. Chiến lợc sản phẩm đòi hỏi phải đa ra những quyết định hài hoà về danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, nhãn hiệu, 4.1.2. Phạm vi ảnh hởng của chính sách sản phẩm đến kết quả hoạt động của Công ty. - Chính sách đa một sản phẩm mới vào thị trờng hoặc loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trờng gắn với chu kỳ sống của sản phẩm. + Giai đoạn thâm nhập thị trờng với các đặc trng nổi bật là sản phẩm mới thâm nhập, chi phí kinh doanh và giá thành cao. Vì vậy phải xây dựng chính sách tổng thể và đặc biệt là chính sách Marketing nhằm kích thích cầu. + Giai đoạn tăng trởng có đặc trng là doanh thu và lợi nhuận lớn và xuất hiện cạnh tranh và cờng độ cạnh tranh tăng dần. Thích hợp với giai đoạn này là chính sách cải tiến và khác biệt hoá sản phẩm, triển khai tìm kiếm thị trờng mới cũng nh tập trung vào quảng cáo mở rộng. + Giai đoạn chín muồi thì sản phẩm đã trở nên quen thuộc trên thị trờng, sản lợng ổn định, xuất hiện nhiêu đối thủ cạnh tranh, cờng độ cạnh tranh gay gắt với tính chất cạnh tranh phức tạp. Vì vậy, cần phải chú ý tới những yêu cầu mới của khách hàng. + Giai đoạn bão hoà và tàn lụi thể hiên sản lợng tiêu thụ đã băt đầu chững lại và giảm, cạnh tranh quyết liệt hơn. Các nhà hoạch định cần có chính sách tìm thời điểm chấm dứt sản phẩm trên thị trờng, giải quyết tốt các dịch vụ sửa chữa, thay thế sau khi loại bỏ sản phẩm mới ra thị trờng. Thông qua đó để giảm rủi ro chủa việc đa sản phẩm và thị trờng và loại bỏ sản phẩm yếu kém. - Chính sách hình thành sản phẩm mới và khác biệt hoá sản phẩm( chính sách phát triển sản phẩm) 7 + Chính sách phát triển sản phẩm đòi hỏi phải kết hợp chặt chẽ với các bộ phận có liên quan nh kỹ thuật, sản xuất, Marketing + Sự khác biệt sản phẩm và hình thức của nó có mối quan hệ ngợc trở lại với kiểu chiên lợc mà doanh nghiệp đang cố gắng theo đuổi. - Chính sách bao gói: là nguyên tắc, phơng pháp và giải pháp nhăm lựa chọn vật liệu , tạo mẫu 4.2. Chính sách giá 4.2.1. Một số yếu tố làm căn cứ cho việc định giá. - Sự tác động của nhu cầu: Các công ty cung ứng sản phẩm đều hiểu rõ nhu cầu là luôn biến động( ví dụ: vào mùa đông thì nhu cầu về tủ lạnh là yếu, nhu cầu ở nông thôn khác thành thị). Những yếu tố ảnh hởng tới độ co giãn cầu: + Giá trị độc đáo: ngời mua ít nhậy cảm với giá hơn khi sản phẩm càng độc đáo. + Mức độ biết đến sản phẩm thay thế: ngời mua ít nhậy cảm với giá hơn khi họ ít biết đến sản phẩm thay thế. + Sự khó so sánh: ngời mua ít nhậy cảm với giá hơn khi họ không dễ dàng so sánh chất lợng của sản phẩm thây thế. + Chất lợng: ngời mua ít nhậy cảm với giá hơn khi sản phẩm đợc xem có chất lợng tốt hơn, sang trọng hơn. - Sự tác động của chi phí: nhu cầu là yếu tố chủ yếu xác định giá trần của giá mà công ty có thể tính cho sản phẩm của mình, còn giá thành thì quyế định giá sàn. - Sự tác động của cạnh tranh: Công ty phải so sánh giá thành của mình với giá của các đối thủ cạnh tranh để biết mình đang ở thế có lợi hay bất lợi về chi phí. Phải biết giá cả của các đối thủ cạnh tranh và mua thiết bị của các đối thủ cạnh tranh để nghiên cứu. 4.2.2. Các phơng pháp định giá: 8 - Định giá bằng chi phí cộng thêm: bằng các cộng thêm lợi nhuận vào chi phí sản xuất. - Định giá thông qua phân tích hoà vốn: Công ty phải định giá sao cho tổng doanh thu bằng tổng chi phí. - Định giá theo giá trị nhận thức của ngời mua: dựa trên nhận thức của ngời mua về giá trị chứ không phải chi phí của ngời bán. - Định giá theo giá trị: Công ty định giá sản phẩm ở mức ngời mua nghĩ rằng sản phẩm của công ty xứng đáng nh vậy và nó luôn chủ trơng là giá phải đẩm bảo hời cho ngời tiêu dùng. - Định giá dựa vào cạnh tranh: căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh để định giá bằng hoặc gần đối thủ. Phơng pháp này hay đợc dùng trong điều kiên một công ty gia nhập thị trờng độc quyền bán. - Định giá đấu thầu: Công trên cơ sở phán đoán khả năng đối thủ cạnh tranh để định giá thấp hơn. Phơng pháp này đợc sử dụng trong bán hàng chuyên nghiệp. 4.2.3. Chính sách giá cả với sản phẩm mới, thị trờng mới. Sản phẩm mới là sản phẩm xuất hiện đầu tiên trên thị trờng nào đó. Đối với sản phẩm mới, chính sách giá cả thăm dò thờng dựa trên cơ sở giá thành và lợi nhuận ớc tính. Nếu doanh nghiệp cung cấp sản phẩm không đồng nhất thì khi tính chất đồng nhất càng cao, tính chất cạnh tranh càng mạnh. Doanh nghiệp cần kết hợp với các chính sách khác nh chính sách bao gói, nhãn hiệu hàng hoá, quảng cáo, chính sách giá cả đối với khách hàng quen truyền thống 4.2.4. Chính sách định giá phân biệt Các công ty thờng hay đổi giá cơ bản của mình cho phù hợp với những điểm khác biệt của khách hàng, sản phẩm, địa phơng và những vấn đề khác.Việc xác định phân biệt xẩy ra khi một công ty bán một sản phẩm hoặc dịch vụ với hai hay nhiều giá không phản ánh chênh lệch về chi phí theo tỷ lệ. Việc phân biệt giá có một số hình thức: 9 - Phân biệt giá cấp 1(phân biệt giá hoàn hảo):Công ty đặt cho mỗi ngời mua một sản phẩm một mức giá khác nhau. - Phân biệt giá cấp 2: Công ty đặt giá khác nhau cho lợng bán khác nhau - Phân biệt giá cấp 3: Thị trờng tổng thể đợc chia thành một số thị trờng nhỏ, mỗi thị trờng chứa một số ngời mua, những ngời này sẽ cùng bị đặt một giá. Để phân biệt giá thành công cần có một số điều kiện: + Thị trờng có thể phân khúc đợc và khúc thị trờng đó phải có nhu cầu với c- ờng độ co giãn khác nhau. + Các đối thủ cạnh tranh không có khả năng bán rẻ hơn ở khúc thị trờng giá cao hơn. + Phân biệt giá không gây sự bất bình và khó chịu trong khách hàng. + Chi phí cho việc phân khúc, theo dõi, giám sát thị trờng không vợt quá số tiền thu thêm đợc do phân biệt giá. 4.3. Chính sách phân phối. 4.3.1. Các loại kênh phân phối. Kênh Marketing có thể đợc xem nh những tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có để sử dụng hoặc tiêu dùng. - Kênh không cấp( kênh trực tiếp): gồm ngời bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng nh: bán hàng lu động, bán hàng dây chuyền, bán hàng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Kênh một cấp có một ngời trung gian nh một ngời bán lẻ - Kênh hai cấp có hai ngời trung gian: đại lý hoặc ngời bán buôn và ngời bán lẻ. 4.3.2. Những quyết định trong phân phối: - Quyết định về việc thiết kế và lựa chọn kênh: bao gồm các quyết định về số cấp trong kênh, số lợng các tổ chức trung gian ở mỗi cấp, lựa chọn các tổ chức 10 trung gian. Việc thết lập lên những cơ chế giám sát, kiểm soát và thúc đẩy mỗi bộ phận trong toàn bộ dây truyền cũng rất quan trọng. Việc thiết kế Marketing chịu ảnh hởng một số yếu tố: + Đặc điểm của khách hàng: khách hàng phân tán mà thờng xuyên mua số l- ợng nhỏ thì sử dụng kênh nhiều cấp và ngợc lại khách hàng mua số lờng lớn và tập trung thì dùng kênh ít cấp. + Đặc điểm của sản phẩm: nếu sản phẩm không thể dự chữ lâu hoặc dễ hỏng, dễ vỡ thì dùng kênh ít cấp. 4.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn phần tử cấu thành chủ yếu cua Marketing- Mix. Những ngòi làm Marketing phải biết cách sử dụng quảng cáo, kích thích tiêu thụ, Marketing trực tiếp, quan hệ quần chúng và bán hàng trực tiếp để thông báo đến khách hàng mục tiêu tồn tại và giá trị của sản phẩm. 4.4.1. Quảng cáo - Quảng cáo là hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm (dịch vụ) của doanh nghiệp cho khách hàng, làm cho khách hàng chú ý đến, quen biết, có thiện cảm và ngày càng có nhiều thiện cảm hơn đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Nh vậy, mục đích của quảng cáo là thu hút, lôi cuốn khách hàng bằng các biện pháp giới thiệu, truyền tin thích hợp. Chính sách quảng cáo của một thời kỳ kinh doanh chiến lợc gắn với chu kỳ sống của sản phẩm, thực trạng và dự báo thị trờng, vị trí của doanh nghiệp, mục tiêu cụ thể của quảng cáo - Đối tợng của quảng cáo có thể là doanh nghiệp, có thể là sản phẩm của doanh nghiệp. Cả hai đối tợng trên đều cần đợc quảng cáo và có sự tác động hỗ chợ lãn nhau, trong đó, thông thờng quảng cáo thì doanh nghiệp tiến hành thờng xuyên, tác động lâu dài đến khách hàng, quảng cáo sản phẩm gắn với thời kì trớc và trong khi đang sản xuất và cung cấp mọt loại sản phẩm nào đó. - Ngân sách quảng cáo phải dợc xác định theo phơng pháp thích hợp: + Theo tỷ lệ cố định trên doanh thu của kỳ đã qua. [...]... dụng hoạt động marketing- mix tại công ty 1 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Điện tử Công nghiệp: 14 Công ty điện tử Công nghiệp Hà nội tiền thân là Công ty Dịch vụ điện tử VFSCOI là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trực thuộc Tổng Công ty Điện tử và tin học Việt Nam Công ty thành lập ngày 24/10/1984 theo quyết định số 160 của Tổng cục trởng... thờng đợc sản xuất theo đơn đặt hàng, thông thờng Công ty phải tham gia dự thầu để có đợc, hoặc nhờ các môi giới và nhờ các bộ phận nhân viên trong Công ty - Bộ phận 1: Bộ phận sản xuất của Công ty - Bộ phận 2: Bộ phận khinh doanh của Công ty Bộ phận sản xuất của Công ty chỉ sản xuất khi có đơn đặt hàng, vì sản phẩm sản xuất có giá trị lớn, mang tính đơn chiếc, nên Công ty không thể sản xuất đồng loạt... chức năng tại chụ sở chính theo định kỳ 2.Các đặc điểm của Công ty có ảnh hởng tới hoạt động Marketing 2.1 Tình hình thị trờng 18 Với phơng châm đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng, thị trờng của Công ty trải rộng từ Bắc đến Nam, đặc biệt là thị trờng ngoài Bắc đã bị Công ty chiếm lĩnh phần lớn do có những chính sách phù hợp kết hợp với nhiều cửa hàng và trung tâm của Công ty đợc đặt ở nhiều... khoản tại ngân hàng Thơng Mại cổ phần xuất nhập khẩu Việt nam tại Hà Nội và đợc sử dụng con dấu riêng theo thể thức nhà nớc quy định, theo giấy phép kinh doanh số 38014 ngày cấp 4/10/1997 Các lĩnh vực hoạt động: - Cung cấp, thiết kế, t vấn các giải pháp hệ thống, thiết bị tự động hoá công nghiệp, điện tử công trình, nâng cấp công nghệ tự động hoá các dây chuyền sản xuất, chuyển giao công nghệ phần mềm... đạo và phải phù hợp với chiến lợc Marketing chung của doanh nghiệp 13 4.4.3 Vai trò của dịch vụ khách hàng - Thực chất của dịch vụ khách hàng là hớng các hoạt động của doanh nghiệp dịch vụ vào khách hàng, đó là quá trình phân tích, tìm hiểu và giải quyết mối quan hệ giữa tổ chức dịch vụ và khách hàng mục tiêu Khách hàng ngày càng trở nên phức tạp, nhu cầu mong muốn của họ ngày càng chi tiết tinh tế... thời điểm và địa điểm quảng cáo thích hợp - Các yêu cầu quan trọng nhất đặt ra cho quảng cáo là: + Dung lợng quảng cáo phải cao: thì thông tin quảng cáo phải ngắn gọn, cụ thể, rõ ràng + Tính nghệ thuật phải cao nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng Muốn vậy, các thông tin cần truyền đạt hấp dẫn, gây đợc sự chú ý của khách hàng + Thông tin phải đảo bảo độ tin cậy cao sẽ làm tăng tính hiệu quả của quảng... còn hệ số vốn chủ sở hữu lại giảm dần theo chiều tăng hàng năm Điều đó chứng tỏ Công ty đang có lợi vì đợc s dụng một lợng tài sản lớn mà chỉ đầu t một lợng vốn nhỏ Nhng nó cũng cho thấy Công ty đang phụ thuộc vào các chủ nợ 2.6 Triển khai kế hoạch năm 2004 và các năm tiếp theo 26 Do đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty, với những ngành nghề kinh doanh thế mạnh của mình, năm 2004 Công ty Điện tử... nghiên cứu cải tiến dịch vụ khách hàng nhằm giành lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh - Việc thực hiện dịch vụ khách hàng có quan hệ chặt chẽ tới việc phân phối các yếu tố của Marketing- mix, những yếu tố này hợp thành hậu cần của dịch vụ khách hàng Dịch vụ khách hàng ngày càng trở nên quan trọng, đặc biệt đối với những loại dịch vụ cạnh tranh gay gắt và nhu cầu tăng trởng chậm nh dịch vụ đại lý vận tải... ty: Là ngời đứng đầu Công ty đại diện cho quyền lợi và nghĩa vụ của toàn thể Công ty trớc cơ quan cấp trên và trớc pháp luật + Phó giám đốc (kiêm kế toán trởng ) Là ngời trợ giúp cho giám đốc trong việc điều hành quản lý Công ty Phó giám đốc là ngời trực tiếp điều hành hoạt động của các phòng ban thuộc phạm vi quản lý của mình theo quy chế của Tổng Công ty - Phòng hành chính quản trị: Thực hiện chức năng... là một vấn đề quan trọng cần phải chú ý tới 4.4.2 Các hoạt động xúc tiến bán hàng - Các chính sách thúc đẩy bán hàng + Thúc đẩy tiêu dùng: mẫu thử sản phẩm đợc nhân viên bán hàng, các trò vui chơi có thởng, quà tặng + Thúc đẩy bán hàng: trình bày hàng hoá, giá đỡ, panô, áp phích, ánh sáng, âm thanh, 12 + Thúc đẩy dịch vụ: tăng cờng dịch vụ bán hàng, dịch vụ sau bán hàng, các dịch vụ kèm theo - Trang . thống Marketing Mix và ảnh h ởng của hệ thống Marketing Mix đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 4.1. Chính sách sản phẩm và ảnh hởng của chính. sản xuất của Công ty. - Bộ phận 2: Bộ phận khinh doanh của Công ty. Bộ phận sản xuất của Công ty chỉ sản xuất khi có đơn đặt hàng, vì sản phẩm sản xuất