td327

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LI M U Hi nhp v phát tri n l xu th chung ca thi i, hn 20 nm qua nn kinh t nc ta ã t c nhiu th nh t u mi a t nc t nn kinh t tp trung quan liêu bao cp sang nn kinh t th trng có s qun lý ca Nh n c, i sng ca tng lp nhân dân ng y c ng c nâng cao. ng v nh n c phn u a nc ta tr th nh n c công nghip, vn minh, tin b. Trong công cuc xây dng v i mi y thách thc ca thi i ang t ra trc các doanh nghip thuc mi th nh ph n kinh t Nc ta nhng nhim v ht sc to ln v n ng n. Cùng vi s i mi ca nn kinh t các doanh nghip cng hi nhp v thay i theo xu th chung ó, vic các doanh nghip thc hin quyn t ch v h ch toán c lp kinh t, có quyn cnh tranh kinh doanh theo khuôn kh pháp lut m m i quan tâm h ng u ca các doanh nghip l li nhun. Trong cơ chế thị trờng hiện nay mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp họat động trên thị trờng đều hớng tới mục tiêu chung là lợi nhuận. Để có đựơc lợi nhuận nh mong muốn các doanh nghiệp phải trải qua nhiều công đoạn trong quá trình hoạt động của mình, đối với doanh nghiệp sản xuất thì đó là các khâu từ thu mua nguyên vật liệu, sản xuất chế tạo ra sản phẩm và cuối cùng là khâu tiêu thụ sản phẩm để thu tiền về. Còn đối với loại hình doanh nghiệp thơng mại thì không có khâu sản xuất chế tạo sản phẩm mà chỉ có thu mua hàng hóa và tiêu thụ số hàng hóa đó. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, có có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp, các doanh nghiệp muốn đạt đợc lợi nhuận cao thì một trong những vấn đề cần quan tâm đó là phải thúc đẩy đợc nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của mình. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tiêu thụ sản phẩm giờ đây đã đựoc doanh nghiệp chú trọng đến vì tầm quan trọng của nó đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nhng làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì không phải là điều dễ dàng mà mọi doanh nghiệp có thể làm đựơc. Trong điều kiện hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm trở thnàh một vấn đề làm đau đầu các nhà quản lý. Để công tác tiêu thụ trở thnàh thế mạnh của mình, đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt quá trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đánh giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình, tình hình thị trờng, tình hình của các đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế - xã hội kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh hoạt, nhạy bén của các nhà quản lý để vạch ra đợc những hớng đi đúng đắn. Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sẽ góp phần giúp doanh nghiệp khẳng định sự tồn tại và phát triển của mình. Ngợc lại nếu không làm tốt công tác này có nghĩa là doanh nghiệp tự đào thải mình ra khỏi thị trờng. Nhận thức đợc điều này Công ty CPLH Thực Phẩm Hà Tây đã tổ chức tốt công tác tiêu thụ, mở rộng thị trờng tiêu thụ, đứng vững và ngày càng phát triển trong cơ chế thị trờng. Bằng sự kết hợp lý thuyết học ở trờng với thực tế ở công ty, trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty CPLH Thực Phẩm Hà Tây em đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ của công ty trên góc độ nhìn nhận của tài chính doanh nghiệp thông qua đề tài Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP LHTP Hà Tây. Bên cạnh phần mở đầu và kết luận bài chuyên đề gồm 3 chơng sau: CHƯƠNG I: Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải sử dụng các giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. CHƯƠNG II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP LHTP Hà Tây. CHƯƠNG III: Giải pháp tài chính nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá ở công ty CP LHTP Hà Tây. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Với thời gian thực tập và kiến thức có hạn, nên mặc dù đã rất cố gắng nhng bài chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, các cô chú, anh chị trong phòng tài chính kế toán để bài chuyên đề của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo bộ môn Tài chính doanh nghiệp đặc biệt là thạc sĩ Nguyễn Ngọc Diệp và các cô chú, anh chị trong phòng tài chinh - kế toán của công ty CP LHTP Hà Tây đã hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Hà Nội, tháng 4 năm 2007 Sinh viên Nguyễn Thế Anh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải sử dụng các giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. I. Tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. Đất nớc ta đã và đang từng bớc hội nhập với tình hình chung của nền kinh tế thế giới. Ngày nay kinh tế quốc doanh không còn là độc tôn nh thời kỳ bao cấp nhng vẫn giữ đợc vai trò chủ đạo bởi vì chính sự có mặt của các khu vực kinh tế khác vừa tạo điều kiện phát huy sức mạnh tổng hợp của các thành phần kinh tế, đồng thời buộc các doanh nghiệp quốc doanh phải hoạt động có hiệu quả để luôn giữ vai trò chủ đạo của mình. Trong nhiều năm trớc đây, khi nền kinh tế đất nớc còn nằm trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp thì vấn đề hiệu quả cha trở thành mối quan tâm lớn nhất đối với các doanh nghiệp. Bởi lẽ ở thời đó, các doanh nghiệp chỉ hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở các chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nớc và cho dù kết quả cuối cùng có là lãi hay lỗ thì doanh nghiệp vẫn đợc Nhà n- ớc bảo trợ về mọi mặt. Chính vì hiệu quả của từng doanh nghiệp không đạt đ- ợc đã làm cho nền kinh tế nớc ta ngày càng kiệt quệ dẫn đến tụt hậu rất nhiều so với các nớc láng giềng và các nớc trên thế giới. Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc theo định hớng XHCN thì nền kinh tế nớc ta mới thực sự khởi sắc. Giờ đây, các doanh nghiệp đã đợc Nhà nớc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh nên đã thực sự trở thành các chủ thể kinh tế một cách độc lập. Để có thể tồn tại và phát triển trong một môi trờng kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải mang lại hiệu quả. Vấn đề lợi nhuận và hiệu quả đã trở thành mối quan tâm hàng đầu đối với các doanh nghiệp hơn bao giờ hết và trong nền kinh tế thị trờng các đơn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vị sản xuất kinh doanh ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trớc pháp luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt. Vậy: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu đợc tiền về có sản phẩm đó thời điểm sản xuất đợc xác định là tiêu thụ khi ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chuyển vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị. Trong thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, các doanh nghiệp nhà nớc tiến hành sản xuất kinh doanh theo những chỉ tiêu kế hoạch của nhà nớc và doanh nghiệp nhà nớc đợc nhà nớc quy định sẵn chỉ tiêu sản xuất, giá cả và địa chỉ tiêu thụ mọi sản phẩm sản xuất ra đều đợc tiêu thụ, mọi khoản lỗ của doanh nghiệp đều đợc nhà nớc bù lỗ. Do vậy, trong thời kỳ này hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mang tính chất thụ động, công tác tiêu thụ không đợc các nhà quản lý quan tâm mà vấn đề tiêu thụ chỉ đơn thuần là cung cấp sản phẩm đến các địa chỉ theo giá cả đã đợc nhà nớc quy định. Ngày nay, kinh tế thị trờng với sự phát triển đa dạng của các ngành nghề và sự cạnh tranh quyết liệt, các doanh nghiệp đợc tự chủ về tài chính và tự hạch toán kinh doanh phải chủ động tìm ra hớng đi mới để tự thích nghi và chiến thắng trong cạnh tranh. Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu tiêu dùng càng cao, thị trờng hiện nay là môi trờng kinh doanh với sự đào thải khắt khe, nó chỉ chấp nhận những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng. Do đó trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải tích cực tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm, tìm đối tác đầu t, liên doanh liên kết để mở rộng thị trờng tiêu thụ, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững. 2. Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.1. Doanh thu của doanh nghiệp. Trong hoạt động kinh doanh, để tạo ra đợc sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, các doanh nghiệp phải dùng tiền để mua sắm nguyên nhiên vật liệu, công cụ dụng cụ để tiến hành sản xuất, tạo ra sản phẩm hàng hoá và các dịch vụ, tiến hành tiêu thụ và thực hiện các dịch vụ và thu tiền về, tạo nên doanh thu của doanh nghiệp. Ngoài phần doanh thu do tiêu thụ những sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra, còn bao gồm khoản doanh thu do các hoạt động khác mang lại. Từ góc độ của doanh nghiệp để xem xét, có thể thấy rằng doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ khoản tìên thu đợc từ các hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác mang lại. Nội dung doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu hoạt động kinh doanh là toàn bộ các khoản doanh thu về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ. Đây là bộ phận chủ yếu, chiếm trọng l- ợng lớn trong tổng số doanh thu của doanh nghiệp. Trong ngành công nghiệp, đây là doanh thu về việc bán những sản phẩm do hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong ngành xây dựng cơ bản, là doanh thu do thanh toán những hạn mục công trình hay công trình đã hoàn thành bàn giao. Trong ngành nông nghiệp, là doanh thu do bán những sản phẩm trồng trọt chăn nuôi, chế biến mang lại. - Doanh thu các hoạt động khác bao gồm doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác. Doanh thu về hoạt động tài chính bao gồm những khoản thu do hoạt động đầu tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại nh lãi liên doanh liên kết, lãi tiền cho vay, nhợng bán ngoại tệ, mua bán chứng khoán, cho thuê hoạt động tài sản Thu nhập khác là những khoản doanh thu không mang tính chất thờng xuyên nh doanh thu về thanh lý, nhợng bán tài sản cố định, giá trị các vật t, tài sản thừa trong sản xuất, các khoản nợ vắng chủ hay nợ không ai đòi Doanh thu của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Trớc hết, doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 đảm bảo trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tái sản xuất giản đơn cũng nh tái sản xuất mở rộng, là nguồn để các doanh nghiệp thực hiện các nghĩa vụ với nhà nớc nh nộp các khoản thuế theo qui định, là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh, liên kết với các đơn vị khác. Trờng hợp doanh thu không đủ đảm bảo các khoản chi phí đã bỏ ra, doanh thu sẽ gặp khó khăn về tài chính. Nếu tình trạng này kéo dài sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trờng và tất yếu sẽ đi tới phá sản. 2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm. 2.2.1.Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng các đơn vị sản xuất, kinh doanh ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trớc pháp luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó.Thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu đợc tiền về số sản phẩm đó. Thời điểm sản phẩm đợc xác định là tiêu thụ khi ngời mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu sẽ đợc doanh nghiệp xác định khi kết thúc quá trình tiêu thụ sản phẩm. Khi kết thúc quá trình tiêu thụ doanh nghiệp sẽ có một khoản tiền bán hàng hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Nh vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản giảm giá hàng bán, hàng trả lại (nếu có) và đã đợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Trờng hợp doanh nghiệp có các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ doanh nghiệp cũng phải tính toán để xác định doanh thu. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành và có ảnh hởng lớn đến tình hình tài chính của mỗi doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao đọng đối tợng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, nó là biểu hiện kết quả của công tác tiêu thụ, phản ánh quy mô tái sản xuất. đồng thời thông qua doanh thu tiêu thụ để thấy đợc trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức thanh toán của doanh nghiệp. Chính vì vậy, mà đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu luôn là mục tiêu để các doanh nghiệp phấn đấu dạt tới. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trờng, phơng châm hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất nói chung là: Doanh nghiệp không sản xuất những sản phẩm không đợc bán và không bán đợc. Mọi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh một loại sản phẩm nào đó đều đã xác định cho nó một thị tr- ờng tiêu thụ và phơng pháp để đẩy mạnh tiêu thụ. Mặc dù vậy, việc tiêu thụ sản phẩm không hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của doanh nghiệp mà nó còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố nh đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành nghề, từng doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm tiêu thụ, chất l- ợng sản phẩm, kết cấu mặt hàng, giá bán sản phẩm, thị trờng tiêu thụ và ph- ơng thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng. 3.1. c im sn xut kinh doanh ca tng ng nh ngh , tng doanh nghip. Đây là nhân tố có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cụ thể: + Trong ngành công nghiệp: Do tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trên trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất ra ít bị lệ thuộc vào thiên nhiên và thời vụ, sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh hơn do đó mà doanh thu trong ngành công nghiệp cũng nhanh hơn và thờng xuyên hơn. + Trong ng nh xây d ng c bn: Tiêu th sn phm l vi c b n giao công trình ó ho n th nh cho n v giao thu v thu ti n v. Vic tiêu th sn phm chu nh hng khách quan ca ch thanh toán theo hng mc công trình v kh i lng ho n th nh theo các giai on quy c hoc thanh toán theo n v hng mc công trình ó ho n th nh. Do ó, doanh thu tiêu th cng ph thuc v o th i gian v ti n ho n th nh công vi c. + Trong ng nh nông nghi p: Do c im sn xut kinh doanh mang tính thi v cho nên vic tiêu th sn phm cng mang tính thi v a n Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh thu tiêu th sn phm trong nm cng thng tp chung v o th i c thu hoch. + Trong các ng nh d ch v công cng (vn ti, du lch ) doanh thu tiêu th sn phm có th rt ln, nú ph thuc v o t ng thi im v tính cht phc v ( nh vic du lch phát trn mnh v o mùa hè, lúc n y khách du lch tng lên l m cho các nhu c u khác cng tng lên v do ó doanh thu v nhng h ng hoá d ch v n y c ng tng lên). 3.2. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Khối lợng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Khối lợng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lợng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, để tiêu thụ đợc nhiều thì sản phẩm sản xuất ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trờng và đợc thị trờng chấp nhận. Nếu doanh nghiệp sản xuất khối lợng sản phẩm quá lớn, vợt quá nhu cầu thị trờng thì cung sẽ lớn hơn cầu và kết quả là sản phẩm của doanh nghiệp không thể tiêu thụ hết đợc. Ngợc lại, nếu khối lợng sản phẩm sản xuất của doanh nghiệp không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trờng thì doanh nghiệp đã bỏ lỡ cơ hội tăng doanh thu và thu hút thêm khách hàng để mở rộng thị trờng tiêu thụ. Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm sản xuất phải đợc xác định trên cơ sở nghiên cứu tình hình và nhu cầu thị trờng, kết hợp chặt chẽ với khả năng sản xuất của doanh nghiệp. 3.3. Chất lợng sản phẩm đa ra tiêu thụ. Đây là một đặc tính không thể thiếu nếu doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc sản phẩm của mình. Càng hoạt động trong môi trờng cạnh tranh. Chất l- ợng càng cần thiết vì nó là một nhân tố quyết định đến khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368