CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO CHÉP

CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO CHÉP

1 CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO CHÉP Trẻ chẳng chăm lắng nghe lời người lớn chúng lại biết bắt chước - James Baldwin Một sách tơi cịn nhớ đọc bé mộtquyển truyện cười Tôi nhớ mẩu truyện cười cũ rich làm bạn tơi chia rẽ Đó chuyện “Phải lấy tiền để tạo tiền” - bạn phải vẽ lại xác đồng tiền Thơi nào,đừng cười, tơi chẳng nói với bạn mẩu chuyện cười cũ rich mà, không? Nhưng ý nghĩa hồn tồn khơng có đáng cười Tại lại khơng tìm cách để chép lại cách tạo cải? Hãy nghĩ điều – chép thứ sống, không? Thế mà có điều lại chưa học cách chép: việc tạo cải thực sự! Hãy bỏ chút thời gian để bàn sức mạnh việc chép Và sau đó, xem xét vài lý khiến hầu hết khơng tìm cách chép việc tạo cải Sao chép điều mà giỏi Mỗi Chúa ban cho vài tài khả làm trở thành cá nhân khác biệt Một số người khiêu vũ khéo léo, số khác lại nhảy theo điệu nhạc Một số khác lại có khiếu nghệ thuật, người khác lại gặp khó khăn vẽ đường nét đơn giản Một vài người vận động viên tài năng, người khác lại khó theo đường thẳng mà khơng ngã Thế có điều mà giỏi – mà ngoại lệ - chép Bạn nghĩ xem giỏi chép chưa? Khi cần phải chép, có khiếu Chúng ta thiên tài chép Sao chép đặc điểm mà xuất sắc có chung đặc điểm sống đâu, có khiếu đặc biệt Khả khơng phân biệt dù giàu hay nghèo… dù có khác biệt màu da hay không… dù nam hay nữ… Điều mà giỏi chép Vậy không tìm cách để chép cách làm giàu? Sao chép từ cịn nơi yên nghỉ lòng đất Chúng ta bắt đầu chép, bắt chước từ sinh Chúng ta chép thứ ngơn ngữ mà ta nói… thức ăn ta ăn… cách để kiểu tóc… cách đứng… cách ăn mặc… Khi bắt đầu tới trường, học cách đọc viết cách chép lại chữ bảng chữ Nếu bạn sinh văn hóa phương tây, bạn chép hệ thống chữ viết từ trái sang bên phải sách bạn sinh nơi châu Á bạn học cách viết từ phải qua trái Khi lơn chút, học lái xe cách bắt chước, không? Giáo viên hướng dẫn cho ta cách kiểm tra gương chiếu hậu… cách bật đèn xinhan… cách nhấn nhẹ vào cần ga… cách lái xe vận tốc cho phép… dừng xe lại điểm giao Càng bắt chước giáo viên hướng dẫn tốt bao nhiêu, dễ dàng vượt qua kiểm tra lấy giấy phép lái xe dễ nhiêu Nhập gia tuỳ tục Chúng ta giỏi việc bắt chước người xung quanh thường lấy làm kinh ngạc trước phong tục thói quen người thuộc văn hóc khác Đó tất mà câu tục ngữ “Nhập gia tuỳ tục” muốn đề cập tới Đó cách nói giản gị, hàm ý cần tôn trọng văn hóa khác, đặc biệt tới thăm quốc gia Những nói dễ làm nhiều Chúng ta cảm thấy quen với việc bắt chước phong tục tập quán quanh ta ta thường cảm thấy ngạc nhiên buồn cười nghe văn hóa khác bắt chước Nếu nhìn vào danh sách ngắn thứ đồ ăn vặt khan giả xem truyền hình bạn hiểu điều tơi muốn nói Người Mỹ: bỏng ngơ Người Trung Quốc: chân gà Người Nhật Bản: Bánh sandwich uống trà Người Mexico: ngô rang Người Ấn Độ: bánh sandwich thịt cừu Người Hàn Quốc: mực khơ Bạn có tự nghĩ rằng:” Làm họ lại ăn THỨ ĐÓ?” Mực khô? Chân gà… chuyện đùa! Nhưng đốn xem bạn nhấm nháp thứ xem TV bạn lớn lên Hàn Quốc… - mực khô Sao chép cách làm việc Quan điểm tơi là: có vơ số khác biệt văn hóa, văn hóa có đặc điểm chung cách tiếp nhận thói quen hang ngày – chép! Chúng ta chép nhiều thấy điều hiển nhiên Sao chép phổ biến trở thành chúng ta, giống việc hít thở khơng khí Thế nên, tơi xin hỏi bạn lần Tại chưa tìm cách chép việc tạo cải? Khơng cịn nghi ngờ nữa, chép cơng cụ học tập hữu hiệu mà người biết đến! Sao chép có ảnh hưởng tới hầu hết giai đoạn đời chúng ta, từ thói quen nhỏ định quan trọng làm thay đổi đời Ví dụ, dành phần đời cho cơng việc Có bạn tạm ngừng lại để xem học cách thực nhiệm vụ cần làm công việc? Bạn học cách viết thư máy tính nào? Làm mà bạn biết cách ăn mặc làm? Và bạn huấn luyện người vào nghề nào? CÓ phải cách dạy họ chép lại bạn làm hay khơng? Các nhà tâm lý gọi “làm mẫu phản ánh lại” Tơi gọi chép chun nghiệp Khơng cịn nghi ngờ nữa, chép cách sống suốt đời từ sinh qua đời chép điều dễ dàng thực hiện… không cần phải lúc tạo thứ từ số “0”… chép bắt chước thường hiệu quả… sinh thiên tài chép! Câu thành ngữ “khi dịm, bắt chước” đơn giản là:”Chúng ta quan sát, chép” Đó lý nói sống giới chép Nếu có điều mà giới giỏi, “biết chép” Một học lịch sử nhỏ nghề chép Chúng ta tiến xa chép cách kiếm tiền Đã hang ngàn năm cháu người nông dân chép bố mẹ chúng trở thành người nông dân… cháu người thợ giày trở thành người thợ giày Đó lý nhiều người số họ có từ nghề Farmer, Smith (Thợ rèn), Carpenter (thợ mộc), Tailor (Thợ may)… Với đời Cuộc cách mạng Công nghiệp, hang triệu cháu người mạng họ Farmer, Smith, …đã từ bỏ nghề truyền thống đổ thành phố để chép khái niệm công việc, nghề nghiệp Sao chép nghề nghiệp có hiệu vài hệ, đặc biệt Hoa Kỳ, người đầu Các mạng Cơng nghiệp Vì nửa đầu kỷ XX bị bao trùm chiến tranh giới giai đoạn Đại suy thoái, hầu hết người hồ hởi bắt chước gia đình,bạn bè kiếm cơng việc hành Và cần mong đợi họ khơng vượt q mức sống, người bắt chước suy nghĩ người khác rằng: “ cần phải có cơng việc” hài long với họ có Hãy suy nghĩ trước bạn chép Cũng giống hầu hết thứ khác đời, chép có mặt trái Đơn giản chép đó, khơng để làm cho tốt hơn… làm cho có hiệu quả… tạo xuất Thật không may, tất việc chép thường xuyên cớ để lười suy nghĩ Điều gợi tơi nhó đến câu chuyện ông già chủ cửa hang phố Marin đặt cửa sổ trước gian hang đồng hồ lắc lớn Qua nhiều năm,ông chủ cửa hang nhận người đàn ông trông dáng vẻ đặc biệt ngày vào buổi trưa lại dạo qua cửa hàng mình, dừng lại trước đồng hồ lắc lớn… rút túi đồng hồ nhỏ… cẩn thận chỉnh lại Rồi đến ngày, tò mò ông chủ cửa hàng lên tới đỉnh điểm Khi quý ngài dừng lại trước đồng hồ lắc lớn, ông chủ cửa hàng chạy khỏi cửa hàng hỏi người đàn ông ông ta lại chỉnh lại đồng hồ ông ta ngày lần Người đàn ông mỉm cười trả lời:”Tôi quản đốc xưởng máy thị trấn này, tơi phải thổi cịi tan ca lúc 5h chiều ngày, tơi muốn chắn cịi thổi giờ” Ơng chủ cửa hàng sửng sốt nhìn người đàn ơng sau phá lên cười Người đàn ơng lùi lại nói đầy tức tối “Buồn cười sao?” “Xin lỗi ông”, ông chủ cửa hàng đáp:”Tơi khơng có ý khiếm nhã nhịn cười ông thấy đấy, nhiều năm chỉnh lại đồng hồ lắc lớn theo tiếng còi báo hiệu 5h ông” Câu chuyện minh hoạ hoàn hảo cho mặt trái chép Chúng ta chép người khác…và người khác laic chúng ta…và tất thường giả định mức người chép có câu trả lời “chính xác” Tơi muốn lặp lại rằng, giả định chép từ người cho Điều tiếp nhận công việc mà không thực suy nghĩ rằng:” họ lại làm công việc đó?” Tơi cho hầu hết người giả định công việc cách tốt tẩo cải thực sự, công việc tạo nguồn thu nhập thời Và có khác biệt, khác biệt lớn điểm Hãy xem xét lại việc chép công việc Như tơi nói, chép công việc học tập hữu hiệu người biết đến Những lúc hay lúc khác cần phải dừng lại xem xét lại giả định mà chép lý - để chắn chép thực mang lại cho nghĩ Trong tồn chương tơi ln lặp lặp lại câu hỏi:” Tại vãn chưa tìm cách chép cải?” Câu trả lời lại rõ rang - Hầu hết chép cơng cụ thay tìm cách thức tạo cải Tại vậy? Bởi hầu hết người giả định công việc cách để họ thực hoá ước mơ tài Có lẽ họ khơng tin có nguồn cải khác Hoặc có lẽ họ khơng cho họ có khả tạo cải thực cách làm việc ngồi lộ trình cơng việc Cho dù lý nữa, kết Hầu hết trở thành người nằm diện 95% thay diện 5% chép phần công việc tạo nguồn thu nhập thời thay phần tạo cải thực Cịn bạn sao? Bạn chon để chép? Liệu bạn có chọn giống 95% người kia, người lựa chọn phần công việc? Hay bạn lựa chọ số 5% người chọn chép cách tạo cải thực sự? Hãy từ bỏ giả định bạn! Như người khôn khéo quan sát, “lý trí bạn giống che mưa Nó có tác dụng mở ra” Hiện nay, hết, điều cấp bách phải mở rộng lý trí nhận thấy công việc hệ thống tạo thu nhập tạo cải Tôi tin trọng đến việc tiến xa sống – thayvì xoay xở chấp nhận – họ phải từ bỏ giả định họ mở rộng lý trí với phuơng thức tạo cua cải khác Tôi tin người thuộc diện 95% - người tiếp tục chọn cánh gắn biển “công việc” – tiếp tục dừng lại phố mà họ bắt đầu Tuy nhiên, lại tin rằng, thực mong muốn có kết khác trở thành người nhom 5% đó, cần bước qua cánh cửa mở để tạo cải Trong chương bàn rộng khác biệt việc tạo thu nhập cách tạo cải lâu dài – tìm hiểu cải thực lại dễ dàng đạt thời buổi lúc hết lịch sử THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ Nếu bạn buộc phải nói với người khác bạn giàu có bạn chẳng giàu đâu - Joe E Brown Thế giàu có – ý tơi giàu có thực ấy? Dĩ nhiên người từ lại mang ý nghĩa khác Riêng tơi, giàu có khơng có khả mua nhiều thứ, ưu điểm dễ chịu Theo tơi, giàu có thực đồng nghĩa với tự Giàu có nghĩa có đủ tiền đủ thời gian để làm việc bạn muốn vào thời gian Đó định nghĩa riêng tơi giàu có – tơi cho định nghĩa thâu tóm nhiều ưu điểm lớn giàu có Theo bạn, người có tài sản trị giá hang tỷ đô la Bill Gates, giữ chức vụ Tổng gián đốc tập đồn Microsoft ơng ta PHẢI làm thế… hay ông ta MUỐN làm thế? Theo tơi nói Bill Gates có đủ tiền đủ thời gian vào lúc làm ơng ta muốn, Bill Gates làm giàu thực sự, khơng đơn kiếm tiền Nói tóm lại, giàu có thực tự Giàu có nghĩa có quyền tự lựa chọn Cũng Bill Gates, Chuck Feeney chủ tịch tập đoàn tài lớn Là người sang lập hang trăm cửa hang miễn thuế sân bay toàn giới, tài sản Feeney trị giá hang tỷ la Hay tơi nên nói ơng có tài sản lên tới hang tỷ đô la Năm 1994, Feeney hiến tặng 95% số tài sản trị giá 3,5 tỷ đô la cho quỹ từ thiện Ngày ơng cống hiến thời gian tiền bạc cho mục đích cao khắp giới Cả Bill Gates Chuck Feeney hiểu giàu có thực nghĩa hồn tồn có quyền tự lựa chọn cách sử dụng thời gian… tiền bạc Gates chọn cách sử dụng thời gian để làm giàu them cho cịn Feeney chọn cách dung thời gian để hiến tặng tài sản Điểm chung cho phép hai người có hai lựa chọn khác biệt giàu có thực Sử dụng thời gian cách sang suốt Hầu hết cho giàu có thực nghĩa có thật nhiều tiền để mua cải vật chất Nhưng người sang suốt hiểu giàu có thực khơng hồn tồn khả mua thêm nhiều cải, mà cịn phải có thêm nhiều thời gian để làm điều BẠN muốn làm Hãy nghĩ mà xem Một ngày bạn già yếu, ngồi trước mái hiên viện dưỡng lão, suy ngẫm khứ đời, bạn hối tiếc điều - tiếc không mua nhà đắt tiền hơn? Hay khơng dành nhiều thời gian cho gia đình, chúng nhỏ? Bạn hối tiếc điều - tiếc khơng làm việc ngày đêm để thăng tiến quan? Hay tiếc khơng dành nhiều thời gian cho cha mẹ bạn bè họ cần bạn? Thời gian tài sản quý giá chúng ta- quý giá nhiều so với vàng bạc – thời gian trôi đi, bạn không lấy lại được! bạn làm hỏng xe, bạn mua xe khác Nếu bạn việc, bạn tìm việc khác Nếu bạn đầu tư thua lỗ, bạn kiếm thêm nhiều tiền Nhưng bạn không bao giờ, không lấy lại thời gian bỏ phí Một thời gian trơi mãi Một câu cổ ngữ Trung Hoa nói : ném tất cải xuống giếng sâu cịn lãng phí dù khắc thời gian Đó lý tơi nói giàu có thực nghĩa phải có đủ tiền bạc CĨ ĐỦ THỜI GIAN để làm việc bạn muốn, lúc Khơng cịn nghi ngờ ưu điểm rõ giàu có thực tự lựa chọn cách thức sử dụng thời gian Kiếm tiền – bẫy thời gian - đổi - tiền bacn (Time for money) Bạn có biết vị bác sỹ hay luật sư làm việc vất vả để kiếm 150.000 đơla năm – lại cảm thấy bế tắc khơng? Họ có thực giàu có hay khơng? Theo định nghĩa tơi “khơng” Lý sau: Mặc dù chun gia có mức thu nhập cao, họ có tiền để mua làm họ muốn họ lại khơng có thời gian hàng ngày họ PHẢI làm cơng việc Trên thực tế, họ PHẢI làm việc để có thu nhập, để trì đời sống Những người bị cơng việc bó buộc – thu nhập họ kiếm nhiều hay – vật tế thần thuyết kiếm tiền, thuyết làm giáu Với thuyết kiếm tiền, bạn đổi thời gian lấy tiền bạc, nghĩa bạn kiếm tiền bạn khơng đích than làm việc Cho dù người dọn rác kiếm mức lương tối thiểu 5,15 $/giờ hay bác sĩ phẫu thuật tim mạch kiếm 5.000 $/giờ - thuyết kiếm tiền đơn vị thời gian bị trao đổi để lấy đơn vị tiền bạc Trong thuyết kiếm tiến, mười giờlàm việc trị giá 10 công xá Thật không may, kiếm tiền guồng quay vơ tận Đó lý tơi gọi thuyết bẫy thời gian-đổi-tiền bạc Tệ cả, guồng quay ngừng lại thu nhập khơng cịn Nghĩa người chẳng may bị bệnh bị thương kỳ giãn thợ dài ngày… phá sản… người khơng có thu nhập Khi chi tiêu ngang thu nhập Chúng ta xét trường hợp người “giàu có” điển hình – ta gọi ông ta John Smith, Giám đốc điều hành - với thu nhập hang năm khoảng 150.000 $ Theo tiêu chuẩn chúng ta, 150.000 số tiền lớn Những đến công chức lương cao trở nên phụ thuộc vào thu nhập để chu cấp cho đời sống, họ vơ tình trở thành nạn nhân bẫy thời gian-đổi-tiền bạc CHI TIÊU HÀNG THÁNG CỦA MỘT CƠNG CHỨC CĨ THU NHẬP NĂM LÀ 150.000 $ Tổng thu nhập 33% thuế gộp Thu nhập hàng năm Thu nhập hàng tháng Chi phí hàng tháng Tiền vay để mua xe đắt tiền Tiền trả góp mua nhà nhìn hồ Bảo hiểm: nhân thọ, y tế, ô tô Tiền học trường tư hai Ăn tiệm, giải trí,vé mùa Hai chuyến du lịch gia đình hàng năm Quần áo, trang sức, đồ đạc Đóng góp cho quỹ nhà thờ, quỹ từ thiện Phí hội CLN địa phương Tiền tiết kiệm Tổng “chi tiêu” hàng tháng Tổng thu nhập hàng tháng Tiền thừa 150.000 50.000 100.000 8.500 1.000 2.000 500 1.000 1.000 1.000 500 500 500 500 8.500 8.500 Nô lệ thu nhập tạm thời Bạn thấy sống ngài Smith sung túc Chúng ta mong muốn có tiền để tham gia vào câu lạc quý tộc địa phương… để có chuyến trượt tuyết tốn Colorado chuyến biển nhàn hạ vùng Ca-ri-bê Rõ rang ngài Smith có sống mà hầu hết ao ước, ông ta phải trả giá đắt cho lối sống ơng ta phải chấp tự Bạn thấy đấy, ngài Smith có khoản thu nhập tạm thời ơng ta KHƠNG có tự để muốn đâu tuỳ thích Ơng ta bị trói buộc vào cơng việc ơng ta trở thành nô lệ lối sống Hằng ngày ngài Smith phải di làm, cho dù ông ta muốn hay không Nếu không làm, ông ta khơng có lương Và khơng có lương, chẳng có tiền để trả cho khoản chấp hay tiền nợ mua xe… hoá đơn tín dụng… hay tiền học phí cho trường tư Chẳng nhẽ bạn chưa thắc mắc có nhiều cơng chức mắc bệnh tim sớm đến sao? Một biến cố chờ đợi phía trước Vị bác sĩ có thu nhập cao ông ta bị chứng viêm khớp tay không khả kiếm tiền ông ta buộc phải nghỉ việc? nữa, BẠN bạn không 10 Người giúp việc thứ thứ đầu tư số tiền mà người chủ giao cho họ, người chủ trở họ nhân đôi sô tiền ban đàu người chủ khen ngợi khơn ngoan họ Tuy nhiên, người giúp việc thứ lại sợ tiền nên chôn tiền xuống đất Anh ta trao trả lại đồng cho người chủ mình, chẳng có thêm đồng hết Người chủ trừng phạt khơng đầu tư tiền vào tức giận sa thải Bắt tiền bạc bạn phải tạo lợi nhuận cho bạn Câu chuyện cho thấy tầm quan trọng việc đưa định khơn ngoan hiệu quả, cho dù định mặt tài hay tinh thần Sẽ không đủ may mắn có hội … tiền bạc… hay tài … lực …hoặc tâm hồn Vấn đề thực bạn làm với điều may mắn – dù bạn chon chúng xuống đất, ta nói vậy, hay khơn ngoan đầu tư chúng để sinh sôi nảy nở Sức mạnh tăng trưởng theo số mũ rõ rang – bạn bắt tiền bạc phải nghe theo để bạn nhân đơi … nhân đơi tiếp nhân đôi nhân đôi lại số tiền Bằng cách cộng gộp lãi, tiền bạc bạn phải phục tùng bạn, đem lại lợi nhuận cho bạn – bạn ngủ! Einstein biết rõ ơng ta nói gọi cộng gộp lãi “ kỳ quan thứ giới” Thời gian vấn đề Tất nhiên có bẫy Nếu khơng bắt chước phương thức làm giàu theo số mũ này, giới trở nên giàu có, khơng bạn? Có hai thách thức cộng gộp lãi truyền thống – phần lớn chúng ta, THÁCH THỨC LỚN Trước tiên, để đầu tư tiền bạc, phải có thừa tiền sau chi trả khoản cần toán cho sống! Điều may mắn là, điều lại xảy Như lời diễn viên hài nói, “Phần lớn người có Q NHIỀU THÁNG tình trạng HẾT TIỀN” Người bình thường thật may mắn dành dụm 100$/tháng – nghĩa 1.200$/năm, số tiền chẳng đủ nhiều để đầu tư Thứ hai là, việc làm cho tiền bạc bạn sinh sôi nảy nở cách cộng gộp lãi tốn thời gian - nhiều thời gian! Bạn năm để 1.000$ tăng gấp đôi lên thành 2.000 36 $ mức lãi suất thị trường chứng khoáng 10%/năm Khái niệm nhân đôi tỏ không hấp dẫn bạn có vài nghin $ để đầu tư Thành thực mà nói, hầu hết người bận rộn để làm giàu theo phương thức cộng gộp lãi Nhưng nhờ vào Tiếp Thị Mạng Lưới, ngày có phương thức kiểu nhượng quyền kinh doanh, giúp bạn tự làm giàu theo số mũ vài tháng vài năm, thay hàng thập kỷ Phương thức câu trả lời Do Tiếp Thị Mạng Lưới có khả nhân đôi nên phương thức chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu Đây khái niệm kiểu nhượng quyền kinh doanh thực được, đồng thời loại trừ rủi ro Để thành công với Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn không cần phải có tài “siêu sao” Tom Cruise hay Whitney Houston không thiết phải thiên tài bẩm sinh – Albert Einstein hay Bill Gates Không giống ngành công nghiệp giải trí, Tiếp Thị Mạng Lưới KHƠNG xây dựng dành cho Phương thức thiết kế hành cho người bình thường, người này, nhận kết bất ngờ, đột phá cách làm theo phương thức chứng minh, sau hướng dẫn lại cho nhiều người khác làm giống (Tiếp Thị Mạng Lưới miêu tả “ người bình thường làm nguồn thu nhập mức trung bình”) Nhưng thay phải bỏ hàng trăm nghìn la cho việc mua quyền kinh doanh, bạn cần đầu tư vài trăm đôla để bắt đầu “ việc mua quyền kinh doanh” Tiếp Thị Mạng Lưới ! Đó lý số chuyên gia lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới “Phương thức nhượng quyền kinh doanh tất người”… tơi lại gọi “Phương thức nhượng quyền kinh doanh mang tính lựa chọn” Làm theo kế hoạch phù hợp, đắn Điểm mấu chốt để xây dựng hệ thống nhượng quyền kinh doanh quy mô lớn, đem lại lợi nhuận xây dựng hệ thống phân phối Tiếp Thị Mạng Lưới – bạn cần phải tận dụng khả trời cho vào vai trị người chép thành thạo, tài mà trí bạn có Sự khác biệt là, với hoạt động mạng lưới, bạn làm theo 37 phương thức kiểu nhượng quyền kinh doanh giúp bạn làm giàu thực sự, khác hẳn với việc bắt chước theo lối mịn cơng việc đem lại nguồn thu nhập tạm thời Khi bạn đầu tư tiền bạc vào việc mua quyền kinh doanh – bạn đầu tư thời gian vào phương thức kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới – mà bạn thực đầu tư PHƯƠNG THỨC Thay từ đầu cố gắng xây dựng doanh nghiệp kiếm hàng tỷ đôla MacDonald`s, việc làm theo bước chân thành công họ hợp lý hay sao? Hơn điều khác, mà Tập đoàn MacDonald`s đưa cho sở mua quyền kinh doanh hệ thống goof-proof Mọi người cười nhạo tên trung tâm đào tạo đại, có tên Đại học Hamburger – trụ sở MacDonald`s, việc đào tạo giáo dục hoạt động NGHIÊM TÚC! Để MacDonald`s cấp quyền kinh doanh, bạn phải tham gia học Đại học Hamburger học cách làm theo phương thức kinh doanh chứng minh họ… phương thức kinh doanh thực thứ bùa mê gần 50 năm Nếu bạn chưa sẵn sang làm theo phương thức kinh doanh bạn khơng cấp quyền kinh doanh Thật đơn giản Điều cuối MacDonald`s muốn xảy sở cấp quyền kinh doanh bị làm ăn thua lỗ! Nhượng quyền kinh doanh phương thức chiến thắng Tôi nghĩ hẳn thập niên 80 90, nhượng quyền kinh doanh khái niệm kinh doanh bật giới – hình thức kinh doanh giai đoạn phát triển phi thường Theo tạp chí Entrepreneur, năm 1996, 540.000 hoạt động nhượng quyền kinh doanh toàn giới tạo nên mức koanh thu bán hàng 758 tỷ đôla ĐÚNG NHƯ VẬY – 758 TỶ $ Nghĩ tới việc 50 năm trước thôi, nhượng quyền kinh doanh bị coi trò gian lận, lừa bịp (và gần bị Quốc hội Mỹ cấm), thật ngạc nhiên ngày nay, phương thức kinh doanh lại có tiếng tăm lớn đên Tiếp Thị Mạng Lưới khác so với nhượng quyền kinh doanh Các công ty tham gia vào phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới đảm nhận vai trò tương tự sở cấp quyền kinh doanh làm ăn thành công Công ty đứng đầu Tiếp Thị Mạng 38 Lưới hỗ trợ “các sở cấp quyền kinh doanh” (đúng nhà phân phối) cách đưa sản phẩm có chất lượng hệ thống chìa khố trao tay có kèm theo tài liệu giáo dục tiếp thị thử nghiệm chứng minh, chẳng hạn sách giới thiệu, tờ rơi, băng hình,… Hệ thống thứ định nhượng quyền kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới Thành công bạn tuỳ thuộc vào khả nhân đôi- đổi bạn Bạn giỏi chép hệ thống có sẵn bạn thành công Cho dù bạn gia nhập vào đội hình cơng ty hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới vào lúc nào, bạn ln người lãnh đạo công ty riêng bạn… nhà phân phối độc lập bạn lại lãnh đạo công ty riêng họ Đây mạng lưới Chủ tịch hội đồng quản trị Lợi hoạt động mạng lưới so với nhượng quyền kinh doanh Mặc dù nhượng quyền kinh doanh hoạt động Mạng lưới phương thức kinh doanh chép, hoạt động mạng lưới lại hưởng số lợi quan trọng so với nhượng quyền kinh doanh Chúng ta xem bảng để so sánh phương thức chép chứng minh này: NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH Phí mua quyền kinh doanh trung bình So với ↔ TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI Khởi đầu với 500$ 85.000$ Kiếm tiền theo thời gian (tăng trưởng ↔ Thu nhập tăng theo số mũ tuyến tính) BẠN TRẢ phí mua quyền kinh doanh ↔ Công ty TRẢ CHO BẠN 3-28% 3-10%/tháng tuỳ theo doanh số bán hàng Thuê sa thải nhân viên Chi phí tăng theo quy mơ tăng trưởng Thời gian chờ đợi thời gian bạn Bị giới hạn phạm vi hoạt động ↔ ↔ ↔ ↔ công ty bn Không phải thuê nhân viên Kinh doanh nhà Quản lý thời gian riêng bạn Hoạt động phạm vi toàn ↔ quốc toàn cầu Xây dựng ước mơ bạn Xây dựng ước mơ người khác Như bạn thấy đấy, Tiếp Thị Mạng Lưới sàng lọc điểm tối ưu nhượng quyền kinh doanh – khái niệm phương thức nhân đơi loại bỏ điểm cịn lại Kết là, hoạt động mạng lưới đưa Tiếp Thị Mạng Lưới lên cấp độ hoàn toàn mới, 39 điều giải thích vài chuyên gia gọi Tiếp Thị Mạng Lưới “bước trình phát triển doanh nghiệp tự do” Nhượng quyền kinh doanh với tăng trưởng theo số mũ Cũng bên cấp quyền kinh doanh, nhà phân phối mạng lưới bạn làm chủ công việc kinh doanh riêng họ, phân phối sản phẩm xây dựng mạng lưới nhà phân phối khác Nhưng không giống bên Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn KHƠNG cần phải đóng vai trị bên cấp quyền kinh doanh Bạn lựa chọn đóng vai trị bên cấp quyền kinh doanh cách hỗ trợ người khác tham gia vào hoạt động kinh doanh bạn hướng dẫn họ bắt chước phương thức kinh doanh làm giàu chứng minh Nói cách khác, bên cấp quyền kinh doanh bị gắn liền với tăng trưởng tuyến tính, cho dù họ có sở hữu sở cấp quyền kinh doanh Hãy để tơi giải thích cách miêu tả viễn cảnh sau Trong viễn cảnh thứ nhất, giả sử bạn làm chủ sáu sở cấp quyền kinh doanh Sơ đồ tăng trưởng tuyến tính hoạt động kinh doanh theo phương thức nhượng quyền kinh doanh bạn trông này: (Tă Bên cấp quyền kinh doanh Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD ng trưởng tuyến tính) Dù bạn có thêm sở cấp quyền kinh doanh nữa, tăng trưởng ln theo dạng tuyến tính Điều có nghĩa bạn khơng kiếm nhiều tổng lợi nhuận sở cộng lại Trong viễn cảnh thứ 2, giả định bạn điều hành mạng lưới nhà phân phối ngày mở rộng Sau khoảng thời gian, bạn hỗ trợ nhà phân phối chủ chốt, nhân 40 đơi cách dạy họ làm theo phương thức kinh doanh bạn lại cách hỗ trợ cho nhà phân phối chủ chốt khốt khác Mỗi nhà phân phối chủ chốt bắt chước phương thức kinh doanh bạn hỗ trợ cho nhà phân phối quan trọng khác, mạng lưới tiếp tục hình thành Dưới sơ đồ tăng trưởng theo số mũ phương thức kinh doanh Mạng lưới bạn: Người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới NPP NPP NPP NPP NPP NPP Như bạn thấy rõ sơ đồ này, cách hỗ trợ sáu nhà phân phối hướng dẫn nhà phân phối làm theo bạn làm tổ chức bạn, bạn chia hàng trăm “Cơ sở cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn” (chứ không sáu sở truyền thống) thành nhiều cấp độ khác Và phần tảng băng trôi! Khi khái niệm nhân đôi tăng trưởng theo số mũ bắt đầu phát huy hiệu quả, tăng trưởng bùng nổ nhanh Với sức mạnh tăng trưởng theo số mũ, số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có số lượng cơng ty tổ chức quyền lên tới hàng nghìn - chí hàng trăm nghìn! Hãy tưởng tượng bạn kiếm số lượng tiền hoa hồng cực lớn tính theo lượng sản phẩm bán buôn nhà phân phối đem lại Chẳng cịn nghi ngờ nữa, số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới sống đời giàu có tiếng Bạn trả tiền cho việc giới thiệu Tất biết loại hình quảng cáo hữu hiệu quảng bá truyền miệng, không bạn? Truyền miệng việc mà làm suốt ngày Nếu xem phim hay Forrest Gump, giới thiệu phim với bạn bè Nhưng có trả tiền bạn bè xem phim khơng? KHƠNG, tất nhiên khơng rồi! 41 Việc giới thiệu nhà hàng hay Chúng ta kể với bạn bè gia đình ăn nhà hang tuyệt vời – liệu chủ nhà hàng có thưởng hoa hồng cho theo số tiền ăn tối mà bạn bè trả ăn hay khơng? KHƠNG ĐÂU! Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, dù bạn trả hoa hồng cho việc giới thiệu sản phẩm dịch vụ mà bạn sử dụng giới thiệu Đó tình hai bên có lợi loại hình tiếp thị hiệu phù hợp với luân thường đạo lý giới Tiếp thị mạng lưới hoạt động Bạn biết đấy, McĐonal`s không khởi nghiệp với nhiều nhà hàng trị giá 20.000$ toàn giới Họ khởi đầu với nhà hàng – sau mở nhà hàng khác giống nhà hàng Và cách bạn bắt đầu tăng trưởng theo số mũ với Tiếp Thị Mạng Lưới – bạn bắt đầu với bạn người khác thơi Bạn có nghĩ tháng bạn tìm thấy người tham gia vào mạng lưới kinh doanh khơng? Chỉ tìm đối tác thích tự hơn, người thừa nhận hơn, hạnh phúc, vui vẻ an toàn mặt tài … đối tác muốn nâng cao chất lượng sống gia đình mình? Mỗi tháng người phù hợp – tất cần có! Làm mà tháng người tăng lên thành 4.096 người? Khi “hỗ trợ” người tham gia vào Mạng lưới bạn, bạn trở thành người đào tạo anh chị ta Bạn không cần phải tập trung hết nỗ lực bạn vào việc bán sản phẩm công ty bạn Bạn phải hướng dẫn người chép phương thức kinh doanh cách hiệu Bây đến tháng thứ 2, bạn hướng dẫn người tìm thấy bạn cách bắt chước bạn làm hỗ trợ người, bạn lại hỗ trợ người khác Như thế, đến cuối tháng thứ 2, đích than bạn hỗ trợ người, người bạn hỗ trợ người Bây bạn có nhóm bốn người – bạn ba người khác nữa, khơng ạ? Sau đó, bạn tiếp tục bắt chước phương thức kinh doanh thành công người hỗ trợ bạn, đồng thời hướng dẫn đối tác bạn làm theo bạn tháng thứ 3, 4,5 … 42 đến cuối năm đầu tiên, đích than bạn hỗ trợ 12 người - tháng người số 12 người hỗ trợ tháng người nữa… Bây giờ, cuối năm, xem sức mạnh to lớn tăng trưởng theo số mũ kết hợp với khái niệm đơn giản, nhân đơi được, kiểu nhượng quyền kinh doanh – khái niệm có tên Tiếp Thị Mạng Lưới làm hoạt động kinh doanh bạn phát triển bùng nổ nào: Bằng việc hỗ trợ người tháng – việc để người làm theo nỗ lực bạn, tiếp tục hỗ trợ người khác tháng - đến kết thúc 12 tháng tổ chức bạn có 4.096 sở kinh doanh độc lập dạng sở cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn! Đây phần thực thú vị - công ty trả cho bạn mức phần trăm định theo doanh số bán hàng tổ chức Nếu công ty điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới trả 3- 28% hoa hồng bán hàng bạn kiếm từ 12.000 – 20.000 $ tháng nhiều ! Các bạn ạ, CÁCH SAO CHÉP PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU CỦA CHÍNH BẠN! Những thực tế chối cãi tiếp thị mạng lưới Chúng ta nói nói nhiều mặt lý thuyết Tiếp Thị Mạng Lưới Bây giờ, xem vài thực tế phương thức kinh doanh động Trước tiên, Tiếp Thị Mạng Lưới, nhượng quyền kinh doanh, phương thức có từ 50 năm trước Đó phương pháp phân phối sản phẩm dịch vụ hiệu từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới phương thức kinh doanh thực 125 quốc gia, giới, khoảng 20 triệu người nhà phân phối độc lập với công ty tham gia vào hoạt động Mạng lưới Theo bước chân người lãnh đạo Khi đánh giá phương thức kinh doanh nào, bạn cần nhìn vào người lãnh đạo thành cơng người lãnh đạo thành cơng nhóm: cơng ty Microsoft sản 43 xuất phần mềm máy tính… Coca-Cola sản xuất nước giải khát không chứa cồn… Cả hai công ty đưa hoạt động kinh doanh theo chu kỳ tăng trưởng phi thường Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, không cịn nghi ngờ nữa, người dẫn đầu phương thức kinh doanh Tập đồn Amway Michigan Amway có 2,5 triệu nhà phân phối 75 quốc gia vùng lãnh thổ, với doanh số bán hàng nước chiếm tới phần tổng doanh số bán hàng Amway Amway Nhật Bản cơng ty nước ngồi có tốc độ tăng trưởng nhanh Nhật Bản, đứng thứ hai quy mơ lợi nhuận sau Coca-Cola Trên tồn giới, Amway tạo 5,3 tỷ $ năm 1994; 6,3 tỷ $ năm 1995; 6,8 tỷ $ năm 1996 tăng trưởng với tốc độ 19%/ năm – có nghĩa tăng tỷ $/năm! Amway lớn đến nào? Trong ngành công nghiệp sản phẩm cá nhân gia đình, Amway xếp thứ sau Protor&Gamble doanh thu hàng năm – vượt hai quán quân Fortune 500 Colgate-Pamolive Johnson & Johnson Thật rõ rang – Tiếp Thị Mạng Lưới khơng cịn lý thuyết Đây khơng cịn điều cần bàn cãi Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới chiếm vị 20 năm trước nhượng quyền kinh doanh – “phương thức nhượng quyền kinh doanh người”, đem lại tăng trưởng theo số mũ, bắt đầu giai đoạn tăng trưởng đỉnh điểm mà thơi! Phát triển nhanh Phương thức phát triển cách kỳ lạ vài năm vừa qua Khi lần viết phương thức kinh doanh vào đầu thập niên 90, hoạt động Mạng lưới hoạt động kinh doanh tạo 20 tỷ đô la năm Kể từ hồi đó, phương thức kinh doanh tăng lên với tốc độ 10%/năm đạt doanh số bán hàng 100 tỷ $ toàn giới vào năm 1996 Và tin tức tốt lành SỰ PHÁT TRIỂN NHANH CHĨNG cịn trước mắt 44 Kết luận ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY Chúng ta kháng cự lại xâm lược kẻ thù, kháng cự ý tưởng đến thời - Victor Hugo Cách tốt để kết thúc sách viết đề tài chép kể cho bạn nghe câu chuyện bậc thầy chép tự nhiên – Sâu Bướm Diễu Hành Lồi trùng nhỏ bé quyến rũ có tên gọi chúng có thói quen thật đáng tị mị, bị theo kiểu diễu hành có trật tự, nối tiếp khác 45 Sâu Bướm Diễu Hành giỏi bắt chước hoạt động loài sâu bướm khác Trên thực tế, việc bắt chước tất chúng biết làm “Bản sống thành bầy đàn” chúng mạnh đến mức người biết chúng theo nhau, nối tiếp khác, gần đầu chạm đuôi kia, suốt nhiều dặm liền Nhiều năm trước, nhà khoa học Pháp tiến hành thí nghiệm khơng thức để kiểm tra sức mạnh bầy đàn cảu loại Sâu Bướm Diễu hành Ông ta đặt vài sâu bướm lên miệng chậu cảnh chứa đầy ắp tới tận miệng giống vốn thức ăn ưa thích sâu bướm nhiều nước Chắc chắn rồi, sâu bướm bắt đầu theo đuôi đầu đàn bò quanh miệng cậu cảnh Chúng bò phía trước mà khơng dừng lại … hàng tiếng đồng hồ… ngày qua ngày khác Thật đáng ngạc nhiên, thức ăn nước uống cách sâu bướm có vài phân Vậy mà bám sát chúng thật mạnh mẽ, đến mức chẳng có số Sâu Bướm Diều Hành phá vỡ đội hình Sau bảy ngày bò quanh lien tục, tât chết kiệt sức Bạn chọn để bắt chước Cũng sâu bướm diễu hành, loài người có thành bầy đàn mạnh mẽ Đó lý lại người bắt chước giỏi Thật may mắn sống thành bầy đàn lại cân khả tư Vì tư suy luận nên chọn lựa, lồi trùng hồn tồn phó mặc số phận theo chúng Khơng lồi Sâu Bướm Diễu Hành, người chọn cách tách khỏi bầy đàn Chúng ta chọn cách dừng việc bắt chước người mà cách sống họ dẫn chúng với nhiều người, THẢM HỌA! Hay chọn cách bắt đầu bắt chước người mà cách sống họ đưa tới phồn vinh, thịnh vượng giàu có! 46 Vậy cịn bạn sao? Bạn có giống lồi sâu bướm diễu hành, bắt chước hoạt động đầu đàn cách mù quáng trước mắt bạn bạn có kết thúc 95% “những người có sống Sâu Bướm Diễu Hành” – chết … rơi vào cảnh túng quẫn chết người… vừa đủ sống với khoản lương hưu phủ cấp? Hay bạn sẵn sang tách khỏi bầy đàn trở thành số 5% loài người cách làm theo kế hoạch chứng minh đưa bạn tới giàu có thực sự? Tại lại cần bắt chước phương thức kinh doanh đem lại giàu có? Tại bạn lại nên phá vỡ trật tự bắt chước phương thức kinh doanh đem lại giàu có? Câu hỏi trả lời từ – TỰ DO! Tự thoát khỏi cảnh nợ nần, lần mãi Tự khoát khỏi người chủ soi xét bạn Tự khơng cịn phải làm công việc bán thời gian để xoay sở cho đủ sống Tự quản lý thời gian bạn – quản lý lịch nghỉ ngơi bạn! Tự xây dựng ước mơ mình, thay xây dựng ước mơ người khác! Và nhiều tự thoát khỏi căng thẳng suốt ngày phải làm nhiều việc mà lại trả lương q Bạn nhớ rằng, giàu có thực có nghĩa đủ tiền bạc thời gian để làm NHỮNG GÌ bạn muốn VÀO BẤT CỨ KHI NÀO bạn muốn Sự giàu có thực đưa từ TỰ DO trở lại khái niệm DOANH NGHIỆP TỰ DO Và bạn ạ, lý khác nữa, lý phải bắt chước phương thức kinh doanh đem lại giàu có thực Đã đến lượt bạn Bạn làm việc – bạn có tất kỹ cần thiết để thành cơng với Tiếp Thị Mạng Lưới bạn vốn sinh loài bắt chước giỏi! Đã đến lúc chọn cách phá vỡ trật tự khỏi 95% nhân loại bắt đầu làm theo phương thức kinh doanh đem lại giàu có 47 cho BẠN, thay tiếp tục bắt chước sâu bướm loanh quanh theo vòng trịn vơ tận Đã đến lượt bạn tách khỏi đám đông bắt đầu làm giàu thực sự, tự hoàn toàn! Một thật đơn giản bạn khơng cần phải làm việc mà bạn chưa làm bao giờ! Bạn chuyên gia bắt chước, chép rồi, phải khơng? Vì thế, bạn có nghĩ đến lúc bạn làm theo phương thức kinh doanh giúp bạn nhận ước mơ mình, thay bắt chước phương thức gây ảnh hưởng đến ước mơ bạn không? Mọi thứ thật rõ ràng! Nỗi lo sợ thực bạn tương lai gì? Chẳng có đáng phải lo lắng việc bắt chước phương thức kinh doanh đem lại giàu có thực NỖI LO SỢ THỰC SỰ kết thúc đời giống 95% nhân loại giới – chết đi, chết túng quẫn, phụ thuộc vào gia đình, nhà thờ hay quyền nhà nước Nỗi lo sợ thực hưu “Những Năm Tháng Vàng Son” với khoản lương hưu nghèo nàn Nỗi lo sợ thực ổn định, sống đời xoàng xĩnh từ sâu thẳm long, bạn biết bạn có khả hưởng nhiều Nỗi lo sợ thực từ bỏ ước mơ bạn bạn chọn làm theo kế hoạch khơng biến ước mơ bạn thành thực Các bạn ạ, bạn KHÔNG BAO GIỜ phải để người sống tiêu cực loài Sâu Bướm Diễu Hành – họ nài nỉ bạn làm theo phương thức họ, sống dựa vào đồng lương tính theo công… Cơ hội không bị bỏ lỡ Đã đến lượt bạn trở thành người tự cách làm giàu thực sự, bạn phải bắt đầu làm theo kế hoạch khác Hãy nhớ rằng, bạn phải nắm bắt hội chúng sinh dành cho bạn, bạn nghĩ bạn sẵn sang đón nhận chúng 48 Như tơi thường hay nói:”cơ hội khơng bị bỏ lỡ Sẽ có người khác tận dụng hội trước đấy!” Đừng để hội vuột khỏi tay bạn Đây hội để bạn Bạn làm điều Bạn người bắt chước, chép giỏi mà Hãy cho hội kiếm tiền từ phong trào kinh tế lớn kể từ phương thức nhượng quyền kinh doanh xuất Ngày nay, hoạt động Mạng lưới vị nhượng quyền kinh doanh 20 năm trước – hoạt động kinh doanh tạo 100 tỷ $ năm, dự kiến bùng nổ lên tới 700 tỷ $ vào thập kỷ tới Đừng chờ đợi thêm chút nhé! Chưa có lúc thích hợp để bạn tham gia vào hoạt động kinh doanh đâu! Hiện nay, bạn đặt vào vị trí bắt đầu phong trào phạm vi tồn cầu Đã đến lượt bạn trở thành số 5% nhân loại cịn lại Vì thế, tận dụng hội trước có người khác tận dụng Bạn người bắt chước, chép tuyệt vời Bạn có kỹ cần thiết để thành công Thời điểm phù hợp Bạn xứng đáng hưởng điều Đã đến lượt bạn… chép cách làm giàu cho *** HẾT *** TIẾP THỊ SAO CHÉP 101 NHỮNG GHI CHÚ CẦN NHỚ * Làm để bắt chước 49 người khác trở nên giàu có * Burke Hedges Tác giả sách:”Ai đánh cắp giấc mơ người Mỹ” 50 ... Điều mà giỏi chép Vậy khơng tìm cách để chép cách làm giàu? Sao chép từ cịn nơi n nghỉ lòng đất Chúng ta bắt đầu chép, bắt chước từ sinh Chúng ta chép thứ ngơn ngữ mà ta nói… thức ăn ta ăn… cách... “0”… chép bắt chước thường hiệu quả… sinh thiên tài chép! Câu thành ngữ “khi dịm, bắt chước” đơn giản là:? ?Chúng ta quan sát, chép? ?? Đó lý nói sống giới chép Nếu có điều mà giới giỏi, “biết chép? ?? Một. . .Thế có điều mà giỏi – mà khơng có ngoại lệ - chép Bạn nghĩ xem giỏi chép chưa? Khi cần phải chép, có khiếu Chúng ta thiên tài chép Sao chép đặc điểm mà xuất sắc có chung đặc điểm sống đâu,