Hoàn thiện hệ thống phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Sông Đà
“ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG” TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN GVHD : Th.S. ĐỖ VĂN TÍNH SVTH : PHAN THỊ NGA Lớp : QT06- Hệ đại học bằng Mã SV: 02QT06 M UỞ ĐẦ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 1 2 3 Phần II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI – TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG. Phần III: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG. Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Phân Phân ph iố ph iố Là quá trình chuyển giao quyền sở hữu giữa Là quá trình chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán hàng và người mua, đồng thời thực người bán hàng và người mua, đồng thời thực hiện việc tổ chức, điều hòa, phối hợp tổ chức hiện việc tổ chức, điều hòa, phối hợp tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo cho hàng hóa trung gian khác nhau đảm bảo cho hàng hóa tiếp cận và khai thác tối đa các loại hình nhu tiếp cận và khai thác tối đa các loại hình nhu cầu của thi trường. cầu của thi trường. NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI Thị trường mục tiêu: Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu, chuyên môn hóa có chọn lọc. Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh: Đặc điểm của thị trường, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của công ty… Xác định hình thức phân phối: Phân phối độc quyền, phân phối chọn lọc, phân phối rộng rãi. NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI Các dạng kênh phân phối: Kênh trực tiếp, kênh cấp 1, kênh cấp 2, kênh cấp 3. Tổ chức kênh phân phối: Kênh truyền thống. Hệ thống Marketing dọc, hệ thống Marketing ngang, đa kênh Hoạt động của kênh phân phối và xác định những phương án chính của kênh phân phối. Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Tổ Chức hệ Thống bán lẻ Tổ chức hệ thống bán sỉ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÔÍ Hoạch định và quyết định kênh phân phối. Phần II: THỰC TRẠNG –TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG. Tên công ty : CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG. Năm thành lập: Tháng 12 năm 1975 Trụ sở chính: 01 Lê Văn Hiến –Q.Ngũ Hành Sơn - ĐN Ngành nghề KD: Sản xuất săm lốp ô tô, săm lốp xe máy, săm lốp xe đạp Giới thiệu về Giới thiệu về Công ty CP Công ty CP Cao su Đà Cao su Đà Nẵng Nẵng CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY Sản xuất, kinh doanh các mặt hàng cao su như săm lốp xe đạp, săm lốp xe máy, săm lốp ô tô … Là lá cờ đầu trong tiến trình phát triển kinh tế xã hội thành phố Đà Nẵng. Sản xuất các sản phẩm phục vụ nhu cầu nội địa, thay thế hàng nhập và một phần dành để xuất khẩu. NHIỆM VỤ CỦA DRC Sản xuất các sản phẩm và tiến hành phân phối trên thị trường Tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo lợi ích cho khách hàng. Nghiên cứu, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, phát triển và đáp ứng các nhu cầu. Thực hiện phân phối vào nguồn lao động kết hợp với công tác tái đầu tư vào nhà xưởng máy móc, đào tạo nguồn nhân lực. Tiến hành nghiên cứu và ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất. [...]... pháp cổ động chưa tốt, hình thức bán hàng không linh hoạt Chưa đa dạng cũng như chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN Các giải pháp GP1 GP2 Giải pháp GP5 GP3 GP4 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN 1) Hoàn thiện các chính sách kích thích phân phối 2) Hoàn thiện chính sách giá 3) Hoàn. .. Thông số đòn bẩy: 1, Tỷ số nợ 0.72 0.64 0.65 2, Khả năng thanh toán lãi vay 3.36 4.21 2.04 3, Tỷ số tổng tài sản trên vốn cổ phần 3.6 2.8 2.89 IV, Chỉ tiêu về khả năng sinh lời 1,Tỷ su t lợi nhuận ròng biên % 0.06 0.06 0.04 2,Tỷ su t lợi nhuận trên tổng TS (ROA) % 0.11 0.12 0.08 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Kinh tế Chính tri – Pháp luật MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Văn hóa – Xã hội Dân số Công nghệ MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐÁNH... dân ngày một nâng cao Đe dọa: -Nguồn cung không ổn định - Khí hậu miền trung khắc nghiệt -Nhiều nhà sx săm lốp nước ngoài thâm nhập ĐÁNH GIÁ CHUNG NHỮNG TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN Chưa thật sử dụng hết tiềm năng của kênh phân phối. Số lượng cán bộ thị trường còn quá ít so với đại lý Cơ chế quản lý lỏng lẻo Chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa công ty và đại lý Chưa xây dựng được một kênh phân phối thực sự có... thích phân phối 2) Hoàn thiện chính sách giá 3) Hoàn thiện chính sách khen thưởng động viên 4) Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 5) Kiểm tra trung gian phân phối và giải quyết xung đột kênh TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN KẾT LUẬN TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN CẢM ƠN CÁC THẦY CÔ GIÁO ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE! ... 24,839 4 CÁCTHÔNG SỐ TÀI CHÍNH CHỦ YẾU ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1, Khả năng thanh toán nhanh Lần 0.6 0.75 0.49 2, Khả năng thanh toán hiện thời Lần 1.55 1.67 1.4 1, Kỳ thu tiền bình quân Ngày 39.6 46.68 33.72 2, Thời gian giải tỏa hàng tồn kho Ngày 86.09 73.9 77.09 6.52 8.19 7.2 Thông số I Thông số khả năng thanh toán II, Thông số hoạt động 3, Hiệu su t sử dụng tài sản cố định 4, Hiệu su t sử dụng...SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC LIÊN KẾT TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY Năm 2006 Tài sản 1 Tài sản ngắn hạn Tiền Phải thu ngắn hạn Năm 2007 TSNN khác Năm 2008/2007 Chênh lệch TT % Chênh lệch TT % 362,303 437,692 423,736 75,736 20,81 -13,956 -3 32,964 36,039 14,761 3,075 . NẴNG. Phần III: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG. Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN 1) Hoàn thiện các chính sách kích thích phân phối. 2) Hoàn thiện chính