Giới thiệu về ngành dệt may và xk hàng dệt may VN

Trong những năm gần đây ngành dệt may đã và đang đổi mới cn và thiết bị sản xuất, tăng số lượng sản phẩm và đưara những sản phẩm rẻ và chất lượng tốt hơn đủ sức cạnh tranh với hàng nhập

I Giới thiệu về ngành dệt may và xk hàng dệt may VN:

1 Giới thiệu về ngành dệt may VN

Ngành dệt may Việt Nam là một trong những ngành được hình thành rất sớm Với vai trò vừa thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nước, vừa là nguồn xuất khẩu thu ngoại tệ chủ yếu sau dầu lửa Ngành dệt may luôn luôn là một trong những ngành kinh tế lớn của đất nước và được Nhà nước khuyến khích phát triển.Tuy vậy, tốc độ phát triển của ngành này vẫn chưa đáp ứng được những đòi hỏi của nền KTQD

Trong những năm gần đây ngành dệt may đã và đang đổi mới cn và thiết

bị sản xuất, tăng số lượng sản phẩm và đưara những sản phẩm rẻ và chất lượng tốt hơn đủ sức cạnh tranh với hàng nhập khẩu Kết quả là tiêu dùng hàng dệt may sản xuất trong nước ở thị trường nội địa tăng nhanh, qua đóhàng năm ngành dệt may đã tiết kiệm được khoản ngoại tệ chi choviệc nhập khẩu hàng dệt may thành phẩm cho tiêu dùng trong nước

Ngành dệt may không chỉ có vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may trong nước và tham gia xuất khẩu thu ngoại tệ mà còn cóvai trò hết sức quan trọng trong việc giải quyết việc làm, mang lại thu nhập cho người lao động, góp phần tạo sự ổn địng về mặt kinh tế, chính trị xã hội

So với các nước khác giá sinh hoạt ở Việt Nam thấp hơn do đó giá nhân câng cũng rẻ hơn, đây cũng là điều kiện quan trọng tạo cho hàng hoá của ta nói chung và hàng dệt may nói riêng có ưu thế cạnh tranh thị trường thế giới Ngành dệt và đặc biệt là ngành may nước ta có đội ngũ công nhân lành nghề, tiếp thu kỹ thuật nhanh, có thể sản xuất những sản phẩm chất lượng cao do vậy may công nghiệp đang là một thị trường gia công hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài Hơn nữa, trong điều kiện hiện nay có nhiều thuận lợi cho việc phát triển ngành dệt may như vốn đầu tư vào ngành này thấp hơn nhiều ngành khác, quay vòng vốn nhanh

2 Xuất khẩu hàng dệt may VN

Không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước , sản phẩm của ngành dệt may Việt Nam đã bắt đầu hoà nhập được vào thị trường thế giới Hàng dệt may Việt Nam đã xuất khẩu được sang các thị trường khó tính như :EU, Nhật Bản, Canada, Nam Triều Tiên… Trước năm 1990, ta cũng có hàng dệt may xuất

khẩu đi các thị trường Đông Âu và Liên Xô cũ( đây là thị trường truyền thống của ta) theo các hiệp định song phương nhưng khối lượng nhỏ, chất lượng hàng không cao, mặt khác do những nhược điểm về cách thức tổ chức, về thanh toán nên hàng dệt may xuất khẩu đem lại hiệu quả không cao Hoạt đông xuất khẩu hàng dệt may mới thực sự sôi động từ cuối năm 1992 đến nay, khi chúng ta bắt đầu thực hiện hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU, hàng dệt may xuất khẩu đã không ngừng tăng lên cả

về chất lượng lẫn số lượng Hiện nay hàng dệt may xuất khẩu

là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của ta, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này tăng lên với tốc độ cao Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may VN đạt hơn 20 tỷ USD vào

năm 2013 ( theo Baodientu.chinhphu.vn)

Vị trí địa lý nước ta rất thuận lợi cho việc xuất nhập khẩu

bằng đường biển, giảm chi phí vận tải

II Tiềm năng thị trường Anh quốc

1 Yếu tố tự nhiên - con người- xã hội

a/ Yếu tố tự nhiên :

Vương quốc liên hiệp Anh và Bắc Ailen( gọi tắt là vương quốc Anh hay nước Anh) là một quốc đảo thuộc quần đảo Britain và bán đảo Ailen Vương quốc Anh nằm ở phía tâu bắc Châu Âu, giáp với cộng hòa Ailen,biển Bắc, biển Manche, eo Saint George và Đại Tây Dương

Nước Anh nằm trong vành đai ôn đới, được hưởng khí hậu Hải Dương, ấm do có dòng hải lưu nóng Gulf bao quanh toàn bộ quần đảo, nhiệt độ trung bình tháng giêng

là 4,5 độ C, tháng 7 là 18 độ C, lượng mưa trung bình hàng năm là 600mm, đất đai rất màu mỡ ,phì nhiêu

b/ Con người:

Dân dố nước Anh theo nguồn Wikipedia.org vào tháng 7 năm 2014 là khoảng 64 triệu Mức độ tăng dân số ở Anh ổn định ở khoảng 0,4%/năm Khoảng 85% dân số sống ở thành thị Một số thành phố lớn ở Anh có số dân đông như: thủ đô London khoảng 7 triệu dân, tiếp đến là thành phố Birmingham với số dân khoảng 1,1 triệu người, Thành phố LiverPool khoảng 600 ngàn người, Manchester khoảng 500 ngàn người Tuy nhiên, những người dân thành phố ở Anh đuề có xu hướng muốn sống ở những vùng ngoại ô

Tiếng Anh là ngôn ngữ chính của người Anh Vương quốc Anh là một quốc gia đa dạng với nhiều dân tộc bao gồm dân nhập cư từ nhiều vùng trên thế giới

c/ Xã hội:

Cách ăn mặt của người Anh cũng rất giản dị Họ không quá cầu kỳ về thời trang , họ mặc những gì họ muốn Ví dụ như tầng lớp thượng lưu và tầng lớp trung lưu có xu hướng ăn mặt theo phong thái cổ điển

Tập quán và thị hiếu tiêu dùng :ở Anh, người dân rất chăm lo đến những vấn đề mang tính chất riêng tư như gia đình và cuộc sống cá nhân Vì vậy họ sẵn sàng chi một phần lớn thu nhập vào nhà cửa, trang thiết bị nội thất, đồ dung gia đình, du lịch, giải trí và y tế.Bên cạch đó, người Anh ngày càng tăng cường áp dụng lối sống thể hiện sự quan tâm đến sức khỏe và môi trường nên họ rất ưa chuộng hàng hóa có nguồn gốc tự nhiên và lành mạnh

Trong tiêu dung hàng hóa nói chung, chất lượng hàng hóa luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu trong quyết định mua hàng của người dân Anh Tiếp đó mới là vấn đề mẫu

mã, chủng loại và giá cả Người tiêu dung Anh sẵn sàng chấp nhận giá cao miễn là hàng đạt yêu cầu thị hiếu và chất lượng theo ý họ

2 Yếu tố kinh tế của Anh quốc

Anh quốc là 1 nước có nền công nghiệp phát triển lâu đời Ngày nay, vs trình

độ công nghệ cao, nước Anh mở rộng phát triển nhiều ngành công nghiệp hiện đại như phương tiện vận tải , sản xuất máy bay, năng lượng hạt nhân thiết bị viễn thông, điện tử,… và ít chú trọng đến các ngành công nghiệp nhẹ như dệt may

Hệ thống phân phối : cũng như nhiều quốc gia khác , hệ thống phân phối của Anh Quốc bao gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ, tham gia vào hệ thống là các công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị , các công

ty bán lẻ độc lập

Về GDP: bình quân đầu người hàng năm, Anh đứng ở vị trí khá cao Tính theo ngang giá sức mua, Anh đứng vào hàng thứ 5 trong nhón G7 sau Mỹ, Canada, Nhật, Đức, đứng thứ 17 trên 29 thành viên của tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế ( OECD), và đứng thứ 20 trên toàn thế giới Tính GDP bình quân đầu người theo giá thực tế thì Anh đứng thứ 18 trên toàn thế giới năm 2008( theo số liệu Wikipedia.org)

Tình hình nhập khẩu của anh quốc: tăng đều qua các năm , chỉ có sự giảm nhẹ vào năm 2001 do ảnh hưởng từ nền kinh tế TG Kim ngạch nhập khẩu của Anh luôn lớn hơn kim ngạch xuất khẩu gây ra tình trạng Anh luôn là nước nhập siêu Mức độ thâm hụt cán cân thương mại ngày càng tăng cho thấy nhu cầu nhập khẩu của Anh là rất lớn

3 Những thuận lợi khi VN xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Anh quốc :

Chế độ ưu đãi phổ cập mà EU dành cho Việt Nam là một thuận lợi lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường Anh

các doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi là Việt Nam và EU đã ký kết Hiệp định song phương về buôn bán hàng dệt may Trên cơ sở đó, cứ sau một

khoảng thời gian từ 2 đến 3 năm, bản Hiệp định được EU bổ sung với việc tăng một mức hạn ngạch nhất định cho Việt Nam Cho đến nay, EU đã ba lần bổ sung tăng hạn ngạch dệt may cho Việt Nam vào các năm 1998, 2001 và thỏa thuận mới vào 15/2/2003

Trong việc buôn bán với một nước ngoài EU, chính sách ngoại thương của Anh thống nhất với chính sách ngoại thương chung của EU Đó là thực hiện chính sách tự do thương mại, không phân biệt đối xử, minh bạch, cạnh tranh công bằng, áp dụng các biện pháp thuế quan, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá

Tự dothương mại thực hiện bằng việc giảm thuế, chống hàng giả, áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP)

Tuy có cuộc khủng hoảng châu á năm 1997, song chính phủ Anh vẫn coi các nước trong khu vực châu á là một đối tác thương mại chính của mình Trong đó chính phủ Công đảng và các nhà lãnh đạo giới kinh doanh Anh cũng đã chú ý nhiều đến việc tăng cường quan hệ với Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, úc

và các nước trong khối ASEAN

 Vai trò của thị trường Anh quốc trong xuất khẩu hàng dệt may VN :

Với vị thế là một liên minh kinh tế và tiền tệ lớn, một trong ba trung tâm kinh tế thế giới, EU đã, đang và sẽ có ảnh hưởng không nhỏ tới sự phát triển kinh tế thương mại của Việt Nam Hiện nay, EU là một trong những đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam Việc quan hệ thương mại với EU trên danh nghĩa tuy là quan hệ với một khối thị trường thống nhất nhưng trên thực tế là chúng ta phải tiến hành hoạt động thương mại với từng nước thành viên của EU Trong 15 nước thành viên của EU, Anh Quốc là một trong ba nền kinh tế chủ đạo, có ảnh hưởng nhất định đến toàn khối Trong quan hệ thương mại song phương Việt Nam – Anh Quốc, Anh không phải là

một bạn hàng truyền thống của Việt Nam bởi quan hệ kinh tế - thương mại giữa hai nước được thiết lập trong khoảng thời gian chưa phải là dài Tuy nhiên, với tiềm năng to lớn về kinh tế cũng như vị thế của nước Anh như hiện nay thì đây là thị trường mà chúng ta không thể lơ là Hiện nay, Anh là bạn hàng thương mại lớn thứ ba của Việt Nam trong khối EU Kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai nước trung bình chiếm khoảng 12,7% trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và EU, sau Đức (28,5%) và Pháp (20,7%) Tỷ trọng này tuy đã tăng lên nhiều so với những năm trước đây nhưng vẫn chưa phản ánh đúng tiềm năng của Việt Nam và Anh Trong thời gian tới chúng ta cần dành cho thị trường Anh sự quan tâm thích đáng hơn nữa và cần phải xác định rằng Anh là một trong những đối tác quan trọng của Việt Nam trong mối quan hệ kinh tế thương mại chung với khu vực EU

III Xâm nhập thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may VN sang thị

trường Anh quốc :

1.Yêu cầu về hàng hóa

Việc xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Anh phải tuân thủ những biện pháp quản lý dệt may của EU Dệt may hiện là mặt hàng được EU quản lý bằng hạn ngạch Đây là một hạn chế đáng kể đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường Anh Về phía Việt Nam, Chính phủ đã phê duyệt chiến lược phát triển ngành dệt may đến năm 2010, chiến lược hành động "tận dụng thời cơ, tăng tốc phát triển" với nhiều biện pháp và ưu đãi nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may

Anh Quốc là quốc gia công nghiệp phát triển Với nền kinh tế phát triển, người tiêu dùng có thu nhập và mức sống cao, thị trường Anh ngày càng gia tăng các chế định và đòi hỏi có liên quan đến các vấn đề an toàn, sức khoẻ, chất lượng, môi trường và các vấn đề xã hội khác Các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Anh phải đảm bảo ít nhất ba vấn đề sau: Tiêu chuẩn hóa, sức khoẻ và môi trường Là một nước thành viên Liên minh châu Âu, khi nhập khẩu hàng hoá

từ một nước ngoài EU, Anh sẽ áp dụng quy định của Liên minh châu Âu về các vấn đề trên

Quy định về bao gói và nhãn mác

Nước Anh yêu cầu hàng hoá phải có nhãn mác thể hiện nguồn gốc, cân nặng, kích thước và thành phần cấu tạo của sản phẩm để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Nhãn mác hay nhãn hiệu phải gắn với bất cứ một mặt hàng nào khi đem ra bán lẻ Nếu như sản phẩm không thể gắn hay đóng dấu nhãn mác thì những thông tin về hàng hoá phải được ghi trên phiếu đóng gói đi kèm sản phẩm hoặc ghi trên một tờ riêng giới thiệu về sản phẩm Mặc dù đơn vị mét vẫn được dùng để đo kích thước và khối lượng hàng hoá nhưng việc sử dụng nhãn mác với đơn vị đo bằng mét và đơn vị đo tiêu chuẩn vẫn được cho phép sử dụng ở Anh

2.Thâm nhập vào thị trường Anh quốc

Là những người trọng nghi thức nên việc liên lạc bằng các phương tiện trên, đặc biệt là bằng thư tín luôn được các thương nhân Anh coi trọng Họ coi thư tín là thể diện của doanh nghiệp, thư tín càng đúng đắn, chính xác và rõ ràng càng tốt Tư liệu về doanh nghiệp, về các sản phẩm của doanh nghiệp, sự phân tích kỹ thuật về chất lượng sản phẩm nên được giới thiệu chi tiết bằng tiếng Anh Sau một đợt gửi thư, các doanh nghiệp nên gọi điện thoại hoặc fax để xác nhận Thư điện tử cũng được các doanh nhân Anh sử dụng nhưng chỉ sau khi đã có những mối quan hệ chắc chắn Có thể nói các doanh nhân Anh có nhiều điểm không giống với những doanh nhân ở những nước châu Âu khác Nghiên cứu tập quán kinh doanh của người Anh để có những chuẩn bị thích hợp cho hoạt động thương mại có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thâm nhập thị trường Anh Quốc

Thị trường dệt may Anh quốc không chỉ khó tính mà việc thay đổi tư duy khách hàng là điều không dễ dàng Thâm nhập thị trường này không phải là chuyện đơn giản, nhưng nếu doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam có những chiến lược phù hợp, mọi chuyện đều có thể

Doanh nghiệp cần tăng cường xúc tiến thương mại tại thị trường Anh để khách hàng quen với các sản phẩm dệt may Việt Nam Doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường bằng cách tham gia các hội chợ chuyên ngành dệt may và tổ chức các đoàn xúc tiến thương mại để nắm bắt nhu cầu của thị trường, sản xuất theo cái mà họ yêu cầu Ngoài ra, doanh nghiệp phải có mối quan hệ kinh doanh vững chắc, đầu tư nguồn nhân lực có trình độ hiểu biết về con người cũng như văn hóa của Anh quốc Tuy nhiên, cái chính để dẫn đến thành công khi đưa sản phẩm vào thị trường Anh vẫn là chất lượng, kỹ thuật và kiểu dáng Bởi thị trường bán lẻ ở Anh có mức tiêu thụ lớn nhưng người mua cũng rất kỹ tính.

Nhà nhập khẩu Anh quốc thường cố gắng giảm thiểu các chi phí đầu vào của họ bằng cách hạn chế số lượng nhà cung cấp Họ luôn mong muốn có mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp, cùng phối hợp để đạt được các mục tiêu kinh doanh cả trong và ngoài thị trường Anh, do đó doanh nghiệp xuất khẩu nên xem xét Anh là một địa điểm chiến lược.

Hàng dệt may ở Anh được phân phối qua nhiều kênh đa dạng bao gồm các nhà bán lẻ, những người bán hàng theo thư đặt hàng hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng, các nhà sản xuất Để tiếp cận thành công bất kỳ một kênh phân phối nào, doanh nghiệp nên có sự hiện diện tại Anh bằng cách mở văn phòng và cử cán bộ tới Anh làm đại diện hoặc thực hiện liên doanh với một công ty Anh quốc Tiếp theo, doanh nghiệp cần chỉ định một đối tác phân phối tại Anh để xử lý việc nhập khẩu và liên hệ với khách hàng Đối tác Anh sẽ hiểu cách thể hiện và giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào là tốt nhất, cho doanh nghiệp những lời khuyên về việc thay đổi bao gói phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trường

Các đối tác phân phối quy mô nhỏ thường chuyên vào một hoặc một số lĩnh vực sản phẩm cụ thể và phục vụ khách hàng theo khu vực hoặc chỉ cung cấp cho một số nhà bán lẻ nhất định Doanh nghiệp xuất khẩu có thể cần hơn một đối tác phân phối người Anh để thâm nhập toàn bộ thị trường.

Doanh nghiệp nên chú ý: số lượng các nhà phân phối có kinh nghiệm là hạn chế, và điều quan trọng là kiểm tra những xung đột về lợi ích Doanh nghiệp có thể cần làm việc với một đối tác phân phối quy mô nhỏ hoặc ít kinh nghiệm hơn với một dự án dài hạn và từ từ xây dựng việc kinh doanh.

Hầu hết các nhà phân phối người Anh sẽ làm việc trên cơ sở hưởng lợi nhuận từ 20-30% Các nhà bán lẻ, theo quy luật chung, sẽ nhân giá hàng lên 250% Mức lợi nhuận sẽ phụ thuộc vào loại và giá trị của sản phẩm cùng với lượng bán hàng dự kiến.

Doanh nghiệp có thể xem xét quảng cáo trên phương tiện thông tin như Drapers Record ( www.emap.co.uk ), Textile Month ( www.textilemonth.com ), World Textile Publications ( www.world-textile.net ) nếu có điều kiện Chi phí quảng cáo 1 trang trên tạp chí The Daily Telegraph ở mức từ 54.000 - 76.000 USD Có những phương tiện thông tin đại chúng ít tốn kém hơn, nhưng chi phí cũng vẫn rất cao.

Hãy nghĩ cẩn thận về khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp trước khi giới thiệu sản phẩm tới người mua hàng ở Anh Nghiên cứu thị trường và các đối thủ cạnh tranh kỹ trước khi liên hệ với khách hàng và có lời khuyên từ nhà phân phối ở Anh Doanh nghiệp sẽ cần đến thăm càng nhiều cửa hàng càng tốt để hiểu biết về khách hàng và xem xét liệu sản phẩm của doanh nghiệp có phù hợp với nhu cầu và mong đợi của khách hàng hay không.

Khi đưa sản phẩm cho một nhà bán lẻ ở Anh, hoặc trực tiếp hoặc thông qua một nhà phân phối ở Anh, doanh nghiệp

sẽ cần xem xét các yếu tố gồm: sự phù hợp của sản phẩm với thị trường, người mua hàng mục tiêu, doanh số dự kiến, giá bán lẻ, lợi nhuận mà nhà bán lẻ và phân phối mong đợi, phương thức quảng bá sản phẩm, khả năng sẵn sàng thay thế sản phẩm để phù hợp với nhà bán lẻ, khả năng thỏa thuận độc quyền phân phối với nhà bán lẻ

Các nhà phân phối ở Anh thích có tờ gấp giới thiệu sản phẩm và mẫu sản phẩm hơn là chỉ dựa vào website để lấy thông tin Nếu doanh nghiệp chào hàng cho Anh quốc và châu Âu qua Internet, doanh nghiệp sẽ cần tuân thủ các luật của Anh và châu Âu Hầu hết các nhà bán lẻ lớn ở Anh đã kết hợp Internet vào chiến lược kinh doanh của họ.

Họ thường có website với định dạng một tờ gấp giới thiệu sản phẩm Một số nhà bán lẻ đã bổ sung phương tiện bán hàng trực tuyến có tính tương tác cho khách hàng, nhưng kinh doanh B2B không phát triển tốt.

Internet được sử dụng phổ biến ở Anh, nhưng tờ gấp giới thiệu sản phẩm và mẫu sản phẩm trong tay người mua có

xu hướng tạo tác động nhanh hơn Tờ gấp giới thiệu sản phẩm không cần phải được đầu tư quá tốn kém nhưng nên

có những thông tin về giá trị của doanh nghiệp, các thông tin kỹ thuật, chi tiết về sản phẩm, những lợi ích của sản phẩm đối với khách hàng Thông tin giá cả cần phải được cung cấp riêng biệt Giá cả nên chào bằng đồng bảng Anh nếu có thể, hoặc bằng đồng đô la Mỹ.

3.Chào hàng và kí kết hợp đồng

Tập quán kinh doanh của người Anh: Anh là một thị trường tiêu thụ lớn, mức độ

tự do cạnh tranh cao do đó thu hút được rất nhiều nhà xuất khẩu Với tư cách là người xuất khẩu, để có thể tiếp cận thành công với các nhà nhập khẩu Anh, các doanh nghiệp cần phải chú ý tới những tập quán trong kinh doanh của người Anh Sau đây là một số tập quán kinh doanh điển hình của người Anh

Thiết lập quan hệ trực tiếp: Các doanh nhân Anh là những người chú trọng đến lợi ích của thương vụ Họ có thể hợp tác với những đối tác hoàn toàn xa lạ, miễn là thu được lợi nhuận Do đó, sau khi tiến hành các bước lên kế hoạch xuất khẩu, lựa chọn được các đối tác thương mại có triển vọng, các doanh nghiệp xuất khẩu nên tiến hành liên hệ trực tiếp Điều này có nghĩa là gửi thư và đơn chào hàng trực tiếp cho các đại lý, các nhà nhập khẩu bán buôn hoặc cho các khách hàng cùng lĩnh vực Anh là một trung tâm thương mại của thế giới, nhiều giao dịch lớn được thực hiện tại đây Do đó, các nhà nhập khẩu Anh rất nhạy cảm với những thay đổi của giá cả trên thị trường Vì vậy, khi cung cấp các thông tin về giá cả trong thư chào hàng, không nên ấn định một mức giá cho một khoảng thời gian nào đó mà phải gắn mức giá với một thời điểm và một tỷ giá hối đoái cụ thể Bên cạnh đó, khi chào hàng, các doanh nghiệp nên chào hàng bằng đồng Bảng Anh

4.Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

Giải pháp về phía nhà nước: Anh quốc tuy không phải là thị trường truyền thống

của Việt Nam nhưng luôn là một đối tác quan trọng trong hoạt động ngoại thương của Việt Nam Vì vậy, để thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường này, Việt Nam phải có những giải pháp từ phía nhà nước một cách tổng thể, trên mọi khía cạnh 1.1: Những chính sách chung: Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi tối đa cho xuất khẩu nói chung Trước hết là luật Thương mại, luật Đầu tư nước ngoài, luật Thuế Đồng thời phải tiếp tục đổi mới và cải cách thủ tục hành chính trong quản lý xuất nhập khẩu,nhất là thủ tục hải quan, áp dụng công nghệ thông tin vào việc kê khai hàng tính thuế

Hoàn thiện quản lý các chiến lược cấp quốc gia về phát triển các ngành hàng xuất khẩu Trong đó xác định rõ các thị trường mục tiêu, tỷ trọng cơ cấu thị trường; chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến khuyếch trương; tổ chức thực hiện và kiểm soát các chiến lược này cho từng ngành hàng xuất khẩu Điều quan trọng nhất hiện nay là phải đảm bảo hiệu lực thống nhất và đồng bộ trong thực hiện các mục tiêu chiến lược ở tất cả các ngành, các cấp cũng như tăng cường sự liên kết chặt chẽ giữa Chính phủ, các ngành sản xuất,các cơ quan khoa học

và các doanh nghiệp của Việt Nam Tăng cường chất lượng hàng xuất khẩu từ phía nhà nước Nghiêm túc mở rộng các chương trình về quản lý chất lượng như ISO, TQM Đưa chất lượng thành quốc sách hàng đầu để thâm nhập thị trường, nâng cao

tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu tương xứng với tiềm năng

Về quan hệ song phương: Tăng cường mối quan hệ kinh tế thương mại giữa hai nước Mặt khác, do Anh quốc là một thành viên trong Liên minh châu Âu, vì vậy việc mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế thương mại với EU là nền tảng cần thiết để mở rộng quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Anh Trước mắt, để đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu sang Anh quốc, trong điều kiện chưa là thành viên của Tổ chức thương mại thế

giới, Việt Nam cần chuẩn bị đàm phán kéo dài chế độ GSP với EU Ngoài ra, Bộ Thương mại chủ trì, phối hợp với các ngành hữu quan tiến hành đàm phán và thoả thuận với EU về các vấn đề còn tồn tại trong quan hệ thương mại Việt Nam – EU như: phối hợp với EU trong việc kiểm soát lượng giầy dép mang xuất xứ Việt Nam xuất khẩu vào EU, tránh nguy cơ EU áp đặt hạn ngạch cho Việt Nam; Đề nghị EU sớm cùng ta xem xét lại Hiệp định Dệt may để nâng mức hạn ngạch lên từ 30% đến 50% cho từng chủng loại Có định hướng cơ cấu hàng vào EU nói chung và Anh quốc nói riêng Nâng cao năng lực cạnh tranh của các mặt hàng chủ lực Phát triển mặt hàng mới với công nghệ mới Giải quyết trong quan hệ song phương giữa hai Chính phủ, tạo thuận lợi cho việc tăng cường khả năng thâm nhập của hàng xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Anh về các vấn đề như thoả thuận về thủ tục kiểm tra hàng hoá nhập khẩu, thoả thuận về thanh toán Phía Việt Nam cũng nên đàm phán với phía Anh về việc cho phép thành lập kho ngoại quan của Việt Nam tại Anh để giảm bớt các rủi ro kinh doanh 1.3: Về hỗ trợ xúc tiến thương mại: Chính phủ nên cho phép thành lập các trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam tại Anh Hiện nay luật thương mại Anh

đã cho phép thành lập các trung tâm thương mại của nước ngoài trên đất nước Anh Các trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam tại Anh sẽ giới thiệu, quảng bá hàng hoá của Việt Nam, đồng thời thực hiện cung ứng các dịch vụ trợ giúp miễn phí hoặc phí thấp cho các nhà kinh doanh và đầu tư khi tiếp cận và thâm nhập thị trường Anh Mặt khác, trung tâm có thể sẽthu hút các công ty Việt Kiều, cộng đồng người Việt tại Anh tới giới thiệu, bán hàng, giao dịch mua hàng tại Anh, tạo đầu mối, xúc tiến cho các công ty, doanh nghiệp trong nước triển khai quan hệ buôn bán với các các doanh nghiệp Anh Bộ Thương mại cần chủ động tổ chức triển lãm định kỳ hàng xuất khẩu Việt Nam tại Anh Tăng cường hoạt động quảng cáo hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường Anh thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, truyền hình, kể cả thông qua việc tham gia các cuộc hội chợ, triển lãm, giới thiệu hàng mẫu được tổ chức tại Anh Có thể lựa chọn một số mặt hàng có khả năng tiêu thụ mạnh nhất trên thị trường trong từng thời kỳ để tập trung quảng cáo Ngoài ra, để người tiêu dùng Anh biết tới hàng hoá Việt Nam nhiều hơn thì ngoài việc quảng cáo sản phẩm của Việt Nam, Bộ Thương mại và các cơ quan hữu quan như Ngoại giao,

Du lịch, Phát thanh, Truyền hình cần hợp tác trong việc phát hành các tài liệu,

catalogue, băng, đĩa để giới thiệu và quảng bá hình ảnh của Việt Nam trên đất nước Anh Tổ chức các phái đoàn thương mại của Chính phủ đi khảo sát thị trường, trao đổi thông tin và xúc tiến các cơ hội kinh doanh, đầu tư mới tại thị trường Anh Tổ chức cung cấp thông tin về thị trường Anh cho các doanh nghiệp Việt Nam Để làm tốt hơn việc này, Bộ Thương mại và Thương vụ Việt Nam tại Anh cần thường xuyên

tổ chức các hội nghị, hội thảo chuyên đề về thị trường Anh Đây sẽ là những dịp để các doanh nghiệp có cơ hội trao đổi kinh nghiệm, thông tin về chính sách, chế độ quản

lý xuất nhập khẩu của Anh, hệ thống thuế quan, thủ tục xuất nhập khẩu và các tư liệu cần thiết khác về thị trường và mặt hàng mà các doanh nghiệp quan tâm, giúp cho các doanh nghiệp của Việt Nam có sự chuẩn bị tốt trước khi xuất khẩu vào thị trường

Anh Tăng cường vai trò của thương vụ trong việc xúc tiến thương mại Thương vụ Việt Nam tại Anh giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước tìm đối tác tin cậy, ngân hàng có uy tín ở Anh Thương vụ cũng phải thực hiện vai trò cầu nối của mình,

đó là thoả mãn những nhu cầu thông tin vè hàng hoá, về đối tác Việt Nam cho các doanh nghiệp Anh khi họ có nhu cầu buôn bán với Việt Nam và ngược lại cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp Việt Nam về các đối tác Anh khi họ có yêu cầu Thương vụ cũng phải thường xuyên báo cáo về Bộ Thương mại từng diễn biến chung trên thị trường Anh như luật lệ, cơ chế chính sách, tỷ giá hối đoái, lạm phát, các biện pháp thuế quan và phi thuế quan, xu hướng thương mại đến những diễn biến cho từng mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Anh như dự báo cung cầu, vấn đề cạnh tranh, giá cả, thị hiếu, kênh phân phối, cách tiếp cận thị trường.Ngoài ra, các cơ quan hữu quan cần phải giúp đỡ doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu dự báo thị trường Đây là công tác quan trọng và cần thiết đối với hoạt động xuất nhập khẩu mà không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng thực hiện Anh là một thị trường tự do với những đòi hỏi nghiêm ngặt về tiêu chuẩn chất lượng Vì vậy công tác dự báo thị trường càng có vai trò quan trọng, góp phần định hướng hoạt động xuất khẩu, giảm bớt các rủi ro khi xuất khẩu

Về hỗ trợ tài chính:Chính phủ cần có những chính sách nhằm hỗ trợ cho liên minh các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu vào Anh Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì việc buôn bán với các đối tác Anh thường gặp nhiều khó khăn như khoảng cách địa lý giữa hai nước xa xôi nên cước phí vận chuyển cao, rủi ro lớn Vì vậy, Chính phủ cần có các chính sách tín dụng ưu đãi cho các doanh nghiệp xuất khẩu sang Anh như hỗ trợ vốn hoặc hỗ trợ lãi suất cho vay

để doanh nghiệp có điều kiện nâng cao năng suất, chất lượng hàng hoá, đề phòng những rủi ro có thể xảy ra Đối với các doanh nghiệp mạnh dạn xuất khẩu những mặt hàng mới sang thị trường Anh thì cần có biện pháp khuyến khích như miễn giảm thuế Đối với doanh nghiệp xuất khẩu được nhiều sản phẩm thì cần có chính sách thưởng xuất khẩu Anh là một thị trường khó tính và mức độ cạnh tranh hết sức khốc liệt Hàng hoá của Việt Nam thường gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của hàng hoá cùng chủng loại từ các nước đang phát triển khác trên thị trường này Do đó, để khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu sang Anh, Chính phủ cần có sự trợ giá trong thời gian đầu khi các doanh nghiệp mới thâm nhập thị trường Từ đó các doanh nghiệp mới có cơ hội đứng vững trên thị trường và có thể cạnh tranh được với hàng hóa của các nước khác Sử dụng có hiệu quả Quỹ tín dụng Hỗ trợ xuất khẩu Bên cạnh đó, cần hoàn thiện môi trường kinh doanh trong nước để thuận lợi hoá cho các hoạt động kinh doanh và đầu tư của các doanh nghiệp

Giải pháp đối với các doanh nghiệp: Để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Anh,

ngoài những chính sách hỗ trợ cần thiết từ phía nhà nước còn cần có sự nỗ lực của các doanh nghiệp Chính các doanh nghiệp là nhân tố có ý nghĩa quyết định cho sự thành