giải pháp nâng cao hiệu quả công tác phát triển thị trường tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại cát lợi

ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI THƯƠNG MẠI CÁT LỢI GIÁO VIÊN HD GIÁO VIÊN HD SINH VIÊN TH SINH VIÊN TH MSSV MSSV LỚP LỚP ::TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN ::ĐỖ THỊ VY ĐỖ THỊ VY ::11019913 11019913 ::CDQT13TH CDQT13TH LỜI MỞ ĐẦU • Ngày doanh nghiệp muốn tồn phát triển điều mà họ quan tâm việc phát triển thị trường Bởi thơng qua hoạt động phát triển thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực trình tái sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp • Chính quan trọng hoạt động phát triển thị trường trình thực tập em mạnh dạn lựa chọn đề tài” Giải pháp phát triển thị trường công ty Cổ phần sản xuất thương mại Cát Lợi” đề làm báo cáo thực tập • Sau em xin mời quý thầy cô bạn theo dõi nội dung viết… CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG NỘI NỘI DUNG DUNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG a Khái niêm: - Thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán - Thị trường nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán - Thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh b Vai trò Thị trường cầu nối nhà sản xuátt với người tiêu dùng, gương để nhà sản xuất biết nhu cầu xã hội, thước đo để doanh nghiệp đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Đối với nước ta từ sản xuết nhỏ sang kinh tế hàng hố việc phát triển thị trường có vai trị quan trọng Hỉểu thị trường chế bảng hoạt động góp phần quan trọng dản xuất kinh doanh c Chức thị trường Chức thừa nhận Chức thực CHỨC NĂNG Chức thông tin Chức điều tiết d Các quy luật thị trường d Các quy luật thị trường Quy luật cung cầu Quy luật giá trị QUY LUẬT THỊ TRƯỜNG Quy luật cạnh tranh Quy luật giá trị thặng dư Phân loại thị trường hành vi mua khách hàng Phân loại thị trường hành vi mua khách hàng a.Thị trường người tiêu dùng hành vi mua người tiêu dùng - Các bước tiến trình định B1 Nhận thức nhu cầu (nhận thức vấn đề) B2 Tìm kiếm thơng tin B3 Đánh giá lựa chọn phương án B4 Mua B5 Hành vi sau mua - Thị trường tổ chức hành vi mua khách hàng tổ chức + Các loại thị trường tổ chức: + Thị trường doanh nghiệp sản xuất + Thị trường người mua bán lại + Thị trường quyền b Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua khách hàng b Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua khách hàng - Nhân tố văn hóa + Nền văn hóa chung + Nền văn hóa đại diện + Tầng lớp xã hội - Nhân tố xã hội - Nhóm nhân tố cá nhân - Nhân tố tâm lý c Nghiên cứu thị trường c Nghiên cứu thị trường a Khái niệm Nghiên cứu thị trường trình thu thập phân tích có hệ thống liệu vấn đề có liên quan đến hoạt động Marketing hàng hóa dịch vụ b Vai trị việc nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nghiệp vụ vô quan trọng, công tác nghiên cứu thị trường làm tốt, cung cấp đầy đủ thơng tin xác để giúp người làm marketing đưa chiến lược phù hợp mang lại hiệu cao c Tác dụng nghiên cứu thị trường hàng hóa Nghiên cứu thị trường sản phẩm xuất phát điểm để doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Từ việc xác lập chiến lược, doanh nghiệp tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp Phát triển thị trường Phát triển thị trường Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm hội hấp dẫn thị trường Có nhiều loại hội thị trường hội phù hợp với tiềm mục tiêu doanh nghiệp gọi hội hấp dẫn Nội dung việc phát triển thị trường - Phát triển thị trường theo chiều rộng + Mở rộng thị trường theo vùng địa lý + Mở rộng đối tượng tiêu dùng - Phát triển thị trường theo chiều sâu + Xâm nhập sâu vào thị trường + Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu + Đa dạng hố sản phẩm + Phát triển phía trước + Phát triển ngược + Phát triển thống THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI 2.1 Tổng quan công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi công ty Tên Công ty Cổ phần sản xuất thương mại Cát Lợi Trụ sở 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đơng Thọ - TP Thanh Hóa Chủ tịch HĐQT Lê Đình Đơng Mã số thuế 2801609213 Cục thuế Thanh Hố cấp ngày 06/03/2006 Điện thoại ( 037 ) 3839.027 Vốn pháp định 1.834.000.000vnđ Ngành nghề KD Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng Xây dựng dân dụng Thiết bị giáo dục Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh Kinh doanh du lịch nội địa Vật liệu xây dựng phục vụ cơng trình san lấp mặt Cơ cấu máy tổ chức cơng ty 2.2 Tình hình phát triển thị trường công ty Công ty CP Sản Xuất Thương Mại Cát Lợi cung cấp trang thiết bị giáo dục phuc vụ cho hầu hết tất trường, ủy ban huyện tỉnh Thanh Hóa như: Hoằng Hố, Tĩnh Gia, Hậu lộc, Thạch Thành… Ngồi Cơng ty cung cấp sản phẩm cho tỉnh thành lân cận Nghệ An,Hà Tĩnh… Cùng với phát triển xã hội, thị trường, Công ty CP Sản Xuất Thương Mại Cát Lợi cố gắng nỗ lực phấn đấu trình sản xuất kinh doanh để đáp ứng cách tốt nhu cầu thị trường khách hàng, mang lại hiệu kinh tế cho Công ty góp phần vào nghiệp Giáo dục Đất Nước Công ty hoạt động với cam kết - Thiết bị mầm non Cơng ty bảo hành vịng 12 tháng kể từ ngày bàn giao thiết bị cho bên (A) điều kiện hư hỏng nằm phạm vi bảo hành lỗi kỹ thuật trình sử dụng, khơng bảo hành thiết bị hao mịn, lỗi bảo quản khơng phải sản phẩm cảu công ty cung cấp - Bảo hành miễn phí tồn sản phẩm thời hạn điều kiện bảo hành hãng sản xuất - Bảo hành, bảo trì miễn phí, ưu đãi với hỏng hóc khác - Nếu lỗi q nặng Cơng ty cam kết thay đổi hoàn toàn thiết bị cho khách hàng 2.3 Môi trường tác động đến phát triển thị trường công ty Một số thành tựu mà công ty đạt GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI 1.Phát triển thị trường theo chiều rộng a.Phát triển theo vùng địa lý - Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức Công ty đưa sản phẩm thiết bị giáo dục sang tiêu thụ vùng khác Hiện thị trường chủ yếu Công ty thị trường Tỉnh Vì việc mở rộng thị trường sang khu vực khác việc làm quan trọng b Mở rộng đối tượng người tiêu dùng - Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, Cơng ty mở rộng thị trường phát triển thị trường cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ cạnh tranh sang sử dụng sản phẩm Công ty GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI Phát triển thị trường theo chiều sâu a Xâm nhập sâu vào thị trường b Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu c Đa dạng hóa sản phẩm - Mở rộng danh mục sản phẩm - Nghên cứu, lựa chọn sản phẩm thiết bị giáo dục mà thị trường cần d Phát triển phía trước e Phát triển ngược - Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tư để ổn định đầu vào cho trình ản xuất kinh doanh g Phát triển nguồn hàng GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI Cơng ty cần a.Thành lập ngày phịng Marketing b Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật c Khâu ý tưởng thiết kế sản phẩm thiết bị giáo dục d.Cải thiện củng cố uy tín Cơng ty thị trường Giải pháp khác a Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán cơng nhân viên b Tăng cường khả tài để thực giải pháp đồng Kiến nghị với nhà nước Thứ nhất, Nhà nước cần có biện pháp miễn giảm thuế hỗ trợ vốn cho DN Thứ hai, xây dựng sách thương mại Thứ ba, Nhà nước cần có sách liên quan đến thị trường hoạt động lưu thông sản phẩm thiết bị giáo dục nước Cuối cùng, Nhà nước cần có sách chống hàng nhập lậu từ bên ngồi KẾT LUẬN KẾT LUẬN • • Kinh tế thị trường mở nhiều thời làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp bắt buộc Doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Thị trường yếu tố sống Doanh nghiệp nào, phát triển thị trường điều kiện bắt buộc có tính chất sống Doanh nghiệp chế thị trường Công ty CP Sản Xuất Thương Mại Cát Lợi Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục không ngừng phát triển lớn mạnh thời gian qua khẳng định tên tuổi uy tín thương trường sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp người tiêu dùng ưa chuộng EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ QUAN TÂM THEO DÕI CỦA Q THẦY CƠ CÙNG TỒN THỂ CÁC BẠN ... HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CP SX&TM CÁT LỢI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI 2.1 Tổng quan công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi công ty Tên Công ty Cổ phần sản xuất thương mại Cát Lợi. .. Mơi trường tác động đến phát triển thị trường công ty Một số thành tựu mà công ty đạt GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI CÔNG TY CP... đầu vào cho trình ản xuất kinh doanh g Phát triển nguồn hàng GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI Công ty cần