Đàm Phán (Hành Trang Nghề Nghiệp)

Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Phn 1: 11H h đ hh hi 1 . 1 H oc h đ n h ng h ng hi p 1.2 Chun b phng vn 1.3 Phng vn 14Th vic 1 . 4 Th vic 1.5 Thc tp hiu qu NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Phn 2: 21Xâ d th hi b thâ 2 . 1 Xâ y d ng th ng hi u b n thâ n 2.2 K nng mm – tm quan trng 2.3 Làm vic hiu qu 2 4 Làm vic nhóm 2 . 4 Làm vic nhóm 2.5 T duy tích cc NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Phn 2: 26T dát 2 . 6 T  d uy s á ng t o 2.7 Thách thc lao đng tr trong th k 21 2.8 Tính cách- s dng trong phát trin cá nhân 2 9 Khung nng lc 2 . 9 Khung nng lc 2.10 Nhà trng và doanh nghip cùng đào to NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Link trc tip mt s Talkshow quan trng Là i hó dà h h i h iê  t Là m v i c n hó m – dà n h c h o s i n h v iê n n  m m t 03 phn http://www.youtube.com/watch?v=X5KCquYQbik http://www.youtube.com/watch?v=hGGfNJo_Yg0 http://www.youtube.com/watch?v=UUt_yL13UL4 NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Link trc tip mt s Talkshow quan trng Tí h á h dà h h i h iê  t Tí n h c á c h – dà n h c h o s i n h v iê n n  m m t 03 phn http://www youtube com/watch?v=RxWUNRDasfE http://www . youtube . com/watch?v=RxWUNRDasfE http://www.youtube.com/watch?v=A4vZIxbKA4w http://www.youtube.com/watch?v=NQ9LV7RBVCI c bit các bn sinh viên download bài test tính cách ti có đáp án htt p : // www.m ed i a fir e . co m / vi e w /9ab 7nmi2 e z ceob3/ MBTI Ques ti o n a ir e . pd f NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors p // ed a e co / e /9ab e ceob3/ _ Ques o a e pd Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Link trc tip mt s Talkshow quan trng Kh  l dà h h  th 3 4 Kh ung n  ng l c – dà n h c h o sv n  m th 3 - 4 03 phn http://www.youtube.com/watch?v=zsgPftZsy7c http://www.youtube.com/watch?v=JeiCdSKVivI http://www.youtube.com/watch?v=wvszIsJBxqc NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors Chng trình Hành Trang Ngh Nghip 15 Talkshow g iú p các b  n sinh viên gp  phát trin Ngh nghip www youtube com/user/vimtraining www . youtube . com/user/vimtraining Link trc tip mt s Talkshow quan trng Th hi b thâ dà h h  th 3 4 Th ng hi u b n thâ n – dà n h c h o sv n  m th 3 - 4 03 phn http://www.youtube.com/watch?v=tnQoL_WbYPU http://www.youtube.com/watch?v=H_BZkiAgECI http://www.youtube.com/watch?v=H_BZkiAgECI NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors K Nng àm Phán Trong Kinh Doanh Mc lc chng trình 1. Các khái nim cn bn trong đàm phán 2 Ch  b đàhá 2 . Ch u  n b đà m p há n 3. àm phán cnh tranh 4.  àm p hán h p tác p p 5. àm phán thc tin NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán à há d hú t khá bit  h  tâ  • à m p há n d o c hú ng t a khá c bit v  n h u c  u, quan tâ m,   c mun và giá tr • àm phán do chúng ta có mâu thun • àm phán trong kinh doanh do hai bên đi tác có tn ti chung mi quan tâm và mâu thun trên mi quan tâm đó • Vé máy bay : s hu vé • Tour du lch: quyn tham gia vào tour NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Các loi mâu thun • Mâu thun ni ti Mâ th  i áhâ • Mâ u th u  n g i a c á n hâ n • Mâu thun trong nhóm • Mâu thun g ia các nhóm g Nguyên nhân mâu thun • Mâu thun v mc tiêu – different goals • Mâu thun v ý tng– different interpretations • Mâu thun v thái đ - different opinions • Mâu thunv hành vi - different behaviors • Mâu thun v hành vi - different behaviors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors [...]... Decisions àm phán 2- Chu n b Di n ti n àm phán – flow of negotiation VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions àm phán 2- Chu n b àm phán Di n ti n àm phán – flow of negotiation Chu n b àm phán • Giai Gi i o n quan t ng nh t c a àm phán tr h à há • Xác nh v n • Xác nh m i quan tâm : t i sao tôi l i mu n cái q • Xác nh kho ng àm phán – bargaining... trong àm phán trong kinh doanh àm phán th a hi p • Hai bên không có th i gian và ngu n l c nhi u nh m gi i quy t àm phán theo p p ph ng cách h p tác g • Th a hi p là cách ti p c n t t n u v n • M c tiêu àm phán không áng giá ta v n mu n gi quan h lâu dài ph c t p và dài h n s d ng h p tác và chúng Khi nào àm phán th a hi p c n thi t • T o c m giác th a mãn cho • Là b này • Là gi i pháp t t h n àm phán. .. i àm phán h p tác sau NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n trong àm phán trong kinh doanh àm phán ch p nh n - Accommodation • M i quan h quan tr ng h n m c tiêu àm phán • Xây Xâ d ng hình nh t t v i hì h h • Chúng ta hy v ng àm phán trong t i ph h ng quan tr ng h n m c tiêu t tiê i ph ng ch p nh n trong nh ng tr ng lai ng h p àm phán l... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 2- Chu n b àm phán M c tiêu àm phán • • • L a ch n và quy t àm phán p àm phán ph i xác nh m c tiêu àm phán là b u tiên chu n b nh rõ goals và objectives Các Goals và Objectives khác nhau s quy t b c àm phán khác nhau VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors c NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities nh các chi n l... n trong àm phán trong kinh doanh àm phán h p tác • Hai bên th u hi u xây d ng quan h quan tr ng h n m c tiêu àm p phán • Hai bên c g ng l ng nghe và tìm hi u nhu c u và m i quan tâm c a bên i ph ng • Hai bên c g ng tìm ra ph ng th c h p tác sáng t o nh m áp ng nhu c u c hai phía thông qua làm to chi c bánh Khi nào àm phán h p tác c n thi t B t k cu c àm phán nào c ng c n thi t áp d ng àm phán h p tác... nh c a cu c àm phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 2- Chu n b ánh giá àm phán i tác àm phán Chúng ta ph i th c hi n t t c các b c chu n b cho i tác àm phán • Goals à bj ti G l và objectives c a • Chi n thu t và chi n l • Cách ti p c n àm phán c a h - mô hình hai m i quan tâm p q • Các issues c a h • Kho ng àm phán bargaining... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n trong àm phán trong kinh doanh àm phán c nh tranh- àm phán h p tác àm há à phán c nh tranh: Chi ph n chi c bánh và d a trên gi s là tài ht h Chia h hi bá h à tê i nguyên và các l a ch n b gi i h n àm phán h p tác: Làm cho chi c bánh to ra và d a trên gi s các tài nguyên và l a ch n có th m r ng khi hai bên... Competitors ip ph ng s d ng àm p g g phán NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n trong àm phán trong kinh doanh àm phán c nh tranh thích h p khi • C hai bên u hi u là àm phán c nh tranh • Kh n ng h i bê g p l i nhau khô có nhi u hai bên h không ó hi • Trong tr ngay • Không còn l a ch n khác • Chúng ta có quy n l c àm phán nhi u ng h p th i gian không... n àm phán th u áo • B n thân v n • M i quan h quan tr ng h n àm phán không q g quan tr ng g VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n trong àm phán trong kinh doanh Các k t qu khi àm phán • L n tránh có th t o k t qu t t trong ng n h n nh ng gây k t qu không t t trong dài h n g g • C nh tranh t o nên àm phán. .. Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions High 1- Các khái ni m c n b n trong àm phán trong kinh doanh àm phán truy n th ng – àm phán c nh tranh • T p trung vào chi n th ng • àm há à phán d a t ê v t í trên bàn à phán và các thói quen cá trên trí t ê bà àm há à á á nhân • Nh • Th a hi p d a trên phân x - chia ½ • S d ng các ti u x o – e d a, thông . different interpretations • Mâu thun v thái đ - different opinions • Mâu thunv hành vi - different behaviors • Mâu thun v hành vi - different behaviors NGAYHOIVIECLAM.VN Make. Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán à há. Decisions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Các phng pháp gii quyt mâu thun •Mi bên th 3 hòa gii và phân x - conciliation Mibê th 3t ti h