INCOTERMS®2010 – Giới thiệu về những thay đổi so với INCOTERMS 2000 Phòng Th ng m i Qu c t (ICC) th nh tho ng l i rà soát bươ ạ ố ế ỉ ả ạ ộ INCOTERMS để m b o r ng nh ng qui t c trong ó ph n ánh và áp ng c nh ngđả ả ằ ữ ắ đ ả đ ứ đượ ữ thông l và xu h ng th ng m i hi n hànhệ ướ ươ ạ ệ . INCOTERMS® 2010 là l n s aầ ử i th tám i v i INCOTERMS k t khi b qui t c này ra i vào n mđổ ứ đố ớ ể ừ ộ ắ đờ ă 1936. CÁC VẤN ĐỀ CHUNG INCOTERMS là gì? Là m t lo t các i u kho n th ng m i c qu c t công nh n c Phòngộ ạ đ ề ả ươ ạ đượ ố ế ậ đượ Th ng m i Qu c t xu t b n, và c s d ng r ng rãi trong các h p ngươ ạ ố ế ấ ả đượ ử ụ ộ ợ đồ mua bán qu c t . Nh ng i u kho n này c ng c s d ng ngày càngố ế ữ đ ề ả ũ đượ ử ụ nhi u trong th ng m i n i aề ươ ạ ộ đị . Tại sao bộ INCOTERMS® 2010 lại được gọi là “các qui tắc”? Là th a nh n b n ch t h p ng c a nh ng i u kho n ó, và c ng là để ừ ậ ả ấ ợ đồ ủ ữ đ ề ả đ ũ để phù h p v i chính sách chung c a ICC – g i các n ph m c a mình là “cácợ ớ ủ ọ ấ ẩ ủ qui t c”ắ (UCP 600, URDG 758, v.v.). Bộ INCOTERMS bao gồm những nội dung gì? B qui t c này qui nh ai có nh ng trách nhi m gì, ai thanh toán kho n gì, khiộ ắ đị ữ ệ ả nào thì r i ro i v i hàng hóa c chuy n t ng i bán sang ng i mua,ủ đố ớ đượ ể ừ ườ ườ khi nào thì giao hàng, c ng nh nh ng v n nh b o hi m, làm th t cũ ư ữ ấ đề ư ả ể ủ ụ thông quan xu t nh p kh u, và vi c phân b các chi phí liên quan n vi cấ ậ ẩ ệ ổ đế ệ giao hàng. Bộ qui tắc INCOTERMS không bao gồm nội dung gì? Không có qui nh v quy n s h u i v i hàng hóa, không qui nh chi ti tđị ề ề ở ữ đố ớ đị ế v các ngh a v thanh toán (th i h n, ph ng th c, i u kho n m b oề ĩ ụ ờ ạ ươ ứ đ ề ả đả ả thanh toán, ch ng t thanh toán), không qui nh chi ti t v yêu c u liên quanứ ừ đị ế ề ầ n tàu, các tr ng h p b t kh kháng, k t thúc h p ng, m t kh n ngđế ườ ợ ấ ả ế ợ đồ ấ ả ă thanh toán. Nói tóm l i, INCOTERMS không c u thành m t h p ng muaạ ấ ộ ợ đồ bán y mà ch là các qui t c ti n l i, c qu c t công nh n v vi c muađầ đủ ỉ ắ ệ ợ đượ ố ế ậ ề ệ bán hàng hóa. Nh ng qui t c này phát huy tác d ng t t nh m t h p ng sữ ắ ụ ố ư ộ ợ đồ ơ l c c n ph i c c th hóa và i u ch nh v i nh ng i u kho n và i uượ ầ ả đượ ụ ể đ ề ỉ ớ ữ đ ề ả đ ề ki n thêm n a.ệ ữ Các qui tắc này được sử dụng như thế nào? Chúng c a vào trong h p ng mua bán b ng cách d n chi u (VD:đượ đư ợ đồ ằ ẫ ế "FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms® 2010”). 1 “Incoterms” là m t nhãn hi u c ng ký b n quy n c a ICC – tham kh oộ ệ đượ đă ả ề ủ ả trang web www.iccwbo.org Tại sao các qui tắc này lại được sửa đổi? ph n ánh s m r ng c a các khu v c m u d ch t do, vi c s d ng cácĐể ả ự ở ộ ủ ự ậ ị ự ệ ử ụ ph ng ti n giao ti p i n t , các quan ngai v an ninh sau s ki n 11 thángươ ệ ế đ ệ ừ ị ề ự ệ 9, và nh ng bi n i g n ây trong v n t i và th ng m i qu c t k t l nữ ế đổ ầ đ ậ ả ươ ạ ố ế ể ừ ầ s a i n m 2000.ử đổ ă Khi nào thì bộ qui tắc này được sửa đổi? Các qui t c m i s b t u có hi u l c t ngày 1/1/2011ắ ớ ẽ ắ đầ ệ ự ừ . Thế còn những hợp đồng đã kí kết trước ngày 1/1/2011 thì sao? i v i nh ng h p ng ã kí k t, b qui t c INCOTERMS 2000 v n ti p t cĐố ớ ữ ợ đồ đ ế ộ ắ ẫ ế ụ c áp d ng (n u c a vào trong h p ng) ngay c khi vi c th c hi nđượ ụ ế đượ đư ợ đồ ả ệ ự ệ h p ng di n ra vào n m 2011 ho c th m chí sau ó.ợ đồ ễ ă ặ ậ đ Sau ngày 1/1/2011, các h p ng m i c kí k t, n u có d n chi u nợ đồ ớ đượ ế ế ẫ ế đế "INCOTERMS", thì có th c hi u là INCOTERMS 2010, nh ng vi c ápể đượ ể ư ệ d ng phiên b n 2000 hay 2010 còn ph thu c vào các hoàn c nh c a h pụ ả ụ ộ ả ủ ợ ng mua bán. đồ Bất kì sự không chắc chắn và tranh chấp có thể xảy ra nào đều phải được loại trừ bằng cách đưa các điều khoản INCOTERMS 2010 một cách rõ ràng vào trong hợp đồng mua bán! Có thể vẫn sử dụng INCOTERMS 2000 sau ngày 1/1/2011 không? Ch c ch n là có. Incoterms (dù là phiên b n 2010 hay 2000) u ch là cácắ ắ ả đề ỉ qui t c áp d ng trong h p ng, cho nên tùy thu c vào các bên tham gia h pắ ụ ợ đồ ộ ợ ng (ng i bán và ng i mua) s quy t nh s d ng chúng nh th nào vàđồ ườ ườ ẽ ế đị ử ụ ư ế a chúng m t cách rõ ràng vào trong h p ng mua bán. Hai bên có thđư ộ ợ đồ ể ch n áp d ng b t kì phiên b n nào h mu n!ọ ụ ấ ả ọ ố Tuy nhiên khuy n ngh là các bên nên b t u s d ng b qui t c m iế ị ắ đầ ử ụ ộ ắ ớ Incoterms 2010 càng s m càng t t, vì nh ng qui t c này ph n ánh các qui t cớ ố ữ ắ ả ắ hi n i, c p nh t, ph n ánh nh ng ti n b m i nh t trong th ng m i qu cệ đạ ậ ậ ả ữ ế ộ ớ ấ ươ ạ ố t . Nh ng l n s a i tr c ã l i th i và thi u s chính xác so v i b qui t cế ữ ầ ử đổ ướ đ ỗ ờ ế ự ớ ộ ắ m i Incoterms 2010!ớ Tại sao tôi lại phải quan tâm đến INCOTERMS 2010? B n s c n ph i:ạ ẽ ầ ả • ki m tra các m u h p ng chu n c a mình;ể ẫ ợ đồ ẩ ủ • cân nh c n nh ng thay i trong phiên b n INCOTERMS 2010;ắ đế ữ đổ ả • th c hi n nh ng thay i t ng ng (ví d nh i i u kho n DES hayự ệ ữ đổ ươ ứ ụ ư đổ đ ề ả DDU trong INCOTERMS 2000 thành DAP INCOTERMS 2010) trong các m uẫ h p ng chu n c a b n i v i các h p ng m i; vàợ đồ ẩ ủ ạ đố ớ ợ đồ ớ • công b nh ng thay i này cho i tác bi t, c ng nh cho nh ng nhân viênố ữ đổ đố ế ũ ư ữ kinh doanh và nhân viên th c hi n h p ng c a b n bi t;ự ệ ợ đồ ủ ạ ế • b t u s d ng INCOTERMS 2010 nh chu n m c trong các h p ngắ đầ ử ụ ư ẩ ự ợ đồ mua bán m i c a b n.ớ ủ ạ Bộ qui tắc INCOTERMS® 2010 có những thay đổi nào mà bạn cần lưu ý? 1. B 4 i u kho nỏ đ ề ả (DAF, DES, DEQ và DDU) và đưa vào 2 điều khoản mới (DAP - Delivered at Place và DAT - Delivered at Terminal). 2. Chính th c t o ra hai lo iứ ạ ạ INCOTERMS - (1) các qui t c áp d ng cho b tắ ụ ấ c ph ng th c v n t i nào, và (2) các qui t c áp d ng cho v n t i ngứ ươ ứ ậ ả ắ ụ ậ ả đườ bi n và ng th y n i a (INCOTERMS 2000 có 4 lo i).ể đườ ủ ộ đị ạ 3. Chính th c th a nh n r ng nh ng qui t c này có th s d ng c trongứ ừ ậ ằ ữ ắ ể ử ụ ả th ng m i qu c t và th ng m i n i a (n u phù h p). i u kho n EXWươ ạ ố ế ươ ạ ộ đị ế ợ Đ ề ả c nói rõ là ch phù h p cho th ng m i n i a.đượ ỉ ợ ươ ạ ộ đị 4. Nêu rõ tham chi u n vi c s d ng ế đế ệ ử ụ "các phương tiện ghi chép điện tử có giá trị tương đương ", n u nh các bên ng ý nh v y,ế ư đồ ư ậ ho c ó là t p quán th ng m i.ặ đ ậ ươ ạ 5. S a i i u kho n ử đổ đ ề ả bảo hiểm ph n ánh nh ng thay i i v i Cácđể ả ữ đổ đố ớ i u kho n b o hi m chu n (Institute Cargo Clauses (theo nh ng thay iđ ề ả ả ể ẩ ữ đổ g n ây i v i các i u kho n b o hi m LMA/IUA2 vào n m 2009).ầ đ đố ớ đ ề ả ả ể ă 6. Phân b các ngh a v t ng ng c a các bên trong vi c cung c p ho c hổ ĩ ụ ươ ứ ủ ệ ấ ặ ỗ tr l y c các ch ng t và thông tin c n thi t nh m thông quan liênợ để ấ đượ ứ ừ ầ ế ằ quan n an ninh.đế 7. Trách nhi m i v i các ệ đố ớ khoản phí xếp hàng tại ga/trạm cđượ phân b rõ ràng.ổ 8. Bao g m nghh a v ồ ĩ ụ "mua" hàng hóa ph n ánh nh ng thông l hi nđể ả ữ ệ ệ nay trong mua bán hàng theo dây chuy n (mua bán hàng ã c x p lên tàuề đ đượ ế – có ngh a là hàng ã trên boong tàu).ĩ đ ở CÁC VẤN ĐỀ CHI TIẾT 1. Bỏ 4 điều khoản trong INCOTERMS 2000 Xu h ng container hóa và giao hàng t i m này n i m khác ngày càngướ ừ đ ể đế đ ể nhi u d ng nh ã khi n cho ICC ph i có nh ng s a i quan tr ng và aề ườ ư đ ế ả ữ ử đổ ọ đư ra hai i u kho n m i v “ ã giao hàng”:đ ề ả ớ ề đ • Delivered At Place (DAP) c s d ng thay chođượ ử ụ DAF, DES và DDU; và • Delivered At Terminal (DAT) thay th choế DEQ. Nh ng i u kho n này có th c s d ng v i b t kì ph ng th c v n t iữ đ ề ả ể đượ ử ụ ớ ấ ươ ứ ậ ả nào. M t lí do có ít i u kho n h n n gi n là các bên th ng ch n “nh m”ộ đ ề ả ơ đơ ả ườ ọ ầ i u kho n ho c l n l n các i u kho n, d n n các h p ng có n i dungđ ề ả ặ ẫ ộ đ ề ả ẫ đế ợ đồ ộ m u thu n ho c không rõ ràngẫ ẫ ặ . Chú thích: Hi p h i th tr ng b o hi m Lloyd's (Lloyd’s Market Associationệ ộ ị ườ ả ể LMA) và Hi p h i các nhà b o hi m qu c t c a London IUA.ệ ộ ả ể ố ế ủ i u kho n DAF c a Incoterm 2000 không còn áp ng nhu c u th ng m iĐ ề ả ủ đ ứ ầ ươ ạ và th c t còn gây ra v n khi ng i mua không th ki m tra hàng hóaự ế ấ đề ườ ể ể tr c khi hàng n i m ích, mà th ng i m ích l i n m xa h n i m giaoướ đế đ ể đ ườ đ ể đ ạ ằ ơ đ ể hàng (t c là biên gi i).ứ ớ i v i c hai i u kho n m i – (DAP) và Delivery at Terminal (DAT) – vi cĐố ớ ả đ ề ả ớ ệ giao hàng di n ra t i i m ích ã xác nh.ễ ạ đ ể đ đ đị Qui t c m i DAP trong Incoterm 2010 (Delivery at Place) bao g m t t c cácắ ớ ồ ấ ả tr ng h p ng i bán giao hàng cho ng i mua trên ph ng ti n v n t i nườ ợ ườ ườ ươ ệ ậ ả đế mà ch a d hàng xu ng, là nh ng tr ng h p tr c ó c qui nh b iư ỡ ố ữ ườ ợ ướ đ đượ đị ở các i u kho n DAF, DES c ng nh t t c các tr ng h p giao hàng t i cđ ề ả ũ ư ấ ả ườ ợ ạ ơ s c a ng i mua hay i m ích nào khác t i n c c a ng i mua mà tr cở ủ ườ đ ể đ ạ ướ ủ ườ ướ ó c qui nh b i i u kho n DDU.đ đượ đị ở đ ề ả i v i i u kho n DAP, “ph ng ti n v n t i n” c ng có th là m t conĐố ớ đ ề ả ươ ệ ậ ả đế ũ ể ộ tàu, và “ i m ích xác nh” có th là c ng d .đ ể đ đị ể ả ỡ V i qui t c m i DAT c a Incoterm 2010 (Delivered at Terminal), vi c giaoớ ắ ớ ủ ệ hàng di n ra khi hàng hóa c giao vào quy n nh o t c a ng i mua t iễ đượ ề đị đ ạ ủ ườ ạ ga/tr m xác nh t i c ng ho c t i i m ích ch a c d xu ng kh iạ đị ạ ả ặ ạ đ ể đ ư đượ ỡ ố ỏ ph ng ti n v n t i n. i u kho n DAT c a Incoterm 2010 thay th choươ ệ ậ ả đế Đ ề ả ủ ế i u kho n DEQ tr c ó c a Incoterms 2000 (Delivered Ex Quay) v n chđ ề ả ướ đ ủ ố ỉ phù h p cho hàng nguyên li u.ợ ệ Incoterms 2000 không có gi i pháp th a áng cho các i u kho n “D” i v iả ỏ đ đ ề ả đố ớ tr ng h p hàng hóa c giao mà ch a d xu ng kh i ph ng ti n v n t iườ ợ đượ ư ỡ ố ỏ ươ ệ ậ ả n t i tr m/ga. i u kho n m i DAT c a Incoterm 2010 (Delivered atđế ạ ạ Đ ề ả ớ ủ Terminal) ã gi i quy t c v n này và bao g m t t c các tr ng h pđ ả ế đượ ấ đề ồ ấ ả ườ ợ tr c ó c qui nh b i i u kho n DEQ. “Tr m xác nh” trong i uướ đ đượ đị ở đ ề ả ạ đị đ ề kho n DAT có th là c u c ng t i c ng d ho c tr m container t i c ng d .ả ể ầ ả ạ ả ỡ ặ ạ ạ ả ỡ 2. Đưa ra hai loại điều khoản thay vì bốn loại như trước kia 11 i u kho n c chia thành hai lo i:đ ề ả đượ ạ • giao hàng bằng bất kì phương thức vận tải nào (vận tải biển, đường bộ, hàng không, đường sắt, đa phương thức) - EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT và DDP; và • giao hàng bằng vận tải đường biển/đường thủy nội địa - FAS, FOB, CFR và CIF. 3. Các qui tắc được điều chỉnh B qui t c INCOTERMS m i c nêu rõ là có th s d ng “c cho th ngộ ắ ớ đượ ể ử ụ ả ươ m i qu c t và th ng m i n i a". i u này là nh nh ng câu trong các quiạ ố ế ươ ạ ộ đị Đ ề ờ ữ t c r ng ngh a v th c hi n các th t c h i quan xu t nh p kh u ch t n t iắ ằ ĩ ụ ự ệ ủ ụ ả ấ ậ ẩ ỉ ồ ạ trong tr ng h p có liên quan n xu t nh p kh u.ườ ợ đế ấ ậ ẩ Chú thích: i v i các kh i th ng m i (nh EU) khi các th t c “biên gi i”đố ớ ố ươ ạ ư ủ ụ ớ không còn, và Hoa Kì khi ngày càng nhi u ng i mu n s d ngở ề ườ ố ử ụ INCOTERMS h n là các i u kho n giao hàng trong Uniform Commercialơ đ ề ả Code, các i u kho n m i gi ây tr nên d áp d ng h n.đ ề ả ớ ờ đ ở ễ ụ ơ 4. Các ghi chép điện tử Các ngh a v c a ng i bán và ng i mua trong vi c cung c p các ch ng tĩ ụ ủ ườ ườ ệ ấ ứ ừ h p ng gi ây có th c th c hi n b ng "b n i n t n u các bên ngợ đồ ờ đ ể đượ ự ệ ằ ả đ ệ ử ế đồ ý ho c ó là t p quán”, ph n ánh s th a nh n c a ICC v t m quan tr ngặ đ ậ ả ự ừ ậ ủ ề ầ ọ ngày càng t ng và tính ch c ch n v h p ng (nh t c chuy n thông tină ắ ắ ề ợ đồ ờ ố độ ể nhanh chóng) mà giao ti p b ng i n t mmang l i. i u này c ng m b oế ằ đ ệ ử ạ Đ ề ũ đả ả s phù h p c a INCOTERMS 2010 trong t ng lai khi các giao ti p/th t cự ợ ủ ươ ế ủ ụ i n t ngày càng phát tri n.đ ệ ử ể INCOTERMS 2000 yêu c u ng i bán và ng i mua ph i th ng nh t rõ ràngầ ườ ườ ả ố ấ là s giao ti p v i nhau b ng ng i n t trao i d li u i n t t ngẽ ế ớ ằ đườ đ ệ ử để đổ ữ ệ đ ệ ử ươ ng và ch p nh n chúng nh b ng ch ng v ch ng t giao hàng/v n t i.đươ ấ ậ ư ằ ứ ề ứ ừ ậ ả 5. Các điều khoản bảo hiểm hàng hóa chuẩn Khi m t i u kho n trong INCOTERM yêu c u ng i bán ph i mua b o hi m,ộ đ ề ả ầ ườ ả ả ể thì các yêu c u b o hi m u ã c s a i ph n ánh nh ng s a iầ ả ể đề đ đượ ử đổ để ả ữ ử đổ trong các i u kho n b o hi m hàng hóa chu n. Ngh a v c a các bên v b ođ ề ả ả ể ẩ ĩ ụ ủ ề ả hi m c ng ã c làm rõ: ch theo CIF và CIP thì ng i bán m i có ngh a vể ũ đ đượ ỉ ườ ớ ĩ ụ mua b o hi m vì quy n l i c a ng i mua, tuy nhiên trong t t c các i uả ể ề ợ ủ ườ ấ ả đ ề kho n giao hàng, các bên u có ngh a v cung c p cho bên kia, n u có yêuả đề ĩ ụ ấ ế c u, nh ng thông tin c n thi t mua b o hi m hay mua them b o hi m choầ ữ ầ ế để ả ể ả ể hàng hóa (ho c t mua ho c nh bên kia mua h vì l i ích c a mình). ặ ự ặ ờ ộ ợ ủ Các qui t cắ Incoterms 2010 qui nh v ngh a v cung c p thông tin trong các i uđị ề ĩ ụ ấ Đ ề A3/B3, là nh ng i u nói v kí k t h p ng v n t i và b o hi m. Nh ng i uữ đ ề ề ế ợ đồ ậ ả ả ể ữ đ ề này gi ây ã c tách kh i nh ng i u qui nh chung trong ph nờ đ đ đượ ỏ ữ đ ề đị ầ A10/B10 c a các qui t củ ắ Incoterms 2000. Ngôn ng trong các i u A3/B3 liênữ đ ề quan n b o hi m c ng ã c s a i làm rõ ngh a v c a các bên vđế ả ể ũ đ đượ ử đổ để ĩ ụ ủ ề v n này.ấ đề 6. An ninh V n an ninh hàng hóa/tàu bi n, v.v gi ây là m i quan tâm hàng u c aấ đề ể ờ đ ố đầ ủ m i ng i khi nói n th ng m i qu c t . Vì ngày nay h u h t các n c uọ ườ đế ươ ạ ố ế ầ ế ướ đề yêu c u ki m tra an ninh nghiêm ng t nên các qui t c th ng m i qu c tầ ể ặ ắ ươ ạ ố ế c ng yêu c u c hai bên u ph i cung c p t t c nh ng thông tin c n thi t (Vũ ầ ả đề ả ấ ấ ả ữ ầ ế nh thông tin v nh ng ng i c m gi hàng hóa trong quá trình v n chuy n)ư ề ữ ườ ầ ữ ậ ể làm th t c thông quan xu t nh p kh u. Các qui t c c ng phân b rõ ràngđể ủ ụ ấ ậ ẩ ắ ũ ổ các chi phí có liên quan. Trong các qui t c A2/B2 và A10/B10 c a m i i u kho n Incoterm, ngh a vắ ủ ỗ đ ề ả ĩ ụ c a ng i bán và ng i mua v thông tin c n cung c p cho bên kia hay sủ ườ ườ ề ầ ấ ự h tr l y c thông tin ó c ng c nêu rõ. Các phiên b nỗ ợ để ấ đượ đ ũ đượ ả INCOTERMS tr c ây không yêu c u chi ti t v m c h p tác nh v y.ướ đ ầ ế ề ứ độ ợ ư ậ 7. Các khoản phí bốc xếp tại ga/trạm Trong tr ng h p ng i bán ph i thuê và thanh toán cho vi c v n chuy nườ ợ ườ ả ệ ậ ể hàng hóa n m t i m ích nh t nhđế ộ đ ể đ ấ đị (CIP, CPT, CFR, CIF, DAT, DAP và DDP), có th các chi phí b c x p hàng hóa ã c chuy n sang cho ng iể ố ế đ đượ ể ườ mua thông qua giá c c a hàng hóa. Tuy nhiên, t tr c n nay, trong m tả ủ ừ ướ đế ộ s tr ng h p, ng i mua v n có th ph i thanh toán kho n này cho nhà gaố ườ ợ ườ ẫ ể ả ả (t c là ch u phí hai l nứ ị ầ ). INCOTERMS® 2010 ã c g ng kh c ph c tình tr ng này b ng cách làm rõ aiđ ố ắ ắ ụ ạ ằ s ch u trách nhi m thanh toán các chi phí ga/tr m. Tuy nhiên, v n ph i chẽ ị ệ ở ạ ẫ ả ờ thêm m t th i gian n a xem li u qui nh c a Incoterms có ch m d t cộ ờ ữ để ệ đị ủ ấ ứ đượ tình tr ng ng i mua ph i ch u phí hai l n nh tr c n a hay không.ạ ườ ả ị ầ ư ướ ữ 8. Bán hàng dây chuyền Trong các h p ng mua bán “hàng nguyên li u” (khác v i hàng ch t o),ợ đồ ệ ớ ế ạ th ng có tr ng h p hàng hóa c bán ti p m t vài l n trong quá trình v nườ ườ ợ đượ ế ộ ầ ậ chuy n (t c là bán dây chuy n, hay bán hàng trong quá trình v n chuy n).ể ứ ề ậ ể Trong nh ng tr ng h p nh v y, ng i bán gi a dây chuy n không ph iữ ườ ợ ư ậ ườ ở ữ ề ả là ng i g i hàng i, b i vì hàng ã c g i i b i ng i bán u dâyườ ử đ ở đ đượ ử đ ở ườ ở đầ chuy n. Do ó, ngh a v c a ng i bán gi a dây chuy n là mua hàng hóaề đ ĩ ụ ủ ườ ở ữ ề mà ã c g i i. Bđ đượ ử đ ộ INCOTERMS m i làm rõ i u này b ng cách cho thêmớ đ ề ằ c m t “ngh a v mua hàng hóa ã c g i i” nh m t ngh a v thay thụ ừ ĩ ụ đ đượ ử đ ư ộ ĩ ụ ế cho ngh a v g i hàng. i u này phù h p v i các tr ng h pĩ ụ ử Đ ề ợ ớ ườ ợ FAS, FOB, CFR và CIF vì v nguyên t c nó ch có th c th c hi n khi s d ng v nề ắ ỉ ể đượ ự ệ ử ụ ậ n hay m t ch ng t s h u có tính ch t t ng ngđơ ộ ứ ừ ở ữ ấ ươ đươ . 9. Lưu ý hướng dẫn Trong n ph mấ ẩ Incoterms® 2010, b n s th y có m t ph n L u ý h ng d nạ ẽ ấ ộ ầ ư ướ ẫ tr c m i i u kho n. Ph n l u ý này gi i thích nh ng n i dung c n b n c aướ ỗ đ ề ả ầ ư ả ữ ộ ă ả ủ m i i u kho n. Các l u ý h ng d n không ph i là m t ph n c a các qui t cỗ đ ề ả ư ướ ẫ ả ộ ầ ủ ắ trong Incoterms 2010, mà ch nh m m c ích giúp cho ng i s d ng hi u rõỉ ằ ụ đ ườ ử ụ ể h n v các qui t c nàyơ ề ắ . Ví d , l u ý h ng d n cho các i u kho n CPT và CIP Incoterm 2010 nh nụ ư ướ ẫ đ ề ả ấ m nh r ng theo nh ng i u kho n này, ng i bán c coi là hoàn thànhạ ằ ữ đ ề ả ườ đượ ngh a v giao hàng c a mình khi anh ta giao hàng cho ng i v n t i chĩ ụ ủ ườ ậ ả ứ không ph i là khi hàng n i m ích. Nh ng qui t c này có hai i m m uả đế đ ể đ ữ ắ đ ể ấ ch t, b i vì r i ro và chi phí c chuy n giao các a i m khác nhau. R iố ở ủ đượ ể ở đị đ ể ủ ro i v i hàng hóa c chuy n t ng i bán sang ng i mua khi hàngđố ớ đượ ể ừ ườ ườ c giao cho ng i v n t i u tiên, tuy nhiên ng i bán c ng ch u tráchđượ ườ ậ ả đầ ườ ũ ị nhi m thuê hay mua h p ng v n t i hàng hóa n i m ích xác nh.ệ ợ đồ ậ ả đế đ ể đ đị T ng t nh v y, v i các i u kho n CFR và CIF trong Incoterms 2010, r iươ ự ư ậ ớ đ ề ả ủ ro và chi phí c chuy n giao nh ng n i khác nhau.đượ ể ở ữ ơ 10. Điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua trong các trường hợp FOB, CFR và CIF Các i u kho n FOB, CFR và CIF c a Incoterms đ ề ả ủ đều bỏ phần nói đến lan can tàu như là điểm giao hàng, thay vào ó là nói n hàngđ đế c giao “lên boong” tàu. i u này ph n ánh chính xác h n th c t th ngđượ Đ ề ả ơ ự ế ươ m i hi n i và tránh hình nh l i th i c a vi c t ng t ng r i ro ang “treoạ ệ đạ ả ỗ ờ ủ ệ ưở ượ ủ đ l l ng và ung a” qua l i m t ng t ng t ng (là lan can tàu).ơ ử đ đư ạ ộ đườ ưở ượ 11. Sử dụng cụm từ “đóng gói” Đã được đóng gói: t này c s d ng cho các m c ích khác nhau:ừ đượ ử ụ ụ đ • óng gói hàng hóa theo yêu c u trong h p ng mua bán.Đ ầ ợ đồ • óng gói hàng hóa sao cho phù h p v i vi c v n chuy n.Đ ợ ớ ệ ậ ể • Vi c x p hàng ã óng gói trong container hay các ph ng ti n v n t iệ ế đ đ ươ ệ ậ ả khác. Trong các qui t c Incoterms 2010, óng gói có c hai ngh a ắ đ ả ĩ thứ nhất và thứ hai nêu trên. Các qui t c Incoterms 2010 không nói n ngh a v c aắ đế ĩ ụ ủ các bên trong vi c x p hàng vào container và do ó các bên liên quan ph iệ ế đ ả th ng nh t c th v v n này trong h p ng mua bánố ấ ụ ể ề ấ đề ợ đồ . Incoterms 2000 không có quui nh rõ ràng v v n này.đị ề ấ đề . “Incoterms” là m t nhãn hi u c ng ký b n quy n c a ICC – tham kh oộ ệ đượ đă ả ề ủ ả trang web www. iccwbo.org Tại sao các qui tắc này lại được sửa đổi? ph n ánh s m r ng c a các khu v c m u. càng nhi u ng i mu n s d ngở ề ườ ố ử ụ INCOTERMS h n là các i u kho n giao hàng trong Uniform Commercialơ đ ề ả Code, các i u kho n m i gi ây tr nên d áp d ng h n.đ ề ả ớ ờ đ ở ễ ụ ơ 4. Các