Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam_8 potx

Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam c. Các biện pháp đối với thị trờng nguồn hàng xuất khẩu. Thị trờng nguồn hàng xuất khẩu.là nơi cung cấp hàng hoá để tổng công ty tiến hành xuất khẩu muốn xuất khẩu đợc khối lợng lớn , thuận lợi thì nguồn hàng phải dồi dào. Với tổng công ty rau quả Việt Nam để có nguồn hàng dồi dào cần có các biện pháp sau: - Ngiên cứu áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất - Tạo vùng chuyên canh rau quả - Hoàn thiện công tác bảo quản Tổ chức kết hợp sản xuất - chế biến - xuất khẩu thông qua viẹc hình thành các nhà máy cơ sở chế biến ngay tại các vùng nguyên liệu tập trung, Sự kết hợp này giúp tổng công ty nâng cao hiệu quả kinh tế do giảm nhiều yếu tố chi phí : Vận chuyển, giao dịch, h hỏng Thông qua đó tổng công ty có thể thụ lợi từ cả hai nguồn sản xuất và xuất khẩu. Mặt khác nó còn cho phép tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu vì: Thông qua hoạt động xuất khẩu công ty có thể nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng, về thị hiếu và thói quen tiêu dùng của họ, từ đó có cơ sở để sản xuất. Thông qua hoạt động xuất khẩu tổng công ty có thể mua đợc nguồn hàng chất lợng ổn định, mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị trờng. Thông qua hoạt động xuất khẩu trực tiếp nên tổng công ty có thể chủ động về chất lợng, gía cả, có khả năng cải tiến sản phẩm cho phù hợp với hàng thị trờng riêng biệt. Tổ chức thu mua hàng: Tổng công ty là đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu nên thu mua không phải là vấn đề quan trọng bởi vì các nguồn hàng lớn lại là những đơn vị thành vui, những nông lâm trờng thuộc tổng công ty. Vấn đề ở đây chỉ là năng suất, hiệu quả hoạt động sản xuất tại các dơn vị này . Tuy nhiên cũng có một số mặt hàng mà tổng công ty phải thu gom từ các thành phần kinh tế bên ngoài tổng công ty. Để thu mua những mặt hàng thuộc diện này tổng công ty thờng tổ chức thu mua dới các hình thức: đại lý, mua đứt bán đoạn, liên doanh, liên kết. ã Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh. Một trogn những chiến lợc đợc coi là hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp xuất khẩu đó là đa dạng hó các mặt hàng, trên toàn ngành hàng, trên từng chủng loại dửatên sự chuyên môn hoá một số mặt hàng mũi nhọn. Đối với tổng công ty thì mặt hàng mũi nhọn là rau quả tơi hộp, gia vị, nớc hoa quả tự nhiên, nông sản thực phẩm. Để đảm bảo vị trí mũi nhọn của các mặt hàng trên, tổng công ty cần phải luôn luôn nâng cao chất lợng sản phẩm về mọi mặt. Việc nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm cũng là yêu cầu bắt buộc nếu tổng công ty muốn xâm nhập vào thị trờng tiềm năng mà ở đây nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng trở nên khắt khe hơn cùng với sự nâng cao đời sống kinh tế của họ. Nâng cao chất lợng sản phẩm: Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yêu tố trong đó những yếu tố quan trọng quyết định trực tiếp tới chất lợng sản phẩm là: chất lợng của nguyên liệu, công nghệ và bảo quản chế biến, trình độ tay nghề, trình độ tổ chức quản lý sản xuất. Vì vậy để nâng cao chất lợng của từng loại sản phẩm tổng công ty phải chú ý tới những yếu tố đảm bảo cho ra những sản phẩm với chất lợng cao. Đa dạng hóa sản phẩm: Để có thể đáp ứng đợc những nhu cầu muôn hình muôn vẻ của ngời tiêu dùng bên cạnh việc đầu t để nâng cao chất lợng sản phẩm tổng công ty phải chú ý tới vấn đề cải tiến, đổi mới mẫu mã, cho ra những sản phẩm mới, khi tiến hành đa dạng hoá sản phẩm tổng công ty có thể tiến hành theo các hớng: - Đa dạng gía cả sản phẩm. - Đa dạng theo chất lợng. - Đa dạng về màu sắc sản phẩm. - Đa dạng hoá theo mẫu mã bao bì. - Đa dạng theo chủng loại. d. Một số biên pháp đổi mới thị trờng truyền thống. Thị trờng truyền thống của tổng công ty là những thị trờng đã có quan hệ từ lâu và quen thuộc với các mặt hàng của tổng công ty nh thị trờng liên bang Nga, đông Âu, đài Loan, đều là những bạn hàng lớn và quen thuộc của tổng công ty từ lâu Tuy nhiên để cũng cố và phát triển hơn nữa mối quan hệ tốt đẹp với thị trờng này tổng công ty còn phải cố gắng nhiều hơn nữa để thch hiện các biên pháp phù hợp và có kế hoạch riêng cho mỗi thị trờng. Thị trờng đông âu và Liên Xô cũ: Tổng công ty nhận định rằng đây là những bạn hàng lớn của tổng công ty và là bạn hàng truyền thống, Công ty có một thời gian ngắn bị gián đoạn do cuộc khủng hoảng của khối XHCN song hiện nay trong điều kiện và hoàn cảnh mới mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bên đang dần khôi phục lại và ngày càng phát triển. Để đạt đợc mục tiêu trên tổng công ty cần có những giải pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi để khu vực này phát triển. Mở những cửa hàng chuyên bán đồ Việt Nam cho cộng đồng ngời việt, tập trung thành luồng, thành khối lớn để tạo ra những u thế cho việc phân phối, các cửa hàng này nên đặt dới sự bảo trợ của Bộ Thơng Mại để gây uy tín và đảm bảo an toàn cho việc bán hàng và thu tiền. Kiểm tra, giám sát từng lô hàng để đảm bảo chất lợng đảm bảo an toàn về vệ sinh theo tiêu chuẩn chung ở nớc tối thiểu đồng thời phải bd sự ổn định của chất lợng hàng hoá. Bảo lãnh xuất khẩu một thực tế là uy tín tín dụng của các nớc trong khu vực này là thấp, các ngân hàng Việt Nam lại cha đủ sức mạnh để có thể mở tín dụng sang thị trờng này thì phải chấp nhận hình thức bán hàng trả chạm. Do đó song song với việc nghiên cứu phơng án mới các công ty bảo lãnh tín dụng và bảo hiểm xuất khẩu lớn cuả thế giới nh SFAO của Pháp, ANOR của Hồng Công vào Việt Nam liên doanh các hình thức bảo hiểm đặc thù này. Thiết lập các luồng vận tải biển và trợ cớc hàng hải, chính phủ nghiên cứu và giao cho Bộ GTVT nghiên cứu tăng cờng vận chuyển Odensa và Vladivostock bằng các phơng tiện tàu biển Việt Nam. Thời gian đầu ( hết năm 2000) chính phủ sẽ trợ một phần cớc phí, những chuyến tàu chạy tới nga sẽ đợc miển một khoản thu của nhà nớc về phí cập tàu, phí hoa tiêu, thuế vốn và thậm chí là thuế nhiên liệu. Thực hiện giao dịch buôn bán với một số quốc gia SNG bằng phơng thức hàng đổi hàng. Thị trờng châu á Thái Bình Dơng: Là thị trờng tiềm năng và có triển vọng và rất phát triển nhất là kể từ khi Việt Nam là thành viên chính thức của ASEAN. Tổng công ty có nhiều thuận lợi khi buôn bán với họ. Thị trờng Đông Nam á là bạn hàng lớn thứ hai của công ty sau Nga tuy nhiên một vấn đề đối với thị trờng này là hàng hoá của tổng công ty còn ít cả về số lợng lẫn chủng loại để tới nhu cầu của thị trờng này. Nhật bản là thị trờng đầy tiềm năng kim ngạch buôn bán còn thấp mặc dù là thị trờng lớn thứ ba của tổng công ty nhng còn cha ổn định. Thị trờng Đài Loan là thị trờng truyền thống và có nhiều hứa hẹn. Ngoài ra chúng ta còn phải kể đến một thị trờng đầy tiềm năng khác đó là Trung Quốc, đây là thị trờng có tốc độ tăng trởng nhanh:1997/1998 tăng 3.05lần; 1998/1997 tăng 1.15lần, tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu của tổng công ty sang thị trờng này còn thấp buôn bán chủ yếu là qua mậu biên, do đó cần mở rộng nhiều hình thức mua bán. Để xứng đáng với tiềm nămg của khu vực trong những năm tới tổng công ty cần phải. - Giữ vững và cũng cố thêm bạn hàng - Phát triển thêm nhiều loại sản phẩm mới - Đẩy mạnh hình thức liên doanh, liên kết Nh vậy để duy trì và phát triển thị trờng truyền thống tổng công ty đã đa ra giải pháp là nâng cao uy tín, chất lợng chủng loại hàng hoá, phát triển các dịch vụ, có các hình thức hỗ trợ đẩy mạnh xuất khẩu. e. Các biện pháp đối với thị trờng mới. Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì vấn đề thị trờng xuất khẩu là vấn đề sống còn của doanh nghiệp ở tổng công ty rau quả cũng vậy để tồn tại và phát triển không những tổng công ty phải cố gắng ổn định duy trì thị trờng truyền thống mà tổng công ty phải tập trung đa ra các biện pháp để xâm nhập vào các thị trờng mới nh EU, Châu Mỹ ( đặc biệt là mỹ) châu Phi, Trung đông Việc xâm nhập vào thị trờng mới là một quá trình với bất kỳ một doanh nghiệp nào thì quá trình đó cũng là rất gay go phức tạp và khó khăn đòi hỏi sự nổ lực và cố gắng vợt bậc của một doanh nghiệp. Việc phát triển thị trờng mới trớc hết phải nghiên cứu về nhu cầu thị trờng, biện pháp thu hút khách hàng nh: Nâng cao chất lợng sản phẩm, sử dụng chính sách giá xâm nhập, giá giới thiệu. Ngoài ra tổng công ty cần giữ chữ tín trong thơng mại vậy tổng công ty phải giao hàng đúng chất lợng, đúng thời gian, đúng địa điểm mà hai bên đã thực hiện, luôn coi khách hàng là thợng đế với phơng châm “Bán cái mà thị trờng cần, không bán cái mà mình có” Xây dựng chiến lợc xuất khẩu sao cho phù hợp với nhu cầu thị trờng. Mục tiêu của chiến lợc thị trờng. Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải xác định cho đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình vì bản thân thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi ngời bán gặp ngời mua, là tấm gơng phản chiếu các mối quan hệ kinh tế. Muốn xác định đợc đâu là thị trờng của mình doanh nghiệp cần có một chiến lợc cụ thể. Mục tiêu của chiến lợc thị trờng giúp cho doanh nghiệp định hớng thị trờng (thị trờng nào là thị trờng của mình bán sản phẩm hay tiêu thụ, xâm nhập với những sản phẩm mới) thị trờng nào là thị trờng mà doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm. Đồng thời vạch ra những giải pháp lớn để thâm nhập mở rộng thị trờng. Nh vậy trong những năm tới, tổng công ty nên vạch ra những chiến lợc thị trờng thích hợp, mục tiêu của tổng công ty hiện nay là duy trì ổn định thị trờng truyền thống, thâm nhập và mở rộng các thị trờng mới. Chiến lợc thị trờng sẽ giúp cho tổng công ty đạt đợc mục tiêu thông qua các biên pháp về cung cầu, giá cả và cạnh tranh trên thị trờng xuất khẩu đặc biệt là với mặt hàng rau quả truyền thống. - Nội dung của chiến lợc thị trờng: < 3 nội dung chính>. Chiến lợc chung về thị trờng. Thông qua chiến lợc chung về thị trờng tổng công ty xác định đợc mục tiêu chung về thị trờng, trogn những năm tới đâu là thị trờng của tổng công ty và có chính sách thị trờng thích hợp, chính sách thị trờng rất quan trọng vì trong đó nêu ra cac vấn đề : cung cầu, giá cả, cạnh tranh. Các biên pháp đối với cung của tổng công ty là tìm Kiếm nguồn hàng có giá cả, chất lợng hợp lý, ổn định và phát triển vùng nguyên nhiên liệu của tổng công ty. Đợc nh vậy tổng công ty phải thờng xuyên nắm bắt những thông tin về thị trờng, gía cả chất lợng hàng hoá, đối tác kinh doanh để có những giải pháp đúng đắn hơn. Gía cả hàng hoá cũng phụ thuộc phần lớn vào giá cả đầu vào và gi chú nếu giá cả đầu vào thấp , mức chi phí thấp thì tổng công ty phải áp dụng đồng bộ các biên pháp nh hoàn thiện mạng lới tiêu thụ, qui trình sản xuất chế biến kinh doanh, bộ máy quản lý. Các biện pháp để tăng khả năng của tổng công ty . Hoạt động trên mọi lĩnh vực mà cả ở trong và ngoài nớc phải đơng đầu với sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ nh tổng công ty phải dựa vào tiềm lực của mình để có nhũng biên pháp cạnh tranh cụ thể coi hiệu quả, những yếu tố cạnh tranh trên thị trờng là giá thành sản phẩm, chất lợng hàng hoá, dịch vụ, mạng lới bán hàng Điều này đòi hỏi tổng công ty phải tổ chức nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ, lập danh sách những đối thủ từ đó đa ra những chiến lợc thích hợp với từng đối thủ cạnh tranh. Trong biện pháp mà tổng công ty cần áp dụng đối với thị trờng thì sách lợc tiếp thi đặc biệt quan trọng. Tuỳ từng thời điểm cụ thể và đối thủ mà đa những sách lợc phù hợp: ví dụ: sách lợc đa dạng hoá mặt hàng để thay thế hàng hoá của đối phơng (bao vòng thị trờng). Hoặc có thể dùng các cách: Đánh thọc sờn, đánh du kích, vòng vo, tung hoả mù, chiến thuật vu hồi, gọng kìm hay lộn ẩu để tấn công vào thị phần của đối phơng. Đó là những biện pháp mà tổng công ty đã và đang áp dụng đối với mọi loại thị trờng của mình (Chính, thứ yếu, tiềm năng). ã Chiến lợc phân khúc, phân đoạn thị trờng: Phân đoạn thị trờng là quá trình chi tiết hoá của Marketing mục tiêu nhằm cắt khúc thị trờng tổng thể thành những phân đoạn nhỏ tập trung, có khống chế, đặc tính, hành vi mua riêng biệt tuy nhiên trong nội bộ một số đoạn có thể đồng nhất nhau mà tổng công ty có thể vận dụng Marketing - Mix trên mỗi đoạn thị trờng đó. Thị trờng ngời tiêu dùng là một tập hợp các khách hàng tiềm năng trên thị trờng một ngời tiêu dùng là một đơn vị cấu trúc khác biệt của một tập hợp không đồng nhất về nhu cầu mua bán trên thị trờng. Họ có thể khác biệt trong ý muốn, sở thích. Sự không đồng nhất này có ảnh hởng rất lớn tới việc mua và tiêu dùng hàng hoá. Mặt khác, tổng công ty cũng không thể có chính sách riêng biệt cho từng cá nhân. Do vậy cần phân đoạn nhu cầu để tổng công ty nhận biết đợc đặc tính của từng đoạn và tuỳ theo điều kiện khả năng cụ thể của mình mà chọn các chính sách, biên pháp khác nhau để thâm nhập và khai thác thị trờng nhằm đạt đợc mục tiêu của Marketing chiến lợc. Mục tiêu của phân đoạn thị trờng là trên cơ sở phân tích khách hàng và hiệu năng của khách hàng bằng sự thích ứng sản phẩm chiếu thi của mình, qua đó khai thác tối u dung lợng thị trờng để nâng cao vị thế của tổng công ty trên phân đoạn thị trờng đó. Để tiến hành phân đoạn thị trờng tổng công ty cần tiến hành 2 bớc: Bớc1: Xác định nguyên tắc phân đoạn thị trờng. + Nguyên tắc địa lý. + Nguyên tắc tâm lý + Nguyên tắc hành vi. Bớc 2: Xác định các đặc điểm của các phấn đoạn thị trờng và đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân đoạn. Việc phân đoạn thị trờng sẽ giúp cho tổng công ty có những biên pháp phù hợp, tận dụng tiềm năng của mỗi đoạn thị trờng. ã Chiến lợc thị trờng trọng điểm: Sau khi tiến hành phân đoạn thị trờng tổng công ty sẽ lựa chọn xâm nhập vào đoạn thị trờng tốt nhất, nơi mà tổng công ty có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất doanh số cao nhất, đó là những đoạn thị trờng đối với tổng công ty là hấp dẫn nhất xét trên góc độ: Độ rộng, nhu cầu , mức độ cạnh tranh, tuy nhiên những đoạn thị trờng này phải phù hợp với tiềm lực của tổng công ty. Chiến lợc thị trờng trọng điểm bao gồm 2 bớc. - Tiếp cận thị trờng trọng điểm: + Tiếp cận thị trờng trọng điểm đơn giản. + Tiếp cận thị trờng trọng điểm phức tạp. + Tiếp cận thị trờng trọng điểm hỗn tạp. - Lựa chọn chiến lợc bao quát thị trờng và các đoạn thị trờng hấp dẫn. Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trờng Tổng Công ty cần xem xét yếu tố sau: khả năng tài chính, mức độ đồng nhất của sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm, mức độ đồng nhất của thị trờng và chiến lợc tiếp thị của cạnh tranh. Tổng công ty cần thu nhập dữ liệu về các khu vực thị trờng tốt nhất sẽ có doanh số cao nhất, lãi lớn, ít cạnh tranh, cách thị đơn giản. Nh vậy tổng công ty sẽ tìm ra khu vực hấp dẫn và phù hợp với khả năng của mình để khai thác thành công khu vực đó. Tuy nhiên mặt hàng rau quả bao gồm rất nhiều chủng loại khác nhau các mặt hàng này ở mỗi thị trờng khác nhau lại có độ a thích khác nhau vì vây tổng công ty cần phải có chiến lợc cho từng loại sản phẩm. Phơng pháp xây dựng chiến lợc. Xây dựng chiến lợc thị trờng chính là xây dựng một mô hình tổng thể về việc tổng công ty sẽ xâm nhập, xúc tiến, mở rộng thị trờng nh thế nào, mục tiêu của tổng công ty nên là giá và những chính sách giá nào cần để thực hiện mục tiêu đó. Phơng pháp xây dựng chiến lợc thị trờng tổng công ty cần có áp dụng bao gồm: - Phơng pháp chuyên gia: Đay là phơng pháp dựa vào các chuyên gia có trình độ cao và có kinh nghiệm trong lĩnh vực thị trờng để có những phán đoán tin cậy khi thâm nhập, phát triển và mở rộng thị trờng. Bằng phơng pháp này tổng công ty cần có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng nói chung và thị trờng xuất khẩu nói riêng. Phơng pháp ma trận SWOT. Đây là phơng pháp phân tích các điểm mạnh yếu: ban lãnh đạo hệ thống quản lý, nguồn tài chính, nguồng nhân lực, tỷ trọng thị trờng, nhãn hiệu, chất lợng sản phẩm, trình độ công nghệ Phơng pháp này đòi hỏi phải tốn nhiều công sức, thời gian, các chuyên gia phải tận tuỵ, cẩn thận, tỷ mỉ. - Phơng pháp dự báo: là phơng pháp dự đoán mô hình của đối tợng trong tơng lai trên cơ sở quan sát, rút kinh nghiệm thực tiễn về sự hiểu biết về mức độ tin cậy cha đợc xác định. Mục đích của dự báo là phục vụ cho công tác quản lý. Trong kinh doanh Tổng Công ty không chỉ quan tâm đến lợi nhuận mà còn quan tâm đến lợi ích kinh tế tối u, sự bền vững của hoạt động kinh doanh và vị thế của mình trên thị trờng. Việc xây dựng thành công chiến lợc thị trờng xuất khẩu có ảnh hởng quyết định đến sự phát triển thị trờng xuất khẩu của doanh nghiêpj. Mô hình marketing xuất khẩu Tổng Công ty lựa chọn: f. Các biện pháp khác. Biện pháp với đối thủ cạnh tranh. Với từng đối thủ cạnh tranh ta cần phải phân tích kỹ lỡng điểm mạnh, điểm yếu, tình hình thực tế của họ, sau đó lựa chọn một hình thức, một biện pháp phù hợp. Với đối thủ chiếm u thế so với ta về tiềm lực ta có thể lựa chọn hình thức liên doanh liên kết. Cùng nhau góp vốn đồng hoá sản phẩm mà vẫn có nét riêng của mình. Học tập kinh nghiệm của họ kết hợp với những khả năng của bản thân tạo ra những sản phẩm có giá trị. Cùng nhau bàn bạc về hình thức, kiểu dáng, mẫu mã, bao bì và nhãn hiệu sao cho khách hàng tiêu dùng hàng hoá của ta với một tiêu chí là hàng của đôí thủ song với ngời tiêu dùng không quên rằng đây là sản phẩm của Tổng Công ty rau quả Việt Nam. Bằng cách này ta có thể xuất khẩu nhiều hơn lại không phải đầu t nhiều. Dần dần khi đã tạo đợc vị thế ta sẽ tách ra và chiếm thị phần đó. Với những đối thủ yếu hơn ta có thể dùng hình thức đấu tranh trực diện, phát huy những u thế để chiếm lĩnh thị trờng, tạo yu tín của Tổng Công ty trên thị trờng đó, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và phát triển thị trờng cho Tổng Công ty. Biện pháp về giá cả: Mặt hàng rau quả là mặt hàng thực phẩm vì vậy giá trị sự dụng đợc đặc biệt chú ý. Mặt khác nó phải đợc cung cấp cho khách hàng ở mọi tầng lớp, từ giới thợng lu cho tới ngời dân lao động bình thờng. Vì vậy chính sách gía cả mềm dẻo rất quan trọng. Trên mỗi thị trờng nhất định có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nên ngời tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn, họ sẽ mua sản phẩm với giá rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại khác. Chính vì vậy với từng sản phẩm riêng ta phải sử dụng biện pháp giá cả sao cho có hiệu quả nhất. Sản phẩm rau quả của ta thờng có giá thành thấp, chi phí cho vận chuyển và nhân công thấp. Nhng không vì thế mà với bất kỳ thị trờng nào ta cũng đa ra với giá thấp. Bởi vì giá thấp có thể phù hợp với thị trờng này nhng với thị trờng khác thì giá cao là tốt hơn (Ví dụ thị trờng Đông âu và thị trờng Châu á Thái Bình Dơng). Có những nhóm khách hàng có t tởng “tiền nào của ấy” hoặc tâm lý “xài sang”, họ không quan tâm tới giá cả của sản phẩm mà họ quan tâm tới sản phẩm đó có đáp ứng đợc cái sang, “cái xịn” của họ không? Mà những cái đó đôi khi lại thể hiện ở gí cả. Nhiều khi giá càng cao thì sản phẩm càng sang. Tuy nhiên sản phẩm đó cũng phải có chất lợng, lúc đó ta không thể định giá thấp cho các sản phẩm kém chất lợng vào các thị trờng này. Các biện pháp liên quan đến tín ngỡng, tôn giáo. Vì đây là hàng thực phẩm, việc có xuất khẩu đợc hay không phụ thuộc vào thị hiếu của ngời tiêu dùng ở thị trờng đó. Thị hiếu của họ không những cần phải tác động bằng thông tin quảng cáo, bằng các biện pháp khuyếch trơng mà việc tác động đó phải chú ý đến yếu tố tín ngỡng, tôn giáo. Bằng cách nghiên cứu kỹ lỡng từng thị trờng với các phong tục tập quán, tín ngỡng tôn giáo của họ mà đa ra những sản phẩm, những hình thức quảng cáo khuyếch trơng sao cho phù hợp có trọng lợng nhất rồi đến các hình thức bán hàng cũng phải làm sao để kích thích ngời tiêu dùng nhất. Có thể dùng những ngời có uy tín, những ngời đứng đầu các tổ chức, giáo hội để tuyên truyền quảng cáo. Bên cạnh đó cần thiết lập mối quan hệ tốt với chính quyền lãnh đạo từ địa phơng tới trung ơng của nớc đó. Tranh thủ sự hỗ trợ của chính quyền, tranh thủ những mối quan hệ tốt đẹp đã có của hai nớc để xúc tiến việc phát triển thị trờng xuất khẩu. Tuy nhiên để làm đợc những điều đó không phải là dễ dàng. Song điều quan trọng là hiệu quả của nó đến đâu, thị trờng đó có phải là thị trờng tiềm năng lâu dài hay không? Lợi nhuận thu về từ đó là bao nhiêu? Đó là điều mà tổng Công ty cần pải cân nhắc tính toán kỹ lỡn để đa ra những quyết định hợp lý sao cho vừa đảm bảo đợc sự phát triển của thị trờng, vừa duy trì đợc mối quan hệ tốt đẹp, vừa đảm bảo kinh doanh có lãi. Trên đây là những ý kiến nhỏ của em đối với Tổng Công ty rau quả Việt nam nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu rau quả, tuy nhiên để điều này thành công không những cần phải có sự nỗ lực cố gắng riêng của Tổng Công ty mà còn cần có sự hỗ trợ của Nhà nớc, các ban ngành chức năng. 2. Tầm vĩ mô. Hiện nay, nền kinh tế nớc là là nền kinh tế thị trờng có sự quản lý vĩ mô và điều tiết của nhà nớc. Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế đó đều phải chịu sự quản lý của khuôn khổ pháp lý nhà nớc. Những chính sách mà nhà nớc ban ra có thể có tác động tích cực hoặc tiêu cực với hoạt động của Tổng Công ty. Để tạo điều kiện cho công tác xuất nhập khẩu, phát triển thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp nhà nớc nên thực hiện các biện pháp: a. Nhà nớc nên có chính sách tỷ giá hối đoái phù hợp. Tỷ giá hối đoái và có chính sách tỷ giá hối đoái là hai nhân tố quan trọng để thực hiện chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu. Nó ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu. Khi nói đến ảnh hởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu ngời ta tính đến hai nhân tố chủ yếu là tỷ giá hối đoái chính thức (TGHĐCông ty) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGHĐthị trờng). Tỷ giá hối đoái chính thức là tỷ giá do nhà nớc công bố tại một thời điểm nhất định nh tỷ giá hối đoái chính thức giữa VNDD và USD ngày 13/4 là 14.556 VNĐ/USD. Nhng tỷ giá hối đoái thực tế thì không phải nh vậy mà nó còn phụ thuộc vào tỷ lệ lạm phát ở các nớc có quan hệ thơng mại. Quan hệ giữa TGHĐCT và TGHĐTT. Việc đa chỉ số giá cả nớc ngoài vào tính tỷ giá thực tế cần phải đợc thực hiện cẩn thận và cân nhắc kỹ bởi vì một quốc gia có thể có quan hệ buôn bán với nhiều quốc gia khác nhau, để sử dụng hiệu quả chính sách tỷ giá hối đoái có thể phải tính toán tỷ giá song phơng đối với từng bạn hàng thơng mại quan trọng. Nếu tỷ giá cố định, chỉ số giá trong nớc tăng lên hiều hơn so với chỉ số giá cả nớc ngoài thì tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên và ngợc lại. Nếu tỷ giá hối đoái thực tế cao thì hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn hàng nội địa. Hàng hoá trở nên kém sinh lợi do ngoại tệ thu đợc phải bán với TGCT thấp. Nếu các nhà xuất khẩu tăng xuất khẩu để bù đắp chi phí thì sẽ gặp [...]... bó với các Công ty nhập khẩu, các nhà phân phối, các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ ở nớc ngoài 3 Kiến nghị với nhà nớc và ban ngành liên quan Với tình hình xuất khẩu kinh doanh của Tổng Công ty nh hiện nay để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng mở rộng Tổng Công ty có một số kiến nghị sau - Các khách hàng đã nhận hàng trả nợ nghị định th của Công ty trong năm 2000 bằng hàng rau quả Do vậy... khuyến khích xuất khẩu Về hệ thống thuế xuất khẩu cần hoàn thiện một số vấn đề để thực sự trở thành công cụ quản lý có hiệu quả Nh nhận xét của các chuyên gia thì biểu thuế xuất khẩu của Viêth nam vừa quá đơn giản, vừa quá phức tạp và thuế suất đối với một số mặt hàng còn quá cao làm tăng buôn lậu và giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh IV KIẾN NGHỊ CỦA BẢN THÂN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 1 Kiến nghị... khi giao hàng Tổng Công ty cần một lợng vốn nhất định để tạo nguồn, phục vụ chế biến và trang trải các khoản chi phí khác Việc cấp tín dụng trực tiếp cho Tổng Công ty không chỉ đơn thuần là sự hỗ trợ để thực hiện xuất khẩu mà còn giúp cho Tổng Công ty giảm chi phí cho hàng xuất khẩu và giảm giá thành xuất khẩu Việc đảm bảo tín dụng ngoài việc thúc đẩy xuất khẩu còn nâng cao hiệu quả xuất khẩu, canh tanh... phép, để chiếm lĩnh thị trờng, Tổng công ty đã thực hiện bán chịu, trả chậm cho bạn hàng Việc làm này có thể dẫn đến rủi ro, mất vốn Trong trờng hợp này, để khuyến khích xuất khẩu, nhà nớc cần phát huy hơn hiệu quả của dịch vụ bảo hiểm xuất khẩu, đên bù mất vốn để Tổng Công ty cũng nh các nhà xuất khẩu khác yên tâm làm công tác xuất khẩu ít chịu ảnh hởng của rỉu ro Tuy nhiên Tổng Công ty cũng rất thận... nhập khẩu để sản xuất hang xuất khẩu, cho nhà xuất khẩu đợc hởng giá u đãi đối với cá yéu tố đầu vào của sản xuất (điện, nớc, vận tải, thông tin liên lạc, trợ giá xuất khẩu ) Đối với tổng Công ty do đợc khuyến khích xuất khẩu nên thuế xuất khẩu đợc miễn, mặc dù vậy hình thức trợ cấp xuất khẩu trực tiếp cần đợc phát huy tác dụng hơn nữa, nh là việc hoàn lại thuế nhập khẩu nguyên liệu cho sản xuất và. .. trợ trên cơ sở đó thúc đẩy xuất khẩu e Hoàn thiện cơ chế chính sách xuất nhập khẩu Trong quá trình đổi mới kinh tế, cơ chế chính sách xuất khẩu nhà nớc luôn chú trọng đề ra các biện pháp khuyến khích mạnh mẽ việc sản xuất hàng xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộn quyền kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế Tuy cơ chế mới làm cho thủ tục xuất khẩu đã thuận tiện... thực hiện cấp tín dụng xuất khẩu: - Cấp tín dụng cho doanh nghiệp xuất khẩu trong nớc Vốn bỏ ra cho một hợp đồng xuất khẩu từ khâu tìm hiểu thị trờng tới khi hoàn thành giao dịch thờng là rất lớn Ngời xuất khẩu phải có vốn trớc và sau khi giao hàng để thực hiện hợp đồng vì vậy việc cấp tín dụng ngoài việc đẩy mạnh xuất khẩu và giảm giá thành xuất khẩu vì nếu có vốn tih Tổng Công ty mới có thể thực hiện... hai phía Việt nam và bạn hàng nớc ngoài giao dịch và thanh toán một cách nhanh chóng Mở rộng nhiều hình thức thanh toán ở nhiều địa điểm khác nhau Cần có chính sách hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp, các nhà sản xuất hàng xuất khẩu Mở rộng quỹ hỗ trợ để trợ cấp cho các doanh nghiệp các nhà xuất khẩu khi cần thiết Để mở rộng thị trờng nớc ngoài mà ở đó cạnh tranh cực kỳ khốc liệt, nhà xuất khẩu Việt nam... thanh toán của nhà nhập khẩu và thu tiền bán hàng khi hết thời hạn s rdụng tín dụng - Nhà nớc đẩy mạnh thực hiện trợ cấp xuất khẩu Mục đích của trợ cấp xuất khẩu là giúp cho Tổng Công ty tăng thu nhập, nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu Có hai hình thức trợ cấp xuất khẩu là trợ cấp trực tiếp và trợ cấp gián tiếp + Trợ cấp trực tiếp: là việc áp dụng thuế suất u đãi với hàng xuất khẩu miễn... nghiệp luôn bị động trong kinh doanh xuất khẩu Từ thực tế này, có một số kiến nghị đợc đề xuất nh sau: - Duy trì và phát triển thị trờng ASEAN, khai thông hiệp định thơng mại Việt Mỹ, tiến tới hiệp định về các biện pháp đầu t liên quan đến thơng mại (WTO-TRIMS )và cuối cùng là các biện pháp khuyến khích xuất khẩu cần thực hiện 2 Kiến nghị về mặt hàng rau quả - Một là nắm vững đặc tính tiêu dùng của ngời tiêu . Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam c. Các biện pháp đối với thị trờng nguồn hàng xuất khẩu. Thị trờng nguồn. loại. d. Một số biên pháp đổi mới thị trờng truyền thống. Thị trờng truyền thống của tổng công ty là những thị trờng đã có quan hệ từ lâu và quen thuộc với các mặt hàng của tổng công ty nh thị trờng. Các biện pháp đối với thị trờng mới. Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì vấn đề thị trờng xuất khẩu là vấn đề sống còn của doanh nghiệp ở tổng công ty rau quả cũng