Marketing nông nghiệp - Phát triển ý tưởng cơ hội thị trường (MOI)/Tầm nhìn tương lai potx

Ph Ph á á t t tri tri ể ể n n ý ý tư tư ở ở ng ng cơ cơ h h ộ ộ i i th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng (MOI)/ (MOI)/ T T ầ ầ m m nh nh ì ì n n tương tương lai lai Tầm nhìn phụ thuộc vào Thị trường bão hoà Thị trường tăng trưởng mạnh giá số lượng * … tình hình thị trường Sản phẩm độc đáo, chất lượng cao Chi phí Sản xuất thấp … lợi thế cạnh tranh của chuỗi giá trị Hãy nhắm tới việc tăng…  Xu hướng cầu nói chung (giá và số lượng)  Thiếu hụt cung  Các yêu cầu khi gia nhập thị trường  Đã có các nhà đầu tư chưa  Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm cạnh tranh Đánh giá tình hình thị trường Xác định các cơ hội thị trường – và ý nghĩa của nó  Đánh giá định tính về những nội dung trên  Yêu cầu cụ thể của người mua  Xu hướng nhu cầu cụ thể  Xác định các cơ hội thị trường thực sự Nghiên cứu thị trường qua phỏng vấn người mua Sản phẩm mới Thị trường hiện tại Thị trường mới Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược đa dạng hoá (Đầu tư và rủi ro cao) Ma trận Ansoff về sản phẩm/thị trường Phân loại các chiến lược Sản phẩm hiện có Chiến thâm nhập thị trường (Đầu tư và rủi ro thấp) Chi Chi ế ế n n lư lư ợ ợ c c thâm thâm nh nh ậ ậ p p th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng • • T T ì ì m m ki ki ế ế m m nh nh ữ ữ ng ng kh kh á á ch ch h h à à ng ng m m ớ ớ i i • • C C ả ả i i ti ti ế ế n n ch ch ấ ấ t t lư lư ợ ợ ng ng v v à à m m ẫ ẫ u u mã mã s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m • • Tăng Tăng cư cư ờ ờ ng ng x x ú ú c c ti ti ế ế n n b b á á n n h h à à ng ng , , qu qu ả ả ng ng c c á á o o s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m • • H H ạ ạ gi gi á á b b á á n n n n ế ế u u m m ứ ứ c c gi gi á á đ đ ó ó v v ẫ ẫ n n t t ạ ạ o o l l ợ ợ i i nhu nhu ậ ậ n n cho cho nông nông dân/nh dân/nh ó ó m m Chi Chi ế ế n n lư lư ợ ợ c c ph ph á á t t tri tri ể ể n n s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m • • Thu Thu th th ậ ậ p p thông thông tin tin th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng x x á á c c đ đ ị ị nh nh yêu yêu c c ầ ầ u u s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ủ ủ a a kh kh á á ch ch h h à à ng ng • • Ti Ti ế ế n n h h à à nh nh th th ử ử nghi nghi ệ ệ m m s s ả ả n n xu xu ấ ấ t t s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m d d ự ự a a theo theo đi đi ề ề u u ki ki ệ ệ n n sinh sinh th th á á i i • • Á Á p p d d ụ ụ ng ng k k ỹ ỹ thu thu ậ ậ t t nâng nâng cao cao ch ch ấ ấ t t lư lư ợ ợ ng ng s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m • • X X ú ú c c ti ti ế ế n n b b á á n n h h à à ng ng , , cung cung c c ấ ấ p p thông thông tin tin s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m m m ớ ớ i i đ đ ế ế n n kh kh á á ch ch h h à à ng ng Chi Chi ế ế n n lư lư ợ ợ c c ph ph á á t t tri tri ể ể n n th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng • • Thu Thu nh nh ậ ậ p p thông thông tin tin v v ề ề c c á á c c đ đ ố ố i i tư tư ợ ợ ng ng kh kh á á ch ch h h à à ng ng n n à à y y • • T T ì ì m m hi hi ể ể u u thông thông tin tin v v ề ề c c á á c c chi chi ph ph í í v v à à c c á á c c r r ủ ủ i i ro ro c c ó ó th th ể ể g g ặ ặ p p ph ph ả ả i i khi khi phân phân ph ph ố ố i i h h à à ng ng đ đ ế ế n n kh kh á á ch ch h h à à ng ng Chi Chi ế ế n n lư lư ợ ợ c c đa đa d d ạ ạ ng ng h h ó ó a a s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m • • X X á á c c đ đ ị ị nh nh s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m m m ớ ớ i i c c ó ó ti ti ề ề m m năng năng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng không không ( ( xu xu th th ế ế gi gi á á , , c c ó ó nhi nhi ề ề u u ngư ngư ờ ờ i i mua mua không không ) ) • • S S ả ả n n xu xu ấ ấ t/canh t/canh t t á á c c v v ớ ớ i i s s ố ố lư lư ợ ợ ng ng bao bao nhiêu nhiêu • • T T ì ì m m ki ki ế ế m m c c á á c c kênh kênh phân phân ph ph ố ố i i v v à à đ đ ị ị a a đi đi ể ể m m b b á á n n h h à à ng ng ti ti ề ề m m năng năng • • Ti Ti ề ề m m ki ki ế ế m m k k ỹ ỹ thu thu ậ ậ t t s s ả ả n n xu xu ấ ấ t t , , t t ậ ậ n n d d ụ ụ ng ng s s ự ự h h ỗ ỗ tr tr ợ ợ t t ừ ừ c c á á c c cơ cơ quan quan k k ỹ ỹ thu thu ậ ậ t t • • Thi Thi ế ế t t k k ế ế chi chi ế ế n n lư lư ợ ợ c c x x ú ú c c ti ti ế ế n n b b á á n n h h à à ng ng thâm thâm nh nh ậ ậ p p th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng • • Thi Thi ế ế t t l l ậ ậ p p quan quan h h ệ ệ v v ớ ớ i i thu thu gom gom , , doanh doanh nghi nghi ệ ệ p p Phổ biến sau tranh chấp thương mại Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới C á Phi lê ( M ỹ ) Thị trường mới Thị trường hiện tại Gi á tr ị gia tăng ( M ỹ ) Loại chiến lược đối với cá tra&basa ở ĐBSCL Cá Phi lê (Mỹ, EU, ASEAN) Giá trị gia tăng (EU, ASEAN) Phổ biến trước tranh chấp thương mại Thông Thông đi đi ệ ệ p p • • C C ó ó t t ầ ầ m m nh nh ì ì n n th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng t t ố ố t t , , s s ẽ ẽ khai khai th th á á c c đư đư ợ ợ c c cơ cơ h h ộ ộ i i th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng đ đ ú ú ng ng l l ú ú c c . định các cơ hội thị trường thực sự Nghiên cứu thị trường qua phỏng vấn người mua Sản phẩm mới Thị trường hiện tại Thị trường mới Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Chiến. Ph Ph á á t t tri tri ể ể n n ý ý tư tư ở ở ng ng cơ cơ h h ộ ộ i i th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng (MOI)/ (MOI)/ T T ầ ầ m m nh nh ì ì n n tương tương lai lai Tầm nhìn phụ thuộc vào Thị trường bão hoà Thị trường tăng. khi gia nhập thị trường  Đã có các nhà đầu tư chưa  Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm cạnh tranh Đánh giá tình hình thị trường Xác định các cơ hội thị trường – và ý nghĩa của nó 