SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B triển sản phẩm mới, quản lý kỹ thuật sản xuất thiết bị máy móc, điện nước, quản lý kỹ thuật an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. - Phòng KCS: Lấy mẫu phân tích hoá quản lý chất lượng vật tư đầu vào, giám sát chất lượng thành phẩm trong suốt quá trình sản xuất. Đảm bảo sản phẩm do công ty sản xuất ra đúng tiêu chuẩn đã đặt ra. - Phòng tổ chức nhân sự: Có chức năng giúp giám đốc quản lý về tổ chức nhân sự, lao động tiền lương, hành chính, quản trị và các chế độ đối với người lao động, kế hoạch đào tạo, thi đua khen thưởng. Bên cạnh đó tổ chức nhân sự có nhiệm vụ tổ chức đời sống và các mặt sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên. - Phòng kế hoạch vật tư: Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất theo tháng, quý, năm căn cứ vào kế hoạch mua nguyên vật liệu đáp ứng cho sản xuất kịp thời điều độ sản xuất đảm bảo tiến độ giữa các phân xưởng được nhịp nhàng. Lập và có kế hoạch thực hiện các công tác đầu tư xây dựng cơ bản, lập dự án đầu tư. - Phòng tiêu thụ và giới thiệu sản phẩm: Có chức năng bán các sản phẩm của công ty và các mặt hàng do công ty kinh doanh. Lập kế hoạch ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, thiết lập mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng thực hiện công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng. Phản ánh các thông tin về đối thủ cạnh tranh giúp giám đốc có chính sách tiêu thụ sản phẩm thích hợp. - Phòng tài vụ: Giúp giám đốc quản lý tài chính kế toán của công ty có nhiệm vụ hạch toán kinh doanh toàn công ty. Phân tích hoạt động kinh doanh. Tổ chức thực hiện các biện pháp quản lý tài chính, lập báo cáo quyết tâm quý năm theo đúng tiến độ sản xuất và hoạt động theo cơ chế khoán sản phẩm. 3. Khái quát chung về hoạt động kinh doanh của Công ty: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức là một doanh nghiệp chuyên sản xuất ra các vật liệu hàn, được tổ chức hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực kinh doanh bán hàng nội địa, nhập khẩu nguyên vật liệu và xuất khẩu các sản phẩm vật liệu hàn. Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là nguyên vật liệu như ; quặng Felomangan , Iminhit , lõi thép , dầu bôi trơn và khuôn vuốt dây thép các loại . Các sản phẩm xuất khẩu và bán trong nước là que hàn các loại , dây hàn . Mục đích hoạt động của Công ty là thông qua các hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu để khai thác một cách có hiệu quả các nguồn vốn , vật tư nhân lực để phục vụ nhu cầu trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu , tăng thu ngoại tệ cho đất nước . Công ty được chủ động trong giao dịch , đàm phán , ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thương , hợp đồng kinh tế với các tổ chức và cá nhân thuộc mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước . Chương 2 Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức 1.Đặc điểm thị trường Việt Nam và thị trường thế giới : Que hàn nói riêng và vật liệu hàn nói nói chung là những mặt hàng chủ yếu phục vụ nhu cầu của sản xuất, có nghĩa là nó không phải là hàng hoá tiêu dùng thông thường. Vật liệu hàn là nguyên liệu cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau từ các ngành công nghiệp nặng dễ nhận biết như đóng và sửa chữa tàu thuyền, sản xuất sửa chữa ô tô, xe máy, ngành xây dựng dầu khí cho tới những ngành có những đòi hỏi hết sức tinh tế như ngành có những đòi hỏi hết sức tinh tế như ngành dụng cụ y tế. Trong tất cả các ngành nêu trên thì vật liệu hàn đều có công dụng chung là ghép nối các kết cấu kim loại. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B Về mặt kỹ thuật, que hàn điện có thể được mô tả như sau: Cấu tạo của que hàn gồm 2 phần chủ yếu là lõi que và thuốc vỏ bọc. Lõi que có tác dụng dẫn điện là nguồn năng lượng để làm nóng chính nó, sau đó hoá lỏng để liên kết các kết cấu kim loại cần ghép nối hoặc phủ lên bề mặt kim loại cần phục hồi. Lớp vỏ bọc có tác dụng giúp cho quá trình nóng lên và tan chảy của lõi que được nhanh hơn đồng thời làm sạch các bề mặt kim loại cần hàn, giúp mói hàn thêm bền vững. Tuy nhiên tuỳ thuộc vào nhu cầu đặc thù mà cấu tạo này có thể thay đổi đôi chút như dây hàn lõi thuốc thì thuốc bọc lại nằm trong vỏ bọc kim loại. Sơ đồ 2 ; Cấu tạo chung của que hàn. Vỏ que Lõi que Để phân biệt các vật liệu hàn, cách làm phổ biến nhất của các công ty trên thế giới hiện nay, trong đó có cả các công ty Việt Nam đó là phân chia theo tính chất của lõi que hàn và độ bền mối hàn. Theo cách làm đó ta có các loại que như: Que hàn cacbon thấp độ bền cao; Que hàn đắp phục hồi bề mặt, que hàn thép không gỉ, dây hàn Ngoài ra người ta có thể phân chia theo trình độ phức tạp về mặt công nghệ sản xuất đó là vật liệu hàn thông thường và vật liệu hàn cao cấp. - Vật liệu hàn thông thường bao gồm các loại que hàn dùng hàn các loại thép thông thường và có thông số về độ bền, tính thẩm mĩ mối hàn không cao. Phục vụ cho nhu cầu hàn các chi tiết không đòi hỏi khắt khe về kỹ thuật. - Vật liệu hàn cao cấp: gồm các loại đòi hỏi trình độ sản xuất cao do chúng phải đáp ứng các yêu cầu cơ lý cao như độ bền kéo, độ dã đòi hỏi chung đối với sản xuất loại que hàn này là nguyên liệu cao cấp và hiện đại. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B Với công dụng như vậy, sự phát triển của ngành vật liệu hàn gắn bó chặt chẽ với sự phát triển của công nghiệp hoá. Với lập luận đó và những thông tin thực tế có thể khẳng định ngành sản xuất này đã và đang rất phát triển của công nghiệp phát triển trên thế giới do nhu cầu to lớn của các nghành công nghiệp ở Việt Nam, mối quan hệ này cũng đang được thể hiện một cách rõ nét ở các nghành: Ngành xây dựng: Hàn kết nối các đường ống ( dẫn khí, dẫn dầu, kết nối các cột thép giằng nối ) Ngành đóng tàu : Dùng dây hàn, que hàn hàn nối các tấm thép làm khung tàu, vỏ tàu Ngành sản xuất, lắp ráp ô tô, xe máy: Sử dụng vật liệu hàn để hàn các chi tiết như khung xe, bô xe và một số bộ phận khác. - Nhu cầu sửa chữa của các ngành khác. Sơ đồ 3 : Quan hệ cung cấp giữa các ngành vật liệu hàn với các ngành khác. Trên thị trường Việt Nam hiện nay tồn tại trên dưới 10 công ty nội địa chuyên sản xuất và cung cấp vật liệu hàn cùng một số lượng chưa được thống kê các doanh nghiệp và cá nhân cung cấp các vật liệu nhập khẩu từ Thái Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc các công ty que hàn Việt Nam đuợc phân bố : Phía Nam là Nam Hà Việt, Kim Tín, Khánh Hội và phía Bắc là Việt Trung, Hữu Nghị, Bắc Hà Việt, Viẹt Đức, Thái ý, Atlantic. Do lượng que hàn nhập khẩu không đáng kể và sản lượng của que hàn Việt Trung, Thái ý rất nhỏ bé nên những kết quả phân tích dưới đây có thể áp dụng cho toàn bộ thị trường vật liệu hàn Việt Nam. Trong năm 2005 Công ty Việt Đức đã tiêu thụ được 6.822 tấn vật liệu hàn các loại ( gồm 7.936 tấn que hàn và 686 tấn dây hàn) . Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B Theo như bảng thống kê dưới đây so sánh với các công ty khác trong ngành ta thấy con số tương đối lớn, chỉ đứng thứ 3 sau Hà Việt và Kim Tín. Bảng số 2: Sản lượng tiêu thụ của các Công ty vật liệu hàn Việt Nam trong năm 2005 Kim Tín 11.200 25,8 Hà Việt 9.500 21,9 Việt Đức 8.622 19,9 Hữu Nghị 2.851 6,5 Khánh Hội 2.100 4,84 Nam Triệu 6.500 14,9 Atlantic 2.600 6,1 Tổng 43.373 100% (Nguồn Tổng hợp từ tài liệu tham khảo về doanh thu). Về doanh thu Bảng số 3 ; Doanh thu từ que hàn và tỷ lệ theo doanh thu của 1 số công ty vật liệu hàn Việt Nam 2005 Kim Tín 120.1 25,8 Hà Việt 101.9 21,7 Việt Đức 92.6 19,9 Hữu Nghị 30.6 6,5 Khánh Hội 22.5 4,84 Nam Triệu 69.75 14,9 Atlantic 27.9 6,1 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com SVTH: Hoµng TiÕn Dòng Líp chuyªn ngµnh 12B Tổng 465.35 100% (Nguồn tổng hợp từ tài liệu tham khảo). Những kết quả tổng kết về doanh thu và tỷ lệ theo doanh thu nêu trên sử dụng những con số thực tế của một số công ty. Với những Công ty không có doanh thu được công bố chính thức, kết quả ở đây được tính toán trên cơ sở sản lượng được công bố của công ty đó và giá bình quân của một công ty khác có cơ cấu sản phẩm tương tự. Đó là tình hình thị trường năm 2005 nhưng cũng là bức tranh mô tả năng lực sản xuất của các công ty trên thị trường Việt Nam. Như vậy, hiện công ty cổ phần que hàn Việt Đức nắm giữ một khoản thị phần khoảng19,9% thị trường Việt Nam. Trên thị trường thế giới, các sản phẩm vật liệu hàn của Việt Nam rất khó cạnh tranh được trong khu vực. Một là các nước có nền công nghiệp phát triển hơn Việt Nam do đó họ sản xuất được các vật liệu hàn có chất lượng hơn ta. Thứ hai một số nước trong khu vực và Châu á nhập khẩu vật liệu hàn Việt Nam với số lượng rất khiêm tốn, hầu hết họ nhập khẩu các sản phẩm này từ Trung Quốc, Đài Loan, Inđônêsia Bởi vì các nước này sản xuất ra các sản phẩm vật liệu hàn có chất lượng cao hơn, rẻ hơn Việt Nam. Cho nên hầu hết các doanh nghiệp sản xuất vật liệu hàn ở Việt Nam chỉ phục vụ nhu cầu trong nước là chính. Cũng vì lý do đó mà các doanh nghiệp sản xuất que hàn nói chung và Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói riêng có kim nghạch xuất khẩu là khá khiêm tốn , kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2005 là : 60.500 USD so với tổng doanh thu là 92,6 tỷ Việt Nam đồng chiếm tỷ lệ 1%). Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com . nghiệp sản xuất que hàn nói chung và Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói riêng có kim nghạch xuất khẩu là khá khiêm tốn , kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 20 05 là : 60.500 USD so với. tính chất của lõi que hàn và độ bền mối hàn. Theo cách làm đó ta có các loại que như: Que hàn cacbon thấp độ bền cao; Que hàn đắp phục hồi bề mặt, que hàn thép không gỉ, dây hàn Ngoài ra người. Công ty vật liệu hàn Việt Nam trong năm 20 05 Kim Tín 11 .20 0 25 ,8 Hà Việt 9.500 21 ,9 Việt Đức 8. 622 19,9 Hữu Nghị 2. 851 6,5 Khánh Hội 2. 100 4,84 Nam Triệu 6.500 14,9 Atlantic 2. 600 6,1 Tổng