chuong_3-phng_thc_tham_nhap_tt_tg

1 Chương 3: Chương 3: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG 2 I. KHÁI NIỆM I. KHÁI NIỆM Là hệ thống quan điểm, mục tiêu, định hướng cùng những phương thức thâm nhập TTr nhằm đưa SP thâm nhập vào TTr TG vững chắc & có hiệu quả 3 II. NHIỆM VỤ II. NHIỆM VỤ -Xây dựng mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG hợp lý Chỉ ra phương hướng phát triển chung & mục tiêu cần phải đạt được trong một giai đoạn nhất định của quá trình thâm nhập TTr TG . -Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập TTr TG của các DN và lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý. -Xây dựng và thực hiện những chiến lược marketing-mix trong từng giai đoạn cụ thể. LƯU Ý DN XNK khi xây dựng phương thức thâm nhập TTr TG phải quán triệt những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển XK theo mục tiêu đã định. 4 III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ÐẾN LỰA CHỌN HƯỞNG ÐẾN LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG TTr TG 1. Ðặc điểm của TTr mục tiêu 2. Ðặc điểm của SP 3. Ðặc điểm của K/H 4. Ðặc điểm của hệ thống trung gian 5. Tiềm lực các DN 5 1. Ðặc điểm của TTr mục tiêu: -Đây là điều chính yếu cần xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập TTr -Các TTr khác nhau thường có phản ứng khác nhau đối với các phương thức xâm nhập TTr -Những đặc điểm tổng quát của TTr mục tiêu gồm: Thông tin đại cương, chính trị-luật pháp, môi trường cạnh tranh, môi trường k/tế-xã hội-CSHT, môi trường VH-XH. 6 2. Ðặc điểm của SP: -Tùy theo SP khác nhau mà DN lựa chọn phương thức xâm nhập khác nhau. VD: +Những SP dễ hư hỏng: Đòi hỏi M/Bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh. Chọn phương thức thâm nhập gắn liền điều kiện bảo quản tốt SP. +Những SP kỹ thuật cao cấp: Đòi hỏi phải có chuyên viên kỹ thuật tiếp xúc trực tiếp với K/H để giải thích kỹ thuật, cách lắp đặt, cách bảo quản, yêu cầu DV sau bán hàng Phải sử dụng mạng lưới đại lý địa phương. +Những SP cồng kềnh: Đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở, hạn chế số lần bốc dỡ trong quá trình vận chuyển hoặc chuyển công đoạn lắp ráp cho nhà p/phối 7 3. Ðặc điểm của K/H: -Số lượng K/H -Sự phân bố dân cư -Thu nhập, thói quen, tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng & phản ứng của họ đối với từng phương thức thâm nhập. VD: Mật độ dân số càng đông thì sức hấp dẫn của TTr càng cao đặc biệt với các mặt hàng TD 8 4. Ðặc điểm của hệ thống trung gian: -Hệ thống P/Phối chuyên nghiệp hay không chuyên nghiệp sẽ ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức xâm nhập TTr -Xu hướng hệ thống P/Phối trung gian ở nước ngoài thường thích bán những SP có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao. Đây là một điều trở ngại lớn cho các DN mới muốn thâm nhập TTr TG 5. Tiềm lực các DN: -Là nhân tố chủ quan trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập TTr TG ntn cho phù hợp với điều kiện & khả năng sẵn có của DN. -Gồm các yếu tố về mặt nhân sự, T/Chính, kinh nghiệm, các mối quan hệ, trình độ quản lý, kỹ thuật & khả năng cạnh tranh của DN 9 IV. NHỮNG PHƯƠNG THỨC IV. NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG THÂM NHẬP TTr TG Có 3 loại phương thức xâm nhập chính 1. Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX trong nước 2. Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX ở nước ngoài 3. Phương thức thâm nhập TTr TG tại đặc khu k/tế, khu chế xuất, khu thương mại tự do Ở nước ta hiện nay, phương thức thâm nhập TTr TG từ SX trong nước là chủ yếu, các phương thức còn lại các DN có thể vận dụng tùy theo sự phát triển k/tế, KH-kỹ thuật trong tương lai. 10 Các phương thức thâm nhập thị Các phương thức thâm nhập thị trường thế giới trường thế giới Phương thức thâm nhập Phương thức thâm nhập thị trường thế giới thị trường thế giới Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất ở trong nước Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất ở nước ngoài Thâm nhập Thị trường TG từ các khu vực đặc biệt 123doc.vn