Strategic Brand Planning

52 590 1
Strategic  Brand Planning

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

giới thiệu kế hoạch bán hàng, kế hoạch maketing của doanh nghiệp

Vâ V¨n Quang (Forecast & Budget) (Forecast & Budget) Strategic Strategic Brand Planning Brand Planning Võ V n Quangă Mobile: 0903309363 Email: brandard2004@yahoo.com Võ V n Quangă Market Trends Market Trends 1. GDP & Disposable Incomes 2. Technology Advancement 3. Culture & Exchanges 4. Globalization 5. Communication & Media Trends in Marketing 1. Nhu cầu tiêu dùng: (b) Tính năng mớI, Sản phẩm mớI ? (a) Mẫu mã, Bao bì, Tiện ích, Chất lượng (c) Tâm lý thói quen mua sắm mới? Võ V n Quangă Trends in Marketing 2. Phân phối: (a) Xem lạI các kênh phân phối? (b) Phát triển Kênh mớI ? (c) Điều kiện hợp đồng, Ngân sách nhân sự? Võ V n Quangă Trends in Marketing 3. Chuyên nghiệp hóa Marketing: (a) Huấn luyện nghiệp vụ? (b) Chuyên môn quản trị Thương hiệu? (c) Các quy trình quản lý liên quan? (d) ĐốI tác tư vấn? Võ V n Quangă Trends in Marketing 4. Xu hướng truyền thông: (a) Điều chỉnh chiến lược truyền thông? (b) Sáng tạo trong truyền thông? (c) Thay đổI tốI đa hóa truyền thông? (d) Tìm công cụ truyền thông mới? Võ V n Quangă Trends in Marketing 5. R&D (nghiên cứu và phát triển): (a) Chuyên nghiệp hóa R&D? (b) Dự án sáng tạo sản phẩm? (c) Product Concept? (d) Đào sâu phân khúc, tìm Concept mới? Võ V n Quangă Trends in Marketing 6. Đa dạng hóa sản phẩm: (a) Cơ cấu Multi-Brand đầy đủ và hợp lý! (b) Extension hay Focus? (c) First-in Where? new Category? (d) New Brand, new Sub-Brand? Võ V n Quangă SWOT Analysis 1. Our Company 2. Our Brands 4. The Competitor’s brands 3. The Competitor (company) Marketing Audit & Brand Audit Đánh giá họat động Marketing của “năm tài khóa” trước (fiscal year), và đánh giá hiện trạng thương hiệu thông qua hệ thống các chỉ số đo (brand monitoring index) [...]... chỉ số nhãn hiệu? Marketing Objectives Vs Brand Objectives Vâ V¨n Quang OBJECTIVE MARKETING: Sales Volume Total BRAND: Volume, Trend of each Brand Distribution Objectives Distribution by Brand Cost, Price, Profit total Cost, Price, Profit by Brand Corporate/ Main Brand Single Brand, Sub -brand Production, R&D, Technology Product Concept, R&D, Technology by brand Sales Forecast - Case Study Product:... awareness 5 Loyalty Usage % 6 Distribution Coverage% 7 Visibility % 8 Availability % 9 Brand Image Attribute 1 % 10 Brand Image Attribute 2 % 11 Brand Image Attribute 3 % 12 Brand Image Attribute 4 % 13 Brand Image Attribute 5 % 100% 4 Repeated Usage % 80% 3 Trial Usage % 60% 2 Aided awareness 40% 1 Un-aided awareness Brand Index System 14 Copyright: Vo Van Quang, BMS Đo các Chỉ số Thương hiệu - Case... by Brands 200,000 176,954 180,000 160,000 140,000 120,000 108,150 93,340 100,000 80,000 53,900 60,000 40,376 40,000 20,000 27,440 28,428 12,000 0 1999 2000 Brand A Brand B Brand C Total Sales Forecast Profit margin share by Brands 35,000,000 30,337,620 30,000,000 25,000,000 20,000,000 18,385,000 15,455,880 15,000,000 10,000,000 5,000,000 9,163,000 7,107,000 4845120 3,000,000 3292800 0 1999 2000 Brand. .. Aided awareness 3 Trial Usage % 4 Repeated Usage % 5 Loyalty Usage % 6 Distribution Coverage% 7 Visibility % 8 65% Availability % 9 80% Brand Image Attribute 1 % 10 77% Brand Image Attribute 2 % 11 Brand Image Attribute 3 % 12 55% Brand Image Attribute 4 % 13 57% Brand Image Attribute 5 % 14 100% 15% 55% 95% 57% 33% 7% 85% 90% 78% Copyright: Vo Van Quang, BMS Đo các Chỉ số Thương hiệu - Case Study... Un-aided awareness 2 Aided awareness 3 Trial Usage % 4 Repeated Usage % 5 Loyalty Usage % 6 Distribution Coverage% 7 8 37% Availability % 9 30% Brand Image Attribute 1 % 10 Brand Image Attribute 2 % 11 Brand Image Attribute 3 % 12 55% Brand Image Attribute 4 % 13 57% Brand Image Attribute 5 % 14 100% 35% Visibility % 80% 30% 50% 95% 57% 25% 3% 55% 90% 35% Copyright: Vo Van Quang, BMS from Business Objective... awareness Brand Audit C Brand Images: * Image attributes vs target image competitors * Image attributes vs * Image attributes in Multi -brand Hệ thống các Chỉ số Thương hiệu (Brand Audit) A Brand Awareness: (1) Top-of-mind (2) Un-aided awareness (3) Aided awareness B Brand Usage: (1) Trial Usage (2) Repeated Usage (3) Loyal Usage C Distribution Index: (1) Coverage % (2) Visibility % (3) Availability... Quản trò Marketing và Quản trò Doanh nghiệp Brand Audit A Usage Index: Trial usage: Repeated usage: Loyal usage: Lapsed usage: Upgrading usage: Mức dùng thử Mức sử dụng lặp lại Mức trung thành Mức dùng trùng lắp hai nhãn hiệu, hai sản phẩm Mức nâng cấp nhu cầu Brand Audit B Awareness Index: Top-of-mind awareness Unaided awareness Aided awareness Brand Audit C Brand Images: * Image attributes vs target... competitive branded 35% branded 65% unbranded 20% 0% 20% 40% 60% 80% Sales Forecast Consumption increase / annum 300,000 270767 250,000 239263 209880 200,000 182505 158700 150,000 138000 179447 151114 131404 120000 100,000 203075 111090 96600 84000 50,000 0 1999 1999 2001 2000 2000 2001 total volume 2002 2002 2003 2003 actual volume 2004 2004 New Toyo 2005 2005 Sales Forecast Volume share by Brands Sales Forecast... MultiBrand: Pulpply “Supreme” Pulppy “Super” AnAn Vâ V¨n Quang Sales Forecast Mức tiêu dùng bình qn/người By Country: Thailand: Vietnam: Malaysia: Developed Countries: (kgs/ngườI/năm) 10.5 2.5 5.5 30 Sales Forecast Share by Category Facial Tissue 15% Box Tissue 10% Napkin 5% Toilet Tissue Toilet Tissue 70% Napkin Box Tissue Facial Tissue Sales Forecast Brand Competitive loyal 10% competitive branded... 4845120 3,000,000 3292800 0 1999 2000 Brand A Brand B Brand C Total Strategy & Plan for the Next Fiscal Year Marketing Objectives 1 Mục tiêu doanh số & doanh thu 2 Mục tiêu lợI nhuận 3 Cơ cấu sản phẩm & Cơ cấu giá 4 Mục tiêu khách hàng và phân phối 5 Mục tiêu các chỉ số nhãn hiệu 6 Chia nhỏ mục tiêu (địa bàn, thờI gian, theo mùa) 7 Thương lượng mục tiêu (two-way planning) Marketing Strategy (nhận định và . Budget) (Forecast & Budget) Strategic Strategic Brand Planning Brand Planning Võ V n Quangă Mobile: 0903309363 Email: brandard2004@yahoo.com . 9 Brand Image Attribute 1 % Brand Image Attribute 1 % 10 10 Brand Image Attribute 2 % Brand Image Attribute 2 % 11 11 Brand Image Attribute 3 % Brand

Ngày đăng: 13/03/2013, 17:06

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan