Share life • Trong 5 năm trở lại đây, Kodak đã chuyển đổi mạnh mẽ từ một tập đoàn với một loại sản phẩm duy nhất là phim chụp ảnh và phim quay điện ảnh sang đa dạng hóa sản phẩm chuyên
Trang 1Nhóm Sting lớp TC 2.1
Bài tiểu luận : Chính sách phân phối của Kodak
Bài làm:
• Kodak là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới trong lĩnh vực hình ảnh, chế bản, in ấn
• Kodak
- Được sáng lập bởi Geoge Eastman là người sinh ra tại New York năm 1892
- Tên đầy đủ: Công ty Eastman Kodak
- Trụ sở: Rochester, New York, USA
- Sản phẩm chính: Phim ảnh,máy ảnh, giấy ảnh, và dịch vụ nghề ảnh
- Số lượng nhân viên: 26,900(2008)
- Doanh thu: US$ 10.301 Billion (2007)
*SOLOGAN KODAK:
Kodak Phim ảnh Share moments.Share life
KODAK Phim ảnh Sắc màu không hề in dấu thời gian
KODAK Phim Chia sẻ khoảnh khắc đẹp ,chia sẻ cuộc sống vui
KONICA Phim MINOLTA nguồn cảm hứng vô tận
KODAK
GOLD Phim Share moments Share life
• Trong 5 năm trở lại đây, Kodak đã chuyển đổi mạnh mẽ từ một tập đoàn với một loại sản phẩm duy nhất là phim chụp ảnh và phim quay điện ảnh sang đa dạng hóa sản phẩm chuyên sâu về kĩ thuật số Hiện mỗi năm thị phần phim chụp ảnh của Kodak giảm đi 50%, tuy nhiên thay vào đó các thị trường về giải pháp in ấn, hình ảnh, các sản phẩm chụp ảnh, quay phim, album ảnh.v.v…đã thúc đẩy tăng trưởng
• Thương hiệu Kodak là được viết theo kiểu những chữ cái rời nhau trên nền vàng Hơn 100 nămqua, nó đã được sử dụng để thể hiện những tinh chất kết tinh cho sản phẩm và công ty của Eastman
Thương hiệu Kodak có thể tồn tại đến ngày hôm nay chủ yếu nhờ vào
4 yếu tố sau:
· Luôn tận tụy với chất lượng
Trang 2· Luôn tạo ra mức độ nhận thức cao.
· Luôn nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng dành cho công ty
· Quan trọng nhất là công ty luôn giữ vững và phát triển tính đồng nhất của thương hiệu một cách mạnh mẽ và rõ ràng
II Chính sách phân phối của Kodak:
• Với những nổ lực marketing Kodak thông qua những trung gian thương mại được tuyển chọn theo những tiêu chuẩn nhất định ở một cấp độ phân phối để đưa những sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng
• Nội dung cơ bản của chính sách phân phối trong marketing sản phẩm mới là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường
• Mạng lưới bán hàng đó là tập hợp các kênh với sự tham gia của các chủ thể khác nhau có sức mạnh và uy tín khác nhau để đưa hàng hoá
từ doanh nghiệp sản xuất đến các khách hàng một cách thành
công.Việc thiết kế và quản lý các kênh bán hàng hoá mới của doanh nghiệp phải bảo đảm các yêu cầu cơ bản sau đây:
-Phù hợp với tính chất của sản phẩm
-Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong việc tiếp cận và tìm mua sản phẩm một cách dễ dàng
-Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
-Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của công ty và thiết lập mối quan hệ bền vững với các trung gian
• Cấu trúc kênh phân phối của Kodak:
Có ba loại kênh phân phối chính:
-Hạn chế số nhà phân phối trung gian
-Nhà trung gian không bán hàng của đối thủ cạnh tranh
Trang 3-Doanh nghiệp hy vọng khách hàng có đủ kiến thức và năng động để mua sản phẩm
-Tăng cường ấn tượng của sản phẩm và có lãi cao
-Chọn một địa điểm để bán sản phẩm
nhiều hơn số nhà phân phối và doanh nghiệp sản xuất không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng
* Phân phối rộng rãi:doanh nghiệp sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm nhưng sẽ mất khả năng kiểm soát hệ thống bán hàng
Sơ đồ kênh phân phối của kodak:
Thế nào là một đại lý của nhà sản xuất?
Đó là một hãng bán buôn trung gian bán một phần hoặc tất cả dòng sản phẩm của doanh nghiệp ở một vùng lãnh thổ định trước Một đại lý của nhà sản xuất rất có ích trong ba tình huống dưới đây:
Một doanh nghiệp nhỏ với một số loại sản phẩm nhất định và không có lực lượng bán hàng Như vậy, đại lý là người đảm nhiệm công tác bán hàng Một doanh nghiệp muốn thêm một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc có thể không có liên quan vào dòng sản phẩm sẵn có của mình Nhưng đội ngũ bán
Nhà sản xuất
Đại lý bán sỉ
Nhà bán sỉ
Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng
Trang 4hàng của doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm đối với sản phẩm mới hoặc đối với một phần thị trường mới Phân phối sản phẩm mới này có thể giao cho đại lý đảm trách
Một doanh nghiệp muốn thâm nhập vào một thị trường mới nhưng đội ngũ bán hàng của họ chưa đủ phát triển để có thể đảm nhiệm Doanh nghiệp có thể sử dụng một nhà đại lý quen thuộc với mảng thị trường đó
* Một số nhà phân phối của kodak:
1 DSG Vietnam - DIGITAL SOLUTION GLOBAL
- DSG được thành lập vào tháng 12/2007 và tự hào là công ty đầu tiên phân phối sản phẩm máy scan chuyên dụng của KODAK chính thức có mặt tại Việt Nam Mục tiêu hướng đến của DSG là mang lại cho quý doanh nghiệp
sự hài lòng, và đáp ứng đúng với nhu cầu mong muốn của quý khách hàng là: “Đảm bảo chất lượng – Giá cả cạnh tranh”
- Mục đích lâu dài của DSG là luôn mang đến những lợi ích cho khách hàng
từ những sản phẩm hoàn hảo và dịch vụ tốt nhất Và Sự hài lòng của quý khách hàng luôn là mục tiêu vươn tới của công ty DSG
- Là nhà phân phối chính thức của hãng Kodak, DSG VIETNAM cung cấp các sản phẩm tiên tiến cho giải pháp số hóa dữ liệu, bao gồm:
+ Máy quét tài liệu
+Máy quét khổ lớn/ quét sách
+Các thiết bị ghi / đọc vi phim
+ Phần mềm nhận dạng dữ liệu
2 CÔNG TY TNHH TM VĨNH PHÁT:
* Là nhà phân phối của Kodak/Carestream (USA) ngành phim Ảnh tại Việt nam Chuyên cung cấp các loại phim Ct
III So sánh với các đối thủ cạnh tranh:
* Phân khúc thị trường: thị trường mục tiêu của Kodak: “Nhiếp ảnh gia” chuyên nghiệp và nghiệp dư., yêu thời trang và không muốn tiêu tốn nhiều tiền với những sản phẩm giá thấp, kiểu dáng thời trang đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng
• Điểm mạnh của Kodak:
Trang 5- Công ty hàng đầu không đối thủ trong công nghệ in ảnh Silver halide.
- Với lịch sử trên 100 năm độc quyền khống chế thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu
- Lợi nhuận phầm lớn đến từ việc bán phim hơn là từ camera
• Điểm yếu của Kodak:
- chủ quan
- Duy trì nền văn hóa công ty bảo thủ cố hữu, cấu trúc doanh nghiệp quan liêu
- Phản úng chậm với thay dổi của thị trường, trong việc đưa sản phẩm mới Kodak cũng lao đao với làn sóng máy và kỹ thuật số (Digital) dần thống lĩnh thị trường
- Doanh thu từ các sản phẩm truyền thống “phim ảnh” giảm mạnh
• Cơ hội và đe dọa Kodak:
- Công nghệ chụp ảnh KTS đã làm cho việc sử dụng phim, hóa chất và giấy ảnh trở nên lỗi thời Đe dọa đến Kodak
- Thế giới cạnh tranh biến đổi sâu sắc, đối thủ chính của Kodak không còn là Fuji
- Kodak phải cạnh tranh cùng Nikon, Canon, Leica, Sony và Hewlett-Packard
- Kodak phải thực hiện một bước chuyển đổi chiến lược lớn Để giữ uy tín, công ty đã đối mặt với sự thật này và chuyển các nguồn lực chiến lược của mình vào ngành công nghệ của tương lai
THE END!!!
Danh sách các thành viên trong nhóm:
1 Trần Thị Thu Thảo
2 Phạm Tiểu My
3 Lê Thanh Lành
4 Lê Thanh Tấn
5 Trần Bảo Trung
