CHƯƠNG 5 XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ppsx

CHƯƠNG 5 XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 2 CHƯƠNG 5 I. Khái quát 1. Cơ sở pháp lý 2. Khái niệm 3. Vai trò II. Các hoạt động xúc tiến thương mại 1. Khuyến mại 2. Quảng cáo 3. Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ 4. Hội chợ, triển lãm thương mại 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 3 I. Khái quát 1. Cơ sở pháp lý  Điều 88-140 LTM  Nghị định số 37/2006/NĐ-CP ngày 04/4/2006 quy định chi tiết Luật Thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 4 I. Khái quát 2. Khái niệm Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội MBHH và CƯDV, bao gồm hoạt động (i) khuyến mại, (ii) quảng cáo thương mại, (iii) trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và (iv) hội chợ, triển lãm thương mại. (Điều 3 (10)) 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 5 I. Khái quát 2. Khái niệm  XTTT của DN ≠ XTTM của Nhà nước  XTTM của Nhà nước: tham khảo “Bộ TM, Báo cáo hoạt động thương mại năm 2005 và phương hướng công tác năm 2006”, HN 3/2006 (www.mot.gov.vn) 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 6 I. Khái quát 3. Vai trò  Chương trình XTTM: 2005, 2006 ≈ 160 tỉ đồng  Chi tiêu XTTM của DN  Chi phí XTTM và Luật thuế: Khoản 1 (l) Điều 9 Luật Thuế TNDN: “Chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ và các khoản chi phí khác được khống chế tối đa không quá 10% tổng số chi phí; đối với hoạt động thương nghiệp, tổng số chi phí để xác định mức khống chế không bao gồm giá mua của hàng hoá bán ra” II. Các hoạt động XTTM 1. KHUYẾN MẠI 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 8 1. Khuyến mại (1) a) Cơ sở pháp lý  Điều 88-101 LTM  Điều 4-20 37/2006/NĐ-CP 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 9 1. Khuyến mại (2) b) Khái niệm (88[1]) Khuyến mại là hoạt động XTTM của TN nhằm xúc tiến việc MBHH, CƯDV bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định. 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 10 1. Khuyến mại (3) c) Chủ thể thực hiện hoạt động KM  Thương nhân tự mình thực hiện KM  TN kinh doanh DVKM  CHÚ Ý: Điều 91(2): VPĐD không được thực hiện khuyến mại. [...]... (6) f) HH, DV được khuyến mại (Điều 93) “HH, DV được khuyến mại là HH, DV được thương nhân sử dụng các hình thức khuyến mại để xúc tiến việc bán, cung ứng HH, DV đó.” 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 13 1 Khuyến mại (7) HH, DV dùng để khuyến mại (Điều 94) là g)    3/2007 HH, DV được thương nhân dùng để tặng, thưởng, cung ứng không thu tiền cho khách hàng; Có thể là HH, DV mà thương nhân đó đang kinh doanh... Khuyến mại (4) d)   Dịch vụ KM DVKM hoạt động thương mại, theo đó một TN thực hiện khuyến mại cho hàng hóa, dịch vụ của TN khác trên cơ sở hợp đồng (89) Hợp đồng DVKM phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (90) 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 11 1 Khuyến mại (5) Hình thức KM e)   3/2007 Điều 92 LTM Điều 7-13 NĐ 37/2006/NĐ-CP Dr iur Phan Huy Hong 12 1 Khuyến mại. .. khác Dr iur Phan Huy Hong 14 1 Khuyến mại (8) Giá trị KM Điều 94[4]: do CP quy định h)  Điều 6 NĐ 37/2006: Giảm giá ≤ 50 % giá của đơn vị HH, DV được KM; Điều 5 NĐ 37/2006:   − − − 3/2007 Giá trị vật chất dùng để KM ≤ 50 % giá của đơn vị HH, DV (tặng, kèm theo phiếu mua hàng) Σ giá trị KM ≤ 50 % Σ giá trị HH, DV được KM (dự thi có thưởng, chương trình may rủi, chương trình khách hàng thường xuyên)... Khuyến mại (11) Cách hành vi bị cấm: l)  3/2007 Điều 100 LTM Dr iur Phan Huy Hong 18 2 Quảng cáo (1) Cơ sở pháp lý a)    3/2007 Điều 102-116 LTM Điều 21-28 NĐ 37/2006/NĐ-CP Các NĐ chuyên biệt, vd NĐ 21/2006/NĐ-CP về việc kinh doanh và sử dụng các sản phẩm dinh dưỡng dùng cho trẻ nhỏ Dr iur Phan Huy Hong 19 2 Quảng cáo (2) b) Các khái niệm:  Quảng cáo thương mại (QCTM) là hoạt động xúc tiến thương mại. .. xuyên) HH, DV mẫu > không giới hạn Dr iur Phan Huy Hong 15 1 Khuyến mại (9) i) Q & NV của TN khuyến mại: 95, 96 j) Công khai thông tin: 97  Mục đích quy định?  Quy định cụ thể: 97  Cách thức công khai thông tin: 98 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 16 1 Khuyến mại (10) Đăng ký và thông báo kết quả k)  Điều 101 LTM    3/2007 Thông báo: Điều 15 NĐ 37/2006 Đăng ký: Điều 16 NĐ 37/2006 Đăng ký hình thức... vụ QCTM là hoạt động thương mại của TN để thực hiện việc QCTM cho TN khác (104) 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 20 2 Quảng cáo (3) a) Các khái niệm:  Hàng hóa, DV được quảng cáo: tất cả, trừ HH, DV cấm hoặc hạn chế kinh doanh, cấm QC  Sản phẩm QCTM gồm những thông tin bằng hình ảnh, hành động, âm thanh, tiếng nói, chữ viết, biểu tượng, màu sắc, ánh sáng chứa đựng nội dung QCTM (1 05)  Phương tiện QCTM... 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 22 2 Quảng cáo (5) Các quảng cáo TM bị cấm d)  Điều 109 LTM  3/2007 Khoản 3 Điều 109: vd Điều 6 (1) NĐ 21/2006 “Nghiêm cấm quảng cáo sữa dùng cho trẻ dưới 12 tháng tuổi, thức ăn dùng cho trẻ dưới 6 tháng tuổi, bình bú với đầu vú nhân tạo và núm vú giả dưới mọi hình thức.” Dr iur Phan Huy Hong 23 2 Quảng cáo (6)  Khoản 9 Điều 109: Điều 45 Luật Cạnh tranh Cấm doanh nghiệp thực... thiệu HH, DV (117-128)    Trưng bày, giới thiệu? 117 Các hình thức? 120 HH nhập khẩu để trưng bày? 122 3/2007 Dr iur Phan Huy Hong 25 4 Hội chợ, triển lãm (129-140)  HC, TLTM là hoạt động XTTM được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu HH, DV nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng MBHH, hợp đồng DV  Phân biệt giữa . CHƯƠNG 5 XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 2 CHƯƠNG 5 I. Khái quát 1. Cơ sở pháp lý 2. Khái niệm 3. Vai trò II. Các hoạt động xúc tiến thương mại 1. Khuyến mại 2. Quảng. cáo thương mại (QCTM) là hoạt động xúc tiến thương mại của TN để giới thiệu với khách hàng về hoạt động kinh doanh HH, DV của mình (102).  Kinh doanh dịch vụ QCTM là hoạt động thương mại. xúc tiến thương mại 3/2007 Dr. iur. Phan Huy Hong 4 I. Khái quát 2. Khái niệm Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội MBHH và CƯDV, bao gồm hoạt động (i) khuyến mại, (ii)