kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng

直销基础知识 Kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng 营销集团教育发展部 Bộ phát triển giáo dục - Tập đoànTIANSHI 认识直销 认识直销 Hi Hi ểu biết về kinh doanh theo mạng ểu biết về kinh doanh theo mạng  理论依据——倍增学  Cở sở lý luận - Cấp số nhân 直销鼻祖 Khởi nguồn của kinh doanh theo mạng 美国 Nước Mỹ 安利 Amway 直销与传统销售模式的区别 直销与传统销售模式的区别 S S ự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh ự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh doanh theo mô hình truyền thống doanh theo mô hình truyền thống  多层次直销的经营模式  Mô hình kinh doanh đa cấp 直销公司 Công ty kinh doanh theo mạng 直销商 Nhân viên nghiệp vụ 消费者 Người tiêu dùng  传统销售经营模式 – 传统销售经营模式 – Mô hình kinh doanh truyền thống 公司 / 厂家 Công ty/ nhà sản xuất 一级批发商 Đại lý cấp 1 二级批发商 Đại lý cấp 2 商店 / 超市 Cửa hàng/ siêu thị 一、 一、直销的定义 1. Định nghĩa kinh doanh theo mạng 直销是不在固定零售点进行的面对面的销售方式。 Kinh doanh theo mạng là phương thức gặp mặt bán hàng trực tiếp không được tiến hành tại những điểm bán lẻ cố định. a. 面对面销售 – Gặp mặt bán hàng trực tiếp b. 不在固定地点 – Không có địa điểm cố định 二、直销的特点 2. Đặc điểm của kinh doanh theo mạng  自由 - Tự do  风险 - Rủi ro  保障 - Bảo đảm  成功几率 – Tỉ lệ thành công 三、直销的工具 3. Công cụ kinh doanh theo mạng  培训 – Đào tạo  分享 – Chia sẻ 四、直销产品及人员 4. Sản phẩm và nhân viên nghiệp vụ 1. 产品的特点： Đặc điểm sản phẩm:  快速消费品 - Sản phẩm tiêu dùng nhanh chóng  多样化 – Đa dạng hóa  品质优良 – Chất lượng sản phẩm tốt 如何完成直销交易 Làm thế nào hoàn thành giao dịch kinh doanh theo mạng 工厂 / 公司 / 产品 / 服务 - Xưởng sản xuất/công ty/sản phẩm/dịch vụ 客户 / 消费者 Khách hàng/người tiêu dùng 建立信任 Xây dựng niềm tin 产品 / 服务说明 Giới thiệu sản phẩm / dịch vụ 答疑 / 排障 Tư vấn/giải đáp 签约 Ký kết 2. 直销人员： Nhân viên nghiệp vụ  兼职直销人员 – Nhân viên nghiệp vụ bán chuyên nghiệp  全职直销人员 – Nhân viên nghiệp vụ chuyên nghiệp [...]...五、直销的分类： 5 Phân loại kinh doanh  单层次 – Đơn cấp  多层次（传销） - Đa cấp (truyền tiếp) 多层次直销除了销售产品之外，还可以吸收、训练下级，借着奖 金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部分的奖金。 Kinh doanh đa cấp ngoài việc tiêu thụ sản phẩm còn có thể thu hút, đào tạo cấp dưới Căn cứ theo sơ đồ chế độ trả thưởng, người tham gia kinh doanh theo mạng sẽ được hưởng tiền thưởng được trích ra từ thành tích của cấp... 日本、台湾、香港称之为“老鼠会” Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông gọi là “Hội đồng chuột” 七、直销在中国 7 Kinh doanh theo mạng tại Trung Quốc  90 年 -94 年是迅速发展时期 Từ năm 90-94 là thời kỳ phát triển nhanh chóng  94 年 8 月第一次整顿，至 96 年批准 41 家转型企业继续运营 Tháng 8/94 chỉnh đốn lần thứ nhất, đến năm 96 phê chuẩn 41 doanh nghiệp tiếp tục hoạt động  1998 年 7 月整顿后缩减为 10 家转型企业 Tháng 7/1998 sau khi chỉnh đốn giảm xuống còn 10 doanh nghiệp  2002... Đối với công ty kinh doanh theo mạng ngoài sản phẩm ra thì “chế độ trả thưởng” chính là điều thu hút mọi người nhất 分类： Phân loại: 1 、太阳线制度 - Chế độ tia mặt trời 2 、矩阵制度 - Chế độ ma trận 3 、混合制度 - Chế độ hỗn hợp 1 、太阳线 Tia mặt trời 奖金主要分为： 太阳线的特点： Tiền thưởng chủ yếu phân thành A 销售奖金 Thưởng doanh thu B 领导奖金 Tiền thưởng lãnh đạo Đặc điểm của tia mặt trời A 允许脱离和归零 Cho phép rời bỏ và trở về 0 B 浮动奖金计算... nghiệp tiếp tục hoạt động  1998 年 7 月整顿后缩减为 10 家转型企业 Tháng 7/1998 sau khi chỉnh đốn giảm xuống còn 10 doanh nghiệp  2002 年 3 月三部委再次联合整顿直销企业 Tháng 3/2002 3 bộ ngành liên kết chỉnh đốn lại doanh nghiệp kinh doanh theo mạng 谢谢收看 Chân thành cảm ơn . 直销基础知识 Kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng 营销集团教育发展部 Bộ phát triển giáo dục - Tập đoànTIANSHI 认识直销 认识直销 Hi Hi ểu biết về kinh doanh theo mạng ểu biết về kinh doanh theo mạng  理论依据——倍增学  Cở. nguồn của kinh doanh theo mạng 美国 Nước Mỹ 安利 Amway 直销与传统销售模式的区别 直销与传统销售模式的区别 S S ự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh ự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh doanh theo mô hình. thống doanh theo mô hình truyền thống  多层次直销的经营模式  Mô hình kinh doanh đa cấp 直销公司 Công ty kinh doanh theo mạng 直销商 Nhân viên nghiệp vụ 消费者 Người tiêu dùng  传统销售经营模式 – 传统销售经营模式 – Mô hình kinh doanh