BI MAT NO THAN-phan1
Trong kinh doanh, những bí quyết kinh doanh, công nghệ quản lý, công nghệ sản xuất là những tài sản vô giá cho những ai giành
được nó Ngược lại sẽ dẫn tới những hậu quả tồi tệ, thậm chí diệt vong cho những ai mất cảnh giác không biết gìn giữ bí mật quý
giá của mình
Trang 2
Vào năm 257 trước Công Nguyên, Thục Phán An Dương Vương
lên ngôi, đổi tên nước thành Âu Lạc, đóng đô ở Phong Khê và
cho xây Loa Thành
Nhờ thần Kim Quy cho cái móng đề chế thành cái lẫy nỏ, biến nỏ
thành nỏ thần, chỉ cần bắn một mũi tên cũng giết được cả ngàn
quân địch nên khi Triệu Đà, một quan úy ở quận Nam Hải muốn kéo sang định thôn tính Âu Lạc, An Dương Vương đều chiến
thắng Triệu Đà bèn giả kế kết thân, cưới con gái của An
Dương vương là My Châu cho con trai mình là Trọng Thủy đề
nhờ đó mà do thám tình hình Sau khi đã thành vợ chồng, Trọng
Thủy dò hỏi vợ nguyên do nhờ đâu mà nước Âu Lạc không ai
đánh được My Châu vì tin chồng nên thật tình đem chuyện nỏ
thần ra kế và còn lén chỉ cho Trọng Thủy xem chiếc nỏ Trọng
Thủy biết được điều bí mật này liền làm một cái lẫy nỏ giả tráo
vào nỏ thần Sau đó Trọng Thủy viện cớ về thăm nhà để trở về
Trang 3Triệu Da sau khi được Trọng Thủy về báo, cả mừng, bèn khởi
binh sang đánh Âu Lạc An Dương vương cậy có nỏ thần nên không phòng bị gì cả, đợi giặc đến chân thành mới đem nỏ thân ra bắn thi thay không còn linh nghiệm nữa Giặc tràn vào thành
An Dương Vương vội kéo My Châu lên ngựa chạy trỗn My Châu
nhớ lời hẹn với chồng khi chia tay nên lén rắc những chiếc lông ngỗng trên đường Chạy đến bờ biển thì cùng đường, An Dương Vương bèn khân thần Kim Quy đến cứu Thần Kim Quy hiện lên, bảo An Dương Vương rằng 'Giặc ở đằng sau lưng nhà vua đấy! '
An Dương Vương hiểu ra sự tình, tức giận rút gươm chém My
Châu, rồi nhảy xuống biên tự vẫn
Trang 4vao tay Triéu Da
Chuyện nỏ thần là một bài học đắt giá cho sự mắt cảnh giác đề lộ và bị mắt đi bí quyết sức mạnh riêng dẫn đén thất bại thảm hai của một triều đại vốn một thời oai hùng
3 Áp dụng trong kinh doanh
Trong kinh doanh, những bí quyết kinh doanh, công nghệ quản lý, công nghệ sản xuất là những tài sản vô giá cho những ai giành
được nó Ngược lại sẽ dẫn tới những hậu quả tồi tệ, thậm chí diệt vong cho những ai mất cảnh giác không biết gìn giữ bí mật quý
giá của mình
Trang 51 Người Nhật đi “mua” công nghệ sản xuất xe máy
Trước kia nền công nghiệp xe máy của Nhật vốn rất lạc hậu
Trong khi đó, nền công nghiệp của các nước phương Tây đang
tiền rất xa Đề phát triển nền công nghiệp của mình, Nhật Bản muốn có cơ hội để học hỏi tham khảo Nhưng những nhà sản
xuất nước ngồi khơng dễ dàng chuyền giao kỹ thuật cho đối thủ
Cuối cùng người Nhật đã có một sáng kiến tuyệt diệu : tổ chức
vài đoàn đi khảo sát nước ngoài, đến đâu cũng đóng vai là khách
mua cỡ lớn để bàn chuyện mua bán Các xí nghiệp nước ngoài
đều muốn bán được hàng lớn cho khách Nhật nên đã đưa họ đi tham quan nơi sản xuất, giới thiệu các vân dé kỹ thuật cho họ Ai
Trang 6mắt và ngày càng chiếm ưu thé trên thị trường “Cách thức áp dụng kế sách
Trong kinh doanh, bí quyết kinh doanh hay dây chuyền công
nghệ là một trong những yếu tố bảo mật, tạo nên sự thành công
của doanh nghiệp Chính vì vậy việc thăm quan học hỏi các vân
đề về kỹ thuật luôn được các nhà sản xuất coi trọng, đặc biệt là
những ngành công nghiệp chế tạo máy móc, thiết bị Các nhà sản
xuất xe máy Nhật Bản đã tìm được cách khá khôn ngoan để hỏi
han thu lượm được tài liệu khoa học kỹ thuật đề tham khảo Dựa vào mong muốn bán hàng của các doang nghiệp, các nhà sản
xuất Nhật Bản công khai “ qua biển” tiếp cận được dây chuyền
sản xuất, lại được trực tiếp giới thiệu công nghệ mới mà đối tác không hề hay biết mục đích thật sự ân giấu trong đó
Trang 7Vào những năm 1760, tại Anh nổ ra cuộc cách mạng công nghiệp
, ngành dệt tiến bước mạnh mẽ, dẫn đầu thế giới Do vậy, rất nhiều quốc gia tìm cách đánh cắp kỹ thuật dệt của Anh Đề bảo
vệ địa vị lũng đoạn của ngành dệt, nước Anh cắm không được phổ biến ra nước ngoài kỹ thuật dệt Tuy nhiên, năm 1870, do
chủ quan, một xưởng dệt Anh đã cho một người Mỹ tên là Sam
Schneide vào tham quan, người này sau đó đã bí mật vẽ sơ đồ xưởng máy và trở về nước xây dựng xưởng dệt tiên tiễn đầu tiên của Mỹ Vài chục năm sau, Schneide đã gây dựng được cơ
nghiệp từ nghề dệt và trở thành triệu phú, góp phần vào sự lớn
mạnh của ngành công nghiệp dệt nước mình Chẳng bao lâu, Mỹ
đã trở thành đối thủ cạnh tranh lợi hại của Anh về công nghiệp
dệt may
Bài học trên đã bị người Anh bỏ quên Vào giữa thế kỷ 19, công
Trang 8bán khắp thế giới, vì vậy đã thu hút sự chú ý của người Nhật
Năm đó, ở ngay sát nhà máy của Prache mọc lên một quán Nhật
Do món ăn ngon, giá rẻ, thái độ phục vụ tốt mà quán này đã thu
hút được công nhân viên cũng như các kỹ sư cao cấp của công ty Prache Chẳng bao lâu, quan hệ giữa công ty và quán ăn trở
nên mật thiết Đúng lúc này quán ăn đột nhiên tuyên bồ bị thua lỗ
phải đóng cửa Chủ quán và nhân viên nhờ sự quen biết với các kỹ sư và cán bộ cao cấp đã được nhận vào làm tại Prache
Phía công ty Prache không thể ngờ được rằng nhân viên phục vụ
của quán thực ra toàn là các chuyên gia dệt tầm cỡ của Nhật
Được nhận vào làm việc, những người Nhật này đã ghi nhớ lại câu tạo, chỉ tiết các bộ phận của máy dệt Và không có gì ngạc nhiên khi vài năm sau người Nhật đã chế tạo được máy dệt tiên
tiến, cải tạo kỹ thuật dệt, tạo ra sản phẩm có tiếng tam trén thé
Trang 9*Cách thức áp dụng kế sách:
Xung quanh bạn luôn có vô vàn đối thủ thường trực muốn tranh
giành vị thê mà bạn đang có Bằng rất nhiều thủ đoạn tỉnh vi, đối thủ có thê lây cắp bí mật kinh doanh của bạn nhiều lần Vì vậy,
công tác bảo mật phải được nâng cấp liên tục, phải tiền hành
thường xuyên và lâu dài Mắt bí mật sản phẩm thì việc kinh
doanh sẽ mắt sức sống, thậm chí mất toàn bộ thị trường Do vay,
người làm ăn phải luôn cảnh giác mọi lúc mọi nơi
3 Liên Xô “mua” công nghệ chế tạo hợp kim của Mỹ
Mỹ là quốc gia hàng đầu thế giới về chế tạo máy bay Xét về thực lực, Liên Xô không thể bằng Mỹ Tuy nhiên, sự kiện Liên Xô chế
tạo thành công máy bay phản lực chở khách cỡ lớn llyusin đã
Trang 10trong thời gian ngắn lại có thể phát triển vượt bậc như thế? Bí
mật của thành công này được lý giải như sau:
Đề biến giác mơ vươn lên ngang tầm với Mỹ về chế tạo máy bay, Liên Xô đã nghĩ ra một cách Năm 1973, Liên Xô đã bắn tin sang Mỹ rằng họ dự định chọn một công ty chế tạo máy bay Mỹ xây
dựng xưởng đóng máy bay phản lực chở khách lớn nhất thế giới
với sản lượng hàng năm là 100 máy bay cỡ lớn Nếu điều kiện
công ty Mỹ không thích hợp thì họ sẽ làm việc với công ty Tây
Đức hoặc Anh về hợp đồng trị giá 300 triệu USD này Thông tin
trên đã gây ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa ba hãng chế tạo máy
bay lớn nhất của Mỹ là Boing, Locheed và Douglas
Công ty Boing muôn giành được hợp đồng đã đồng ý với yêu cầu
của Liên Xô là nhận 20 chuyên gia Liên Xô sang Mỹ khảo sát
xưởng đóng máy bay Các chuyên gia Liên Xô được Boing đãi
Trang 11chuyên lắp ráp máy bay mà còn được khảo sát cả phòng thí nghiệm Họ đã chụp hàng nghìn bức ảnh, thu lượm được vô số
tư liệu Tuy nhiên, yếu tố then chốt nhất mà Liên Xô muốn có được là bí mật về loại hợp kim chế tạo máy bay Không ai ngờ
được rằng các chuyên gia Liên Xô khi đến tham quan xưởng đã
đi một loại giày đặc biệt, đề giày có gắn bộ phận hút được các vụn kim loại từ các bộ phận máy bay rơi xuống Họ đã mang các vụn kim loại đó về nước phân tích và lây được bí mật chế tạo
hợp kim, đồng thời toàn bộ kế hoạch chế tạo máy bay chở khách