Scegliere, comprare Dinamiche di acquisto in psicologia e neuroscienze pptx

[...]... regolazione delle componenti emotive; mentre il solco temporale superiore e la regione parietale posteriore avrebbero un ruolo prioritario nella percezione e nella rappresentazione di informazioni socialmente significative, cruciali per produrre inferenze circa credenze e intenzioni altrui [37] 1.1.3.7 Le differenze individuali Alcune aree sembrano campi di indagine promettenti e linee di ricerca pionieristiche... motivazione piuttosto che scelta = piacere A riprova di ciò, dal punto di vista dei sistemi neurali sottesi, la volizione è infatti supportata dal sistema dopaminergico (attivo nel caso di esperienze positive), che medierebbe le componenti motivazionali in genere, indipendentemente dal fatto che esse siano fonte di piacere immediato Al fine di definire il contributo delle componenti “ragione-indipendenti” per... (bias di giudizio) costituisce un limite intrinseco dei correlati self-report b Interviste, focus group e indici psicometrici Questi indici di natura verbale sono in genere impiegati come misure che consentono di esplorare più in profondità alcune dimensioni sottese alla dinamica di acquisto, in quanto resoconti guidati e temporalmente prossimi all’esperienza del comprare In genere, la struttura dell’indagine... maggiormente implicate le aree deputate alla rappresentazione del giudizio di ricompensa della scelta in sé Più in generale, la rappresentazione del valore di ricompensa, prodotta dal comportamento di acquisto, sarebbe legata a specifiche aree cerebrali [14] Inoltre, oggetti ritenuti di elevato valore rispetto a oggetti di basso valore sociale comporterebbero l’incremento dell’attività di strutture cerebrali... dell’interazione con l’altro e quanto le componenti affettive pesino nella definizione di tali strategie per l’acquisizione di un bene Studi recenti hanno evidenziato che, in tali processi di valutazione, entrano in gioco a pieno titolo la rappresentazione dell’altro e la mutua evidenza delle intenzioni reciproche [37] Inoltre, diverse ricerche hanno evidenziato che è possibile prevedere il maggiore o... situazione reale appare essere prerogativa delle dinamiche di acquisto in contesti quotidiani più della neuroeconomia in senso proprio [35] Essa si focalizza sulle mosse reali, volte a preservare l’interesse reciproco, più che sulle dinamiche psicologiche volte a contrastare (conflitto) o ad assecondare (cooperazione) le strategie altrui La considerazione che le componenti emotive, oltre che cognitive, abbiano... pionieristiche piuttosto che filoni di indagine già avviati Ne costituisce un esempio il recente interesse attorno al tema delle differenze individuali Nel processo decisionale intervengono, infatti, meccanismi legati alle differenze individuali, valutabili sia sul piano cognitivo che emotivo Ad esempio, è stato considerato quale aspetto che discrimina le risposte individuali il livello di confidenza nel prendere... che condizionano il comportamento di acquisto e che agiscono nei processi di presa di decisione 1.2.3 Le misure neuropsicologiche La recente introduzione di strumenti neuropsicologici offre indubbi vantaggi alla ricerca di mercato, in virtù della possibilità di cogliere la dinamica del processo di decisione e di acquisto indipendentemente dalla manipolazione intenzionale del soggetto In altri termini,... possibile inferire se, ad esempio, alcune proprietà legate al prodotto o alla dinamica di acquisto possano incidere in misura maggiore o minore sulla decisione finale del soggetto o, più in generale, se possano produrre effetti negativi o positivi sia in termini emotivi che cognitivi L’analisi mediante strumenti di neuroimmagine può consentire, ad esempio, di sondare se vi siano elementi di maggiore “criticità”... consistentemente in relazione alla specifica natura dei vari indici impiegati, nonché in relazione alle modalità di applicazione degli stessi In particolare, le misure indirette (come i TR, ad esempio), mentre sono in grado di controllare eventuale bias di risposta, non consentono di fornire una misura accurata delle attitudini espresse dal soggetto Al contrario, indici diretti come le scale di self-report . del- l’ambiente e degli scopi generali dell’acquirente. Infine, la necessità implicita allo stu- dio del ricercatore di individuare aree corticali specifiche che intervengono nel deter- minare i comportamenti. della scelta, e, nel caso di scelte scarsamente prevedibili, sarebbero maggiormente implicate le aree deputate alla rappresentazione del giudizio di ricompensa della scelta in sé. Più in generale,. determinando nuove fenomenologie del consumo. Questi, in breve, le principali radici delle attuali trasformazioni del marketing che il presente testo intende documentare e per le quali offre