Dự Báo Nhu Cầu Về Sản Phẩm,Dịch Vụ Năm 2023 Tại Tập Đoàn Xăng Dầu Petrolimex.doc

PHẦN 1 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU PETROLIMEXTập đoàn Xăng dầu Việt Nam tên viết tắt là Petrolimex hiện nay đượchình thành từ việc cổ phần hóa và cấu trúc lại Tổng công ty Xăng dầ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

TRƯỜNG KINH TẾ -🙖🙖🙖🙖🙖 -

-✰-✰

TIỂU LUẬN THỰC HÀNHKINH TẾ TRONG QUẢN TRỊ DỰ BÁO NHU CẦU VỀ SẢN PHẨM/DỊCH VỤ NĂM 2023 TẠI TẬP

ĐOÀN XĂNG DẦU PETROLIMEX

Nhóm SVTH:

1 Phan Ngọc Tường Vy – 06972 Nguyễn Thị Nhật Vy - 17633 Phạm Thị Vy - 4359

4 Nguyễn Gia Vỹ - 0713

Lớp: ECO 302 F

1 Giai đoạn đầu (1956 - 1975): 2

2 Giai đoạn đổi mới (1976 - nay): 2

3 Một số cột mốc quan trọng: 3

4 Petrolimex ngày nay: 3

II.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex): 3

3 Phân bố theo khu vực: 6

4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ xăng dầu: 7

5.Đặc điểm thị trường: 7

6.Tình hình cạnh tranh: 7

Phần 2 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ 11

2.1 Năng lực cung ứng: 11

PHẦN 3 DỰ BÁO NHU CẦU VỀ SẢN PHẨM/DỊCH VỤ TẠI CÔNG TY

MỞ ĐẦU

Từ khi nước ta chuyển sang cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủnghĩa, nền kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân mỗi năm mộttăng cao, thu nhập bình quân đầu người mỗi năm một gia tăng, đồng thời nềnkinh tế cũng hoạt động sôi động và khốc liệt hơn Do đó để đứng vững trong nềnkinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt này là một điều hoàn toàn không hềđơn giản đối với một đơn vị kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đãquen với sự bao cấp của Nhà nước Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đãkhông trụ nổi và đã bị phá sản Nhưng bên cạnh đó vẫn có không ít các doanhnghiệp không chỉ đứng vững trong thị trường mà còn đưa ra được những biệnpháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đờisống của cán bộ công nhân viên, góp phần thực hiện tốt các chủ trương chínhsách của Đảng, Nhà nước, thúc đẩy sự tăng trưởng của nước nhà Công ty cổphần thiết bị xăng dầu Petrolimex là một trong các doanh nghiệp đó Đây làdoanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh vật tư thiết bị xăngdầu Trong những năm qua Công ty đã luôn phát triển và tạo uy tín tốt với cácbạn hàng trong và ngoài nước, và nhập khẩu đã góp phần không nhỏ vào sựthành công này của Công ty Doanh thu bán hàng nhập khẩu hàng năm chiếm tỷtrọng lớn trong tổng doanh thu của toàn Công ty do đó nhập khẩu là một lĩnhvực thực sự quan trọng của toàn Công ty.

PHẦN 1 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU PETROLIMEX

Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (tên viết tắt là Petrolimex) hiện nay đượchình thành từ việc cổ phần hóa và cấu trúc lại Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam.Lĩnh vực kinh doanh chính của Petrolimex là xuất nhập khẩu và kinh doanhxăng dầu, lọc - hóa dầu, đầu tư vốn vào các doanh nghiệp khác để kinh doanhcác ngành nghề mà Petrolimex đang kinh doanh và các ngành nghề kinh doanhkhác theo quy định của pháp luật

I.Qúa trình hình thành và phát triển : 1 Giai đoạn đầu (1956 - 1975):

2 Giai đoạn đổi mới (1976 - nay):Đổi mới và phát triển:

1995: TGM được đổi tên thành Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam(Petrolimex)

Chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường

Đầu tư vào các lĩnh vực: lọc hóa dầu, bán lẻ xăng dầu, khí hóa lỏng, hóachất,

2011: Petrolimex được cổ phần hóa.2018: Petrolimex đưa vào vận hành Nhà máy Lọc hóa dầu Nghi Sơn

4 Petrolimex ngày nay:

Là tập đoàn kinh tế nhà nước đa ngành, hoạt động trong lĩnh vực xăngdầu, khí hóa lỏng, hóa chất, tài chính,

Sở hữu hệ thống hơn 2.500 cửa hàng xăng dầu trên toàn quốc.Là đơn vị đầu mối nhập khẩu xăng dầu lớn nhất Việt Nam.Góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước

II.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Tập đoàn Xăng dầu ViệtNam (Petrolimex):

1 Chức năng:Dịch vụ công ích: Đảm bảo cung cấp xăng dầu cho nhu cầu tiêu dùng

trong nước, phục vụ phát triển kinh tế - xã hội và an ninh quốc phòng

Kinh doanh: Hoạt động kinh doanh xăng dầu, khí hóa lỏng, hóa chất,

Nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ vào lĩnh vực xăng dầu.Bảo vệ môi trường, đảm bảo an ninh, an toàn trong hoạt động sản xuấtkinh doanh

3 Quyền hạn:

Tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật.Quyết định các vấn đề về tổ chức bộ máy, nhân sự, tài chính, đầu tư, Hợp tác với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước

4 Một số văn bản quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn củaPetrolimex:

Luật Doanh nghiệp Nhà nước số 64/2014/QH13

Nghị định số 187/2013/NĐ-CP của Chính phủ quy định về chức năng,nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam.

Điều lệ Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam được Đại hội đồng cổ đông thôngqua

Là loại xăng phổ biến nhất tại Việt Nam.Có chỉ số octane 92, phù hợp với đa số các loại xe máy và ô tô

Dầu diesel: Dùng cho các động cơ diesel, thường được sử dụng cho xe

tải, xe buýt, tàu thuyền,

Dầu mazut: Dùng cho các nhà máy nhiệt điện, lò nung,

Dầu máy: Dùng để bôi trơn động cơ, giúp giảm ma sát và tăng tuổi thọ

động cơ

Nhớt bôi trơn: Dùng để bôi trơn các bộ phận cơ khí, giúp giảm ma sát và

mài mòn

2 Khí hóa lỏng:Khí hóa lỏng (LPG): Dùng cho nấu ăn, đun nước nóng, sưởi ấm, Khí thiên nhiên hóa lỏng (LNG): Dùng cho các nhà máy điện, khu công

nghiệp,

3 Hóa chất:Hóa chất cơ bản: Dùng để sản xuất các sản phẩm hóa chất khác.Hóa chất chuyên dụng: Dùng cho các ngành công nghiệp như: dệt may,

da giày, cao su,

4 Dịch vụ:Cung cấp xăng dầu cho các doanh nghiệp, tổ chức: Petrolimex cung

cấp xăng dầu cho các doanh nghiệp, tổ chức với giá cả cạnh tranh và dịch vụ tốtnhất

Dịch vụ vận tải xăng dầu: Petrolimex có hệ thống vận tải xăng dầu hiện

đại, đảm bảo an toàn và nhanh chóng

Dịch vụ kho bãi: Petrolimex có hệ thống kho bãi rộng khắp cả nước, đáp

ứng nhu cầu lưu trữ xăng dầu của khách hàng

Dịch vụ bán lẻ xăng dầu: Petrolimex có hệ thống hơn 2.500 cửa hàng

xăng dầu trên toàn quốc, phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng

Dịch vụ thẻ Petrolimex: Thẻ Petrolimex giúp khách hàng thanh toán

xăng dầu nhanh chóng, tiện lợi và được hưởng nhiều ưu đãi

Dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa xe: Petrolimex cung cấp dịch vụ bảo

dưỡng, sửa chữa xe uy tín, chất lượng

Ngoài ra, Petrolimex còn cung cấp các sản phẩm và dịch vụ khácnhư:

Băng chuyền xăng dầuThiết bị xăng dầuDịch vụ tài chínhDịch vụ bảo hiểmDịch vụ bất động sản

Petrolimex là tập đoàn kinh tế nhà nước hoạt động trong lĩnh vựcxăng dầu, khí hóa lỏng, hóa chất và dịch vụ Petrolimex có hệ thống hơn

2.500 cửa hàng xăng dầu trên toàn quốc, là đơn vị đầu mối nhập khẩu xăng dầulớn nhất Việt Nam

Petrolimex cam kết cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và dịchvụ chất lượng cao với giá cả cạnh tranh Petrolimex cũng luôn chú trọng bảo

vệ môi trường và đảm bảo an ninh, an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh

IV Cơ cấu thị trường, khách hàng

Nông dân: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao do sử dụng máy móc trong sản

xuất nông nghiệp

Hộ gia đình: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cho các phương tiện cá nhân như

xe máy, ô tô

3 Phân bố theo khu vực:Khu vực ven biển: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao do tập trung nhiều ngư

dân và hoạt động vận tải biển

Khu vực có nhiều khu du lịch: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao do lượng

khách du lịch tăng cao vào các mùa cao điểm

Khu vực tập trung nhiều khu công nghiệp: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu

cao do hoạt động sản xuất công nghiệp phát triển

4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ xăng dầu:Giá cả xăng dầu: Giá cả xăng dầu tăng cao sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu

tiêu dùng

Mức độ phát triển kinh tế: Mức độ phát triển kinh tế cao sẽ thúc đẩy

nhu cầu tiêu thụ xăng dầu

Chính sách của Chính phủ: Chính sách của Chính phủ về giá cả xăng

dầu, thuế tiêu thụ đặc biệt, sẽ ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ xăng dầu

5.Đặc điểm thị trường:Nhu cầu tiêu thụ: Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu tại các tỉnh miền Trung

tương đối cao do:

Mật độ dân số cao, tập trung nhiều khu du lịch, khu công nghiệp.Nền kinh tế phát triển, giao thông vận tải phát triển mạnh

Hạ tầng: Hệ thống cửa hàng xăng dầu tương đối phát triển, phân bố rộng

khắp các địa phương

Giá cả: Giá xăng dầu tại miền Trung thường cao hơn so với các khu vực

khác do chi phí vận chuyển cao

6.Tình hình cạnh tranh:Thị trường xăng dầu tại miền Trung cạnh tranh gay gắt giữa cácdoanh nghiệp lớn như:

Petrolimex, PVOIL, Saigon Petro, ENEOSNgoài ra, còn có một số doanh nghiệp nhỏ và lẻ khác.Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịchvụ và kênh phân phối

Một số đặc điểm nổi bật của thị trường xăng dầu tại các tỉnh miền Trung:

Petrolimex là doanh nghiệp chiếm thị phần lớn nhất.PVOIL là doanh nghiệp đứng thứ hai về thị phần.Saigon Petro và ENEOS đang dần tăng thị phần.Thị trường xăng dầu tại miền Trung có tiềm năng phát triển lớn

Một số thông tin thị trường xăng dầu tại một số tỉnh miền Trung:

Khánh Hòa:

Nhu cầu tiêu thụ xăng dầu tăng cao do du lịch phát triển

Petrolimex là doanh nghiệp dẫn đầu thị phần.PVOIL và Saigon Petro cũng đang tăng cường cạnh tranh.*Biểu đồ thị phần :

Nhận xét:Mức tiêu thụ:

Đà Nẵng có mức tiêu thụ xăng dầu Petrolimex cao nhất trong 3 tỉnh, caohơn mức bình quân chung cả nước.

Nghệ An có mức tiêu thụ trung bình.Khánh Hòa có mức tiêu thụ thấp nhất, thấp hơn mức bình quân chung cảnước

Thị phần:

Petrolimex Đà Nẵng có thị phần lớn nhất, chiếm 40%.Petrolimex Nghệ An xếp thứ hai, chiếm 35%

Petrolimex Khánh Hòa xếp thứ ba, chiếm 25%

Nguyên nhân:

Sự phát triển kinh tế:Đà Nẵng có nền kinh tế phát triển năng động, nhu cầu đi lại cao.Nghệ An đang phát triển, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu tăng

Khánh Hòa bị ảnh hưởng bởi dịch COVID-19.Mạng lưới cửa hàng xăng dầu:

Đà Nẵng có mạng lưới dày đặc, phân bố đều.Nghệ An còn hạn chế so với Đà Nẵng

Khánh Hòa tập trung ở Nha Trang.Chất lượng sản phẩm và dịch vụ:Petrolimex được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Hướng phát triển:

Petrolimex cần tiếp tục:Đầu tư phát triển mạng lưới, đặc biệt là ở Nghệ An và Khánh Hòa.Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Cạnh tranh về giá cả

Phát triển các dịch vụ tiện ích đi kèm.

Kết luận:

Lượng tiêu thụ xăng dầu Petrolimex ở 3 tỉnh có sự chênh lệch do nhiềuyếu tố Petrolimex cần có những chiến lược phù hợp để tăng thị phần và pháttriển bền vững

Phần 2 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ2.1 Năng lực cung ứng:

Tập đoàn nỗ lực cung ứng tối đa xăng dầu cho thị trường trong nước, gópphần cùng Bộ Công thương và các doanh nghiệp nhà nước bảo đảm an ninhxăng dầu trong nước trước ảnh hưởng của khủng hoảng năng lượng trên thế giới.Petrolimex đã hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao, bảo đảm hoạt động sảnxuất, kinh doanh diễn ra an toàn, ổn định, góp phần quan trọng bình ổn thịtrường, bảo đảm an ninh năng lượng quốc gia Trong 10 tháng đầu năm 2022,Petrolimex đã hoàn thành vượt mức cao các chỉ tiêu tài chính

Bảng 2.1 Tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tại Công ty năm

2.2 Doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm, dịch vụ tại công ty:

Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ sp tại Công ty PETROLIMEX năm 2022

Sp

Doanh thu tiêu thụ (Tỷ đồng)

3 Hóa dầu 2.093.609 2.113.278 1.787.197 2.606.897

4Vận tải xăng dầu 183.043 206.935 227.372 204.269 Doanh thu theo từng sản phẩm/dịch vụ:

Xăng dầu: Doanh thu xăng dầu có sự biến động mạnh qua các tháng/quý

trong năm 2022 Nhìn chung, doanh thu xăng dầu tăng cao trong quý 1 và quý 4,giảm nhẹ trong quý 2 và quý 3

Gas: Doanh thu gas tương đối ổn định trong năm 2022, tuy nhiên có xu

hướng tăng nhẹ vào cuối năm

Hóa dầu: Doanh thu hóa dầu có sự tăng trưởng đều đặn qua các tháng/quý

trong năm 2022

Vận tải xăng dầu: Doanh thu vận tải xăng dầu có sự biến động tương đối

mạnh, tuy nhiên nhìn chung có xu hướng tăng trong năm 2022

Nguyên nhân của sự tăng/giảm doanh thu:Sự tăng/giảm doanh thu của từng sản phẩm/dịch vụ có thể được lý giảibởi một số nguyên nhân sau:

Vận tải xăng dầu:

Nhu cầu vận tải xăng dầu tăng cao do nhu cầu tiêu thụ xăng dầu tăng.Giá cước vận tải biến động theo giá xăng dầu

Nhận xét chung:

Doanh thu của công ty PETROLIMEX trong năm 2022 có sự tăng trưởng so với năm 2021.

Doanh thu của các sản phẩm/dịch vụ chủ lực như xăng dầu, hóa dầu có đóng góp lớn vào tổng doanh thu của công ty

Doanh thu của công ty chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như giá cả nguyên liệu, nhu cầu tiêu thụ, chính sách của Chính phủ

Hệ thống chính sách tiêu thụ đa dạng, phù hợp với từng phân khúc kháchhàng.

Có nhiều chương trình khuyến mãi, kích cầu tiêu dùng

trì

Tuy nhiên, công ty vẫn còn một số hạn chế: Cơ cấu sản phẩm/dịch vụ

chưa tối ưu, khả năng khai thác thị trường và cạnh tranh còn hạn chế

Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới, côngty cần:

Tái cấu trúc cơ cấu sản phẩm/dịch vụ, tập trung vào các sản phẩm/dịch vụcó giá trị gia tăng cao.

Đầu tư vào công nghệ, nâng cao hiệu quả hoạt động.Tăng cường công tác marketing, quảng bá sản phẩm/dịch vụ.Mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường nông thôn, vùng sâu vùng xa.Nâng cao khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài

Bảng 2.3 Báo cáo thu nhập của công ty 2022

Tốc độ tăng trưởng (%)Quý

2/Quý 1

Quý3/Quý 2

Quý4/Quý 3

Chi phí tài chính 300.187.223.884 512.270.596.050 318.534.573.086 560.174.516.915

170,65% 175,86% 175,86%

Chi phí QLDN 181.676.977.976 208.717.321.645 196.123.514.999 241.162.550.578

114,88% 122,96% 122,96%

Lợi nhuận từHDKD 553.318.035.598 -295.475.158.316 302.479.182.514 1.357.977.542.690

53,40% 448,95% 448,95%

-Lợi nhuận khác 17.826.430.696 16.905.559.594 10.365.659.761 288.394.723.723 94,83%

2782,21%

2782,21%Tổng lợi nhuận kế

toán trước thuế 571.144.466.294 -278.569.598.422 312.844.842.275 1.646.372.266.413

48,77% 526,26% 526,26%

-Lợi nhuận sau thuế 442.431.955.778 -140.751.910.247 189.812.488.222 1.414.207.456.484

31,81% 745,06% 745,06%

-Biến động doanh thu qua các tháng/quý:

● Doanh thu có sự biến động mạnh qua các tháng/quý trong năm 2022

● Quý 1: Doanh thu cao nhất trong năm, do nhu cầu tiêu thụ tăng cao vào

dịp Tết Nguyên Đán

● Quý 2: Doanh thu giảm nhẹ so với quý 1, do ảnh hưởng của dịch

COVID-19

● Quý 3: Doanh thu tiếp tục giảm do ảnh hưởng của dịch COVID-19 và

các biện pháp giãn cách xã hội

● Quý 4: Doanh thu tăng cao trở lại do nhu cầu tiêu thụ tăng cao vào cuối

năm và các biện pháp giãn cách xã hội được nới lỏng

Nguyên nhân biến động:Sự biến động doanh thu có thể được lý giải bởi một số nguyên nhânsau:

● Nhu cầu tiêu thụ: Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ của công ty biến

động theo mùa vụ và các dịp lễ, Tết

● Dịch COVID-19: Dịch COVID-19 và các biện pháp giãn cách xã hội

ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ của công ty

● Giá cả nguyên liệu: Giá cả nguyên liệu biến động ảnh hưởng đến chi

phí sản xuất, kinh doanh của công ty

● Cạnh tranh: Cạnh tranh từ các đối thủ khác trên thị trường ảnh hưởng

đến thị phần và doanh thu của công ty

Đánh giá mức độ phù hợp:Mức độ phù hợp của doanh thu với mục tiêu đề ra phụ thuộc vàonhiều yếu tố như:

● Mục tiêu kinh doanh của công ty trong năm 2022

● Tình hình kinh tế vĩ mô trong năm 2022.

● Biến động của thị trường và ngành hàng mà công ty hoạt động

Doanh thu năm 2022 của công ty có thể đạt hoặc không đạt mục tiêuđề ra, tùy thuộc vào các yếu tố trên.

Giải pháp:Để tăng doanh thu và lợi nhuận, công ty cần thực hiện một số giảipháp sau:

● Tăng cường công tác marketing và quảng bá sản phẩm/dịch vụ.

● Nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ.

● Cải thiện dịch vụ khách hàng.

● Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

● Tăng cường hợp tác với các đối tác khác.

● Nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm chi phí sản xuất, kinh doanh.Kết luận:

Doanh thu của công ty có sự biến động mạnh qua các tháng/quý trong năm2022 Biến động này có thể được lý giải bởi một số nguyên nhân như nhu cầutiêu thụ, dịch COVID-19, giá cả nguyên liệu, cạnh tranh Để tăng doanh thu vàlợi nhuận, công ty cần thực hiện một số giải pháp như tăng cường marketing,nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, đẩy mạnh nghiêncứu phát triển sản phẩm mới