Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 22 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Slide 1
Slide 2
Slide 3
Slide 4
Slide 5
Slide 6
Slide 7
Slide 8
Slide 9
Slide 10
Slide 11
Slide 12
Slide 13
Slide 14
Slide 15
Slide 16
Slide 17
Slide 18
Slide 19
Slide 20
Slide 21
Slide 22
Nội dung
Quyluậttiênphong Nhiều người tin vấn đề căn bản trong Marketing là thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng công ty bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tối ưu hơn các công ty khác. Điều này không hẳn là chính xác. Nếu thị phần của bạn còn khiêm tốn, bạn đang phải cạnh tranh với những công ty đối thủ có quy mô lớn hơn cũng như khả năng tài chính mạnh hơn, thì chiến lược marketing bạn đưa ra có lẽ đã phạm sai lầm ngay từ đầu. Và bạn đã vi phạm quyluật marketing đầu tiên. !"#$%&'()#*##+,- .,/ !)0"#12#*#3/ !4 3.52/67)89:"#-9 &';<#)89:=3 ! $ Để minh họa quyluậttiên phong, bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau: >? !"#-(@*#%,&A 3BC1! DE)7FB >? !G(@*#%,&A 3B, )H@ I&#!$ >J#DE)7CK !L(@*#% ,&A 3$C(3DM37 -#'-2#3$,#GG;-CK$ D&##29E) #G9 I(N ! "#$)O9+#90 ! CKP$KQ -0!G8 !P8@R99( =37 !S9-$, ! 7(!9"TUVW7TU GW 9+7 IS9;-9= I6)X 'Q71V'9Q/( 32#7 !$ , 32#"#L" ## 32#"#- I;G$,#32#KY Z9[)89:#-\7 32#]C^Z9[;'9 32#D>DZ9[;$ 5 J#GGL_7K 32#+#"# -)-^`$C=+-#7G#4a< 32#+#BD&#!#.K$DV b_cQ I+#9;-8 !^`$ DSS=VV#=3K7 #V 9$d7K90( 3 2#+#"#^`9\#Lb- G7#]C97J?C^9?#>C#$Ee(8 "#-^E$+e;9V 398 /^`B%V'"#- I; +9&'$ ,#-7<VQ)89:\# 2"#-#1$f#2"#- F! g$DV# 32##!"#- P*#;#($9' )#7!hJ?,)!;*#="#-7 !;P# I I$hJ?,)Pi"jkk2#9g l!7 V!;# II#+$ 5hJ?,)Pi"jkk2#9gl!7 V! ;# II#+$,!#@9#2 7[\#2(!;*#;#($ ^(=m /-;@*#;n-oG&#$ pqr7"#-)s$$V7(m / $D;FV'$pqr+7 ! F !4g#L79oV !Z <VQ"G(-$ [...]... Quy luậtTiênphong có thể áp dụng cho mọi sản phẩm, thương hiệu, ngành hàng Giả sử bạn không biết trường đại học nào đầu tiên ở Mỹ, bạn có thể phỏng đoán bằng cách thay cụm từ “ ra đời đầu tiên bằng “hàng đầu” Vậy tên của trường đại học hàng đầu nước Mỹ là gì? Hầu như ai cũng sẽ nói đó là Harvard Và quả thật Harvard là trường đại học đầu tiên của Mỹ Quy luậttiênphong cũng áp dụng... thị trường Quy luậttiênphong có thể áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng công nghệ Jeep là thương hiệu đầu tiên trong dòng xe vượt địa hình, truyền động bốn bánh Acura là thương hiệu tiên phong trong dòng xe Nhât sang trọng IBM đi đầu trong dòng máy tính trung tâm ( Mainframe computer) Sun Microsystems nhanh chân nhất trong các thương hiệu máy trạm làm việc Xe tải nhẹ đầu tiên là do hãng Chrysler... vẫn xem sản phẩm đầu tiên mà họ biết đến và đã quen thuộc là sản phẩm tốt nhất Marketing là cuộc chiến quan niệm, suy nghĩ, không phải là cuộc chiến về chất lượng Bạn hãy thử tiếp tục trả lời các câu hỏi sau: Thương hiệu thuốc aspirin đầu tiên là gì? Thương hiệu thuốc acetaminophen đầu tiên là gì? Thương hiệu thuốc ibuprofen đầu tiên là gì? ( gợi ý cho bạn: Thay từ “đầu tiên bằng từ “hàng đầu”,... Armstrong là người đầu tiên đặt chân lên mặt trăng Người thứ hai là ai? Roger Bannister là người đầu tiên chạy hết một dặm chỉ trong vòng bốn phút Người thứ hai là ai? George Washington là tổng thống đầu tiên của Hợp chủng quốc Hoa Kỳ Vị tổng thống thứ hai là ai? Thomas’ là thương hiệu bánh xốp Anh đầu tiên Thương hiệu thứ hai là gì? Gatorade là loại uống thể thao đầu tiên Thương hiệu thứ hai... Hewlett- Packard (HP) là công ty đầu tiên tung ra thị trường chiếc máy in laser để bàn Gillette là loại dao cạo râu an toàn có mặt đầu tiên trên thị trường Tide là thương hiệu bột giặt đầu tiên Và tất cả đều là những thương hiệu hàng đầu Như vậy chắc chắc bạn đã biết được đâu là bản chất thực sự của marketing: sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn, hay trở thành người đầu tiên bước chân vào thị trường? ... hiệu đầu tiên đầu tiên của một chủng loại sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường, bạn hãy chọn cho nó một cái tên dễ trở nên phổ biến Thương hiệu đầu tiên thường trở thành thương hiệu hàng đầu không chỉ thế, thứ tự doanh thu của các thương hiệu lại thường cũng chính là thứ tự xuất hiện các thương hiệu đó trên thị trường Minh chứng rõ ràng nhất là sản phẩm thuốc ibuprofen Advil xuất hiện đầu tiên trên... dần vào quên lãng không, như những Buzz Aldin, John Landy, John Adams, một loại bánh xốp Anh vô danh nào đó? Mọi vấn đề luôn có ngoại lệ, trong trường hợp này cũng vậy Bạn hãy vững tin vì còn có nhiều quy luật marketing khác nữa ... người đầu tiên bước chân vào thị trường? Một lý do khiến thương hiệu ra đời sớm nhất có xu hướng duy trì vị trí lãnh đạo là và tên thương hiệu đó đã trở nên phổ biến Tên của Xerox- máy Photocopy đầu tiên dùng giấy trơn- đã trở thành tên chung cho tất cả các loại máy photo dùng giấy trơn Khi đứng trước các máy in mang nhãn hiệu Ricoh, Sharp hay kodak, mọi người đều hỏi: “ Photo mọt bản Xerox thế nào . Quy luật tiên phong Nhiều người tin vấn đề căn bản trong Marketing là thuyết phục khách hàng tiềm năng. đối thủ có quy mô lớn hơn cũng như khả năng tài chính mạnh hơn, thì chiến lược marketing bạn đưa ra có lẽ đã phạm sai lầm ngay từ đầu. Và bạn đã vi phạm quy luật marketing đầu tiên. . !4 3.52/67)89:"#-9 &';<#)89:=3 ! $ Để minh họa quy luật tiên phong, bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau: >? !"#-(@*#%,&A