bctt đại học hutechsheudiuiowifbdaukeuwwqsw báo cáo thực ttqp65 tốt nghiệp bctt đại học hutechsheudiuiowifbdaukeuwwqsw báo cáo thực ttqp65 tốt nghiệpbctt đại học hutechsheudiuiowifbdaukeuwwqsw báo cáo thực ttqp65 tốt nghiệpbctt đại học hutechsheudiuiowifbdaukeuwwqsw báo cáo thực ttqp65 tốt nghiệpbctt đại học hutechsheudiuiowifbdaukeuwwqsw báo cáo thực ttqp65 tốt nghiệp
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN UNIQUE UNIFORM
Tổng quan về Công ty Cổ phần Unique Uniform
1.1.1 Thông tin của Công ty
Khời nguồn từ niềm đam mê trang phục may mặc với khát vọng mang đến cái đẹp cho tất cả mọi người cùng với đó là mong muốn góp phần tạo n ên hình ảnh mới lạ và đặc biệt cho ngành thời trang công nghiệp Việt Góp phần đưa ngành thời trang nước nhà lớn mạnh và tạo điều kiện việc làm cho mọi người
Công ty được thành lập từ năm 2019 với mã số thuế là 0315846325 Ngày càng được củng cố được hình ảnh là một công ty chuyên nghiệp trong việc cung cấp đồng phục chất lượng cao Công ty luôn cập nhật xu hướng thiết kế mới, sử dụng công nghệ tiên tiến nhất để đảm bảo rằng đồng phục luôn phù hợp với nhu cầu của khách hàng và doanh nghiệp Hoạt động chính của công ty không chỉ dừng lại ở việc sản xuất mà còn bao gồm cả việc tư vấn và thiết kế đảm bảo mọi khía cạnh của quá trình sản xuất được tiến hành chuyên nghiệp và chất lượng Trong thời gian hình thành và phát triển đến nay, công ty không ngừng hoàn thiện, cung cấp cho khách hàng đa dạng mẫu mã sản phẩm cũng như các dịch vụ chăm sóc đi kèm Chỉ trong vòng thời gian ngắn công ty đã thu hút được không ít khách hàng đông đảo
Tên công ty đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN UNIQUE UNIFORM
Tên thường gọi: Đồng Phục Việt Tín
Tên Tiếng Anh: UNIQUE UNIFORM JOINT STOCK COMPANY
Trụ sở chính: 63/6/5C đường 12, Phường Tam Bình, Tp Thủ Đức, Tp Hồ Chí Minh Địa chỉ Văn phòng đại diện: 363/52 Đường Đinh Bộ Lĩnh, Phường 26, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh
Website: www.ujc.com.vn
Trạng thái: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)
Dịch vụ tư vấn: Tư vấn về màu sắc, font chữ, logo và phong cách đồng phục phù hợp với thông điệp của khách hàng
Thiết kế đồng phục: Hỗ trợ và đáp ứng nhu cầu riêng biệt của từng khách hàng. Tạo ra mẫu đồng phục độc đáo và chất lượng
Sản xuất đồng phục: Sử dụng vật liệu, chất lượng và công nghệ hiện đại để đảm bảo độ bền sản phẩm Quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt dể đảm bao chất lượng cao nhất
Đồng phục học sinh các cấp
Đồng phục công ty, y tế, spa
Loại hình công ty: Công ty Cổ phần
Cơ cấu và chức năng bộ máy tổ chức Công ty Cổ phần Unique Uniform 4 1.3 Tình hình hoạt động của Công ty Cổ phần Unique Uniform
Hình 1.1: Logo công ty Cổ phần Unique Uniform
(Nguồn: Website Đồng phục Việt Tín)
Qua sơ đồ bộ máy của công ty có thể thấy nó có bộ máy tổ chức chức năng, đơn giản, phù hợp với nguồn nhân lực hiện tại cảu công ty Do đó, ít chồng chéo hơn trong việc chỉ đạo, điều hành và giám sát việc thực hiện công việc vì các bộ phận có thể tập trung vào việc đạt được các mục tiêu, trách nhiệm và quyền hạn cảu mình
Hiện nay, Công ty Cổ phần Unique Uniform được chuyển giao đã tạo ra quy tắc phối hợp hoạt động giữa các phòng ban, bộ phận trong doanh nghiệp dựa trên ý tưởng mỗi bộ phận có nhiệm vụ được giao Giúp cho các bộ phận dễ dàng phối hợp hoàn thành công việc
Giám đốc : là người phụ trách toàn bộ hoạt động kinh doanh bao gồm việc lập kế hoạch kinh doanh, thực hiện và giám sát tất cả các yếu tố công việc trong tổ chức
Phòng nhân sự : đảm bảo nhân viên của công ty được quản lý đầy đủ, có đãi ngộ thích hợp và đào tạo hiệu quả, chịu trách nhiệm về các khâu tuyển dụng, sa thải hay quản lý quyền lợi cũng là trách nhiệm của bộ phận nhân sự
Hình 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
(Nguồn: Phòng Nhân sự của Đồng Phục Việt Tín, 2024)
Phòng kinh doanh : Nghiên cứu và triển khai thực hiện việc tiếp cận thị trường mục tiêu và khách hàng, xác định khách hàng, xác định xem công ty có hoàn thành đơn đặt hàng hay không Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động kinh doanh cũng như tính toán và lập báo cáo về giá thành sản phẩm, dịch vụ, để có căn cứ ký hợp đồng với khách hàng
Phòng marketing: Xây dựng, phát triển thương hiệu, hình ảnh cho công ty Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược Marketing Quảng bá sản phẩm của công ty với khách hàng Thiết lập và duy trì mối quan hệ với báo chí, truyền thông
Phòng kế toán: Quản lí các khoản thu chi, tính lương, thống kê số liệu của công ty.
Phòng kỹ thuật: Quản lý vận hành hệ thống máy móc, thiết bị & quản lý chung Theo dõi, kiểm tra và giám sát quá trình thực hiện dự án, đảm bảo vấn đề kỹ thuật, tiến độ, thiết bị, …
1.3 Tình hình hoạt động của Công ty Cổ phần Unique Uniform
1.3.1 Tình hình và kết quả hoạt động:
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị 1000 VNĐ
(Nguồn: Phòng kế toán, Công ty Unique Uniform, 2024)
Bảng 1.2: Tỷ số kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Unique Uniform từ
(Nguồn: Phòng kế toán, Công ty Unique, 2024)
Biểu đồ kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Unique Uniform
Doanh thu Chi phí Lợi nhuận
Biểu đồ 1.1: Kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Unique Uniform từ 2021-2023 1.3.2 Nhận xét:
Mặc dù kinh tế gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid 19 nhưng ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của Công ty Cổ phần Unique Uniform trong khoảng 3 năm từ 2021-2023 có chiều hướng tăng theo mỗi năm, chứng tỏ rằng công ty kinh doanh rất có hiệu quả và có tiềm năng phát triển Cụ thể về doanh thu như: o Năm 2021 do tác động của đại dịch Covid – 19 trên toàn cầu, các cơ sở kinh doanh, doanh nghiệp sản xuất phải tạm ngừng hoạt động kinh doanh để phòng chống dịch nên doanh số không được như mong đợi Từ năm 2021 – 2022 nhờ các chính sách phục hồi kinh tế sau đại dịch COVID-19 của Nhà nước đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng đồng phục, hàng may mặc của các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân nên doanh thu năm 2022 có sự biến đổi tăng mạnh so với năm
2021 là 3,852,795 đồng tăng tương đương 144,6% Năm 2023 tình hình hoạt động của công ty vẫn tương đối ổn định, doanh số tăng 6,929,340đ đồng so với năm 2022, tương đương 6,32% o Chi phí có sự thay đổi theo từng năm: năm 2021 là 2,394,968đ, năm 2022 chi phí là 5,452,626đ tăng 127,7% so với năm 2021 Chi phí năm 2023 là 5,500,945đ khá tăng so với năm 2022 tương đương 0,89% o Lợi nhuận sau đó cũng biến đổi theo doanh thu và chi phí: cụ thể là doanh thu cao nhất là vào năm 2022 với số tiền là 1,064,543đ thấp nhất trong 3 năm là năm 2021 269,406đ do ảnh hưởng của đại dịch Covid 19 Năm 2022 lợi nhuận tăng 295,1% so với năm 2021 Năm 2023 lợi nhuận khá giảm so với năm 2022 là 1,428,395đ tương đương 34,18%
Chương này đã giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Unique Uniform, giúp ta hiểu rõ hơn về lịch sử hình thành và phát triêtn của công ty, cũng như cơ cấu và chức năng hoạt động của từng bộ phận trong doanh nghiệp Trước tình hình phức tạp của đại dịch Covid hoạt động công ty bị ảnh hưởng không ích, đây cũng là khó khăn vừa là thời cơ để công ty có thể cải thiện về sản phẩm cũng như chất lượng dịch vụ
Tình hình hoạt động kinh doanh từ nă 2021 – 2023 cũng đã được trình bày và nhận xét rõ ràng Doanh nghiệp đã đạt được khá nhiều thành công với mức tăng trưởng ổn định trong những năm gần đây Tiếp theo, chương 2 sẽ trình bày rõ hơn về
“Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty Cổ phần Unique Uniform”.
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UNIQUE UNIFORM
Thực trạng về hoạt động Marketing mix tại Công ty Unique Uniform
2.1.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là hoạt động đóng vai trò chủ đạo trong kinh doanh và là nội dung quan trọng trong việc mở rộng thị trường Trong thời đại ngày nay, thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh về kinh tế cũng như lợi thế về sản xuất, nên đòi hỏi công ty phải tập trung vào công tác nghiên cứu thị trường để tìm được thị trường mục tiêu của công ty và tìm kiếm các thị trường tiềm năng trong tương lai
Mục đích của việc nghiên cứu thị trường là nhằm mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán hàng và đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng Trước tiên phải giữ vững thị trường hiện tại của công ty, sau đó biến những đối tượng khách hàng tiềm năng trở thành những khách hàng truyền thống
Công ty Cổ phần Unique Uniform cũng đang đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển nhằm mang đến sự hài lòng cho người dùng Bộ phận nhân viên kinh doanh tiếp thị kiêm công tác thị trường Bộ phận này chịu trách nhiệm về việc trực tiếp giới thiệu sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu thị trường, dự báo sản lượng để đặt hàng
Chiến lược sản phẩm là một trong bốn chiến lược quan trọng mà bất cứ công ty nào khi tham gia vào thị trường đều phải thực hiện Việc thực hiện tốt chiến lược sản phẩm là một trong bốn hoạt động Marketing chủ đạo Công ty Unique Uniform đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thu hút và lấy được sự tin tưởng từ phía khách hàng
Các sản phẩm của công ty: o Đồng phục học sinh cấp 1, cấp 2, cấp 3, đại học o Đồng phục bảo hộ lao động o Đồng phục y tế, spa o Đồng phục thể dục, thể thao o Đồng phục doanh nghiệp: áo thun, sơ mi công sở o Đồng phục thiết kế theo yêu cầu
Các sản phẩm của Công ty đa số làm từ các chất liệu như: cotton, chất cá sấu, poly thái, kaki thành công, kate Mỹ, kate Ford, … Trong mỗi loại sản phẩm chất liệu chiếm tỉ lệ cao nhất là polyester và Nilon, còn lại là spandex, …Các nguyên liệu này đã được chọn lọc từ những nguyên liệu có sẵn trong kho vải của công ty
Trong những năm qua, Công ty luôn chú trọng đến chất lượng hàng hóa đầu vào của mình Do đảm bảo nghiêm ngặt về chất lượng nên Công ty nhanh chóng tạo được niềm tin và uy tín của mình đối với khách hàng Việt Tín còn được các doanh nghiệp lớn cũng như các trường học ký kết hợp đồng dài hạn Điều đó cũng cho thấy khách hàng khá tin tưởng vào sản phẩm của công ty
Bảng 2.1: Sản lượng sản phẩm bán ra của công ty trong 3 năm (2021 – 2023) Đơn vị tính: sản phẩm
Tên hàng hóa Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Đồng phục học sinh các cấp
561 1.862 1.889 Đồng phục áo thun doanh nghiệp
659 1.455 1.325 Đồ thể dục, thể thao 491 732 845 Đồng phục y tế, spa 387 390 395
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Việt Tín)
Bảng 2.2: Tỷ lệ phần trăm sản phẩm bán ra của Công ty
Tên hàng hóa Tỷ trọng Đồng phục học sinh các cấp
40% Đồng phục áo thun doanh nghiệp
35% Đồ thể dục, thể thao 15% Đồng phục y tế, spa 10%
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Việt Tín)
Biểu đồ 2.1: Thống kê sản phẩm bán ra của công ty trong 3 năm từ 2021 – 2023 Đồng phục học sinh các cấp Đồng phục áo thun doanh nghiệp Đồ thể dục, thể thao Đồng phục y tế, spa
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty)
*Ưu điểm chung của các chất liệu:
- Thoáng mát, dễ thấm hút mồ hôi
- Mặt vải phẳng và mịn, màu sắc đẹp
- Thân thiện với người mặc (không gây khó chịu hay các phản ứng ngứa)
- Dễ giặt và mau khô
Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn xuất khẩu, có chất lượng tốt, đặc biệt không sử dụng hoá chất độc hại an toàn cho làn da và sức khoẻ cho mọi người.
Ngoài chất liệu và cách may thì một điều quan trọng làm nên sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm đó chính là kiểu dáng Các mẫu thiết kế sẵn của công ty mẫu mã đa dạng từ các sản phẩm truyền thống đến thời trang hiện đại phù hợ với mọi như cầu cũng như sở thích của mọi lứa tuổi và dễ phối với các loại quần, váy đi kèm
(Nguồn: Fanpage của công ty Đồng phục Việt Tín)
*Phát triển sản phẩm mới:
Công ty không ngừng phát triển các sản phẩm mới của dòng áo thun đồng phục, các mẫu thiết kế mới không ngừng được tung ra thị trường theo mỗi mùa Xuân, Hạ, Thu, Đông nhằm thỏa mãn yêu cầu của người tiêu dùng Hiện tại, công ty có thể phát triển sản phẩm mới dựa vào yêu cầu của các cửa hàng phân phối từ mẫu mã, kiểu dáng và giá cả nhằm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng
Hình 2.1: Sản phẩm đồng phục của Công ty
Máy móc trang thiết bị đa dạng góp phần nâng cao quá trình sản xuất sản phẩm
Các dịch vụ sau mua hoạt động tốt, làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Trong số các máy móc thiết bị của Công ty đã qua sử dụng, qua đó tuy có đa dạng nhưng không mang lại năng suất cao, thường hay có các sản phẩm in và may lỗi
Hình 2.2: Giá của các loại áo thun theo chất liệu và số lượng
Giá cả trong chính sách tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Với lĩnh vực trong ngành luôn có đòi hỏi khắc khe không những về chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng mà còn đòi hỏi lớn cả về giá cả sản phẩm Để cân bằng giữa yêu cầu về chất lượng và giá cả, công ty cần cân nhắc kỹ lưỡng, đảm bảo được nhu cầu của khách hàng
Công ty đồng phục Việt Tín áp dụng chính sách giá cùng với các chương trình khuyến mãi trong cùng một phân khúc khách hàng, nhìn chung mức giá của Công ty ổn định và ở mức bình thường so với các Công ty đồng phục khác, luôn đạt yêu cầu và chất lượng Giá cả và chất lượng là 2 yếu tố quan trọng quyết định đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng, với mức giá và chất lượng sản phẩm ở hiện tại, công ty sẽ có thể cạnh tranh và thu hút nhiều người tiêu dùng hơn nữa
Chiết khấu 4% đối với số lượng từ 300 – 1.000 cái
Chiết khấu 8% đối với số lượng từ 1.001 – 2.000 cái
Chiết khấu 12% đối với số lượng từ 2.001 – 3.000 cái
Chiết khấu 16% đối với số lượng trên 3.000 cái
Với uy tín và chất lượng sản phẩm mà công ty cung cấp, công ty đã định vị là sản phẩm có mức giá phù hợp với chất lượng
Công ty đồng phục Việt Tín áp dụng mức giá theo chất lượng sản phẩm, khách hàng sẽ nhận được sản phẩm xứng đáng với sô tiền họ đã bỏ ra
-Thuận lợi về chi phí đầu vào nguyên vật liệu
-Danh mục giá đa dạng tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng
Danh mục giá của Công ty chênh lệch nhau không nhiều làm cho khách hàng khá phân vân khi ra quyết định chọn sản phẩm
Kênh phân phối là tuyến đường giúp Công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Là cầu nối giúp cho doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng đúng số lượng, thời gian, địa điểm, đúng kênh, luồng hàng.
Tập trung sản phẩm, điều hòa, phân phối sản phẩm, làm tăng giá trị sản phẩm
Tổ chức điều hàng vận chuyển, tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro thiệt hại.
Nhiều khách hàng lớn tin dùng sản phẩm của Công ty như:
(Nguồn: Fanpage của công ty Đồng phục Việt Tín)
Hình 2.4: Công ty LUCO TRAVEL
(Nguồn: Fanpage của công ty Đồng phục Việt Tín)
Hình 2.5: Công ty SKY WALKER
(Nguồn: Fanpage của công ty Đồng phục Việt Tín)
Nhận xét về hoạt động Marketing tại Công ty Unique Uniform
Nhìn chung, chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty rất tốt Công ty có đội ngũ tư vấn và chăm sóc khách hàng khá tốt Công ty luôn tạo uy tín với khách hàng nên đã giữ chân được khách hàng, luôn tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty
Về sản phẩm: sản phẩm của Công ty đồng phục Việt Tín sử dụng các nguyên vật liệu có chất lượng tốt, phù hợp với giá cả và túi tiền của từng khách hàng, với đó là sự phong phú đa dạng cả về sản phẩm cũng như kiểu dáng màu sắc làm cho khách hàng khá hài lòng khi lựa chọn và sử dụng sản phẩm của công ty Với số lượng khách hàng cũng như các hợp đồng ký kết hàng năm của công ty mang lại và doanh thu năm gần nhất 2023 là 6,929,340,000 cho ta thấy chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được tin tưởng
Về giá cả: Hợp lý với từng loại chất liệu mà khách hàng lựa chọn, việc định giá cả giúp cho thương hiệu cảu công ty được khách hàng đánh giá tích cực, tiết kiệm được chi phí để tiếp cận khách hàng Công ty có chính sách gái rẻ đáp ứng được nhiều tầng lớp khách hàng có nhu cầu
Về chính sách phân phối: Kênh phân phối của công ty ngày càng được hoàn thiện và phát huy hiệu quả trong kinh doanh Công ty sử dụng đa kênh phân phối trên nhiều nền tảng khác nhau và thu hút được khá nhiều lượng khách hàng tiềm năng và mục tiêu, giảm chi phí mặt bằng, các sản phẩm có thể được trang trí đẹp mắt và dễ dàng hơn bằng hình ảnh cũng như các video bắt mắt, thu hút Công ty sử dụng các kênh phân phối như: Facebook, Zalo, Shopee
Về chính sách xúc tiến: Công ty đẩy mạnh đầu tư vào các chiến lược xúc tiến, chú trọng xây dựng hình ảnh và nội dung đa dạng, phong phú, gây được chú ý và tương tác từ khách hàng Thương hiệu dần được nhiều người biết đến nhờ áp dụng tốt các chính sách xúc tiến
Công ty có đội ngũ nhân sự trẻ trung, sáng tạo giúp đưa ra các ý tưởng kinh doanh và các mẫu thiết kế độc đáo.
Về sản phẩm: Hàng hóa của công ty hiện tại rất đa dạng chưa xác định được mặt hàng chủ lực của công ty
Về giá: Vấn đề về giá của Công ty chưa chú ý nhiều đến nhu cầu của khách hàng, khả năng thanh toán của họ và giá của các đối thủ cạnh tranh
Xúc tiến thương mại: Hoạt động quảng cáo chưa tiếp cận được với nhiều người lắm, chưa hiệu quả so với kết quả bỏ ra, dịch vụ hậu mãi chưa có kế hoạch cụ thể
Phân phối: Chưa phân phối rộng rãi, đa số chỉ tập trung vào địa bàn thành phố
Hồ Chí Minh là chủ yếu
Tóm tắt chương 2 Ở chương này đã trình bày các chiến lược Marketinhg mix của Công ty Cổ phần Unique Uniform qua việc nghiên cứu thị trường đến chiến lược giá, việc lựa chọn kênh phân phối hiệu quả cho đến chính sách xúc tiến của công ty Để tạo nên hiệu quả thì các yếu tố này phải có mối liên hệ chặt chẽ với nhau Công ty cũng tổng hợp được những khách hàng tiềm năng đem lại doanh thu ổn định Bên cạnh một số hiệu quả trong các chiến lược ấy thì vẫn còn một số những hạn chế Vì thế, nên nội dung của Chương 3 sẽ đưa ra kiến nghị nhằm khắc phục các hạn chế trong hoạt động Marketing mix của Công ty Cổ phần Unique Uniform.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM KHẮC PHỤC CÁC HẠN CHẾ VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN UNIQUE UNIFORM
Kiến nghị nhằm khắc phục các hạn chế về hoạt động Marketing mix
Về sản phẩm: Ngày nay, hầu như các doanh nghiệp đều nhạy bén trong vấn đề sản phẩm Hầu như các doanh nghiệp đều có những sản phẩm tương đồng nhau. Theo em, công ty nên chú trọng đến sản phẩm của riêng mình, không nên quá dàn trải trong đầu tư Cái quan trọng là Công ty cần tạo nên sự khác biệt sản phẩm kinh doanh cũng như nét riêng trong thương hiệu của mình là cung cách dịch vụ, cách ứng xử cảu nhân viên với khách hàng Để hoàn thiện điều này, Công ty cần phải thường xuyên mở lớp huấn luyện, đào tạo nhân viên, những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Bên cạnh đó, phải có chính sách
“thưởng” hoặc “phạt” rõ ràng cho nhân viên về vấn đề này
Giá cả: Không nên cạnh tranh về gía chỉ đơn thuần là giảm giá Công ty nên xem xét các yếu tố như: chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, …đồng thời phải phối hợp tốt với các chính sách sản phẩm, phân phối và truyền thông của marketing mix mới đạt hiệu quả.
Phân phối: Tập trung phân phối không những ở Thành phố Hồ Chí Minh mà các tỉnh lân cận hiện nay cũng có nhu cầu cao
Xúc tiến thương mại: Đẩy mạnh quảng cáo tiếp cận với khách hàng qua internet Tuy nhiên, nếu không đầu tư cẩn thận cho trang web về hình thức, nội dung và khả năng cập nhật tin tức…thì sẽ không thu hút được sự chú ý của khách hàng Tăng cường các hoạt động để tạo ấn tượng cho khách hàng như: tổ chức sự kiện, tham gia hội chợ, hoạt động âm nhạc, thời trang, tài trợ từ thiện,
Các kiến nghị khác
Để công ty ngày càng phát triển thì đòi hỏi phải thiết lập phòng Marketing riêng vì như vậy sẽ giúp cho các công việc của bộ phận Marketing có thể được hoàn thành và hiệu quả hơn, phòng kinh doanh khôngt phải đảm đương quá nhiều việc: từ việc kinh doanh, nghiên cứu phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng, vì vậy sẽ không làm tốt hết được.
Công ty thực hiện các chương trình khuyến khích động viên nhân viên làm việc: thường thành tích, thưởng cho nhân viên có ý tưởng, kế hoạch hay và hiệu quả Các nhân viên cần có sự đóng góp ý kiến thẳng thắn và nhiệt tình để mọi người cùng tham khảo và đưa ra hướng xử lý phù hợp
Tham gia các cuộc triển lãm hội nghị khách hàng, các phiên hội chợ, …tìm kiếm khách hàng mới thông qua khách hàng quen thuộc.
Xây dựng bộ phận Marketing: Bộ phận Marketing là bộ phận phục trách công tác chào bán hàng qua các thị trường thâm nhập Để hoạt động này được đáp ứng các yêu cầu của sự phát triển công ty cần thực hiện các biện pháp như:
Từng mảng thị trường phải thành lập các nhóm nghiên cứu Bộ phận này có thể liên kết với các bộ phận khác như: sản xuất, tài chính…để đề ra chiến lược phù hợp cho từng thời điểm.
Tăng cường quảng cáo rộng rãi sản phẩm của công ty thông qua các phương tiện thông tin đại chúng Để làm tốt việc này công ty cần nâng cấp website của mình để giới thiệu sản phẩm của công ty một cách rõ ràng và đem lại hiệu quả cao.
Ngoài ra, công ty cần chú ý đến các chương trình khuyến mãi và dịch vụ sau bán hàng vì đây là yếu tố mà phần lớn khách hàng đều quan tâm Công ty cần xây dựng một ngân sách hợp lý, phải có kế hoạch tổ chức, thực hiện các chương trình khuyến mãi theo kế hoạch đã đặt ra.
Hiện nay, thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt nên các doanh nghiệp luôn không ngừng nắm bắt, cập nhật những xu hướng mới trong thị trường nhằm tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp Để tiếp cận được thị trường và là cầu nối giữ thị trường và doanh nghiệp thì các hoạt động marketing là phương tiện không thể thiếu Marketing không chỉ dừng lại ở một vài ý tưởng ở một thời điểm mà phải luôn nắm bắt, cập nhật thông tin, luôn đổi mới và sáng tạo
Công ty Cổ phần Unique Uniform luôn tự hào là nơi cung cấp các sản phẩm về đồng phục chất lượng và giá cả phù hợp Với mong muốn mang lại những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng Công ty không ngừng tìm ra và phát triển các phương pháp nhằm nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm, cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chiến lược Marketing một cách hoàn chỉnh và toàn diện
Qua đề tài này đã cho thấy được thực trạng hoạt động Markting của công ty cũng như những thế mạnh và các mặc hạn chế của công ty Công ty cần nổ lực và phát huy các ưu điểm hiện có và khắc phục những hạn chế mà công ty đang gặp phải, cần duy trì và sáng tạo thêm những chiến lược mới để thu hút khách hàng đến với công ty
Do tầm nhìn và kiến thức của em còn hạn chế nên bài báo cáo của em có thể sẽ có nhiều thiếu sót Em kính mong nhận sự chỉ bảo của các thầy cô chuyên ngành và ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Unique Uniform để đề tài này được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn!