hiểu thể trạng bé cùng mẹ lắng nghe cùng nutifood grow plus cải thiện suy dinh dưỡng thấp còi tại việt nam

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION PLANGROW PLUS+CÙNG NUTIFOOD GROW PLUS+ CẢI THIỆN SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAMTeam KaitowinLan TrangRMIT HNCông ThànhFTU HNThùy DungDAVHIỂU THỂ

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION PLAN

NUTIFOOD GROW PLUS+

CÙNG NUTIFOOD GROW PLUS+

CẢI THIỆN SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM

Team Kaitowin

Lan Trang RMIT HN

Công Thành FTU HN

Thùy Dung DAV

HIỂU THỂ TRẠNG BÉ, CÙNG MẸ LẮNG NGHE

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Vấn đề xã hội Tổng quan ngành hàng (thị trường và đối thủ) Sản phẩm NutiFood Grow PLUS+

Thách thức và mục tiêu truyền thông Khách hàng mục tiêu

Insight Big Idea Strategy Deployment plan KPI & Budget

AGENDA

Lan Trang

RMIT HN

Công Thành FTU HN

Thùy Dung DAV

K A I T O W I N

-Trẻ em Việt Nam bị thấp còi do suy dinh dưỡng, trong khi khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chỉ là 8%.

25%

Trẻ em Việt Nam dưới 5 tuổi thiếu dinh dưỡng cấp tính nặng mỗi năm, dẫn đến tình trạng thiếu dinh dưỡng thể thấp còi và

tử vong ở trẻ dưới 5 tuổi.

230.000

TRẺ EM VIỆT NAM

VÀ TÌNH TRẠNG SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI

trẻ em bị suy dinh dưỡng, thấp còi tập trung ở các khu vực nông thôn nông thôn và và miền núi.

ĐÂU LÀ GIẢI PHÁP ĐỂ CẢI THIỆN SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM?

Nguồn: UNICEF, WORLDBANK , Cơ quan của Tổng cục Hải quan

Sữa công thức là mặt hàng được tiêu thụ nhiều nhất trong hạng mục Baby Food

TIỀM NĂNG CỦA NGÀNH HÀNG SỮA BỘT TRẺ EM TẠI VIỆT NAM

Các chính sách cấm quảng cáo sữa bột thay thế sữa mẹ & chiến dịch nâng caonhận thức về sữa mẹ thực hiện bởi chính phủ. 

Các hội nhóm/cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm cho con bú càng ngày càng trởnên phổ biến

"Sữa tươi thì tốt hơn sữa công thức."

Người tiêu dùng tin rằng sữa tươi/sữa bò thì tự nhiên hơn sữa công thức vì trảiqua ít công đoạn "chế biến" (less processed) hơn

Các  bà mẹ bận rộn yêu thích sự tiện lợi của sữa tươi vì dễ chuẩn bị và tất cảcác thành viên trong gia đình đều uống được

Doanh thu ngành hàng tăng đều

"Sữa mẹ là tốt nhất."

Nguồn: Euromonitor; Kantar, Worldpanel Division, Brand Footprint 2019

Đặc biệt có tiềm năng ở khu vực nông thôn

NHƯNG

HẠN CHẾ TRONG TIỀM THỨC NGƯỜI TIÊU DÙNG KHIẾN SỮA BỘT BỊ LÉP VẾ

Điểm mạnh Điểm yếu Định vị

Dinh dưỡng cho bé yêu

Giúp bé tăng trưởng chỉ sau 9 tuần

Tăng cường hệ miễn dịch, hấp thụtốt các dưỡng chất Có vị ngọt đậm, béo ngậy nên cóthể gây khó uống Hấp thụ khỏe, bé tăng cân sau bathángTăng cảm giác ngon miệng Sữa chưa phổ biến trên thị trường Dinh dưỡng cho bé

NutiFood Grow PLUS+ sẽ cạnh tranh với những đối thủ trong phân khúc này như thế nào?

CÁC ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP GÓP MẶT TRONG

PHÂN KHÚC SỮA BỘT ĐẶC TRỊ

Chất lượng sản phẩm (RTB) Giá cả hợp lý

Thị phần

Unique Selling Point

SẢN PHẨM NUTIFOOD GROW PLUS+

Tăng cân, tăng chiều cao sau 3 tháng

Giảm 45.9% tỷ lệ biếng ăn

Giảm tỷ lệ nhiễm khuẩn hô hấp

Được 93.4% mẹ tin dùng

Nhãn hiệu sữa trẻ em số 1 Việt Nam đã đượcchứng nhận lâm sàng, giúp:

Giá cạnh tranh chỉ bằng ~65% so với sữa nhập

Dẫn đầu thị trường với thị phần 39.3%

Công thức FDI độc quyền thấu hiểu và giải quyết

nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam

*Nguồn: Nielsen.

WHY CHOOSE THIS USP?

Nguồn gốc, triết lý kinh doanh NutiFood gắn với định

vị Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia am hiểu thể trạng người Việt.

Dinh dưỡng của người Việt có những vấn đề rất đặc thù , do thói quen ăn uống, lối sống và cả sự tăng trưởng kinh tế.

Tiên phong trong câu chuyện khoa học dinh dưỡng phù hợp với thể trạng người Việt.

THE CHALLENGE:

tiên phong để thu hút non - user bằng cách tăng nhận thức về khoa học dinh dưỡng trong nuôi con.

Tăng trưởng +20% doanh số NutiFood Grow PLUS+.

Tăng +3% thị phần sau 3 tháng diễn ra chiến dịch.

Tăng nhận diện thương hiệu NutiFood Grow PLUS+

Tăng cân nhắc lựa chọn sản phẩm & chuyển đổi người tiêu dùng.

Chưa có nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng.

Thu nhập hộ gia đình thấp.

Khó tiếp cận với các sản phẩm dinh dưỡng.

Vấn đề suy dinh dưỡng thấp còi tại Việt Nam

60% trẻ em bị suy dinh dưỡng thấp còi tập trung tại các khu vực nông thôn và miền núi,

Tăng nhận thức đối với đối tượng mục tiêu về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng trong việc chăm con.

Thuyết phục đối tượng mục tiêu chăm con với khoa học dinh dưỡng phù hợp với thể trạng trẻ nhỏ.

Lan tỏa tầm quan trọng của dinh dưỡng với hình ảnh NutiFood Grow PLUS+ là một giải pháp dinh dưỡng đặc thù cho trẻ em Việt đến từ chuyên gia.

PRIMARY TARGET

Nơi ở: Ngoại ô các thành phố và nông thôn

Sử dụng mạng xã hội, chủ yếu Facebook,Zalo để tìm kiếm thông tin

Tham gia nhiều nhóm cộng đồng trênmạng xã hội như “Hội mẹ bỉm sữa”, “Hội

mẹ và bé”, “Hội thanh lý đồ”

Biết đến NutiFood qua các dòng sản

phẩm khác (được quảng cáo trên TV và

bày bán ở siêu thị)

Chưa sử dụng NutiFood Grow PLUS+ vì

chưa hiểu được tầm quan trọng của

một chế độ dinh dưỡng phù hợp với cơ

thể con

#thecaregiver

Segment

Mid High income PC 30%

Mid low income 28%

High income PC 24%

Low income PC 18%

Mid low income 36%

Low income PC 29%

Mid High income PC 25%

High income PC 10%

THỊ TRƯỜNG LỚN

CÙNG NHIỀU TIỀM NĂNG

TẠI SAO LẠI CHỌN NHÓM ĐỐI TƯỢNG NÀY?

65.6%

chất lượng sản phẩm tăng

86% khách hàng ở nông thôn đọc thông tin sản phẩm trên

bao bì để tránh mua hàng có hại cho sức khỏe

Hành vi mua sắm “nông thôn”

Trong đối tượng mục tiêu vẫn còn tồn tại tâm lý “ càng lớn thì càng đáng tin ” Nutifood Grow PLUS+ có thể tận dụng độ phủ sóng lớn, của thương hiệu tại thị trường Việt Nam.

Nguồn: Kantar, Worldpanel Division, Bộ Lao Động Thương Binh & Xã Hội

Mẹ cho con nhiều thực phẩm giàu dưỡng chất…

Lớn lên từ nghèo đói nên mẹ quan niệm “cứ có cái cho vào miệng là được, không tốt

chỗ này thì tốt chỗ khác” Mẹ cho con ăn những đồ ăn “nghe nói” là có nhiều dưỡng

chất nhất Nếu con không có biểu hiện rõ ràng như đi ngoài, ốm, thì có nghĩa là những

đồ ăn này tốt thật.

Tăng cân là mục tiêu quan trọng nhất

Xuất thân người dân quê "ăn chắc mặc bền”, quen với những khái niệm “sào ruộng, cân

gạo”, mẹ quan niệm cái gì tăng lên theo số cũng là tốt Chính những người xung quanh

cũng hay so sánh trẻ con dựa trên cân nặng và chiều cao của chúng.

Vì mẹ luôn muốn con lớn lên

khỏe mạnh, cao lớn

Mẹ  tin vào kinh nghiệm của người đi trước

Người đi trước đã có kinh nghiệm chăm sóc trẻ con và nuôi chúng trở thành những

người khỏe mạnh nên mẹ cảm thấy có thể tin tưởng những lời khuyên của họ.

Kiến thức về dinh dưỡng chưa chính xác do những quan niệm cũ bám rễ + quá nhiều luồng thông tin không dựa trên cơ sở khoa học  như thế hệ ông bà, hàng xóm…

Muốn tất cả những điều tốt đẹp nhất cho

Mẹ luôn muốn con cao lớn và khỏe mạnh Mẹ  nghe tư vấn từ khắp nơi , làm theo mọi lời khuyên và cho con ăn tất cả những gì có thể giúp con tăng cân và chiều cao nhưng con vẫn không cao lớn Mẹ cảm thấy bất lực và cô đơn trong hành trình nuôi con của mình.

Mẹ không biết rằng những kiến thức về dinh dưỡng của mẹ còn rất hạn hẹp Giải pháp lâu dài thực sự nằm ở một chế độ dinh dưỡng điều độ, khoa học và  phù hợp với thể trạng của con.

Sự thật

khách hàng

Đặc trưng của sản phẩm sữa là người tiêu dùng rất khó nhận biết tác dụng

của sản phẩm lên sức khỏe của trẻ.

Dinh dưỡng là một khía cạnh đem lại

lợi ích lâu dài.

Mẹ  muốn con tăng cân, cho con ăn tất

cả có thể Nhưng kiến thức hạn hẹp và

những thông tin không khoa học xung

quanh mẹ khiến con mãi không lớn.

Mẹ cảm thấy bất lực và cô đơn trong

hành trình nuôi con của mình.

Con trẻ được phát triển toàn diện

cả thể chất lẫn tinh thần

*Mẹ chỉ cần nghe tiếng con khóc cũng sẽ hiểu con đang đói, buồn ngủ hay đau ở đâu.

*Công thức FDI và đội ngũ chuyên gia thấu hiểu thể trạng con, cho con chế độ dinh dưỡng phù hợp, toàn diện nhất.

BIG IDEA

HIỂU THỂ TRẠNG BÉ, CÙNG MẸ LẮNG NGHE

NutiFood Grow PLUS+ nhắc mẹ rằng: để con phát triển về thể chất, mẹ đừng đi tìm những lời khuyên từ đâu xa mà hãy 'lắng nghe'  nhu cầu dinh dưỡng của chính cơ thể con và cung cấp những dưỡng chất phù hợp.

Key Message

Để con phát triển toàn diện, mẹ cần lắng nghe

con cả về tâm tư lẫn thể chất.

Mỗi khi nghe tiếng khóc, tiếng gọi của con, mẹ

đều hiểu con muốn gì Mẹ biết khi con đói, khi

con buồn ngủ, khi con muốn mẹ ôm vào lòng.

Mẹ hiểu rất rõ những tâm tư của con

Con bao nhiêu cân rồi?

Con mấy tháng rồi

mà sao lại bé vậy?

Đến tuổi này phải cho nó cai sữa đi Cho nó ăn dặm đi

là vừa!

Nuôi con kiểu gì

mà để nó còi thế?

Tuy nhiên, khi lắng nghe về thể chất của con,

mẹ lại nghe thấy:

Những điều này làm mẹ buồn bã, tự trách móc bản thân Mẹ đã thử mọi cách mà con vẫn thấp còi Mẹ đã làm gì sai?

NutiFood Grow PLUS+ am hiểu thể trạng đặc thù trẻ em Việt Nam nên dễ dàng đáp ứng được nhu cầu bổ sung dinh dưỡng cho trẻ.

#BRAND_ROLE

Chiến dịch Truyền thông Marketing tập trung vào USP của NutiFood Grow PLUS+ là Công thức FDI độc quyền thấu hiểu và giải quyết nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam.

DEPLOYMENT PLAN

Trigger Engage Amplify

Gia tăng Brand Love, Brand Loyalty vớiviệc lan tỏa giá trị về việc lắng nghe dinhdưỡng của trẻ, tạo nên một cộng đồngchung tay đẩy lùi tình trạng suy dinhdưỡng thấp còi ở Việt Nam

Với Nutifood, mỗi người mẹ là mộtchuyên gia dinh dưỡng của con và cũng

là người lan tỏa những giá trị tốt đẹp đếncho cộng đồng

Tăng nhận thức về tầm quan trọngcủa khoa học dinh dưỡng trong việcchăm con, gắn liền với hình ảnhNutiFood Grow PLUS+ là chuyên giatrong lĩnh vực dinh dưỡng đặc thù thểtrạng trẻ em Việt

Định vị NutiFood Grow PLUS+ là giảipháp để mẹ có thể lắng nghe đượcnhu cầu dinh dưỡng của con và làngười đồng hành cùng mẹ trongchặng đường chăm con

Mẹ hãy lắng nghe nhu cầu dinhdưỡng của chính cơ thể con và cungcấp những dưỡng chất phù hợp nhất

để con được phát triển toàn diện

NutiFood cùng mẹ lắng nghe nhữngtâm tư về thể trạng của con, cho connhững dinh dưỡng phù hợp nhất

NutiFood quan tâm tới thế hệ trẻ emViệt Nam, am hiểu thể trạng đặc thùtrẻ em Việt Nam

NutiFood và đội ngũ chuyên gia đồnghành cùng mẹ trong quá trình lắngnghe những nhu cầu thể chất của con

để tìm ra giải pháp phù hợp nhất

Brand Role

Awareness: 4 triệu người Consideration: 3 triệu người Conversion: 0,5 triệu người

Awareness: 6 triệu người Consideration: 2 triệu người Conversion: 0,5 triệu người

Awareness: 5 triệu người Consideration: 3 triệu người Conversion: 1 triệu người

KEY HOOK Viral clip

KHMT nhận thức được tầm quan trọng của khoa học

dinh dưỡng, phù hợp với thể trạng của trẻ.

Desired Response

Viral clip

"NHỮNG ĐIỀU MẸ NGHE" BackgroundMột người mẹ (Vân) khiếm thính sống ở nông thôn, có con

nhỏ (Bi) 2 tuổi Những người xung quanh hoài nghi và buông lời dèm pha Vân, họ cho rằng Vân bị khiếm thính thì làm sao nghe được con, nuôi được con

Vân, dù có đôi chút chột dạ, vẫn tin tưởng vào bản năng làm mẹ của mình.

Mâu thuẫn

Khi con gào khóc khi được mẹ cho ăn rồi vung tay làm vỡ bát, Vân cảm thấy bất lực và cho rằng mình đúng là một người mẹ tồi như những gì người khác vẫn nói.

Giải quyết

Vân hiểu rằng vấn đề nằm ở chế độ ăn uống của con Cô quyết định "nghe" xem thực phẩm nào con ăn tốt, ăn ngoan và thực phẩm nào con không hợp

Trong một lần đi chợ, Vân bắt gặp booth của Nutifood Tại đây, dựa trên những đặc điểm thể trạng của Bi, các chuyên gia dinh dưỡng đã tư vấn cho Vân một chế độ ăn khoa học dành riêng cho con

Nhờ đó, Vân không cảm thấy lạc lối trong việc tìm kiếm thực phẩm phù hợp với con nữa Cô đã có tư vấn từ chuyên gia của Nutifood làm cơ sở khoa học để nuôi con phát triển toàn diện, khoa học nhất

Lắng nghe con là sự thấu hiểu một cách toàn

diện, như cách mẹ lắng nghe tâm tư con và

NutiFood Grow PLUS+ thấu hiểu thể trạng con,

cho con một chế độ dinh dưỡng và phát triển

phù hợp, toàn diện nhất.

Youtube chính thức của NutiFood

Fanpage Facebook chính thức của NutiFood

Viral clip được chuyển thành dạng ngắn để chiếu trên

các kênh truyền hình như VTV, HTV,

Sự xuất hiện của thương hiệu

2 phút 30 giây

THỜI LƯỢNG

MỤC TIÊU

Tăng Brand Awareness và Brand Love để tạo tiền đề

cho Consideration và Conversion tại các Phase sau.

THÔNG ĐIỆP

#KOL

CHANNEL

Ốc Thanh Vân

Lựa chọn 4 hot mom làm KOLs chính tham gia vào dự

án truyền thông, sự kiện và chia sẻ thông tin xuyên

Có sức ảnh hưởng lớn đối với khách hàng mục tiêu.

KOLs

Tiếp tục lan tỏa tầm ảnh hưởng của

dàn KOLs đã và đang đồng hành cùng

NutiFood Grow PLUS+

MC Quyền Linh, Nghệ sĩ Thanh Bạch, Nghệ sĩ

Vân Dung, Nghệ sĩ Việt Hương,

Trigger các cuộc thảo luận về chủ đề khoa học dinh

dưỡng khi chăm con trên các diễn đàn, group Hội

các mẹ bỉm sữa, Hội mẹ và bé, Hội mẹ chăm con,

Microsites

Bài đăng thông tin về chủ đề Dinh dưỡng phù hợp

khi chăm con Chatbot giải đáp tư vấn của mẹ 24/24

liên kết với Mạng xã hội Facebook, Zalo.

nhu cầu dinh dưỡng của con

Desired Response

Tại các booth này, khách hàng sẽ để lại những khó khăn trong việc

cho con ăn và giúp con phát triển toàn diện Những “tâm tư” này sẽ

được các chuyên gia của NutiFood giải đáp ngay tại chỗ Người đến

booth được nhận bộ quà tặng (sữa, đồ chơi cho con) và vé mời đến

dự sự kiện “Cảm ơn mẹ đã lắng nghe con” tổ chức ở giai đoạn sau

của chiến dịch.

Activation Booth

"ĐỔI TÂM TƯ LẤY DINH DƯỠNG"

Hình thức: Booth

Thời gian: 6 giờ - 11 giờ; 14 giờ - 17 giờ; 19 giờ - 21 giờ (đối với siêu thị)

Địa điểm: những khu mua sắm chính bao gồm chợ và siêu thị.

Channel Development

Hợp tác với các Tổ dân phố và Hội phụ nữ địa

phương để đề xuất hoạt động "Tổ dân phố dinh

dưỡng", "Hội phụ nữ dinh dưỡng" - Cung cấp các buổi

thông tin cùng chuyên gia của NutiFood, giải đáp

thắc mắc về dinh dưỡng của các mẹ khi chăm con.

KEY HOOK Event tri ân

Desired Response

CẢM ƠN MẸ ĐÃ LẮNG NGHE

Sự kiện “Cảm ơn mẹ vì đã lắng nghe con”

-Ngày hội vinh danh những người mẹ.

MÔ TẢ

Sau một thời gian lắng nghe con, mẹ đã hoàn toàn hiểu được nhu cầu dinh

dưỡng của con Giờ đây, mẹ đã trở thành “Chuyên gia dinh dưỡng” của riêng

con Hãy để NutiFood trở thành người bạn đồng hành của mẹ trên chặng

đường làm “chuyên gia dinh dưỡng cho con”.

NỘI DUNG

Phần 1: Talkshow chia sẻ của những bà mẹ (trong đó có các KOLs).

Phần 2: Trải nghiệm gắn kết mẹ và con Mẹ và bé tham gia vào các khu trò chơi,

hoạt động có thưởng (phần thưởng là sản phẩm sữa và đồ chơi) được set up

sẵn tại địa điểm tổ chức sự kiện.

Phần 3: Các mẹ được trao bằng khen, huy hiệu “Chuyên gia dinh dưỡng của bé

[Tên con]”.

Event tri ân:

CẢM ƠN MẸ ĐÃ LẮNG NGHE CON

Mẹ không chỉ là người mẹ tuyệt vời của con mà còn là người

góp phần vào việc giải quyết vấn đề suy dinh dưỡng thấp còi

của trẻ em Việt Nam. 

NỘI DUNG

Mỗi người mẹ sẽ đăng ảnh chụp với con lên Facebook cá nhân

cùng caption kể về một lần mẹ lắng nghe tâm tư của con và sử

dụng hashtag #cùngmẹlắngnghe

Mỗi bài viết sẽ tương ứng với 23.000 VNĐ đóng góp vào chiến

dịch xây dựng trạm xá và cung cấp các hỗ trợ về mặt dinh

dưỡng cho các xã Lao Chải, Bản Hồ, Tả Van ở Lào Cai - những

vùng có tỷ lệ trẻ suy dinh dưỡng cao nhất ở Việt Nam.

MỤC ĐÍCH

Thể hiện triết lý kinh doanh: “Mỗi sản phẩm làm ra trước hết

không phải để tìm kiếm lợi nhuận, mà để đáp ứng những nhu

cầu dinh dưỡng bức xúc của cộng đồng.”

CSR Campaign

CÙNG NUTIFOOD GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SUY DINH DƯỠNG

THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM