UNIVERSITY OF FINANCE — MARKETING FALCUTY OF BUSINESS ADMINISTRATION TRUONG DAI HOC TAI CHINH - MARKETING FINAL ASSIGNMENT DEVELOP A NEW SUSTAINABLE STRATEGIC MARKETING PLAN FOR
MOI DIEN COLLECTION IN 2025
MODULE: Competitive Planning and Strategy
Member: Lam Ngoc Kim Ngan — 2121011716
Class code: 2411910007801
Trang 2Contents 1 EXECUTIVE SUMMARY occ 4 I)0:49)0200190 125 aaA Ú 4 [,7,Ê1,78/7.M60./.1/7/A8000nn0nnn0n8 <.H 5 MESbn 0 .ố ắa 6
DO1 NT MHAN VIEN 6
SITUA TIONAL ANALYSIS SH hà Hà Ha 6 I/b0 c8 0 6
Market Trend ảA.ố 8
© =Sustainable tremd 8
© Secondhand na ẽẽ 8
© = Thurong mai di@n ti 8
Thương hiệu Môi Điển trên thị trường: - 111201 92113113111111 1112111111111 11119811 1 gxxp 9 D/ršv.0 20 ố 10
1 Threat of New Entrants: Moderafe ch HH HH HH ren 10 2 Bargaining Power of Suppllers: Moderafe ác n2 vn n1 re, 10 3 Bargaining Power of Buyers: Moderate-High - n1 HS 9v re 11 No na ốe 11
5, Competitive Rivalry: Moderate-High -.- óc 212211101111 13113 11211111111 1x re 11 S060 9/154) S1017 12
IÊÑJzãẢẳŸẳỶŸỶẮỶẮẲẮ 15
6ð An 15
Thoi 0a 1n AI 16 Giá trị văn hoá và kết nối cộng đồng 0à cn n2 12212 112gr are 16 Đội ngũ nhân viên sáng tạo vả nhiệt huyết: ¬ 16 I):(019)010126)105).3) 62015 16
i00 0 .aaaAăă 16 Collection 16
Trang 3COMPETITIVE ADVANTAGES 11 21
Trang 41, EXECUTIVE SUMMARY INTRODUCTION:
Môi Điên, một thương hiệu thời trang Việt Nam lập nên từ năm 2016 bởi nhà thiết kế
Tom Trandt, đã nhanh chóng ghi dấu ấn với sử mệnh thúc đây thời trang bền vững Sự kết hợp giữa sáng tạo và sự tôn trọng môi trường là điểm mạnh của thương hiệu này Mỗi
thiết kế của Môi Điện không chỉ là một bản áo mới mà còn là một tuyên ngôn cá nhân, độc đáo và phá cách
Được định hướng đi theo tinh thần thời trang unisex, với các mẫu thiết kế phom rộng có tông màu nhã nhặn để thích hợp với cả hai giới Những mẫu thiết kế của thương hiệu mang tinh ứng dụng cao nhưng đồng thời sở hữu những điểm nhấn đặc biệt, chắng hạn như những đường xổ vải tự nhiên, những đường vắt số được chạy gần nhau và trở ra bề ngoài, những chỉ tiết thiết kế như cutouts hay họa tiết chìm nỗi đan xen
Với việc sử dụng chất liệu tái chế và quá trình sản xuất thủ công tỉ mỉ, Môi Điện đã tạo
ra những sản phẩm thời trang không chỉ đẹp mắt mà còn mang giá trị bền vững Sự thành công của thương hiệu không chí được thẻ hiện qua sự ủng hộ từ cộng đồng mà còn thông
qua việc xuất hiện trên các tạp chí thời trang danh tiếng và sự lựa chọn của nhiều nguoi
nỗi tiếng
Với tầm nhìn đột phá và cam kết với sự sáng tạo và bền vững, Môi Điên đang dan khẳng định vị thế của mình không chỉ trên thị trường thời trang Việt Nam mà còn trên trường quốc tế
¢ 2016: Moi Dien was established
¢ 03/2017: The first Pop Up store was open for 2 days
© 02/2019: Moi Dien is one of 16 finalists in the international Fashion showcase 2019 in London
¢ 06/2019: The first offline store opend at Ton That Hiep se 08/2019: The Eco Warrior Award at The ELLE Styles Awards
¢ 10/2019: Combine with Change — leading jeans brand factory in Viet Nam ¢ 11/2019: The Converse Renew Collection is displayed in California during
Trang 5MOIDIEN Nga At bd tap da gay ra mat bo suu tap dau 11/2016 tien: Nhà sáng lập/ nhà thiết kế: Tom Trandt Website: www.moidien.com Instagram: moidienstudio
Kénh Social Media:
Facebook: Môi Điện
Địa chỉ 1a chỉ: 28 Tôn Thất Thiệp, Bến Nghv, Quận 1, Thành phó Hỗ ‘ Chi Minh Hotline: (+84) 90 395 12 12 Bộ sưu tập “Capsule” MOIDIEN 4s ; or X i Là - Pl Voi bd suu tap “Capsule”, Moi Dien da cho chinh minh mot thử thách đặc biệt: đưa nguyên liệu vải thừa/ deadstock vào mỗi một sản phẩm Một bộ sưu tập hết sức tiết chế với chỉ 5 sản phâm là cách mà chúng tôi truyền tải sự tự hào về con đường Moi Dien theo đuổi
Bộ sưu tập “Capsule” chỉ 5 sản phẩm này cho phvp những người thợ đã đồng hành với
Trang 6những mảnh ghvp li tỉ chỉ độ 5cm mà vẫn đều tăm tắp trên một chiếc áo thun, đến chiếc áo khoác với hàng trăm mảnh ghvp theo một bản đồ hướng dẫn có định mà chúng tôi rất "ngông nghênh" không dùng vải lót - để khách hàng có thể chiêm ngưỡng được sự kỹ lưỡng trong tay nghề của những người thợ
Vision and Mission:
Moi Dien được biết đến là thương hiệu thời trang bền vững, thân thiện với môi trường cùng tiêu chí không sản xuất đại trà
Moi Dien tham vọng xây dựng được thương hiệu thời trang được biết đến rộng rãi và ươm mắm cho các tài năng thiết kế trẻ tại Việt Nam
Nhà sáng lập Moi Dien với tầm nhìn vững chắc về thị trường thời trang, đã xây dựng thương hiệu bằng sự kiên định trong lẻ tưởng riêng và tính nhất quán trong định hướng thoi trang cua minh
Tom Trandt tự tin với chỗ đứng trên thị trường hiện tại và tin rằng thương hiệu của mình phù hợp với xu hướng thời trang trong tương lai và chỗ đứng trên thị trường
DDi ngE nhan viFn
Toàn bé ddi ngt nhan vién tai MoiDien đều thuộc thế hệ Gen Z Ho la những người trẻ vừa ra trường hoặc những người đã có kinh nghiệm ở các lĩnh vực khác muốn làm việc
trong ngành thời trang
2 SITUATIONAL ANALYSIS
Market Growth
Thị trường thời trang bền vững toàn cầu được dự đoán sẽ có sự tăng trưởng đáng kế trong những năm tới, nhờ nhận thức ngày càng tăng của người tiêu dùng về các vấn để môi trường và xã hội, nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm có đạo đức và bền vững cũng như các chính sách hỗ trợ của chính phủ
- _ Dự báo tăng trưởng thị trường:
Quy mơ thị trường tồn cầu: Thị trường thời trang bền vững toàn cầu có giá tri 7,80 tỷ
USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ đạt 33,05 tỷ USD vào năm 2030, tăng trưởng với tốc độ
tăng trưởng kvp hàng năm (CAGR) là 22,9% từ năm 2023 đến năm 2030
Tăng trưởng khu vực: Thị trường dự kiến sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể ở các khu vực như Châu Á Thái Bình Dương, do thu nhập khả dụng tăng, mối quan tâm về môi trường ngày càng tăng và nhận thức ngày càng tăng về thời trang bền vững
Trang 7- _ Cơ hội trong ngành thời trang bên vững:
Vật liệu bền vững: Phát trién va str dụng các vật liệu bền vững sảng tạo, chăng hạn như sợi tái chế, bông hữu cơ và da làm từ thực vật
Mô hình thời trang tuần hoàn: Triển khai các mô hình thời trang tuần hoàn nhằm giảm thiểu chất thải, thúc đây việc sửa chữa và tái sử dụng sản phẩm cũng như kvo dài tuôi thọ của quân áo Apparel Industry Market Growth s3 6.16 6 5.15 5.18 S46 — 4.85 5 asi 4 350 3 2 1 0 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Year Over Year Growth Tốc độ tăng trưởng của ngành may mặc (số liệu sau năm 2017 là dự đoán) Theo MarketLine, một công ty cung cấp thông tin kinh doanh, ngành may mặc toàn cầu đã tăng trưởng với tốc độ 4,78%/năm kê từ năm 2011 Doanh thu trong năm 2017 đạt gần 1,4 nghìn tỷ USD, và không cho thay dấu hiệu chậm lai khi thị trường này được dự đoán
sẽ tăng trưởng với tốc độ 5,91% trong 3 năm tiếp theo
Đến năm 2020, quy mô thị trường của ngành may mặc dự kiến sẽ đạt doanh số 1,65 nghìn
tỷ USD trên toàn thế giới, tăng 60% so với năm 2011 Market Trend
e Sustainable trend
Trang 8tiêu dùng về tính bền vững không chỉ trong ngành thời trang mà còn trong nhiều lĩnh vực khác
® Secondhand
Theo ước tính của Bain & Company, các sản phâm secondhand đã được bán trên toàn
thể giới vào năm 2023 khoảng 49,3 tỷ USD Còn kết quả báo cáo của The Wall Street
Journal dự đoán, trong 5 năm tới, thị trường hàng đã qua sử dụng dự kiến sẽ tăng tới 80% va dat 289 ty USD Điều này thu hút người tiêu dùng muốn tiết kiệm chỉ phí nhưng vẫn có thê sở hữu những món đồ chất lượng và phong cách Việc mua đỗ second hand giúp giảm lượng rác thải và ô nhiễm môi trường từ việc sản xuất mới Thay vì tiêu thụ tài nguyên mới, việc tái sử dụng hàng đã qua sử dụng giúp giảm bớt áp lực đối với môi trường Cảm hứng từ thập niên trước và việc tìm kiếm các món đỗ retro đang trở thành một phần của
văn hóa thời trang hiện đại Việc mua đồ second hand giúp người tiêu dùng thê hiện sự ưa
thích và đam mê với phong cách cũ và vintage ® Thương mại điện tử
Thương mại điện tử tiếp tục là một trong những điểm sáng trong phát triển kinh tế số của Việt Nam, với doanh thu ước đạt 20,5 tỷ USD năm 2023 Trước đó, nêu như năm
2018, doanh thu thương mại điện tử bản lẻ cả nước mới chỉ đạt khoảng 8 ty USD, thi đến
năm 2019, đã vượt mốc 10 tỷ USD (đạt 10,8 tỷ USD) và tăng lên 11,8 tỷ USD vào năm 2020 Đến năm 2022, con số này tăng trưởng 20% so với năm trước, đạt 16,4 tỷ USD, chiếm 7,5% doanh thu bán lẻ hàng hóa, dịch vụ tiêu dùng cả nước: số lượng người tiêu dùng tham gia mua sắm trực tuyến là trên 54.6 triệu người, giá trị mua săm trực tuyến của một người đạt gần 270 USD/năm.Thương mại điện tử đang trở thành một phần quan trọng của nền kinh tế toàn cầu, với mức tăng trưởng nhanh chóng hàng năm Sự phổ biến của
internet và sự tiện lợi của việc mua sắm trực tuyến đã thúc đây sự phát triên của thị trường
này
- Thương hiệu Môi ĐiEn trFn thị trường:
Môi Điên đã khắng định mình như một nhà tiên phong trong lĩnh vực thời trang bền
vững tại Việt Nam từ khi thành lập vào năm 2016 Với sự đam mê và tài năng của nhà
thiết kế Tom Trandt, thương hiệu này đã nhanh chóng thu hút sự chú ẻ bằng những thiết kế độc đáo và sáng tạo, kết hợp cùng kỹ thuật cắt may táo bạo
Một điểm đặc biệt của Môi Điên là sự sử dụng vật liệu tái chế và thân thiện với môi
Trang 9Vietnam là minh chứng rõ ràng cho cam kết của Môi Điên trong việc xây dựng một thế giới thời trang bền vững
Không chỉ dừng lại ở việc sử dụng vật liệu tái chế, Môi Điên còn tỏa sáng qua việc kết
hợp vật liệu truyền thống như lụa, thổ câm và kỹ thuật thủ công tỉnh xảo Mỗi sản phẩm
của Môi Điện không chỉ là một trang phục mà còn là một câu chuyện về văn hóa, lịch sử
và con người Việt Nam
Hành trình phát triển của Môi Điên là một chặng đường đây thách thức nhưng cũng đây ẻ nghĩa Từ việc tôn vinh vẻ đẹp Sài Gòn xưa trong dự án "Môi Điên Saigon" đến hợp tác quốc tế, Môi Điên không ngừng khẳng định vị thế của mình trên thị trường thời trang Việt Nam
Mặc dù sở hữu thiết kế độc đáo và theo đuổi thời trang bền vững, Môi Điên hiện nay
vẫn chưa có sự xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử, đặc biệt là TikTokShop với mô
hình Shopertainment đang thịnh hành Điều này khiến thương hiệu bỏ lỡ cơ hội tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng khổng lỗ trên nền tảng này Việc Môi Điên chưa tham gia vào các nền tảng trực tuyên có thê do một số lẻ do như: tập trung vào thị trường truyền thống, chưa có chiến lược phủ hợp cho thương mại điện tử, hoặc gặp khó khăn trong việc quản lẻ và vận hành kênh bán hàng online Để phát triển trong tương lai, Môi Điên cần cân nhắc việc xây dựng chiến lược hiệu quả để tiếp cận khách hàng online Tham gia vào mô hình Shopertainment sẽ giúp Môi Điên giới thiệu sản phẩm độc đáo, thu hút khách hàng tiềm năng, và tăng doanh thu bán hàng thông qua các hoạt động giải trí sáng tạo như livestream bán hàng, video giới thiệu sản phẩm, v.v
Với tâm nhìn phát triển bền vững, Môi Điện đặt mục tiêu trở thành một trong những
thương hiệu thời trang hàng đầu tại Việt Nam, không chỉ là một địa chỉ mua sắm mà còn là biểu tượng của sự bảo vệ môi trường và gìn giữ bản sắc văn hóa Việt Nam Môi Điên không chỉ là một thương hiệu thời trang mà còn là một tiếng nói mạnh mẽ về bảo vệ môi trường và gìn giữ bản sắc văn hóa Việt Nam
Five forces model:
1 Thredt of New Entrants: Moderate
¢ Moderate Capital Investment: Starting a small fashion brand requires a moderate initial investment compared to other industries However, replicating M61 Dién's focus on high-quality, sustainable materials and traditional techniques can increase costs for
new entrants
Trang 10Distribution Channels: Building a network of distributors and retailers can be challenging, especially for new brands Méi Dién's existing partnerships with boutiques and potentially online platforms create an advantage
2, Bargaining Power of Suppliers: Moderate
Multiple Fabric Suppliers: There are likely multiple suppliers of fabric and materials available to Moi Dién in Vietnam, giving them some bargaining power This provides some bargaining power when negotiating prices and sourcing materials
Specialized Materials: However, Moi Dién's focus on high-quality materials or using traditional techniques specific to certain regions may limit supplier options and increase their bargaining power (https://vietcetera.com/en/tags/creativity)
Shifting Trends: Suppliers who can adapt to Môi Điên's focus on sustainable and culturally inspired materials will have a stronger position Partnering with suppliers who embrace environmentally friendly practices can be mutually beneficial 3 Bargaining Power of Buyers: Moderate-High
High-End Market: M6i Dién targets the mid-to-high-end fashion market, where customers are willing to pay a premium for quality and design
Price Sensitivity: Despite the target market, customers may still be price-sensitive, especially with rising costs and competition
Availability of Substitutes: The availability of other high-end fashion brands and potentially more affordable alternatives with a similar aesthetic can give buyers some leverage For instance, local brands like Nosbyn also focus on Vietnamese heritage but may offer lower price points
4, Threat of Substitutes: Moderate
Luxury Brands: International luxury fashion houses like Dior or Chanel may offer similar high-quality materials and design aesthetics, posing a threat, especially for status-conscious buyers
Fast Fashion: Fast-fashion retailers like Zara or H&M may offer more affordable clothing inspired by cultural trends, potentially diverting some customers
Unique Value Proposition: However, Méi Dién's focus on sustainable practices, cultural heritage, and unique design gives them a strong differentiation strategy Customers seeking ethically produced clothing with a distinct Vietnamese identity are less likely to be swayed by substitutes
5 Competitive Rivalry: Moderate-High
Domestic Competition: The Vietnamese fashion industry is experiencing significant growth, with new and established domestic brands like CoCoSin and Céng Tri competing for market share