Kích thích nhãn hiệu pptx

KÍCH HOẠT NHÃN HIỆU MỘT VÀI CÂU CHUYỆN  Oprah winfrey, talkshow truyền hình lớn nhất nước Mỹ và “song of Solomon” của Toni Morision  Colgate ← → Crest tại Mỹ và dấu chứng nhận ADA và FDA  Chương trình Sampling 2 triệu Lifebuoy thông qua viện Pasteur và ngày chủng ngừa bại liệt  Một bài báo trên Người Lao động nói về lượng Acid quá quy định trong Enpha Growth Phương pháp kích hoạt  PR-quan hệ công chúng  Sponsorship – tài trợ  Event – sự kiện  Sampling – phát mẫu PR – quan hệ công chúng  Sử dụng ý kiến người khác nói về nhãn của mình  Thay vì “trả tiền” để tới với người tiêu dùng một cách trực tiếp, chúng ta đến với họ gián tiếp thông qua “nhân tố” ảnh hưởng, nhân tố mà họ tin tưởng và kính trọng  Nhân tố có ảnh hưởng sẽ nói với những người khác, hình thành cái gọi là “hiệu quả truyền miệng” – một thứ “virus marketing” có sức lan truyền mạnh mẽ tức thì PR – sự khác biệt  PR là nhận được, không phải là mua  PR là hai chiều, không phải một chiều  Có thể dùng để tấn công hoặc phòng thủ  Có thể nói những điều mà quảng cáo không thể  Có thể nhắm tới những đối tượng mục tiêu nhỏ hẹp hơn trong tổng thể đối tượng mục tiêu  Dùng giọng nói của “họ”, không phải của ta Ai là nhân tố tác động? Kể tên những nhân tố tác động các bạn biết PR – vũ khí hiệu quả mang lại sự tin cậy của công chúng  Công chúng  Tin bác sĩ về những vấn đề sức khoẻ  Tin người mẫu về thời trang và làm đẹp  Tin phóng viên về các vấn đề xã hội, cuộc sống …  Họ sẽ:  Xem chương trình “Sức khoẻ và gia đình” trên TV  Lật trang “Thời trang cuộc sống” trên báo  Đọc bình luận về phim mới chiếu Bản tóm tắt yêu cầu PR  Tại sao chúng ta cần PR  Sự thật ngầm hiểu nào hướng dẫn PR  Nhóm khán thính giả là người tiêu dùng mục tiêu cho PR  Họ đang làm hay nghĩ gì (trong mối quan hệ với nhãn hàng và ngành hàng)  Chúng ta muốn họ làm gì hay nghĩ gì sau khi bị tác động bởi PR (có thể là mục tiêu của marketing)  Câu chuyện nào chúng ta có thể kể để đạt được mục tiêu trên  Các dữ kiện cần: ( chứng cớ, số liệu của cơ quan độc lập, dữ liệu kỹ thuật, nghiên cứu thị trường)  Thời gian và ngân sách  Những lưu ý khác (các cản ngại, thay đổi của tình thế) Sponsorship – Tài trợ  Mối quan hệ qua lại được xây dựng dựa trên niềm đam mê của người tiêu dùng và nhãn hiệu của chúng ta sáng tạo ra một giá trị của đôi bên, làm đôi bên gần gũi và yêu mến nhau  Chúng ta không nhằm nói rằng tôi có niềm đam mê giống bạn mà chúng tôi đam mê niềm vui này, và quyết định tài trợ cho nó. Sponsorship – Tài trợ Nhãn hiệu Người tiêu dùng Nhãn hiệu Hoạt động/đam mê [...]...  Kích hoạt nhãn hiệu là chìa khoá giúp nhà tiếp thị mang nhãn hàng của mình vào cuộc sống, gắn liền với cuộc sống, là một phần của cuộc sống Nhà tiếp thị sẽ xây dựng một thế giới ở đó cuộc sống không thể có ý nghĩa trọn vẹn nếu không có nhãn hàng của mình  Kích hoạt nhãn hiệu liên quan đến việc sử dụng mọi kênh có thể để nối kết với người tiêu dùng, đào sâu mối quan hệ và kinh nghiệm của họ với nhãn. .. vị thứ 3 hay hợp tác với nhãn khác phải phù hợp giá tr nhãn hàng và sự thật ngầm hiểu BÀI HỌC TỪ COCA COLA GiỚI THIỆU  Một trong những lãnh vực Coca cola, không một chút nghi ngờ, nắm giữ vị trí hàng đầu là Khoa Học Kích Hoạt Nhãn Hiệu Trong nhiều năm họ đã đạt được thành quả tăng trưởng đến những mức độ ấn tượng thông qua các hoạt động xây dựng “lý lịch” và “hình ảnh” nhãn hiệu của mình xuyên suốt... và thích hợp với giá trị và sự thật ngầm hiểu của nhãn hiệu  Castrol và gặp gỡ Beckham  Dutch Lady và “ngày của em”  Sampling – phát mẫu  Mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằm mang lại cho họ cơ hội dùng thử sản phẩm của chúng ta   Dùng thử -> nảy ý định mua -> mua về dùng -> mua lại lần nữa Kỹ thuật sampling:      Door to door (tới hộ dân) Tại nơi công cộng Tại sự kiện do nhãn hiệu. .. với nhãn hiệu Điều này đòi hỏi sự kết hợp một cách sáng tạo giữa năng lực am hiểu sâu sắc cộng đồng và việc thể hiện những thực thi các giá trị cốt lõi của nhãn hàng  Đó là những lãnh vực Coca cola đã thể hiện sự vượt trội trong nhiều năm Để nắm được bí quyết những thành công của họ, trong phần này ta sẽ xem xét 8 bài học then chốt mà chúng ta hoàn toàn có thể ứng dụng vào việ kích hoạt nhãn hiệu của... rộng truyền thông nhãn hiệu đi ra ngoài lớp vỏ bọc marketing truyền thống Xây dựng nhãn từ below the line 66% ngân sách marketing đầu tư cho below the line  Sponsorship: World cup $100M, NBA $80M  PR: Chrismas Caravan  Đức: Thu hút ½ triệu người  Mexico city: 3 triệu người  Event marketing: Coca cola Olympic city  Bài học 5 Phát triển “sân chơi” cho các hoạt động xây dựng nhãn hiệu lâu dài Liên... giá trị cộng thêm của những hoạt động của nhãn hàng mang lại cho họ niềm vui thụ hưởng và trải nghiệm niềm đam mê của họ  Nhãn hàng Từ sự nhận biết lớn lao và nâng cao giá trị hình ảnh mang lại lòng trung thành và ý định mua hàng Những hoạt động tài trợ nhất thiết phải có được hành vi tích cực của người tiêu dùng đối với nhãn  Hoạt động, đam mê Mang lại cho nhãn và NTD mối quan hệ tăng cường bởi giá...  Không có gì phổ biến bằng THỂ THAO và không có gì phổ biến bằng Coca – cola Xây dựng hình ảnh nhãn hiệu gắn bó với thể thao cho phép tạo được sự gắn bó với NTD ở 1 mức độ “đồng điệu” cao Các hoạt động gắn bó với thể thao mang lại sự chú ý của truyền thông và NTD giúp xây dựng giá trị và nhắc nhở nhãn hiệu thường xuyên ... trợ Thông qua hợp tác với nhãn hàng khác Thông qua đơn vị thứ 3 Sampling – phát mẫu  Chủ động và linh hoạt trong kế hoạch tổ chức thực hiện     Nâng cao giá trị của nhãn thông qua các hoạt động trưng bày bắt mắt và thu hút sự chú ý của công chúng nơi công cộng Nhân viên phát mẫu phù hợp, được huấn luyện và mặc đồng phục Địa điểm phát mẫu là nơi giàu đối tượng mục tiêu của nhãn Khi tổ chức với đơn... quan hệ tăng cường bởi giá trị qua lại sẻ chia niềm đam mê Nguyên lý tài trợ       Tài trợ của chúng ta nhất định phải mang lại một giá trị cộng thêm cho người tiêu dùng mục tiêu Thích hợp với giá trị cốt lõi của nhãn và sự thật ngầm hiểu “Sân chơi” không nhất thiết phải là thể thao hay nghệ thuật mà còn bao gồm những hoạt động bên ngoài truyền thống →Tài trợ dựa trên sự phát triển sáng kiến không... Chai PET lớn tại khu vực nước ngọt -> giá tiết kiệm Đóng gói nhiều chai PET nhỏ cho trẻ uống khi đi chơi Trong mỗi trường hợp là hình ảnh các tình huống uống Coca khac 1nhau trưng bày tại các vị trí - Kích thích mua hàng Hiểu hành vi và động cơ của NTD      Cũng tại châu Âu 50% doanh số của Coca đến từ tiệm tạp hoá Cỡ bao bì đang bán đồng loạt đóng gói 6 chai x 1.5 lít Nghiên cứu cho thấy: NTD sống . không có nhãn hàng của mình  Kích hoạt nhãn hiệu liên quan đến việc sử dụng mọi kênh có thể để nối kết với người tiêu dùng, đào sâu mối quan hệ và kinh nghiệm của họ với nhãn hiệu. Điều. là Khoa Học Kích Hoạt Nhãn Hiệu. Trong nhiều năm họ đã đạt được thành quả tăng trưởng đến những mức độ ấn tượng thông qua các hoạt động xây dựng “lý lịch” và “hình ảnh” nhãn hiệu của mình. Sponsorship – Tài trợ Nhãn hiệu Người tiêu dùng Nhãn hiệu Hoạt động/đam mê Sponsorship – Tài trợ  Người tiêu dùng: Từ giá trị cộng thêm của những hoạt động của nhãn hàng mang lại cho họ