nghiên cứu tình hình tiêu thụ và đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng tại công ty cổ phần xi măng sài sơn hà tây

Nghien Cuu Tinh Hinh Tieu Thu Va De Xuat Mot So Giai Phap Nham Day Manh Tieu Thu San Pham Xi Mang Tai Cong Ty Co Phan Xi Mang Sai Son Ha TayNghien Cuu Tinh Hinh Tieu Thu Va De Xuat Mot S

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA QUAN TRI KINH DOANH

ee ee ee ee ee ee ee ee ee eee

KHOÁ LUẬN TÓT NGHIỆP

NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIỂU THỤ VÀ ĐÈ XUÁT MỘT SÓ

GIAI PHAP NHAM DAY MANH TIEU THU SAN PHAM XI MANG

TAI CONG TY CO PHAN XI MANG SAI SON - HA TAY

xinh viên thực hiện: Luu Thi Thom

Khoá học: 2002 - 2006

HÀ TÂY - 2006

3 Các hoạt động côt lõi của doanh nghiệp 5

1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh n - 6

2 Đánh giá kêt quả hoạt động tiêu thụ 12

HH Những tài liệu có liên quan đều hoqÊ động tiêu iY pham 14 al

2 Khí hậu thời tiết

3 Dân sinh kinh tế

Ill Dac diém co chất kỹ th: hậf (í Công ty 16

= cứ sản xuất của Công ty 17

20 22

'Cỗ phân xi mãi Sài Son = Hà Lay 25

25 26

3 Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời giantới — 26 Phan I Đánh gia tinh hinh tidu thu san pham xi ming ciia Cong ty Cô phan xi măng Sài Sơn - Hà ':ây 27

I Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ¡p qua 3 năm 2003 - 2005 — 27

2 Kêt quả sản xuât kinh doanh băng chỉ tiêu giá trị

I Thue trạng tình hình tiéu thu sau phdin xi mang cria Cong ty SY?!

I Tô chức công tác tiêu thụ sản phâm xi ming củấ ( 2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ

3 Số lượng sản phẩm xi măng thco kênh tic thy 36

5 Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo thị trưởng 40

6 Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo thời sian 42

8 Số lượng xi măng PCB30 tồn kho 45 HH Đánh giá hoạt động tiêu thu xi nuing »CR3Ề của Cong ty 47

1 Kết quả hoạt động tiêu thụ sản Phẩm xi mg PCB30 của Công ty 47

Phần IV Một số giải pháp nhằn: a công (ác (iêu thự sẵn

ap WO bin hing 51 ĩ o's0 dé iia vid ban xân phẩm 51 đi TSCĐ tà rmuập (nóc (hiết bị 52

V Tổ chúc khai thác s.2 cấp nọ quên liệu đầu vào 53 54 55

DANH MUC CUM TU VIET VAT

CPQLDN — Chi phi quan ly doanh ng! RQ

DT Dounh thu Ae)

Tóc dổ uát triển bình quân

biến tích cực và phát 6i NRành tần !StPtlloV8B: !g

động sản xuât của các doanh nghiệp

Trong nên kinh tế thị trường các doanh n

doanh nghiệp, kết quả của khâu tiêu thụ có tác động rất lớn và đóng vai trò quá trình sản,xuật kinh doanh Chính nhờ

khâu tiêu thụ mà doanh nghiệ hé thu hồi đợc vốn, thực hiện được mục

I32#nanh hoạt động tiêu thụ, tức là âm hang hoá của doanh nghiệp, tạo tiền

VỐn và = xuất mở rộng

ơn - Hà Tây chuyền sản xuất và cung

n làm ăn có higu ua Có được kết quả đó phải kể đến vai trò

C tiêu thụ sàn phẩm

té; Vì vậy tôi thực hiện khoá luận:

nh hình tiêu (hạt uà để xuất mdi sô giải pháp nhăm

* Mục tiêu nghiên cứu

- Tìm hiểu tình hình SXKĐ của Công ty trong 3 năm 2003 - 2005 - Đánh giá thực trạng và kết quả của công tác tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty

- Đề xuất mỹt346%gi4fbhiftlsbilel đáp llgnhg: II hạ com

2005

+ Kế thừa các tài liệu đã có về tiêu thụ sản ghảm trone doanh nghiệp

+ Kê thừa các sô liệu và báo cáo về inh (hitth sản xuât kinh doanh của

+ Phòng Tài Loan, Bio cáo B01,302DN

thống kẽ tà piân ¿cù Áinli tế

+ Điều tra, t thập Số liệu, tính toán các chỉ số thống kê

ích tài lÍt trên cơ sở nghiên sứu mức dộ ảnh hưởng, tình hình

+ Tham khảo ý kiến của các nhà quản lý

+ Trao đỗi ý kiến với cán bộ công nhân viên trong Công ty * Kết cấu của khoá luận gồm 4 phần

Phân I: Cơ sở lý luận

Phân II: Đặc điểm cơ bản của Công ty Cổ phần xỉ măng

“A

2

Phan {

CO SO LY LUAN I Doanh nghiép va muc tiêu của đoanl: n¿hiệp

Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản: riÊng, có tr/ệ ao

pháp luật Xa mục

eV

dịch ôn định, được đăng ký kinh doanh theo quy đi

đích thực hiện các hoạt động kinh doanh

2 Mục tiêu của doanh nghiệp

a Mục tiêu thu lọi nhuận

Lợi nhuận là phần thu nhập còn lại củ

các chi phí trong sản xuất kinh doanh và làm'nghĩa vụ thuế với ngân sách Nhà

nghiép sé bj pha san

- Thu được lợi nhuận dễ dáp ứng lợi ích của các nhà đầu tư vốn

nghiệp nâng cao đời sông vật chât và tinh thân cho

O nghiép thuc hién nghia vu voi Nha nude

- V6n dau tu cho doanh nghiép ngay cang nhiéu

“

- Hiệu quả sản xuât kinh doanh ngày càng được nâng cao

- Máy móc thiết bị và công nghệ sản xuât ngày càng được hiện đại

- Đóng sóp của doanh nghiệp cho ngân sách ngày càng lớn

c Muc tiéu cung ting

A

êu hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp được tiêu thụ trênđhị trường có xà là thị trường

ö nên chy ‘a Ja muc tiêu vừa tiêu Cay 1h

i co sd san xui Riyh doanh ctia nén kinh té, 1a

at muc Liêu thĐiện các trách nhiệm xã hội của

là phương tiện để doanh nghiệp đạt dượ

(đt Mục tiêu trách nhiệm xã hội Doanh nghiệp là một đ

đảm bảo sự ph ' triển bền đe toàn bộ nền kinh tế,

- Gó P 1 cực Ÿo:sự nghiệp phát triển toàn điện kinh tế xã hội, đảm ích chính đáng cho

II Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sắn phẩm trong doanh nghiệp 1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

a Khái niệm tiêu tlụ sản phẩm

được coi là tiêu thụ khi khách hàng chấp nhận thanh toán, éu,thu

6

khâu, từ việc tổ chức nghiên cứu thị trường, n Xuất, tô chức

bán hàng và thực hiện các dịch vụ trước, tro hi an Nhu vay

khi tổ chức các hoạt động sản xuất và chỉ kết thúc khi bám được sản phẩm - Về bản chất: tiêu thụ sản pha: quá thình thực hiện giá trị của sản phẩm, là giai đoạn đưa sản phẩm từ người sả xuất đến người tiêu dùng 5 thể thu hồi dude vốn đầu tư của mình để

tục quiet tái sản xuât ụ Sản pliant

trang trải các chỉ phí sản xuất đầtiể b Vai tro của công tác tiê

ới Xã hội ax)

phẩm@ôi với doanh nghiệp:

doanh nghiệp mà còn - Vai trò của tiêu

+ Két qua hoa iêu epee phâm có tác động rât lớn, nó đóng vai

¡ hiệu quấ của quá trình sản xuât kinh doanh của doanh

Việc tổ chức tốt các hoạt động tiêu thụ sẽ thúc đây nhanh quá trình phân phối lưu thông, đẩy nhanh quá trình tái sản xuất xã hội, trên cơ sở đó thúc đẩy sự phát triển mọi mặt của nên linh tế

€ Nội dung của công tác tiêu thịt

Thị trường theo nghĩa k

cầu, là nơi điễn ra các hoạt độ

hị trường có thể hiểu là tập hợp những u câu T6 mong muốn cụ thể, sẵn sàng và đổi để thoả ấn nhu cầu và mong muốn đó

a doánf nghiệp là thị trường mà doanh nghiệp

các đôi thủ cạnh tranh ren thu tê, doanh nghiệp phải chọn cho mình một

- Xác định thị tr rờng mục tiêu của doanh nghiệp

* Xây dựng chiến lược sản phẩm

Sản phẩm là m@Œt khái niệm tương đối phức tạp, là tổng hợp mọi sự

kèm Để kinh doanh hành công trên thị trườn

dựng cho mình một ch 1ến lược sản phẩm hợp lý, linh re

Chiến lược sản g2hẳm của doanh nghiệp m các nội dung sau: PRED,

Vị trí của mỗi «ản phẩm là mối quan của sản phẩm đó với các sản phẩm khác được đa ra thị trường của một doanh nghiệp

Mục đích của việc xác định vị trí sản pham 1a tao ra một hình ảnh

riêng cho các sản phẩrm của doanh nghiệp tờ Nham gia thị trường

Đổi mới sản phẩm là việc thay đổi một hay một vài

2 i phẩm hoàn toàn mới sự yng hợp do đòi hỏi của thị trường, doanh nghiệp đưa ra vũ phạm trù rất phức tạp của nền kinh tế hàng hoá Giá cả là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hang Gia

cả là một trong những đặc trưng cơ bắn của hàng hoá mà người mua nhận thấy một cách trực tiếp

Việc định ra chính sách giá linh hoạt phù hợp với cung cầu trên thị

trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh c inh

Một số phương pháp định gid trong doanh nghiép S

- Định giá theo chỉ phí sản xuất kinh doanh QR

- Định giá theo hệ số ổ C

- Định giá theo vùng giá chấp nhận đư

- Định giá phân biệt

- Định giá đấu thầu

Ngoài ra, doanh nghiệp €òn có thé ap dyngymét số phương pháp khác

iu ding coAgh cầu đảm bảo đáp ứng yêu cầu của

: chiing)loai, thời gian, kiểu dáng màu sắc đối

Ôi háng hoá là tập hợp các tô chức, cá nhân tham gia vào

Ay nơi sản xuât dên tận tay người tiêu dùng cuôi

9

- Giao dich dam phan

Thông qua các

chào hàng mà các doa

Trước khi ký hợ m à bên bán pặp nhau để thỏa thuận về các

mà doanh nghiệp có thể lựa chọn áp dụng một số hình thức bán hàng khác nhau

* Tổ chức nghiệp vụ bán hàng

Tổ chức nghiệp vụ bán hàng là một vấn đề hết sức qưan trọng để duy trì, củng cố và mở rộng thị trường, day manh cac hoat

doanh nghiép

- Chào hàng: là một hình thức dịch vụ X⁄, an hang duc

tiêu dùng hiểu

ó thésla:) áo chí, phát thanh

truyền hình, gửi thư chào hàng trực tiếp, quảng cáo bằng panô, áp phích

- Xúc tiễn bán hàng: là tăng lên nhanh chóng nhưng

biệt về sản phâm của doanh nghiệp trong mét thdi gia ˆ

định Các loại hình phương tiện quả

ain thời do việở*eung câp một lợi ích ngoại tệ

quan trọng Mặc dù hài đã được phân phối hét cho các kênh tiêu thụ

=— thu hồi được tiền thì hoạt động tiêu thụ

Đôi v 6 h toán, tuỳ thuộc vào các kênh tiêu thụ sản phẩm của ø thức thanh toán hợp lý, giúp doanh nghiệp thu

hôi được vôn, làm cho hoạt động tiêu thụ diễn ra có hiệu quả hơn

+ Tiềm lực của doanh nghiệp: tài chính, công nghệ, nhân lực + Quan điểm định hướng và hệ thống tổ chức của doanh nghiệp + Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm

+ Tình hình dự trữ sản phẩm

+ Nhân tố thuộc về đối thủ cạnh tranh a

+ Nhân tế thuộc về môi trường kinh doanh eo

a Nhóm chí tiêu đánh giá kết quả tiêu (l:ụ (rong dodiehpnghigp

Khối lượng Khối lượng Khối lượng ) Khối lượng

sinphim = sảnphẩm + sản phẩm Sản - sản phẩm a

tiêu thu tồn đầu xuấu[Ồng kỳ tồn cuối kỳ

ee

Q; Wr

- Doanh thu tiêu thu

một dớn vị sản phẩm ¡ nh thiêu chy san pham i

DT, - GV; - VXCDÙngp - LCPappni ;: loi nhuan tiêu thu sản phẩm |

12

DT: doanh thu thuan của sản phâm i

GV; : gia von hang ban của sản phâm 1

LCP pi: chi phf ban hang cda san phẩm i

LCPopni: chi phi quan ly doanh nghiệp an pham i

An vv gid von (Hav)

á vốn Măng ban cua san pham i

shỉ tied Bay cho biết cứ bỏ ra 100đồng chỉ phí sản xuất (GV;)

u đông lợi nhuận

nhiêu đồng lợi nhuận - Chỉ tiêu tỷ

Se «1000

HH, Pat = CPBH

13

Trong dé: CPBIJ; : chi phi ban hang cua sarn phẩm

Ý nghĩa: chi tiéu nay cho biéi trong 1000déng chi phi ban hang bo ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận

trường, tô chức hoạt động tiêu thụ sản phâm của doanh

giả Nguyễn Văn Đệ (2002), NXB Nông

đến vấn đề tiêu thụ, phân tích kết quả tiêu ` về khôi lượng bằng chỉ tiêu ^^

- Giáo trình "Quản trị tài chính doanh hi 2p", tác giả Trần Ngọc Bình (2002), NXB Nông nghiệP l là Nội Nội dung anh hưởng đến hoạt động

tiêu thụ, quản trị hàng tồn kho:

2 Những khoá luận liên - Tác giả Nguyễn Thị

đà Nội-Nội dung đề cập hiện vật và chỉ tiêu giá tr

yết (2003) đã thực hiện khoá luận “Nghiên

hẩm và „§&Ÿ jp kiến đ xuất góp phần đây mạnh upe RS phát và hod chét Lam Thao — Phit Tho”

se

cứu tình hình tiêu thụ

id Cao Kim Dung

- Khoá luận tôt nghiệp “Một số Ú kiến nhằm thúc đây hoạt động tiêu thụ

Ene ty Nog san thịc phẩm Hoà Bình" của tác giả Hoang Thi Tho

I Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty doanh nghiệp Nhà nước sang hoạt dộng theo ney tháng 01 năm 2004 Sự hình thành và phát triển cú

+Ã ˆ ° a a a ° ~ s¢ +

Tiên thân của Công ty Cô phân xi mang Sai Sot

lược €lyuyễn giao từ quân đội

sang sự quản lý của Công ty công nghiệp Sơn 1ây

Năm 1977 hợp nhất Xí nghiệp xi măng Won với Xí nghiệp vôi Sài

$ mane sai Son

am 1996 Xfaghiép xi mang Sai Sơn chính thức đổi Sai Son

iée che yên đổi Công Ly xi măng Sài Sơn thành Công ty Cổ

¡ch "Cổng tụ Cổ phẩn xi măng Sài Sơn" Công ty chính

thực đi vào hoạt động tù ñgày 01 tháng 01 năm 2004

n xi măng Sài Sơn đặt tại xã Sài Sơn, huyện Quôc Oai,

đô Hà Nội khoảng 20km Vị trí tiếp piáp của xã Sài Sơn như sau:

+ Phía Bắc giáp huyện Thạch Thất, tỉnh Ja Tay

+ Phía Đông giáp xã Phượng Cách + Phía Nam giáp thị trấn Quốc Oai + Phía Tây giáp xã Hoàng Ngô 2 Khí hậu thời tiết

Sài Sơn thuộc vùng bán sơn địa của đồng )

chủ yếu từ tháng 6 đến tháng 9, chiếm 70

9 mưa Đã năm Nhiệt độ

dân trong xã nói chung, đặc biệ vào mùa rnưa cy ts neày năng nóng

Sai Sơn là một xã nống nghiệp nên người dân ở đây chủ yếu là làm ong lú&choa màu, cây ăn quả và chăn nuôi

6 khoagg 6000 ngudi, nang suất lúa bình quân

53ta/ha; lương thực k een 450kp/ngườinăm II Đặc điểm ở sở vật hay ky WAL {ai Công ty

cho thay may moc thiét bi chiém ty trong cao nhất là

tếm'† L3, trong khi đó phương tiện vận tải và vật truyền dẫn chỉ

ŠL bị quản lý chiếm tỷ trọng nhỏ 0,08% Điều này chứng tỏ

a

trọng đầu tư máy móc thiệt bị và xây dựng nhà xưởng

lồ

Biéu 01: Cơ sở vật chất kỹ thuật của cong ty (ngay 31/12/2005)

PVT: dong Tỷ lệ giá

xuất với chức năng, nhiệm vụ như sau:

- Giám độc: là người đứng đầu Công ty và đại diện hợp pháp của Công 5 quyền quyết định mọi hoạt động của Công ty và chịu trách nhiệm về mọi oạt độñg sản xuất kinh doanh của Công ty

óc đằầh doanh: là người giúp Giám đốc soạn thảo những tốt sản xuất kinh doanh, có trách nhiệm phê duyệt kế hoạch phẩm hàng tháng Trực tiếp chỉ đạo mọi hoạt động của `2 trường, chỉ đạo mọi hoạt động của phòng tô chức hành

- Phó Giám đốc kỹ thuật: là người chỉ đạo việc xây dựng, rà soát các 17

định mức vật tư, định mức lao động Irực tiếp chỉ dạo công tác kỹ thuật trong

Công ty, xem xét các nhà cung ứng vật tư dầu vào trước khi trình Giám đốc phê duyệt Tổ chức, chỉ đạo và quản lý sản xuất các phân xưởng, các tổ cơ điện, ban kiểm soát chất lượng, thực hiện các công việc khác đo Giám đốc uỷ

* Chú thích:

18

trước Giâm đốc

- Phòng Tổ chức hănh chính tổng hợp: chịu trâch nhiệm thông tin về nguồn nhđn lực, trình độ chuyín môn của công nhđn viín để có hướng chỉ đạo, đăo tạo lại, bổ sung lao động để thực hiện quâ trình sản xuất kinh doanh của

Công ty, thông tin về việc đảm bảo chế độ, quyền lợi của e

ˆ

Đông thời xâc định giâ nguyíâ vật liệu, mức tiíu hao nhiín liệu, điện năng,

công lao động dĩ x4y dung gia thanh san phẩm vă xđy dựng kế hoạch, bô trí

mă ĐĂ tư, nguyín nhiín vật liệu, bân thănh

định kỳ lăm bẩ*câo theo quy:ể†Rh gửi Giâm đốc Công ty vă câc bộ phận liín

phẩm, bân thănh phẫm đảm bảo chất lượng Ban kiểm soât chất lượng

nờ Hương sơn: dảm nhận khai thâc dâ, vận chuyín đđt đâ từ

19

của phân xưởng [lương sơn, chịu trách nhiệm dập đá và phụ gia khoáng (ba

rit), dé vao silo va phụ trách băng tải xích, hô băng tải, gàu tải, bãi đá, vận hành quản lý hệ thống tron phu gia và xử lý lắc Nạp nhiên liệu, vận hành lò

sấy, bảo dưỡng máy móc thiết bị, vận chuyển xỉ sang phan x xỉ măng

Tổ chức sản xuất tại Công ty bao gồm hé bộ phận chính: bộ phận quản lý gián tiếp và bộ phận sản xuất trực tiếế “Bộ phận sản xuất trực tiếp

, độ mịn, màu sắc của sản phẩm phải điều chỉnh theo thị

ừng thời kỳ, Vì vậy, Công ty đã từng bước đâu tư

20

Sơ đà 04: Sơ đà quy trình công nghé san xudt xi mang

ăng Đột và sau cùng là đóng bao sản phẩm Trong quá

dụng cúc loại nhiên liệu như: xăng, dâu nhờn

Bước 4: Quá trình đóng bao và lưu kho

b Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

- Nâng cao chất lượng sản phẩm, thực hiện phương thức quản lý chất

nước

bọn he êm công

phương thức mua bán, trao đổi thành phẩm hành phẩm.với các Công ty khác như: xi măng Hoàng Thạch, XI măng Bỉm

iến kỹ thuật nâng cao năng suất bộ mấy quản lý sản xuất, sắp xếp lại phòng ban, phân xưởng cho phù hợp với đây chuyền sản xuất mới

©

của Công 34g thre thể hiện qua biểu 02 Biéu 02: Tinh hinh tô hitcdao » ding ctia Cong ty

- Đây mạnh phong trào sáng kiên cả và chất lượng sản phẩm Tổ chức sỉ 3 Tình hình tổ chức lao độn

Tình hình tổ chức lao đệ

cao, bậc đại học chiếm 6,6% so với tổng số lao động Công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông chiếm 88,12%, số lao động này tập trung chủ yếu ở các phân xưởng sản xuất Trong khi đó, bậc cao đẳng chiếm tỷ lệ nhỏ là 3,63%

Tuy nhiên, việc sắp xép, bố trí tổ chức lao động của Công ty hiện tại là tương

đối hợp lý đối với một đơn vị sản xuất Số lao động có độ học Vấn đã

đây là một điều kiện rất thuận lợi để phát huy fiềm lực cá han Sin như

Qua biểu 02 cũng cho thấy tỷ lệ lao động nam, nữ trong Công ty rất

nay phản ánh mức độ lao động trực tié

4 Tình hình vốn sản xuất của Công ty trong 3 năm

- Nếu xét theo lĩnh vực đầu tư cho thấy tình hình biến động của vốn ^

udmehiem tỷ trọng lớn trong tổng số vốn 3 năm véi TDPTBQ la 193,87% Nam 2003 chi 2004" là 25.838.722.455 đồng và năm 2005 lên

sản xuất như sau:

+ Vốn lưu động của

có 12.193.331.964 đồng tới 45.830.799.861 xuât nên đã đâ

guyền nhân là do Công ty mở rộng quy mô sản

+ Vốn cố địn chiếm tỷ lệ nhỏ trong tông sô vôn sản xuât của Công ty

iy *

2005 Công ty không đầu tư mua mới tài sản cố § định ¡ mặt khác một số tài sản 23

khác giảm giá trị do hao mòn và một số tài sản cũ được thanh lý nên đã làm cho vốn cố định giảm

+ Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2004 tăng so với năm 2003" 1a

9.621.539.663 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 49,57%; năm 2005-nguồn

vốn chủ sở hữu tăng so với năm 2004 là 66,879

TĐPTBQ của nguồn vốn chủ sở hữu là 157,98%, nguyén nhân làm cho

quản lý từ doanh nghiệp nhà nước sang hình thức công ty số tYân nên đã huy động được sự góp vốn của các cô đông trong Công ty Cw

+ Ng phai tra nam 2004 tang so 003 &.5.644.807.374 đồng,

2.079.535.124 đồng, tương ứng là 12,96% Nguyên nhân là chủ yếu đo biến

ô biến động theo xu hướng tăng nhanh khoản nợ phải tr, chứng tỏ Công ty có khả năng

0 khăn và phương hướng sản xuất kinh doanh

g Sai Sơn _ Ha Tay

> V Những thuận lợi

của Công ty Cô phân xi