Games And Apps For Rent On The App Store (Cho Thuê Trò Chơi Và Ứng Dụng Trên Cửa Hàng Ứng Dụng.pdf

Và đây là chủ đề phân tích thị trưung bán hàng của nhóm mình Giá thành khá rẻ cho 1 tài khoản đầy đủ tng dụng, giúp các bsn có đưpc nhwng tng dụngcác bsn cần!. Đem lsi cho thị trưung bán

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ – CTĐT QUẢN TRỊ KINH DOANH

  

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG BÁN HÀNG: GAMES AND APPS FOR RENT ON THE APP STORE (Cho thuê trò chơi và ứng dụng trên cửa hàng ứng dụng)

GIẢNG VIÊN:

HUỲNH CÔNG PHƯỢNG

SINH VIÊN THỰC HIỆN

BÙI VĂN HOÀNG ANH D20CNOT02 2025102050143 VƯƠNG PHẠM MINH CHÍ D20CNOT02 2025102050173 NGUYỄN THỊ NGỌC MAI QTKD11 2023401011560

Học Kì II năm học 2021-2022

Bình Dương ngày 26 tháng 4 năm 2022

DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN

GIA

MỤC LỤC

A.PHẦN MỞ ĐẦU 14

B.PHẦN NỘI DUNG 16

Chương1: cơ sở lý thuyết liên quan đến đề tài 16

Chương 2: thực trạng , ưu điểm , khuyết điểm, nguyên nhân7 16

I Phân tích thị trường 17

II Phân tích khách hàng 17

1 NGƯỜI NGHÈO QUAN TÂM ĐẾN GIÁ TIỀN – NGƯỜI GIÀU QUAN TÂM ĐẾN CHẤT LƯỢNG 17

2 NGƯỜI NGHÈO QUAN TÂM ĐẾN SẢN PHẨM – NGƯỜI GIÀU QUAN TÂM ĐẾN THƯƠNG HIỆU VÀ UY TÍN 17

3 NGƯỜI NGHÈO THÍCH GIẢM GIÁ – NGƯỜI GIÀU THÍCH TẶNG QUÀ 17

4 NGƯỜI NGHÈO THÍCH QUẢNG CÁO – NGƯỜI GIÀU THÍCH PR 17

5 NGƯỜI NGHÈO THÍCH TREND – NGƯỜI GIÀU THÍCH ĐỘC NHẤT 18

III Kế hoạch kinh doanh 18

1 Kế hoạch Marketing 18

2 Kế hoạch sản xuất/dịch vụ/sản phẩm,… 18

3 Kế hoạch tổ chức và quản lý 19

4 Kế hoạch tài chính 19

IV Mô tả sơ lược về doanh nghiệp 20

1 Tên : 20

2 Biểu tượng / thương hiệu 20

3 Loại hình DN 20

4 Quy mô 20

5 Thời gian thành lập 20

6 Đội ngũ quản lý 21

7 Cơ cấu tổ chức 21

8 Sơ đồ CANVAS 21

9.Giá trị sản phẩm / dịch vụ mang lại 22

10 Nét riêng khác biệt 23

V Chi phí sản xuất 1 đơn vị sản phẩm – cung ứng 1 dịch vụ 23

1 Giá sản phẩm/ dịch vụ 23

2 Định vị thị trường 23

3 Khu vực thi trường 24

4 Khách hàng mục tiêu 24

5 Chiến lược kinh doanh 25

6 Tổng vốn đầu tư 25

7 Ảnh hưởng Kinh tế - Xã hội – Môi trường của dự án,… 25

Chương 3: đề xuất các giải pháp, Kết luận & kiến nghị 25

I Tính khả thi về ý tưởng: ý tưởng phải có tính độc đáo , sáng tạo, khác biệt, đột phá ? 25

II Tính khả thi về Thị trường: thực hiên “ Phân tích SWOT 25

III Tính khả thi về hiệu quả kinh tế - tài chính 25

IV Tính khả thi về nguồn lực mọi mặt: về trình độ ,năng lực của bộ máy quản trị , về Nhân sự và Lao động ; Về marketing , về tài chính, về nguyên /nhiên vật liệu, máy móc – trang thiết bị - công nghệ 25

V Tính khả thi về vận hành / hệ thống: Quy trình SX/ quy trình công nghệ / Trang thiết bị - máy móc , kỹ năng, nghiệp vụ 26

VI Tính khả thi về Tổ chức Bộ máy Quản Trị / Nhân sự 26

KẾT LUẬN 26

Tài liệu tham khảo: 26

DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU

Phân tích Sword: 19

Sơ đồ CANVAS : 21

DANH SÁCH HÌNH VẼ ĐỒ THỊ Đội ngũ quản lý: 20

Cơ cấu tổ chức: 20

PHIẾU CHẤM TIỂU LUẬN

Lớp/Nhóm môn học: QTBH_S2.4 Học kỳ: 2 Năm học: 2021 – 2022

Họ tên sinh viên:

BÙI VĂN HOÀNG ANH D20CNOT02 2025102050143

VƯƠNG PHẠM MINH CHÍ D20CNOT02 2025102050173

TT Tiêu chí đánh giá Điểm

tối đa

Điểm đánh giá Cán bộ

chấm 1

Cán bộ chấm 2

Điểm thống nhất

2 Nêu lý do chọn đề tài / Đặt vấn đề của

5 Tổng quan về môn học quản trị bán hàng

/ cơ sở lý luận liên quan đến tiểu luận

2

6 Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm 1

7 Phân tích nội dung thực hiện tiểu luận 2

8 Nhận xét hoặc đề xuất giải pháp 1

- CELO 5: Thực hiện đúng quy định về nội quy của trưung, Khoa khi tiến hành học phần

- CELO 6: Tôn trọng và giw gìn đso đtc nghề nghiệp

3 Chủ đề (ghi các chủ đề giao sinh viên làm tiểu luận)

- Phân tích / Đánh giá / Hosch định + “nội dung theo từng chương của học phần quản trịbán hàng” + đối với sản phẩm A của doanh nghiệp A

Không thực hiện (0 điểm)

Có thực hiện nhưng

ở mức 1% – 20% ) bằng 20%*

điểm tối đa

Có thực hiện nhưng

ở mức 21% – 40% ) bằng 40%*

điểm tối đa

Có thực hiện nhưng ở mức 41% – 60% ) bằng 60%*điể

m tối đa

Có thực hiện nhưng ở mức 61% – 80% ) bằng 80%*điể

m tối đa

Có thực hiện nhưng ở mức 81% – 100% ) bằng 100%*điể

Đúngformatnhưng

từ 10lqichính

tả trởlên

Đúngformatnhưng

có tối

đa 8lqichínhtả

Đúngformatnhưng cótối đa 6lqi chínhtả

Đúngformatnhưng cótối đa 4lqi chínhtả

Đúngformatnhưng cótối đa 2 lqichính tả

Có lýdonhưngkhông

có cơ

Có lýdonhưng

có 1

cơ sở

Có lý donhưng có

2 cơ sởkhoa học

Có lý do nhưng có từ

3 cơ sở khoa học trởlên (điểm đánh giá100% * điểm tối đa)

Có mục tiêu tiêu tổng quan nhưng có mục tiêu cụ thể(điểm đánh giá 100% * điểm tối đa)

g pháp

Cóphươn

g phápnhưngchỉmangtínhliệt kêcácphươn

g pháp

Cóphươngphápnhưngchỉmangtính mô

tả tổngquancácphươngpháp

Có phương pháp nhưng chỉmang tính mô tả chi tiết cácphương pháp (điểm đánh giá100% * điểm tối đa)

Có lýthuyếtnhưngnội

Có lýthuyếtliênquan

Có lýthuyếtliênquan

Có lýthuyếtliên quanđến nội

Có lýthuyết liênquan đếnnội dung

đề tài

đến nộidung đềtàinhưngthiếunguồntríchdẫn(trên 4lqi)

đến nộidung đềtàinhưngthiếunguồntríchdẫn (tối

đa 3 lqi)

dung đềtài nhưngthiếunguồntrích dẫn(tối đa 2lqi)

đề tàinhưngthiếunguồntrích dẫn(tối đa 1lqi)

Có nộidunggiớithiệuvềdoanhnghiệpnhưngkhôngcónguồntríchdẫn

Có nội dung giới thiệu về doanh nghiệpnhưng có nguồn trích dẫn (điểm đánh giá100% * điểm tối đa)

Có nộidungphântíchnhưng

Có nộidungphântíchnhưng

Có nộidungphân tíchnhưngđáp tng

Có nộidungphân tíchnhưngđáp tng

Có nộidung phântích nhưngđáp tng100% theo

tiểu

luận

vềdoanhnghiệp

khôngđáptngtheomụctiêu chitiết của

đề tài

đáptng20%

theomụctiêuchi tiếtcủa đềtài

40% theomục tiêuchi tiếtcủa đềtài

80% theomục tiêuchi tiếtcủa đềtài

mục tiêuchi tiếtcủa đề tài

Cónhậnxétnhưngkhông

có giảipháp

đề xuất

Cónhậnxét và

có giảiphápđềxuấtnhưngkhông

có cơ

sở đềxuấtgiảipháp

Có nhận xét và có giải pháp đềxuất nhưng có cơ sở đề xuất giảipháp (điểm đánh giá 100% *điểm tối đa)

luận

có kếtluận

Có kếtluậnnhưngchỉ đáptng20% so

Có kếtluậnnhưngchỉđáptng

Có kếtluậnnhưngchỉ đáptng 60%

so với

Có kếtluậnnhưngchỉ đáptng 80%

so với

Có kếtluậnnhưng chỉđáp tng100% sovới kết

với kếtquả đãthựchiện đềtài

40%

so vớikếtquả đãthựchiện

đề tài

kết quả

đã thựchiện đềtài

kết quả

đã thựchiện đềtài

quả đãthực hiện

Do cuộc sống , kinh tế phát triển , nhu cầu ngày càng nhiều, việc sr dụng smartphone ( hệ điều hành ios ) ngàng càng tăng Có nhwng bsn cần tng dụng cho việc học hành, có nhwng bsn cần tng dụng cho việc giải trí Như các bsn đã thấy , giá tiền 1 sản phẩm trên cra hàng tng dụng giá khá là cao, trung bình từ 109.000vnđ cho 1 tng dụng ! có nhwng tng dụng lên đến vài triệu, vài chục triệu.

Việc bỏ ra 1 số tiền khá lớn để mua 1 tng dụng là 1 vấn đề khá đau đầu Nhưng không sao, Nhóm đã lên ý tưởng “ thuê tng dụng học tập và tng dụng giải trí” tất cả tng dụng đều gói gọn trên chiếc smartphone ! nhằm đáp tng nhu cầu của các bsn học sinh , sinh viên! Và đây là chủ đề phân tích thị trưung bán hàng của nhóm mình

Giá thành khá rẻ cho 1 tài khoản đầy đủ tng dụng, giúp các bsn có đưpc nhwng tng dụngcác bsn cần ! phục vụ, đáp tng nhu cầu cho các bsn

Chính sách bảo hành cho khách hàng cực kỳ ưu đãi, giá thành rẻ , hq trp 24/24 cho kháchhàng

Ý tưởng đưpc sinh ra trong quá trình cuộc sống phát triển , ngưui dùng sr dụng thiết bị IOS ngày càng nhiều, bên csnh đó , một số bsn trẻ cần các tng dụng để sr dụng phục vụ cho công việc , học tập , giải trí, mà thiết bị IPHONE(ios ) thì bắt buộc ngưui dùng phải

jb (Jailbreak) thì mới tải crack apps đưpc, việc JB(JAILBREAK) khiến Iphone sẽ bị lqi bảo mật nghiêm trọng! Cho nên với ý tưởng mở dịch vụ cho thuê game và tng dụng trên cra hàng tng dụng sẽ rất tiện lpi cho các bsn ! giá thành rẻ nhưng đem lsi hiệu quả cực cao!

Chỉ với một số tiền nhỏ, các bsn đã sở hwu tài khoản để tải tng dụng học tập và giải trí , tất cả tng dụng nằm gọn trong tài khoản

Hpp với túi tiền, giao dịch nhanh chóng, bảo hành dài Sở hwu đưpc nhiều hơn , phục vụ nhu cầu các bsn tốt hơn

Với số vốn có trong tay , mình sẽ mua nhwng tng dụng nhiều ngưui cần nhất và cho thuê với giá rẻ hơn với giá gốc!

Hiện tsi đang phát triển msnh nhất tsi Facebook,Youtube,Telegram,

Tính cấp thiết của đề tài:đem lsi sự tiện lpi cho ngưui dùng , trải nghiệm các tng dụng trảphí một cách tiện lpi và rẻ nhất Đem lsi cho thị trưung bán hàng một dịch vụ mới mẻMục tiêu nghiên ctu: Thị trưung bán hàng, dịch vụ cho thuê game apps trên cra hàng tng dụng ,khó khăn, hsn chế,mục tiêu

Đối tưpng& Phsm vi nghiên ctu: Đối tưpng là các khách hàng có độ tuổi từ 14-35 tuổi,lànhwng bsn học sinh, nhwng ngưui làm văn phòng, hay nhwng ngưui làm chụp ảnh, Phsm vi nghiên ctu là thị trưung bán hàng,internet, khách hàng tiềm năng,

Phương pháp nghiên ctu& nguồn dw liệu:

+ Nghiên ctu về thị trưung

+ Khách hàng tiềm năng

+ Doanh thu

+ Nhu cầu thị trưung

Nguồn dw liệu: Chủ yếu từ google

Ý nghĩa của đề tài: Nhằm đem lsi sự tiện lpi và trải nghiệm , tiết kiệm chi phí cho ngưui dùng Giúp cho ngưui dùng trải nghiệm đưpc tất cả tng dụng trả phí trên cra hàng tng dụng với mtc giá hpp lý nhất

Kết cấu của đề tài:

+ Mở đầu

+ Nội dung

+ Kết luận

Chương 1: cơ sở lý thuyết liên quan đến đề tài

Chương 2: thực trsng , ưu điểm , khuyết điểm, nguyên nhân

Chương 3: đề xuất các giải pháp, Kết luận & kiến nghị

B.PHẦN NỘI DUNG Chương1: cơ sở lý thuyết liên quan đến đề tài

Trong cuộc sống xã hội phát triển, thị trưung công nghệ phát triển msnh,mqi ngưui hầu như đều sở hwu riêng cho mình một chiếc smartphone.Kèm theo đó là các sản phẩm tng dụng ra đui nhằm phục vụ cho nhu cầu của mqi ngưui Nhưng bên csnh đó ngưui dùng phải trả một khoản phí không nhỏ để sở hwu sản phẩm đó trên cra hàng tng dụng Giá khá cao làm cho ngưui dùng phải suy nghĩ có nên mua sản phẩm đó về sr dụng hay không?, chưa kể bên csnh đó cũng nhiều bất trắc xảy ra nếu sản phẩm không hpp thì ngưui dùng đã mất một khoản tiền không hề nhỏ nhưng đổi lsi không mang lsi lpi ích gì nhiều cho nhu cầu, công việc, giải trí

Thì dịch vụ cho thuê game và tng dụng trả phí trên cra hàng tng dụng ( APPSTORE)

ra đui nhằm giúp cho khách hàng trải nghiệm các tng dụng trả phí một cách rẻ nhất (giá chỉ bằng 1/4 giá gốc) Ví dụ như tng dụng có giá trên cra hàng tng dụng có mtc giá là

199.00VND Thì khách hàng chỉ cần bỏ 50.000VND là có thể sở hwu đưpc sản phẩm ấy với mtc giá rất rẻ , dw liệu ngưui dùng đưpc riêng biệt, không dùng chung với bất kì ai.Thị trưung sr dụng công nghệ ngày một càng đông, có khách hàng sr dụng tng dụng để học tập, có khách hàng sr dụng tng dụng để làm việc, còn lsi thì các bsn cần các tng dụng để phục vụ nhu cầu giải trí cho bản thân

Dịch vụ cho thuê game và tng dụng trên cra hàng tng dụng hết stc phù hpp cho thị trưung hiện nay, đem lsi khá nhiều tiện lpi cho mqi cá nhân, trước mắt là giá sản phẩm rẻ, sau đó là trải nghiệm đem lsi tuyệt đối

Chương 2: thực trạng , ưu điểm , khuyết điểm, nguyên nhân7

I Phân tích thị trường

Theo số liệu “Báo cáo thị trưung game và tng dụng mobile năm 2021” một lần nwa cho thấy game và tng dụng đã thống trị ngành kinh doanh tng dụng di động, đặc biệt là về mặt doanh thu Vào năm 2020, ngưui dùng tng dụng đã nsp 143 tỷ USD Trong số này,

100 tỷ USD đã đưpc nsp vào các game Nói cách khác, mqi khi ngưui dùng nsp 1 USD vào iOS và Google Play, thì các game chiếm đưpc 70 cent Game cũng chiếm ưu thế về lưpt tải xuống nhưng biên độ dẫn đầu không lớn Vào năm 2020, 36% tng dụng di động đưpc ngưui dùng tải xuống là game, ttc chiếm 80 tỷ lưpt trong tổng số 218 tỷ lưpt tải xuống Vào năm 2020, ngưui dùng đã dành 296 tỷ giu cho game trên thiết bị di động, tăng 35% so với 2220 tỷ giu vào năm 2019

lsi khách hàng có điều kiện sẵn sàng móc hầu bao, chỉ cần sản phẩm thực sự có chất lưpng tốt đúng với giá, và phù hpp với nhu cầu họ đang cần Vậy nên với các phòng máy nhắm đến KH bình dân, nên để mtc giá tiền có vẻ rẻ như 20-50k,…,vv Khách hàng cao cấp nên để các mtc giá rõ ràng và trung lập ví dụ như120-170k, song song với đó là chấtlưpng tng dụng và trải nghiệm ở mtc chuẩn chỉnh

2 NGƯỜI NGHÈO QUAN TÂM ĐẾN SẢN PHẨM – NGƯỜI GIÀU QUAN TÂM ĐẾN THƯƠNG HIỆU VÀ UY TÍN

Khách hàng bình dân đặt sự quan tâm quan trọng nhất lên sản phẩm, chỉ cần phù hpp mọiđiều kiện của họ về nhu cầu và giá cả họ rất dễ dàng quyết định Nhưng Khách hàng cao cấp ngoài việc quan tâm sản phẩm còn quan tâm đến thương hiệu đó có uy tín không, tiểu

sr của nhãn hàng hay ngưui đtng đầu đưpc đưa ra để đảm bảo “uy tín” khi họ mua sản phẩm hay không Nếu bsn nhắm vào tầng lớp giàu có này, xây dựng mô hình cho thuê game đi kèm với xây dựng thương hiệu là điều tất yếu phải có

3 NGƯỜI NGHÈO THÍCH GIẢM GIÁ – NGƯỜI GIÀU THÍCH TẶNG QUÀ

Có 1 điều đặc biệt là dù giàu hay nghèo, khách hàng nào cũng muốn nhận đưpc một sự

ưu đãi khi họ mua sản phẩm Nhưng ưu đãi mà họ muốn nhận lsi khác nhau: Khách hàng bình dân thích đưpc giảm giá, họ nghĩ rằng họ đang mua đưpc sản phẩm với giá “đỡ đắt” hơn Khách hàng cao cấp khi thấy hàng giảm giá họ nghĩ ngay đến chuyện chất lưpng sảnphẩm “chắc là” cũng thấp thôi, giảm thế lấy đâu ra lui nếu hàng tốt Nhưng ngưpc lsi họ thích đưpc tặng thêm quà, vừa có niềm vui ưu đãi mà cảm giác chất lưpng sp không bị hsthấp

4 NGƯỜI NGHÈO THÍCH QUẢNG CÁO – NGƯỜI GIÀU THÍCH PR

Khách hàng bình dân thích quảng cáo – nghĩa là thông điệp về giá, về thông tin, về chi tiết cần đập vào mắt to rõ càng tốt, họ cũng coi việc xem quảng cáo là một điều vui vẻ Còn Khách hàng cao cấp họ không thích nhwng tht quá lộ liễu và “rẻ tiền”, họ thích nhwng cách thể hiện “sang” hơn, gián tiếp hơn, đặc biệt là mưpn nhwng việc, nhwng ngưui trung lập sẽ đem lsi hiệu quả rõ rệt hơn cách thương hiệu tự nói về bản thân mình

5 NGƯỜI NGHÈO THÍCH TREND – NGƯỜI GIÀU THÍCH ĐỘC NHẤT

Khách hàng bình dân PHÁT CUỒNG vì trend: nhwng tht hot, đang nổi, đang đưpc ưu chuộng nhiều, đang đưpc đám đông tung hô Họ cảm thấy như đang “hoà” vào sự bắt nhịp xu hướng và sống kịp thui đsi Ngưpc lsi Khách hàng cao cấp không coi trọng trend cho lắm, họ thích nhwng tht có tính ổn định và bền bỉ hơn, đặc biệt là nhwng tht “độc nhất” dành riêng cho họ mà không ai có

III Kế hoạch kinh doanh

Dưới đây là 9 bước lập kế hosch kinh doanh :

BƯỚC 1: Lựa chọn nhwng game và tng dụng mà mình muốn kinh doanh

Có rất nhiều hình thtc cho thuê tài khoản game và tng dụng giá rẻ, đa dsng

BƯỚC 2: Nghiên ctu thị trưung

Tìm hiểu nhu cầu thực tế của phân khúc khách hàng mà bsn hướng đến, đồng thui liệt kê danh sách các đối thủ csnh tranh trực tiếp và gián tiếp với bsn

BƯỚC 3: Chuẩn bị ngân sách

Tùy vào quy mô tài khoản có số lưpng tng dụng và game sẽ có số ngân sách tương tngBƯỚC 4: Chọn nền tảng kinh doanh (Facebook, telegram, youtube,…)

BƯỚC 5: Chọn cách làm tài khoản đa dsng, ảnh sản phẩm đẹp,…

BƯỚC 6: Tặng thêm ưu đãi khi khách hàng sr dụng dịch vụ

BƯỚC 7: Thiết kế các ảnh sản phẩm, cách trình bày ,bảng giá kèm theo đó là ưu đãi khi

sr dụng dịch vụ

BƯỚC 8:Thuê nhân viên phụ giúp trong việc kinh doanh sản phẩm

BƯỚC 9: Đảm bảo bản quyền của mình

Bước 1: nghiên ctu thị trưung nhwng trò chơi hay tng dụng nào mới ra

Bước 2: Mua các tng dụng bản quyền lsi sắp xếp vào tài khoản trò chơi , tng dụng của shop

Bước 3: Sắp xếp các danh mục trò chơi, tng dụng riêng

Bước 4: Tso giá cho các dịch vụ, sản phâm của mình

3 Kế hoạch tổ chức và quản lý

Bước 1: Tổ chtc đội hình quản lý tài khoản

Bước 2: Tổ chtc đội hình chăm sóc khách hàng

Bước 3: Tổ chtc đội ngũ quản lý và sắp xếp tng dụng

Bước 4: Khi có khách hàng đưpc tư vấn và thanh toán xong sẽ đưpc hướng dẫn sr dụng tài khoản , nhanh chóng, uy tín, vui vẻ

4 Kế hoạch tài chính

Chi tiêu vừa phải, thăm dò mqi tuần nhwng tng dụng nào hot mình sẽ mua chúng về để cho mọi ngưui thuê lsi, tùy vào giá trị mqi apps hay trò chơi gốc trên cra hàng , chi tiêu các khoản chi hpp lý, không lãng phí , nếu sr dụng tiền quá mtc mà không đem lsi hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến doanh thu