Chiến lược phân phối chiến lược phân phối của vissan

HỌP GIAO BAN Tuần 20 - 2021 NHÓM 14 STT Họ và tên MSSV Hoàn thành 211A031005 100% 1 Phạm Nguyễn Thanh Thảo (NT) 100% 100% 2 Lê Thị Đoan Trang 211A031066 100% 100% 3 Lê Phương Doanh 221A370791 4 Nguyễn Nhật Trường 221A030323 5 Phạm Thị Thu Trang 221A370423 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VISSAN A SƠ NÉT VỀ VISSAN ( Trường ) 1 Giới thiệu chung 2 Định hướng chiến lược phát triển B CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 1 Bản chất và chức năng của kênh phân phối ( ĐTrang) 2 Tổ chức và hoạt động của kênh ( ĐTrang) 3 Hoạch định và quyết định kênh phân phối (Doanh) 4 Tổ chức hệ thống bán lẻ ( Doanh ) 5 Tổ chức hệ thống bán sỉ ( Trang ) 6 Quản trị logistics ( Trang) A SƠ NÉT VỀ VISSAN 1 Giới thiệu chung: Tháng 07/2016, VISSAN → công ty Cổ phần Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản → Dẫn đầu ngành thực phẩm của cả nước Chuyên: Sản xuất kinh doanh thịt tươi sống, đông lạnh Thực phẩm chế biến từ thịt A SƠ NÉT VỀ VISSAN 2 Định hướng chiến lược phát triển Quy trình: Cải tiến và thực hiện quy trình liên kết khép kín trong sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn Định hướng chiến lược: Tiếp cận thị trường bằng chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm Tập trung cho chuỗi giá trị đi từ khâu sản xuất chế biến đến khâu phân phối B CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 1 Bản chất và chức năng của kênh phân phối 1.1 Các loại kênh trong phân phối của Vissan Hình 1 Hệ thống phân phối của VISSAN (Nguồn: Tham khảo từ Phạm Trung Cương, 2012) B CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 1.1 Các loại kênh trong phân phối của Vissan 1.1.1 Kênh phân phối trực tiếp (Kênh phân phối cấp 0) Là kênh phân phối bán hàng trực tiếp của VISSAN Thông qua hotline fanpage, web, cửa hàng GTSP của VISSAN, các hội chợ, triển lãm Lượng sản phẩm tiêu thụ chiếm khoảng 10% khối lượng sản phẩm của công ty B CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 1.1 Các loại kênh trong phân phối của Vissan 1.1.2 Kênh phân phối ngắn (kênh cấp I) Phân phối: Nhà sản xuất → nhà bán lẻ → người tiêu dùng Đây là kênh rất quan trọng trong kênh phân phối của VISSAN → Tìm hiểu, phát triển sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng Thời gian lưu thông sản phẩm chiếm khoảng 25% khối lượng sản phẩm của công ty B CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VISSAN 1.1 Các loại kênh trong phân phối của Vissan 1.1.3 Loại kênh phân phối thứ 3 (kênh cấp II) Phân phối: Hàng hoá → đại lý → nhà bán lẻ → người tiêu dùng Hay: Nhà bán sỉ → nhà bán lẻ → người tiêu dùng Được hưởng ưu đãi về chiết khấu, hỗ trợ vận chuyển Có sự ràng buộc ưu đãi về tài chính với nhà bán lẻ Là kênh chính được áp dụng ở công ty, tiêu thụ khoảng 70% khối lượng sản phẩm của công ty